Bài thảo luận: Phân tích chỉ tiêu tài chính và phi tài chính Công ty cổ phần Dược phẩm Cửu Long

Bài thảo luận: Phân tích chỉ tiêu tài chính và phi tài chính Công ty cổ phần Dược phẩm Cửu Long tập trung trình bày các vấn đề cơ bản về phân tích chỉ tiêu phi tài chính của công ty cổ phần Dược phẩm Cửu Long; phân tích chỉ tiêu tài chính Công ty cổ phần Dược phẩm Cửu Long;...

Ph n I. Phân tích ch  tiêu phi tài chính c a công ty c  ph n Dầ ỉ ủ ổ ầ ược ph m C uẩ ử  

­ Công ty TNHH m t thành viên VPC ( t i TP H  Chí Minh).ộ ạ ồ

­ Công ty TNHH m t thành viên dộ ược ph m MêKông.ẩ

­ Công ty liên doanh MSC (t i Lào).ạ

1.2. L ch s  ho t đ ng.ị ử ạ ộ

­ Công ty c  ph n dổ ầ ược ph m C u Long ti n thân là Xí nghi p dẩ ử ề ệ ược ph m ẩ

t nh C u Long đỉ ử ược thành l p năm 1976.ậ

 ­ Năm 1984, Xí nghi p Dệ ược ph m C u Long và Công ty Dẩ ử ược ph m C u ẩ ửLong sáp nh p thành Xí nghi p Liên hi p Dậ ệ ệ ược C u Long.ử

 ­ Năm 1992, t nh C u Long đỉ ử ược tách thành 2 t nh Vĩnh Long và Trà Vinh, Xí ỉnghi p Liên hi p Dệ ệ ược C u Long ti p t c đử ế ụ ược phân chia tài s n đ  thành l p ả ể ậCông ty Dược Trà Vinh và tái l p Công ty Dậ ược C u Long, sau đó đ i tên thành ử ổCông ty Dược và V t t  y t  C u Long (Pharimexco) theo quy t đ nh s  538/QĐ­ậ ư ế ử ế ị ốYBT ngày 20/11/1992 c a YBND t nh Vĩnh Long.ủ ỉ  

­ Tháng 8/2004, Công ty Dược và V t t  y t  C u Long chuy n đ i t  doanh ậ ư ế ử ể ổ ừnghi p Nhà nệ ước sang công ty c  ph n v i tên g i m i là Công ty c  ph n Dổ ầ ớ ọ ớ ổ ầ ược 

ph m C u Long theo quy t đ nh s  2314/QĐUB ngày 9/8/2004 c a Ch  t ch UBNDẩ ử ế ị ố ủ ủ ị  

t nh Vĩnh Long v i s  v n đi u l  ban đ u là 56 t  đ ng.ỉ ớ ố ố ề ệ ầ ỷ ồ  

­ Ngày 03/09/2008, T ng Giám đ c s  GDCK Tp HCM ký quy t đ nh ch p ổ ố ở ế ị ấthu n Cty C  Ph n Dậ ổ ầ ược ph m C u Long tr  thành công ty th  159 niêm y t c  ẩ ử ở ứ ế ổphi u ph  thông trên S  Giao d ch ch ng khoán Tp HCM v i mã DCL.ế ổ ở ị ứ ớ  

­ Ngày 17/09/2008 c  phi u DCL chính th c niêm y t trên s  GD CK TP ổ ế ứ ế ở

­ Nhân s  có trình đ  trên đ i h c: 10 ngự ộ ạ ọ ười

­ Nhân s  có trình đ  đ i h c và cao đ ng: 198 ngự ộ ạ ọ ẳ ười

­ Nhân s  có trình đ  trung c p: 330 ngự ộ ấ ười

­ Nhân s  có trình đ  s  c p và công nhân: 375 ngự ộ ơ ấ ười

Đ i ngũ ngu n nhân l c c a công ty d i dào, ch t lộ ồ ự ủ ồ ấ ượng ngu n nhân l c khá ồ ựcao, đang được nâng d n v  ch t lầ ề ấ ượng qua hàng năm, ph c v  t t cho ho t đ ng ụ ụ ố ạ ộ

s n xu t kinh doanh. Công ty cũng th c hi n r t t t chính sách đ i v i ngả ấ ự ệ ấ ố ố ớ ười lao 

đ ng, không ng ng nâng cao đ i s ng v t ch t và tinh th n cho ngộ ừ ờ ố ậ ấ ầ ười lao đ ng, vì ộ

v y ngậ ười lao đ ng luôn g n bó v i công ty, hoàn thành t t công vi c, góp ph n ộ ắ ớ ố ệ ầ

đ a công ty không ng ng phát tri n.ư ừ ể

*C  c u t  ch c và  ơ ấ ổ ứ

    Ch c năng ­ nhi m v  các phòng ban    ứ ệ ụ  

S  đ  t  ch c Công ty C  ph n D ơ ồ ổ ứ ổ ầ ượ c ph m C u Long ẩ ử

­ H i Đ ng Qu n Tr : Là c  quan qu n lý cao nh t cũa công ty, có toàn quy n ộ ồ ả ị ơ ả ấ ềnhân danh công ty đ  quy t đ nh m i v n đ  liên quan đ n m c đích và quy n l i ể ế ị ọ ấ ề ế ụ ề ợ

c a công ty. ủ

­ Ban ki m soát: có nhi m v  ki m tra, giám sát vi c đi u hành ho t đ ng ể ệ ụ ể ệ ề ạ ộkinh doanh c a H i đ ng qu n tr , giám đ c và nh ng ngủ ộ ồ ả ị ố ữ ười qu n lý công ty. ả

 ­ Ban giám đ c: t  ch c, đi u hành m i ho t đ ng c a công ty, ch u trách ố ổ ứ ề ọ ạ ộ ủ ịnhi m trệ ước h i đ ng qu n tr , trộ ồ ả ị ước pháp lu t v  vi c th c hi n các quy n và ậ ề ệ ự ệ ềnghĩa v  đụ ược giao. 

