Cạnh tranh và năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của doanh nghiệp xây dựng

Thị trường xây dựng đang cạnh tranh gay gắt do sự xuất hiện của các doanh nghiệp xây dựng trong và ngoài nước ngày càng tăng, việc giành thắng lợi trong đấu thầu là yếu tố sống còn đối với mỗi doanh nghiệp xây dựng.

*Giảng viên Viện Kinh tế XD & Đô thị - Học viện CBQL xây dựng và đô thị

Thị trường xây dựng đang cạnh tranh

gay gắt do sự xuất hiện của các doanh

nghiệp xây dựng trong và ngoài nước ngày

càng tăng, việc giành thắng lợi trong đấu

thầu là yếu tố sống còn đối với mỗi doanh

nghiệp xây dựng Nhưng làm thế nào để

có thể thắng thầu một cách chắc chắn

và nhanh nhất là một vấn đề các doanh

nghiệp xây dựng đang quan tâm Nâng cao

năng lực cạnh tranh trong đấu thầu có một

vai trò hết sức quan trọng, có ý nghĩa quyết

định đối với sự thành công và phát triển

của các doanh nghiệp xây dựng.

KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ

Cạnh tranh

Cạnh tranh là sự ganh đua giữa các chủ

thể kinh tế (nhà sản xuất, nhà phân phối,

bán lẻ, người tiêu dùng, thương nhân,…)

nhằm giành lấy những vị thế tạo nên lợi

thế tương đối trong sản xuất, tiêu thụ hay

tiêu dùng hàng hóa, dịch vụ hay các lợi ích

về kinh tế, thương mại khác để thu được

nhiều lợi ích nhất cho mình Cạnh tranh có

thể xảy ra giữa những nhà sản xuất, phân

phối với nhau hoặc có thể xảy ra giữa người

sản xuất với người tiêu dùng khi người sản

xuất muốn bán hàng hóa, dịch vụ với giá

cao, người tiêu dùng lại muốn mua được với

giá thấp Cạnh tranh của một doanh nghiệp

là chiến lược của doanh nghiệp với các đối

thủ trong cùng một ngành Năng lực cạnh

tranh của doanh nghiệp xây dựng là khả

năng doanh nghiệp xây dựng tạo ra lợi thế cạnh tranh, có khả năng tạo ra năng suất, chất lượng cao và giá thành hạ so với đối thủ nhằm duy trì và phát triển doanh nghiệp, đáp ứng tốt nhu cầu thị trường, tạo

ra khả năng phát triển tốt cho doanh nghiệp trong tương lai Muốn có được năng lực cạnh tranh, doanh nghiệp phải thường xuyên đầu tư xây dựng, nâng cấp bộ máy tổ chức quản lý, xây dựng các chiến lược sản xuất kinh doanh phù hợp gồm: Thị trường, nhân lực, máy móc thiết

bị và công nghệ Ngoài ra còn có các yếu tố như vị thế, uy tín doanh nghiệp, môi trường cũng ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp xây dựng Trong lĩnh vực xây dựng, để đánh giá về cạnh tranh giữa các doanh nghiệp cũng sử dụng các tiêu chí để đánh giá như các ngành khác, gồm: Về khả năng duy trì và mở rộng thị trường:

Tỷ lệ thắng thầu; số lượng các hợp đồng đã và đang thực hiện; kinh nghiệm; loại, nhóm công trình xây dựng, gói thầu doanh nghiệp đã và đang thực hiện; Về chất lượng sản phẩm: Chất lượng của sản phẩm; các thành tích, giải thưởng mà doanh nghiệp đã thực hiện; Về năng suất các yếu tố sản xuất: Năng suất lao động; năng suất thiết bị thi công; Về giá cả: Giá trúng thầu; giá thanh toán hợp đồng tính trên đơn vị quy

