BÀI GIẢNG LUẬT hợp ĐỒNG và kĩ NĂNG SOẠN THẢO hợp ĐỒNG

Tổng quan về quy định của pháp luật hợp đồng trong kinh doanh 2.2 Lợi dụng sơ hở của hợp đồng 2.3 Hợp đồng rỗng lừa tiền thanh toán trước 2.4 Lừa hàng bằng hợp đồng 2.5 Hợp đồng miệng tr

Tp H Chí Minh, 01-2015ồ Chí Minh, 01-2015

Giảng viên: Nguyễn Việt Khoa

Mục tiêu của khóa học

đồng trong đời sống.

bảnvà các quy định chung nhất về hợp đồng.

năng phân tích, đánh giá các quy định của pháp luật

về hợp đồng

thực tế, đặc biệt là phòng tránh lừa đảo và hạn chế những rủi ro có thể xảy ra trong quá trình ký kết hợp đồng.

Cấu trúc bài giảng

Phần 1 Tổng quan về quy định của pháp luật hợp đồng trong kinh doanh

2.2 Lợi dụng sơ hở của hợp đồng

2.3 Hợp đồng rỗng lừa tiền thanh toán trước

2.4 Lừa hàng bằng hợp đồng

2.5 Hợp đồng miệng trở thành hợp đồng quỵt nợ

Phần 3 Kỹ năng soạn thảo hợp đồng

Phần 4 Bài tập tình huống

Phần 1 Tổng quan về quy định của pháp luật

hợp đồng trong kinh doanh

Thoả thuận

1 Thống nhất ý chí

2 Phát sinh quyền và nghĩa vụ pháp lý

Mọi HĐ đều là sự thoả thuận nhưng không phải mọi sự thoả thuận đều là HĐ!

Sự thống nhất ý chí phải được thể hiện ra bên ngoài bằng một hình thức cụ thể (lời nói, văn bản, hành vi)

HỢP ĐỒNG

THỎA THUẬN

TỰ NGUYỆNBÌNH ĐẲNG

TỰ DO Ý CHÍ

KHÔNG TRÁIPHÁP LUẬT

KHÔNG TRÁIPHÁP LUẬT

KHÔNG TRÁI ĐẠOĐỨC DÂN TỘC

KHÔNG TRÁI ĐẠOĐỨC DÂN TỘC

CHỦ THỂ CÓ THẨM QUYỀN THẨM QUYỀNCHỦ THỂ CÓ

HÀNH VI,CHỮ KÝ

C N NH NG L U Ý GÌ KHI L A CH N VÀ ÁP ẦN NHỮNG LƯU Ý GÌ KHI LỰA CHỌN VÀ ÁP ỮNG LƯU Ý GÌ KHI LỰA CHỌN VÀ ÁP ƯU Ý GÌ KHI LỰA CHỌN VÀ ÁP ỰA CHỌN VÀ ÁP ỌN VÀ ÁP

D NG LU T ĐI U CH NH QUAN H HĐ? ỤNG LUẬT ĐIỀU CHỈNH QUAN HỆ HĐ? ẬT ĐIỀU CHỈNH QUAN HỆ HĐ? ỀU CHỈNH QUAN HỆ HĐ? ỈNH QUAN HỆ HĐ? Ệ HĐ?

 GD đó ch u s đi u ch nh c a ịu sự điều chỉnh của ự điều chỉnh của ều chỉnh của ỉnh của ủa Lu t trong nật trong nước hay luật ước hay luật c hay lu t ật trong nước hay luật

nước hay luật c ngoài ?