 ­ Phòng t  ch c hành chính: có nhi m v  xây d ng chi n lổ ứ ệ ụ ự ế ược nhân s  trung ự

h n, dài h n, qu n lý công tác hành chính văn th , qu n tr  tài s n, t  ch c cán b , ạ ạ ả ư ả ị ả ổ ứ ộđào t o hu n luy n nhân s  có trình đ  v  thông tin liên l c nh m ph c v  cho h i ạ ấ ệ ự ộ ề ạ ằ ụ ụ ộ

h p và công tác n i b  c a công ty. ọ ộ ộ ủ

­ Phòng công ngh  thông tin: qu n lý các h  th ng thông tin trong công ty, s a ch a ệ ả ệ ố ử ữ

và b o trì các máy vi tính, kh c ph c s  c  khi x y ra v n đ  v  thông tin. ả ắ ụ ự ố ả ấ ề ề

­ Phòng tài chính k  toán: ph  trách toàn b  công tác k  toán, th ng kê tài chính, ế ụ ộ ế ố

ch u trách nhi m v  vi c m  s  k  toán, ghi chép theo dõi đ y đ  các nghi p v  ị ệ ề ệ ở ổ ế ầ ủ ệ ụkinh t  phát sinh, qu n lý t t các ngu n v n, qu n lý ti n hàng, giá c , h ch toán ế ả ố ồ ố ả ề ả ạchi phí, lãi ­ l  và l p báo cáo k  toán, t ng k t tài s n, quy t toán tài chính theo quyỗ ậ ế ổ ế ả ế  

đ nh c a công ty và ch  đ  k  toán hi n hành. ị ủ ế ộ ế ệ

­ Phòng xu t – nh p kh u: xây d ng phấ ậ ẩ ự ương pháp ho t đ ng s n xu t kinh doanh ạ ộ ả ấ

c a công ty trong năm, nghiên c u th  trủ ứ ị ường, tìm ki m khách hàng Phân tích hi u ế ệ

qu  ho t đ ng kinh doanh c a Công Ty C  Ph n Dả ạ ộ ủ ổ ầ ược Ph m C u Long trong và ẩ ửngoài nước, đ ng th i ph i h p v i chi nhánh thành ph  ký h p đ ng mua bán xu t ồ ờ ố ợ ớ ố ợ ồ ấ

nh p kh u, xây d ng chi ti t hàng hoá xu t nh p kh u trong năm. ậ ẩ ự ế ấ ậ ẩ

­ Phòng k  ho ch t ng h p: có nhi m v  xây d ng k  ho ch chi n lế ạ ổ ợ ệ ụ ự ế ạ ế ược, k  ho ch ế ạphát tri n s n xu t kinh doanh trung và dài h n, đ ng th i t  ch c công tác th ng kêể ả ấ ạ ồ ờ ổ ứ ố  

­ Phòng ki m tra ch t lể ấ ượng s n ph m (QA): th c hi n công tác ki m tra ch t ả ẩ ự ệ ể ấ

lượng s n ph m theo đ nh k , đ m b o ch t lả ẩ ị ỳ ả ả ấ ượng s n ph m theo tiêu chu n đã ả ẩ ẩđăng kí, x  lý các r i ro v  ch t lử ủ ề ấ ượng khi phát hi n ho c khi có v n đ  v  ch t ệ ặ ấ ề ề ấ

lượng đã đ t ra. ặ

­ Phòng nghiên c u và phát tri n (RD): nghiên c u khoa h c công ngh , nghiên c u ứ ể ứ ọ ệ ứ

nh ng m t hàng đã s n xu t t i th  trữ ặ ả ấ ạ ị ường trong nước và trên th  gi i; nghiên c u ế ớ ứ

nh ng m t hàng m i đ  đ a vào s n xu t, th c hi n vi c c i ti n nâng cao ch t ữ ặ ớ ể ư ả ấ ự ệ ệ ả ế ấ

lượng s n ph m, m u mã s n ph m. ả ẩ ẫ ả ẩ

­ Phòng ki m tra ch t lể ấ ượng nguyên li u, bao bì: có nhi m v  ki m tra, giám đ nh ệ ệ ụ ể ị

ch t lấ ượng, nguyên li u, bao bì trệ ước khi đ a vào s n xu t và ki m tra ch t lư ả ấ ể ấ ượng 

s n ph m trả ẩ ước khi đ a s n ph m đ n tay ngư ả ẩ ế ười tiêu dùng. 

­ Phòng kĩ thu t b o trì: cung c p máy móc, thi t b , s a ch a, các lo i d ng c  ậ ả ấ ế ị ử ữ ạ ụ ụthi t b  ph c v  cho s n xu t kinh doanh. ế ị ụ ụ ả ấ

­ Phòng cung  ng v t t : có nhi m v  cung c p bao bì, nguyên v t li u, hóa ch t ứ ậ ư ệ ụ ấ ậ ệ ấ

ph c v  xụ ụ ưởng s n xu t. ả ấ

­ T ng kho v n: có nhi m v  qu n lý hàng hóa c a công ty, đi u đ ng phổ ậ ệ ụ ả ủ ề ộ ương ti nệ  

v n t i, b c x p, giao nh n hàng hóa t i kho c a công ty. ậ ả ố ế ậ ạ ủ

­ Nhà máy s n xu t dả ấ ƣ c ph m: chuyên s n xu t các lo i dợ ẩ ả ấ ạ ược ph m đ  cung c p ẩ ể ấcho các chi nhánh ho c tiêu th  tr c ti p t i công ty. ặ ụ ự ế ạ

