Kế hoạch truyền thông marketing 6 tháng cho Strongbow

Kế hoạch truyền thông 6 tháng cho Strongbow tại thị trường TPHCM3.1.2 Chân dung khán giả mục tiêuWHO: Họ là aiStrongbow hướng đến khách hàng nữ từ 21 – 35 tuổi, tiếp cận nhiều với internet, độc thân, mức thu nhập trung bình khá (3 – 15 triệu), là nhân viên văn phòng các khối ngành kinh tế và nghệ thuật.WHERE: Họ ở đâuSống và làm việc tại các thành phố lớn (mật độ dân số cao, mức thu nhập cáo, chất lượng cuộc sống cao, trình độ học vấn cao) như: TP.HCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Nha Trang, Vũng Tàu,…Họ thường mua tại các cửa hàng tiện lợi, siêu thị nhỏ hoặc mua trực tiếp tại các beer club, pub,…và tiêu thụ sản phẩm tại nhiều nơi khá nhau như: ở nhà, ban công, bãi biển, sân thượng, buổi cắm trại, beer, club, pub, các quán bia (phân khúc cho nhân viên văn phòng), quán đồ nướng,…WHENHọ thường gặp nhau tại những buổi tiệc, cuối tuần, dịp gặp gỡ bạn bè, sau giờ làm hoặc vào những lúc cần giải tỏa,…WHATHọ là những người có nhịp sống nhanh, khá năng động và hiện đại, có thói quen tụ tập, gặp gỡ bạn bè, đồng nghiệp vào cuối tuần hoặc sau giờ làm việc nên thích những sản phẩm mang sự mới mẻ, trẻ trung, thiết kế đẹp, đặc biệt là dễ dàng tìm kiếm và mua.WHYKhông phải ai cũng thích uống rượu bia do vị quá đắng, hình ảnh bia gắn liền với chè chén lê la. Phái nữ thích nước ngọt vì ngon và có nhiều vị nhưng không phải lúc nào cũng phù hợp. Và với những dịp tiêu thụ đặc biệt như đi chơi với bạn bè thì kiểu gì cũng có chất cồn cho thoải mái nói nhiều, chia sẻ và gắn kết được. Vì vậy họ cần một chút cồn nhưng không phải đắng quá đắng chát và khó uống như rượu bia, một thứ gì đó ĐỦ để “lời ra”HOWTrong những buổi tiêc, gặp gỡ bạn bè, họ có xu hướng chọn nước uống có cồn nhiều hơn. Tuy nhiên họ cũng quan tâm đến sức khỏe nhiều hơn, đi đôi là thói quen sống lành mạnh nên thường uống ít và món ăn kèm thường là các món nướng.Fact: Mỗi một người đều mang tính cách khác nhau nhưng trong cuộc sống hằng ngày, họ chỉ có thể bộc lộ một phần nào đó con người của mình. Và có những rào cản khiến họ không bộc lộ được điều đó.Target audience’s InsightTôi muốn vượt qua các rào cản của bản thân, muốn bộc lộ các tính cách khác ẩn sau vẻ bề ngoài thường ngày. Tôi muốn nói ra cảm xúc thật của mình, mà khi có chút men mới có thể thoải mái để thổ lộ nhưng rượu bia thì đắng chát và khó uốngChiến lược tiếp thịChiến lược tiếp thị bằng clip phỏng vấn sâu giúp khán giả mục tiêu nuôi nấng ý tưởng tỏ tình với “crush”, cuộc thi “Tuyệt chill tỏ tình”, chuỗi sự kiện “Bí mật làng táo Chilling with love”. Tất cả truyền tải thông điệp “Hãy để tuyệt chill men táo giúp bạn giãi bày những điều vốn khó nói ra”.Mục đíchGia tăng hiểu biết và yêu thích thương hiệu Strongbow. Thúc đẩy hành động của các bạn trẻ sử dụng Strongbow để mạnh mẽ thể hiện cảm xúc và kết nối với những người xung quanh.Mục tiêuMục tiêu thái độ: 80% khách hàng trẻ lựa chọn sử dụng Strongbow vào các dịp gặp mặt, vui chơi cùng bạn bè. Sử dụng Strongbow giúp các bạn thoải mái kết nối. 80% khách hàng trẻ sẽ tiếp nhận đúng văn hóa “chill”, sẽ cùng nhau kết nối với nhau, cùng nhau trò chuyện, chia sẻ những buồn vui, áp lực trong cuộc sống, những tâm tư, tình cảm thầm kín. Mục tiêu hành động: 500.000 người tham gia chiến dịch truyền thông của Strongbow trong vòng 6 tháng.Nhóm công chúng mục tiêuKhách hàng nữ từ 21 – 35 tuổi, độc thân, mức thu nhập trung bình khá (3 – 15 triệu), là nhân viên văn phòng. Họ là những người có nhịp sống nhanh, khá năng động và hiện đại, có thói quen tụ tập, gặp gỡ bạn bè vào cuối tuần hoặc sau giờ làm việc nên thích những sản phẩm mang sự mới mẻ, trẻ trung và dễ dàng tìm kiếm mua. Họ cần một chút cồn nhưng không phải đắng quá đắng chát và khó uống như rượu bia để thoải mái tâm sự với bạn bè3.5 Định hướng chiến lược sáng tạoInsight: Tôi muốn vượt qua các rào cản của bản thân, muốn bộc lộ các tính cách khác ẩn sau vẻ bề ngoài thường ngày. Tôi muốn nói ra cảm xúc thật của mình, mà khi có chút men mới có thể thoải mái để thổ lộ nhưng rượu bia thì đắng chát và khó uống.Concept: Tuyệt chill thổ lộBig idea: Tuyệt chill nói lời yêuSlogan: Strongbow nhẹ nhàng Dễ dàng thổ lộTone mood: màu vàng, trong trẻo (màu chủ đạo của Strongbow)