 GD đó r i vào ơi vào lĩnh v c nào ự điều chỉnh của (mua bán, thuê, tín d ng, b o ụng, bảo ảo

hi m…) ? (nh m tìm lu t chuyên ngành tr c ti p đi u ểm…) ? (nhằm tìm luật chuyên ngành trực tiếp điều ằm tìm luật chuyên ngành trực tiếp điều ật trong nước hay luật ự điều chỉnh của ếp điều ều chỉnh của

ch nh) Quy t c áp d ng lu t:ỉnh của ắc áp dụng luật: ụng, bảo ật trong nước hay luật

 Riêng ph đ nh chung ủa ịu sự điều chỉnh của

 Ap d ng BLDS khi các lu t chuyên ngành không có quy đ nh.L u ý, vì LTM ụng, bảo ật trong nước hay luật ịu sự điều chỉnh của ư

trong m i quan h v i BLDS là lu t chuyên ngành nh ng nó cũng đ ệ với BLDS là luật chuyên ngành nhưng nó cũng được xem ớc hay luật ật trong nước hay luật ư ược xem c xem

là lu t chung cho các giao d ch trong ho t đ ng th ật trong nước hay luật ịu sự điều chỉnh của ạt động thương mại, nên phải xem ộng thương mại, nên phải xem ươi vào ng m i, nên ph i xem ạt động thương mại, nên phải xem ảo

GD đó có ch u s đi u ch nh c a LTM không Xem Đi u 4 LTM đ hi u ịu sự điều chỉnh của ự điều chỉnh của ều chỉnh của ỉnh của ủa ều chỉnh của ểm…) ? (nhằm tìm luật chuyên ngành trực tiếp điều ểm…) ? (nhằm tìm luật chuyên ngành trực tiếp điều

nguyên t c áp d ng ắc áp dụng luật: ụng, bảo

 Đ i v i m t giao d ch (đã ho c s th c hi n) c n xác đ nh ớc hay luật ộng thương mại, nên phải xem ịu sự điều chỉnh của ặc sẽ thực hiện) cần xác định ẽ thực hiện) cần xác định ự điều chỉnh của ệ với BLDS là luật chuyên ngành nhưng nó cũng được xem ần xác định ịu sự điều chỉnh của

chính xác th i đi m phát sinh giao d ch nh m xác đ nh lu t ời điểm phát sinh giao dịch nhằm xác định luật ểm…) ? (nhằm tìm luật chuyên ngành trực tiếp điều ịu sự điều chỉnh của ằm tìm luật chuyên ngành trực tiếp điều ịu sự điều chỉnh của ật trong nước hay luật

áp d ng (vd: Giao d ch v nhà phát sinh trụng, bảo ịu sự điều chỉnh của ều chỉnh của ở phát sinh trước 1.7.1991 ước hay luật c 1.7.1991

ch u s đi u ch nh c a NQ 58, n u có ngịu sự điều chỉnh của ự điều chỉnh của ều chỉnh của ỉnh của ủa ếp điều ười điểm phát sinh giao dịch nhằm xác định luật i VN đ nh c ịu sự điều chỉnh của ư ở phát sinh trước 1.7.1991

nước hay luật c ngoài tham gia thì ch u s đi u ch nh c a NQ 1037…) ịu sự điều chỉnh của ự điều chỉnh của ều chỉnh của ỉnh của ủa

Đ i v i giao d ch phát sinh trớc hay luật ịu sự điều chỉnh của ước hay luật c 1.1.2006, c n phân bi t ần xác định ệ với BLDS là luật chuyên ngành nhưng nó cũng được xem

đó là HĐ dân s hay HĐ kinh t đ xác đ nh lu t áp d ng ự điều chỉnh của ếp điều ểm…) ? (nhằm tìm luật chuyên ngành trực tiếp điều ịu sự điều chỉnh của ật trong nước hay luật ụng, bảo

cho chính xác

Phần 1 Tổng quan về quy định của

pháp luật hợp đồng trong kinh doanh

Phần 1 Tổng quan về quy định của pháp luật hợp

đồng trong kinh doanh

1.1 Những vấn đề chung về hợp đồng

HĐ có hiệu lực kể từ thời điểm giao kết.

