Phân tích chiến lực CÔNG TY TNHH CANON giai đoạn 1

Phân tích chiến lựcPhân tích chiến lựcPhân tích chiến lựcPhân tích chiến lựcPhân tích chiến lựcPhân tích chiến lựcPhân tích chiến lựcPhân tích chiến lựcPhân tích chiến lựcPhân tích chiến lựcPhân tích chiến lựcPhân tích chiến lựcPhân tích chiến lực

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ

CÔNG TY TNHH CANON

Môn: Quản trị chiến lược

BÀI TẬP NHÓM SỐ 1

GVHD: Thầy Lê Thế Giới

Nhóm

MỤC LỤC

I GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ TẬP ĐOÀN CANON 3

II CÁC GIAI ĐOẠN PHÁT TRIỂN VÀ HOẠT ĐỘNG CHIẾN LƯỢC 4

III VIỄN CẢNH, SỨ MỆNH VÀ CÁC MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC 15

1 Viễn cảnh: 15

2 Sứ mệnh : 16

3 Mục tiêu chiến lược trong 3 năm từ năm 2015-2017 18

I GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ TẬP ĐOÀN CANON

Canon là một tập đoàn đa quốc gia của Nhật Bản, một công ty trong lĩnh vực sản xuất các sản phẩm về hình ảnh và quang học, bao gồm máy ảnh, máy quay, máy photocopy và máy in Trụ sở chính của tập đoàn đặt ở Ota, Tokyo Trụ sở ở Bắc Mỹ nằm ở Lake Success, New York, Hoa Kỳ

Công ty tiền thân của Canon được thành lập vào năm 1933 bởi Goro Yoshida

và 3 người khác với tên là Precision Optical Instruments Laboratory (phòng thí

nghiệm các dụng cụ quang học chính xác) Và đến năm 1934 đánh dấu bước khởi đầu của Canon khi họ đã cho ra chiếc máy ảnh đầu tiên có độ phóng to thu nhỏ 35mm và đặt tên là Kwanon theo tên vị nữ bồ tát từ bi trong đạo Phật

Khoảng 73% doanh thu của công ty được tạo ra bên ngoài Nhật, doanh thu từ

Mỹ và châu Âu chiếm tới 30%

Canon sản xuất phần lớn sản phẩm của mình tại Nhật và ngoài ra còn duy trì nhà máy sản xuất tại Mỹ, Đức, Pháp, Đài Loan, Trung Quốc, Malaysia, Thái Lan

và Việt Nam, ngoài ra còn phải kể đến liên doanh tại Hàn Quốc

Hiện nay ở Việt Nam đã có 4 nhà máy sản xuất đi vào hoạt động gồm: nhà máy Thăng Long (năm 2001 tại Hà Nội), nhà máy Quế Võ ( năm 2005 tại Bắc Ninh), nhà máy Tiên Sơn (năm 2006 tại Bắc Ninh), Phố Nối (năm 2008 tại Hưng Yên) Các công ty, nhà máy của Canon tại Việt Nam đều được thành lập dưới dạng 100% đầu tư trực tiếp từ vốn nước ngoài

Hiện nay Canon trở thành một trong những thương hiệu lâu đời và nổi tiếng trên toàn thế giới Người đừng đầu tập đoàn Canon là chủ tịch Mr.Fujio Mitarai có trụ sở chính là Canon Inc đặt tại Tokyo, Nhật bản với vốn đầu tư là 1.5 tỉ đô la và

sở hữu 254 công ty và nhà máy trên toàn cầu

- Các dòng sản phẩm chính của Canon

 Máy ảnh DSLR

 Máy ảnh số

 Máy ảnh ống kính rời không gương lật

 Máy quay kỹ thuật số

 Máy in

 Máy in laser

 Máy in phun

 Máy quét

 Máy camera theo dõi qua Internet

 Máy tính

II CÁC GIAI ĐOẠN PHÁT TRIỂN VÀ HOẠT ĐỘNG CHIẾN LƯỢC

 Giai đoạn 1933-1949: Từ sao chép đến sáng tạo.

