Phân tích văn hóa và thị trường văn phòng phẩm trung quốc

Kể từ khi gia nhập các doanh nghiệp của Việt Nam có cơ hộ nhiều hơn trong việc xuất khẩu cũng như đầu tư thương mại ra nước ngoài, Nắm bắt được cơ hội đó Tập Đoàn Thiên Long đã mạnh đang

PHÂN TÍCH VĂN HÓA VÀ THỊ TRƯỜNG VĂN PHÒNG PHẨM

TRUNG QUỐC

Trong những năm gần đây, chúng ta chứng kiến sự phát triển nhanh chóng vàmạnh mẽ của xu thế toàn cầu hoá, nhất là trong lĩnh vực kinh tế Xu thế này mở ranhiều cơ hội, đồng thời cũng đặt các quốc gia trước sự lựa chọn không dễ dàng:đứng ngoài xu thế đó thì bị cô lập và tụt hậu, tham gia thì phải ứng phó với sựcạnh tranh mạnh mẽ Tuy nhiên, xu hướng chung là các quốc gia lớn nhỏ tham giangày càng nhiều vào quá trình hợp tác và liên kết khu vực, liên kết quốc tế về kinh

tế, thương mại và nhiều lĩnh vực hoạt động khác Điều đó cũng lý giải tại sao hầuhết các nước, kể cả các nước đang phát triển, thậm chí kém phát triển, cũng thamgia vào quá trình hội nhập, từng bước chấp nhận những “ luật chơi” chung của các

tổ chức khu vực và quốc tế

lúc 17h chiều 7/11 (giờ Hà Nội), ông Chủ tịch Đại hội đồng WTO đã gõ búa chínhthức thông qua toàn bộ hồ sơ gia nhập của Việt Nam và chính thức ngày 11/1/2007Việt Nam trở thành thành viên của WTO

Kể từ khi gia nhập các doanh nghiệp của Việt Nam có cơ hộ nhiều hơn trong việc xuất khẩu cũng như đầu tư thương mại ra nước ngoài, Nắm bắt được cơ hội đó Tập Đoàn Thiên Long đã mạnh đang nghiên cứu việc đầu tư và xâm nhập vào thị trường Trung Quốc bà bước đầu sẽ là hai thanh phố Quảng Châu và Trùng Khánh

II Khảo sát, đánh giá thị trường để quyết định đầu tư:

A Khảo sát phân tích thông tin và quyết định chọn thị trường:

1 Tồng quan thị trường Trung Quốc.

Văn Hóa:

Quốc gia có số dân đông nhất thế giới và nước có diện tích thứ 3 thế giới với sốdân đông nhất thế giới,Nước Cộng Hòa Nhân Dân Trung Hoa ngày nay nổi lên

một quốc gia của những nghi thức và lễ giáo với việc coi trọng các giá trị dân tộc

về lễ hội, văn hóa,ẩm thực và các giá trị truyền thống tôn giáo ,là một cái nôi văn hóa của nhân loại Những cá tính đặc trưng riêng biệt của người Trung Hoa được hình thành trên một ý thức đầy tự hào về lịch sử và văn hóa lâu đời của họ.

Nhiều người nước ngoài đến Trung quốc liên doanh làm ăn cảm thấy dường như thu được nhiều lợi ích Có lẽ điều tốt đẹp nhất khi tiếp cận theo cách liên doanh liên kết với phía Trung quốc đó là có được quan hệ nhờ phía đối tác Trung quốc trong liên doanh để gia nhập hệ thống quan hệ rộng lớn tại đây Quan hệ là một thứ vũ khí luôn luôn quan trọng trong mọi vụ việc làm ăn tại Trung quốc giống như một câu ví von “Không có các mối quan hệ ở Trung quốc, bạn không làm ăn được gì.” Lập và vận hành một công ty liên doanh tại Trung quốc có lẽ là cách tốt nhất để phát triển các mối quan hệ tốt đẹp tại một đất nước như Trung quốc Tuy nhiên việc này cũng tạo sức ép lớn lên các công ty nước ngoài nhằm đảm bảo chọnđúng đối tác Trung quốc trong liên doanh Sẽ là sai lầm nếu như quá vội vàng giaokết với một đối tác Trung quốc ngay lần đầu