­ Nhà máy s n xu t Capsule: s n xu t viên nang r ng đ  cung c p chi nhánh, đ i lý ả ấ ả ấ ỗ ể ấ ạ

ho c tiêu th  tr c ti p t i công ty. ặ ụ ự ế ạ

­ Nhà máy Vikimco: chuyên s n xu t  ng tiêm, dây chuy n d ng c  y t  ả ấ ố ề ụ ụ ế

­ Các chi nhánh, đ i lý: là ngạ ườ ại đ i di n cho công ty làm vi c tr c ti p v i khách ệ ệ ự ế ớhàng, góp ph n quan tr ng vào quá trình tiêu th  s n ph m, giúp công ty n m rõ tìnhầ ọ ụ ả ẩ ắ  hình th  trị ường. 

Nh n xét: ậ  Các phòng ban được phân chia nhi m v  rõ ràng, phù h p, khoa ệ ụ ợ

h c, đ m b o vi c qu n lý và v n hành công vi c đ t hi u qu  cao. ọ ả ả ệ ả ậ ệ ạ ệ ả

1.4. M ng lạ ưới ho t đ ngạ ộ

G m 47 chi nhánh, Công ty thành viên và đ i lý phân ph i t i nh ng vùng kinh t , ồ ạ ố ạ ữ ếkhu v c trên toàn qu c:ự ố

 T i khu v c phía B c: ạ ự ắ

­ Chi nhánh Hà N i: g m đ i lý các t nh Ninh Bình, H i Nam, H i Dộ ồ ạ ỉ ả ả ương, 

H ng Yên, Thái Nguyên, B c C n, Cao B ng, Vĩnh Phú, Phú Th , B c Ninh,ư ắ ạ ằ ọ ắ  

B c Giang, L ng S n, Tuyên Quang, Hà Giang, Yên Bái, S n La, Đi n Biên, ắ ạ ơ ơ ệLai Châu, Hòa Bình, Hà N i.ộ

­ Chi nhánh H i Phòng: g m đ i lý các t nh Qu ng Ninh, H i Phòng.ả ồ ạ ỉ ả ả

­ Chi nhánh Thái Bình: g m đ i lý các t nhồ ạ ỉ  Thái Bình, Nam Đ nh.ị

­ Chi nhánh Thanh Hóa (t nh Thanh Hóa).ỉ

 T i khu v c mi n Trung và Tây Nguyên: ạ ự ề

­ Chi nhánh Đà N ng: g m đ i lý các t nh Qu ng Tr , Hu , Đà N ng, ẵ ồ ạ ỉ ả ị ế ẳ

Qu ngả  Nam, Qu ng Ngãi.ả

­ Khu v c mi n Trung ven bi n: g m đ i lý các t nh Bình Đ nh, Khánh Hòa, ự ề ể ồ ạ ỉ ịPhú Yên, Ninh Thu n, Bình Thu n.ậ ậ

­ Chi nhánh Gia Lai: g m đ i lý các t nh Gia Lai, Kontum, Đ c L c.ồ ạ ỉ ắ ắ

 T i khu v c mi n Đông: ạ ự ề

 G m đ i lý các t nh Tây Ninh, Bình Dồ ạ ỉ ương, Bình Phước, Đ ng Nai, Vũng ồTàu, Lâm Đ ng, Đ c Nông.ồ ắ

 T i khu v c Thành ph  H  Chí Minh: ạ ự ố ồ

­ Chi nhánh Thành Ph  : các đ i lý   24 qu n, huy n.ố ạ ở ậ ệ

­ C a hàng Qu n 10.ử ậ

 T i khu v c mi n Tây: ạ ự ề

 + Khu v c 1: g m đ i lý các t nh Long An, Ti n Giang, B n Tre, Đ ng Tháp.ự ồ ạ ỉ ề ế ồ

 + Khu v c 2: g m các chi nhánh.ự ồ

­ Chi nhánh C n Th : g m đ i lý các t nh H u Giang, C n Th ầ ơ ồ ạ ỉ ậ ầ ơ

­ Chi nhánh Sóc Trăng: g m đ i lý các t nh Sóc Trăng, B c Liêu.ồ ạ ỉ ạ

2. Đánh giá năng l c kinh doanh c a DCLự ủ

Dược C u Long là doanh nghi p chuyên s n xu t Dử ệ ả ấ ược ph m, các d ng c  ẩ ụ ụ

y t  (v i thế ớ ương hi u Vikimco) và đ c bi t là s n xu t viên nang r ng (Capsule) ệ ặ ệ ả ấ ỗđem l i th  m nh c nh tranh vạ ế ạ ạ ượ ột tr i so v i các đ i th  khác trong ngành. Dòng ớ ố ủ

s n ph m này không nh ng đáp  ng nhu c u t  s n xu t dả ẩ ữ ứ ầ ự ả ấ ược ph m c a DCL mà ẩ ủcòn cung c p s  lấ ố ượng l n cho nhi u doanh nghi p dớ ề ệ ượ ớc l n trong nước nh  Dư ượ  c

H u Giang, Domesco, Imexpharm, Traphaco… ậ

      Hi n nay, s n ph m viên nang c a DCL đang chi m lĩnh 35% th  ph n th  ệ ả ẩ ủ ế ị ầ ị

trường n i đ a và s n ph m d ng c  y t  c a nhà máy Vikimco đang có m t t i ộ ị ả ẩ ụ ụ ế ủ ặ ạ

h u h t các b nh vi n t i TP. H  Chí Minh và các t nh lân c n. Ngoài nh ng ho t ầ ế ệ ệ ạ ồ ỉ ậ ữ ạ