Thời điểm giao kết HĐ giữa các bên có mặt

(Điều 401-404- 405)

Ko

Có

Giao kết khi hai bên

ký vãn bản (Đ401,k2)

Có

Ko

Có

Ko

Ko Có

ký vãn bản (Đ401,k2)

Giao kết khi thoả thuận xong ND hợp đồng (Đ404,k3)

Ko

Phần 1 Tổng quan về quy định của pháp luật hợp đồng trong kinh doanh

1.1 Những vấn đề chung về hợp đồng

Chủ thể tham gia HĐ có NLHV dân sự

Chủ thể của hợp đồng:

nhân, tổ chức với nhau

giữa :

+ Thương nhân – thương nhân

+ Thương nhân – cá nhân, tổ chức không có mục

đích lợi nhuận nhưng chọn LTM áp dụng ký kết HĐ

Thẩm quyền ký kết hợp đồng:

Phần 1 Tổng quan về quy định của pháp luật hợp đồng trong kinh doanh

1.1 Những vấn đề chung về hợp đồng

điều cấm của PL, không trái đạo đức XH

Nội dung của hợp đồng: (Điều 402 BLDS 2005)

hợp PL có quy định

• Hình thức của hợp đồng:bằng lời nói, bằng

văn bản (công chứng hoặc chứng thực) hoặc

bằng hành vi cụ thể

KIỂM TRA HIỆU LỰC HỢP ĐỒNG

HĐ vô hiệu ( tuyệt đối ,toàn bộ)

Đe doạ

Tuân thủ ht bắt buộc và luật quy định

ht này là Điều kiện có hiệu lực của HĐ?

Đơn phương chấm dứt HĐ (Đ.426)

Bồi thường thiệt hại (Đ.302-308)

Phạt

vi phạm (Đ.422)

Huỷ bỏ HĐ (Đ.425)

Đúng

Không đúng

THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG

?Cầm giữ

TS

(Đ.416)

Ph t ạt

c c ọc Đ.358

quá

h n ạt Đ.305.2

BU C ỘC

TH C HI N ỰA CHỌN VÀ ÁP Ệ HĐ? ĐÚNG HĐ

CH TÀI Đ I V I HÀNH VI VI PH M H P Ế TÀI ỐI VỚI HÀNH VI VI PHẠM HỢP ỚI HÀNH VI VI PHẠM HỢP ẠT ỢP

Đ NG ỒI THƯỜNG

B I TH ỒI THƯỜNG ƯU Ý GÌ KHI LỰA CHỌN VÀ ÁP ỜNG NG THI T H I VÀ PH T VI PH M Ệ HĐ? ẠT ẠT ẠT

CÓ HÀNH VI VI PH M ẠT

CÓ THI T H I Ệ HĐ? ẠT (Th c t , tr c ti p) ự ế, trực tiếp) ự ế, trực tiếp)

M I LIÊN H NHÂN QU ỐI VỚI HÀNH VI VI PHẠM HỢP Ệ HĐ? Ả

L I (SUY ĐOÁN) ỖI (SUY ĐOÁN)

CÓ TH A THU N TRONG HĐ ỎA THUẬN TRONG HĐ ẬT ĐIỀU CHỈNH QUAN HỆ HĐ?

Phần 1 Tổng quan về quy định của pháp luật hợp đồng trong kinh doanh

1.1 Những vấn đề chung về hợp đồng

 Khái niệm hợp đồng vô hiệu

 Vô hiệu toàn bộ và vô hiệu từng phần

 Thẩm quyền tuyên hợp đồng vô hiệu

 Căn cứ tuyên hợp đồng vô hiệu

 Hậu quả pháp lý hợp đồng vô hiệu

do giả tạo

vi phạm điều cấm của pháp luật,

trái đạo đức xã hội

Phần 1 Tổng quan về quy định của pháp luật hợp đồng trong kinh doanh

1.1 Những vấn đề chung về hợp đồng

Hậu quả pháp lý và xử lý hợp đồng vô hiệu:

Phần 2 Những mánh khóe lừa đảo trong hợp đồng kinh doanh và biện pháp phòng tránh

2.1 Cố tình vi phạm thẩm quyền ký kết hợp

đồng

thuộc hoạt động sản xuất kinh doanh mà mình đã đăng

ký

được ký kết với người có hành vi lừa đảo như giả

danh, giả mạo giấy tờ, chữ ký, con dấu

Phần 2 Những mánh khóe lừa đảo trong hợp đồng kinh doanh và biện pháp phòng tránh

2.2 Lợi dụng sơ hở của hợp đồng:

Vì sao doanh nghiệp “mắc bẫy”?

