TIỂU LUẬN NHÓM XUẤT KHẨU GẠO TÍM ST CỦA CTCP XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG(ANGIMEX) SANG THỊ TRƯỜNG ANH

Các chính sách liên quan Các mặt hàng nông sản khi nhập khẩu vào thị trường Anh phải đáp ứng các tiêu chuẩn gắt gao về truy nguyên và an toàn thực phẩm của EU và một số qui định của An

DANH SÁCH SINH VIÊN NHÓM MÔN QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH CÔNG TY ĐA QUỐC GIA



Đề tài:

XUẤT KHẨU GẠO TÍM ST CỦA CTCP XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG

(ANGIMEX) SANG THỊ TRƯỜNG ANH

Giảng viên hướng dẫn: TS HUỲNH THỊ THÚY GIANG

1 Trần Thị Mỹ Ánh K124020130

2 Nguyễn Thị Ngọc Ánh K124020131

3 Phạm Thị Như Hoa K124020160

4 Phan Ngọc Yến Nhi K124020192

5 Nguyễn Thị Ái Nữ K124020201

MỞ ĐẦU

Chương 1: THÔNG TIN TH TRỊ ƯỜNG

1.1. Đặc điểm chung

Vương quốc Anh bao gồm nước Anh, xứ Wales, Scotland (tạo thành Liên hiệp Anh) và Bắc Ai-len, nằm ở Tây Âu, là một quốc đảo thuộc quần đảo Britain và bán đảo Ailen, diện tích 243.610km2, dân số 63.7 triệu người (6/2012), có khí hậu ôn đới Anh phần lớn theo đạo Thiên chúa chiếm 71.6% , còn lại 2.7% Hồi giáo, Ấn Độ giáo 1% Thành phần dân tộc gồm Anh 83.6%, Scotland 8.6%, xứ Wales 4.9%, Bắc Ai-len 2.9%; da màu 2%; Ấn Độ 1.8% Ngôn ngữ chính là tiếng Anh, ngoài ra có các tiếng như Scottish, Welsh, Ai-len, Cornish Liên hiệp Vương quốc Anh và Bắc Ai len là nước quân chủ lập hiến Nguyên thủ quốc gia là vua hay nữ hoàng

Vương quốc Anh là một trong những đất nước hàng đầu thế giới về kinh doanh

và là địa chỉ nên đầu tư số một tại Châu Âu Thu nhập bình quân đầu người 37,955.11 ( 2014) Năm 2014, kim ngạch thương mại Việt Nam - Anh đạt trên 4.3 tỷ USD, là đối tác thương mại lớn đứng thứ 3 của Việt Nam trong EU sau Đức và Hà Lan

1.2. Tương quan tiền tệ

Vương quốc Anh thuộc khối EU, đơn vị tiền tệ là bảng Anh (£) Tỉ giá

GPB/VND là 1GPB = 32,317VND ( 20/04/2015) Kinh tế Anh có mức tăng trưởng 3% năm 2014, cao nhất trong nhóm các nước G7 Văn phòng độc lập chuyên trách về ngân sách (ORB) của Anh dự báo, năm 2015, tỷ lệ lạm phát của Anh là 1.2%, tỷ lệ thất nghiệp giảm còn 5.4% và tăng trưởng GDP đạt 2.4% Đồng bảng Anh là đồng tiền mạnh và ổn định, với dự báo như thế này sẽ

là điều kiện rất thuận lợi khi lựa chọn nước Anh làm thị trường tiêu dùng 1.3. Tiềm năng cho sản phẩm:

1.3.1. Nhu cầu sử dụng gạo tốt cho sức khỏe

Theo báo cáo thống kê về thực phẩm của Anh năm 2014, trong bữa

ăn được cho là lí tưởng về giá trị và cân bằng dinh dưỡng, người ta

đã đưa gạo vào Hơn nữa, trong báo cáo này cũng thể hiện rằng, các nhà chức trách đã đưa ra mức khuyến nghị cho bữa ăn với nhóm thực phẩm (bánh mì, gạo, khoai tây, pasta và các thực phẩm tinh bột khác) với mức chỉ tiêu là 33%, trong khi trên thực tế năm 2013, người ta chỉ đáp ứng được 19% Điều này cho thấy phần nào tiềm năng cho việc sử dụng gạo tím ST của công ty ở thị trường này Xem biểu đồ ở phụ lục

