Những thói quen cần thiêt khi khởi nghiệp

1/ Suy nghĩ tích cực Để thành công trong MLM cần phải có suy nghĩ tích cực, hãy tin vào bản thân và tự nhủ rằng: nếu những người khác cũng thành công trong việc kinh doanh

Nh ng thói quen c n thi t khi kh i nghi p v i MLM (Ph n 1) ữ ầ ế ở ệ ớ ầ

1/ Suy nghĩ tích c cự

Đ thành công trong MLM c n ph i có suy nghĩ tích c c, hãy tin vào b n thân và t nh r ng: n u nh ng ngể ầ ả ự ả ự ủ ằ ế ữ ườ i khác cũng thành công trong vi c kinh doanh này thì B n cũng s làm đệ ạ ẽ ược

Suy nghĩ tiêu c c s không cho phép B n ti n lên phía trự ẽ ạ ế ước Doanh nghi p c a B n s l i d n khi g p ph i hoànệ ủ ạ ẽ ụ ầ ặ ả

c nh b t l i đ u tiên và r t c c là th t b i Vì v y, B n c n ph i t p ki m soát đả ấ ợ ầ ố ụ ấ ạ ậ ạ ầ ả ậ ể ược quá trình suy nghĩ c a mìnhủ

và c t đ t nh ng suy nghĩ tiêu c c ngay khi chúng v a xu t hi n trong đ uắ ứ ữ ự ừ ấ ệ ầ

Thành công ch đ n khi B n không tránh né các khó khăn, mà ch u gi i quy t các khó khăn và bi t cách rút raỉ ế ạ ị ả ế ế

l i ích cho mình t b t kỳ m t hoàn c nh nào.ợ ừ ấ ộ ả

Tuy nhiên, h u h t m i ngầ ế ọ ười ban đ u đ u thi u tính cách này Song th t may, đ c tính này có th rèn luy nầ ề ế ậ ứ ể ệ

được b ng nhi u cách B n có th nghiên c u các cu n sách d y B n t duy tích c c, nghe các cu n băng k vằ ề ạ ể ứ ố ạ ạ ư ự ố ể ề

nh ng ngữ ười thành đ t và nh p tâm vào cu c đ i h Nh ng tác ph m kinh đi n v lĩnh v c này có th k đ n làạ ậ ộ ờ ọ ữ ẩ ể ề ự ể ể ế

“Quy lu t thành công”, “Hãy suy nghĩ và làm giàu” (Napoleon Hill), “Nhà MLM vĩ đ i” (John Fogg), “Nhà gi kimậ ạ ả thu t” (Paulo Coelo), “Doanh nhân vĩ đ i nh t th gi i” (Og Mardino)… Khi B n b t đ u suy nghĩ gi ng nh nh ngậ ạ ấ ế ớ ạ ắ ầ ố ư ữ

người thành đ t, t c là đ nh hạ ứ ị ướng dương cho suy nghĩ c a mình, thì B n cũng s b t đ u thành công (Xem thêmủ ạ ẽ ắ ầ

m c Th viên).ụ ư

2/ S n sàng h c t pẵ ọ ậ

B t k con đấ ể ường công danh trước đây c a B n thành công đ n m c nào, n u mu n thành công trong MLM, B nủ ạ ế ứ ế ố ạ

ph i s n sàng h c t p Hãy bi t cách làm ch lòng t ái c a mình B n c n ph i s n sàng b t chả ẵ ọ ậ ế ủ ự ủ ạ ầ ả ẵ ắ ước ngườ ỡ i đ

đ u c a B n và đ ng c “phát minh l i xe đ p” Hãy h c t p chính ngầ ủ ạ ừ ố ạ ạ ọ ậ ở ườ ỡ ầi đ đ u c a B n b i h đã tr i qua, hủ ạ ở ọ ả ọ

bi t nh ng phế ữ ương pháp và chi n lế ược nào có tác dung trong MLM

Công vi c trong MLM v m t k thu t thì đ n gi n h n so v i kinh doanh truy n th ng nh ng đòi h i nh ng cệ ề ặ ỹ ậ ơ ả ơ ớ ề ố ư ỏ ữ ố

g ng l n h n v ý chí B n c n ph i d a vào H th ng và nghe theo l i ch d n c a ngắ ớ ơ ề ạ ầ ả ự ệ ố ờ ỉ ẫ ủ ườ ỡ ầi đ đ u c a B n,ủ ạ

người đã nh n B n vào m ng lậ ạ ạ ưới và nghiên c u c s c a doanh nghi p cho t i khi n m v ng.ứ ơ ở ủ ệ ớ ắ ữ

Hãy ti p xúc nhi u v i các nhà phân ph i thành công, thế ề ớ ố ường xuyên h i h v nh ng vi c h đang làm vàỏ ọ ề ữ ệ ọ cách th c th c hi n.ứ ự ệ

B n hãy đ u t vào lĩnh v c có hi u su t cao nh t, mà c th là hãy phát tri n trí tu và tâm h n mình Hãyạ ầ ư ự ệ ấ ấ ụ ể ể ệ ồ

thường xuyên rèn luy n b n thân b ng cách b chút th i gian m i ngày đ đ c sách ho c nghe cassette.ệ ả ằ ỏ ờ ỗ ể ọ ặ

3/ Nhi t tìnhệ

B n s d dàng đ t đạ ẽ ễ ạ ượ ấ ả ếc t t c , n u nh B n ch u khó giúp nh ng ngư ạ ị ữ ười khác đ t đạ ược đi u h mu n Quy lu tề ọ ố ậ gieo tr ng chính là con đồ ường đúng đ n đ đi t i thành công Trong MLM, đ có thu nh p l n h n, B n c n ph iắ ể ớ ể ậ ớ ơ ạ ầ ả

đ u t nhi u th i gian, n l c và ti n b c cho m ng lầ ư ề ờ ỗ ự ề ạ ạ ướ ủi c a B n h n.ạ ơ

Đ ng quên các thành viên c a B n và h cũng s không quên B n Hãy đ cho nh ng nhà phân ph i c a B nừ ủ ạ ọ ẽ ạ ể ữ ố ủ ạ

hi u r ng h có th trông c y vào s giúp đ c a B n khi c n Hãy quan tâm đ n các thành viên c a B n và giúpể ằ ọ ể ậ ự ỡ ủ ạ ầ ế ủ ạ

đ h , b i chính b ng cách đó, B n đang gieo m m cho tỡ ọ ở ằ ạ ầ ương lai c a mình.ủ

Đi u mà B n nh n đề ạ ậ ược s không ch là ti n b c, mà còn là m ng lẽ ỉ ề ạ ạ ưới nh ng ngữ ười B n trung thành và nh ngạ ữ

đ ng nghi p tin c y.ồ ệ ậ

4/ V ng vàngữ

Hãy s n sàng đ i m t v i nh ng tình hu ng x u nh t B n s không tránh kh i nh ng mũi dùi ch trích Các nhàẵ ố ặ ớ ữ ố ấ ấ ạ ẽ ỏ ữ ỉ phân ph i ngành MLM v n c n ph i t v trố ẫ ầ ả ự ệ ước nh ng l i nh o báng c a b n bè và ngữ ờ ạ ủ ạ ười thân trong gia đình Nhi u ngề ườ ẽ ười s c i B n vào lúc mà B n tuyên b v i m i ngạ ạ ố ớ ọ ười là B n tham gia vào công vi c c a m t công tyạ ệ ủ ộ MLM

Napoleon Hill, tác gi cu n best-seller “Suy nghĩ và làm giàu” t ng nói: “Mu n kh i b phê bình ch có cáchả ố ừ ố ỏ ị ỉ không là ai và không làm gì c T b h t m i tham v ng c a mình và b ng lòng v i vi c quét rác”.ả ừ ỏ ế ọ ọ ủ ằ ớ ệ

Khi người ta không tin B n, B n s r t d r i vào tr ng thái t hoài nghi mình T t h n c là B n hãy tránh xaạ ạ ẽ ấ ễ ơ ạ ự ố ơ ả ạ

h đ ch ng minh s đúng đ n c a mình.ọ ể ứ ự ắ ủ

5/ L c quanạ

Thành công trong MLM ch m m cỉ ỉ ườ ới v i nh ng ngữ ườ ấ ại r t l c quan Và s l c quan ch đ n v i B n khi B n tự ạ ỉ ế ớ ạ ạ ự hào m t cách chân thành v công vi c c a B n S l c quan l n lên t ni m tin sâu s c là s n ph m c a B n cóộ ề ệ ủ ạ ự ạ ớ ừ ề ắ ả ẩ ủ ạ giá tr , c n thi t và có ích cho m i ngị ầ ế ọ ười B n ch c n t mình tin tạ ỉ ầ ự ưởng vào s n ph m, t n hả ẩ ậ ưởng t i đa ni m vuiố ề

mà công vi c kinh doanh mang l i cho B n đ ngệ ạ ạ ể ười khác cũng c m th y mu n tham gia cùng B n.ả ấ ố ạ

6/ C n cùầ

N u B n mu n làm giàu nhanh chóng thì MLM không dành cho B n Ph n l n nh ng ngế ạ ố ạ ầ ớ ữ ười mu n đ t đố ạ ượ c

nh ng thành công đáng k trong MLM đ u ph i tr i qua lao đ ng và lao đ ng.ữ ể ề ả ả ộ ộ

7/ Kiên trì

Kiên trì là nhân t quan tr ng và c n thi t đ thành công trong MLM T t c nh ng đ c tính còn l i đ u có th cóố ọ ầ ế ể ấ ả ữ ứ ạ ề ể

được ho c h c đặ ọ ược theo th i gian.ờ

Đ ng xem ti ng “không” nh câu tr l i cu i cùng và v i vã bi quan N u B n không có đừ ế ư ả ờ ố ộ ế ạ ược s kiên trì đự ể

vượt qua khó khăn thì không có gì có th giúp B n Hãy nh c l i đ ngh c a mình v i nh ng c ng s ti m năng ítể ạ ắ ạ ề ị ủ ớ ữ ộ ự ề

nh t là 5 l n n a vào các th i đi m khác nhau v i nh ng thông tin m i.ấ ầ ữ ờ ể ớ ữ ớ

B n hãy nh r ng còn quá s m đ đ u hàng Nhi u ngạ ớ ằ ớ ể ầ ề ười đã ph i tr i qua vài năm c c c trả ả ơ ự ước khi đ t đạ ượ c thành công trong MLM, nh ng r t c c h đã đư ố ụ ọ ược đ n đáp x ng đáng.ề ứ

8/ Kh năng t ch c và ph i h pả ổ ứ ố ợ

Ch nghĩa “anh hùng cá nhân” không có ch đ ng trong MLM B n ph i bi t ph i h p nh p nhàng v i c hủ ỗ ứ ạ ả ế ố ợ ị ớ ả ệ

th ng Hãy c g ng giao vi c cho các thành viên đ m i ngố ố ắ ệ ể ỗ ườ ềi đ u c m nh n đả ậ ược mình là người trong cu c.ộ Hãy ch t làm nh ng đi u mà ch có B n m i làm đỉ ự ữ ề ỉ ạ ớ ược, và đ ng quên th c hi n m i vi c m t cách đ n gi n theoừ ự ệ ọ ệ ộ ơ ả chu n m c c a H th ng đ ngẩ ự ủ ệ ố ể ườ ứi đ ng dướ ễi d dàng làm theo B n.ạ

Bên c nh nh ng đ c tính nói trên, thói quen cũng là m t ph n c u thành r t quan tr ng trong cu c s ng vàạ ữ ứ ộ ầ ấ ấ ọ ộ ố công vi c c a chúng ta Nh ng thói quen x u s hu ho i B n và làm B n m t m i Song n u B n t o đệ ủ ữ ấ ẽ ỷ ạ ạ ạ ệ ỏ ế ạ ạ ược cho mình nh ng thói quen t t, chúng s mang đ n cho B n thêm s c m nh, h tr cho nh ng hành đ ng và thànhữ ố ẽ ế ạ ứ ạ ỗ ợ ữ ộ

t u c a B n.ự ủ ạ

John Millton Fogg - m t trong nh ng tác gi n i ti ng vi t v MLM - đã đúc k t ra 8 thói quen c n thi t sau đâyộ ữ ả ổ ế ế ề ế ầ ế