Thương hiệu Canon được đăng ký bản quyền năm 1935 nhưng tiền thân của

nó có từ năm 1933 Khi ấy, anh chàng Goro Yoshida mới hơn 30 tuổi quyết tâm chế tạo ra loại máy chụp ảnh nhỏ nhẹ và dễ sử dụng giống như loại máy ảnh nhỏ đang rất được ưa chuộng của các hãng như Leica, Contax hay Rolleiflex Ý tưởng

là như vậy và điều khác biệt duy nhất mà Goro Yoshida muốn đạt được là bán với giá rẻ

Năm 1937, Yoshida thành lập công ty "Precision Optical Industrie Co Ltd.".

Sao chép ý tưởng, không cần phải bỏ công nghiên cứu nhiều và chỉ với một vài cải tiến nhỏ, không lâu sau đó, Yoshida cho ra sản phẩm đầu tiên và đặt tên là Kwanon Sản phẩm đầu tiên của Yoshida được khách hàng hoan nghênh đến mức bất ngờ cả ở trong lẫn ngoài nước Nhật Vì thế, Yoshida cần một cái tên thể hiện

"tính quốc tế" chứ không phải nghe qua biết ngay là tiếng Nhật

Năm 1940, công ty Precision Optical Industry Company đóng góp quan

trọng cho công nghệ dùng trong y tế của Nhật khi phát triển được máy chụp X quang gián tiếp, máy đóng vai trò quan trọng trong ngăn ngừa bệnh viêm phổi tại Nhật khi đó Khi Nhật chiến tranh với Mỹ, kinh tế Nhật đã dành hoàn toàn để hỗ trợ cho quân sự

Đã rất khó khăn Canon mới tồn tại qua được Chiến tranh Thế giới thứ Hai Công ty đã không thể sản xuất được dòng sản phẩm máy ảnh chủ chốt của hãng, Takeshi Mitarai đã phải rất khó khăn để duy trì được công ty trong thời kỳ kinh tế Nhật khốn khó sau khi Nhật đầu hàng đồng minh năm 1945

Với số linh kiện và nguồn tiền ít ỏi còn lại, Mitarai cố gắng duy trì dây chuyền sản xuất và tình hình tài chính của công ty Ông còn dạy cho người lao động của mình tầm quan trọng của việc sản xuất ra các sản phẩm chất lượng cao, tuy nhiên việc lớn nhất mà ông làm được ở thời điểm này chính là thuyết phục

được quân đội đồng minh đưa sản phẩm máy ảnh Precision Optical lên tàu của họ.

Thỏa thuận này đặt nền móng để sau này Canon trở thành nhà xuất khẩu thành công, quân lính Mỹ mang máy ảnh về Mỹ và như vậy người nước này biết đến sản phẩm của Canon

Năm 1947, công ty Precision Optical đổi tên công ty thành Canon Camera

Company

Kết luận: Sản phẩm ban đầu của Canon là máy ảnh và hoàn toàn không phải

phát minh của Canon Nhưng sự sao chép ý tưởng ấy lại đặt nền móng vững chắc đầu tiên cho toàn bộ quá trình phát triển thương hiệu từ đó về sau Bài học thành công đầu tiên của thương hiệu này có lẽ là sự chuyển hướng kịp thời từ sao chép sang sáng tạo Nếu sao chép ý tưởng chỉ đủ cho sự gây dựng ban đầu và khai phá được một khe hở trên thị trường thì sáng tạo để rồi đi tiên phong mới có thể mở ra được thị trường mới trong bối cảnh thời thế luôn biến động và cuộc cạnh tranh trên thị trường trong nước cũng như ngoài nước càng ngày càng thêm quyết liệt và không khoan nhượng Định hướng này đã được Canon đưa ra ngay từ đầu thập kỷ

40 của thế kỷ trước, bắt đầu bằng chế tạo những máy chụp X-quang đầu tiên và hàng loạt sản phẩm khác Đầu thập kỷ 60, Canon là một trong những hãng đầu tiên trên thế giới kết hợp công nghệ điện, vật lý và hóa học vào những sản phẩm công nghệ quang học và chính xác của mình