đối với kẻ lừa đảo khi làm hợp đồng.

đối tác

Biện pháp phòng tránh

khoản đó không có nghĩa thứ hai mà đối phương có thể lợi dụng để gây bất lợi cho mình.

Phần 2 Những mánh khóe lừa đảo trong hợp đồng kinh doanh và biện pháp phòng tránh

 Có nên dùng các mẫu hợp đồng?

 Rủi ro đến từ hợp đồng theo mẫu

 Tên gọi của HĐ

 Căn cứ ký kết HĐ

 Điều khoản định nghĩa

 Điều khoản công việc

 Điều khoản tên hàng

 Điều khoản chất lượng của hàng hóa

 Điều khoản số lượng (trọng lượng)

Phần 2 Những mánh khóe lừa đảo trong hợp đồng kinh doanh và biện pháp phòng tránh

 Lưu ý khi ký kết hợp đồng

 Điều khoản giá cả

 Điều khoản phương thức thanh toán

 Điều khoản về thời hạn

 Điều khoản về thông báo

 Điều khoản về quyền và nghĩa vụ các bên

 Điều khoản về trách nhiệm do vi phạm HĐ

 Điều khoản bất khả kháng

 Điều khoản giải quyết tranh chấp

 Áp dụng các biện pháp bảo đảm thực hiện hợp đồng

 Giải thích hợp đồng

Phần 2 Những mánh khóe lừa đảo trong hợp

đồng kinh doanh và biện pháp phòng tránh

2.3 Hợp đồng rỗng lừa tiền thanh toán trước

 Tại sao mắc bẫy lừa tiền thanh toán trước?

 Kẻ lừa đảo có tài khoản ngân hàng thực sự

 Kẻ lừa đảo có giấy phép kinh doanh thật

 Kẻ lừa đảo thực hiện hành vi lừa đảo khắp nơi nên gần đây

tình hình kinh doanh tốt

 Kết luận tìm hiểu kẻ lừa đảo không chính xác

 Biện pháp phòng tránh

 Đề cao cảnh giác, khi giao dịch với số tiền lớn phải quy định

với ngân hàng trước, là số tiền bạn gửi vào tài khoản của đối phương, sau khi bạn nhận được hàng và bạn đồng ý thì đối phương mới nhận được tiền

Phần 2 Những mánh khóe lừa đảo trong hợp đồng kinh doanh và biện pháp phòng tránh

2.4 Lừa hàng bằng hợp đồng

1 Tại sao doanh nghiệp bị lừa hàng?

Không tỉnh táo trước những lời ngon ngọt, lời hứa của đối phương

Tin vào phương thức trả tiền mà đối phương đã đưa ra

Không chịu kiên trì nguyên tắc của mình

Không kiểm nghiệm hàng hóa trước khi xuất xưởn

2 Biện pháp phòng tránh bị lừa hàng

Để "nuốt" trọn hàng hóa, đối phương thường giở trò hàng không đúng chất lượng, phải tiêu hủy và còn đòi kiện tụng Đối phó với trò lừa đảo này, trước khi giao dịch, cần cung cấp cho đối phương giấy kiểm tra chất lượng có hiệu lực pháp luật.

Phần 2 Những mánh khóe lừa đảo trong hợp đồng kinh doanh và biện pháp phòng tránh

2.5 Hợp đồng miệng trở thành hợp đồng quỵt nợ

1 Tại sao doanh nghiệp bị quỵt nợ?

Không kí hợp đồng nghiêm túc trên giấy

Dễ dàng tin rằng đối tác sẽ giữ lời hứa

Không chịu theo phương thức có hàng thì mới giao tiền, tạo cơ hội cho kẻ lừa đảo

Tin tưởng đối tác vì những giao dịch đã thực hiện trước đây

2 Biện pháp phòng tránh

Vì không có giấy tờ làm bằng chứng nên khi có rắc rối sẽ khó giải quyết Trước khi hàng chưa giao hết không nên trả hết tiền, có thể thanh toán số tiền của lô hàng đã nhận xong rồi lập lại hợp đồng Sau