đ có để ược thành công trong MLM

9/ Ghi các m c tiêu ra gi y và xem l i chúng hàng ngàyụ ấ ạ

Nh ng ngữ ười thành công các lĩnh v c khác nhau trong cu c s ng không ch đ n thu n có m c tiêu, h còn ghiở ự ộ ố ỉ ơ ầ ụ ọ chúng ra gi y và xem l i chúng m i ngày.ấ ạ ỗ

M i m c tiêu đỗ ụ ược ghi ra gi y c th h n r t nhi u so v i nh ng ấ ụ ể ơ ấ ề ớ ữ ước m thơ ường thoáng qua đ u B n Chúngầ ạ

đ p vào m t B n hàng ngày, giúp B n t p trung và vậ ắ ạ ạ ậ ượt qua nh ng th i kh c khó khăn.ữ ờ ắ

Khi B n bi t mình mu n đi đâu thì chuy n đi s tr thành m t hành trình có m c đích Đó chính là chìa khoáạ ế ố ế ẽ ở ộ ụ cho thành công c a B n - m t thành công mà B n th c s mu n ch không ph i tình c hay may m n.ủ ạ ộ ạ ự ự ố ứ ả ờ ắ

10/ Bi t l ng ngheế ắ

B n có th y là B n thạ ấ ạ ường th y nh ng gì B n mu n nói quan tr ng h n nh ng gì ngấ ữ ạ ố ọ ơ ữ ườ ối đ i tho i v i B n nói? Vàạ ớ ạ

có ph i B n thả ạ ường b t đ u câu chuy n v i m t danh sách dài nh ng đi u mà ngắ ầ ệ ớ ộ ữ ề ười khác ph i hi u và đ ng ýả ể ồ

v i B n?ớ ạ

Nhi u ngề ười trong chúng ta v n ch a bi t l ng nghe Song bi t l ng nghe chính là m t y u t t o nên thànhẫ ư ế ắ ế ắ ộ ế ố ạ công Nh ng ngữ ười thành đ t khuyên r ng, nên b 80% th i gian đ l ng nghe, và ch 20% đ nói, không ph iạ ằ ỏ ờ ể ắ ỉ ể ả

ng u nhiên mà t o hoá t o ra m i chúng ta có m t cái m m nh ng có t i hai cái tai.ẫ ạ ạ ỗ ộ ồ ư ớ

B n có th t p luy n cho mình kh năng l ng nghe Hãy th ch n mình l i khi B n mu n đáp l i thay vì l ngạ ể ậ ệ ả ắ ử ặ ạ ạ ố ạ ắ nghe; hãy c g ng t p trung vào nh ng gì ngố ắ ậ ữ ười khác nói, và đ t càng nhi u câu h i càng t t Kakhil Gibran đãặ ề ỏ ố

t ng nói r ng, m t nhà giáo chân chính là ngừ ằ ộ ười không d n chúng ta đ n kho tàng ki n th c c a ngẫ ế ế ứ ủ ười đó, mà

hướng chúng ta đ n kho báu c a chính ta Cho ngế ủ ười ta thông tin là quan tr ng vì đi u đó làm ngọ ề ười ta m nh mạ ẽ

h n Song, giúp ngơ ười ta nh n ra cái gì là đúng đ i v i h chính là B n đang làm cho h m nh h n g p trăm l n.ậ ố ớ ọ ạ ọ ạ ơ ấ ầ 11/ T p trung vào hành đ ng thay vì k t quậ ộ ế ả

M c dù chúng ta thặ ường được d y r ng k t qu là trên h t, th c t đã cho th y: ch chú ý đ n k t qu l i khôngạ ằ ế ả ế ự ế ấ ỉ ế ế ả ạ hiêu qu Thay vào đó, hãy t p trung vào hành đ ng và đ cho k t qu t đ n Nh ng hành đ ng kiên trì thả ậ ộ ể ế ả ự ế ữ ộ ườ ng xuyên mà m i hành đ ng đ u có th hoàn thành, chính là n n t ng t o nên k t qu Chúng s t o ra quán tínhỗ ộ ề ể ề ả ạ ế ả ẽ ạ cho c m t quá trình – đó chính là m t s c m nh l n r t c n thi t đ đ t đả ộ ộ ứ ạ ớ ấ ầ ế ể ạ ược m c tiêu.ụ

Ch t p trung vào k t qu thỉ ậ ế ả ường làm người ta r i vào cái b y “làm đúng” thay vì “làm ti p” Và đó là m mơ ẫ ế ầ

m ng c a th t b i Hãy nh r ng Thomas Edison đã ph i có 999 l n th (hành đ ng) m i t o ra đố ủ ấ ạ ớ ằ ả ầ ử ộ ớ ạ ược bóng đèn (k t qu ) Và gi s ông quá ph thu c vào k t qu thì có th chúng ta đ n nay v n còn ng i trong bóng t i!ế ả ả ử ụ ộ ế ả ể ế ẫ ồ ố 12/ Ch nói nh ng đi u làm ngỉ ữ ề ười khác th y vui h nấ ơ

Trong cu c s ng c a chúng ta, nh ng l i phê bình và thái đ tiêu c c đã quá đ Ngộ ố ủ ữ ờ ộ ự ủ ười ta tính r ng c 3 l i nóiằ ứ ờ

t t v m t chuy n l i có đ n 33 l i xiên x o Khi nói nh ng đi u t t v m i ngố ề ộ ệ ạ ế ờ ẹ ữ ề ố ề ọ ười, v công ty hay v m t hoànề ề ộ

c nh nào đó, chính là B n đang t o ti ng th m cho l i nói c a mình Trong th gi i ph n nhi u là tiêu c c c aả ạ ạ ế ơ ờ ủ ế ớ ầ ề ự ủ chúng ta, đi u đó s thu hút m i ngề ẽ ọ ườ ếi đ n v i B n nh m t th i nam châm.ớ ạ ư ộ ỏ

Khi B n b cu n vào m t câu chuy n không vui và tiêu c c, B n hãy đ ý xem mình đang nói gì, hãy d ng l iạ ị ố ộ ệ ự ạ ể ừ ạ

và c g ng đ a ra m t nh n xét tích c c - n u không thì hãy im l ng.ố ắ ư ộ ậ ự ế ặ

Cái ti ng c a m t ngế ủ ộ ườ ối “t t mi ng” s là cái v n c a B n và nó s mang l i l i nhu n vệ ẽ ố ủ ạ ẽ ạ ợ ậ ượt quá mong đ i c aợ ủ

B n.ạ

13/ Có trách nhi m v i l i h a c a mìnhệ ớ ờ ứ ủ

Nh ng mô hình pyramid tài chính đã nhi u năm núp dữ ề ưới bóng MLM, vì v y n u làm vi c trong m t công ty MLMậ ế ệ ộ nghiêm túc, B n c n ph i không đ ngạ ầ ả ể ười khác có c đ chê trách B n.ớ ể ạ

Quan h con ngệ ười trong MLM d a trên n n t ng là lòng tin Đ có đự ề ả ể ược lòng tin c a ngủ ười khác, B n c nạ ầ

ph i có trách nhi m v i nh ng hành đ ng, l i nói c a mình Đ ng bao gi nói d i khách hàng và các nhà phânả ệ ớ ữ ộ ờ ủ ừ ờ ố

ph i c a B n Và nh ng gì B n đã h a, B n nh t đ nh ph i làm Th c hi n l i h a c a mình k p th i v a là t raố ủ ạ ữ ạ ứ ạ ấ ị ả ự ệ ờ ứ ủ ị ờ ừ ỏ

có phong cách chuyên nghi p, v a t t cho c đôi bên – và đó là cách x s mà B n có th làm m u cho các nhàệ ừ ố ả ử ự ạ ể ẫ phân ph i c a mình B n hãy hình dung là m ng lố ủ ạ ạ ướ ủi c a B n s m nh h n bao nhiêu, n u ai cũng th c hi nạ ẽ ạ ơ ế ự ệ

nh ng gì h nói?ữ ọ

Ph n l n nh ng b c th không g i, nh ng cú đi n không g i, nh ng cu c g p l đầ ớ ữ ứ ư ử ữ ệ ọ ữ ộ ặ ỡ ược vi n lý do “không cóệ

th i gian” ho c “l k ho ch” Song th c t thì do ngờ ặ ỡ ế ạ ự ế ười ta thi u trách nhi m v i nh ng l i h a c a mình.ế ệ ớ ữ ờ ứ ủ

Gi “ch tín” - t nó đã là m t thói quen r t t t Tôn tr ng l i nói và l i h a c a mình – chính là m t b o đ mữ ữ ự ộ ấ ố ọ ờ ờ ứ ủ ộ ả ả cho thành công c a B n.ủ ạ

14/ H n ch th i gian g i đi n tho iạ ế ờ ọ ệ ạ

Đây là m t quy t c chung, k c đ i v i nh ng cú đi n tho i đ c bi t Gi i h n th i gian đ i v i t ng cú đi n tho iộ ắ ể ả ố ớ ữ ệ ạ ặ ệ ớ ạ ờ ố ớ ừ ệ ạ làm tăng hi u su t c a B n và cũng gi m ti n đi n tho i - m t tình hu ng “nh t c lệ ấ ủ ạ ả ề ệ ạ ộ ố ấ ử ưỡng ti n” c đi n.ệ ổ ể

Các chuyên viên v giao ti p cho bi t, h n 80% nh ng gì chúng ta nói không có liên quan gì đ n b n ch t sề ế ế ơ ữ ế ả ấ ự

vi c Và n u B n ch c n b t đi 50% th i gian c a m i cú đi n tho i thì B n có th th c hi n đệ ế ạ ỉ ầ ớ ờ ủ ỗ ệ ạ ạ ể ự ệ ược g p đôi sấ ố

cu c g i Nh ng ngộ ọ ữ ườ ậ ội b n r n thường thích ng n g n và c th Đi u này đã thành thói quen c a h ắ ọ ụ ể ề ủ ọ

Đi n tho i có th là m t trong nh ng công c l i h i nh t trong công vi c c a B n – song ch trong trệ ạ ể ộ ữ ụ ợ ạ ấ ệ ủ ạ ỉ ường h pợ

B n bi t s d ng nó m t cách hi u qu mà thôi.ạ ế ử ụ ộ ệ ả

15/ Bi t nói “không” đúng lúcế

T ch c m t công vi c kinh doanh m ng có th có khá nhi u phi n ph c Nhi u ngổ ứ ộ ệ ạ ể ề ề ứ ề ười có xu hướng ôm đ m quáồ nhi u trách nhi m Và vì v y chúng ta nói “vâng” quá nhi u.ề ệ ậ ề

B t mình làm v a lòng t t c m i ngắ ừ ấ ả ọ ười là điên r và không th th c hi n đồ ể ự ệ ược T p cho mình nói không vàoậ lúc nào và v i ai không ph i là t h n ch mình Đó là s th hi n m t cách c ng r n quan đi m v vi c c n ph iớ ả ự ạ ế ự ể ệ ộ ứ ắ ể ề ệ ầ ả

làm gì đ đ a công vi c kinh doanh c a mình đ n thành công m t cách thành công nh t Đó là còn ch a nói đ nể ư ệ ủ ế ộ ấ ư ế chuy n đi u đó giúp các c ng s c a B n t có trách nhi m đ i v i thành công c a mình.ệ ề ộ ự ủ ạ ự ệ ố ớ ủ

Hãy đ t cho mình m c tiêu nói “không” 3 l n m i ngày Song đ ng làm đi u đó m t cách b a bãi mà hãy ch nặ ụ ầ ỗ ừ ề ộ ừ ọ

th i đi m và tình hu ng, khi mà “vâng” không mang l i l i ích cho B n và công vi c c a B n Hãy nói “không” khiờ ể ố ạ ợ ạ ệ ủ ạ