đ ng s n xu t, DCL cũng th c hi n các ho t đ ng thộ ả ấ ự ệ ạ ộ ương m i kinh doanh nh p ạ ậ

kh u thu c và ho t đ ng này hi n chi m kho ng 39% doanh thu. M ng lẩ ố ạ ộ ệ ế ả ạ ưới phân 

ph i g m 47 chi nhánh và phòng giao d ch t i các c  s  y t  trên toàn qu c.ố ồ ị ạ ơ ở ế ố

2.1. Năng l c lãnh đ oự ạ

T  năm 2005 đ n năm 2011, Công ty luôn chia c  t c v i t  l  cao, t  16 ­ ừ ế ổ ứ ớ ỷ ệ ừ30% v n đi u l  Năm 2007, DCL t ng là DN m c tiêu mà nhi u qu  đ u t  nố ề ệ ừ ụ ề ỹ ầ ư ước ngoài nh m t i. ắ ớ

Giai đo n 2007 ­ 2009, DCL đ t m c sinh l i trên v n đi u l    m c cao, l i ạ ạ ứ ờ ố ề ệ ở ứ ợnhu n sau thu  x p x  50% v n đi u l , do Công ty m  r ng kinh doanh. Không chậ ế ấ ỉ ố ề ệ ở ộ ỉ kinh doanh trong lĩnh v c dự ược ph m, m t ngành “hot” c a nh ng năm g n đây, màẩ ộ ủ ữ ầ  DCL còn h p d n NĐT ngo i b i nh ng  u th  riêng. C  th , Công ty có thêm nhà ấ ẫ ạ ở ữ ư ế ụ ểmáy capsule, s n xu t v  b c viên nang thu c.ả ấ ỏ ọ ố

 V y nh ng, t  năm 2010, hi u qu  kinh doanh c a DCL b t ng  s t gi m, ậ ư ừ ệ ả ủ ấ ờ ụ ả

th m chí năm 2011 thua l  l n và đ ng trậ ỗ ớ ứ ước nguy c  b  h y niêm y t b t bu c vì ơ ị ủ ế ắ ộ

vi ph m ch  đ  báo cáo khi k t thúc năm 2011 v n ch a có báo cáo tài chính ạ ế ộ ế ẫ ư

(BCTC) bán niên. Hai r i ro l n nh t c a DCL có th  nhìn th y ngay trên BCTC là ủ ớ ấ ủ ể ấ

n  ph i thu và hàng t n kho tăng m nh .Chi phí tài chính c a DCL cũng ch u s c ép ợ ả ồ ạ ủ ị ứtăng kép, khi lãi su t năm 2011 leo lên m c trên 20%. DCL l  30,8 t  đ ng năm ấ ứ ỗ ỷ ồ

2011, chìm trong n  n n và các kho n ph i thu quá h n. ợ ầ ả ả ạ

 Bước sang năm 2012, DCL đã b t đ u h i sinh sau cu c “ Đ i ph u”: M  ắ ầ ồ ộ ạ ẫ ởmàn cho cu c “đ i ph u” c a DCL là vi c thay Ch  t ch HĐQT. Trong c  c u cũ, ộ ạ ẫ ủ ệ ủ ị ơ ấông Lương Văn Hóa gi  ch c Ch  t ch HĐQT kiêm T ng giám đ c. Nh ng t  cu i ữ ứ ủ ị ổ ố ư ừ ốtháng 7/2012, DCL có Ch  t ch HĐQT m i là ông Lê Thanh Tu n. Ti p sau đó là s  ủ ị ớ ấ ế ự

b  sung, thay m i nhân s    nhi u v  trí ch  ch t khác nh : Phó t ng giám đ c, ổ ớ ự ở ề ị ủ ố ư ổ ố

Trưởng ban Ki m soát, Giám đ c Tài chính.ể ố

 Ông Tr n Chí Kiên, Giám đ c Tài chính DCL chia s : “Trong quá kh , DCL ầ ố ẻ ứ

ch a làm t t khâu qu n lý hàng t n kho, kho n ph i thu. T  năm 2012, Công ty đã ư ố ả ồ ả ả ừthuê đ i tác t  v n qu n tr , t  v n l p báo cáo, tái c u trúc ho t đ ng kinh doanh ố ư ấ ả ị ư ấ ậ ấ ạ ộtheo hướng t p trung thu h i công n , tăng t  tr ng kinh doanh vào các nhóm hàng ậ ồ ợ ỷ ọ

có t  su t sinh l i cao h n, nh m gi m t  l  v n vay, tăng cỷ ấ ờ ơ ằ ả ỷ ệ ố ường hi u qu  kinh ệ ảdoanh. Đ ng th i, vi c ki n toàn h  th ng k  toán cũng giúp Công ty gi m đồ ờ ệ ệ ệ ố ế ả ược tình tr ng báo cáo tr  nh  c a năm trạ ễ ư ủ ước đó”

 Ông Nguy n Văn Thanh H i, K  toán trễ ả ế ưởng DCL cho bi t:  v i chính sách ế ớtích c c thu h i công n , đ y nhanh vòng quay hàng t n kho thông qua công tác phát ự ồ ợ ẩ ồ

tri n th  trể ị ường, Công ty đã có bước chuy n mình ngo n m c. Hi n t i, vay n  c aể ạ ụ ệ ạ ợ ủ  Công ty x p x  300 t  đ ng, gi m 40% so v i th i đi m cu i năm 2011.ấ ỉ ỷ ồ ả ớ ờ ể ố