Nhìn chung, khối lượng tiêu dùng gạo ở mức ổn định tại các nước phát triển, trung bình mỗi năm dùng 4,4kg gạo Từ năm 1998 đến 2003, EU mỗi năm tiêu dùng hơn 2 triệu tấn, tăng 5.3% sản lượng tiêu dùng sau 5 năm Nhập khẩu ngoài EU dưới 1 triệu tấn mỗi năm

Về tình hình nhập khẩu 6 tháng cuối năm 2014 đầu 2015, EU đã nhập khẩu 442,433 tấn gạo từ các nước ngoài EU Vương Quốc Anh vẫn là thị trường nhập khẩu gạo lớn nhất từ các nước ngoài EU, chiếm hơn 20% khối lượng nhập khẩu Nên đây vẫn là thị trường xuất khẩu tiềm năng cho gạo Việt Nam

1.3.2. Các chính sách liên quan

Các mặt hàng nông sản khi nhập khẩu vào thị trường Anh phải đáp ứng các tiêu chuẩn gắt gao về truy nguyên và an toàn thực phẩm của EU và một số qui định của Anh như: Hệ thống giúp nhận diện, đánh giá, và kiểm soát các mối nguy hiểm ảnh hưởng đến an toàn thực phẩm (HACCP); Hệ thống quản lý chất lượng mới (ISO 22000); Quy định mới của EU về dư lượng thuốc bảo vệ thực vật cho phép (EFSA); Qui định về xuất xứ; Quy định về bao gói và nhãn mác…

Một điểm thuận lợi đối với mặt hàng nông sản của công ty khi xuất khẩu sang Anh là

hệ thống thuế ưu đãi phổ cập (GSP) áp dụng cho các nước đang phát triển trong đó có Việt Nam Theo đó hàng nông sản nằm trong nhóm hàng nhạy cảm được giảm thuế 3,5% trên mức thuế tính theo tỷ lệ phần trăm (ad valorem) của thuế nhập khẩu tiêu chuẩn tại Biểu thuế quan chung EU Mặt hàng này nhập khẩu vào thị trường Anh sẽ chịu mức thuế quan nhập khẩu là 8.3% cộng với 46 EUR cho mỗi 100 kg và được miễn thuế VAT

[http://www.dutycalculator.com/new-import-duty-and-tax-calculation/saved_calculations/view_details/192102193/

]

Ngoài ra, do nằm trong khu vực EU nên nước Anh phải áp dụng kế hoạch hành động về thực phẩm và dinh dưỡng của người dân châu Âu (Do tổ chức Y

tế thế giới tại châu Âu tiến hành) giai đoạn 2015 Theo đó, EU sẽ thực hiện thống nhất trên toàn khu vực các chính sách về chế độ dinh dưỡng tốt cho sức khỏe, để giảm lượng người bị bệnh hoặc chết do các bệnh liên quan đến béo phì, tiểu đường,… Đây là một chính sách có lợi cho dòng sản phẩm gạo của công ty khi thâm nhập thị trường Anh

1.3.3. Thị hiếu chung

Theo tổng quan về xu hướng tiêu dùng năm 2012, sự gia tăng ý thức của

người tiêu dùng trong việc phối hợp tiêu dùng thực phẩm và sức khỏe là một trong những sự phát triển quan trọng nhất của xã hội Anh trong những năm gần đây

Sự thay đổi trong lối sống (ít vận động hơn) và những thói quen ăn uống

đã có từ trước đến giờ khiến cho tỷ lệ người dân Anh bị mắc các bệnh liên quan đến béo phì, tiểu đường, tim mạch … rất cao, làm ảnh hưởng đến chất lượng cuộc sống của người dân Bên cạnh đó, người dân cũng ngày càng có ý thức cao hơn về sức khỏe (EU Report 2010) Dưới đây là bảng thống kê về số lượng người bị tiểu đường tại Vương Quốc Anh 2013:

Theo vài báo cáo của EU

2010, xu hướng tiêu dùng các sản phẩm có thành phần dinh dưỡng tốt cho sức khỏe:

