Slide bài tập NHÓM QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC tế

CÂU SỐ 10:Bằng một ví dụ cụ thể hãy phân tích bản chất và cách thức triển khai chiến lược Đa nội địa trong kinh doanh quốc tế.. CHIẾN LƯỢC ĐA NỘI ĐỊA• Là chiến lược hướng đến việc tối đ

BÀI TẬP NHÓM QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ

NHÓM 9

1 Trần Hoài Chi

2 Trần Bảo Châu

3 Hoàng Thị Vân An

4 Phan Thoại Chiêu

5 Đinh Nhật Thảo Châu

CÂU SỐ 10:

Bằng một ví dụ cụ thể hãy phân tích bản chất và cách thức triển khai chiến lược Đa nội địa trong kinh doanh quốc tế Hãy đề xuất

mô hình cơ cấu tổ chức thích hợp với chiến lược đã chọn.

CƠ SỞ LÝ LUẬN

Nguyên nhân của việc mở rộng chiến lược toàn cầu:

Tìm kiếm khách hàng mới.

Giảm chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm thấp hơn và nâng cao khả năng cạnh tranh.

Khai thác các năng lực tiềm tàng của công ty và chuyển giao các khả năng gây khác biệt.

Trải rộng thị trường để giảm bớt rủi ro trong kinh doanh.

CÁC CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH Ở

THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI

Chiến lược quốc tế (International Strategy)

Chiến lược đa nội địa (Multidomestic

Strategy)

Chiến lược toàn cầu (Global Strategy)

Chiến lược đa quốc gia (Transnational

Strategy)

CHIẾN LƯỢC ĐA NỘI ĐỊA

• Là chiến lược hướng đến việc tối đa hóa đáp ứng nhu cầu địa phương

• Tùy biến sản phẩm và chiến lược marketing để phù hợp với yêu cầu địa phương

Khá

i

niệ

m

Khá

i

niệ

m

• Đáp ứng được yêu cầu địa phương, đáp ứng nhanh chóng

và có hiệu quả các sở thích mới của người tiêu dùng

Ưu

điểm

Ưu

điểm

• Không cho phép khai thác lợi ích kinh tế của qui mô trong việc phát triển, sản xuất hay marketing sản phẩm

• Khó có thể xây dựng tốt các khả năng, năng lực tiềm tàng xuyên suốt nhằm tạo lợi thế cạnh tranh vượt trội

Nhượ

c

điểm

Nhượ

c

điểm

CHIẾN LƯỢC ĐA NỘI ĐỊA

Cá biệt hóa việc cung

cấp sản phẩm

Cá biệt hóa việc cung

cấp sản phẩm Cá biệt hóa chiến Cá biệt hóa chiến lược marketinglược marketing

Đạt được tối đa hóa, phù hợp với các điều kiện quốc gia khác nhau

Đạt được tối đa hóa, phù hợp với các điều kiện quốc gia khác nhau

Sức ép đáp ứng địa

phương cao

Sức ép đáp ứng địa

phương cao Sức ép về giảm chi Sức ép về giảm chi phí thấpphí thấp

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC ĐA NỘI ĐỊA CỦA

CÔNG TY P&G

 Tập đoàn P&G là một tập đoàn lớn trong ngành sản xuất hàng

tiêu dùng của Mỹ và thế giới, được thành lập vào ngày

31/10/1837 với hơn 300 nhãn hàng

 Lĩnh vực hoạt động:

Hóa mỹ phẩm

Hóa mỹ phẩm

SP Gia đình

SP Gia đình

Dinh dưỡng

& thức ăn vật nuôi

Dinh dưỡng

& thức ăn vật nuôi

Trẻ em &

gia đình

Trẻ em &

gia đình

Sức khỏe

PHÂN TÍCH SỰ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC

TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC

Các chi nhánh khác nhau xây dựng hình ảnh có thể khác nhau nhưng vẫn phải đảm bảo được thương hiệu của P&G

Các chi nhánh khác nhau xây dựng hình ảnh có thể khác nhau nhưng vẫn phải đảm bảo được thương hiệu của P&G

Do chính chi nhánh đó quyết định, đáp ứng tối đa những nhu cầu đặc thù của địa phương

Do chính chi nhánh đó quyết định, đáp ứng tối đa những nhu cầu đặc thù của địa phương

Định hướng công ty con

Hình ảnh

công ty con

TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC

• P&G đã cố gắng phát triển sản phẩm dưới góc độ coi mỗi quốc gia là một thị trường riêng biệt

• P&G đã cố gắng phát triển sản phẩm dưới góc độ coi mỗi quốc gia là một thị trường riêng biệt

Triết lý kinh

doanh

Triết lý kinh

doanh

• Bám sát vào đặc thù của sản phẩm và địa phương mà linh hoạt thay

• Bám sát vào đặc thù của sản phẩm và địa phương mà linh hoạt thay

Cơ cấu tổ chức

công ty con

Cơ cấu tổ chức

công ty con

• Phát triển sản phẩm dựa trên nhu cầu địa phương

• Phát triển sản phẩm dựa trên nhu cầu địa phương

Định hướng

chiến lược

Marketing

Định hướng

chiến lược

Marketing

• Nhà máy của P&G tại địa phương

đó trực tiếp sản xuất

• Nhà máy của P&G tại địa phương

đó trực tiếp sản xuất

Kế hoạch sản

xuất

Kế hoạch sản

xuất

THÀNH CÔNG

Lấy người tiêu dùng làm trọng tâm

Tập trung vào một số ngành mũi nhọn của mình, chủ yếu là sản phẩm chăm sóc cá nhân

NGUYÊN NHÂN

Đáp ứng được các nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng.

Sử dụng những nhân vật quảng cáo là người nổi tiếng.

Phát triển, nghiên cứu sản phẩm mới nhằm thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng, tăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp, tăng sự độc đáo của sản phẩm.

Doanh thu không thể bù đắp được chi phí quá lớn từ những hoạt động đẩy mạnh marketing, nghiên cứu sản phẩm mới của P&G

Phát triển nhiều sản phẩm mới với cùng một nhãn hiệu vô tình làm thương hiệu, khả năng cạnh tranh giảm sút

Không xác định chính xác nhu cầu của thị trường và sự phù hợp của sản phẩm

THẤT BẠI

BÀI HỌC KINH NGHIỆM

 Xác định nhu cầu của địa phương, đối chiếu lại sản phẩm của mình xem có phù hợp với nhu cầu của địa phương đó không.

 Nghiên cứu các giá trị văn hóa của địa phương mà mình có phân phối sản phẩm, sử dụng một số nguồn nhân lực địa phương để kinh doanh và dễ dàng tiếp cận khách hàng.

 Lựa chọn định hướng chiến lược kinh doanh quốc tế phù hợp.

 Nghiên cứu, đánh giá chính xác về các đổi thủ cạnh tranh

về sản phẩm của công ty trên toàn cầu và địa phương.

Thank you !