Khúc thị trường Đặc điểm nhân khẩu học Đặc điểm hành vi Đặc điểm tâm lý Nhãn hiệu nổi tiếng Định vị thị trường: Hướng đến đối tượng là trẻ sơ sinh: + Cần một sản phẩm chăm sóc vừa có tính năng tẩy rửa, không gây kích ứng, có mùi hương dễ chịu, không gây hại cho làn da và mắt mũi của trẻ. + Tính năng làm sạch, làm khô hướng người dùng đến sản phẩm phấn rôm dành cho trẻ cùng mùi hương dễ chịu. Tiêu thức phân đoạn thị trường Johnson Johnson dựa vào hai yếu tố là lợi ích và nhân khẩu để phân đoạn thị trường +Quy mô đô thị và mật độ: Johnson Baby chủ yếu tấn công vào các thành phố và thị trấn lớn trong cả nước. Vì đây là một thị trường lớn tập trung các gia đình có khả năng chi trả cao với mật độ trẻ em lớn
Trang 1XÀ BÔNG TẮM
Bảng phân đoạn thị trường xà bông tắm theo lợi ích Khúc thị trường:
Khúc thị
trường Đặc điểm nhân khẩu học
Đặc điểm hành vi Đặc điểm tâm lý Nhãn hiệu
nổi tiếng Tác dụng
làm sạch
Cho gia đình: cần một loại sản phẩm có thể
sử dụng cho tất cả mọi người trong gia đình
Sử dụng nhiều: mọi người cùng sử dùng sản phẩm
Khó thay đổi: Sử dụng trong một thời gian dài, cảm thấy gắn bó và tin tưởng
Lifebouy, Safe Guard
Tác dụng
làm đẹp Người trẻ tuổi, thu nhập cao: yêu cầu
không chỉ sạch mà còn cần có nhiều tính năng khác tốt cho da phụ vụ cho nhu cầu làm đẹp như dưỡng trắng, dưỡng ẩm, …
Xuất hiện trước đám đông: làn da đẹp giúp tự tin hơn
Năng động: có thể thoải mái thể hiện phong cách
ăn mặc của mình
Olay, Dove, Lux
Có mùi thơm Thanh niên: bước vào
tuổi dậy thì một vài người sẽ gặp phải vấn
đề cơ thể có mùi hôi dẫn đến tự ti, e ngại
Nên họ thích lựa chọn sản phẩm đem lại hương thơm
Hoạt động xã hội: ưa thích các hoạt động vui chơi như thể thao, các hoạt động tập thể…
Cởi mở, giao lưu: thích giao lưu và làm quen
Đặc biệt là đã biết để ý
và quan tâm đến những người xung quanh nhất là những người khác giới, muốn gây được ấn tượng tốt
Enchanteur, X-Men
Nhẹ nhàng
không kích
ứng
Trẻ sơ sinh: làn da của trẻ còn rất non mềm cần những sản phẩm tốt, không gây hại cho
da bé
Phụ thuộc: trẻ còn nhỏ nên không thể
tự lựa chọn cho mình loại sản phẩm
để sử dụng Ba mẹ
sẽ là người lựa chọn
Dễ tổn thương: làn da, hay các bộ phận khác như mắt, mũi miệng của
bé đều rất dễ bị kích ứng
Sản phẩm phải đem lại cho bé cảm giác thoải mái
Johnon Baby, Tender Care
-Định vị thị trường: Hướng đến đối tượng là trẻ sơ sinh:
+ Cần một sản phẩm chăm sóc vừa có tính năng tẩy rửa, không gây kích ứng, có mùi hương dễ
chịu, không gây hại cho làn da và mắt mũi của trẻ
+ Tính năng làm sạch, làm khô hướng người dùng đến sản phẩm phấn rôm dành cho trẻ cùng
mùi hương dễ chịu
Tiêu thức phân đoạn thị trường Johnson & Johnson dựa vào hai yếu tố là lợi ích và nhân khẩu để
phân đoạn thị trường
+Quy mô đô thị và mật độ: Johnson Baby chủ yếu tấn công vào các thành phố và thị trấn lớn
trong cả nước Vì đây là một thị trường lớn tập trung các gia đình có khả năng chi trả cao với mật
độ trẻ em lớn
Trang 2+ Độ tuổi: Tập trung vào độ tuổi của trẻ sơ sinh cần có những sản phẩm chăm sóc đặc biệt + Quy mô gia đình: Các gia đình trẻ quy mô từ 3-4 thành viên, có con nhỏ
+ Nghề nghiệp: Những ngành nghề có thu nhập cao ổn định như nhân viên văn phòng kỹ sư bác
sỹ
+ Trẻ em, nhất là trẻ sơ sinh hiện là đối tượng được gia đình và xã hội quan tâm nhất, dành cho các điều kiện tốt nhất do đó khúc thị trường mà Johnson & Johnson lựa chọn hứa hẹn thành công
và doanh thu cao
SLOGAN: Chăm xóc dịu dàng, nhẹ nhàng mà sâu lắng như tình yêu cha mẹ!