- Giảm thiểu nguy cơ béo phì

- Giảm nguy cơ bị các bệnh liên quan đến tiểu đường, béo phì…

Đó là những yêu cầu mà sản phẩm gạo tím ST hoàn toàn có khả năng đáp ứng

Theo báo cáo thống kê về thực phẩm năm 2014, người tiêu dùng Anh có xu hướng tiêu dùng những thực phẩm thân thiện với môi trường (15%), một nghiên cứu khác về xu hướng tiêu dùng thực phẩm xanh cho rằng tỷ lệ này là 30% Trên 20% người tiêu dùng quan tâm đến thực phẩm không có thuốc trừ sâu Và người Anh là những người rất quan tâm đến nguồn gốc xuất xứ sản phẩm (35% người tiêu dùng quan tâm đó có phải là sản phẩm của Anh hay không) và tính địa phương của sản phẩm (khoảng 23%) Với quy trình chế biến khép kín và hoàn toàn độc quyền tại Việt Nam, đậm chất Việt thì sản phẩm gạo tím ST phù hợp với xu hướng tiêu dùng của người Anh hiện nay

Một tín hiệu đáng mừng nữa khi doanh nghiệp đem sản phẩm mới này vào thị trường Anh đó là tới 60% người tiêu dùng Anh quan tâm đến thực phẩm được nhập khẩu từ nước ngoài

1.3.4. Đối thủ cạnh tranh

Gạo nhập khẩu vào Anh từ nhiều nước chủ yếu là gạo Basmati, Long grain và gạo Risotto Sản phẩm cạnh tranh với Gạo Tím ST khi thâm nhập thị trường này đó là gạo Basmati nâu được nhập khẩu từ Ấn Độ và Pakistan, đang được bán phổ biến tại EU Basmati là loại gạo cao cấp có nhiều lợi ích cho sức khỏe

và đang tăng giá mạnh Hiện có nhiều công ty cung cấp gạo Basmati tại Anh như các thương hiệu: Tilda, Laila… Qua nghiên cứu công ty chọn gạo Basmati của thương hiệu Tilda là đối thủ cạnh tranh

Tilda là thương hiệu gạo nổi tiếng nhất tại Anh thuộc tập đoàn Hain Celestial của

Mỹ Đây là một thương hiệu khá lâu đời tuy nhiên chuyên cung cấp loại gạo Basmati trắng Còn Basmati nâu vẫn là một sản phẩm mới với thị phần nhỏ Một nhược điểm của gạo Basmati nâu là trong sản xuất gạo, để có được Basmati nâu nguyên chất phải qua quá trình sàng lọc gạo Basmati nâu từ hỗn hợp gạo nâu và các loại gạo khác nên giá thành Basmati nâu rất cao Giá bán hiện tại cho 1 túi gạo Basmati nâu 500g trên các trang Amazon, Tesco, Sainbury’s, Morrisons, ASDA, Waitrose, The Co-operative, Ocado dao động trong khoảng 2.475 GBP – 7.72 GBP Vì theo xu hướng tiêu dùng năm 2013, có đến 60% người tiêu dùng quan tâm đến giá cả, hơn nữa vì đây là sản phẩm mới, để dễ dàng thâm nhập thị trường, nhóm quyết định giá bán là 3.63 GBP cho 1 túi 1 lbs (454g)

2. TIỀM LỰC CÔNG TY

2.1. Sản phẩm

2.1.1. Mô tả sản phẩm

Việt Nam là quốc gia xuất khẩu gạo hàng đầu thế giới Để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng sản phẩm có tính năng đặc biệt và tốt cho sức khỏe của thế giới hiện nay, sản phẩm gạo xuất khẩu của Việt Nam có giá trị gia tăng ngày càng cao và đáp ứng được các yêu cầu của thị trường Giống lúa tím ST được lai tạo bởi kỹ sư Hồ Quang Cua và sản xuất trở thành một sản phẩm xuất khẩu chất lượng cao và tiềm năng cho xuất khẩu Điểm ưu việt của giống gạo tím ST:

