Bài tập cá nhân: Dự án xuất khẩu sản phẩm GIỎ MÂY TRE ĐAN

Nghề mây tre ở Việt Nam được hình thành và phát triển từ hàng nghìn năm trước. Trải qua nhiều thăng trầm trong quá trình phát triển, hiện nay nghề mây tre đan đang ngày càng khởi sắc và có chỗ đứng nhất định trên thị trường tiêu dùng. Hiện nay, mây tre đan là một trong những mặt hàng thủ công mỹ nghệ có giá trị xuất khẩu lớn ở Việt Nam, được nhiều người dân nước ngoài ưa chuộng, đặc biệt là các nước Nhật Bản, Mỹ, Tây Ban Nha, Nga… Cùng với quá trình hội nhập thương mại quốc tế, ngành mây tre đan cũng có những bước chuyển mình mạnh mẽ và gặt hái nhiều thành công. Nghề mây tre ở Việt Nam được hình thành và phát triển từ hàng nghìn năm trước. Trải qua nhiều thăng trầm trong quá trình phát triển, hiện nay nghề mây tre đan đang ngày càng khởi sắc và có chỗ đứng nhất định trên thị trường tiêu dùng. Hiện nay, mây tre đan là một trong những mặt hàng thủ công mỹ nghệ có giá trị xuất khẩu lớn ở Việt Nam, được nhiều người dân nước ngoài ưa chuộng, đặc biệt là các nước Nhật Bản, Mỹ, Tây Ban Nha, Nga… Cùng với quá trình hội nhập thương mại quốc tế, ngành mây tre đan cũng có những bước chuyển mình mạnh mẽ và gặt hái nhiều thành công.

ĐẠI HỌC QUỐC GIA TP HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA KHOA QUẢN LÝ CÔNG NGHIỆP

MÔN HỌC: KINH DOANH QUỐC TẾ

BÀI TẬP CÁ NHÂN

GIỎ MÂY TRE ĐAN

Học viên thực hiện: xxx

MSHV: xxx

GVHD: TS Tạ Hùng Anh

Tp HCM, 09/2019

ĐẠI HỌC QUỐC GIA TP HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA KHOA QUẢN LÝ CÔNG NGHIỆP

MÔN HỌC: KINH DOANH QUỐC TẾ

BÀI TẬP CÁ NHÂN

GIỎ MÂY TRE ĐAN

Học viên thực hiện: xxx

MSHV: xxx

GVHD: TS Tạ Hùng Anh

Tp HCM, 09/2019

PHẦN 2

MỤC LỤC

1 Lựa chọn sản phẩm “giỏ mây tre đan” 8

2 Phân tích đối thủ cạnh tranh 8

3 Lựa chọn thị trường Mỹ để xuất khẩu 10

4 Tổng giá trị thị trường mây tre đan 10

5 Qui trình xuất nhập khẩu mặt hàng mây tre đan 11

6 Phân tích yếu tố bên ngoài bằng mô hình PESTEL 12

7 Lựa chọn chiến lược 14

8 Marketing 16

9 Đề xuất mô hình cơ cấu tổ chức nhân sự 17

10 Mô tả qui trình sản xuất 17

11 Vẽ 1 mô hình thể hiện chuỗi giá trị hữu hình 19

PHẦN 3

1 Lựa chọn sản phẩm “giỏ mây tre đan”

Nghề mây tre ở Việt Nam được hình thành và phát triển từ hàng nghìn năm trước Trải qua nhiều thăng trầm trong quá trình phát triển, hiện nay nghề mây tre đan đang ngày càng khởi sắc và có chỗ đứng nhất định trên thị trường tiêu dùng Hiện nay, mây tre đan là một trong những mặt hàng thủ công mỹ nghệ có giá trị xuất khẩu lớn ở Việt Nam, được nhiều người dân nước ngoài ưa chuộng, đặc biệt là các nước Nhật Bản, Mỹ, Tây Ban Nha, Nga… Cùng với quá trình hội nhập thương mại quốc tế, ngành mây tre đan cũng có những bước chuyển mình mạnh mẽ và gặt hái nhiều thành công