đi u đó quan tr ng đ i v i t t c nh ng ngề ọ ố ớ ấ ả ữ ười bên c nh B n.ạ ạ

16/ M i lúc ch làm m t vi cỗ ỉ ộ ệ

S t p trung c c kỳ quan tr ng đ i v i thành công c a B n Nhi u ngự ậ ự ọ ố ớ ủ ạ ề ười trong chúng ta c b r i lên vì làm m yứ ị ố ấ

vi c cùng lúc: v a ghi chép và t ch c công vi c, v a nói đi n tho i, tham gia m y cu c thệ ừ ổ ứ ệ ừ ệ ạ ấ ộ ương th o cùng lúc, vàả

nh ng ngữ ười làm vi c t i nhà thì thệ ạ ường c r i lên gi a vi c nhà và vi c c quan.ứ ố ữ ệ ệ ơ

“Cái gì cũng bi t” trên th c t l i là không có cái nào gi i Mu n thành công, quan tr ng nh t là ph i t p trungế ự ế ạ ỏ ố ọ ấ ả ậ hoàn toàn vào công vi c B n đang làm N u không, đó ch là l a d i mình và ngệ ạ ế ỉ ừ ố ười khác Đ u tiên, t p trung nóiầ ậ chuy n cho xong v i ngệ ớ ườ ở ầi đ u dây, sau đó, vi t cho xong th i gian bi u c a mình thì B n s không ph i điênế ờ ể ủ ạ ẽ ả

đ u vì 2 vi c m t lúc và vi c nào B n cũng gi i quy t đầ ệ ộ ệ ạ ả ế ược m t cách t t nh t.ộ ố ấ

N u B n nh n th y tay này B n đang b m đi n tho i cho ai đó, tay kia v n ti p t c vi t, hãy d ng l i, ch nế ạ ậ ấ ạ ấ ệ ạ ẫ ế ụ ế ừ ạ ọ

m t trong hai vi c làm trộ ệ ước và sau đó m i làm đ n vi c kia L a ch n chính là m u ch t c a v n đ ớ ế ệ ự ọ ấ ố ủ ấ ề

17/ B n đ có th hoàn toàn t p trung vào hành đ ng c a mình.ạ ể ể ậ ộ ủ

Làm u s tiêu hao s c l c c a B n, d n đ n m t m i và không năng su t Hãy nh : đ t đẩ ẽ ứ ự ủ ạ ẫ ế ệ ỏ ấ ớ ạ ược nh ng k t qu dữ ế ả ự

ki n m i là cái B n c n Kh năng t p trung vào m t vi c B n ch n trong m i th i đi m s tăng thêm s lế ớ ạ ầ ả ậ ộ ệ ạ ọ ỗ ờ ể ẽ ố ượ ng

nh ng chi n th ng c a B n m i ngày và giúp ích cho s nghi p c a B n.ữ ế ắ ủ ạ ỗ ự ệ ủ ạ

N u nh B n ch quan tâm đ n MLM đ đ có đế ư ạ ỉ ế ủ ể ược m t thu nh p không l n khi làm thêm thì B n không c nộ ậ ớ ạ ầ

ph i có nh ng đ c tính phi thả ữ ứ ường nh trên Song n u B n m ư ế ạ ơ ước làm ch m t gia tài đ s , B n c n ph i dámủ ộ ồ ộ ạ ầ ả thay đ i mình và s n sàng đ i m t v i th thách.ổ ẵ ố ặ ớ ử

H t :-bdế

Ph i chăng KDTM là l a đ o? ả ừ ả

Vài ng ườ i b n liên t c thuy t ph c tôi ch p nh n cho h b o tr tham gia vào KDTM, m t hình th c ạ ụ ế ụ ấ ậ ọ ả ợ ộ ứ

có v nh là m t d ng trò b c b p ho c hình tháp o M t s ng ẻ ư ộ ạ ạ ị ặ ả ộ ố ườ i khác thì nói r ng KDTM là b t h p ằ ấ ợ pháp và tôi s dây vào r c r i Làm th nào đ tôi bi t đ ẽ ắ ố ế ể ế ượ c đâu là h p pháp và chân chính ? ợ

Đ giúp b n hi u rõ KDTM là gì, trể ạ ể ước h t tôi gi i thích nh ng gì không đúng là KDTM Trế ả ữ ước h t, KDTM khôngế

ph i là m t s đ hình tháp o Hình tháp o là chả ộ ơ ồ ả ả ương trình tương t nh m t dây chuy n mà ngự ư ộ ề ười ta đ u tầ ư

ti n b c vào l i h a hão r ng nh ng ngề ạ ờ ứ ằ ữ ười khác tham gia sau h s mang ti n đ n và c nh th khi n h trọ ẽ ề ế ứ ư ế ế ọ ở nên giàu có M t hình tháp o rõ ràng là trò b c b p và không có c s giao d ch th c t Thông thộ ả ạ ị ơ ở ị ự ế ường, hình th cứ này s không h có s n ph m, mà ch là ti n trao tay Các hình tháp o hi n đ i ngày nay có th có s n ph m,ẽ ề ả ẩ ỉ ề ả ệ ạ ể ả ẩ song chúng ch ng qua ch là đ ngu trang cho trò b c b p này.ẳ ỉ ể ỵ ạ ị

KDTM là d ng kinh doanh h p pháp ạ ợ

Th nh t, ứ ấ nó được d a trên c s cung c p nh ng s n ph m thi t th c, h p pháp ph c v nhu c u và mongự ơ ở ấ ữ ả ẩ ế ự ợ ụ ụ ầ

mu n c a ngố ủ ười tiêu dùng v i giá c ph i chăng Tuy r ng có m t vài ngớ ả ả ằ ộ ười làm được khá nhi u ti n thông quaề ề

m ng lạ ưới kinh doanh đa c p, nh ng l i t c tài chính c a h ch y u là thành qu c a công s c đ u t xây d ngấ ư ợ ứ ủ ọ ủ ế ả ủ ứ ầ ư ự

m ng lạ ưới bán hàng và cung c p d ch v th c t ấ ị ụ ự ế

Hình tháp o b t h p pháp và thả ấ ợ ường d a vào vi c l i d ng ngự ệ ợ ụ ười khác Đ m t ngể ộ ười th t s ki m đậ ự ế ược ti nề trong hình tháp o thì nh ng ngả ữ ười khác ph i m t ti n Nh ng trong KDTM, m i ngả ấ ề ư ỗ ười có th nhân b i s lênể ộ ố công s c, k năng và năng khi u c a mình b ng cách giúp cho nh ng ngứ ỹ ế ủ ằ ữ ười khác thành công KDTM đã ch ngứ minh nó là m t ph n c a n n kinh t m i và là phộ ầ ủ ề ế ớ ương th c kinh doanh có nhi u u th đứ ề ư ế ượ ưc a chu ng trênộ

kh p th gi i KDTM không ph i là l i d ng b n bè và ngắ ế ớ ả ợ ụ ạ ười thân c a b n ủ ạ

Ch cách đây vài năm, KDTM có nghĩa là bán l và nh n b o tr cho nh ng ngỉ ẻ ậ ả ợ ữ ườ ừi t “danh sách người quen” là

đ i tố ượng ti m năng c a b n M c dù vi c chia s s n ph m ho c d ch v cũng nh c h i cho nh ng ngề ủ ạ ặ ệ ẽ ả ẩ ặ ị ụ ư ơ ộ ữ ườ ạ i b n quen bi t thì v n còn là n n t ng c a ngành KD này, nh ng ngày nay chúng ta đã th y có nhi u ngế ẫ ề ả ủ ư ấ ề ườ ử ụ i s d ng công ngh kinh doanh tiên ti n nh Internet, đi n đàm h i ngh , và các công ngh b o tr t xa đ m r ng m ngệ ế ư ệ ộ ị ệ ả ợ ừ ể ở ộ ạ

lướ ủi c a h ra kh p c nọ ắ ả ước

Th hai, ứ KDTM không ph i là m t mô hình làm giàu nhanh chóng Tuy có vài ngả ộ ười có th ki m để ế ược ti n r tề ấ nhanh Nhi u ngề ười khác nói r ng nh ng ngằ ữ ười đó g p may Nh ng đ thành công trong KDTM thì không d a vàoặ ư ể ự may m n Đáng ti c là, ti n b c không th t m c cánh và bay vào trong tài kho n ngân hàng c a b n dù cho aiắ ế ề ạ ể ự ọ ả ủ ạ

đó có h a h n v i b n đi u đó đi chăng n a.Thành công trong KDTM ph thu c vào nh ng nguyên t c r t c b nứ ẹ ớ ạ ề ữ ụ ộ ữ ắ ấ ơ ả song l i khá tích c cạ ự

Th ba ứ , Chúng ta s bàn ti p v KDTM là gì.ẽ ế ề

KDTM là m t ngành KD nghiêm túc c a nh ng ngộ ủ ữ ười nghiêm túc Nó là m t h th ng chân chính và minh b chộ ệ ố ạ trong đó vi c thi t l p, ki n t o và đ u t ti n b c cho đ i ngũ lãnh đ o đã tr thành đệ ế ậ ế ạ ầ ư ề ạ ộ ạ ở ường ti n đ n thành côngế ế cho b nạ

Ch tuân theo h th ng đ n gi n, minh b ch và theo c p s nhân mà công ty chân chính đ a raỉ ệ ố ơ ả ạ ấ ố ư

Y u t then ch t là: KDTM th c ch t chính là tìm ki m s c b t đòn b y B n có th t o s c b t th i gian và tăngế ố ố ự ấ ế ứ ậ ẩ ạ ể ạ ứ ậ ờ

s gi n l c b ra đ b o tr ngố ờ ỗ ự ỏ ể ả ợ ười khác và ki m đế ược m t ph n thu nh p nh t công s c c a hộ ầ ậ ỏ ừ ứ ủ ọ

J Paul Getty, Ngườ ại t o ra m t trong nh ng kh i c a c i l n nh t th gi i, đã nói r ng: “ki m ti n t độ ữ ố ủ ả ớ ấ ế ớ ằ ế ề ừ ược 1 % công s c c a 100 ngứ ủ ười khác thì còn h n là 100% công s c c a chính mình” Khái ni m r t c b n này là bí kípơ ứ ủ ệ ấ ơ ả

c a KDTM Ch ng h n, ph n l n nh ng ngủ ẳ ạ ầ ớ ữ ười thành công trong KDTM đ u làm xem đây là phề ương pháp làm vi cệ

c a hủ ọ

M i tu n h làm vi c vài gi , m i gi đỗ ầ ọ ệ ờ ỗ ờ ược xem nh là công s c b ra đ ph c v vi c xây d ng và phát tri nư ứ ỏ ể ụ ụ ệ ự ể doanh nghi p lâu dài c a mình Đó là khi h b o tr cho nh ng ngệ ủ ọ ả ợ ữ ười khác và đào t o nh ng ngạ ữ ười này cách bán hàng và r i l i b o tr cho nh ng ngồ ạ ả ợ ữ ười khác sao chép h t quy trình trên B ng cách giúp đ nh ng ngệ ằ ỡ ữ ười khác,

b n s tr c ti p b o tr nh ng nhà b o tr tạ ẽ ự ế ả ợ ữ ả ợ ương lai, nhân thành nhi u b n sao khác c a b n Khi ti n trình nàyề ả ủ ạ ế

ti p t c, b n t o ra s tăng trế ụ ạ ạ ự ưởng b i s có th d n hàng trăm ngộ ố ể ẫ ườ ếi đ n v i doanh nghi p c a b n B n t oớ ệ ủ ạ ạ ạ

s c b t cho th i gian c a mình b ng cách giúp nh ng ngứ ậ ờ ủ ằ ữ ười khác tr nên thành công và ki m đở ế ược thu nh p tậ ừ

t t c nh ng n l c c a hấ ả ữ ỗ ự ủ ọ

V i KDTM, không yêu c u ph i có v n l n, không b gi i h n v đ a lý, không có m c thu nh p t i thi u, và khôngớ ầ ả ố ớ ị ớ ạ ề ị ứ ậ ố ể

c n b n ph i có trình đ ho c k năng đ c bi t nào KDTM là m t doanh nghi p có m c chi phí kh i nghi p th p,ầ ạ ả ộ ặ ỹ ặ ệ ộ ệ ứ ở ệ ấ làm vi c t i gia th c s có nhi u u đãi v thu liên quan đ n vi c s h u doanh nghi p c a h KDTM là m tệ ạ ự ự ề ư ề ế ế ệ ỡ ữ ệ ủ ọ ộ doanh nghi p gi a ngệ ữ ười và người có th m r ng đáng k vòng tròn bè b n cu chúng taể ở ộ ể ạ ả