Như điều thường thấy trong một xã hội Khổng giáo, cấu trúc quản lý, chuỗi mệnh lệnh, phong cách quản lý v.v… thường được phân tầng và mong muốn tiếp cận kiểu ma trận tập trung dễ dẫn tới xung đột với các kỳ vọng ở địa phương Đừng bao giờ đánh giá thấp tầm quan trọng việc hiểu và làm theo một cấu trúc tầng lớp Trung quốc Cố gắng hạn chế sự phân tầng hầu như sẽ khiến cho một quá trình chậm đi hơn là mong muốn được đẩy nhanh

Pháp luật và Đầu Tư:

Sau khi gia nhập WTO (năm 2001), Trung Quốc sẽ thích ứng với luật pháp và các quy định phù hợp với quy tắc cơ bản của WTO, cải thiện và phát triển nền kinh tế thị trường xã hội chủ nghĩa của Trung Quốc, và tạo điều kiện thích hợp cho sự cạnh tranh công bằng giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước Chính phủ Trung Quốc đã cam kết tiếp tục mở cửa thị trường hàng hóa của mình đến với thế

giới bên ngoài, trong khi đồng thời đẩy mạnh việc mở cửa các ngành công nghiệp dịch vụ của mình Đổi mới công nghệ và chiến lược phát triển phương Tây cung cấp một nền tảng vững chắc cho cải tiến hơn nữa của các ngành công nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài và các công trình công nghiệp khu vực Loạt chính sách ban hành bởi chính phủ nhà nước trong năm 1999 để khuyến khích đầu tư nước ngoài và xuất khẩu tăng cũng sẽ mang lại kết quả rõ ràng trong việc sử dụng vốn đầu tư nước ngoài Gia nhập WTO của Trung Quốc sẽ cung cấp các cơ hội thị trường nhiều hơn và ổn định hơn cho đầu tư nước ngoài ở Trung Quốc và phạm vi lớn hơn của hợp tác kinh tế và thương mại, cũng như gây ảnh hưởng tích cực thăm

dò trong tương lai và sự hấp thụ của vốn nước ngoài

Trung Quốc cố gắng để khuyến khích đầu tư từ các cư dân nước ngoài

Đặc biệt là từ năm 2001, khi Trung Quốc gia nhập WTO, cho đến khi hiện tại, thái độ đầu tư nước ngoài tại Trung Quốc đã thay đổi, trong số các vấn đề khác, các nhà đầu tư nước ngoài được phép thành lập công ty 100% vốn nước ngoài vốn Bán hàng cho thị trường địa phương được cho phép và đầu tư nước ngoài cũng được cho phép trong các lĩnh vực khác hơn so với ngành công nghiệp công nghệ cao, chẳng hạn như ngân hàng, bảo hiểm, dịch vụ tài chính, vv

Như một kết quả của việc gia nhập WTO, Trung Quốc dự kiến sẽ tiêu chuẩn hóa các lợi ích cụ thể mà trước đây được cấp duy nhất để các nhà đầu tư ở nước ngoài

Như một quy luật chung, các ngành công nghiệp ở Trung Quốc là mở cửa cho đầu

tư nước ngoài được chia thành 3 loại, một khoản đầu tư khuyến khích, một đầu tư hạn chế và đầu tư bị cấm Các nhà đầu tư nước ngoài không thể đầu tư vào các dự

án được kết nối với các ngành công nghiệp quân sự, quốc phòng tại Trung Quốc Ngoài ra còn có hạn chế về kiểm soát 100% của các nhà đầu tư nước ngoài trong giao thông vận tải, ngành công nghiệp ô tô và các nhà máy điện

Lợi ích cho nhà đầu tư nước ngoài, đặc biệt khu kinh tế (SEZ) và khu phát triển

Lợi ích mà Trung Quốc cấp cho các nhà đầu tư nước ngoài không được đưa ra trong các hình thức tài trợ

Hầu hết các lợi ích trong các hình thức của một lợi ích thuế, bao gồm cả giá trị giatăng lợi ích về thuế, hải quan, thuế và thu nhập trong việc đưa sự tập trung vào một đầu tư trong Khu kinh tế đặc biệt (SEZ) hoặc trong các lĩnh vực đặc biệt và các khu vực

Những lợi ích được cấp như trước đây phê duyệt theo bản chất của đầu tư nước ngoài

- Khu kinh tế đặc biệt (SEZ), lợi ích thuế chính là:

o Thuế doanh nghiệp 15%

o Một lợi ích "2 + 3 năm" có nghĩa là miễn thuế hai năm đầu tiên

và thuế ở mức 12,5% trong ba năm tới

o Đối với các dự án cơ sở hạ tầng cơ bản, bảo vệ môi trường và năng lượng nhất định có một "3 +3" năm thuế kỳ nghỉ

o Theo những điều khoản nhất định, các doanh nghiệp đầu tư vào sản xuất mạch tích hợp có thể có được một "5 +5" kỳ nghỉ thuế năm

Trong đó có Quảng Châu và Trung Khánh.