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING

MỤC LỤC

1 GIỚI THIỆU VỀ ĐỀ TÀI 1

1.1 Lý do chọn đề tài 1

1.2 Tiến độ thực hiện 1

2 TỔNG QUAN 2

2.1 Tổng quan thị trường ngành đồ uống tại Việt Nam 2

2.1.1 Thị trường ngành đồ uống 2

2.1.2 Thị trường ngành đồ uống có cồn 3

2.1.3 Xu hướng ngành đồ uống 4

2.1.4 Bức tranh tổng quan ngành đồ uống có cồn 6

2.2 Đối thủ cạnh tranh 7

2.2.1 Bia 7

2.2.2 Cider 10

2.3 Strongbow 11

2.3.1 Thương hiệu Strongbow 11

2.3.2 Campaign Review 12

2.3.3 SWOT 16

2.3.4 STP 18

3 THIẾT LẬP MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC 20

3.1 Chân dung khách hàng mục tiêu và khán giả mục tiêu 20

3.1.1 Chân dung khách hàng mục tiêu 20

3.1.2 Chân dung khán giả mục tiêu 21

3.2 Chiến lược tiếp thị và mục tiêu tiếp thị 23

3.3 Chiến lược thương hiệu 23

3.3.1 Foot Strenght (Thế mạnh cốt lõi) 24

3.3.2 Competitive environment (Môi trường cạnh tranh) 24

3.3.3 Target (Đối tượng mục tiêu) 24

3.3.4 Insight 24

3.3.5 Essence (Giá trị cốt lõi) 24

3.3.6 Benefit (Lợi ích đem lại) 24

3.3.7 Value, Personality, Different (Giá trị, niềm tin, cá tính thương hiệu) 25

3.3.8 Reason to Believe (Lý do tin tưởng) 25

3.3.9 Discriminator (Điểm khác biệt) 25

3.4 Chiến lược định vị 25

3.5 Định hướng chiến lược sáng tạo 26

4 HOẠCH ĐỊNH KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG 27

4.1 Phân bổ ngân sách và kế hoạch hành động 27

4.2 Triển khai kế hoạch 29

4.3 Các giải pháp truyền thông tích hợp 48

4.4 Timeline 49

4.5 Ngân sách 50

4.6 KPI 52

4.7 Quản lý rủi ro 53

DANH MỤC BẢNG

Bảng 2.1: 2 dòng bia Corona 8

Bảng 2.2: Nhãn hiệu Bruntys Cider và Magner Cider 10

Bảng 2.3: Phân tích SWOT 16

Bảng 3.1: Roadmap 26

Bảng 4.1: Phân bổ ngân sách và kế hoạch hành động 27

Bảng 4.2: Roadmap giai đoạn 1 29

Bảng 4.3: Kế hoạch truyền thông giai đoạn 1 31

Bảng 4.4: Roadmap giai đoạn 2 32

Bảng 4.5: Kế hoạch truyền thông giai đoạn 2 34

Bảng 4.6: Roadmap giai đoạn 3 35

Bảng 4.7: Kế hoạch truyền thông giai đoạn 3 43

Bảng 4.8: Các giải pháp truyền thông tích hợp 48

DANH MỤC HÌNH Hình 1.1: Tiến độ thực hiện 2

Hình 2.1: Tăng trưởng của ngành đồ uống và thực phẩm trong quí 1/2018 2

Hình 2.2: Top 10 công ty đồ uống uy tín năm 2018 3

Hình 2.3: Tốc độ phát triển về sản lượng 4

Hình 2.4: Tỷ trọng đồ uống có cồn tại thị trường Việt Nam qua các năm 4

Hình 2.5: Cơ cấu chi tiêu trung bình hàng tháng của người tiêu dùng Việt Nam theo khảo sát tháng 9/2018 5

Hình 2.6: Bản đồ định vị 19

XÂY DỰNG KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG CHO STRONGBOW

và dễ uống của Cider là một trong những yếu tố chính khiến các đồ uống Cider được yêu thích Ngoài ra, Cider được đánh giá là một thức uống phù hợp cho các buổi tiệc lịch sự, trang trọng Chất men vừa đủ của thức uống này vừa giúp buổi tiệc hưng phấn nhưng vẫn giữ được “tinh thần trách nhiệm” của người uống Cider ngày càng trở thành thứ không thể thiếu trong các buổi tiệc, họp mặt của đa số các bạn trẻ, giới văn phòng, đặc biệt là phái nữ,…

Nhãn hiệu Strongbow Apple Cider (nước ép táo lên men) bắt đầu đặt chân vào thị trường Việt Nam từ năm 2015 Các hoạt động thương mại làm rất tốt công việc của mình, mang lại doanh số bán hàng ấn tượng Tuy nhiên, trên các phương tiện truyền thông số, Strongbow chưa thực sự trở nên "quen mặt" và chưa tập trung vào trải nghiệm người dùng, đặc biệt là nhân viên văn phòng và giới trẻ tại Việt Nam

1.2 Tiến độ thực hiện

Đề tài được thực hiện trong vòng 1 tháng (29/5 – 29/6) và được phân bổ theo tiến độ sau

2019 Năm 2018, tỉ trọng đóng góp tăng trưởng vẫn đứng đầu trong quý 1 với 46.2%

Hình 2.1: Tăng trưởng của ngành đồ uống và thực phẩm trong quí 1/2018 - Nguồn: Nielsen

Dự báo dựa trên số liệu năm 2017 thì bia, đồ uống không cồn và thực phẩm là 3 nhóm tăng trưởng nhanh nhất trong ngành FMCG

Ngày 31/10/2018, Vietnam Report chính thức công bố Top 10 Công ty uy tín ngành thực phẩm – đồ uống năm 2018 được đánh giá, xếp hạng dựa trên 3 tiêu chí chính: báo cáo tài chính, uy tín truyền thông và mức độ nhận biết/hài lòng của khách hàng

Hình 2.2: Top 10 công ty đồ uống uy tín năm 2018 - Nguồn: Vietnam Report

2.1.2 Thị trường ngành đồ uống có cồn

Theo thống kê của Statista vào 4/2019, tốc độ phát triển ngành đồ uống có cồn tại Việt Nam đang giảm dần Tốc độ phát triển về sản lượng của các nhóm có xu hướng giảm Tuy người Việt đang có xu hướng tiêu dùng “Tây hóa” nhưng các sản phẩm thuộc nhóm Cider, Perry

và rượu gạo có xu hướng giảm, dự báo 2019 còn 1%

Hình 2.3: Tốc độ phát triển về sản lượng - Nguồn: Statista

Trong ngành hàng đồ uống có cồn, bia vẫn chiếm tỉ trọng rất cao qua các năm

Hình 2.4: Tỷ trọng đồ uống có cồn tại thị trường Việt Nam qua các năm - Nguồn: Euromonitor