- Giàu Anthocyanin (1,296 mg/kg) trong lớp sắc tố màu tím có tác dụng chống oxi hóa, tốt trong điều trị tiểu đường, thống phong, kháng viêm, phòng chống ung thư Chất này chỉ có trong các loại gạo có màu đậm như đen, đỏ, tím… các loại gạo trắng thông thường hàm lượng này vào khoảng 87,6 mg/kg, thấp hơn 14,8 lần so với gạo tím ST Vì anthocyanins do chính màu sắc của nó lại đươc nhiều khoa học trên thế giới khảo cứu và kết luận là chính nó làm giảm hàm lượng cholesterol trong cơ thể con người, giảm nguy cơ béo phì ( Lee, Kim, Hsie., 2008)

- Các khoáng chất có trong gạo tím than cao hơn bình thường: Vitamin nhóm B: B1, B6, B12, Calci, kẽm, mangan… Theo phân tích của CASE Việt Nam, lượng calci trong gạo tím đạt 81,3mg/kg gấp gần 1,5 lần gạo tẻ thường

(53,3mg/kg), sắt đạt 11,3mg/kg gấp gần 3,2 lần gạo tẻ thường (3,53mg/kg), chất xơ 6,13% cao 3,4 lần so với khoảng 3,4% ở gạo thường [1,2]

[1,2] http://gaosuckhoe.com/tong-cuc-do-luong-chat-luong-quatest-1-5.html

2.1.2. Quá trình sản xuất và thu mua

Để đạt chất lượng sản phẩm và sự ổn định của sản lượng, theo quyết định mới đây của Bộ Công thương, quy định doanh nghiệp xuất khẩu gạo phải có vùng nguyên liệu Giống lúa tím ST được trồng độc quyền tại doanh nghiệp tư nhân Hồ Quang (Sóc Trăng) và được bảo hộ độc quyền Đặc biệt, đây là giống lúa cần ít phân bón, thuốc trừ sâu, có khả năng chịu mặn, kháng sâu bệnh Do vậy,

dư lượng thuốc trừ sâu trong lúa sẽ không còn là rào cản để gạo này vào thị trường châu Âu như các sản phẩm nông sản khác Điều này sẽ đảm bảo tiêu chuẩn GAP khi xuất khẩu hàng nông sản sang các nước thuộc châu Âu

Việc sản xuất độc quyền của doanh nghiệp Hồ Quang theo một quy trình khép kín và được kiểm tra thường xuyên bởi các kỹ sư nông nghiệp ở đây như vậy sẽ đảm bảo chất lượng sản phẩm Doanh nghiệp thu hoạch lúa, phơi khô (đến độ

ẩm 12%) tránh bị các loại nấm móc tấn công Sau đó lúa được đem đi để xay xát Hiện doanh nghiệp đang có hệ thống máy xay để đảm bảo chất lượng của gạo, giữ được lớp màu tím quý giá của gạo Gạo được đóng gói trong bao PE cách li với môi trường bên ngoài, giúp thời gian bảo quản được lâu hơn (xem Phụ lục: Phỏng vấn kỹ sư Hồ Quang Cua)

- Việc thu mua gạo thành phẩm như vậy phù hợp với kế hoạch năm 2015 của công

ty ANGIMEX, công ty dự kiến giảm diện tích lúa bao tiêu từ 5.550 ha (2014) còn 1.600 ha (2015), đồng thời tăng sản lượng thu mua từ 620 (2014) lên 8,800 (2015) 2.2. Tiềm lực tài chính: Phân tích báo cáo tài chính

1 Tiềm lực tài chính: Phân tích báo cáo tài chính.

TRUNG BÌNH NGÀNH

Nhóm các

tỷ số

thanh

toán

Tỷ số thanh toán hiện hành 1.14 1.10 1.07 1.28

Tỷ số thanh toán nhanh 0.27 0.80 0.80 0.81

Nhóm các

tỷ số hoạt

động

Vòng quay khoản phải thu 48.65 48.91 63.49 19.95 Vòng quay tồn kho 5.30 9.12 10.25 21.95 Hiệu suất sử dụng TSCĐ 13.69 13.28 15.98 13.17 Hiệu suất sử dụng toàn bộ tài sản 2.40 1.74 1.90 2.17 Hiệu suất sử dụng vốn cổ phần 5.09 4.85 6.15 6.55