Chính đây là ngành kinh doanh cho b n có đi u ki n đi du l ch và gi i trí cũng nh t n hạ ề ệ ị ả ư ậ ưởng cu c s ng t ngu nộ ố ừ ồ thu nh p th ng d ki m đậ ặ ư ế ược

Nh n di n chân t ậ ệ ướ ng Hình tháp o ả

Ch ng ai mu n tr thành thành viên c a m t hình tháp o đ i d ẳ ố ở ủ ộ ả ộ ướ ố i l t c a m t h th ng kinh doanh ủ ộ ệ ố

đa c p Theo T ch c đào t o bán hàng tr c ti p, s đ hình tháp o là m t k l a đ o b t h p pháp mà ấ ổ ứ ạ ự ế ơ ồ ả ộ ẻ ừ ả ấ ợ trong đó “m t s đông ng ộ ố ườ ở i đáy c a hình tháp tr ti n cho m t s ít ng ủ ả ề ộ ố ườ ở i trên đ nh M i m t ng ỉ ỗ ộ ườ i

m i tham gia tr ti n cho c h i v ớ ả ề ơ ộ ươ n lên đ nh cao và ki m l i t ti n c a nh ng ai khác tham gia vào ỉ ế ợ ừ ề ủ ữ sau h " ọ

C KDTM l n hình tháp o đ u có nh ng h th ng thanh toán đa c p, nh ng s tả ẫ ả ề ữ ệ ố ấ ư ự ương đ ng ch đ n đó là ch mồ ỉ ế ấ

h t N u nh Kinh doanh theo m ng là h p pháp, h p v i luân thế ế ư ạ ợ ợ ớ ường đ o lý trong kinh doanh thì Hình tháp o l iạ ả ạ

b t h p pháp, là nh ng trò ch i gian l n l a b p không h n không kém Trong KDTM, b n là m t ngấ ợ ữ ơ ậ ừ ị ơ ạ ộ ười bán hàng

h p pháp v m t s n ph m ho c d ch v cũng nh c h i kinh doanh Còn trong m t hình tháp o, b n ch ngợ ề ộ ả ẩ ặ ị ụ ư ơ ộ ộ ả ạ ẳ qua ch là m t cái móc câu m i.ỉ ộ ồ

Nh ng b n làm th nào đ phân bi t ra chúng m t cách r ch ròi? Jeffrey Babener, m t chuyên gia pháp lý và lu tư ạ ế ể ệ ộ ạ ộ ậ

s c a kinh doanh theo m ng t i Oregon, Ph n Lan, xác nh n r ng không có pháp ch quy đ nh rõ ràng v v nư ủ ạ ạ ầ ậ ằ ế ị ề ấ

đ này, ngay c trong Chính ph liên bang và các nhà lãnh đ o cũng có quan đi m r t khác nhau Tuy nhiên,ề ả ủ ạ ể ấ trong cu n “C m nang thành công c a nhà kinh doanh theo m ng” c a ông vi t cùng David Stewart ( Tác gi “ nố ẩ ủ ạ ủ ế ả ấ

b n Legaline”, 1990) Babener và Stewart đã ti t l nh ng tín hi u báo đ ng đ mà có th d n đ n vi c các cả ế ộ ữ ệ ộ ỏ ể ẫ ế ệ ơ quan an ninh s đi u tra m t doanh nghi p :ẽ ề ộ ệ

* C h i đ đ u t kinh doanh là " S n ph m " N u ngơ ộ ể ầ ư ả ẩ ế ười ta không có bán ra b t c s n ph m hay d ch v h pấ ứ ả ẩ ị ụ ợ pháp nào, mà ch là c h i, thì nh ng c h i và s thúc đ y kinh doanh đó là m t s đ hình tháp o.ỉ ơ ộ ữ ơ ộ ự ẩ ộ ơ ồ ả

* Các s n ph m đả ẩ ược bán v i m c giá c đ i lên quá cao Đôi khi nh ng ngớ ứ ả ộ ữ ười sáng l p hình tháp o c đeo m tậ ả ố ặ

n che d u b m t th t c a h b ng vi c bán s n ph m Thạ ấ ộ ặ ậ ủ ọ ằ ệ ả ẩ ường thì s n ph m s có giá c c đ t và nh v y khóả ẩ ẽ ự ắ ư ậ

mà nghĩ đ n các ho t đ ng phân ph i bán l , cu i cùng chân tế ạ ộ ố ẻ ố ướng hi n thân c a ti t m c bán hàng l ra là kệ ủ ế ụ ộ ế

ho ch tr thạ ả ưởng

* Nh ng chữ ương trình yêu c u mua hàng d tr M t c h i KDTM h p pháp không yêu c u b n mua nh ng sầ ự ữ ộ ơ ộ ợ ầ ạ ữ ố

lượng hàng d tr b t h p lý nh m đ kh i s doanh nghi p c a mình.ự ữ ấ ợ ằ ể ở ự ệ ủ

* Nh ng chữ ương trình yêu c u các kho n đ u t ti n m t ban đ u Theo Babener, nhi u chính ph đã xem vi cầ ả ầ ư ề ặ ầ ề ủ ệ đòi h i kho n ti n đ u t t 500USD tr lên là "quá đáng k " và công ty nào có chính sách đó s nghi m nhiêmỏ ả ề ầ ư ừ ở ể ẽ ễ thu hút được s l u ý c a c quan an ninh pháp lu t.ự ư ủ ơ ậ

* Nh ng chữ ương trình yêu c u bu c ph i mua nh ng s n ph m ho c d ch v h tr ho c thi t b ngo i vi M t vàiầ ộ ả ữ ả ẩ ặ ị ụ ỗ ợ ặ ế ị ạ ộ hình tháp o tìm cách che gi u chân tả ấ ướng c a h b ng vi c cung c p công c hủ ọ ằ ệ ấ ụ ướng d n kh i đ ng vi c kinhẫ ở ộ ệ doanh v i giá t i thi u và sau đó bu c ngớ ố ể ộ ườ ầ ưi đ u t ph i mua nh ng công c đ t h n nh tài li u đào t o ho cả ữ ụ ắ ơ ư ệ ạ ặ

h tr bán hàng Babener đoan ch c r ng nh ng tài li u hỗ ợ ắ ằ ữ ệ ướng d n kh i đ ng doanh nghi p cũng nh vi c bánẫ ở ộ ệ ư ệ các phương ti n h tr nh th c n ph i sát giá v i chi phí c a công ty.ệ ỗ ợ ư ế ầ ả ớ ủ

* Nh ng công ty không ch p nh n cho "tr l i hàng”ữ ấ ậ ả ạ

Theo Babener "C n tránh nh ng k ho ch kinh doanh mà n i dung các văn b n c a h không đ ng ý mua l iầ ữ ế ạ ộ ả ủ ọ ồ ạ

m t t l h p lý hàng d tr không bán độ ỉ ệ ợ ự ữ ược, ho c nh ng công c hặ ữ ụ ướng d n kinh doanh không có giá tr s d ngẫ ị ử ụ trong kho ng th i gian xác đ nh sau khi mua ".ả ờ ị

* Nh ng chữ ương trình tr chi phí cho chiêu m ngả ộ ười m i “M t c h i KDTM h p pháp s có k ho ch tr thớ ộ ơ ộ ợ ẽ ế ạ ả ưở ng

d a vào lự ượng s n ph m bán đả ẩ ược ch không ph i d a vào vi c tuy n ngứ ả ự ệ ể ười m i “ Babener kh ng đ nh: n u ti nớ ẳ ị ế ề

được dùng đ tr cho vi c đăng ký nh ng nhà phân ph i m i ch không ph i là nh ng s n ph m để ả ệ ữ ố ớ ứ ả ữ ả ẩ ược bán, thì doanh nghi p đó có v là m t s đ hình tháp o.ệ ẻ ộ ơ ồ ả

* Nh ng ngữ ười chiêu m không nói đúng v thu nh p ti m năng N u c h i kinh doanh độ ề ậ ề ế ơ ộ ược bán đ i lo i là d ngạ ạ ạ

s đ làm giàu chóng vánh, b n nên đ phòng! Nh ng ngơ ồ ạ ề ữ ười duy nh t tr nên giàu có là nh ng k thôi thúc đấ ở ữ ẻ ượ c

người khác mua quy n tham gia vào m t trò gian l n t i l i ề ộ ậ ộ ỗ

Các cu c g p g trong Kinh Doanh Theo M ng B-) ộ ặ ỡ ạ

Khái ni m g p g đ hâm nóng s h ng thú đ i v i doanh nghi p và s n ph m đã phát huy tác d ng vàoệ ặ ỡ ể ự ứ ố ớ ệ ả ẩ ụ

nh ng năm 70, 80, 90 và s còn có tác d ng r t l n trong tữ ẽ ụ ấ ớ ương lai

Đ t ch c g p g có hi u qu , m i th lĩnh s ph i b nhi u th i gian và công s c, nh ng bù l i, k t qu thuể ổ ứ ặ ỡ ệ ả ỗ ủ ẽ ả ỏ ề ờ ứ ư ạ ế ả

được s l n h n r t nhi u ẽ ớ ơ ấ ề

Có r t nhi u hình th c g p g trong MLM, m i hình th c có nh ng đ c đi m và ch c năng riêng N u B n h cấ ề ứ ặ ỡ ỗ ứ ữ ặ ể ứ ế ạ ọ

được cách s d ng t ng hình th c vào các th i đi m thích h p và t ch c chúng thành m t h th ng, B n s ti tử ụ ừ ứ ờ ể ợ ổ ứ ộ ệ ố ạ ẽ ế

ki m đệ ược công s c, th i gian và ti n b c trong khi công vi c c a B n l i trôi ch y h n r t nhi u.ứ ờ ề ạ ệ ủ ạ ạ ả ơ ấ ề

1 Các hình th c g p gứ ặ ỡ

G p g tr c ti p "m t ch i m t"ặ ỡ ự ế ộ ọ ộ

Đã đ n lúc ph i h n g p ngế ả ẹ ặ ười mà B n (ho c ngạ ặ ười mà B n đ đ u) d đ nh s m i tham gia MLM Hy v ng làạ ỡ ầ ự ị ẽ ờ ọ

B n không quên ghi l i đ a đi m, th i gian và lên k ho ch trong ngày sao cho không có vi c gì có th nh hạ ạ ị ể ờ ế ạ ệ ể ả ưở ng

đ n cu c h n này N u đ t nhiên vì m t lý do khách quan mà B n ph i hoãn cu c h n, hãy g i đi n thông báoế ộ ẹ ế ộ ộ ạ ả ộ ẹ ọ ệ ngay

