Giới thiệu một sản phẩm mới của công ty và những điểm khác biệt của nó so với các dòng sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh. Biện pháp maketting nên áp dụng để thành công trên thị trường

Giới thiệu một sản phẩm mới của công ty và những điểm khác biệt của nó so với các dòng sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh. Biện pháp maketting nên áp dụng để thành công trên thị trường. Sản phẩm son môi: Chúng ta dù làm việc hay hoạt động ở bất kì môi trường nào cũng đều cần có 1 ngoại hình thật xinh xắn, bắt mắt.. mà trong đó màu_sắc_đôi_môi chính là yếu tố quan_trọng và không_thể_thiếu trong việc tạo sức sống và sự nổi bật cho cả một chủ thể. Vì thế các bạn có thể không kẻ mắt, không tạo kiểu tóc nhưng tuyệt đối không_bao_giờ_được_thiếu_tô_son

Members Group 1

Lê Thanh Huyền Nguyễn Thị Bích Ly Trần Tấn Linh

Nguyễn Thị Thảo Nhi

GVHD: Đặng Thị

Bích Loan

Giới thiệu sơ lược về

I/ Giới thiệu Son thỏ i

CAM GẠCH 4

HỒNG NÂU

Gồm 7 màu cực chuẩn & thời thượng:

Đỏthuần: Cô nàng nào cũng phải có 1 cây vì đi

học/đi tiệc/đi làm đều sử dụng được màu cực

đẹp này & phù hợp với nhiều lứa tuổi

Đỏlựu : Mang sắc thái quý phái sẽ mang cho

bạn đôi môi cực kỳ quyến rũ

Hồngđất : Màu Unisex dành cho cả nam & nữ

là đây

Đỏnâu : Dành cho tiệc tùng/cho party đêm Cho

những cô nàng muốn có đôi môi sexy quyền lực

Camđất : Là màu Unisex phù hợp cho cả nam

& nữ - màu lên rất Tây

Hồngđỏ : Phù hợp mọi hoàn cảnh, cô nào cũng

nên có 1 thỏi Đi học mà đánh em này thì rất tự

nhiên & nhẹ nhàng

khó tính lẫn dễ tính- màu dành cho các cô gái

da ngâm cả da trắng

S O N K E M

S O N K E M

Vavachi là dòng son duy nhất trên thị trường được hội chuẩn quốc tế CCI chứng nhận chuẩn .

Cam kết không chì, thuỷ ngân , không cadimi

Mẫu mã độc đáo thể hiện đẳng cấp sang- chảnh của bạn, Chất son mướt- mịn- lỳ- thơm

Độ giữ màu lâu khoảng 10 giờ

Son kem và son thỏi Vavachi

Son kem Vavachi

1 Espoir Nowear S màu True: Giá hơn 300 nghìn đồng

Bbia Last Lipstick màu

Provocative: Giá khoảng 180 nghìn đồng

Maybelline Creamy Matte màu Rich Ruby: Giá khoảng 200 nghìn đồng

Revlon Colorburst Matte

Balm : Giá khoảng 220 nghìn đồng

Son 3CE Red Recipe Matte Lip Color

Son velvet mức giá giao động từ 200k đến 300k

Nord Bonbon

Mức giá 170k rất hợp lý cho một cây son kem lì với bảng màu phong phú, rất nhiều tông đỏ tôn da Đây là cây son được khá nhiều hot girl Việt yêu thích gần đây.

Giá bán 180k/set gồm son và một số quà tặng đi

kèm không quá đắt nên teen nào cũng sở hữu được Son được nhiều hot girl như Tú Hảo, Châu Bùi, Thúy

Vi, Minh Ngọc lăng xê nên nhanh chóng gây chú ý.

TY Cosmetics - Matte

Lip Cream

Điểm tương đồng:

-Phục vụ phân khúc khá giống nhau: phục vụ phân đoạn

những người có nhu cầu làm đẹp, đặc biệt là giới trẻ học

sinh sinh viên những người đi làm Thể hiện tính cách trẻ

trung, sành điệu, cá tính, tính năng làm tăng vẻ đẹp, phong cách của người phụ nữ, đặc biệt là các cô gái, chàng trai mới lớn như chúng ta.

-Các thuộc tính cung cấp khá đồng đều như dưỡng ẩm, làm đẹp, tăng tính thẩm mỹ, sự tự tin, sức quyến rũ của người phụ nữ hiện đại.

-Có mùi thơm dễ chịu, trẻ trung cá tính năng động.