        Tuy nhiên, quý II/2013, DCL v n trích l p d  phòng 7 t  đ ng kho n ph i thu ẫ ậ ự ỷ ồ ả ảquá h n. Theo ông H i, đây là các kho n trích l p tuân th  theo ch  đ  k  toán, ạ ả ả ậ ủ ế ộ ế

ki m toán hi n nay, do khách hàng ch m thanh toán so v i h n đ nh. Trong quý ể ệ ậ ớ ạ ịIII/2013, DCL ước lãi 10 t  đ ng, đ m b o hoàn thành ch  tiêu l i nhu n năm 2013 ỷ ồ ả ả ỉ ợ ậ

mà ĐHCĐ đã đ  ra. Công ty t  tin s  duy trì đà tăng trề ự ẽ ưởng trong năm 2014

Ngoài câu chuy n c ng c  n i b , DCL cũng đ y m nh công tác thông tin, ệ ủ ố ộ ộ ẩ ạ

nh m tăng cằ ường minh b ch v i NĐT. Báo cáo HĐQT, Ban t ng giám đ c năm ạ ớ ổ ố

2012 c a Công ty cho th y, quan h  nhà đ u t  (IR) là m t trong trong nh ng n i ủ ấ ệ ầ ư ộ ữ ộdung quan tr ng, song hành v i vi c tái c u trúc ho t đ ng kinh doanh. Trên websiteọ ớ ệ ấ ạ ộ  

c a S  GDCK TP. HCM, n i c  phi u DCL niêm y t, t  lâu đã không còn xu t ủ ở ơ ổ ế ế ừ ấ

hi n nh ng dòng c nh báo, nh c nh  DCL vì vi ph m ch  đ  công b  thông tin.  ệ ữ ả ắ ở ạ ế ộ ốTrên TTCK, c  phi u DCL đã có bổ ế ước tăng giá  n tấ ượng, t  m c 7.200 đ ng/CP ừ ứ ồ

h i tháng 11/2012 lên m c 25.900 đ ng/CP ngày 8/10 v a qua, tồ ứ ồ ừ ương đương m c ứtăng 260% cho 11 tháng

 Nh n xét   ậ  :   Qua nh ng chia s  và nh ng k t qu   n tữ ẻ ữ ế ả ấ ượng trên cho th y: Ban ấlãnh đ o m i c a công ty DCL có năng l c qu n lý khá t t, thông qua vi c c i t , ạ ớ ủ ự ả ố ệ ả ổ

ph i h p ho t đ ng qu n lý, am hi u khách hàng, th ng nh t chính sách thu chi c aố ợ ạ ộ ả ể ố ấ ủ  công ty, và đã đ  ra các đ nh hề ị ướng, k  ho ch k p th i, c n thi t đ  ki m soát ế ạ ị ờ ầ ế ể ể

nh ng r i ro và nh ng h n ch  trong quá kh  Đi u đó đã đ a công ty vữ ủ ữ ạ ế ứ ề ư ượt qua giai 

đo n khó khăn m t cách khá ngo n m c và t o đà cho nh ng bạ ộ ạ ụ ạ ữ ước ti n trong th i ế ờgian t i. Đó là đi u mà chúng ta hoàn toàn có th  hi v ng.ớ ề ể ọ

2.2 Năng l c s n xu tự ả ấ

2.2.1 Lĩnh v c kinh doanh: ự

S n xu t, kinh doanh và xu t nh p kh u tr c ti p: dả ấ ấ ậ ẩ ự ế ược ph m, capsule, các ẩ

lo i d ng c , trang thi t b  y t  cho ngành dạ ụ ụ ế ị ế ược, ngành y t , m  ph m, th c ế ỹ ẩ ự

ph m dinh dẩ ưỡng, dược li u, hóa ch t, nguyên li u và các lo i dệ ấ ệ ạ ược ph m ẩbào ch  khác.ế

S n xu t các lo i bao bì dùng trong ngành dả ấ ạ ược.

Nuôi, tr ng các lo i dồ ạ ược li u làm thu c.ệ ố

S n xu t (l p ráp máy vi tính, s n xu t ph n m m), kinh doanh và th c hi n ả ấ ắ ả ấ ầ ề ự ệcác d ch v  v  công ngh  thông tin.ị ụ ề ệ

Kinh doanh các ngành ngh  khác theo GCN ĐKKD c a Công ty.ề ủ

ch a ho t đ ng h t công su t thi t k , d  đ a cho tăng trư ạ ộ ế ấ ế ế ư ị ưởng còn khá l n và áp l cớ ự  

ph i đ u t  xây d ng nhà máy m i nh  các đ i th  c nh tranh khác là không l n. ả ầ ư ự ớ ư ố ủ ạ ớ

Năng l c s n xu t dòng s n ph m Capsule c a DCL đang   ngự ả ấ ả ẩ ủ ở ưỡng t i đa. ố

T ng s n lổ ả ượng hi n t i đã đ t m c tr n 4.25 t  nang/năm. Tuy nhiên, DCL v n ệ ạ ạ ứ ầ ỷ ẫ

ch a có k  ho ch đ u t  m  r ng ho c xây d ng thêm nhà máy Capsule m i do ư ế ạ ầ ư ở ộ ặ ự ớdoanh nghi p đang trong quá trình tái c u trúc, s p x p l i toàn b  các m ng ho t ệ ấ ắ ế ạ ộ ả ạ

đ ng. Theo đánh giá c a chúng tôi, vi c đ u t  này ch  có th  tái kh i đ ng vào đ uộ ủ ệ ầ ư ỉ ể ở ộ ầ  năm 2015, khi DCL đã đi vào ho t đ ng  n đ nh .ạ ộ ổ ị