mô sử dụng công trình xây dựng trong cùng điều kiện thực hiện, cùng

CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG

Ths.Đặng Thị Dinh Loan*

50 HỌC VIỆN CÁN BỘ QUẢN LÝ XÂY DỰNG VÀ ĐÔ THỊ

thời điểm thi công so với các doanh nghiệp khác; Về hiệu

quả sản xuất kinh doanh: Cạnh tranh bằng các chỉ tiêu tài

chính như tỷ suất lợi nhuận, tăng trưởng doanh thu, vốn

tự có so với tổng nguồn vốn,…

Vai trò của đấu thầu đối với nhà thầu

Tham dự đấu thầu và hướng tới mục tiêu thắng thầu,

các nhà thầu phải tự hoàn thiện mình trên tất cả phương

diện Nhờ nguyên tắc công khai và bình đẳng trong đấu

thầu, các nhà thầu cạnh tranh bình đẳng trên thương

trường, nhà thầu phải phát huy tối đa tính chủ động

trong việc tìm kiếm các cơ hội tham dự đấu thầu và kí kết

hợp đồng (khi trúng thầu) tạo công ăn việc làm cho người

lao động, phát triển sản xuất Nhờ đấu thầu, các nhà thầu

phải đầu tư có trọng điểm nhằm nâng cao năng lực công

nghệ và kỹ thuật của mình Từ đó sẽ nâng cao năng lực

của doanh nghiệp trong tham gia đấu thầu Để đạt mục

tiêu thắng thầu, các doanh nghiệp xây dựng phải tự hoàn

thiện các mặt quản lý, nâng cao năng lực của đội ngũ cán

bộ quản lý trong tham gia đấu thầu và thực hiện công

trình đã thắng thầu Thông qua phương thức đấu thầu,

các doanh nghiệp xây dựng sẽ tự nâng cao hiệu quả công

tác quản trị chi phí kinh doanh, quản lý tài chính, thúc đẩy

nâng cao hiệu quả kinh tế khi giá bỏ thầu thấp nhưng vẫn

thu được lợi nhuận

THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG

ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÁC NHÀ THẦU XÂY DỰNG

TẠI VIỆT NAM

Đối với một số doanh nghiệp xây dựng mạnh có tên

tuổi và thương hiệu, họ có đội ngũ chuyên gia về đấu

thầu thực hiện thì hồ sơ năng lực và hồ sơ dự thầu của

họ cơ bản đáp ứng yêu cầu của hồ sơ mời thầu và khả

năng thắng thầu của các nhà thầu này rất cao Tuy nhiên,

phần lớn các nhà thầu xây dựng còn lại vẫn thiếu chuyên

nghiệp, không nhất quán, thời gian chuẩn bị hồ sơ, làm

thầu chậm, việc tìm kiếm thông tin về giá cả, chất lượng

sản phẩm, vật liệu trên thị trường còn yếu, dẫn đến giá dự

thầu chưa linh hoạt, còn thiếu tính cạnh tranh Việc giảm

giá còn tùy tiện, mang tính chủ quan, chưa quan tâm tới các giải pháp tiết kiệm chi phí sản xuất để có thể hạ giá thành sản phẩm

Hoạt động đấu thầu có đặc điểm là nhà thầu phải phục tùng những yêu cầu của Chủ đầu tư Các yêu cầu này được thể hiện trong hồ sơ mời thầu Nếu công ty không đáp ứng được các yêu cầu đó thì khả năng hồ sơ

bị loại rất cao Nếu những yêu cầu của Chủ đầu tư phù hợp với thế mạnh của công ty thì công ty sẽ đáp ứng dễ dàng, tăng sức cạnh tranh trong gói thầu Ngược lại, nếu thế mạnh của công ty không phù hợp với yêu cầu của Chủ đầu tư thì khả năng đáp ứng yêu cầu ấy của công ty không tốt bằng các đối thủ khác, khả năng cạnh tranh của công ty sẽ giảm xuống

Nếu Công ty luôn nắm bắt được thông tin về tình hình cung cấp đầu vào vật tư, sự biến động của giá cả vật tư thì trước hết đó là một điều kiện thuận lợi cho việc tính giá công trình và có thể đưa ra mức giá hợp lý nhất Ngược lại, nếu Công ty không nắm rõ thông tin về các nguồn cung cấp nguyên vật liệu cần thiết thì khi tính giá sẽ gặp khó khăn, phải sử dụng mức giá không sát với giá thực tế Nguồn cung cấp vật tư ổn định, kịp thời cũng là điều kiện thuận lợi đảm bảo tiến độ thi công của công trình Tiến độ thi công phụ thuộc vào tiến độ cung cấp vật tư Nếu nguồn vật tư không được cung cấp thường xuyên và