Sản phẩm giỏ mây tre đan

Với mong muốn tạo ra một thương hiệu uy tín để hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam

có thể vươn xa ra thế giới, đáp ứng được các tiêu chuẩn kỹ thuật khắc khe của nước ngoài Chúng ta phải chuẩn hóa quy trình, áp dụng khoa học kỹ thuật, nâng cao tay nghề lao động và kiến thức về quản trị kinh doanh để có thể đạt được mục tiêu chất lượng, đáp ứng yêu cầu xuất khẩu cũng như khách hàng

2 Phân tích đối thủ cạnh tranh

Hiện nay trên thị trường sản phẩm đan mây tre tồn tại dưới dạng làng nghề truyền thống Những làng nghề lớn cần kể đến như:

- Làng nghề mây tre đan Phú Vinh

Đây là một trong những làng nghề từ thế kỉ thứ XVII của nước ta Làng nghề Phú Vinh thuộc xã Phú Nghĩa - Chương Mỹ - Hà Nội Làng Phú Vinh nổi tiếng với các sản phẩm mây tre đan đẹp mắt, tinh tế, hàng trăm mẫu mã, thể loại khác nhau Đây còn là địa điểm du lịch được nhiều du khách tìm đến

Các sản phẩm mây tre đan ở đây đa dạng, trải qua thời gian đã được kết hợp cả màu sắc truyền thống và hiện đại với những nét tinh tế độc đáo riêng của làng nghề Không chỉ làm ra những vật dụng hàng ngày như: khay, đĩa, rổ, rá,…người dân nơi đây còn thể hiện nét tài hoa trong những món đồ lưu niệm đẹp mắt, đòi hỏi

kỹ thuật cao như: khung ảnh, đồ trang trí, tranh chân dung, hoành phi, câu đối,…và

cả những sản phẩm nội thất cho những ai ưa sự độc đáo như: bàn ghế, bình hoa, đèn ngủ,…Chỉ từ những sợi mây, thanh tre trắng phau, người thợ làng nghề với đôi bàn tay như có thần có thể tạo ra những mặt hàng đẹp mắt, hấp dẫn nhiều khách hàng

Bằng sự sáng tạo, khéo léo của mình, người dân ở đây đã sản xuất ra không biết bao nhiêu những loại đồ mây tre đan đơn giản, mộc mạc đậm chất làng quê Với đôi tay khéo léo của mình làng nghề đã phát triển và tạo dựng nhiều cơ sở trong huyện để tạo công ăn việc làm cho người lao động Niềm đam mê và tình yêu với nghề truyền thống đã được thể hiện trên từng sản phẩm của những người thợ Chính vì vậy mà những sản phẩm đó đã có mặt ở nhiều quốc gia trên thế giới

- Làng nghề làm mây tre đan Tăng Tiến

Làng nghề mây tre đan Tăng Tiến thuộc thôn Phúc Tằng nằm kề bên Quốc lộ 1A, cách Tp Bắc Giang 7km về hướng Tây, tiếp giáp với tỉnh Bắc Ninh Mảnh đất Việt Yên văn hiến của Bắc Giang, không chỉ có danh lam cổ tự Bổ Đà là trung tâm phật giáo lớn đất Bắc Giang mà còn là nơi khai sinh ra nghề đan lát truyền thống

Từ bao đời nay, người dân Tăng Tiến vẫn say mê với nghề đan lát Đến với Tăng Tiến, thấy nhà nhà, ai ai cũng tay mành, tay nan lướt nhanh tạo ra những chiếc rá, chiếc rổ, chiếc mành, chiếc giỏ mới thấy hết được nghệ thuật đan lát, bàn tay khéo léo của người dân nơi đây

- Làng mây tre đan Bao La

Khởi nguồn là một làng nghề sản xuất nhỏ lẻ, lạc hậu và có nguy cơ mai một khi chỉ chuyên đan lát các sản phẩm mây tre gia dụng, làng Bao La (xã Quảng Phú, Quảng Điền, Thừa Thiên - Huế) đã có bước 'lột xác' ngoạn mục khi tạo ra những sản phẩm thủ công mỹ nghệ hữu ích… phục vụ cuộc sống hàng ngày, không chỉ cho người dân Việt Nam mà đã vươn rộng ra thị trường thế giới

Làng nghề mây tre đan Bao La là một làng nghề truyền thống được hình thành và phát triển trên 600 năm tại Thừa Thiên - Huế, đã và đang tạo ra nhiều việc làm thường xuyên cho các hộ sản xuất mây tre tại địa phương

