Những căn cứ chủ yếu tác động đến chiến lược giá của công ty Vinamilk Chiến lược giá Marketing đúng cách Phân tích Marketing Công ty sữa Vinamilk Chiến lược phân phối , quảng bá, Bài tập Luận văn đại học
Trang 1Những căn cứ chủ yếu tác động đến chiến lược giá của công ty Vinamilk
a)Các nhân tố bên trong
+ Các mục tiêu marketing
Các mục tiêu marketing đóng vai trò định hướng trong việc xác định vai trò và mục tiêu của giá cả Vinamilk luôn theo đuổi một trong các mục tiêu cơ bản sau: tối đa hóa lợi nhuận hiện hành; dẫn đầu về tỷ phần thị trường; dẫn đầu về chất lượng sản phẩm; đảm bảo sống sót Mỗi một mục tiêu đòi hỏi các quyết định về giá riêng
+ Giá cả và các biến số khác của marketing- mix
Giá chỉ là một công cụ của marketing-mix mà công ty sử dụng để đạt mục tiêu của mình Điều đó có nghĩa là khi ra quyết định về giá, phải đặt nó trong một chính sách tổng thể và chịu sự chi phối của chiến lược định vị mà công ty lựa chọn
+ Chi phí sản xuất
- Công nghệ dây chuyền sản xuất: VNM đã sử dụng nhiều loại công nghệ hiện đại tạo
ra thế mạnh cạnh tranh cho cty : CN tiệt trùng nhiệt độ cao, CN bảo quản sữa hộp bằng nito, CN lên men sữa chua công nghiệp
Với dây chuyền sản xuất hiện đại, đb chất lượng và VSATTP được nhập khẩu từ các nước cung cấp tbi ngành sữa nổi tiếng TG
- Chi phí nguyên liệu đầu vào : sữa bột 100% nhập khẩu từ nước ngoài, sữa nước 100% nguyên liệu trong nước Ngày nay luowjwng tiêu thụ sữa nước ngày càng tăng, sữa bột ngày càng giảm
Sự hiểu biết chính xác về chi phí bỏ ra để sản xuất sữa là rất quan trọng đối với các quyết định về giá, vì 3 lý do:
- Khoảng cách giữa giá và giá thành là lợi nhuận Khi mức giá bán đã được ấn định, một - đồng chi phí tăng thêm là một đồng lợi nhuận giảm xuống
- Giá thành là yếu tố quyết định giới hạn thấp nhất của giá Công ty có thể tiêu thụ sản phẩm với mức giá thấp hơn giá thành song đó chỉ là giải pháp tạm thời Khi ấn định mức giá bán, giá thành thường được coi là căn cứ quan trọng, là bộ phận tất yếu cấu thành nên giá bán
- Khi công ty có khả năng kiểm soát được giá và chi phí, họ sẽ giành được thế chủ động trong việc thay đổi giá giành được lợi thế cạnh tranh, tránh mạo hiểm
+Các nhân tố khác
Ngoài những nhân tố cơ bản thuộc nội bộ công ty như đã nêu trên, giá còn chịu ảnh hưởng của những nhân tố khác Chẳng hạn, những đặc trưng của sản phẩm, hệ số co giãn của cung, thẩm quyền quyết định giá được xác lập tại công ty, …
b)Các nhân tố bên ngoài
+ thị trường và n cầu
- Ncau: NC tiêu thụ các sản phẩm sữa ở Việt Nam tăng trưởng ổn định Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, người dân có nhu cầu quan tâm về sức khỏe và sử dụng các sản phẩm nhiều hơn ĐB sữa bột sữa nước sữa chua
Trang 2- NTD khi quyết định mua sữa, họ sẽ đứng trước sự lựa chọn và các câu hỏi: loại sữa nào
tố, loại nào đẩm bảo , loại nào giá hợp lí, nên mua sữa nội hay ngoại? Vì vậy VNM đã nghiên cuuws phân tích kĩ càng về khách hàng mục tiêu của sản phẩm, đảm bảo sự thích ứng giữa giá SP và khả năng chấp nhận của KH , ngoài ra còn tính những tác động vào tâm lí của khách hàng
+ Cạnh tranh:
- VNM với thương hiệu xây dựng có uy tín, ,đa dạng về các sản phẩm và về với lợi thế hệ thống phân phối rộng khắp rất được sự tin dùng của NTD Nhưng VNM vẫn chịu sự canh tranh mạnh mẽ của các hãngc khác như Dutch Lady,nestles, mộc châu
- Khi định mức giá, điều chỉnh và thay đổi giá bán sản phẩm của mình, công ty không thể bỏ qua các thông tin về giá thành, giá cả và các phản ứng về giá của đối thủ cạnh tranh Thật khó có thể bán một sản phẩm với giá cao hơn khi khách hàng biết rằng có một sản phẩm tương tự đang được bán với giá rẻ hơn
+ Luật pháp : SÁch
+ Các nhân tố khác
Khi quyết định một mức giá, công ty còn phải xem xét đến những yếu tố thuộc môi trường bên ngoài gồm: môi trường, kinh tế, thái độ phản ứng của chính phủ Các yếu tố thuộc môi trường kinh tế như lạm phát, tăng trưởng hay suy thoái, lãi suất, thất nghiệp, đều ảnh hưởng đến các quyết định giá vì chúng ảnh hưởng trực tiếp đến sức mua, chi phí sản xuất một sản phẩm và sự cảm nhận của khách về giá trị và giá cả của sản phẩm
đó Phạm vi hàng hóa do nhà nước định giá trực tiếp thường rất nhỏ, nhưng phạm vi hàng hóa có sự điều tiết từng phần về giá của nhà nước lại rất lớn Cách thức điều tiết giá của nhà nước chủ yếu thông qua việc ban hành các luật lệ về giá