-Thiết kế khá giống nhau về ngoại hình

Sự khác biệt

Là dòng son mới trên thị trường, cải thiện được tất cả những hạn chế của son kem lì trên thị trường hiện nay

Là son kem duy

tô thêm các màu

son khác lên môi

mà môi vẫn ướt,

dễ dàng tạo viền

sáng tối cho môi

Chất son thơm mùi yến mạch, mỏng nhẹ không

lộ vân môi mềm mịn suốt cả ngày bám lâu và cực thoải mái nhẹ tênh như chưa hề bôi son.

Sử dụng công nghệ Advanced polymer technology, giúp cho môi giữ được độ lỳ tuyệt đối độ bền màu lên đến 10

tiếng,nhưng khi tẩy trang vẫn dễ dàng vì có chưa SP13( chất phủ môi) và Mica DS ( chất đắp môi)

III Chiến lược Marketing.

Tập trung vào phân khúc thị trường giới trẻ có tính cách năng động cá tính

Mẫu mã sang trọng

Chất lượng tốt tạo nên thương hiệu

Giá cả hợp lý

Có chương trình khuyến mãi mua son tặng kèm son

dưỡng hai chức năng túi giấy thời trang

Không và tuyệt đối không để xảy ra tình trạng phá giá.

Không cho phép tùy tiện làm hàng khuyến mãi

Không được chèo kéo đại lý của người khác

Sử dụng chiến lược quảng cáo sản phẩm qua các beauty blogger nổi tiếng trên mạng xã hội để quảng cáo thương hiệu và những clip quảng cáo nêu bật màu môi

-Một lợi thế của vavachi là Trang pilla là tổng giám đốc công ty mỹ phẩm pilla đã có thâm niên 4 năm trong việc sản suất mỹ phẩm và

đã khẳng định được thương hiệu trên thị trường với ba dòng sản

phẩm chính đó là các loại kem sử dụng cho mặt, thân tắm trắng Và sau hai năm tìm tòi nghiên cứu cô tiếp tục tung ra sản phẩm son

vavachi từ “chất lượng đã tạo nên thương hiệu” đã giúp cô gái trẻ tuổi “Đỗ Thị Thùy Trang’ Khẳng định được dòng son của mình đạt được chất lượng và xuất hiện trên thị trường son môi Việt

-Nhờ vào sự quen biết nhiều trong giới showbiz Việt, và gia đình bên chồng là anh trai ca sĩ Bảo Thi nên việc sử dụng lợi thế này trong việc

PR sản phẩm là một chiến lược giúp cho dòng son mới ra này xâm

nhập nhanh hơn vào giới trẻ Và những tín đồ của son môi

Dòng son vavachi hiện chỉ mới ra mắt vào tháng 1 và nó đang là dòng son hot trên thị trường và công ti mỹ phẩm pilla đang trong quá trình chờ đầy đủ hồ sơ pháp lý chứng thực về sản phẩm an toàn, chất

lượng kiểm định để đưa ra trọn vẹn bộ son thỏi vavachi ra mắt vào tháng 2

Chiến lược về giá:

-Một giá sỉ duy nhất bán ra thị trường, giá các được quy

định, tính toán hợp lý phù hợp với túi tiền người tiêu dùng

-Không bán phá giá trên thị trường

-Khi mua một cây son kem được tặng kèm son dưỡng hai

chức năng và một túi giấy

-Giá cả cho các nhà phân phối khi gia nhập hệ thống PP vavachi

Quyền lợi

•Được cung cấp logo banner riêng

•Hỗ trợ quà tặng

•Được pass bill khu vực đăng kí

•Được pass khách sỉ, chi nhánh, đại lý trực thuộc khu vực

•Đặc biệt khi gia nhập

•Khách sỉ, chi nhánh, đại lý nhận ngay lì xì nóng

•Tổng đại, nhà pp được chuyển giao khách/ hệ thống khu

vực khu vực

•Khi mua mua hàng sẽ được tặng kèm son dưỡng môi

•+ phiếu kiểm nghiệm công bố đạt chuẩn bộ y tế và giấy

chứng nhận quốc tế CCI.

(Tùy từng nhà PP có cách quản lý quyền lợi và

thưởng khác nhau)

Son thỏi: 228.000

 Tặng kèm hộp son dưỡng 2 chức năng (dưỡng môi và

Son kem: 198.000

ngọt ngào thử hỏi các nàng đánh lên môi chàng nào

ko mê 😍 ❤

các cô gái nhân dịp Valentine và dịp Tết 2018 Sản phẩm sẽ ra mắt vào đầu tháng 2 và Cty sẽ chính

thức công bố bảng giá của set son vào ngày 22/1 ❗️ ❗️ ❗️ ❗️

Tuần sau #Vavachi sẽ tung bộ ảnh son Valentine siêu nóng bỏng của 1 siêu mẫu nổi tiếng