Thông qua phân tích về văn hóa, Chính sách đầu tư, dân số và GDP của Trung Quốc nói chung và hai thành phố nói riêng Quảng Châu và Trùng Kháng.

Quảng Châu:

Quảng Châu là thành phố đông dân nhất ở tỉnh Quảng Đông và các khu vực đô thị đông dân thứ ba ở Trung Quốc đại lục Tổng dân số của Quảng Châu đã được tăng từ 7,1 triệu trong 2001 và 7,7 triệu trong năm 2007 phản ánh tốc độ tăng trưởng 8,5% trong dân số trong thời gian sáu năm Sự tăng trưởng đã đặt áp lực gia tăng trên nguồn tài nguyên của thành phố, môi trường, phát triển xã hội và kinh tế Trong Chiến lược 2020 phát triển thành phố, Quảng Châu đã lên kế hoạch

để giảm mật độ dân số và tăng cường môi trường sống trong trung tâm thành phố

cũ

Dưới đây là bảng xếp hạng tổng dân số Quảng Châu và xu hướng từ năm 2001 - 2009:

Quảng Châu GDP danh nghĩa đã tăng 2,6 lần, từ 268,6 Nhân dân tệ tỷ USD năm

2001 để 710,9 RMB tỷ USD trong năm 2007, xếp hạng ba trong những thành phố lớn tại Trung Quốc Truyền thông, ô tô, hóa dầu và điện tử sản xuất các ngành công nghiệp trụ cột của Quảng Châu Ngoài ra, sự phát triển của ngành công nghiệp công nghệ cao đang gia tăng GDP danh nghĩa dự kiến sẽ tiếp tục xu hướng đi lên như Quảng Châu đã tích lũy đủ nguồn lực và kinh nghiệm phát triển

để vượt qua cuộc khủng hoảng kinh tế hiện nay Hơn nữa, 16 Games sắp tới châu

Á trong năm 2010 cung cấp Quảng Châu với các cơ hội tăng trưởng

Dưới đây là bảng xếp hạng GDP danh nghĩa và xu hướng của thành phố Quảng Châu từ năm 2001 - 2009:

Tương tự như vậy, GDP danh nghĩa bình quân đầu người của Quảng Châu đã trải qua một sự gia tăng 2,4 lần, từ 37, 690 nhân dân tệ năm 2001 lên 91, 912 nhân dân

tệ trong năm 2007 GDP bình quân đầu người sẽ có thể tiếp tục tăng với tốc độ nhanh hơn là thành phố đã quyết định để giữ tốc độ tăng trưởng đến 12% là nó thay đổi trọng tâm từ GDP mở rộng để đạt được sự phát triển bền vững Bằng cách làm như vậy, Quảng Châu hy vọng sẽ đạt được một sự cân bằng giữa phát triển kinh tế và bảo vệ môi trường

Dưới đây là bảng xếp hạng của Quảng Châu GDP danh nghĩa bình quân đầu người và xu hướng từ năm 2001 - 2009:

Doanh thu tài chính của chính phủ Quảng Châu đã tăng gấp đôi từ 25 tỷ RMB

2001 đến 52 nhân dân tệ tỷ USD trong năm 2007 Do tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh chóng và hiệu quả làm việc được cải thiện, doanh thu thuế địa phương liên quan đến người nước ngoài đã tăng lên nhanh chóng là tốt, lên tới 10,6 nhân dân tệ

tỷ USD, tăng 24,8% so với năm 2006 Các nguồn khác bao gồm thu thuế kinh doanh bất động sản đô thị thuế doanh thu và giá trị gia tăng thu thuế đất cũng góp phần vào xu hướng cuộc nổi dậy ở doanh thu tài chính của chính phủ

Dưới đây là bảng xếp hạng của Quảng Châu doanh thu tài chính của chính phủ và

xu hướng từ năm 2001 - 2009:

Trùng Khánh

Trùng Khánh là thành phố lớn nhất và đông dân nhất ở Trung Quốc Tổng dân số

đã tăng trưởng 4,5% từ 31 triệu trong 2001 đến 32,4 triệu trong năm 2007, có diện tích 82, 300 km vuông Trong đó, 5,1 triệu cư dân đô thị Vì vậy, nó có thể được nhìn thấy rằng hầu hết dân số đang sống ở ngoài khu vực đô thị của Trùng Khánh, qua hàng trăm cây số vuông đất nông nghiệp Trong năm 2005, dân số của khu vực đô thị của Trùng Khánh là 4,1 triệu vào năm 2005 Trong khoảng thời gian hai năm, dân số đô thị đã tăng 24,4%

Dưới đây là bảng xếp hạng của Trùng Khánh và các xu hướng dân số từ năm 2001

- 2009:

GDP danh nghĩa của Trùng Khánh đã được một xu hướng tăng từ 175 nhân dân tệ

tỷ USD năm 2001 để 412,3 RMB tỷ trong năm 2007 - tăng 135,6% trong những năm qua Trong năm 2007, ngành công nghiệp chính đã đạt được giá trị của 53 RMB tỷ USD, ngành công nghiệp thứ cấp 183 nhân dân tệ tỷ USD và ngành công nghiệp đại học 175 RMB tỷ Vì vậy, nó có thể được nhìn thấy rằng phần lớn của GDP được tạo thành từ các ngành công nghiệp thứ cấp phản ánh ý nghĩa của nó Trùng Khánh là giàu tài nguyên thiên nhiên, với hơn 40 loại khoáng sản Ngoài

ra, nó là trung tâm lớn thứ ba của Trung Quốc sản xuất xe cơ giới và lớn nhất đối với xe máy Bên cạnh đó, nó cũng là nhôm nhôm lớn nhất châu Á Tây Nam nhà

máy Do quá trình đô thị hóa nhanh chóng của nó, Trùng Khánh đã chuyển đổi thành một khu vực công nghiệp quan trọng ở phía Tây Trung Quốc

Dưới đây là bảng xếp hạng GDP danh nghĩa và xu hướng của thành phố Trùng Khánh từ năm 2001 - 2009:

GDP danh nghĩa bình quân đầu người của Trùng Khánh đã tăng gấp đôi từ 5 600, nhân dân tệ trong 2001 để 12, 742 trong năm 2007 Sự tăng trưởng nhanh chóng của nền kinh tế đã dẫn đến một sự gia tăng đáng kể trong thu nhập của người dân

ở Trùng Khánh Tuy nhiên, hiệu suất tổng thể kinh tế vẫn còn tụt hậu so với các thành phố ven biển như Thượng Hải Trong năm 2007, tốc độ tăng trưởng của thu nhập ròng bình quân đầu người của cư dân nông thôn đã vượt qua thu nhập của cư dân đô thị Điều này là do sự gia tăng đáng kể ở cả hai giá của các sản phẩm nôngnghiệp chính và số lao động nhập cư từ các vùng nông thôn

Dưới đây là bảng xếp hạng của Trùng Khánh GDP danh nghĩa bình quân đầu người và xu hướng từ năm 2001 - 2009:

Doanh thu tài chính của chính phủ Trùng Khánh đã tăng gấp ba lần từ 13 tỷ RMB

2001 đến 44 nhân dân tệ tỷ USD trong năm 2007 Sự gia tăng lớn nhất xảy ra trong năm 2007 với mức tăng 39% so với năm 2006 Sự tăng trưởng nhanh chóngtrong doanh thu tài chính của chính phủ sẽ cho phép chính phủ để thúc đẩy nền kinh tế và cải thiện trên cả hai dịch vụ xã hội và công chúng Một trong những lý

do cho xu hướng tăng là do sự mở rộng của các doanh nghiệp tại Trùng Khánh mà mang lại một dòng chảy ngày càng tăng của thuế thu nhập doanh nghiệp Xu hướng này sẽ tiếp tục là nền kinh tế của Trùng Khánh phát triển nhanh chóng Dưới đây là bảng xếp hạng của Trùng Khánh và xu hướng doanh thu tài chính củachính phủ từ năm 2001 - 2009:

Hai thành phố này đang phát triển rất nhanh, các văn phòng, Nhà máy của các thành phố khác và của Đài Loan đang chuyển về hai thành phố này vì được ưu đãi trong đầu tư Cũng như việc đầu tư cho giáo dục của Chính Phủ để đối trọng với hai thành phố phía Bắc (Bắc Kinh), đông (Thượng Hải).

