ebook bi quyet gay dung co nghiep bac ty chapter 8 quan ly tot tien bac

Bí quyết gây dựng cơ nghiệp bạc tỷ, adam Khoo, chapter 8 - Quản lý tốt tiền bạc, gây dựng cơ nghiệp bạc tỷ với số vốn tối thiểu.

Trang 2

www.toitaigioi.com

http://sach.tgm.vn

Trang 3

CHÛÚNG 08

QUẢN LÝ TỐT TIỀN BẠC

möîi doanh nhín Thíơt oaâi oùm, ăíy lađ möơt trong nhûông lyâ do chñnh khiïịn chuâng ta díịn thín vađo con ặúđng kinh doanh nhûng laơi thûúđng lađ ăiïìu bõ coi nheơ, thíơm chñ boê qua cho ăïịn khi nhiïìu víịn ăïì phaât sinh ta múâi chuâ yâ ăïịn Phaêi, töi muöịn noâi ăïịn viïơc quaên lyâ tiïìn baơc trong cöng ty cuêa baơn

Tiïìn baơc chñnh lađ huýịt maơch cuêa cöng ty baơn Mùơc duđ tíịt caê chuâng ta nïn bûúâc vađo kinh doanh vúâi niïìm khao khaât ặúơc lađm nhûông viïơc mònh ýu thñch vađ taơo ra sûơ khaâc biïơt cho nhûông ngûúđi mađ chuâng ta phuơc vuơ, thò tiïìn baơc víîn lađ thûâ khöng thïí boê qua Ăíy lađ víịn ăïì mađ chuâng ta luön cíìn phaêi quaên lyâ vađ quan tím thñch ăaâng ăïí ăaơt ặúơc thađnh cöng

TIÏÌN BAƠC LAĐ HUÝỊT MAƠCH TRONG KINH DOANH

Möơt cöng ty khöng coâ tiïìn cuông giöịng nhû möơt ngûúđi khöng coâ maâu hoùơc möơt chiïịc xe khöng coâ xùng Noâ lađ nguöìn lûơc quan troơng mađ möơt

Trang 4

ăöơc ăaâo, möơt ăöơi nguô nhûông con ngûúđi tađi nùng, nhûông saên phíím tuýơt vúđi vađ möơt thõ trûúđng tiïìm nùng Tuy víơy, nïịu thiïịu ăi sûơ quaên lyâ tađi chñnh möơt caâch ăuâng caâch, khöng möơt muơc tiïu nađo cuêa baơn coâ thïí thađnh hiïơn thûơc

Trong ăúđi, töi tûđng gùơp nhiïìu doanh nhín lađm viïơc siïng nùng, thu huât ặúơc ríịt nhiïìu khaâch hađng ăöìng thúđi mang ăïịn cho hoơ giaâ trõ cao

Nhûng vò khöng coâ ai chuâ troơng ăïịn söí saâch kïị toaân, cöng viïơc kinh doanh díìn díìn luơn baơi Nhûông ăiïìu nađy coâ thïí traânh ặúơc nïịu ngûúđi chuê doanh nghiïơp hiïíu vađ quan tím nhiïìu hún ăïịn viïơc quaên lyâ vođng quay tiïìn mùơt trong cöng ty

ĂA SÖỊ DOANH NHÍN TRAÂNH NHÒN VAĐO NHÛÔNG CON SÖỊ… BAƠN KHÖNG THÏÍ LAĐM ĂIÏÌU TÛÚNG TÛƠ

Cíu hoêi ặúơc ăùơt ra, nïịu tiïìn baơc lađ möơt víịn ăïì quan troơng ăïịn thïị trong kinh doanh, cúâ sao nhiïìu doanh nhín laơi xao laông khöng dađnh ăuê thúđi gian cho noâ? Coâ ba lyâ do chñnh: möơt lađ hoơ thiïịu kiïịn thûâc, hai lađ hoơ súơ haôi vađ cuöịi cuđng lađ baên tñnh cöị hûôu thñch truđ trûđ, trò hoaôn

1) Thiïịu kiïịn thûâc vïì tiïìn baơc

Thíơt khöng may, ríịt ñt ngûúđi ặúơc ăađo taơo vïì quaên lyâ tiïìn baơc Trûđ khi chuýn ngađnh hoơc cuêa baơn lađ tađi chñnh hay kïị toaân, nhiïìu khaê nùng lađ baơn khöng hoơc ặúơc chuât gò vïì nhûông phûúng phaâp quaên lyâ tiïìn baơc khön ngoan tûđ cha meơ, hay úê trûúđng phöí thöng, ăaơi hoơc

Trïn thûơc tïị, töi biïịt nhiïìu ngûúđi thíơm chñ cođn khöng quaên lyâ tiïìn baơc caâ nhín nûôa Hoơ khöng kiïím soaât chi phñ, khöng biïịt mònh hiïơn coâ bao