ổn định thì công ty sẽ bị chậm tiến độ so với tiến độ đặt

ra ban đầu Không hoàn thành công trình đúng tiến độ, công ty sẽ bị mất uy tín với chủ đầu tư và trong những lần đấu thầu tiếp theo, khả năng cạnh tranh của công ty

sẽ giảm

NGUYÊN NHÂN TÁC ĐỘNG ĐẾN NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÁC NHÀ THẦU XÂY DỰNG

Cơ hội

Trong bối cảnh hội nhập, các nhà thầu xây dựng ở Việt Nam có nhiều khả năng hơn để tiếp cận những thành tựu khoa học và công nghệ hiện đại của thế giới, tiếp nhận

chuyển giao những công nghệ thích hợp Nguy cơ: Các

công trình có vốn ngân sách nhà nước gặp rất nhiều khó

khăn về vốn xây dựng, bị ứ đọng vốn ở các công trình đã

hoàn thành nhưng chưa bàn giao, hoặc các công trình

bị ngừng thi công, việc này đã gây khó khăn cho hoạt

động sản xuất kinh doanh của các nhà thầu đã và đang

thi công các công trình vốn ngân sách nhà nước Với các

công trình xây dựng có thời gian thi công kéo dài, nhu

cầu vốn rất lớn, bởi vậy tình trạng trượt giá, lạm phát liên

tục làm cho lợi nhuận doanh nghiệp giảm

Nguồn nhân lực

Nhân tố con người là vô cùng quan trọng đối với hoạt

động của mỗi doanh nghiệp Doanh nghiệp phải đảm

bảo yêu cầu về nhân sự chủ chốt của hồ sơ mời thầu để

có thể đáp ứng được yêu cầu về năng lực nhân sự khi sơ

tuyển nhà thầu Nguồn nhân lực của doanh nghiệp đảm

bảo về số lượng cũng như chất lượng sẽ giúp cho doanh

nghiệp tăng năng suất lao động, nâng cao chất lượng sản

phẩm, từ đó nâng cao uy tín của doanh nghiệp, đồng thời

với nguồn nhân lực có trình độ và kinh nghiệm, doanh

nghiệp có thể giảm được giá dự thầu nhờ giảm được chi

phí nhân công, góp phần nâng cao khả năng thắng thầu

của doanh nghiệp Đội ngũ cán bộ làm hồ sơ dự thầu

có ảnh hưởng lớn đến khả năng thắng thầu của doanh

nghiệp Bên cạnh đó, lãnh đạo của doanh nghiệp cần đưa

ra chiến lược dự thầu hợp lý, để đội ngũ cán bộ làm hồ sơ

dự thầu có thể đưa ra giá dự thầu hợp lý nhất, nâng cao

khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp

Công tác tổ chức thi công

Biện pháp tổ chức thi công trong giai đoạn tham gia

đấu thầu là yếu tố ảnh hưởng không nhỏ đến năng lực

cạnh tranh của doanh nghiệp Không đơn giản là việc có

được biện pháp tổ chức thi công hợp lý mà điều quan

trọng hơn là khả năng áp dụng công nghệ mới - đó mới

là nguồn gốc của lợi thế cạnh tranh Việc áp dụng công

nghệ tiên tiến vào thi công giúp cho nhà thầu đưa ra

được biện pháp thi công hợp lý, có khả năng rút ngắn

được tiến độ thi công, giảm được giá dự thầu, góp phần

nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của doanh

nghiệp Năng lực máy móc, thiết bị thi công là nhân tố

đảm bảo khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Phải

đảm bảo đáp ứng được yêu cầu về máy móc của bên mời

thầu: Chủng loại máy, số lượng, công suất máy, doanh

nghiệp phải chứng minh được khả năng huy động máy

móc để đảm bảo thi công, nếu doanh nghiệp đi thuê

máy móc thì phải có hợp đồng thuê máy, tuy nhiên nếu phần lớn máy móc thiết bị doanh nghiệp là đi thuê thì khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp sẽ giảm Doanh nghiệp có máy móc thiết bị tốt, công nghệ tiên tiến, hợp lý, đồng bộ sẽ đáp ứng được yêu cầu về năng lực kỹ thuật khi sơ tuyển