­ Phòng ki m tra ch t lể ấ ượng đ t GLP và ISO/ IEC 17025:2005.ạ

­ H  th ng phân ph i đ t tiêu chu n GDP.ệ ố ố ạ ẩ

­ Công ngh  s n xu t capsule th  h  m i c a Canada.ệ ả ấ ế ệ ớ ủ

­ Công ngh  s n xu t d ng c  y t  th  h  m i c a Hàn Qu c.ệ ả ấ ụ ụ ế ế ệ ớ ủ ố

     H  th ng đ m b o ch t lệ ố ả ả ấ ượng s n ph m c a công ty đả ẩ ủ ược thi t l p   kh p các ế ậ ở ắkhâu c a quá trình s n xu t t  cung  ng nguyên v t li u, v t t  đ u vào cho đ n ủ ả ấ ừ ứ ậ ệ ậ ư ầ ế

b o qu n, nh m đ m b o nguyên li u đ t yêu c u cao v  ch t lả ả ằ ả ả ệ ạ ầ ề ấ ượng nh  đã đăng ư

ký, đ nh chu n, phù h p v i nguyên t c GMP­WHO. ị ẩ ợ ớ ắ

Công ty đã ti n hành xây d ng phòng ki m tra ch t lế ự ể ấ ượng QC đ  đ m b o ể ả ảtính khách quan trong quá trình ki m tra ch t lể ấ ượng s n ph m. Công ty đã trang b  ả ẩ ịcho phòng QC máy móc hi n đ i, b  trí nhi u cán b  chuyên môn lành ngh , có ệ ạ ố ề ộ ềkinh nghi m  ng d ng k  thu t cao, th c hi n phệ ứ ụ ỹ ậ ự ệ ương pháp ki m tra ch t lể ấ ượng tiên ti n, đ  đ m b o k t qu  ki m nghi m thu đế ể ả ả ế ả ể ệ ược luôn chính xác, đáng tin c y. ậ

Bên c nh đó, công ty còn thành l p phòng đ m b o ch t lạ ậ ả ả ấ ượng QA đ  t  ể ổ

ch c m t m ng lứ ộ ạ ướ ải đ m b o ch t lả ấ ượng, làm nhi m v  ph i h p v i các b  ph nệ ụ ố ợ ớ ộ ậ  liên quan cùng ho t đ ng nh m đánh giá ch t lạ ộ ằ ấ ượng nhà cung c p, đ ng th i ki m ấ ồ ờ ểtra, đánh giá nguyên v t li u trậ ệ ước khi đ a vào s n xu t và ki m tra, b o đ m ch t ư ả ấ ể ả ả ấ

lượng nguyên v t li u   khâu b o qu n. Ngoài ra, phòng QA còn th m đ nh thi t b ,ậ ệ ở ả ả ẩ ị ế ị  quy trình, phương pháp ki m tra ch t lể ấ ượng s n ph m. Vì v y, nh  ho t đ ng c a ả ẩ ậ ờ ạ ộ ủPhòng ki m tra ch t lể ấ ượng QC và Phòng đ m b o ch t lả ả ấ ượng QA, s n ph m c a ả ẩ ủ

công ty luôn đ t ch t lạ ấ ượng cao, t o uy tín s n ph m trên th  trạ ả ẩ ị ường, được nhi u ề

người tiêu dùng tín nhi m.ệ

    Nh n xétậ :  H  th ng máy móc, trang thi t b  c a công ty khá hi n đ i và đ ng ệ ố ế ị ủ ệ ạ ồ

b , độ ược trang b  đ y đ    kh p các khâu trong quá trình s n xu t, đ m b o năng ị ầ ủ ở ắ ả ấ ả ả

su t s n xu t đ t cao, s n ph m làm ra đ t ch t lấ ả ấ ạ ả ẩ ạ ấ ượng, tiêu chu n. ẩ

2.3.4. Quy mô s n xu t ả ấ

Công ty có 6 nhà máy đang ho t đ ng, g m: ạ ộ ồ

­ Nhà máy s n xu t dả ấ ược ph m   – Lactam đ t tiêu chu n GMP_WHO ẩ β ạ ẩ

­ Nhà máy s n xu t dả ấ ược ph m Non   – Lactam đ t tiêu chu n ẩ β ạ ẩ

GMP_WHO. 

 ­ Nhà máy s n xu t thu c kháng sinh nhóm Cephalosporin, đ t tiêu ả ấ ố ạ

chu n GMP_WHO ẩ

 ­ Nhà máy s n xu t Capsule 1. ả ấ

­ Nhà máy s n xu t Capsule 2. ả ấ

 ­ Nhà máy s n xu t d ng c  y t  Vikimcoả ấ ụ ụ ế

­ Nông trường dược li u 40 hecta t i Phệ ạ ước Long ­ Bình Phước

­ Công ty liên doanh MSC (t i Lào).ạ

Nh n xét: ậ  H  th ng nhà máy c a công ty khá đ ng b  khi có thêm 2 nhà máy ệ ố ủ ồ ộ

đi vào ho t đ ng là nhà máy capsule 2 (năm 2008), nhà máy thu c kháng sinh (năm ạ ộ ố2010), t  đó kh i lừ ố ượng s n ph m, c  c u s n ph m, ch ng lo i s n ph m c a ả ẩ ơ ấ ả ẩ ủ ạ ả ẩ ủcông ty ngày càng đa d ng, góp ph n làm tăng ngu n doanh thu và đáp  ng đạ ầ ồ ứ ược yêu c u c a th  trầ ủ ị ường. 