 Giai đoạn 1950 – 1959: Bước ra thế giới

Năm 1950, vị chủ tịch đầu tiên của Canon, ông Takeshi Mitarai, lần đầu tới

Mỹ để tham dự một hội chợ thương mại quốc tế Được trực tiếp thăm quan những nhà máy hiện đại và trải nghiệm chất lượng cuộc sống cao, khi trở về, ông đã xây dựng một nhà máy chịu lửa bằng bê tông cốt thép tại khu Shimomaruko của Tokyo, một việc làm ông cho là thiết yếu để Canon có được thành công khi làm việc với thế giới

Năm 1950, chủ tịch Mitarai đã nuôi dưỡng lòng tôn trọng của ông với loài

người bằng việc nhấn mạnh tầm quan trọng của Sanji, hay tinh thần "ba tự", nguyên tắc dẫn đường cho các nhân viên của Canon

Bước đột phá giúp thương hiệu Canon bước ra thị trường quốc tế cũng diễn

ra vào thập niên 1950, khi đó phóng viên ảnh đưa tin về Chiến tranh Liên Triều phát hiện ra rằng thấu kính của Nhật cũng tốt như thấu kính của Đức Thị trường xuất khẩu bắt đầu mở ra và trong suốt thập kỷ sau đó công việc kinh doanh của Canon lên như “diều gặp gió”

Năm 1955, Canon lập một cột mốc trên thị trường thế giới bằng việc mở cửa

văn phòng tại Mỹ ở thành phố New York, và 2 năm sau đó mở chi nhánh tại châu

Âu trụ sở ở Geneva – Thụy Sỹ

Năm 1955, Canon bổ sung dòng máy ảnh 8mm vào chuỗi dây chuyền sản

xuất và vào năm 1959 trở thành công ty đầu tiên trên thế giới sản xuất sản phẩm máy ảnh 8mm với thấu kính bên trong

Kết luận: Canon đã thành công trong việc tạo ra chiếc máy ảnh tốt ngang

bằng với chiếc máy tốt nhất thế giới; tạo nền tảng phát triển trong các giai đoạn tiếp theo dựa trên việc xây dựng tinh thần “Ba tự” - nguyên tắc dẫn đường cho Canon

 Giai đoạn 1960 – 1969: Đa dạng hóa công việc kinh doanh

Đến đầu thập niên 1960, Canon đã trở thành hãng sản xuất máy ảnh tầm trung hàng đầu, trong khi đó Nikon đứng đầu tại thị trường cao cấp Trong khoảng thời gian từ năm 1959 đến năm 1963, Canon tăng trưởng gấp 3 lần về quy mô

Năm 1964, Canon mở rộng công việc kinh doanh, thâm nhập thị trướng máy

móc thiết bị văn phòng bẳng việc chính thức công bố máy tính điện tử Canola 130, máy tính đầu tiên trên thế giới sử dụng bàn phím chuẩn 10 phím

Năm 1967, Canon đề ra khẩu hiệu quản lý "Camera trong tay phải, máy văn

phòng trong tay trái", hình tượng hóa định hướng kinh doanh của công ty và định hướng phát triển cho thương hiệu Ở thời điểm đó, Xerox đang thống trị thị trường máy in với quy trình riêng

Sự đa dạng hóa trong hoạt động kinh doanh của Canon đủ để công ty này bỏ

đi chữ Camera trong tên gọi của mình

Năm 1969, công ty đã thay đổi tên gọi của mình từ Công ty Máy ảnh Canon

(Canon Camera Co., Inc.) sang Liên Hiệp Canon (Canon Inc.)

Canon cho ra đời chiếc máy sao chụp tài liệu đầu tiên năm 1970 và không bỏ

lỡ những cơ hội mới đến cùng với sự bắt đầu của kỷ nguyên máy tính với các sản phẩm như máy in laser, máy in phun, máy photocopy đa năng

Năm 1970, Canon và Texas giới thiệu máy tính Pocketronic, máy tính điện

tử cầm tay đầu tiên trên thế giới

Sau khi gia nhập thị trường máy in vào năm 1965 với sản phẩm máy in Canofax 1000, Canon trở thành công ty đi đầu về sáng tạo trong lĩnh vực khi đưa

ra máy in bằng giấy thường vào năm 1968 Kế hoạch của hãng trong việc tiếp tục

đa dạng hóa được thực hiện bằng việc bước từ một lĩnh vực đầy thách thức này sang một lĩnh vực khác cũng không kém phần thách thức