Nhân tố về tài chính

Nguồn lực tài chính của doanh nghiệp được thể hiện

ở quy mô vốn tự có, khả năng huy động các nguồn vốn phục vụ sản xuất kinh doanh và hiệu quả sử dụng các nguồn vốn đó Quy mô vốn tự có phụ thuộc quá trình tích luỹ của doanh nghiệp Doanh nghiệp có quy mô vốn tự có lớn cho thấy khả năng tự chủ về tài chính và chiếm được lòng tin của nhà cung cấp, chủ đầu tư và khách hàng,… Doanh nghiệp nên phấn đấu tăng vốn tự có lên một mức nhất định đủ đảm bảo khả năng thanh toán nhưng vẫn

đủ kích thích để doanh nghiệp tận dụng đòn bẩy tài chính làm tăng lợi nhuận, qua đó sẽ nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp Để đáp ứng các yêu cầu về vốn cho sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp

có thể huy động vốn từ rất nhiều nguồn Tuy nhiên, nếu doanh nghiệp phụ thuộc vào vốn vay, làm cho tổng nợ của doanh nghiệp tăng lên, ảnh hưởng đến lợi nhuận thu được, đồng thời, chủ đầu tư sẽ không tin tưởng vào khả năng tự chủ về tài chính của doanh nghiệp, từ đó sẽ làm giảm khả năng thắng thầu của doanh nghiệp Có đầy đủ vốn, doanh nghiệp sẽ có điều kiện thuận lợi trong đổi mới công nghệ, đầu tư trang thiết bị, nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm, giữ vững được sức cạnh tranh và củng

cố vị thế của mình trên thị trường

Các nhà thầu xây dựng ở Việt Nam có nhiều khả năng hơn để tiếp cận những thành tựu khoa học và công nghệ hiện đại của thế giới