2.3 Năng l c phân ph iự ố

H  th ng phân ph i ệ ố ố

t i Lào,   Công ty TNHH MTV DP CVPC­SGT  đây thu c s  đạ ừ ố ẽ ược phân ph i ch  ố ủ

y u cho các b nh vi n, tr m xá và các nhà thu c trên toàn qu cế ệ ệ ạ ố ố

Chính sách bán hàng và marketing

  Các chi nhánh , đ i lý là ngạ ườ ại đ i di n cho công ty làm vi c tr c ti p v i ệ ệ ự ế ớkhách hàng, góp ph n quan tr ng vào quá trình tiêu th  s n ph m.Công ty đã xác ầ ọ ụ ả ẩ

đ nh rõ chính sách bán hang đ  đ t đị ể ạ ược hi u qu  t i  u ph i:’xây d ng lòng tin và ệ ả ố ư ả ự

m i quan h  than tình v i khách hàng’ố ệ ớ

‘Ph n c ng ‘ c a h  th ng đầ ứ ủ ệ ố ược phát tri n d n d n b ng cách tùy theo năng ể ầ ầ ằ

l c đ  m  d n h  th ng v i các công ty con, chi nhánh, nhà thu c, hi u thu c cúng ự ể ở ầ ệ ố ớ ố ệ ố

nh  quan h  v i các khu v c đi u tr  t i b nh vi n. Cùng lúc, ‘ph n m m ‘ c a h  ư ệ ớ ự ề ị ạ ệ ệ ầ ề ủ ệ

th ng đố ược công ty t o ra b ng r t nhi u ho t đ ng linh ho t và sáng t o phù h p ạ ắ ấ ề ạ ộ ạ ạ ợ

v i nhu c u c a khách hàngớ ầ ủ

L i th  c nh tranh c a công ty là  : chăm sóc khách hàng d a trên tình cam ợ ế ạ ủ ựchân thành và than thi t. H u h t các ho t đ ng chăm sóc khách hàng mang tính ế ầ ế ạ ộchuyên nghi p c a ngành tieu dung đệ ủ ược đ a vào áp d ng   công ty khá s mư ụ ở ớ

Công ty m  câu l c b  cho khách hàng, t  ch c các chở ạ ộ ổ ứ ương trình khuy n m i, b c ế ạ ốthăm trúng thưởng, đ a khách hàng di du l ch c  trong và ngoài nư ị ả ước, t ng quà và ặthăm h i các dip l  t t, nâng cao k  năng chăm sóc khách hàng cho nhân viên. Ch  ỏ ễ ế ỹ ỉtiêu k  ho ch doanh s  c a công ty đế ạ ố ủ ược đ a rat ham v n khách hàng trư ấ ước khi tr  ỏthành ch  tiêu chính th cỉ ứ

Trước khi ban hành chính sách bán hàng công ty cũng không quên l y ý ki n ấ ếkhách hàng nh m đ m b o tính h p d n và hi u quằ ả ả ấ ẫ ệ ả

Khác bi t rõ nét nh t trong ho t đ ng chăm sóc khách hàng c a công ty so v i các ệ ấ ạ ộ ủ ớ

đ i th  c nh tranh khác là cách t o ra m t hình  nh thố ủ ạ ạ ộ ả ương hi u Nam B  d y hào ệ ộ ầ

hi p, chân thành t  m t cô ty có g c gác mi n tây……ệ ừ ộ ố ề

V i s  hoàn thi n h  th ng kinh doanh, chi phí bán hàng c a công ty b t đ u ớ ụ ệ ẹ ố ủ ắ ầ

gi m m nh. Nh  v y công ty gia tăng đả ạ ờ ậ ượ ợc l i nhuân và s c c nh tranh trong đi u ứ ạ ề

ki n c nh tranh kh c li tệ ạ ố ệ

     Nh n xét: ậ   M ng lạ ưới phân ph i bán hàng c a công ty khá hoàn ch nh, r ng kh pố ủ ỉ ộ ắ  toàn qu c và Các kênh phân ph i hàng dố ố ược ph m, capsule khá đ ng b , c ng thêm ẩ ồ ộ ộchính sách bán hàng c a công ty ngày m t ch  đ ng giúp cho ho t đ ng bán hàng ủ ộ ủ ộ ạ ộ

c a công ty đủ ược đ y m nh.ẩ ạ

3 Phân tích môi trường kinh doanh c a DCLủ

Theo th ng kê c a ACB cho th y n i b t trong s  các công ty dố ủ ấ ổ ậ ố ược trong 

nước, Dược H u Giang là công ty đ u ngành. Công ty Dậ ầ ược C u Long cùng các ửcông ty khác nh  Traphaco, Imexpharm, Domesxo, OPC chi m th  ph n tư ế ị ầ ương đ i ố

đ ng đ u chi m t  3­5% th  trồ ề ế ừ ị ường n i đ a.ộ ị

Sau khi Vi t Nam gia nh p WTO th  trệ ậ ị ường dược Vi t Nam đang m  r ng c aệ ở ộ ử  cho các công ty nước ngoài. Các doanh nghi p nệ ước ta hi n nay ch  có th  bào ch  ệ ỉ ể ếcác lo i thu c thông thạ ố ường, c nh tranh trên th  trạ ị ường nh , trong đi u ki n các ỏ ề ệdoanh nghi p dệ ược nước ngoài, các t p đoàn đa qu c gia v i công ngh  hi n đ i, ậ ố ớ ệ ệ ạ

s n ph m ch t lả ẩ ấ ượng, uy tín, ngu n l c tài chính d i dào v i m c hoa h ng cao  ồ ự ồ ớ ứ ồgia nh p vào th  trậ ị ường trong nước thì v n đ  c nh tranh trong ngành càng tr  lên ấ ề ạ ở

c p thi t.ấ ế

 Bên c nh đó, v i tâm lý thích dùng thu c ngo i c a ngạ ớ ố ạ ủ ười Vi t đã t o đi u ệ ạ ề

ki n cho các công ty dệ ược nước ngoài tăng l i  th  c nh tranh trong ngành dợ ế ạ ược 

nước ta

3.1.2 Đe d a t  đ i th  c nh tranh ti m  n – Rào c n ra nh p ngành   ọ ừ ố ủ ạ ề ẩ ả ậ  