đó, lần sau lại mang tiền đến lấy số hàng tiếp theo

Điểm mấu chốt là phải kí hợp đồng trên giấy tờ

PH N 3 ẦN NHỮNG LƯU Ý GÌ KHI LỰA CHỌN VÀ ÁP

K NĂNG SO N TH O CÁC ĐI U KHO N Ỹ NĂNG SOẠN THẢO CÁC ĐIỀU KHOẢN ẠT Ả ỀU CHỈNH QUAN HỆ HĐ? Ả

C B N Ơ BẢN Ả

 D n nh p: Không có công th c chung cho ẫn nhập: Không có công thức chung cho ật trong nước hay luật ức chung cho

t t c các h p đ ng nh ng có nh ng ất cả các hợp đồng nhưng có những ảo ợc xem ồ Chí Minh, 01-2015 ư ững

nguyên lý chung

 Yêu c u khi so n th o: Đúng, chính xác, ần xác định ạt động thương mại, nên phải xem ảo

ít ch - nhi u nghĩa, đ ng b , th ng ững ều chỉnh của ồ Chí Minh, 01-2015 ộng thương mại, nên phải xem

nh t, lô gich, d li u các tình hu ng phát ất cả các hợp đồng nhưng có những ự điều chỉnh của ệ với BLDS là luật chuyên ngành nhưng nó cũng được xem sinh

2.1 Các n i dung thông th ộ ường ng

 Qu c hi uệ với BLDS là luật chuyên ngành nhưng nó cũng được xem

 Tiêu đều chỉnh của

 Ký hi u văn b nệ với BLDS là luật chuyên ngành nhưng nó cũng được xem ảo

 C s pháp lýơi vào ở phát sinh trước 1.7.1991

 Ch thủa ểm…) ? (nhằm tìm luật chuyên ngành trực tiếp điều

R i ro 01: không th hi n ủ ể hiện ệ

đúng tên ch th tham gia ủ ể hiện

 Bi u hi n 01: ể hiện ệ Ghi tên c a 01 cá nhân (Giám ủa

đ c, T ng GĐ) trong khi h p đ ng đó là c a Cty ổng GĐ) trong khi hợp đồng đó là của Cty ợc xem ồ Chí Minh, 01-2015 ủa

 H qu : ệ với BLDS là luật chuyên ngành nhưng nó cũng được xem ảo

- Trách nhi m, nghĩa v cá nhân ệ với BLDS là luật chuyên ngành nhưng nó cũng được xem ụng, bảo

- Tòa án có th t ch i th lý đ n ki n ểm…) ? (nhằm tìm luật chuyên ngành trực tiếp điều ừ chối thụ lý đơn kiện ụng, bảo ơi vào ệ với BLDS là luật chuyên ngành nhưng nó cũng được xem

- Ng ười điểm phát sinh giao dịch nhằm xác định luật ếp điều i k nhi m s vi n c đ t ch i vi c k ệ với BLDS là luật chuyên ngành nhưng nó cũng được xem ẽ thực hiện) cần xác định ệ với BLDS là luật chuyên ngành nhưng nó cũng được xem ớc hay luật ểm…) ? (nhằm tìm luật chuyên ngành trực tiếp điều ừ chối thụ lý đơn kiện ệ với BLDS là luật chuyên ngành nhưng nó cũng được xem ếp điều

th a nghĩa v phát sinh t h p đ ng ừ chối thụ lý đơn kiện ụng, bảo ừ chối thụ lý đơn kiện ợc xem ồ Chí Minh, 01-2015

L u ý: Có th ch p nh n trong tr ư ểm…) ? (nhằm tìm luật chuyên ngành trực tiếp điều ất cả các hợp đồng nhưng có những ật trong nước hay luật ười điểm phát sinh giao dịch nhằm xác định luật ng h p: thành ợc xem viên h gia đình, doanh nghi p t nhân ộng thương mại, nên phải xem ệ với BLDS là luật chuyên ngành nhưng nó cũng được xem ư