2.1.3 Xu hướng ngành đồ uống

Với tỷ lệ dân số trẻ ngày càng tăng (ước tính khoảng trên 50% dân số Việt Nam dưới 30 tuổi), mức thu nhập được cải thiện và thói quen mua sắm thực phẩm chế biến sẵn ngày càng phổ biến, sự phong phú, dồi dào các sản phẩm nông nghiệp, đồ uống đang là những lợi thế

để các doanh nghiệp trong ngành đa dạng hóa chủng loại, đáp ứng nhu cầu liên tục thay đổi của người tiêu dùng

Theo khảo sát và đánh giá của Vietnam Report vào 9/2018 thì cơ cấu chi tiêu hàng tháng của người tiêu dùng cho nhóm thực phẩm và đồ uống cao nhất với khoảng 35% mức chi tiêu Chỉ số tiêu thụ của ngành chế biến thực phẩm và sản xuất đồ uống trong 9 tháng đầu năm 2018 tăng lần lượt 8,1% và 10,2% so với cùng kỳ năm trước

Hình 2.5: Cơ cấu chi tiêu trung bình hàng tháng của người tiêu dùng Việt Nam theo khảo sát tháng 9/2018 - Nguồn: Vietnam Report

Dự báo ngành thực phẩm và đồ uống sẽ cao hơn trong giai đoạn 2016 – 2019 (theo BMI) Báo cáo Vietnam Report cũng chỉ ra 3 xu thế chủ đạo trong phong cách tiêu dùng thực phẩm - đồ uống mới

(1) Thực phẩm tự nhiên, hữu cơ (organic)

Thực phẩm sạch, có nguồn gốc hữu cơ, thân thiện với môi trường và sẵn sàng chi trả khoản tiền cao hơn cho bữa ăn hàng ngày Hơn 86% người tiêu dùng tại 2 thành phố lớn là Hà Nội

và TP.HCM khi được hỏi đã lựa chọn các sản phẩm tự nhiên và hữu cơ, hoặc các sản phẩm đúng mùa vụ để đảm bảo an toàn cho sức khỏe

(2) Thực phẩm tiện lợi

Tiện lợi, đồ uống với những gói trọng lượng nhỏ, dễ mang theo khi đi đường do số lượng người trong một gia đình thường chỉ có 4-5 người, tỷ lệ người sống độc thân tăng

(3) Mạng xã hội và công nghệ

Các ứng dụng như tìm kiếm địa điểm ăn uống (Foody), giao đồ ăn (deliveryNow) và đặt bàn (TableNow)… đã làm thay đổi trải nghiệm ẩm thực của người tiêu dùng, nhất là giới trẻ

2.1.4 Bức tranh tổng quan ngành đồ uống có cồn

Nhìn chung, ngành Bia – Rượu – Nước giải khát Việt Nam đã phát triển theo đúng quy hoạch đã được Bộ Công Thương phê duyệt, tốc độ tăng trưởng của ngành Bia có xu hướng giảm dần, nếu như những năm trước tăng trưởng 2 con số thì nay chỉ tăng trưởng 1 con số Nhưng phát triển theo hướng bền vững, điển hình là Heineken, tiên phong áp dụng các sáng kiến, công nghệ, mô hình phát triển tiên tiến, bền vững; đồng thời chia sẻ kinh nghiệm, truyền cảm hứng cho cộng đồng doanh nghiệp cùng theo đuổi con đường tăng trưởng xanh; đóng góp thiết thực và hiệu quả cho việc thực hiện các mục tiêu Phát triển Bền vững của Liên Hiệp Quốc tại Việt Nam

Với tỷ lệ dân số trẻ ngày một cao, mức thu nhập được cải thiện cùng với xu hướng tiêu dùng có ý thức về sức khỏe và sự ảnh hưởng bởi truyền thông về trách nhiệm khi sử dụng

đồ uống có cồn “Đã uống rượu bia thì không lái xe”, văn hóa sử dụng rượu bia của người Việt Nam có xu hướng thay đổi sang những sản phẩm có lợi cho sức khỏe Tại thị trường rượu bia Việt Nam trong những năm gần đây đang xôn xao bởi một loại thức uống khác biệt chính là Cider hay còn được gọi là nước táo lên men Và cái tên Strongbow Cider xuất hiện sớm nhất tại thị trường Việt Nam vào tháng 10/2015

Về các nhãn đồ uống không cồn (cạnh tranh khác ngành): Đồ uống không cồn có thể

là các loại nước giải khát đóng chai hoặc chất lỏng đóng hộp như: nước uống có ga, nước khoáng, nước trái cây, syrup, nước giải khát không có cồn… tất cả đều được phổ biến rộng rãi trên thị trường Ngoài ra, còn bao gồm: trà, sinh tố, nước ép, cà phê, soda, smoothie, mojito…Một số nhãn hàng đồ uống không cồn có thể cạnh tranh với Strongbow như: Coca-cola, Pepsi, 7 up, Sprite, Fanta,… Các loại soda, cocktail được pha chế,…

Về các nhãn đồ uống có cồn (cạnh tranh cùng ngành): Đồ uống có cồn bao gồm: Kefia

(sữa lên men, có nồng độ nhiều nhất là 3%), bia (1 – 12%, thường ở vào khoảng 5%), rượu vang (7 – 14% thường vào khoảng 12%), rượu mùi (khoảng 15 – 75%, thông thường dưới 30%), rượu mạnh (thường vào khoảng 30 – 55%) Một số nhãn hàng đồ uống có cồn có thể cạnh tranh với Strongbow như: bia Heineken, Tiger, Saigon Special, Budweiser, Corona, Hoegaarden…

Về các nhãn Cider, bia trái cây: Tham khảo thực tế thị trường có các nhãn hàng khác là

Bruntys, Magners, Desperados và một số nhãn hàng xách tay khác Đây là các nhãn Cider đang được phân phối rộng rãi tới không chỉ nhà hàng, khách sạn, quán bar, mà còn ở bất

kỳ một hệ thống bán lẻ nào, từ chợ, cửa hàng tiện ích, siêu thị đến trung tâm thương mại,…

Bảng 2.1: 2 dòng bia Corona

Dòng Corona Extra Coronita

2.2.1.2 Hoegaarden

Hoegaarden Witbier (nồng độ cồn 4.9%)