Nh t đ nh B n ph i nghĩ trấ ị ạ ả ước và ghi ra gi y k ho ch ti n hành cu c g p: chào h i, trình bày n i dung và có thấ ế ạ ế ộ ặ ỏ ộ ể

c tranh lu n n a Hãy chu n b tài li u minh h a và các chả ậ ữ ẩ ị ệ ọ ương trình qu ng cáo, đ ng quên mang theo bút vì r tả ừ ấ

có th B n và c ngể ạ ả ườ ối đ i tho i cũng s c n đ n Hãy c g ng đoán trạ ẽ ầ ế ố ắ ước được nh ng câu mà ngữ ườ ối đ i tho iạ

s h i B n và nghĩ trẽ ỏ ạ ước nh ng câu tr l i ng n g n, chính xác và d nh Đi u này r t c n thi t vì nh v y,ữ ả ờ ắ ọ ễ ớ ề ấ ầ ế ư ậ

ngườ ối đ i tho i c a B n m i có th nh đạ ủ ạ ớ ể ớ ược đ nói l i v i ngể ạ ớ ười khác, ch ng h n nh v i ngẳ ạ ư ớ ười thân khi h kọ ể

l i v cu c g p v i B n.ạ ề ộ ặ ớ ạ

Đ ng lo l ng Và hãy nh là đ ng bao gi đ n mu n Song n u ch ng may đi u đó th t s x y ra, B n hãy xin l iừ ắ ớ ừ ờ ế ộ ế ẳ ề ậ ự ả ạ ỗ

người kia T t h n c là hãy đ n s m m t chút đ có th i gian ch nh đ n l i qu n áo, đ u tóc và s p x p l iố ơ ả ế ớ ộ ể ờ ỉ ố ạ ầ ầ ắ ế ạ

nh ng ý nghĩ c a mình ữ ủ

Thông thường đó là khi B n nói chuy n l n đ u v s n ph m và doanh nghi p v i m t khách hàng ti m năng.ạ ệ ầ ầ ề ả ẩ ệ ớ ộ ề

B n hãy h c cách gi i thi u công ty và s n ph m, nh ng c h i mà mô hình kinh doanh m i có th đem l i chạ ọ ớ ệ ả ẩ ữ ơ ộ ớ ể ạ ỉ trong kho ng 20-30 phút Trong cu c g p đ u tiên, B n ch a c n đ đ ng gì đ n nh ng đ c đi m hay khó khănả ộ ặ ầ ạ ư ầ ả ộ ế ữ ặ ể

c a công vi c đ ngủ ệ ể ười nghe kh i co tâm lý e ng i ngay ỏ ạ

G p g "hai ch i m t" ặ ỡ ọ ộ

Cu c g p này thộ ặ ường đượ ổc t ch c v i s có m t c a ngứ ớ ự ặ ủ ườ ỡ ầi đ đ u c a B n Có th m i khách c a B n đ nủ ạ ể ờ ủ ạ ế nhà B n ho c đ n ch ngạ ặ ế ỗ ườ ỡ ầi đ đ u Nên h n g p vào bu i chi u, s thong th h n c cho B n và c cho kháchẹ ặ ổ ề ẽ ả ơ ả ạ ả

m i ờ

Các chuyên gia khuyên nên ng t đi n tho i vào trắ ệ ạ ước gi h n đ nh ng ngờ ẹ ể ữ ườ ượi đ c m i không th g i đi n tờ ể ọ ệ ừ

ch i vào phút cu i Hãy lo trố ố ước ch đ u xe cho khách và đ ng đ x y ra vi c hàng xóm ch y sang phàn nàn vỗ ậ ừ ể ả ệ ạ ề

m t chuy n gì đó trong khi đang ti n hành cu c g p ộ ệ ế ộ ặ

Đ c đi m c a cu c g p "hai ch i m t" là ngặ ể ủ ộ ặ ọ ộ ườ ỡ ầi đ đ u s thay B n nói chuy n v i khách c a B n B n c n ph iẽ ạ ệ ớ ủ ạ ạ ầ ả

gi i thi u ngớ ệ ườ ỡ ầi đ đ u c a mình v i khách và quan tr ng là ph i nh n m nh đủ ớ ọ ả ấ ạ ược 4 đi m:ể

- Ngườ ỡ ầi đ đ u c a B n là m t ngủ ạ ộ ười thành công

- Anh ta s ch cho m i ngẽ ỉ ọ ười cách đ t đạ ược thành công

- Anh ta v i B n là ch B n bè thân thi t: đi u này s nâng B n lên trong con m t c a khách, và ngớ ạ ỗ ạ ế ề ẽ ạ ắ ủ ười đó cũng

mu n gia nh p nhóm c a B n.ố ậ ủ ạ

- B n r t h i h p và ph n ch n B n c n cho ngạ ấ ồ ộ ấ ấ ạ ầ ườ ượi đ c m i th y r ng B n r t coi tr ng d án này, đó là tâmờ ấ ằ ạ ấ ọ ự huy t c a B n và B n mu n chia s v i B n bè.ế ủ ạ ạ ố ẻ ớ ạ

C n kho ng 1 gi đ ng h là đ đ trình bày khá đ y đ v s n ph m và c h i kinh doanh Hãy chú ý đ trongầ ả ờ ồ ồ ủ ể ầ ủ ề ả ẩ ơ ộ ể

th i gian cu c g p, nh ng thành viên trong gia đình B n ph i ng i trung tâm và l ng nghe chăm chú ch khôngờ ộ ặ ữ ạ ả ồ ở ắ ứ làm phân tán s t p trung c a B n và khách kh a b ng vi c ch y lung tung kh p nhà ho c đi s a bàn gh hayự ậ ủ ạ ứ ằ ệ ạ ắ ặ ử ế

ng n c N u nhà B n có tr nh , hãy đ a chúng vào m t phòng riêng

N u B n có ý đ nh đãi khách ăn nh , hãy m i m t lo i đ u ng đ n gi n và m t lo i th c nh m nh nào đó, vàế ạ ị ẹ ờ ộ ạ ồ ố ơ ả ộ ạ ứ ắ ẹ

t t nh t là ch đ a ra vào cu i bu i Đ ng làm long tr ng quá, d khi n cho khách ng i vì nghĩ r ng s ph i tr lố ấ ỉ ư ố ổ ừ ọ ễ ế ạ ằ ẽ ả ả ễ cho B n ạ

Cu c g p nhómộ ặ

Cu c g p nhóm, hay còn g i là “g p g sôi s c” là m t cách khá hi u qu giúp B n k t n i các kho ng tr ng gi aộ ặ ọ ặ ỡ ụ ộ ệ ả ạ ế ố ả ố ữ

các bu i gi i thi u v công vi c ổ ớ ệ ề ệ

Nh ng bu i g p g trong nhánh c a B n thữ ổ ặ ỡ ủ ạ ường dành cho các thành viên nhi u h n là dành cho khách m i.ề ơ ớ Chúng gi ng nh nh ng bu i đào t o thành viên h n là bu i gi i thi u, b i đó là lúc B n d y cho các thành viênố ư ữ ổ ạ ơ ổ ớ ệ ở ạ ạ trong nhóm cách gi i thi u v công ty, v s n ph m và c h i kinh doanh Các bu i g p g trong nhánh cũng choớ ệ ề ề ả ẩ ơ ộ ổ ặ ỡ phép các thành viên giao l u v i nhau Gi ng nh nh ng cành c i ph i ch m vào đ làm cho ng n l a bùng lên,ư ớ ố ư ữ ủ ả ụ ể ọ ử các thành viên c a nhóm B n c n ph i g p nhau đ c m th y đủ ạ ầ ả ặ ể ả ấ ược khích l và nh v y, tinh th n c a c nhómệ ư ậ ầ ủ ả

s đẽ ược c ng c ủ ố

Nhi u chuyên gia khuyên nên t ch c các bu i h p nhóm hàng tu n Các cu c g p này có th t ch c t i nhà,ề ổ ứ ổ ọ ầ ộ ặ ể ổ ứ ạ

nh ng thư ường khi nhánh c a B n đã l n, B n có th t ch c m t nhà hàng hay quán ăn nào đó Bu i g p chủ ạ ớ ạ ể ổ ứ ở ộ ổ ặ ỉ kéo dài ch ng m t ti ng cho đ n ti ng rừ ộ ế ế ế ưỡ ồi đ ng h ồ

Không c n ph i chi nhi u ti n cho các cu c g p "sôi s c" B n có th ti n hành các bu i h p nhóm này v i cácầ ả ề ề ộ ặ ụ ạ ể ế ổ ọ ớ

c ng s m t cách thú v và tho i mái quanh c c cà-phê ho c cùng ăn t i t i nhà hàng ộ ự ộ ị ả ố ặ ố ạ

B n có th m i m t ngạ ể ờ ộ ười khách còn hoài nghi đ n d cu c h p nhóm hàng tu n Quan tr ng là ngay t đ u đãế ự ộ ọ ầ ọ ừ ầ

ph i báo trả ước cho h r ng h d m t bu i đào t o, ch không ph i là m t bu i gi i thi u Cái hay c a bu i h pọ ằ ọ ự ộ ổ ạ ứ ả ộ ổ ớ ệ ủ ổ ọ

nh v y là ch khi B n d y cho các c ng s c a mình cách gi i thi u v công ty, v s n ph m và s đ kinhư ậ ở ỗ ạ ạ ộ ự ủ ớ ệ ề ề ả ẩ ơ ồ doanh, nh ng c ng s c a B n s th o vi c h n, đ ng th i nh ng ngữ ộ ự ủ ạ ẽ ạ ệ ơ ồ ờ ữ ười khách cũng ch ng ki n đứ ế ược quá trình công vi c, nhanh chóng b b u không khí sôi s c c a cu c g p cu n hút và cũng n m đệ ị ầ ụ ủ ộ ặ ố ắ ược nhi u đi u Thôngề ề

thường, khi B n là m t ngạ ộ ười ngoài ng i d thì thông tin tr nên d tin và d "ng m" h n so v i khi thông tin đóồ ự ở ễ ễ ấ ơ ớ

được truy n đ t tr c ti p và dành riêng cho B n ề ạ ự ế ạ

M t cu c “g p g sôi s c” không có nghĩa là t đ u đ n cu i ch có m t ngộ ộ ặ ỡ ụ ừ ầ ế ố ỉ ộ ười nói Ai trong s nh ng ngố ữ ười tham

d cũng đ u có th c m ch ch ự ề ể ầ ị

B n có th t ch c công vi c ch toàn theo ki u “g p g sôi s c” vì nh v y, B n k t h p đạ ể ổ ứ ệ ỉ ể ặ ỡ ụ ư ậ ạ ế ợ ược c vi c gi i thi uả ệ ớ ệ MLM l n đ đ u th c s ẫ ỡ ầ ự ự

Vi c t ch c và ti n hành các cu c g p trong nhóm chính là m t ph n công vi c c a B n, vì v y đ ng đòi h iệ ổ ứ ế ộ ặ ộ ầ ệ ủ ạ ậ ừ ỏ Công ty bù cho B n chi phí này Hãy coi đó đ n thu n là m t ph n chi phí kinh doanh c a B n ạ ơ ầ ộ ầ ủ ạ

Cu c g p "m " gi a các nhánhộ ặ ở ữ

Nh ng cu c g p g r ng rãi gi a các thành viên c a các nhánh khác nhau trong m ng lữ ộ ặ ỡ ộ ữ ủ ạ ướ ẽ ởi s tr thành nh ng sữ ự

ki n quan tr ng và nh ng khách hàng ti m năng đệ ọ ữ ề ược m i đ n tham d cu c g p này nhi u kh năng s đăng kýờ ế ự ộ ặ ề ả ẽ tham gia doanh nghi p ệ

Các cu c g p "m " gi a thành viên các nhánh ph i th c s là m t s ki n l n, vì v y ch nên t ch c m i thángộ ặ ở ữ ả ự ự ộ ự ệ ớ ậ ỉ ổ ứ ỗ

m t l n Vi c t ch c hàng tu n s t o ra nh ng ngộ ầ ệ ổ ứ ầ ẽ ạ ữ ười th đ ng ch trông đ i các cu c g p H n n a, các cu cụ ộ ỉ ợ ộ ặ ơ ữ ộ

g p "m " quá thặ ở ường xuyên s làm ngẽ ườ ựi d chán và không còn th y đó là s ki n l n n a R t cu c là s ngấ ự ệ ớ ữ ố ộ ố ườ i