Kết luận: Kể từ khi thành lập, Canon đã nỗ lực hết mình trong công việc để

vào năm 1941 công ty thể hiện sự tự đa dạng hóa với việc giới thiệu chiếc máy chụp X quang gián tiếp đầu tiên của Nhật Bản cùng nhiều sản phẩm khác Trong thập niên 60, công ty tiến thêm những bước dài trong việc đa dạng hóa bằng việc

bổ sung các công nghệ điện, vật lý và hóa học vào các công nghệ quang và công nghệ chính xác của mình

Bằng việc liên doanh với các công ty lớn và khả năng sáng tạo không ngừng nghỉ, Canon đã mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực máy tính cá nhân, máy in… điều này giúp Canon đa dạng hóa sản phẩm kinh doanh và từng bước thâm nhập vào thị trường mới

 Giai đoạn 1970 – 1975: Thời kỳ khó khăn do khủng hoảng chiến lược Đến năm 1970, Canon đã đạt doanh thu 44,8 tỉ yên với hơn 5.000 nhân viên.

Tuy nhiên, bất chấp thành công trong lĩnh vực kỹ thuật, Canon chịu ảnh hưởng nặng nề bởi việc các chiến lược tiếp thị sản phẩm không phát huy hiệu quả tốt cuối thập niên 1960 và đầu thập niên 1970 Dù cùng các công ty máy tính khác của Nhật đổ bộ vào thị trường Mỹ, Canon đã không thể khiến thương hiệu của hãng trở nên khác biệt so với đối thủ

Năm 1972, hãng phát triển hệ thống in khô, sử dụng giấy thường và mực in

nhưng bản in ra khô Tuy nhiên sức mạnh của chiến lược tiếp thị sản phẩm không cao và công ty luôn lo sợ các đối thủ sẽ xâm phạm đến bằng sáng chế của công ty

Sau năm 1972, thay cho việc bán hệ thống, hãng cấp phép công nghệ cho

một số công ty sản xuất máy tính khác Những lỗi lầm này đã cản trở tăng trưởng tài chính của Canon Thêm vào đó, cuộc khủng hoảng dầu mỏ và đồng đô la, cộng với vấn đề về linh kiện màn hình máy tính điện tử không đạt chất lượng trong năm

1974 đã khiến Canon rơi vào giai đoạn khó khăn Và đến năm 1975, lần đầu tiên

từ Chiến tranh Thế giới thứ Hai, hãng không thể trả được cổ tức cho cổ đông

Kết luận: Khủng hoảng chiến lược đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt

động kinh doanh của Canon giai đoạn này Đây là thời điểm Canon cần phải có một chiến lược đổi mới giúp lật ngược tình thế

 Giai đoạn 1975 – 1990: Phát triển - tiếp thị sản phẩm mới và liên tiếp gặt hái thành công

Năm 1976, Canon giới thiệu Premier Company Plan, một chiến lược đầy

tham vọng để giúp Canon tự chuyển đổi thành một "công ty xuất sắc trên toàn

cầu" Hãng thiết lập các nhóm kinh doanh theo chiều dọc, thiết lập quy trình sản

xuất và hệ thống bán hàng theo chiều ngang Kế hoạch này cuối cùng cũng đã giúp Canon thoát khỏi khủng hoảng và bắt đầu một thời kì phát triển mạnh mẽ Nhờ vào chiến lược Premier Company, Canon đã vượt qua giai đoạn khủng hoảng để chuẩn bị sang giai đoạn phát triển mạnh mẽ dưới sự lãnh đạo của chủ tịch Ryuzaburo Kaku (Nhiệm kỳ:1977-1989)

Ông Ryuzaburo Kaku, giám đốc điều hành của Canon, đã được chủ tịch Canon chấp thuận để thay đổi hoạt động quản lý và bán hàng Dưới sự điều hành của Kaku, Canon điều chỉnh lại hoạt động sản xuất và tiếp thị sản phẩm mạnh mẽ hơn

Năm 1976, Canon công bố loại máy ảnh AE-1 35-millimeter với những đổi

mới vượt trội Sản phẩm này đã thành công đến nỗi mà chuyên gia ngành ảnh đã coi dòng máy trên như “chiếc Chevrolet của thị trường 35mm”

