Bài thuyết trình Xác định thị trường, phân tích thị trường và định vị sản phẩm của Công ty TNHH Number 1 cung cấp cho các bạn những chiến lược xác định thị trường, định vị sản phẩm Number 1,... Với các bạn đang học chuyên ngành Marketing thì đây là tài liệu tham khảo hữu ích.
Trang 1Nguy n Th Xuânễ ị
Nguy n Thành Sángễ
Trương Th C m Tiênị ẩ
Hu nh Ng c Thu Tiênỳ ọ ỷ
Nh Vũ Minh Tríư
Nguy n Th C m H ngễ ị ẩ ằ
Tô T n Tàiấ
Đ tài: ề Đ TÀI THUY T TRÌNH: XÁC Ề Ế
Đ NH TH TRỊ Ị ƯỜNG, PHÂN TÍCH TH Ị
TRƯỜNG VÀ Đ NH V S NPH M C A Ị Ị Ả Ẩ Ủ
Công ty TNHH Number 1
MARKETTING CĂN B NẢ
Trang 2Được thành lập từ năm 1994 với tiền thân là nhà
máy bia Bến Thành, sau hơn 20 năm hình thành và
phát triển, Number 1 đã trở thành tập đoàn nước giải
khát hàng đầu Việt Nam và cạnh tranh ngang tầm với các tập đoàn nước giải khát Quốc tế tại Việt Nam Tự hào là đơn vị tiên phong giới thiệu ra thị trường nước giải khát có lợi cho sức khỏe.
Với hoài bão “Trở thành tập đoàn hàng đầu ở Châu
Á trong lĩnh vực thức uống và thực phẩm” liên tục
đạt danh hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao” do
người tiêu dùng bình chọn; đạt tiêu chuẩn ISO tích
hợp: ” ISO 9001:2008 ”, “ ISO 14001:2004”, “tiêu
chuẩn HACCP”
Number 1 có chuỗi nhà máy trải dài trên khắp cả
nước:
Nhà máy Number One Hà Nam; Chu Lai; Hậu Giang
v i 268 ớ
nhà phân ph i c p 1 M ng l ố ấ ạ ướ i phân ph i g m 4 kênh ố ồ
chính:
nhà s n xu t, nhà bán s , nhà bán l , ng ả ấ ỉ ẻ ườ i tiêu dùng
Trang 3Bia B n ế
Thành; Bia
Gold…
Nước tăng
Number One
Chanh
Number one Vitamin
Nước ép trái
cây Juicie
( Chanh dây,
cam, mãng
c uầ )
Nước tinh
khi t ế
Number 1
S a Đ u ữ ậ
nành Soya
Trà
Nước Active Chanh
Trà Bí Đao 0°
Trà Barley
0°
Trà Xanh
0°
Trà Olong Linh chi 0°
Trà Dr Thanh
Trà xanh có
ga Ikun
Trà Fruit tea 0°
Trang 41 là công
ty có
nhìu s n ả
ph m ẩ
khác
nhau
hướng
t i ớ
nhi u ề
th ị
trường
m c tiêu ụ
khác
nhau
Phương án
Chuyên môn hoá tuy n ể
ch nọ
Doanh nghi p có ệ
th ch n m t s ể ọ ộ ố
th trị ường riêng
bi t làm th ệ ị
trường m c tiêuụ
Phương án này ít r i ro ủ
trong kinh doanh
Khi m t đo n th trộ ạ ị ường b đe do b i s ị ạ ở ự
c nh tranh gay g t, s h p d n không còn ạ ắ ự ấ ẫ
n a, doanh nghi p v n có th kinh doanh ữ ệ ẫ ể ở
nh ng đo n th trữ ạ ị ường khác
Khi theo đu i nhi u ổ ề
đo n th trạ ị ường khác nhau, b ng ằ
nh ng s n ph m ữ ả ẩ
khác nhau đòi h i ỏ
doanh nghi p ph i ệ ả
có ngu n kinh doanh ồ
tương đ i l n, đ c ố ớ ặ
bi t là năng l c ệ ự
qu n líả
Trang 560% Th tr ị ườ ng n ướ c gi i ả
khát hi n nay là Coca và ệ
Pepsi. Trong đó Number 1
gi m ng không gas ữ ả
Nhu c u c a ngầ ủ ười tiêu dùng
d ch chuy n theo chi u hị ể ề ướng
m iớ
T ch c BMI d báo ngành ổ ứ ự
đ u ng không c n Vi t ồ ố ồ ở ệ
Nam s đ t t c đ tăng ẽ ạ ố ộ
trưởng doanh thu 8.2% và t c ố
đ tăng trộ ưởng doanh s 6.3% ố
cho đ n năm 2016ế
Th ị
tr ườ ng
n ướ c gi i ả
khát Vi t ệ
Nam còn khá nhi u ề
đ i v i ố ớ
doanh nghi p ệ
trong
n ướ c
Trang 6Th ị
trường
Đ a ị
lý Đ ộ
tu iổ
L i ố
s nố
g
L i ích ợ
tiêu dùng
thành th và
các n i đông ơ
dân cư
Gi i tr và trung niênớ ẻ
Number 1:
Tu i t 15 > ổ ừ
20 tu iổ
Trà xanh 0 ° , Trà Dr Thanh: Tu i ổ
t 15 > 50. ừ
Đ c bi t là ặ ệ
ngườ ội n i trợ
Th trị ường mà
Number 1 quan
tâm là: L i s ng ố ố
hi n đ i, tr ệ ạ ẻ
trung, kho ẻ
kho n: “ nắ ước
tăng l c”ự
Hướng vào th ị
trường có l i s ng ố ố
truy n th ng, thích ề ố
s hi n đai:“Trà ự ệ
xanh 0 ° , Trà
Dr.Thanh…”
Nước u ng có l i ố ợ
cho s c kho , ứ ẻ
ngu n g c thiên ồ ố
nhiên
Trang 7Theo ng ườ i tiêu dùng:
Đ ượ c đánh giá là n ướ c gi i ả
khát có l i cho s c kh e v i ợ ứ ỏ ớ
các nhãn hi u n i ti ng ệ ổ ế
đ ượ c yêu thích nh :“n ư ướ c
tăng l c Number1, Trà th o ự ả
m c Dr.Thanh,n ộ ướ c ép trái
cây, s a đ u nành….” ữ ậ các
sản phẩm mới đáp ứng và
phục vụ tốt hơn nhu cầu
người tiêu dùng.