Làng nghề mây tre đan Bao La là một làng nghề truyền thống được hình thành và phát triển trên 600 năm tại Thừa Thiên - Huế, đã và đang tạo ra nhiều việc làm thường xuyên cho các hộ sản xuất mây tre tại địa phương

3 Lựa chọn thị trường Mỹ để xuất khẩu

Theo số liệu thống kê gần đây nhất của tổng cục hải quan, xuất khẩu 4 tháng đầu năm 2019 sang Mỹ đạt 37.5 triệu USD, tăng 67.99% so với cùng kỳ năm 2018 Thị trường chính vẫn là Mỹ, Nhật Bản và châu Âu Trong đó thị trường Mỹ là thị trường có tốc độ tăng trưởng tốt và kim ngạch xuất khẩu cao nhất

4 Tổng giá trị thị trường mây tre đan

Theo số liệu của tổng cục thống kê, năm 2018 xuất khẩu đan mây tre của Việt Nam đạt gần 360 triệu USD, và từ số liệu 4 tháng đầu năm 2019 Hiệp hội Xuất khẩu

Hàng Thủ công Mỹ nghệ Việt Nam (VIETCRAFT) ước đạt gần 400 triệu USD cho năm nay

Ước lượng thị phần của Mỹ vẫn đạt 20% như năm 2018 thì tổng giá trị thị trường cho nước này năm 2019 sẽ là 80 triệu USD

Thị trường xuất khẩu sản phẩm mây tre đan

5 Qui trình xuất nhập khẩu mặt hàng mây tre đan

Bước 1: Người gửi hàng nêu rõ đặc điểm tính chất của hàng hóa (khối lượng bao

nhiêu, được làm bằng chất liệu gì) cho đơn vị vận chuyển Đặc biệt nếu là hàng cốt

gỗ hoặc làm bằng gỗ tự nhiên, phải có chứng nhận nguồn gốc gỗ và hóa đơn thu mua nguyên vật liệu từ nhà cung cấp, để chứng minh nguồn gốc không phải gỗ quý, gỗ cấm khai thác hay bị khai thác trái phép

Bước 2: Người gửi hàng cung cấp đầy đủ danh mục hàng hóa cần gửi (hàng gì, số

lượng bao nhiêu chiếc/cái, trị giá mỗi mặt hàng là bao nhiêu) để đơn vị vận chuyển tiến hành làm thủ tục hải quan thông quan xuất khẩu và khai báo trên hệ thống hải quan điện tử một cách chính xác

Bước 3: Người gửi hàng cần cung cấp các chứng nhận làng nghề để chứng minh

nguồn gốc nguyên vật liệu của sản phẩm được sản xuất từ các cơ sở sản xuất (thường là ở các làng nghề truyền thống của Việt Nam) để nhà vận chuyển tiến hành làm thủ tục cấp chứng nhận nguồn gốc xuất xứ hàng hóa (C/O) Chứng nhận C/O cũng để cho người nhận hàng tại nước ngoài có thể có ưu đãi về thuế nhập khẩu và được chứng nhận sản phẩm hàng hóa được sản xuất tại Việt Nam (Đọc thêm bài Chứng Nhận Xuất Xứ Hàng Hóa)

Bước 4: Tùy theo tính chất hàng hóa mà đơn vị vận chuyển quốc tế sẽ yêu cầu

người gửi cung cấp thêm các chứng từ có liên quan để có thể: làm kiểm dịch thực vật cho các hàng mỹ nghệ bằng gỗ, làm chứng thư hun trùng cho hàng hóa dễ vỡ

(hàng gốm sứ) đóng trong thùng gỗ kín hoặc nan thưa, làm giấy chứng nhận an toàn thực phẩm cho hàng thực phẩm …

Bước 5: Ngoài ra người gửi hay người xuất khẩu cần phải là một pháp nhân hay

một doanh nghiệp để đứng tên xuất khẩu trên tờ khai hải quan Trong trường hợp nếu người gửi là cá nhân hoặc hộ kinh doanh cá thể, hoặc là doanh nghiệp thương mại, không đứng tên trên tờ khai thì nhà vận tải quốc tế có thể đứng ra làm thủ tục xuất khẩu ủy thác cho người gửi