Loại bia trắng chính hiệu của Bỉ, nước bia Hoegaarden nhẹ nhàng, lớp bọt bia dày và có màu trắng tự nhiên như mây Bia được ủ bằng những nguyên liệu hảo hạng nhất, bao gồm

vỏ cam Curacao, một chút rau mùi và hỗn hợp lúa mì và lúa mạch tạo nên mùi vị tươi mát

và cay nồng Hoegaarden Witbier rất dễ uống, tươi mát và có vị nhè nhẹ, tinh tế, bia có vị đắng nhẹ và phảng phát vị của rau mùi và vỏ cam Bia có mùi hương của chuối, cam quýt

và một số loại thảo mộc Đây là thứ bia sẽ làm hài lòng từ những người mới bắt đầu uống bia đến những người sành bia nhất

Bia Hoegaarden Rosee (nồng độ cồn: 3%)

Hoegaarden Rosee có vị ngọt tự nhiên với hương hoa quả đậm đà và một chút hương vị rau mùi Bia không trải qua giai đoạn lọc bia như một số loại bia khác, điều này làm cho bia nhìn đục, nhiều bọt hơn và gợi lên màu sắc pha trộn giữa màu hồng tinh tế đến màu cam nhẹ nhàng Hoegaarden Rosee ngọt hơn một chút so với loại bia Hoegaarden gốc

(Hoegaarden Witbier) Loại bia hoa quả này có được vị ngọt nhẹ từ trái mâm xôi Rót ra ta

sẽ có một cốc bia màu hồng tuyệt đẹp với lớp bọt bia phớt hồng cuốn hút Bia có mùi hương của những hoa quả ngọt màu đỏ như mâm xôi và dâu tây Bia có sủi tăm nhiều hơn bia Hoegaarden gốc Hoegaarden Rosee rất dễ uống và là một lựa chọn hoàn hảo cho những ngày nóng nực

Bia Hoegaarden Le Fruit Defendu (nồng độ cồn: 8.5%)

Được ủ với công thức bí ẩn của malt đen và các loại gia vị Ban đầu, bia này chỉ được sản xuất để phục vụ lễ hội ở thị trấn Hoegaarden, và cho đến hiện tại, bia đã trở thành loại đồ uống xuất khẩu rộng rãi trên toàn thế giới Trên nhãn chai là hình ảnh Adam và Eva gần như khỏa thân dựa trên một bức tranh của họa sĩ Reubens Quá trình lên men lần hai được thực hiện trong chai giúp cho bia đảm bảo độ chín & cân bằng Hương vị ngọt ngào của hoa quả đỏ mềm mại, ngọt ngào kết hợp mạch nha rang, hoa bia, rau mùi, vỏ cam khô và nấm men Sự cân bằng tuyệt vời được nhấn mạnh bởi hương thơm cay và khô Nhiệt độ lý tưởng nhất để thưởng thức bia là 5-6°C

2.2.1.3 Desperados

Xuất xứ từ Mexico, dòng bia mang hương vị Tequila đặc trưng, hứa hẹn mang đến nhiều trải nghiệm mới lạ cho người thưởng thức Với Desperados, bạn sẽ cảm nhận vị đắng truyền thống của bia được kết hợp tinh tế với vị chua ngọt thú vị đến từ Tequila, một thức uống của xứ sở Mexico huyền thoại, vùng đất của những hương vị Sự cộng hưởng độc đáo này

sẽ mang đến loại bia hoàn hảo cho mọi bữa tiệc

Qui cách đóng: chai 250ml; thùng 24 chai

Giá: 21.000đ/chai; 490.000đ/thùng

Phân phối: Trang thương mại điện tử: lazada, tiki, douongnhapkhau, adayroi; Siêu thị: Big

C, Coopmart, Bách hóa Xanh,

2.2.2 Cider

Bảng 2.2: Nhãn hiệu Bruntys Cider và Magner Cider

Bruntys Cider:

uống rất ngon – tươi mát – đậm

đà hương trái cây tự nhiên

Magners Cider: đem đến cho người

thưởng thức một cơ hội để trải nghiệm mùi vị độc đáo

Xuất xứ Công Ty CP Quốc Tế Lâm Lam Bia Ireland

Thành phần Lên men từ táo, được làm từ các

loại trái cây tươi được thu hoạch trực tiếp từ vùng Somerset, Vương Quốc Anh

Kết hợp giữa vị của các loại thành phần cơ bản của bia là mạch nha, hoa bia, lúa mạch và nước tinh khiết

Phân loại 3 vị: Bruntys Cider Apple,

Bruntys Cider Pear, Bruntys Cider Strawberry

5 vị: Original Apple Cider, Berry Cider, Pear Cider, Low Carb Blonde Cider, Juicy Apple

Phân phối - Siêu thị: Mega Market, BigC,

AEON, Lotte Mart, Emart,…

- Cửa hàng tiện lợi: B's mart, Zakka, Circle K, Genshai,…

Phân phối trên các trang web: douongnhapkhau, douongcaocap, adayroi,…

Qui cách đóng Thùng 24 chai

2.3 Strongbow

2.3.1 Thương hiệu Strongbow

Chính thức ra mắt từ những năm 60, Strongbow Cider được biết đến như thương hiệu Cider lớn nhất thế giới Thừa hưởng toàn bộ tinh hoa từ hơn 120 năm của Bulmers – một trong những thương hiệu Cider lâu đời nhất – đã mang đến cho Strongbow một “bản sắc” Cider hoàn toàn khác biệt với hương vị cuốn hút và khó thể chối từ

Gia nhập thị trường Việt Nam vào năm 2015, Strongbow Cider hiện được phân phối trên thị trường Việt Nam bởi công ty TNHH Nhà Máy Bia Heineken Việt Nam

Giá trị cốt lõi

Tôn trọng Con người & Hành tinh, Tận hưởng cuộc sống, Chất lượng

> Vị dễ uống, mang lại cảm giác thuần khiết hài hòa, thích hợp với mọi bữa tiệc, giúp cuộc vui trọn vẹn

Strongbow với kiểu dáng chai sang trọng, đẹp mắt cùng 5 hương vị đầy ấn tượng:

- Gold – (Nguyên bản): Vị táo nguyên bản, rất sảng khoái với độ ngọt dịu và hậu vị sang trọng kéo dài Lớp bọt ga lăn tăn của Gold Apple đem đến một sự tương phản đặc trưng,

và vị đắng nhẹ từ táo sẽ giúp cân bằng hương vị béo ngậy khi kết hợp cùng đồ biển như hàu sống hay carpaccio, thịt bò lát của Ý