52 HỌC VIỆN CÁN BỘ QUẢN LÝ XÂY DỰNG VÀ ĐÔ THỊ

ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG

THẮNG THẦU TRONG HOẠT ĐỘNG XÂY LẮP CỦA

DOANH NGHIỆP NGÀNH XÂY DỰNG

Giải pháp về tài chính

Tăng cường huy động vốn và phát triển nguồn vốn tự

có: Cần tăng cường huy động vốn từ các cổ đông trong

và ngoài đơn vị Huy động vốn góp từ người lao động

vừa tăng nguồn tài chính cho sản xuất kinh doanh vừa

làm cho người lao động gắn bó với công ty hơn, có trách

nhiệm hơn trong công việc vì có quyền lợi kinh tế của họ

ở đó Tăng cường mối quan hệ sẵn có với các ngân hàng,

đảm bảo uy tín trong quan hệ tài chính với ngân hàng và

các tổ chức tín dụng để có sự trợ giúp về vốn hoặc đứng

ra bảo lãnh thực hiện hợp đồng cho các công ty trong

hoạt động tham gia đấu thầu và thực hiện thi công công

trình

Đẩy mạnh đầu tư để phát triển sản xuất: Các đơn vị cần

nâng cao năng lực máy móc thiết bị, năng lực nhân sự

bằng cách mua sắm thêm thiết bị máy móc, tuyển dụng

thêm nhân sự để có thể thi công nhiều loại công trình, thi

công được các công trình có quy mô lớn, kỹ thuật phức

tạp, từ đó góp phần mở rộng thị trường hoạt động xây

dựng chuyên sâu bài bản

Nâng cao hiệu quả đầu tư và sản xuất: Các doanh

nghiệp ngành Xây dựng cần tích cực tìm kiếm các công

trình để có thể tăng doanh thu, mang lại việc làm cho

các cán bộ của đơn vị, đồng thời nâng cao hiệu quả sử

dụng của máy móc thiết bị, tránh để máy móc bị ngừng

việc quá lâu, ảnh hưởng đến khả năng thu hồi vốn đầu tư

Cần có các biện pháp giảm chi phí để nâng cao lợi nhuận

thu được, đảm bảo mức tăng trưởng của doanh thu và

lợi nhuận đồng thời với việc phát triển nguồn vốn nhằm

nâng cao khả năng thắng thầu

Về nhân sự của doanh nghiệp

Đối với đội ngũ cán bộ lãnh đạo, cán bộ quản lý cần

xây dựng một đội ngũ quản lý giỏi có kiến thức tổng

hợp để điều hành, biết nghệ thuật kinh doanh để có thể

đưa ra được chiến lực sản xuất kinh doanh tối ưu, quản

trị doanh nghiệp được tốt hơn Thực hiện công tác đào

tạo, bồi dưỡng và trẻ hoá đội ngũ cán bộ lãnh đạo Thực

hiện luân chuyển cán bộ chuyên môn nghiệp vụ yếu kém

không đáp ứng được yêu cầu nhiệm vụ Đồng thời, nâng

cao năng lực của nhân sự sẽ góp phần đáp ứng được

các yêu cầu về trình độ nhân sự, cũng như các bằng cấp,

chứng chỉ của lực lượng cán bộ chủ chốt của công trình

đúng như yêu cầu của hồ sơ mời thầu, nâng cao được khả năng thắng thầu

Đối với vật tư, máy móc trang, thiết bị

Cần phải có kế hoạch đầu tư mua sắm thêm thiết bị máy móc để có thể làm tăng khả năng cạnh tranh Máy móc thiết bị là tài sản cố định của mỗi đơn vị, do vậy khi quyết định đầu tư vào tài sản cố định phải dựa vào chiến lược sản xuất kinh doanh và kế hoạch hàng năm của đơn

vị để vẫn có thể đảm bảo cơ cấu nguồn vốn của đơn vị và chỉ nên đầu tư mua sắm những loại máy móc, công nghệ cần thiết nhất của đơn vị chưa có, không nên đầu tư tràn lan gây tốn kém và không khai thác, sử dụng tối đa công suất máy móc, đem lại hiệu quả không cao, gây lãng phí

Tăng cường năng lực bộ máy điều hành

Tăng cường năng lực quản trị của Giám đốc và cán bộ quản lý trong các doanh nghiệp về quản trị kinh doanh, quản trị chiến lược Trong mọi điều kiện, doanh nhân cần thường xuyên cập nhật tri thức mới, những kỹ năng cần thiết (kỹ năng quản trị trong cạnh tranh, lãnh đạo doanh nghiệp, quản lý sự biến đổi, khả năng thuyết trình, đàm phán và giao tiếp, ) để có đủ sức cạnh tranh trên thị trường và tiếp cận kinh tế tri thức

Xây dựng kỹ năng quản lý

Xây dựng kỹ năng giám sát và đánh giá về tiến độ, chất lượng công trình nhằm đảm bảo hiệu quả cho gói thầu Một công trình xây dựng hoàn thành - đó là sản phẩm, là công sức của cả một tập thể cán bộ, nhân viên, công nhân lao động Sản phẩm đó thể hiện rõ hiệu quả chất lượng, trình độ quản lý, tính chuyên nghiệp của đội ngũ cán bộ, kỹ thuật chuyên môn và tay nghề của người thợ Việc thi công một công trình được thực hiện khoa học, tính toán kỹ lưỡng, kiểm tra, giám sát và đánh giá cẩn thận thì hiệu quả sẽ được bảo đảm

Giải pháp khi lập hồ sơ dự thầu

Xây dựng chất lượng đội ngũ cán bộ chuyên trách đấu thầu Cần tăng cường tổ chức các chuyến đi khảo sát thực

tế, tham dự các hội thảo, đấu thầu để nắm bắt những thông tin mới, rút ra kinh nghiệm hay để áp dụng cho các doanh nghiệp

Hoàn thiện kỹ thuật lập hồ sơ dự thầu

Nâng cao chất lượng lập hồ sơ dự thầu, cải tiến mẫu mã, tiến tới chuyên môn hoá trong từng khâu như khâu lập giá, lập biện pháp thi công, tiến độ thi công, hồ sơ năng lực tài chính, nhân sự, máy móc của các doanh nghiệp Hoàn thiện cơ sở dữ liệu phục vụ công tác làm thầu