Lưu ý: Đối với những hàng thủ công mỹ nghệ dễ vỡ hoặc rách hỏng như gốm sứ

hoặc tranh sơn mài, sơn dầu, nhà vận chuyển sẽ yêu cầu người gửi bọc gói và đóng thùng cẩn thận để đảm bảo khi vận chuyển quốc tế trên biển tránh các rủi ro Đơn

vị vận chuyển đường biển cũng thường sẽ cung cấp các dịch vụ kho bãi như đóng thùng gỗ kín, chèn lót cho những mặt hàng này

Bước 6: Nhà xuất khẩu hoặc đơn vị vận chuyển đại diện sẽ gửi bộ hồ sơ gốc bao

gồm: Hóa đơn thương mại (Commercial Invoice), Phiếu đóng gói hàng hóa (Packing List), Chứng thư hun trùng, kiểm dịch (nếu có), Vận tải đơn (Bill of lading) bản gốc đầy đủ thông qua đường chuyển phát nhanh quốc tế đến tay người nhận để người nhập khẩu có thể lấy chứng từ làm thủ tục nhập khẩu ở cảng đích

 Các yếu tố về chính trị (Political)

Khi xuất khẩu hàng hoá từ nước này sang nước khác, người xuất khẩu phải đỗi mặt với các hàng rào thuế quan, phi thuế quan Mức độ lỏng lẻo hay chặt chẽ của các hàng rào này phụ thuộc chủ yếu vào quan hệ kinh tế song phương giữa hai nước nhập khẩu và xuất khẩu

Ngày nay, đã và đang hình thành rất nhiều liên minh kinh tế ở các mức độ khác nhau, nhiều hiệp định thương mại song phương, đa phương được ký kết với mục tiêu đẩy mạnh hoạt động thương mại quốc tế Nếu quốc gia nào tham gia vào các liên minh kinh tế này hoặc ký kết các hiệp định thương mại thì sẽ có nhiều thuận lợi trong hoạt động xuất khẩu của mình Ngược lại, đó chính là rào cản trong việc thâm nhập vào thị trường khu vực đó

 Các yếu tố về kinh tế (Economic)

Các yếu tố kinh tế ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu hơn nữa các yếu tố này rấy tộng nên các doanh nghiệp có thể lựa chọn và phân tích các yếu

tố thiết thực nhất để đưa ra các biện pháp tác động cụ thể

a Tỷ giá hối đoái và tỷ suất ngoại tệ của hàng xuất khẩu

Tỷ giá hối đoái là giá cả của một đơn vị tiền tệ này thể hiện bằng một số đơn vị tiền

tệ của nước kia Tỷ giá hối đoái và chính sách tỷ giá hối đoái là nhân tố quan trọng

để doanh nghiệp đưa ra quyết định liên quan đến hoạt động mua bán hàng hoá quốc

tế nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng

Tỷ giá hối đoái gồm tỷ giá hối đoái danh nghĩa và tỷ giá hối đoái thực tế Tỷ giá hối đoái danh nghĩa là tỷ giá hối đoái được nêu trên các phương tiện thôn tin đại chúng như báo chí, đài phát thanh, ti vi…do ngân hàng nhà nước công bố hàng ngày Nếu tỷ giá hối đoái thực tế thấp hơn so với nước xuất khẩu và cao hơn so với nước nhập khẩu thì lợi thế sẽ thuộc về nước xuất khẩu do giá nguyên liệu đầu vào thấp hơn, chi phí nhân công rẻ hơn làm cho giá thành sản phẩm ở trong nước xuất khẩu

rẻ hơn so với nước nhập khẩu Còn đối với nước nhập khẩu thì cầu về hàng nhập khẩu sẽ tăng lên do phải mất chi phí lớn hơn để sản xuất hàng hóa ở trong nước Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho các nước xuất khẩu tăng nhanh được các mặt hàng xuất khẩu của mình, do đó có thể tăng được lượng dự trữ ngoại hối

b Mục tiêu

Thông qua mục tiêu và chiến lược phát triển kinh tế thì chính phủ có thể đưa ra các chính sách khuyến khích hay hạn chế xuất nhập khẩu

c Thuế quan, hạn ngạch và trợ cấp xuất khẩu

- Thuế quan

Thuế quan là loại thuế đánh vào từng đơn vị hàng xuất khẩu Việc đánh thuế được chính phủ ban hành nhằm quản lý xuất khẩu theo chiều hướng có lợi nhất cho nền kinh tế trong nước và mở rộng các quan hệ kinh tế đối ngoại Công cụ này thường

p dụng đối với một số mặt hàng nhằm hạn chế số lượng xuất khẩu và bổ sung cho nguồn thu ngân sách