Hi n nay rào c n gia nh p ngành còn cao do các tiêu chu n c a chính ph  và ệ ả ậ ẩ ủ ủcác t  ch c y t  th  gi i, m t doanh nghi p mu n ra nh p ngành s n xu t hay phânổ ứ ế ế ớ ộ ệ ố ậ ả ấ  

ph i thu c thì c n đáp  ng nhi u tiêu chu n cao: doanh nghi p tham gia s n xu t ố ố ầ ư ề ẩ ệ ả ấ

c n có ngu n l c tài chính ban đ u đáng k  và đáp  ng các yêu c u kh t khe do tínhầ ồ ự ầ ể ứ ầ ắ  

đ c thù c a ngành dặ ủ ược

Bên c nh đó, giá tr  thạ ị ương hi u trong ngành là r t quan tr ng, khách hàng khá ệ ấ ọ

c nh giác và th n tr ng trong vi c tiêu dùng m t hàng nh y c m này. Do đó, h  ả ậ ọ ệ ặ ạ ả ọ

thường l a ch n s  d ng nh ng thự ọ ử ụ ữ ương hi u l n, lâu đ i và có uy tín. M t doanh ệ ớ ờ ộnghi p m i khi chen chân vào ngành này s  g p ph i rào c n thệ ớ ẽ ặ ả ả ương hi u và chi ệphí qu ng cáo là vô cùng l nả ớ

3.1.3.  S c m nh c a ng ứ ạ ủ ườ i cung c p ấ

Hi n nay s c m nh nhà cung c p còn cao do h u h t các lo i nguyên v t li u ệ ứ ạ ấ ầ ế ạ ậ ệ

đ  bào ch  thu c trong nể ế ố ước đ u ph i nh p kh u   nề ả ậ ẩ ở ước ngoài. 

Khi gia nh p WTO Vi t Nam có nhi u l a ch n h n trong các trong các th  ậ ệ ề ự ọ ơ ị

trường nguyên v t li u v i chi phí th p, đi u này làm s c m nh nhà cung c p ậ ệ ớ ấ ề ứ ạ ấ

gi m. Tuy nhiên, do s  ph  thu c vào nguyên nh p li u nả ự ụ ộ ậ ệ ước ngoài quá nhi u nên ềnhà cung c p v n có l i th  thấ ẫ ợ ế ương lượng trên th  trị ường dược ph m Vi t Nam.ẩ ệ

T  l  s n ph m ngành dỷ ệ ả ẩ ược ngày càng tăng. Tuy nhiên ngu n nguyên li u cho ồ ệngành l i ch   y u nh p t   nạ ủ ế ậ ừ ước ngoài đ  có th  đáp   ng để ể ứ ược nhu c u s n xu t.ầ ả ấ  Ngành công nghi p dệ ượ ệc l   thu c nhi u vào nguyên li u nh p kh u khi n cho ộ ề ệ ậ ẩ ế

nhi u doanh nghi p khó khăn,   nh hu ng đ n hi u qu  kinh doanh. S  ph   th ôc ề ệ ả ở ế ệ ả ự ụ ụnguyên li u đ u vào luôn là thách th c đ i v i các doanh nghi p. Giá nguyên li u ệ ầ ứ ố ớ ệ ệ

c a th   gi i bi n đ ng liên t c là m t y  u t   h t s c b t l i, l m phát cao, t   giáủ ế ớ ế ộ ụ ộ ế ố ế ứ ấ ợ ạ ỷ  ngo i t   dao đ ng là nh ng bài toán khó c a doanh nghi p trong ngành.ạ ệ ộ ữ ủ ệ

3.1.4 Khách hàng ­ Quy n th   ề ươ ng l ượ ng c a ng ủ ườ i mua  

Dược ph m là m t trong nh ng m t hàng thi t y u, g n nh  không có s  m cẩ ộ ữ ặ ế ế ầ ư ự ặ  

c  v  giá thành nên s c m nh khách hàng r t y u. Bên c nh đó, cùng v i s  phát ả ề ứ ạ ấ ế ạ ớ ựtri n c a xã h i, các v n đ  v  môi trể ủ ộ ấ ề ề ường  góp ph n thúc đ y tăng trầ ẩ ưởng trong nhu c u v  dầ ề ược ph m tăng m nh h n so v i lẩ ạ ơ ớ ượng thu c s n xu t trong nố ả ấ ước.Theo s  li u th ng kê đi u tra dân s , tính đ n ngày 1/11/2013 thì dân s  Vi t ố ệ ố ề ố ế ố ệNam đ t m c 90 tri u ngạ ố ệ ười tăng  13,47 tri u ngệ ười so v i năm 1999. V i l i th  ớ ớ ợ ếdân s  đông, Vi t Nam là th  trố ệ ị ường tiêu th  ti m năng đ i v i các doanh nghi p ụ ề ố ớ ệ

s n xu t thu c trong và ngoài nả ấ ố ước. Dược ph m là m t m t hàng thi t y u trong ẩ ộ ặ ế ếkhi đ i s ng nhân dân ngày m t tăng cao, nhu c u s  d ng thu c và chăm sóc s c ờ ố ộ ầ ử ụ ố ứ

kh e ngày càng c p thi t, đ c bi t là các thu c OTC và thu c chuyên khoa đ c tr ỏ ấ ế ặ ệ ố ố ặ ị

V i s  cung  ng c a các công ty dớ ự ứ ủ ược nước ngoài, nhu c u c a khách hàng ầ ủ

ph n nào đầ ược đáp  ng đ y đ  Tuy nhiên do nhu c u v  dứ ầ ủ ầ ề ược ph m là thi t y u, ẩ ế ế