Bi u hi n 2: Ghi tên chi nhánh, ể hiện ệ

văn phòng, xí nghi p, x ệ ưởng ng

 Chi nhánh không có t cách pháp nhân ư

 Chi nhánh có Gi y ch ng nh n đăng ký chi nhánh, có con ất cả các hợp đồng nhưng có những ức chung cho ật trong nước hay luật

d u nh ng không nhân danh chính mình tham gia quan h ất cả các hợp đồng nhưng có những ư ệ với BLDS là luật chuyên ngành nhưng nó cũng được xem

h p đ ng ợc xem ồ Chí Minh, 01-2015

 Bi u hi n 03: Ghi thông tin công ty ể hiện ệ

không chính xác

 Gi y ch ng nh n đăng ký thành l p doanh nghi p ất cả các hợp đồng nhưng có những ức chung cho ật trong nước hay luật ật trong nước hay luật ệ với BLDS là luật chuyên ngành nhưng nó cũng được xem

 Đ a ch tr s ịu sự điều chỉnh của ỉnh của ụng, bảo ở phát sinh trước 1.7.1991

 Ng ười điểm phát sinh giao dịch nhằm xác định luật ạt động thương mại, nên phải xem i đ i di n không kh p ch ký, đ i di n không đúng ệ với BLDS là luật chuyên ngành nhưng nó cũng được xem ớc hay luật ững ạt động thương mại, nên phải xem ệ với BLDS là luật chuyên ngành nhưng nó cũng được xem

R i ro 2: Liên quan đ i ủ ạt

di n và y quy n ệ ủ ề

Câu h i th o lu n nhóm: ỏi thảo luận nhóm: ảo ật trong nước hay luật

 Ai có th m quy n ký k t h p đ ng? Các tr ẩm quyền ký kết hợp đồng? Các trường hợp đại diện? ều chỉnh của ếp điều ợc xem ồ Chí Minh, 01-2015 ười điểm phát sinh giao dịch nhằm xác định luật ng h p đ i di n? ợc xem ạt động thương mại, nên phải xem ệ với BLDS là luật chuyên ngành nhưng nó cũng được xem

 Mô hình Công ty c a b n ? Ai là đ i di n cho Cty c a b n khi giao k t h p ủa ạt động thương mại, nên phải xem ạt động thương mại, nên phải xem ệ với BLDS là luật chuyên ngành nhưng nó cũng được xem ủa ạt động thương mại, nên phải xem ếp điều ợc xem

đ ng ồ Chí Minh, 01-2015

 Nh ng v ững ước hay luật ng m c trong th c t khi ký h p đ ng thông qua c ch đ i di n ắc áp dụng luật: ự điều chỉnh của ếp điều ợc xem ồ Chí Minh, 01-2015 ơi vào ếp điều ạt động thương mại, nên phải xem ệ với BLDS là luật chuyên ngành nhưng nó cũng được xem

Th o lu n nhóm ảo ật trong nước hay luật

 Công ty c a b n chu n b ký k t h p đ ng cung c p ủa ạt động thương mại, nên phải xem ẩm quyền ký kết hợp đồng? Các trường hợp đại diện? ịu sự điều chỉnh của ếp điều ợc xem ồ Chí Minh, 01-2015 ất cả các hợp đồng nhưng có những

Gi i pháp H th ng thông tin qu n lý và h tr ho t ảo ệ với BLDS là luật chuyên ngành nhưng nó cũng được xem ảo ỗ trợ hoạt ợc xem ạt động thương mại, nên phải xem

đ ng báo chí ộng thương mại, nên phải xem cho khách hàng Anh ch hãy thu th p các ịu sự điều chỉnh của ật trong nước hay luật thông tin v t cách pháp lý c a khách hàng tr ều chỉnh của ư ủa ước hay luật c khi

ký k t h p đ ng? ếp điều ợc xem ồ Chí Minh, 01-2015