Đ c tính s n ph m: ặ ả ẩ
Là s n ph m thiên ả ẩ nhiên
Đượ ảc s n xu t b ng ấ ằ dây chuy n khép kín, ề
hi n đ i b c nh t th ệ ạ ậ ấ ế
gi i nh dây chuy n ớ ư ề chi t l nh vô trùng ế ạ Aseptlc, dây chuy n công ề ngh châu Âu, Nh t ệ ậ
b n….ả
Đ nh v s n ph m Number 1ị ị ả ẩ
Trang 8• Theo ch t lấ ượng/giá c : ả Giá bán 1 chai dung tích 500ml v i giá bán s là 6.500đ/chai, giá bán l là ớ ỉ ẻ
9.000=> 10.000 đ/chai . Trà xanh không đ có giá ộ
cao h n kho ng 20% so v i các lo i nơ ả ớ ạ ước gi i ả
khát đóng chai khác. Tuy nhiên khách hàng ch p ấ
nh n m c chênh l ch này vì nó có l i cho s c ậ ứ ệ ợ ứ
kh eỏ
Tiêu chí s n xu t và kinh doanh nh ng s n ph m ả ấ ữ ả ẩ
t t cho s c kh e ngố ứ ỏ ười tiêu dùng, Number 1 s ẽ
ti p t c nâng cao ch t lế ụ ấ ượng các s n ph m, ả ẩ
không ng ng đem đ n cho ngừ ế ười tiêu dùng nh ng ữ
s n ph m có l i nh t. Đ ng th i, đóng góp nhi u ả ẩ ợ ấ ồ ờ ề
h n n a trong các ho t đ ng t thi n nh m đem ơ ữ ạ ộ ừ ệ ằ
l i l i ích cho c ng đ ng.ạ ợ ộ ồ
Trang 9Chi n ế
lược phân
ph iố
Chi n lế ược
truy n ề
thông
Qu ng cáoả
Chi n ế
lược giá
Đ nh giáị
Chi n lế ược
v s n ề ả
ph m ẩ
Chi n ế
lược Marketing
hi n th iệ ờ
Ti p c n ế ậ
người tiêu
dùng kh p ắ
m i n iọ ơ
H th ng ệ ố
phân ph i ố
kh p nắ ước
T o ạ
d ng ự
uy tín,
hình
nh
ả
t p ậ
đoàn
Qu ng cáo trên truy n ả ề hình, báo in, billboard,
internet
L a ch n ch ự ọ ươ ng trình đ tài tr , nh m ể ợ ằ
Pr s n ph m công ty. ả ẩ
H tr giá bán hàng, ỗ ợ
khuy n mãi ế phi giá c nh : bao bì S d ng các bi n s ử ụ ả ư ế ố
s n ph m, đ a đi m ả ẩ ị ể bán hàng, đ i ngũ ộ nhân viên bán hàng,…
Giá cao cũng t ươ ng
x ng v i ứ ớ hình nh ả
ch t l ấ ượ ng
cao
Là t p đoàn có tu i, s n ậ ổ ả
ph m mang tính sáng t o ẩ ạ
cao Trà xanh 0°
đ ượ c đ u t khá ầ ư
k t vi c l a tên ỹ ừ ệ ư
th ươ ng hi u, logo, ệ
ki u dáng bao bì. ể THP ch n màu ọ xanh lá cây t o cho ạ
ng ườ i tiêu dùng
c m giác g n k t ả ắ ế
và g n gũi v i thiên ầ ớ
nhiên.
Trang 10Tóm l i: ạ Công ty TNHH Number 1 là m t công ty ộ
gi i khát hàng đ u Vi t Nam m ng nả ầ ệ ở ả ước không gas, có nhi u thành tích đề ược người tiêu dùng bình
ch n và đ t chu n ISO, v n đang phát tri n đ đáp ọ ạ ẩ ẫ ể ể
ng nhu c u c a ng i tiêu dùng. Và đang có xu
hướng m r ng không ng ng trên kh p c nở ộ ừ ắ ả ước. Luôn c i thi n và hoàn thành s n ph m c a mình, có ả ệ ả ẩ ủ
đa s n ph m, t ng bả ẩ ừ ước ti p c n ngế ậ ười tiêu dùng
Thank You !