- Hạn ngạch

Được coi là một công cụ chủ yếu cho hàng rào phi thuế quan, nó được hiểu như quy đinh của nhà nước về số lượng tối đa của một mặt hàng hay của một nhóm hàng được phép nhập khẩu trong một thời gian nhất định thông qua việc cấp giấy phép

- Trợ cấp xuất khẩu

Thực hiện chính sách trợ cấp xuất khẩu để tăng mức độ xuất khẩu hàng hóa của nước mình, tạo điều kiện cho sản phẩm có sức cạnh tranh về giá trên thị trường thế giới Trợ cấp xuất khẩu sẽ làm tăng giá nội địa của hàng xuất khẩu, giảm tiêu dùng trong nước nhưng tăng sản lượng và mức xuất khẩu

 Yếu tố xã hội (Socialcultural)

Hoạt động của con người luôn luôn tồn tại trong một điều kiện xã hội nhất định Các yếu tố xã hội là tương đối rộng, do vậy để làm sáng tỏ ảnh hưởng của yếu tố

này có thể nghiên cứu ảnh hưởng của yếu tố văn hoá, đặc biệt là trong ký kết hợp đồng

Nên văn hoá tạo nên cách sống của mỗi cộng đồng sẽ quyết định các thức tiêu dùng, thứ tự ưu tiên cho nhu cầu mong muốn được thoả mãn và cách thoả mãn của con người sống trong đó Chính vì vậy văn hoá là yếu tố chi phối lối sống nên các nhà xuất khẩu luôn luôn phải qua tâm tìm hiểu yếu tố văn hoá ở các thị trường mà mình tiên hành hoạt động xuất khẩu

 Yếu tố về tự nhiên và công nghệ (Environmental - Technological)

Các yếu tố tự nhiên ; khoảng cách địa lý giữa các nước, vị trí của các nước thời gian thực hiện hợp đồng xuất khẩu, …

Sự phát triển của khoa học công nghệ, đặc biệt là công nghệ thông tin cho phép các nhà kinh doanh nắm bắt một cách chính xác và nhanh chóng thông tin, tọa điều kiện thuận lwoi cho việc theo dõi, điều khiển hàng hóa xuất khẩu, tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu Đòng thời yếu tố công nghệ còn tác động đến quá trình sản xuất, gia công chế biến hàng hóa xuất khẩu, …

 Yếu tố pháp luật (Legal)

Các yếu tố pháp luật ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu: các quy định của luật pháp đối với hoạt động xuất khẩu, các hiệp ước, hiệp đinh thương mại mà quốc gia có doanh nghiệp xuất khẩu tham gia, các quy định nhập khẩu của các quốc gia mà doanh nghiệp có quan hệ làm ăn, quy định về giao dịch hợp đồng

7 Lựa chọn chiến lược

a Thâm nhập và phát triển thị trường xuất khẩu

Trong mấy năm gần đây tình hình thị trường của giỏ mây tre đan khá khả quan, sản phẩm này đã có mặt nhiều khu vực trên thế giới như Châu Á, Châu Âu, Châu Mỹ tuy nhiên ở các thị trường này, sản phẩm của VN chỉ chiếm một phần nhỏ bé, các thị trường có triển vọng chưa được quan tâm khai thác Mặt khác, lượng xuất khẩu vào thị trường lại khá khiêm tốn so với lượng xuất khẩu của cả nước, chính bởi vậy

mà chúng ta cần nghiên cứu thị trường để có thể nắm bắt được nhu cầu về mặt hàng mây tre đan trên thị trường quốc tế, cũng như được điểm của Mỹ để xác định chính sách đúng đắn và xu hướng giá cả xuất khẩu của mặt hàng này