Nhóm tỷ

số đòn bẩy

tài chính

Tỷ số nợ/tổng tài sản 52.88 64.15 69.12 63.65

Tỷ số nợ/vốn cổ phần 1.12 1.79 2.24 3.1

Tỷ số nợ dài hạn/vốn cổ phần 0.019 0 0 0.24

Tỷ số Tổng tài sản/vốn cổ phần 2.12 2.79 3.24 2.83

Nhóm tỷ

số sinh lợi

Tỷ suất Lợi nhuận/Doanh thu

1.81 2.31 -2.08

Tỷ suất Lợi nhuận/Tài sản

Tỷ suất Lợi nhuận/VCP (ROE) 1.46 8.80 14.38 -6.53 2.1.3.1 Nhóm các tỷ số thanh toán

Từ dữ liệu của bảng trên và chỉ số trung bình ngành năm 2014 cho thấy tỷ số thanh toán hiện hành của công ty (1.14) xấp xỉ bằng với trung bình ngành nhưng lớn hơn nhiều so với chỉ số thanh toán nhanh (0.27), như vậy, công ty có lượng hàng tồn kho lớn Công ty có chính sách tài sản lưu động chưa tốt

2.1.3.2 Nhóm tỷ số hoạt động

Vòng quay khoản phải thu của công ty năm 2014 là 48,65 lớn hơn nhiều so với trung bình ngành (20 vòng), đây là một điều tốt vì công ty nhanh có nguồn tiền mặt để đầu từ sản xuất Tuy nhiên, điều này cũng làm giảm khả năng cạnh tranh của công ty

Vòng quay hàng tồn kho của công ty giảm mạnh từ năm 2012 là 10.25 xuống 5.3 vào năm 2014, nhỏ hơn gần 4 lần so với trung bình ngành Lượng hàng tồn kho lớn như vậy là để đáp ứng cho các hợp đồng đã kí trong 2015

Hiệu suất sử dụng TSCĐ có sự chênh lệch nhỏ giữ các năm, hiệu suất sử dụng tài sản có sự gia tăng từ 1.74% lên 2.4%, cả hai chỉ số này cao hơn một ít so với trung bình Hiệu suất sử dụng vốn cổ phần của công ty cũng có sự chênh lệch không lớn giữa các năm Tuy nhiên chỉ số này qua ba năm đều thấp hơn trung bình ngành, đây là điều đáng lo ngại hoạt động kinh doanh của công ty Như vậy, việc quản trị tài sản và nguồn vốn của công ty khá tốt, tuy nhiên việc quản trị tài sản lưu động chưa đồng đều với việc quản trị tài sản cố định và quản trị nguồn vốn

2.1.3.3 Nhóm tỷ số Đòn bẩy tài chính

Các tỷ số đòn bẩy tài chính để thấp hơn so với trung bình ngành và đa số giảm qua các năm Tỷ số nợ/Tổng tài sản giảm từ 69,12% năm 2012 xuống còn 52.88% năm 2014 và thấp hơn trung bình ngành (63.65%) Tỷ số nợ/vốn cổ phần cũng thấp hơn nhiều so với trung bình ngành Đặc biệt là tỷ số nợ dài hạn/vốn cổ phần (0.019% năm 2014) thấp hơn nhiều so với trung bình ngành Các chỉ số cho thấy, công ty sử dụng mức nợ thấp và nợ của công ty đa phần là nợ ngắn hạn, và công ty bắt đầu có nguồn tài trợ dài hạn từ năm 2014

2.1.3.4 Nhóm tỷ số sinh lợi

Các tỷ số sinh lợi có xu hướng giảm qua các năm nhưng trong năm 2014, công

ty có tỷ số sinh lợi tốt hơn nhiều so với trung bình ngành Tỷ số ROA cao hơn trung bình ngành, các tỷ số ROS và ROE của công ty cao hơn nhiều so với trung bình ngành ROS năm 2014 là 0.29% trong khi trung bình ngành là -2.08%, ROE năm