đ n d s ít đi b i m t món dù ngon nh ng ăn quá nhi u cũng s ngán ế ự ẽ ở ộ ư ề ẽ

Vi c chu n b cho cu c g p "m " cũng quan tr ng không kém chính cu c g p Vi c đ u tiên là ch n đ a đi m.ệ ẩ ị ộ ặ ở ọ ộ ặ ệ ầ ọ ị ể

Cu c g p "m " thộ ặ ở ường đượ ổc t ch c t i khách s n Nh ng nhà phân ph i ti m năng s đánh giá v doanhứ ạ ạ ữ ố ề ẽ ề

nghi p theo đ a đi m t ch c cu c g p g Hãy ki m tra xem khách s n n i B n đ nh t ch c g p g có bãi đệ ị ể ổ ứ ộ ặ ỡ ể ạ ơ ạ ị ổ ứ ặ ỡ ỗ

xe và nh ng ti n nghi khác hay không Hãy cung c p cho t ng khách m i b n s đ hữ ệ ấ ừ ờ ả ơ ồ ướng d n cách đi và nên cóẫ

m t ngộ ười thay m t Công ty đón khách ngoài và hặ ở ướng d n đ u xe ẫ ậ

B n hãy ki m tra căn phòng n i s t ch c cu c g p Căn phòng c n ph i đạ ể ơ ẽ ổ ứ ộ ặ ầ ả ược trang b đèn th t sáng s a vàị ậ ủ

ph i có tr n cao C n đ m b o cho không khí trong phòng h i mát đ kh i b ng t ng t, n u c n thì hãy b t máyả ầ ầ ả ả ơ ể ỏ ị ộ ạ ế ầ ậ

đi u hòa Và hãy ki m tra xem có micro, màn hình và nh ng d ng c khác mà B n đ nh s d ng hay không B nề ể ữ ụ ụ ạ ị ử ụ ạ

ch nên b trí đ t gh ng i cho kho ng ¾ s ngỉ ố ặ ế ồ ả ố ườ ượi đ c m i C n có gh d tr nh ng không nh t thi t ph iờ ầ ế ự ữ ư ấ ế ả mang ra ngay Quan tr ng là đ trong cu c g p không còn ch tr ng Căn phòng càng kín ch ng i thì n tọ ể ộ ặ ỗ ố ỗ ồ ấ ượ ng

v i các khách m i là nhà phân ph i ti m năng s càng cao.ớ ờ ố ề ẽ

Hãy ch n nh ng nhà phân ph i n i b t nh t vào Ban t ch c ti p tân và đ nghi h đ n s m h n kho ng 1 ti ng.ọ ữ ố ổ ậ ấ ổ ứ ế ề ọ ế ớ ơ ả ế

Trước gi b t đ u cu c g p g kho ng 45 phút, có th b t m t lo i nh c vui nào đó đ t o không khí và nhờ ắ ầ ộ ặ ỡ ả ể ậ ộ ạ ạ ể ạ ớ chu n b m t đo n nh c cho ph n k t ẩ ị ộ ạ ạ ầ ế

Cu c g p "m " ph i độ ặ ở ả ược ti n hành bài b n và quan tr ng h n c là ph i t o s tò mò và th a mãn cho ngế ả ọ ơ ả ả ạ ự ỏ ườ i

đ n d Khi thành viên c a nhi u nhánh cùng đ n tham gia cu c g p "m ", nó s thu hút đế ự ủ ề ế ộ ặ ở ẽ ược nhi u khách đ nề ế

d và t o n tự ạ ấ ượng m nh m đ i v i khách ạ ẽ ố ớ

Cu c g p "m " thộ ặ ở ường kéo dài 2 ti ng Thông thế ường có th đ 3-4 nhà phân ph i thay nhau d n chể ể ố ẫ ương trình

Đi u đó s thu hút s chú ý c a ngề ẽ ự ủ ười nghe h n T t h n c , cu c g p "m " có th b t đ u b ng vi c vài nhàơ ố ơ ả ộ ặ ở ể ắ ầ ằ ệ phân ph i năng n lên t gi i thi u v mình.M c đích c a ph n gi i thi u là ph i thu hút s chú ý, t o ra choố ổ ự ớ ệ ề ụ ủ ầ ớ ệ ả ự ạ khách đ n d c m giác tò mò thích thú và đ nh hế ự ả ị ướng tích c c Nh ng ngự ữ ườ ẫi d n chương trình có th k chuy nể ể ệ

cười, bông đùa ho c k nh ng câu chuy n thành công c a mình ặ ể ữ ệ ủ

Nên x p các khách m i là nh ng nhà phân ph i ti m năng lên nh ng hàng gh đ u, b i n tế ờ ữ ố ề ữ ế ầ ở ấ ượng s m nh h nẽ ạ ơ nhi u B n cũng có th gi i thi u h v i nh ng nhà phân ph i d n chề ạ ể ớ ệ ọ ớ ữ ố ẫ ương trình, làm quen v i ngớ ườ ỡ ầi đ đ u c aủ

B n và nh ng thành viên nhánh khác mà B n nghĩ r ng có đ tài chung đ nói chuy n (cùng ngành ngh , cùngạ ữ ở ạ ằ ề ể ệ ề công ty ) Ngườ ếi đ n d s không có c m giác là đang nghe m t ngự ẽ ả ộ ườ ại l , mà là nghe m t ngộ ười B n m i nóiạ ớ chuy n ệ

B n c n nh r ng, các cu c g p g d ng "m " ch dành cho nh ng ngạ ầ ớ ằ ộ ặ ỡ ạ ở ỉ ữ ười đã d m t vài cu c g p tr c ti p trự ộ ộ ặ ự ế ướ c

đó và được nghe gi i thi u v s n ph m B n không nên phí ti n đ t ch c nh ng cu c g p "m " m t cách b aớ ệ ề ả ẩ ạ ề ể ổ ứ ữ ộ ặ ở ộ ừ bãi v i nh ng ngớ ữ ườ ừi v a m i nghe đ n MLM l n đ u, khi trớ ế ầ ầ ước đó h ch a t ng đọ ư ừ ược B n gi i thi u tr c ti p vạ ớ ệ ự ế ề

s n ph m và doanh nghi p, đ n gi n là vì m t ngả ẩ ệ ơ ả ộ ườ ội đ t nhiên được m i đ n m t cu c g p "m " khách s nờ ế ộ ộ ặ ở ở ạ thông thường s không đ n Song n u ngẽ ế ế ười đó đã g p riêng v i B n trặ ớ ạ ước đó và đã nghe B n gi i thi u v s nạ ớ ệ ề ả

ph mvà doanh nghi p m t l n và th y thích thì anh ta nh t đ nh s đ n ẩ ệ ộ ầ ấ ấ ị ẽ ế

B n c n l u ý v i nh ng nhà phân ph i tham d cu c g p "m " m t s đi m sau:ạ ầ ư ớ ữ ố ự ộ ặ ở ộ ố ể

- Ăn m c ch nh t theo phong cách công s ặ ỉ ề ở

- Không hà ti n ti ng cệ ế ười và nh ng tràng pháo tay.ữ

- Tích c c tham gia vào chự ương trình khi được ch đ nh.ỉ ị

2 Nh ng nguyên t c chung trong các cu c g p g :ữ ắ ộ ặ ỡ

Trình t cu c g pự ộ ặ

Các cu c g p v i nhà phân ph i ti m năng c n ph i ti n hành theo quy mô tăng d n, sao cho cu c g p sau baoộ ặ ớ ố ề ầ ả ế ầ ộ ặ

gi cũng ph i l n h n và n tờ ả ớ ơ ấ ượng h n cu c g p trơ ộ ặ ước đ ngể ườ ượi đ c m i th y c n thi t ph i tham gia ờ ấ ầ ế ả

Thông thường, các cu c g p v i m t ngộ ặ ớ ộ ười m i đớ ượ ổc t ch c theo trình t sau: G p g m t ch i m t > G p gứ ự ặ ỡ ộ ọ ộ ặ ỡ hai ch i m t > Cu c g p theo nhóm > G p g gi a các nhánh > Các h i ngh và h i th o l n Các cu c g p riêngọ ộ ộ ặ ặ ỡ ữ ộ ị ộ ả ớ ộ ặ

s đẽ ược ti p n i b ng các cu c g p gia đình, và các cu c g p gia đình l i chu n b cho cu c g p nhóm và cácế ố ằ ộ ặ ộ ặ ạ ẩ ị ộ ặ

cu c g p có quy mô l n h n n a ộ ặ ớ ơ ữ

Th i gian g p gờ ặ ỡ

Vi c b trí các cu c g p theo th i gian là r t quan tr ng C n b trí sao cho các cu c g p không dày quá, d gâyệ ố ộ ặ ờ ấ ọ ầ ố ộ ặ ễ nhàm chán, nh ng cũng đ ng th a quá s d làm ngu i đi s hào h ng c a nhà phân ph i ti m năng N u B nư ừ ư ẽ ễ ộ ự ứ ủ ố ề ế ạ

ch m i nói chuy n v i ngỉ ớ ệ ớ ười đó 1 l n và sau đó b ng đi 3 - 4 tu n không g p, B n s m t ngầ ẵ ầ ặ ạ ẽ ấ ười đó là đi u ch cề ắ

ch n ắ

Ti n hành cu c g pế ộ ặ

- Bao gi cũng nên b t đ u cu c g p đúng gi đã đ nh N u B n c đ i nh ng ngờ ắ ầ ộ ặ ờ ị ế ạ ứ ợ ữ ườ ếi đ n mu n thì s t o ra m tộ ẽ ạ ộ thói quen x u cho m i ngấ ọ ười và r t c c là sau này l n nào B n cũng s ph i đ i Ch có nh ng nhà phân ph i bi tố ụ ầ ạ ẽ ả ợ ỉ ữ ố ế

đ n đúng gi m i có th thành công sau này.ế ờ ớ ể

- Người ch trì cu c g p ph i là nhà phân ph i thành đ t đ ngủ ộ ặ ả ố ạ ể ườ ếi đ n d nhìn vào h và th y đự ọ ấ ượ ươc t ng lai c aủ mình

- Khi trình bày v s đ kinh doanh, c n nh n m nh nh ng l i ích c a nhà phân ph i ti m năng, ch không ph iề ơ ồ ầ ấ ạ ữ ợ ủ ố ề ứ ả

c a ngủ ườ ỡ ầi đ đ u

K t thúc cu c g pế ộ ặ

Cu i bu i g p bao gi cũng nên gi i đáp nh ng th c m c c a khách và m i h tham gia doanh nghi p N u nố ổ ặ ờ ả ữ ắ ắ ủ ờ ọ ệ ế ấ

tượng c a bu i g p đ m nh, ngủ ổ ặ ủ ạ ười đó s đăng ký ngay ẽ

Khi k t thúc cu c g p, hãy t o đi u ki n đ ngế ộ ặ ạ ề ệ ể ười đó có th g p l i B n, k c khi ngể ặ ạ ạ ể ả ười đó t ch i ký h p đ ng.ừ ố ợ ồ Trong MLM, m t cu c g p độ ộ ặ ược g i là thành công khi B n h n đọ ạ ẹ ược người đó đ n l n g p sau, t c là B n đã ti nế ầ ặ ứ ạ ế

được m t bộ ước N u B n đã g p ngế ạ ặ ười đó l n th hai nh ng ngầ ứ ư ười đó v n ch a quy t đ nh tham gia doanhẫ ư ế ị nghi p dù cũng có v h ng thú thì cũng đ ng n n Hãy h n g p thêm m t l n n a vào d p khác Ch có nh ngệ ẻ ứ ừ ả ẹ ặ ộ ầ ữ ị ỉ ữ

người ngây th m i nghĩ r ng ch c n gi i thi u s n ph m và s đ kinh doanh m t l n là đ , còn sau đó ch vi cơ ớ ằ ỉ ầ ớ ệ ả ẩ ơ ồ ộ ầ ủ ỉ ệ khoanh tay ng i đ i đi n tho i c a khách hàng ồ ợ ệ ạ ủ

