BÁO CÁO TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG XE MÁY VIỆT NAM

BÁO CÁO TỔNG QUAN, THỊ TRƯỜNG XE MÁY VIỆT NAM

BÁO CÁO TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG XE MÁY VIỆT NAM

TỔNG QUAN

• Lượng tiêu thụ vẫn thuộc nhóm hàng đầu thế giới song xu hướng giảm dần

những năm gần đây cho thấy thị trường xe máy Việt Nam đang dần bão hòa

• Tổng doanh số của 5 thành viên VAMM 2015 là 2.849.060 chiếc

Nguồn số liệu: TCHQ, VAMM

St

Wave Alpha 100cc, Blade 110cc, Wave RSX 110cc, Super Dream 110cc, Future 125cc,

VISION 110cc, LEAD 125cc, Air Blade 125cc, SH Mode 125cc, PCX 125cc, SH 125/150cc, WINNER

150cc, MSX 125cc,

Sirius 115cc, Jupiter Gravita 115cc, Nouvo 125cc, Nozza 115cc, Luvias 125cc, Nozza

Grande 125cc, Acruzo 125cc ,

NM-X 155cc, Exciter 135/150cc, FZ150i 150cc,

YZF-R3 321cc

Elegant 100cc, Elegant 50cc, Angela 50cc, Galaxy 115cc, Galaxy Sport 115cc, Shark 125 EFI, Shark Mini

125 EFI, Attila V125cc, Attila Venus 125cc, Attila

Elizabeth 110cc

4 Piaggio Vespa Primavera ABS, Vespa Primavera, Vespa Sprint ABS, Vespa GTS, Vespa LX

series, Liberty ABS, Medley ABS,.

5 Suzuki Viva, Smash Revo, X-Bike, Axelo,, Hayate,

Impulse Raider, PKL

II PRICE (Triệu đồng)

Honda 16,99-30,99 39.49-40.99 49.99-80.99

Suzuki 15.79-27.79 25.2-30.8 47-48

CHI TIẾT VỀ GIÁ

III PLACE (HỆ THỐNG PHÂN PHỐI)

1.Honda

2.Yamaha

• HVN hiện có 3 nhà máy xe máy đang hoạt

động với hơn 9.000 công nhân viên

• 671 head và 23 cửa hàng dịch vụ trên hầu

hết các tỉnh thành trên cả nước.

• Trung bình mỗi tỉnh có tới hơn 10 Head.

Phân phối qua yamaha town và hệ thống của hàng 3S và 2S và bao phủ trên cả nước.

Số lượng tương đương honda.

• Hệ thống các địa lý ủy quyền hoặc cộng tác phân phối

• Số lượng trung mình mỗi tỉnh chưa nhiều ( 2,3)

4 Piaggio, Suzuki

Hệ thống phân phối chưa mạnh, chủ yếu tập trung tại các thành phố lớn.

Suzuki: hậu giang(0), honda: Hậu Giang (4).

IV PROMOTION

1.chiến lược

• International Strategy

• Multidomestic strategy

• Chiến lược chi phí thấp

• Chiến lược khác biệt hóa

• Chiến lược trọng tâm

2 Hoạt động quảng cáo

• Tạp chí, báo

• In ấn( băng rôn, áp-phích…)

• Quảng cáo truyền hình

• Quảng cáo ngoài trời

• Quảng cáo trên internet (các trang web,

mạng xã hội )

• Các hoạt động xã hội, cuộc thi

Trồng rừng (15/05/2016)

Giải thưởng Honda Y-E-S Award

Các hoạt động khác

• Thông qua mạng lưới Cửa hàng

bán xe và dịch vụ

• Các dịch vụ bán hàng và sau bán hàng chính hãng chất lượng cao nhanh chóng

• Thủ tục nhanh chóng

• Chính sách bảo hành 2 năm hoặc 20000km-30000km

• Tư vấn Dịch vụ miễn phí.

• Bảo dưỡng xe miễn phí trong thời hạn

• Đào tạo kỹ thuật viên

• Chương trình khuyến mãi

khi mua hàng (tặng quà, chiết khấu….)

• Tư vấn sử dụng

• Hệ thống tổng đài chăm sóc khách hàng

VI SPARE PARTS

• Trang thiết bị hiện đại theo tiêu của hãng

• Đội ngũ kỹ thuật viên lành nghề được hãng trực tiếp đào tạo.

• Phụ tùng chính hiệu với chất lượng toàn cầu.

• Bảo hành cho chất lượng ,sửa chữa 3 tháng miễn phí.

• Cung cáp phụ tùng nhanh chóng

DỰ BÁO

• Các nhà sản xuất đang chuyển hướng sang đẩy mạnh dòng xe tay ga, hoặc số khác phát triển dòng môtô cỡ nhỏ, xe thể thao

• Xe ga và xe số tại thương hiệu lớn nhất thị trường đang là 54% và 46%.

• Các dòng xe tiện lợi, giá cạnh tranh, tích hợp công nghệ hiện đại sẽ là

xu thế trong những năm tới.

"

Khách hàng hiện nay không thích sự đồng nhất, họ thích cái đẹp nhưng phải khác người - sự cá tính"