Sự quan tâm phát triển sản phẩm mới của Kaku đã dẫn đến công nghệ máy in laser vào năm 1975 Năm 1977, Kaku trở thành chủ tịch Canon khi chủ tịch Mitarai về hưu

Năm 1982, Canon giới thiệu với thị trường máy photocopy cá nhân đầu tiên,

với loại máy này, người dùng có thể tự lắp đặt và thay thế linh kiện Sản phẩm này

đi kèm với chiến lược tiếp thị, quảng bá sản phẩm hoành tráng

Trong chưa đầy 1 thập kỷ, doanh số của Canon tăng trưởng cực kỳ ấn tượng Đầu thập niên 1980 khi Canon vượt Nikon về doanh số bán máy ảnh, cựu chủ tịch Nikon nói: “Chúng tôi vẫn sản xuất ra những loại máy ảnh tốt nhất, Canon chỉ tiếp thị tốt hơn chúng tôi.”

Trong suốt các năm của thập kỷ 1980, Canon liên tiếp tung ra sản phẩm mới

và chiến thắng đối thủ trên các thị trường mới

Năm 1982, Canon tung ra máy đánh chữ điện tử và cạnh tranh trực tiếp với

IBM Trong 1 năm, Canon giành 11% thị phần còn thị phần của IBM giảm từ 26% xuống 17%

Năm 1983, Canon khiến Xerox choáng váng với sản phẩm máy in laser cùng

chất lượng nhưng giá chỉ bằng 1/3 Canon cũng khiến Ricoh lo lắng với sản phẩm máy fax vào đầu thập niên 1980 và đặt nền móng cho sự cạnh tranh với IBM về sau này trong ngành công nghiệp máy tính

Canon cũng nghiên cứu phát triển mạch tích hợp (chip) cho máy tính cá nhân

và đến năm 1984, Canon bắt đầu tiếp thị sản phẩm máy tính Apple Macintosh tại Nhật Canon cũng hợp tác với Apple để phát triển phần mềm dành cho thị trường Nhật

Nỗ lực phát triển sản phẩm chip của Canon đã mang lại thành công khi sau

đó CEO của Apple, ông Steve Jobs chọn sản phẩm chip của Canon cho dòng máy tính NeXT của hãng Năm 1989, Canon giành được 16,7% trong công ty NeXT

Incorporated cùng với quyền tiếp thị độc quyền sản phẩm này tại châu Á Năm

1985, Canon còn hợp tác với HP để cùng sản xuất máy in laser

Từ năm 1975 đến cuối thập niên 1980, doanh thu và lợi nhuận của Canon lên mạnh Giai đoạn 1975 – 1985, tăng trưởng doanh thu đạt 7 lần lên 3,3 tỷ USD và lợi nhuận tăng 20 lần lên 135 triệu USD

Năm 1988, Chủ tịch Ryuzaburo Kaku tuyên bố triết lý kinh doanh của

Canon là Kyosei Kyosei được định nghĩa “cùng sống và làm việc vì lợi ích chung”.

Triết lý này vẫn được công ty theo đuổi cho đến ngày nay

Đến năm 1989, doanh thu đạt 8,18 tỷ USD còn lợi nhuận chạm mức 232

triệu USD

Năm 1990, lợi nhuận tăng trưởng vượt bậc, doanh thu tăng tới 27,9% lên

12,73 tỷ USD còn lợi nhuận tăng gấp đôi lên khoảng 452 triệu USD

Kết luận: Thay đổi là cần thiết để đương đầu với khủng hoảng Nhờ chiến

lược thay đổi đúng dắn và toàn diện, từ những khó khăn chồng chất vào năm 1975, Canon đã "lột xác" để giữ vững và khẳng định vị thế của mình

 Giai đoạn 1990 – 1992: Giai đoạn trầm lắng

Sau năm 1990, lợi nhuận và doanh thu không ngừng sụt giảm

Năm 1992, Fuji vượt Canon đứng đầu thế giới về sản xuất máy ảnh.