B n c n nh r ng các bu i g p g chính là cách t t nh t đ gi i thi u s n ph m và c h i kinh doanh m t cáchạ ầ ớ ằ ổ ặ ỡ ố ấ ể ớ ệ ả ẩ ơ ộ ộ

h p d n và không gò bó Trong l ch s h n 60 năm t n t i c a MLM, ch a có m t công ty nào đ t đấ ẫ ị ử ơ ồ ạ ủ ư ộ ạ ược s tăngự

trưởng rõ r t mà không c n t ch c các bu i g p g N u B n cũng bi t cách v n d ng hình th c "làm vi c thôngệ ầ ổ ứ ổ ặ ỡ ế ạ ế ậ ụ ứ ệ minh" này, B n s có th t ch c công vi c c a mình m t cách hi u qu và tho i mái nh t ạ ẽ ể ổ ứ ệ ủ ộ ệ ả ả ấ

u đi m c a MLM

Đ có th b t tay vào s nghi p MLM các b n nên bi t nh ng u đi m c a ngành ngh m i nàyể ể ắ ự ệ ạ ế ữ ư ể ủ ề ớ

EagleGroup s giúp các b n bi t rõ h n v nh ng u đi m nàyẽ ạ ế ơ ề ữ ư ể

-Lo i b các khâu trung gian, ti t ki m t i đa chi phí trong quá trình l u thông phân ph i hàng hoá, chi phí cho bạ ỏ ế ệ ố ư ố ộ máy hành chính, gi m thi u chi phí qu ng cáo ả ể ả

-Đ i v i các Công ty phân ph i hàng hoá qua MLM ố ớ ố

-Có nhi u th i gian và tài chính h n đ đ u t cho vi c nghiên c u nâng cao ch t lề ờ ơ ể ầ ư ệ ứ ấ ượng s n ph m, phát tri n m tả ẩ ể ặ hàng m i nên các công ty này thớ ường t o ra các s n ph m đ c đáo, ch t lạ ả ẩ ộ ấ ượng t t, đem l i nhi u l i ích choố ạ ề ợ

người tiêu dùng do đó kh năng c nh tranh c a s n ph m r t cao ả ạ ủ ả ẩ ấ

-H n ch đạ ế ược hi n tệ ượng hàng gi , hàng nhái vì s n ph m đả ả ẩ ược phân ph i đi tr c ti p t kho hàng c a công tyố ự ế ừ ủ

đ n t n tay ngế ậ ười tiêu dùng

-T o ra m t m ng lạ ộ ạ ưới người tiêu dùng trung thành, m t h th ng phân ph i hàng hoá kh ng l r ng kh p m i n iộ ệ ố ố ổ ồ ộ ắ ọ ơ trên th gi i m t cách nhanh chóng (phát tri n theo c p s nhân) Nhi u công ty MLM v n gi đế ớ ộ ể ấ ố ề ẫ ữ ược tăng trưở ng cao dù trong giai đo n kh ng ho ng kinh t ạ ủ ả ế

Lo i b các khâu trung gian, ti t ki m t i đa chi phí trong quá trình l u thông phân ph i hàng hoá, chi phí cho bạ ỏ ế ệ ố ư ố ộ máy hành chính, gi m thi u chi phí qu ng cáo ả ể ả

-Đ i v i xã h i: ố ớ ộ

+ Huy đ ng độ ược s c lao đ ng nhàn r i trong nhân dân Gi i quy t công ăn vi c làm, nâng cao thu nh p, c iứ ộ ỗ ả ế ệ ậ ả thi n ch t lệ ấ ượng cu c s ng ộ ố

+ Phát huy tinh th n đoàn k t, tinh th n đ ng đ i h tr , giúp đ nhau cùng vầ ế ầ ồ ộ ỗ ợ ỡ ươ ớn t i thành công

-Tăng kho n thu cho ngân sách nhà nả ước, tăng phúc l i xã h i ợ ộ

Ng ườ i tiêu dùng

-Có nhi u c h i h n đề ơ ộ ơ ược s d ng hàng ch t lử ụ ấ ượng cao v i giá ph i chăng Có đớ ả ược quy n phát tri n kinhề ể

doanh các s n ph m có ch t lả ẩ ấ ượng cao (trong kinh doanh truy n th ng, ch có các công ty có tên tu i m i cóề ố ỉ ổ ớ

được quy n này) ề

Nh n đậ ược d ch v chăm sóc t t h n ị ụ ố ơ

Cám n successful system ơ

Trong kinh doanh truy n th ng luôn có hi n tề ố ệ ượng “D y xong đ t – th y ch t đói” và di n ra c nh tranh kh cạ ệ ử ầ ế ễ ạ ố

li t, nh ng trong kinh doanh theo m ng hoàn toàn không có chuy n đó Khi tôi v a b t đ u tham gia vào kinhệ ư ạ ệ ừ ắ ầ doanh theo m ng cho t i khi đ t đạ ớ ạ ược thành công, tôi luôn nh n đậ ược s giúp đ c a m t h th ng nh ng ngự ỡ ủ ộ ệ ố ữ ườ i thành công, h luôn đ nh họ ị ướng, khích l giúp tôi vệ ượt qua được m i tr ng i trong quá trình phát tri n, và đ cọ ở ạ ể ặ

bi t giúp tôi n m b t nh ng bí quy t đ có đệ ắ ắ ữ ế ể ược s t tin cũng nh b n lĩnh thành công H th ng đó chính làự ự ư ả ệ ố SUCCESSFUL SYSTEM (đ c là s c xét phun xít t m) Đây chính là y u t quan tr ng đ m b o cho s thànhọ ắ ừ ế ố ọ ả ả ự công trong kinh doanh theo m ng ạ

Successful system ( vi t t t là SS ) là h th ng kinh doanh thành công c a Tiens t i Vi t Nam SS là t p thế ắ ệ ố ủ ạ ệ ậ ể

nh ng con ngữ ười đã có thành công trong Tiens và thông qua thành tích đ t đạ ược nhi u ngề ười đã vinh d nh nự ậ

được nh ng gi i thữ ả ưởng quý giá c a Tiens Đây th c s là m t t p th có hoài bão l p nghi p, có t tủ ự ự ộ ậ ể ậ ệ ư ưởng l n,ớ

h đang lao đ ng chăm ch và tràn đ y nhi t huy t nh m sáng t o ra nh ng quy trình thành công, nh ng phọ ộ ỉ ầ ệ ế ằ ạ ữ ữ ươ ng pháp làm vi c hi u qu nh t nh m giúp đ cho s thành công c a m i ngệ ệ ả ấ ằ ỡ ự ủ ọ ười khi tham gia vào h th ng này Chệ ố ỉ

c n b n có ni m tin vào chính mình thì SS s đ m b o cho s thành công c a b n mà không phân bi t b n đ nầ ạ ề ẽ ả ả ự ủ ạ ệ ạ ế

t v trí nào trong xã h i, b n bao nhiêu tu i Th c t đã ch ng minh r ng t i đây có r t nhi u ngừ ị ộ ạ ổ ự ế ứ ằ ạ ấ ề ười đã đ t đạ ượ c thành công ch sau th i gian r t ng n t 1 đ n 3 năm v i m c thu nh p hàng ch c ngàn USD/tháng, h t tin đỉ ờ ấ ắ ừ ế ớ ứ ậ ụ ọ ự ể

ti n vào t ng l p giàu có trong xã h i.ế ầ ớ ộ

Đi u đáng quý là trong s đó có nhi u ngề ố ề ười nh vào s tr giúp c a SS m c dù còn r t tr tu i, h đã b t đ uờ ự ợ ủ ặ ấ ẻ ổ ọ ắ ầ

kh i nghi p t con s không đ t đở ệ ừ ố ạ ược s thành công t s m mà trong môi trự ừ ớ ường khác khó tìm th y Cũng cóấ

nh ng ngữ ười mà trong xã h i đã x p vàoộ ế

nhóm ngh h u nh ng l i ti p t c phát huy h t kh năng và m t l n n a kh ng đ nh s thành công c a mìnhỉ ư ư ạ ế ụ ế ả ộ ầ ữ ẳ ị ự ủ

s ng có ích cho xã h i.ố ộ

Tôi là m t ngộ ườ ẻ ổi tr tu i m t con ngộ ườ ấi r t bình thường xu t thân cũng r t bình thấ ấ ường, kh i nghi p t p đoànờ ệ ở ậ TIENS ch v i 200$ đỉ ớ ược h th ng SS đ đ u 14 tháng sau TIENS đã thay đ i hoàn toàn cu c đ i tôi Không aiệ ố ỡ ầ ổ ộ ờ

có th tể ưởng tượng n i tổ ương lai c a tôi s huy hoàng đ n nhủ ẽ ế ường nào Tôi yêu TIENS Tên tôi là HÀ DUYÊN MINH

Tom Tăt Lich S Nganh Tiêp Thi Đa Câp (MLM) ́ ́ ̣ ử ̀ ́ ̣ ́

Không ai biêt chinh xac th i điêm ra đ i cua nganh tiêp thi đa câp (MLM) b i vi no đa thât s phat triên tŕ ́ ́ ờ ̉ ờ ̉ ̀ ́ ̣ ́ ở ̀ ́ ̃ ̣ ự ́ ̉ ước th iờ gian Thê chiên th II Hâu hêt nh ng nǵ ́ ứ ̀ ́ ữ ười quan tâm theo doi đên mô hinh nay đêu đông y răng Nutrilite - hiên naỹ ́ ̀ ̀ ̀ ̀ ́ ̀ ̣

la công ty con cua tâp đoan Amway - la công ty MLM chân chinh đâu tiên Ngoai viêc la nh ng ng̀ ̉ ̣ ̀ ̀ ́ ̀ ̀ ̣ ̀ ữ ười sang lâp rá ̣ nganh th c phâm bô sung dinh d̀ ự ̉ ̉ ưỡng va vitamin vao nh ng năm 1920 Chinh vi thê, môi liên hê MLM va cac saǹ ̀ ữ ́ ̀ ́ ́ ̣ ̀ ́ ̉ phâm dinh d̉ ưỡng đa tôn tai trong suôt phân l n thê ky 20 - môt th c tê rât it ng̃ ̀ ̣ ́ ̀ ớ ́ ̉ ̣ ự ́ ́ ́ ười biêt đên (nhât la nh ng nǵ ́ ́ ̀ ữ ườ i

co suy nghi răng cac công ty MLM la nh ng nǵ ̃ ̀ ́ ̀ ữ ười đên sau so v i nganh dinh d́ ớ ̀ ưỡng Trên th c tê, cac bự ́ ́ ước đôṭ pha l n vê cac san phâm nganh dinh d́ ớ ̀ ́ ̉ ̉ ̀ ưỡng la do cac công ty MLM tao nên) ̀ ́ ̣

Kh i đâu cua MLMở ̀ ̉

Năm 1949, hai chang trai tre Rich DeVos va Jay VanAndel đa tr thanh nha phân phôi cho san phâm Nutrilite Hò ̉ ̀ ̃ ở ̀ ̀ ́ ̉ ̉ ̣

đa tao d ng môt mang l̃ ̣ ự ̣ ̣ ướ ới l n rât thanh công khăp ń ̀ ́ ước My Tuy nhiên, vao cuôi nh ng năm 1950, co môt sô vâñ ̀ ́ ữ ́ ̣ ́ ́