Nên Thiên Long sẽ quyết định đẩu tư liên doanh vào hai thành phố này

B Khảo sát phân tích thông tin và quyết định chọn sản phẩm đầu tư:

1 Qui mô của ngành Văn Phòng Phẩm và đối thủ.

Doanh thu ngành công nghiệp này được dự báo tổng cộng 8,7 tỷ USD trong năm

2011, tăng 9,6% từ năm 2010 Trong năm năm đến năm 2011, doanh thu sẽ tăng với một tốc độ hàng năm 11,8% Với tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ của nền kinh tế của Trung Quốc, nhu cầu nội địa sẽ tăng với một tốc độ hàng năm 14,5% trong giai đoạn này

Có được ước tính là 1.158 doanh nghiệp hoạt động trong ngành công nghiệp này trong năm 2011, tăng trưởng 1,8% so với năm 2010 Việc làm sẽ tăng lên bởi một cao hơn 5,8% trong năm Tuy nhiên, tiền lương ngành công nghiệp được dự kiến

sẽ tăng với một tốc độ hàng năm là 14,6% trong năm năm qua 2011, tổng số 785,6

triệu đô la hoặc 9.0% doanh thu ngành công nghiệp Vì vậy chi phí lao động ngày càng cao.

Văn phòng phẩm, bao gồm cả trường hợp văn bản, thư mục, tập tin thư, chủ bút, clip, keo và miếng mực, được dự kiến sẽ chiếm 44,2% doanh thu ngành công nghiệp vào năm 2011 Trung Quốc là nhà sản xuất văn phòng phẩm lớn nhất thế giới, với các nhà sản xuất trong nước chủ yếu tập trung ở các thị trường cấp thấp

và trung, trong khi các doanh nghiệp nước ngoài tập trung vào các thị trường cao cấp

Trung Quốc là thị trường tiềm năng, sức mua tăng lên Đất nước có học sinh tiểu học và trung bình khoảng 1,9 triệu người, lớn học sinh trung bình khoảng 40 triệu người, khoảng 500 triệu học sinh người lớn, doanh nghiệp và lãnh đạo các tổ chức khoảng 34 triệu Yêu cầu phát triển của xã hội tiếp tục nâng cao chất lượng giáo dục văn hóa quốc gia, tăng cường đầu tư giáo dục, văn phòng phẩm công nghiệp

có một thị trường người tiêu dùng rất rộng

Đối thủ chính khi tham gia thị trường văn phòng phẩm.

Các đối thủ chính tại hai thị trường này M&G, True Colors, Dong A, các sản phẩmkhông thương hiệu

Shanghai M&G Stationery Inc: là sản phẩm nội địa có nhà máy đặt tại Thượng Hải, sản phẩm bút việc của M&G có hai dòng sản phẩm Cao cấp và trung bình Thương hiệu bút viết M&G đang dẫn đầu thị trường nhưng hiện các cửa hàng không mặn mà kinh doanh sản phẩm M&G vì lợi nhuận rất thấp

True Colors: Mạnh về sản phẩm mỹ thuật các dòng bút viết True Colors tập trung

và phân khúc cao cấp

Dong A: sản phẩm của Hàn Quốc, bắt đầu thâm nhập thị trường Trung Quốc từ năm 2007, sản phẩm tại hai thị trường này của Dong A chỉ có sản phẩm bút mực nước ( Bút Gel), nên không phổ biến.

Các nhà sản xuất lớn trong nước hiện chỉ chú ý tập trung vào hai thị trường chính

là Bắc Kinh và Thượng Hải và tập trung xuất khẩu Trong khi các thị trường nội địa khác thì bỏ trống và nhường sân cho các Tổ hợp cơ sở sản xuất không đáp ứng được nhu cầu của thị trường

S: ĐIỂM MẠNH

- Dung lương thị trường nội địa cao

- Chuận sản phẩm ngoại ( do tác đông

xấu về sản phẩm kém chất lượng)

- Ưu đã đầu tư

- Chi phí công nhân rẽ

Chính trị - quan hệ hai nước

Các thương hiệu lớn quay lại tập trung thị trường nội địa

O: CƠ HỘI

Lộ trình giảm thuế của WTO và

AFTA vào 2015

Chính sách đầu tư giáo dục

Nhiều cơ sở sản xuất không hệ thống

quản lý -> cơ hợp hợp tác, liên doanh