Công việc kinh doanh của Canon thập niên 1990 chịu ảnh hưởng bởi suy thoái kinh tế Nhật và việc đồng yên tăng giá 2 yếu tố này ảnh hưởng tiêu cực đến mọi công ty Nhật thế nhưng tác động nặng nề nhất đến nhóm công ty thiên về xuất khẩu như Canon Canon gánh những khoản nợ trị giá hơn 840 tỉ yên, điều này cho thấy công ty cần cải thiện cơ cấu tài chính của mình nếu vẫn mong muốn thực hiện những dự án nghiên cứu & phát triển dài hạn cũng như đưa ra những hình thức kinh doanh mới

Canon lập tức ứng phó bằng cách đưa ra cam kết toàn cầu hóa, chuyển sản xuất ra khỏi Nhật và quan trọng nhất, đến nơi nào sản phẩm được bán Ngay cả trong những năm tăng trưởng kém hơn này, Canon vẫn luôn đảm bảo chi phí dành cho nghiên cứu và phát triển sản phẩm

Kết luận: Canon đã phát triển những công nghệ chưa từng có và thận trọng

nuôi dưỡng những công nghệ này để tạo ra những cơ hội kinh doanh và các sản phẩm không hề có đối thủ Nhưng vào giữa những năm 1990, hệ thống phân chia công việc đã được thực thi kể từ những năm 1970 đã bắt đầu thể hiện những dấu hiệu rệu rã Trong thời kỳ kinh doanh biến động và thay đổi không ngừng, Canon cần đưa ra được giải pháp đổi mới để có thể tiếp tục phát triển

 Giai đoạn 1993 – 2005: Thời kỳ hoàng kim dưới sự lãnh đạo của Fujio Mitarai

Năm 1993, con trai út của nhà sáng lập Canon, ông Hajime Mitarai, thay thế

Kaku để trở thành chủ tịch Canon, tuy nhiên 2 năm sau đó ông mất do bệnh viêm phổi

Ông Fujio Mitarai, cháu trai của người sáng lập, đã đưa Canon lên tầm cao mới Ông nắm phong cách lãnh đạo kết hợp giữa nét đặc trưng nhất của Nhật và

Mỹ, phong cách mà ông học được sau 23 năm làm việc tại Canon Mỹ 10 năm ông làm lãnh đạo tại Mỹ, doanh thu tăng gấp 6 lần lên 2,6 tỷ USD tương đương 35% doanh thu trên toàn thế giới Năm 1989, ông trở lại Nhật và đảm nhiệm vị trí giám đốc điều hành

Khi bắt đầu làm chủ tịch Canon, ông lập tức vực dậy công ty bằng việc yêu cầu đóng cửa một số bộ phận hoạt động không hiệu quả trong thời gian từ năm

1997 đến năm 1999

Năm 1996: Fujio Mitarai cho khởi động chiến lược “Tập đoàn toàn cầu xuất

sắc” (Excellent Global Corporation Plan) Chuyển đổi tư duy doanh nghiệp từ tối

ưu hóa từng phần sang tối ưu hóa toàn bộ và chuyển đổi về trọng tâm từ doanh số sang lợi nhuận, kế hoạch mới đánh dấu sự khởi đầu cho những phát minh đã mang lại hình ảnh mới cho Canon như chúng ta biết ngày nay

Công ty tiến hành đổi mới kinh doanh khác nhau, bao gồm lựa chọn và củng

cố lĩnh vực kinh doanh và các hoạt động cải cách trong các lĩnh vực như sản xuất

và phát triển

Canon lại tái tập trung vào 3 mảng chính: máy photocopy, máy in và máy ảnh Dù tránh sa thải nhân công, chủ yếu tại Nhật, Mitarai cắt giảm chi phí bằng cách tổ chức lại sản xuất

Canon cũng giảm nợ bằng cách sử dụng chính nguồn tiền mặt dồi dào của hãng để đầu tư thay cho đi vay tiền, giống như lệ thường tại các công ty Nhật Tỷ

lệ nợ/tài sản của Canon giảm từ 34% vào năm 1995 xuống chưa đầy 11% vào năm 2001

Cùng lúc đó, Mitarai không giảm chi tiêu vào nghiên cứu vào phát triển, đầu

tư khoảng 7,5% doanh thu hàng năm vào phát triển sản phẩm mới và cải tiến sản phẩm cũ

Năm 1997, Canon kỷ niệm 60 năm thành lập công ty và chiếc máy ảnh thứ

100 triệu ra đời