Việc áp dụng công nghệ tiên tiến vào thi công giúp cho nhà thầu đưa ra được biện pháp thi công hợp lý, góp phần nâng cao khả năng

cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp

Nghiên cứu hồ sơ mời thầu, gói thầu: Cần phải nghiên

cứu các yêu cầu của hồ sơ mời thầu và phương pháp

đánh giá các yêu cầu, đồng thời phải xem xét thời gian

nộp hồ sơ dự thầu để bố trí việc lập hồ sơ dự thầu hợp lý

Nắm vững thông tin của Chủ đầu tư và các Công ty khác

có thể tham gia đấu thầu công trình: Công ty phải thu thập

các thông tin về chủ đầu tư, các đối thủ cạnh tranh: Năng

lực thực sự của đối thủ cạnh tranh về máy móc thiết bị,

nhân sự, mối quan hệ với chủ đầu tư, điểm mạnh điểm

yếu của các đối thủ, mục đích tham gia đấu thầu… để có

phương án cạnh tranh phù hợp

Nâng cao kỹ năng tổ chức thi công, tiến độ dự thầu: Với

việc nghiên cứu địa hình, địa điểm, mặt bằng thi công,

cũng như tính chất công trình, cần đề ra biện pháp thi

công phù hợp

Nâng cao kỹ năng đề xuất giá dự thầu: Giá dự thầu phải

được xây dựng trên cơ sở khoa học và thực tiễn vững

chắc Nó phải được xây dựng dựa trên các định mức, các

tiêu chuẩn chất lượng được Bộ Xây dựng ban hành và

tình hình thực tế của doanh nghiệp như: Khả năng tài

chính, trình độ công nghệ, nguồn nhân lực, chính sách

khấu hao máy móc thiết bị,… Không chỉ có vậy, giá dự

thầu còn phải tính đến sự biến động của giá cả mới có thể

xác định được giá dự thầu có tính cạnh tranh cao

Chiến lược khi tham gia chào giá dự thầu

Chiến lược đặt giá dự thầu thấp: Chiến lược này chỉ

áp dụng trong trường hợp đông nhà thầu tham gia đấu

thầu và có nhiều đối thủ mạnh có ưu thế hơn rất nhiều

hay doanh nghiệp đang trong tình trạng làm ăn ít hiệu

quả Với mỗi gói thầu công ty cần xây dựng nhiều mức giá

chào hàng khác nhau để thuận lợi khi ra quyết định đấu

thầu, đàm phán ký hợp đồng

Nâng cao kỹ năng đàm phán nội dung, ký kết hợp đồng

Công ty cần xem xét các điều khoản hợp đồng đưa ra với giá trị hợp đồng và tiến độ thi công phù hợp với hồ

sơ dự thầu Đồng thời, cần chú ý các điều khoản về tạm ứng, thanh, quyết toán với chủ đầu tư trong hợp đồng,

để có thể được chủ đầu tư thanh toán đúng hạn và tránh

nợ đọng, ảnh hưởng đến nguồn vốn của công ty Cần chú

ý điều khoản về trách nhiệm do vi phạm hợp đồng, điều này trong thực tế chưa được công ty quan tâm Khả năng doanh nghiệp thắng thầu không chỉ đem lại việc làm, lợi nhuận và cả kinh nghiệm quý báu trong kinh doanh, sản xuất

Trong xu thế mở cửa và hội nhập hiện nay, mức độ cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt Tình hình cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp cũng không nằm ngoài xu thế này Để không bị đè bẹp trong cơn lốc cạnh tranh, các công ty xây dựng cần nâng cao khả năng thắng thầu trong đấu thầu xây lắp, mỗi nhà thầu phải đưa ra được những giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu gồm: Nâng cao khả năng thắng thầu của đơn vị nhờ lập đầy đủ và sử dụng có hiệu quả ngân hàng dữ liệu phục vụ công tác lập HSDT; Nâng cao năng lực tài chính của Công ty phù hợp với quy mô phát triển; Đầu

tư trang bị và sử dụng có hiệu quả máy móc thiết bị, công nghệ xây dựng; Nâng cao khả năng thắng thầu của doanh nghiệp nhờ phát triển và sử dụng nguồn nhân lực chất lượng cao; Sử dụng có hiệu quả lợi thế cạnh tranh chi phí thấp để xây dựng chiến lược giá theo thị trường một cách linh hoạt; Hoàn thiện công tác tổ chức lập hồ sơ dự thầu; Nghiên cứu, áp dụng chủ trương công khai năng lực nhà thầu trong đấu thầu.

54 HỌC VIỆN CÁN BỘ QUẢN LÝ XÂY DỰNG VÀ ĐÔ THỊ