- Honey – (Mật ong): Vị táo cùng sự hòa quyện tinh tế của mật ong mang đến hậu vị ngọt dịu và ấn tượng Strongbow Honey rất hợp với những món ăn mặn và ngọt như vịt quay Bắc Kinh mật ong, bắp rang bơ mật ong

- Red Berries – (Dâu đỏ): Sự kết hợp tinh tế giữa hương quả lựu, mâm xôi, quả lý và dâu tây, tạo nên loại Cider có vị ngọt của dâu đỏ hòa quyện với vị chua thanh từ táo Món gà xiên Tandoori không những có màu sắc rất hợp với Strongbow Red Berries, mà còn tạo nên một hương vị cực kì ngon! Để thêm phần bắt mắt bạn có thể thêm vào những lát bí ngòi xanh tươi Bên cạnh đó bạn nên sử dụng nhánh cây hương thảo để xiên những miếng gà mê

ly, cùng với vài lát hành thơm là đã sẵn sàng no nê rồi

- Elderflowers – (Hoa Elders): Hương thơm dịu nhẹ và mùi vị mới mẻ của hoa Elders kết hợp cùng vị chát nhẹ đặc trưng của táo, tạo cảm giác đầy sảng khoái và tươi mới Khi kết hợp cùng món gỏi cuốn tôm, hành lá, hành tây và các loại rau cùng sốt tương ớt cay nồng theo cách của người Châu Á

- Dark Fruit – (Dâu đen): Vị dâu đen mang đến vị ngọt của táo hòa quyện với vị chua thanh của trái lý chua đen, cùng mùi thơm dễ chịu

Giá 1 lon/chai Strongbow dao động từ 15.500 - 22.000đ, trung bình là 18.500đ tùy vào hương vị và hệ thống phân phối

Tại Tiki: Lốc 4 lon 1 vị có giá 65.000, thùng 10 lon gồm 5 vị có giá 159.000 VND, thùng

24 lon 1 vị có giá 389.000 VND, thùng 24 chai 1 vị có giá 350.000 VND

Strongbow, với hệ thống kênh phân phối phủ rộng khắp Từ các chuỗi siêu thị như Lotte Mart, BigC, Coopmart, Bách hóa xanh, đến các chuỗi cửa hàng tiện lợi như Circle K, Familymart, B’s mart, Vinmart, tại các trang thương mại điện tử lớn như Tiki, Shopee, Lazada, Sendo, Adayroi.com, Aeoneshop, và ở các cửa hàng tạp hóa nhỏ đều có thể dễ dàng tìm thấy

2.3.2 Campaign Review

Giai đoạn thâm nhập thị trường (2015)

Chính thức xâm nhập thị trường bia Việt Nam bằng họp báo ngày 12/11/2015 ra mắt Strongbow Cider thương hiệu Cider lớn nhất thế giới sẽ chính thức được phân phối trên thị trường Việt bởi công ty TNHH Nhà Máy Bia Việt Nam

Giai đoạn tạo nhận biết

2016

Mini game - Vui cùng Strongbow (12/2 - 17/2/2016)

Có đồ nướng là phải có Strongbow! Thử tài nhanh tay ghép đôi Strongbow với món nướng, chụp lại màn hình và gửi bằng comment nào các fan Strongbow sẽ chọn 5 bạn ngẫu nhiên

để giao giải là 1 voucher ăn uống hấp dẫn!

Strongbow Nature Remix tại Crescent Mall (24.12.2016)

2017

Sự kiện đón chào Tết Đinh Dậu diễn ra ở Vivo City Q7 (14,15/1/2017)

Strongbow Women’s Day 8/3/2017 tại Bitexco

TVC Strongbow 6pm, Tuyệt chill phiêu men táo (12/2017)

- Insight: Sau một ngày dài, người trẻ muốn có được những khoảng thời gian tận hưởng,

thư giãn và làm mới bản thân Họ cần một loại thức uống để có thể kết nối với bạn bè tốt hơn Tuy nhiên, bia không phải là sự lựa chọn của họ vì độ cồn cao và có vị đắng Họ cũng không muốn uống các loại nước ngọt có ga Vì vậy, StrongBow Cider, được lên men từ những quả táo chín với 4,5% độ cồn, là sự lựa chọn hoàn hảo để tận hưởng và thư giãn trong những buổi tiệc tối

- Giải pháp: Để giới thiệu và phổ cập kiến thức đến khách hàng về một dòng sản phẩm

hoàn toàn mới như Cider, cần tạo một thứ gì đó còn hơn cả một xu hướng, chúng ta cần cả một nền văn hoá Và một nền văn hoá hoàn hảo nhất đó chính là "Chill", nền văn hoá vô cùng phổ biến tại Châu Âu Chill là cách người ta cho phép bản thân được tận hưởng sau một ngày dài, chill là thư giãn, cùng uống và trò chuyện cùng bạn bè Đó là những gì mà người trẻ vẫn thường làm dù không thực sự biết những hoạt động đó là gì và StrongBow chỉ cần trở thành người đầu tiên khai sáng ra tên gọi cho nó

- Thông điệp: Dù ngày của bạn có trôi qua thế nào, khi giờ vàng đã điểm lúc 6h tối, hãy tụ

họp cùng bạn bè và thư giãn với Strongbow

2018

Phụ nữ là để yêu, Strongbow là để chill!! Nhân ngày 8/3/2018

Phụ nữ cũng như hoa tươi: Đã xinh lại còn thơm, thấy nàng chill là thấy yêu liền! Nhân dịp Quốc tế Phụ nữ, các anh em hãy cùng Strongbow tặng quà cho nửa kia thế giới nhé: Chỉ cần bạn comment ảnh chụp khoảnh khắc nàng đang chill Strongbow, vậy là đã có cơ hội trúng 1 trong 5 cặp vé xem phim rồi!