Đối với thị trường Châu Mỹ: thị trường này thường đòi hỏi những mặt hàng mây tre đan phải đa dạng từ cao cấp đến trung bình, thaamk chí rẻ tiền, do vậy thị trường này không những tạo cơ hội cho các nhà xuất khẩu lớn mà còn là cơ hội cho các nhà xuất khẩu vừa và nhỏ Nhưng nhu cầu thị trường này không cao, thêm vào

đó một số nước đã chiếm lĩnh thị trường này như Malaysia, Indonesia, Đài Loan

Để mở rộng vào thị trường này thì công ty cần phải làm một số việc như: áp dụng tích cực các giải pháp để giữ khu vực thị trường truyền thống, đặc biệt là các khách

hàng lớn, nghiên cứu để hình thành các thỏa ước chung với khác hàng thường xuyên trên cơ sở bảo đảm hai bên cùng có lợi

b Xác định đúng đắn chính sách sản phẩm

Trước hết dựa trên kết quả nghiên cứu thị trường, phân tích vòng đời, giá cả của sản phẩm, phân tích nhu cầu, sở thích của thị trường về sản phẩm đó và phân tích tình hình cạnh tranh trên thị trường mây tre đan trên thế giới Từ đó công ty đề ra một chính sách sản phẩm đúng đắn Một chính sách đúng đắn sẽ giúp công ty mua

và xuất khẩu những sản phẩm có chất lượng, sơ lượng và mức giá được thị trường chấp nhận, có sự tiêu thụ chắc chắn đảm bảo cho công ty có lợi nhuận và mở rộng thị trường xuất khẩu, nâng cao uy tín sản phẩm công ty

Để có một chính sách đúng đắn chúng ta cần áp dụng các biện pháp sau:

- Không ngừng thay đổi mẫu mã sản phẩm sao cho phục vụ đa dạng các yêu cầu

của khách hàng Những mẫu mã mới phải được nghiên cứu thiết kế dựa trên kết quả nghiên cứu thị trường, sao cho phù hợp với thị hiếu, sở thích của từng khách hàng ở từng khu vực Để có thể có được nhiều mẫu mã phù hợp với nhiều sở thích, công ty nên đặc biệt quan tâm đến quyền lợi của việc sáng tạo mẫu hàng hóa mới Hàng năm trước mùa đàm phán ký hợp đồng, công ty nên phát động các cơ sở sản xuất, chế biến sáng tạo mẫu mã mới, khi cơ sở nào có mẫu mã được khách hàng lựa chọn, công ty nên có một vài ưu đãi cho cơ sở đó

- Tổ chức tuyên truyền tới các cơ sở sản xuất để người lao động nhận thức đầy đủ

hơn về sản phẩm đan mây tre xuất khẩu Để họ không chỉ sản xuất các mặt hàng vì mục đích kinh tế mà còn là bản sắc văn hóa truyền thống của làng nghề Việt Nam Người sản xuất không chỉ làm ra giá trị sử dụng mà chuyển giá trị sử dụng đó ra nước ngoài bao gồm cả giá trị văn hóa nữa

- Công ty nên đầu tư thiết bị máy móc, công nghệ, các chất xử lý khác để nâng

cao chất lượng xử lý nguyên liệu dẫn đến nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hóa

- Mặc dù hàng mây tre đan khó chuẩn hóa về mặt chất lượng Song việc mua thu

gom hang hóa không thể tiến hành ồ ạt mà phải có sự lựa chọn, phải có những mặt hàng mẫu tốt để so sánh Phải kiên quyết loại bỏ những mặt hàng không ddue tiêu chuẩn xuất khẩu

- Công ty nên quan tâm đến tiêu chuẩn ISO trong đó bao gồm những quy định

quốc tế đối với chất lượng hàng hóa xuất khẩu và hệ thống đảm bảo chất lượng nhằm tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thương trường

c Hoàn thiện hệ thống phân phối

Chính sách phân phối đóng vai trò vô cùng quan trọng trong hoạt động kinh doanh Một chính sách phân phối hợp lý sẽ làm cho quá trình kinh doanh an toàn, tăng cường được khả năng liên kết kinh doanh, làn cho quá trình lưu thông nhanh và hiệu quả Vì vậy chính sách phân phối hợp lý sẽ giúp công ty chiếm lĩnh và mở rộng thị trường