Một khảo sát của Q&Me đã chỉ ra rằng mức chi trung bình của phụ nữ Việt Nam cho mỹ phẩm làm đẹp là khoảng

140.000 VND/tháng, chỉ 21% chi nhiều hơn 200.000 VND, trong khi con số trung bình ở Thái Lan tính theo tiền Việt là hơn 400.000 Có thể thấy rằng trang điểm hằng ngày vẫn

chưa phổ biến ở Việt Nam Rõ ràng, thị trường mỹ phẩm Việt Nam rất nhiều tiềm năng để khai thác, những thương hiệu mỹ phẩm nổi tiếng trên thế giới đều đã đổ bộ vào thị trường Việt Nam, chiếm đến 90% thị phần ngành mỹ phẩm

-Theo Nielsen, hiện các hãng mỹ phẩm nước ngoài nắm thị phần chủ đạo tại Việt Nam là do kênh phân phối rộng rãi,

quảng bá rầm rộ, không ngừng đổi mới Trong khi đó, điểm yếu của doanh nghiệp (DN) trong nước là chưa có sự đầu tư lớn về bao bì, nhất là chưa đưa được sản phẩm vào các

kênh quảng bá hiện đại do ít kinh phí và không xây dựng

chiến lược để đầu tư phát triển sản phẩm, thiếu các chương trình quảng cáo tiếp cận người tiêu dùng.

-Theo bà Nguyễn Kim Thoa, Chủ tịch Hội Hóa mỹ phẩm

TP.HCM, những năm qua các DN mỹ phẩm Việt Nam đã cố gắng cải tiến công nghệ để phát triển, nhưng do đa số là DN nhỏ và vừa nên không thể đuổi kịp công nghệ của các tập

đoàn lớn Ở phân khúc hàng cao cấp, mỹ phẩm ngoại chiếm gần hết thị phần, vì công ty nội không có kinh phí đầu tư

phát triển sản phẩm, quảng bá thương hiệu

-Không ngừng học hỏi, đổi mới chất lượng sản phẩm

-Bán thứ khách hàng cần chứ không bán thứ mình có

-Tạo ra một hệ thống kênh phân phối sản phẩm chặt chẽ,

tạo niềm tin cho khách hàng

-Đào tạo và tổ chức nhữn buổi hội thảo chia sẻ bí quyết kinh doanh từ những nhà phân phối xuống đại lý

-Đào tạo để mỗi thành viên trong hệ thống trở thành một gương mặt đại diện cho thương hiệu của mình

Cần có sự đầu tư lớn hơn về bao bì,mẫu mã sản phẩm

- Đưa sản phẩm vào các kênh quảng bá hiện đại và xây dựng chiến lược để đầu tư phát triển sản phẩm, làm các chương trình quảng cáo tiếp cận người tiêu dùng.

Luôn học hỏi đổi mới, đa dạng hóa sản phẩm của riêng

mình, tạo nên một thương hiệu vững chắc xây đắp niềm tin

từ phía khách hàng, khẳng định thương vươn lên dẫn đầu thương hiệu vavachi là son môi Việt

Đánh thêm vào phân khúc thị trường là nam giới

Xây dựng được thương hiệu tốt với các chiến dịch quảng

cáo, truyền thông mạnh, có thâm niên.

Định hướng và đẩy mạnh truyền thông để một rào cản lớn không xảy ra đó là bị làm giả, làm nhái sản phẩm chính

hãng

Không và tuyệt đối không để xảy ra tình trạng phá giá.

Tiếp thị sản phẩm, thu thập thông tin thống kê khảo xát chất lượng từ người tiêu dùng

Đẩy mạnh quảng bá thương hiệu bằng cách bán sản phẩm trên các trang web lớn như lazada, amazon,

alibaba,shopee,chilindo,sendo đưa sản phẩm tiếp cận nhiều hơn với khách hàng bằng việc trưng bày ở các siêu thị lớn như BigC, Lotteria, VinMark,… các trung tâm mua sắm trên toàn quốc, đưa sản phẩm vào sân bay,…

Tìm kiếm khách hàng từ nước ngoài,… bằng các kênh phân phối như đã nêu, mở rộng quy mô nghiên cứu thêm nhiều thị trường tiềm năng để tung ra thị trường những sản phẩm mới bắt kịp su thế và nhu cầu thi yếu của khách hàng.

Liên kết,liên doanh học hỏi từ các dòng son đi trước, trao đổi những kiến thức cùng nhau phát triển cùng với các hãng

mỹ phẩm khác để thương hiệu mỹ phẩm Việt vươn xa ra thị trường mỹ phẩm của thế giới