CHILLING APPLE GARDEN tại Bitexco (22 - 24/11/2018)

Đêm tiệc Special Cider Night (từ 16/3/2018):

Địa điểm: Đà Nẵng, Nha Trang, Vũng Tàu, Cần Thơ

Đêm tiệc Special Cider Night đã mang đến những trải nghiệm đầy thích thú Lần đầu tiên các bạn trẻ Đà Nẵng được hòa mình vào không gian ngập tràn thiên nhiên, tận hưởng và trải nghiệm văn hóa ‘’chill’’ đến từ phương Tây với một loại thức uống mới – đó là Strongbow Cider, thương hiệu nước táo lên men hàng đầu thế giới

Video "Lần đầu thử đồ uống 18+"

Trong giai đoạn tháng 5/2018, nhãn hàng có kế hoạch đẩy mạnh truyền thông cho sản phẩm tại thị trường miền Bắc Kỳ vọng tăng nhận diện của category Cider và nhãn hàng (Strongbow – số 1 Thế giới trong category Cider) trên mạng xã hội; tăng doanh số bán hàng

"Lần đầu thử đồ uống 18+" là video Trong Trắng lần đầu thử đồ uống StrongBow Cider nằm trong chiến dịch tăng nhận diện thương hiệu tại thị trường Miền Bắc của nhãn hàng Orion Media đã sử dụng cách tiếp cận trực tiếp để giới trẻ thử đồ uống và nêu cảm nhận lần đầu uống StrongBow Cider từ đó gây tò mò cho khách hàng, gây bão truy lùng sản phẩm trong giới trẻ

Tiếp tục đi theo concept Trong Trắng, trải nghiệm lần đầu sử dụng Orion Media xây dựng idea cho sản phẩm StrongBow Cider bằng cách khéo léo lấy những biểu cảm, cảm nhận thật của nhân vật Trải nghiệm về đồ uống này Khách mời được thử một loại đồ uống được đựng trong cốc thủy tinh, không đá, có đá lạnh, không có nhãn mác và được yêu cầu đưa

- Giai đoạn 1: Video được public trên kênh Youtube Trắng TV và phân phối truyền thông trên hệ thống các fanpage cộng đồng với lượng traffic mạnh như Trắng TV, Hà Nội, nhằm tạo thảo luận sôi nổi cho sản phẩm theo các chủ đề: Đã biết StrongBow Cider chưa? Mua sản phẩm ở đâu? Tham gia mini-game,

+ On-air trên Youtube Trắng TV

+ Viral video trên Hot fanpage Trắng TV

- Giai đoạn 2: Chia sẻ video và đánh giá cảm nhận sử dụng sản phẩm qua hệ thống Người ảnh hưởng nhỏ (20 MIs) tạo tương tác thật về sử dụng StrongBow Cider

+ MI Mai Hương chia sẻ cảm nhận về sản phẩm và gắn link video

Chiến dịch thành công thu về trên 2 triệu views/tổng kênh truyền thông và hơn 150,000 thảo luận của cộng đồng về video và sản phẩm StrongBow Cider, thương hiệu Tại thời điểm này đã tạo thành một cơn sốt trên MXH đặc biệt giới trẻ truy lùng, tìm thử và check-

in cùng StrongBow Cider nhanh chóng, và trở thành một thức uống được giới trẻ đặc biệt

ưu ái

>Tạo trend bằng slogan "Bắt trend Strongbow Cider ngay nhé, Hà Nội ơi!"

2019

Sự kiện Chilling Apple Bar tại Local Bar, Bùi Viện (25-26/01/2019)

Chilling Apple Bar – quầy bar độc đáo giữa Sài Gòn náo nhiệt, cùng đắm mình trong không gian thật chill với men táo Strongbow và những bản acoustic mộc mạc từ những cái tên siêu hot Only C, JustaTee, Lego Band, Lava Band

MV “Bài này chill phết" Thưởng thức Strongbow, nghe nhạc Đen Vâu

Trong năm 2019, qua nghiên cứu hành vi người dùng, Golden Digital cùng Strongbow phát hiện ra rằng hành trình ra quyết định mua hàng (path to purchase) của ngành hàng này đang ngày càng trở nên nhanh hơn rất nhiều so với thông thường Việc đi từ nhận biết thương hiệu (awareness) đến thưởng thức sản phẩm (trial) gần như diễn ra ngay lập tức, không cần phải qua nhiều bước

Đối với người trẻ, âm nhạc lại là “phương tiện” có thể truyền tải nhanh nhất thông điệp của nhãn hàng và có thể phân tách để sử dụng được tại nhiều kênh từ online tới offline (omni-channel) Golden Digital tin rằng hoàn toàn có thể sở hữu được platform chill này theo cách đầy tinh tế thông qua âm nhạc trong năm 2019

Strongbow Chill-bus “Hành trình này chill phết” tại Đà Nẵng, Nha Trang, Hà Nội

Hành trình Chill-coustic Tour - chuỗi sự kiện âm nhạc kết hợp giữa nhạc acoustic theo

“phong cách chill phết” hứa hẹn mang đến cho giới trẻ trải nghiệm mới lạ giữa vườn táo xanh mát ngay trong lòng thành phố

S3: Xây dựng tốt cá tính thương hiệu

S4: Nguồn lực, hậu thuẫn vững chắc

S5: Sản phẩm cider bán chạy nhất trên

thế giới

W1: Đối tượng khách hàng chưa đa dạng W2: Chưa đột phá trong trải nghiệm người dùng

W3: Chưa nắm bắt kịp nhanh chóng các xu hướng công nghệ mới để tiếp cận những lượt đối tượng tiềm năng trẻ

O1: VN là nước tiêu thụ bia hàng đầu

T2: Các chiến lược Marketing hấp dẫn của đối thủ ảnh hưởng đến quyết định mua của khách hàng

T3: Dư luận về tác hại của việc uống bia thiếu trách nhiệm gây ra nhiều hậu quả đáng tiếc T4: Các chính sách giảm thiểu việc sử dụng rượu bia

Qua ma trận SWOT trên ta dễ dàng có thể thấy được, Strongbow có rất nhiều điểm mạnh cũng như cơ hội để phát triển, là công ty sở hữu hầu hết các sản phẩm “xuất thân” từ ngoại quốc và có nhiều năm kinh nghiệm, kết hợp với sở thích uống bia của người Việt Nam, công ty có thể hình thành một số chiến lược phát huy thế mạnh cũng như khắc phục điểm yếu như sau:

S3 – O2,4: Để mở rộng thị trường và đa dạng hóa khách hàng của thương hiệu, công ty nên đẩy mạnh truyền thông và phân phối cho sản phẩm mới nước táo lên men Strongbow Cider Xây dựng hình ảnh, tính cách thương hiệu ấn tượng trong lòng giới trẻ để họ yêu thích Strongbow