2014 đạt 1.46% , trung bình ngành là – 6.53%

2.1.3.5 Nhận xét về doanh thu

Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014

2,773,219 2,274,669 1,814,187 1,791,849

Doanh thu của công ty giảm liên tục qua 4 năm, nguyên nhân là do các nhà xuất khẩu gạo Thái Lan, Ấn Độ tăng cường xuất khẩu gạo, làm cho giá gạo xuất khẩu giảm Bên cạnh đó, Trung Quốc đã từng là một nhà nhập khẩu gạo lớn của Việt Nam nhưng gần đây đã hạn chế gạo của nước ta Gần đây, do biến động của tỷ giá hối đoái, làm đồng tiền của Việt Nam giảm giá, tuy nhiên nhà nước duy trì giữ cho tỉ giá cố định khiến cho giá gạo xuất khẩu của Việt Nam khó cạnh tranh hơn, từ đó làm doanh thu giảm sút

2.1.3.6 Cơ cấu vốn cho dự án

Năm 2014, công ty có nguồn tài sản ngắn hạn hiện tại khoảng 434 tỷ đồng, phần lớn

là hàng tồn kho khoảng 332 tỷ, tuy nhiên lượng hàng tồn kho này đã được dùng để

bán theo các hợp đồng được kí trong năm 2015, công ty đang có lượng tiền và các khoản tương đương tiền khoảng 40 tỷ Vì vậy, công ty hoàn toàn có khả năng sử dụng nguồn tài trợ này để thực hiện dự án

Ch ng 3: CHI N Lươ Ế ƯỢC MARKETING MIX

3.1 Chi n lế ượ ảc s n ph mẩ

3.1.1 Kích thước, t p h p s n ph m:ậ ợ ả ẩ

- Chi u r ng: Lo i s n ph m mà doanh nghi p cung c p cho th trề ộ ạ ả ẩ ệ ấ ị ường: Là lo i ạ

g o tím ST, có các tính năng đ c bi t t t cho s c kh e: tr b nh ti u đạ ặ ệ ố ứ ỏ ị ệ ể ường, gi mả nguy c béo phì,…ơ

- Chi u dài: nhóm l a ch n phân khúc khách hàng là nh ng ngề ự ọ ữ ười trong đ tu i ộ ổ

t 40 tu i đ n trên 80 tu i, đây là nhóm tu i có t l ti u đừ ổ ế ổ ổ ỷ ệ ể ường nhi u nh t, h ề ấ ọ

có thu nh p n đ nh và b t đ u quan tâm đ n s c kh e nhi u h n (Bech – ậ ổ ị ắ ầ ế ứ ỏ ề ơ Larsen & Schoderer, 2007, Shiu et al., 2004)

3.1.2 M u mã thi t k bao bì:ẫ ế ế

- Doanh nghi p d tính đóng gói theo quy cách là túi P.E, v i kh i lệ ự ớ ố ượng 1lbs (Pound – đ n v đo lơ ị ường c a Anh), đ thu n ti n cho ngủ ể ậ ệ ười tiêu dùng không

c n ph i quy đ i, và t o nên c m giác thân thi n h n Đ ng th i, vì đây là s n ầ ả ổ ạ ả ệ ơ ồ ờ ả

ph m m i thâm nh p th trẩ ớ ậ ị ường, người tiêu dùng ch a bi t đ n nhi u, nên vi c ư ế ế ề ệ đóng bao kh i lố ượng nh nh v y, d khuy n khích ngỏ ư ậ ễ ế ười tiêu dùng dùng th ử

s n ph m.ả ẩ

- Bao bì được thi t k tuân th theo các quy đ nh v đóng bao bì c a EU cũng ế ế ủ ị ề ủ

nh c a Anh: tên s n ph m là Purple rice ST, nutrition pack,…., đ c bi t l u ý ư ủ ả ẩ ặ ệ ư

đ n h n s d ng vì có kho ng 30% ngế ạ ử ụ ả ười tiêu dùng Anh r t quan tâm đ n v n ấ ế ấ

đ này Đ ng th i, trên bao bì ph i ghi rõ đây là s n ph m t t cho s c kh e v i ề ồ ờ ả ả ẩ ố ứ ỏ ớ các tính năng đ c bi t nh đã nói đ ngặ ệ ư ể ười tiêu dùng d dàng tìm ki m và nh n ễ ế ậ

d ng (Theo khuy n cáo c a EU Report 2010).ạ ế ủ

3.1.3 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm

- Hàm lượng Athocyanin trong gạo rất cao, không những tạo ra sắc tím nổi bật mà còn đem lại những đặc tính riêng biệt cho sản phẩm