đê phat sinh la co nhiêu công ty MLM ra đ i cho đên tân ngay hôm nay Va điêu đo gân nh nhân chim công viêc̀ ́ ̀ ́ ̀ ờ ́ ̣ ̀ ̀ ̀ ́ ̀ ư ́ ̀ ̣ kinh doanh cua ho Nganh san xuât cua Nutrilite đa tach biêt hăn v i nganh tiêp thi Va thông th̉ ̣ ̀ ̉ ́ ̉ ̃ ́ ̣ ̉ ớ ̀ ́ ̣ ̀ ường trong nh ngữ hoan canh nh vây (không chi trong MLM), nganh tiêp thi đ̀ ̉ ư ̣ ̉ ̀ ́ ̣ ược xem la nganh hai ra tiên Điêu nay hoan toan binh̀ ̀ ́ ̀ ̀ ̀ ̀ ̀ ̀

thường Co môt th c tê trong cuôc sông la bât c nganh nao, nh ng ai biêt liên kêt cac nha san xuât v i thi tŕ ̣ ự ́ ̣ ́ ̀ ́ ứ ̀ ̀ ữ ́ ́ ́ ̀ ̉ ́ ớ ̣ ườ ng cua ho thi se chiêm đ̉ ̣ ̀ ̃ ́ ược phân l n thi phân DeVos va VanAndel đa phai lo s khi mang l̀ ớ ̣ ̀ ̀ ̃ ̉ ợ ̣ ưới phân phôi cua ho đá ̉ ̣ ̃ nhanh chong bi thu hep do thiêu san phâm va không co bao nhiêu thu nhâp t doanh thu Cuôi cung ho đa quyêt́ ̣ ̣ ́ ̉ ̉ ̀ ́ ̣ ừ ́ ̀ ̣ ̃ ́ đinh tao nên môt san phâm riêng cua ho đê ho co thê cung câp cho mang ḷ ̣ ̣ ̉ ̉ ̉ ̣ ̉ ̣ ́ ̉ ́ ̣ ưới cua minh ̉ ̀

Amway Ra Đ iờ

Nh ng gi xay ra kê tiêp giông nh môt câu chuyên cô tich Vao năm 1959, ho đa thanh lâp nên tâp đoan Amway.ữ ̀ ̉ ́ ́ ́ ư ̣ ̣ ̉ ́ ̀ ̣ ̃ ̀ ̣ ̣ ̀ Trong vong 10 năm, ho đa mua đ̀ ̣ ̃ ược Nutrilite, va cho đên hiên nay, Amway vân la môt công ty MLM l n nhât thề ́ ̣ ̃ ̀ ̣ ớ ́ ́

gi i ớ

Di nhiên la s thanh công ngoan muc đo đa s m đ̃ ̀ ự ̀ ̣ ̣ ́ ̃ ớ ược chu y Nh ng vân con co môt khia canh không tôt khac đá ́ ư ̃ ̀ ́ ̣ ́ ̣ ́ ́ ̃ gây ra môt sô vân đê cho đên hôm nay ̣ ́ ́ ̀ ́

Nh ng ngữ ười điêu hanh nhay ben chăng mât th i gian bao lâu đê nhân ra răng ho không thê l i dung đ̀ ̀ ̣ ́ ̉ ́ ờ ̉ ̣ ̀ ̣ ̉ ợ ̣ ược con

người băng nh ng qui tăc đao đ c khăt khe ma cac công ty MLM th̀ ữ ́ ̣ ứ ́ ̀ ́ ường đoi hoi Chinh vi thê ma ho đa đ a ra môt̀ ̉ ́ ̀ ́ ̀ ̣ ̃ ư ̣ hinh th c gia mao khac d a theo mô hinh bât h p phap t cuôi nh ng năm 1920 Mô hinh nay co hinh th c t̀ ứ ̉ ̣ ́ ự ̀ ́ ợ ́ ừ ́ ữ ̀ ̀ ́ ̀ ứ ươ ng

t nh MLM, nh ng co thê cho phep ho l a gat đự ư ư ́ ̉ ́ ̣ ừ ̣ ược nh ng ngữ ười giông nh ho vê măt c ban - ĺ ư ̣ ̀ ̣ ơ ̉ ười biêng vá ̀ tham lam Chinh vi vây mô hinh ban hang kim t thap đa ra đ i ́ ̀ ̣ ̀ ́ ̀ ự ́ ̃ ờ

Nh ng Mô Hinh Gia Mao S m Lô Diênữ ̀ ̉ ̣ ớ ̣ ̣

Co môt điêu đang buôn ć ̣ ̀ ́ ̀ ười la ng̀ ười ta vân th̃ ường hay kêt tôi nhâm MLM la mô hinh ban hang kim t thap, tronǵ ̣ ̀ ̀ ̀ ́ ̀ ự ́ khi chinh nh ng công ty MLM co uy tin la nh ng nǵ ữ ́ ́ ̀ ữ ười đâu tiên đ ng ra câu xin cac c quan chinh phu c m baǹ ứ ̀ ́ ơ ́ ̉ ấ ́ hang kim t thap ̀ ự ́

Chăng mât th i gian bao lâu luât phap đa đ̉ ́ ờ ̣ ́ ̃ ược thông qua nhăm tây chay mô hinh ban hang kim t thap Nh ng̀ ̉ ̀ ́ ̀ ự ́ ư ban hang kim t thap th c ra không phai hê thông hay câu truc măc du no co cai tên kha đep Đo la môt trang thaí ̀ ự ́ ự ̉ ̣ ́ ́ ́ ̣ ̀ ́ ́ ́ ́ ̣ ́ ̀ ̣ ̣ ́ tâm ly - môt quan điêm rât kho xây d ng phap ly đê chông lai Thông th́ ̣ ̉ ́ ́ ự ́ ́ ̉ ́ ̣ ường, cac bô luât chông mô hinh kim t́ ̣ ̣ ́ ̀ ự thap cung th́ ̃ ường đ a ra s phân biêt gi a mô hinh nay v i mô hinh tiêp thi mang lư ự ̣ ữ ̀ ̀ ớ ̀ ́ ̣ ̣ ướ ợi h p phap ́

Trai qua hang thâp ky sau, MLM đa phat triên xa h n trên diên rông v i nhiêu công ty, nhiêu loat san phâm vả ̀ ̣ ̉ ̃ ́ ̉ ơ ̣ ̣ ớ ̀ ̀ ̣ ̉ ̉ ̀ nhiêu kê hoach tra th̀ ́ ̣ ̉ ưởng va tôn tai cho đên ngay hôm nay Mô hinh nay van tiêp tuc phat triên, thu hut ngay cang̀ ̀ ̣ ́ ̀ ̀ ̀ ̃ ́ ̣ ́ ̉ ́ ̀ ̀ nhiêu ng̀ ười tham gia vao cuôc Khi chung ta b̀ ̣ ́ ước vao thê ky 21, MLM ch a bao gi đ̀ ́ ̉ ư ờ ược tôn vinh, l n manh vaớ ̣ ̀ hâp dân nh thê.́ ̃ ư ́

T ươ ng lai c a kinh doanh theo ủ m ng ạ

Th k XXI đang ch ng ki n s thay đ i trong thói quen mua hàng c a ngế ỷ ứ ế ự ổ ủ ười tiêu dùng Thay vì n m m t n i nào đó trên k trong các h th ng siêu th , c a hàng truy nằ ộ ơ ệ ệ ố ị ử ề

th ng, gi đây hàng hóa đang t tìm đ n ngố ờ ự ế ười tiêu dùng V i s phát tri n c a e-ớ ự ể ủ Commerce các c a hàng o đử ả ược m c lên trên Net và Ngành Bán hàng tr c ti p - DSAọ ự ế đang là m t trong nh ng lĩnh v c kinh t phát tri n m nh nh t trong n n kinh t th gi i.ộ ữ ự ế ể ạ ấ ề ế ế ớ Hàng t đôla đang chuy n t h th ng bán l truy n th ng sang h th ng bán hàng quaỉ ể ừ ệ ố ẻ ề ố ệ ố catalogue, mua hàng qua tivi (televised home shopping), các c a hàng o trên m ngử ả ạ Internet… Và Kinh doanh theo m ng(KDTM) đang đóng vai trò ngày càng l n trong cu cạ ớ ộ cách m ng này Trong khi m c tăng trạ ứ ưởng c a ngành kinh doanh bán l truy n th ng ủ ẻ ề ố ở

M ch đ t 3% m i năm, thì ch s này c a lĩnh v c kinh doanh theo catalogue và g i th chào hàng tr c ti pỹ ỉ ạ ỗ ỉ ố ủ ự ử ư ự ế (direct mail) là 7% m i năm Riêng m c tăng trỗ ứ ưởng doanh s c a ngành KDTM đ t t c đ đáng kinh ng c: 20-ố ủ ạ ố ộ ạ 30% m i năm L n đ u tiên, KDTM đỗ ầ ầ ược báo chí nh c đ n m t cách tắ ế ộ ương đ i có thi n c m là vào năm 1990, khiố ệ ả

t p chí “Business” - m t t p chí kinh doanh hàng đ u c a M đăng bài vi t v ngành kinh doanh này v i t a đ :ạ ộ ạ ầ ủ ỹ ế ề ớ ự ề

“KDTM – phương pháp ti p c n ngế ậ ười tiêu dùng h u hi u nh t c a nh ng năm 90” c a tác gi Richard Poe, lúcữ ệ ấ ủ ữ ủ ả

đó là t ng biên t p c a tòa báo Năm 1992, cũng l i tác gi này có m t bài vi t n a v KDTM mang tên: “Chúngổ ậ ủ ạ ả ộ ế ữ ề tôi t o ra nh ng tri u phú” Đây là m t bạ ữ ệ ộ ước ngo t trong s nhìn nh n c a công chúng đ i v i KDTM vì trặ ự ậ ủ ố ớ ước đó, các đ i di n c a ngành KDTM luôn là đ i tạ ệ ủ ố ượng công kích c a gi i báo chí và b gán cho nh ng cái tên nh : “ki uủ ớ ị ữ ư ể làm ăn ch p gi t”, “trò tháp o” dành cho nh ng ngụ ự ả ữ ườ tham ti n, c tin và li u lĩnh… Gi đây, các t p chí t Walli ề ả ề ờ ạ ừ Street Journal cho đ n New York Times đ u nói v ngành kinh doanh này v i thái đ khác h n Qu th t, trongế ề ề ớ ộ ẳ ả ậ

b i c nh hàng tri u ngố ả ệ ười m t vi c làm ho c gia nh p đ i ngũ nh ng ngấ ệ ặ ậ ộ ữ ười làm vi c t m th i ho c bán th i gian,ệ ạ ờ ặ ờ

t v n t do ho c kinh doanh đ n l trong th p niên v a qua sau nh ng đ t sáp nh p, chuy n như ấ ự ặ ơ ẻ ậ ừ ữ ợ ậ ể ượng, gi m biênả

ch ho c đóng c a c a các t p đoàn ho c là n n nhân c a s phát tri n c a khoa h c k thu t, công ngh và tế ặ ử ủ ậ ặ ạ ủ ự ể ủ ọ ỹ ậ ệ ự

đ ng hóa, ngành KDTM đã ch ng t mình nh m t gi i pháp vi c làm t i u trong n n kinh t hi n đ i Có thộ ứ ỏ ư ộ ả ệ ố ư ề ế ệ ạ ể nói, các công ty KDTM đang tr thành m nh đ t “d ng võ” cho nh ng thành ph n nhân l c do các t p đoàn “th i”ở ả ấ ụ ữ ầ ự ậ ả

ra, bao g m đ i di n đ các ngành ngh nh bác sĩ, lu t s , môi gi i ch ng khoán và th m chí c các Giám đ cồ ạ ệ ủ ề ư ậ ư ớ ứ ậ ả ố các công ty đã m t m i v i nh ng bon chen trong các công ty kinh doanh truy n th ng Bên c nh đó, ki u qu ngệ ỏ ớ ữ ề ố ạ ể ả cáo và ti p th thông thế ị ường ngày càng tr nên kém hi u qu Theo các s li u th ng kê, m i ngở ệ ả ố ệ ố ỗ ười dân M hi nỹ ệ

là đ i tố ượng m c tiêu c a ít nh t 145 thông đi p qu ng cáo m i ngày Song rõ ràng là c h i ti p c n m c tiêuụ ủ ấ ệ ả ỗ ơ ộ ế ậ ụ

c a các nhà qu ng cáo đã gi m h n so v i trủ ả ả ẳ ớ ước kia b i khán gi xem truy n hình ngày càng m t m i v i qu ngở ả ề ệ ỏ ớ ả cáo tr c ti p và có chi u hự ế ề ướng né tránh chúng Thêm vào đó, do s lố ượng qu ng cáo và các kênh qu ng cáoả ả