S1,2 – O1,3 : Gửi đến khách hàng những thông điệp cam đoan về chất lượng sản phẩm, ví

dụ như: quảng cáo về quy trình làm nước trái cây lên men khép kín, máy móc hàng đầu

Để gia tăng sự tin tưởng của khách hàng, khẳng định thương hiệu cao cấp và chất lượng hàng đầu

S5 – O5 : Phát huy các chiến lược đẩy của công ty, quan tâm, chăm sóc các kênh phân phối, các địa điểm bán sản phẩm nhiều hơn nữa khách hàng dễ dàng ra quyết định mua tại điểm bán

S5 – T3: Cùng tuyên truyền uống bia có trách nhiệm trong từng chiến dịch truyền thông và kết hợp cùng một số Beer Club có uy tín và Grab taxi, để đưa khách hàng về nhà an toàn, khi thanh toán, khách hàng dùng mã code của công ty cung cấp thì sẽ được giảm giá W2 – O3,5: Nâng cao tần suất xuất hiện trên báo mạng của giới trẻ, đối tượng cần tiếp cận như các trang review địa điểm vui chơi để nhận diện thương hiệu và tạo tiền đề thực hiện hóa “Top of Mind” cho giới trẻ khi nhắc đến tiệc tùng, party

W1 – T2: Đẩy mạnh các chương trình khuyến mãi “ngầm”: khi khách hàng mua nhiều sản phẩm (tính theo lốc 6 chai/ 6 lon hoặc thùng 24 lon) thì sẽ được voucher giảm giá lượt mua sau để thúc đẩy doanh thu, khiến khách hàng mua nhiều lần (Đặc biệt là các đại lí phân phối)

2.3.4 STP

2.3.4.1 Phân khúc thị trường

Vị trí địa lý: Sống ở thành thị, các thành phố lớn

Giới tính: Nam, Nữ, Khác

Độ tuổi: từ 18 tuổi trở lên

Thu nhập: Cá nhân từ 5 triệu/ tháng, gia đình từ 10 triệu/ tháng

Trình độ giáo dục: hoàn thành bậc giáo dục phổ thông trở lên, là người có học vấn có tri thức

Nghề nghiệp: sinh viên, nhân viên văn phòng làm việc trong các khối ngành kinh tế, nghệ thuật,

Tâm lý: Sau một ngày dài làm việc, học tập, người trẻ muốn có được những khoảng thời gian tận hưởng, thư giãn và làm mới bản thân cùng bạn bè Họ cần một loại thức uống để

có thể kết nối, chia sẻ với bạn bè tốt hơn Tuy nhiên, bia không phải là sự lựa chọn của họ

vì độ cồn cao và có vị đắng: và họ cũng không muốn uống các loại nước ngọt có ga trong những dịp thế này

Sở thích: yêu thích âm nhạc, thường hay sử dụng âm nhạc hay các hoạt động âm nhạc khi gặp gỡ bạn bè

Văn hóa: có một chút men trong người sẽ dễ chia sẻ, cho những buổi gặp gỡ trọn vẹn hơn

2.3.4.2 Chọn thị trường mục tiêu

Địa lý: Tại các thành phố lớn (TP.HCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Nha Trang, Vũng Tàu, )

Xã hội: Những người trẻ (21-35 tuổi), là nhân viên văn phòng (khối ngành kinh tế, nghệ thuật), thu nhập trung bình khá (mức B, C: 4.5-15 triệu đồng/ tháng), chưa lập gia đình Tâm lý: Những người này có sở thích tụ tập bạn bè để chia sẻ, tận hưởng cuộc sống sau những giờ làm việc mệt mỏi

Hành vi: Gặp gỡ bạn bè cuối tuần, muốn uống bia, trò chuyện, gắn kết với nhau hơn nhưng lại ngại vị đắng, chát và khó uống của bia Họ muốn một loại thức uống dễ mua, dễ uống kèm một chút “men say” cho những buổi gặp gỡ thú vị

2.3.4.3 Định vị

3 THIẾT LẬP MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC

3.1 Chân dung khách hàng mục tiêu và khán giả mục tiêu

3.1.1 Chân dung khách hàng mục tiêu

WHO: Họ là ai

Strongbow hướng đến khách hàng trẻ, những người tiếp cận nhiều với internet, độc thân, 21-35 tuổi, mức thu nhập trung bình khá (3 – 15 triệu), là nhân viên văn phòng các khối ngành kinh tế và nghệ thuật, ưu tiên những trải nghiệm thú vị với thương hiệu, bị ảnh hưởng nhiều bởi xu hướng, người nổi tiếng và bạn bè

WHERE: Họ ở đâu

Khách hàng sống và làm việc tại các thành phố lớn (mật độ dân số, mức thu nhập, chất lượng cuộc sống, trình độ học vấn cao) như: TP.HCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Nha Trang, Vũng Tàu,… Họ thường mua tại các cửa hàng tiện lợi, siêu thị nhỏ hoặc mua trực tiếp tại các beer club, pub,…và tiêu thụ sản phẩm tại nhiều nơi khá nhau như: ở nhà, ban công, bãi biển, sân thượng, buổi cắm trại, beer, club, pub, các quán bia (phân khúc cho nhân viên văn phòng), quán đồ nướng,…

60% người tiêu dùng thưởng thức đồ uống có cồn khi đang cùng bạn bè chia sẻ những vui buồn, áp lực trong cuộc sống Nhưng không phải ai cũng thích uống rượu bia do vị quá đắng, hình ảnh bia gắn liền với chè chén lê la Giới trẻ ngày nay đang có xu hướng “Tây

hóa” hành vi sử dụng bia rượu Họ dần chuyển đổi từ thích uống bia trong những dịp vui cùng bè bạn đến dần dần làm quen thêm với việc nhẹ nhàng nhâm nhi, thưởng thức cider nhằm xua đi những căng thẳng thường ngày của cuộc sống đô thị Họ đang thật sự “chill” trong cuộc sống đô thị hằng ngày

Nếu các sản phẩm như nước ngọt, nước giải khát giúp người dùng cảm thấy thích thú với tính chất là nước có ga, sủi bọt; bia làm người uống thấy hào hứng nhờ độ cồn từ lúa mạch lên men thì “chill” mang lại cảm giác thư giãn, thoải mái

HOW

Trong những buổi tiêc, gặp gỡ bạn bè, họ có xu hướng chọn nước uống có cồn nhiều hơn Tuy nhiên họ cũng quan tâm đến sức khỏe nhiều hơn, đi đôi là thói quen sống lành mạnh nên thường uống ít và món ăn kèm thường là các món nướng