Đồng thời, các khoáng chất có trong gạo tím cũng cao hơn bình thường rất nhiều lần, mang lại tính ưu việt cho sản phẩm

- Vì đây là sản phẩm độc quyền của công ty Hồ Quang và dưới sự phân phối độc quyền tại thị trường Anh của công ty, vì vậy đây là sản phẩm khác biệt

1.1.4 Về vấn đề hậu mãi chăm sóc khách hàng

Công ty sẽ cung cấp các thông tin hướng dẫn cụ thể rõ ràng cho khách hàng về sản phẩm Đồng thời, sẽ hướng dẫn nhiệt tình nếu khách hàng nào có nhu cầu tìm hiểu thêm các món ăn liên quan đến gạo

1.1.5 Chất lượng sản phẩm

- S n ph m đã đả ẩ ược bác sĩ Lương L Hoàng ki m tra lâm sàng v tác d ng y ễ ể ề ụ

khoa c a nó – Theo tr l i c a kỹ s H Quang Cua khi đủ ả ờ ủ ư ồ ược nhóm ph ng v n ỏ ấ

tr c ti p.ự ế

- Hi n t i, ch a có thêm gi y ch ng nh n nào, nh ng theo Kỹ s H Quang Cua, ệ ạ ư ấ ứ ậ ư ư ồ

trước đây các doanh nghi p khác đã thâm nh p đệ ậ ược vào th trị ường Mỹ và EU

v i dòng s n ph m này, tuy không thành công và hi n nay đã d ng kinh doanh ớ ả ẩ ệ ừ ở các th trị ường này nh ng đi u đáng l u ý là không còn các rào c n v kỹ thu t ư ề ư ả ề ậ

đ i v i lo i g o này khi nh p kh u vào th trố ớ ạ ạ ậ ẩ ị ường EU, trong đó có Anh S p t i, ắ ớ

s n ph m g o này sẽ đả ẩ ạ ượ ấc c p gi y ch ng nh n Organic – ch ng nh n c a B ấ ứ ậ ứ ậ ủ ộ Nông nghi p Mỹ v s n ph m h u c ệ ề ả ẩ ữ ơ

3.2 Chi n lế ược giá

V i chi n lớ ế ược đ nh giá thâm nh p th trị ậ ị ường, công ty sẽ bán v i giá th p h n soớ ấ ơ

v i đ i th đ n t Anh, v i giá 3.63 GBP/ 1 túi có tr ng lớ ố ủ ế ừ ớ ọ ượng 1lbs, m c giá này ứ đánh vào phân khúc khách hàng t 40 tu i tr lên, là nh ng ngừ ổ ở ữ ười quan tâm đ n ế

s c kh e nhi u h n nên h sẽ s n sàng chi tr m t m c giá nh v y.ứ ỏ ề ơ ọ ẵ ả ộ ứ ư ậ

B ng chi phí cho l n xu t kh u đ u tiên: D tính l n đ u tiên công ty sẽ xu t 1 ả ầ ấ ẩ ầ ự ầ ầ ấ

t n g o này sang th trấ ạ ị ường Anh (con s này đố ược tham kh o t kỹ s H Quangả ừ ư ồ Cua, nh ng doanh nghi p trữ ệ ước đây cũng ch xu t m i l n v i s lỉ ấ ỗ ầ ớ ố ượng 1 t n ấ sang EU), tương đương v i 2.200 túi.ớ

Giá bán gạo tím ST trên thị trường nội địa bằng 15% so với gạo thơm ST, vào

khoảng 33.000 VND/kg, giá bán tại ruộng là 21.000 VND/kg (Xem Phụ lục: Phỏng vấn Kỹ sư Hồ Quang Cua)

Tỷ giá: 1 GBP = 32,317 VNĐ, 1USD = 21,505 VNĐ (tỷ giá ngày 20/04/2015)

(VNĐ/lbs) Thành tiền (VNĐ)

4 Chi phí hoạt động