Customer Insight

Tôi khao khát được một lần làm những chuyện điên rồ, bộc lộ những tính cách còn lại, chia

sẻ những câu chuyện, xua tan những mệt mỏi Và tôi cần một chút men Nhưng rượu bia thì đắng chát, khó uống và thường bị gắn mác chè chén lê la

3.1.2 Chân dung khán giả mục tiêu

thượng, buổi cắm trại, beer, club, pub, các quán bia (phân khúc cho nhân viên văn phòng), quán đồ nướng,…

WHEN

Họ thường gặp nhau tại những buổi tiệc, cuối tuần, dịp gặp gỡ bạn bè, sau giờ làm hoặc vào những lúc cần giải tỏa,…

WHAT

Họ là những người có nhịp sống nhanh, khá năng động và hiện đại, có thói quen tụ tập, gặp

gỡ bạn bè, đồng nghiệp vào cuối tuần hoặc sau giờ làm việc nên thích những sản phẩm mang sự mới mẻ, trẻ trung, thiết kế đẹp, đặc biệt là dễ dàng tìm kiếm và mua

WHY

Không phải ai cũng thích uống rượu bia do vị quá đắng, hình ảnh bia gắn liền với chè chén

lê la Phái nữ thích nước ngọt vì ngon và có nhiều vị nhưng không phải lúc nào cũng phù hợp Và với những dịp tiêu thụ đặc biệt như đi chơi với bạn bè thì kiểu gì cũng có chất cồn cho thoải mái nói nhiều, chia sẻ và gắn kết được Vì vậy họ cần một chút cồn nhưng không phải đắng quá đắng chát và khó uống như rượu bia, một thứ gì đó ĐỦ để “lời ra”

HOW

Trong những buổi tiêc, gặp gỡ bạn bè, họ có xu hướng chọn nước uống có cồn nhiều hơn Tuy nhiên họ cũng quan tâm đến sức khỏe nhiều hơn, đi đôi là thói quen sống lành mạnh nên thường uống ít và món ăn kèm thường là các món nướng

Fact: Mỗi một người đều mang tính cách khác nhau nhưng trong cuộc sống hằng ngày, họ

chỉ có thể bộc lộ một phần nào đó con người của mình Và có những rào cản khiến họ không bộc lộ được điều đó

Target audience’s Insight

Tôi muốn vượt qua các rào cản của bản thân, muốn bộc lộ các tính cách khác ẩn sau vẻ bề ngoài thường ngày Tôi muốn nói ra cảm xúc thật của mình, mà khi có chút men mới có thể thoải mái để thổ lộ nhưng rượu bia thì đắng chát và khó uống

3.2 Chiến lược tiếp thị và mục tiêu tiếp thị

Chiến lược tiếp thị

Chiến lược tiếp thị bằng clip phỏng vấn sâu giúp khán giả mục tiêu nuôi nấng ý tưởng tỏ tình với “crush”, cuộc thi “Tuyệt chill tỏ tình”, chuỗi sự kiện “Bí mật làng táo - Chilling with love”

Tất cả truyền tải thông điệp “Hãy để tuyệt chill men táo giúp bạn giãi bày những điều

vốn khó nói ra”.

Mục đích

Gia tăng hiểu biết và yêu thích thương hiệu Strongbow Thúc đẩy hành động của các bạn trẻ sử dụng Strongbow để mạnh mẽ thể hiện cảm xúc và kết nối với những người xung quanh

Mục tiêu

Mục tiêu thái độ: 80% khách hàng trẻ lựa chọn sử dụng Strongbow vào các dịp gặp mặt, vui chơi cùng bạn bè Sử dụng Strongbow giúp các bạn thoải mái kết nối 80% khách hàng trẻ sẽ tiếp nhận đúng văn hóa “chill”, sẽ cùng nhau kết nối với nhau, cùng nhau trò chuyện, chia sẻ những buồn vui, áp lực trong cuộc sống, những tâm tư, tình cảm thầm kín

Mục tiêu hành động: 500.000 người tham gia chiến dịch truyền thông của Strongbow trong vòng 6 tháng

3.3 Chiến lược thương hiệu

3.3.1 Foot Strenght (Thế mạnh cốt lõi)

Strongbow là thương hiệu chuyên biệt về dòng sản phẩm thức uống cider (thức uống từ trái cây lên men với nồng độ cồn thấp hơn 8,5%)

3.3.2 Competitive environment (Môi trường cạnh tranh)

Các đối thủ cạnh tranh của Strongbow gồm có: Desperados, Hoegaarden, Corona, …

3.3.3 Target (Đối tượng mục tiêu)

Khách hàng nữ từ 21 – 35 tuổi, độc thân, mức thu nhập trung bình khá (3 – 15 triệu), là nhân viên văn phòng Họ là những người có nhịp sống nhanh, khá năng động và hiện đại,

có thói quen tụ tập, gặp gỡ bạn bè vào cuối tuần hoặc sau giờ làm việc nên thích những sản phẩm mang sự mới mẻ, trẻ trung và dễ dàng tìm kiếm mua Họ cần một chút cồn nhưng không phải đắng quá đắng chát và khó uống như rượu bia để thoải mái tâm sự với bạn bè

3.3.4 Insight

Tôi muốn vượt qua các rào cản của bản thân, muốn bộc lộ các tính cách khác ẩn sau vẻ bề ngoài thường ngày Tôi muốn nói ra cảm xúc thật của mình, mà khi có chút men mới có thể thoải mái để thổ lộ nhưng rượu bia thì đắng chát và khó uống

3.3.5 Essence (Giá trị cốt lõi)

Tôn trọng Con người & Hành tinh, Tận hưởng cuộc sống, Chất lượng

3.3.6 Benefit (Lợi ích đem lại)

- Lý tính: nước ép táo nồng độ cồn thấp, hương vị dễ uống Được chiết xuất từ nước ép trái cây tự nhiên lên men nên trong Strongbow có rất nhiều khoáng chất, Vitamin, không có chất bảo quản

- Cảm tính: thư giãn, đem lại nhiều trải nghiệm mới mẻ cho người dùng, cảm giác “chill”, nhẹ nhàng nhâm nhi, thưởng thức cider nhằm xua đi những căng thẳng thường ngày của cuộc sống đô thị