Trang 5

tíịt ýịu cuêa nhûông thoâi quen xíịu vïì tiïìn baơc, hoơ thûúđng vûúâng vađo núơ níìn hoùơc chó biïịt tröng chúđ vađo ăöìng lûúng hađng thaâng Nïịu möơt ngađy nađo ăoâ hoơ múê cöng ty vađ mang nhûông kyô nùng quaên lyâ tiïìn keâm coêi nađy vađo kinh doanh thò ăíy seô lađ möơt thíịt baơi “baâo trûúâc” ngay tûđ ăíìu Vò thïị töi dađnh caê chûúng nađy ăïí chia seê vúâi baơn caâc kyô nùng cú baên vïì viïơc quaên lyâ tađi chñnh möơt caâch thöng thaơo

2) Súơ tiïìn baơc

Chñnh vò khöng biïịt quaên lyâ tiïìn baơc mađ nhiïìu ngûúđi súơ ăöịi mùơt vúâi ăiïìu nađy Nhiïìu doanh nhín tím sûơ vúâi töi rùìng hoơ ríịt ngaơi viïơc thûúđng xuýn phaêi kiïím tra doanh söị baân hađng, chi tiïu vađ nhûông con söị tađi chñnh khaâc Hoơ caêm thíịy cùng thùỉng khi phaêi xem xeât vađ lađm viïơc vúâi nhûông con söị Hoơ lo lùưng khi nhíơn hoâa ăún thanh toaân vađ cađng cùng thùỉng hún khi doanh thu khöng ặúơc nhû mong muöịn “Töi khöng thaơo tñnh toaân” lađ möơt trong nhûông lúđi bađo chûôa phöí biïịn nhíịt mađ hoơ thûúđng viïơn ra

Do víơy, ríịt nhiïìu ngûúđi laêng traânh viïơc nađy vađ giao phoâ cho ngûúđi thín, hoơ hađng hay möơt ngûúđi baơn “ăaâng tin cíơy” “Mònh khöng rađnh tñnh toaân tiïìn baơc, thöi ăïí cho Mary lo liïơu víơy” Nhûng töi xin nhíịn maơnh ăiïìu nađy: nïịu baơn khöng nùưm ặúơc söị tiïìn mùơt hiïơn coâ, doanh söị baân hađng vađ caâc chi phñ möơt caâch tûúđng tíơn mađ giao cho ngûúđi khaâc, thò xaâc xuíịt thíịt baơi cuêa baơn lađ 95%! Nïịu muöịn thađnh cöng trong bíịt cûâ loaơi hònh kinh doanh nađo, baơn phaêi vûúơt qua tím lyâ e ngaơi ăoâ vađ bùưt ăíìu quan tím ngay ăïịn tònh hònh tađi chñnh cuêa cöng ty

3) Thñch líìn khín, trò hoaôn

Cuöịi cuđng, ríịt nhiïìu chuê cöng ty mađ töi biïịt coâ xu hûúâng xem cöng viïơc tađi chñnh vađ kïị toaân lađ thûâ ýịu Hoơ luön tíơp trung vađo nghiïn cûâu saên phíím, cung cíịp dõch vuơ, lađm viïơc vúâi khaâch hađng, quaêng baâ cho cöng

Trang 6

sau cuông ặúơc mađ, con söị coâ chaơy míịt ăíu mađ súơ”

Tíịt nhiïn, söí saâch cuêa hoơ vò thïị mađ khöng ặúơc cíơp nhíơt thûúđng xuýn

Hoơ chó biïịt ăïịn doanh thu, chi phñ vađ lúơi nhuíơn cuêa thaâng 5 vađo thaâng 9! Ăiïìu nađy cuông tûúng tûơ nhû viïơc möơt ăöơi boâng röí thi ăíịu mađ ăïịn hai tuíìn sau múâi nhòn thíịy baêng ăiïím! Nïịu baơn chúi möơt tríơn boâng röí mađ khöng biïịt tó söị bao nhiïu, lađm sao baơn biïịt mònh ăang thùưng hay thua?

Lađm sao baơn biïịt ặúơc chiïịn thuíơt cuêa mònh coâ ăuâng hay khöng?

Víng, kinh doanh cuông giöịng nhû víơy Tíịt caê doanh nhín thađnh ăaơt ăïìu phaêi thûúđng xuýn nhòn vađo baêng tó söị Baơn phaêi ăïí mùưt theo doôi vađ tñnh toaân doanh thu, chi phñ vađ dođng tiïìn hađng ngađy, hađng tuíìn, hađng thaâng! Bùìng nhûông phíìn mïìm hiïơu quaê vúâi giaâ phaêi chùng nhû Microsoft Excel vađ Money, ai cuông coâ thïí lađm ặúơc viïơc nađy

THÛÚĐNG XUÝN THEO DOÔI SÖÍ SAÂCH, THAY ĂÖÍI CHIÏỊN LÛÚƠC KÕP THÚĐI ĂÏÍ ĂAƠT ẶÚƠC MUƠC TIÏU

Caâc chó söị tađi chñnh cho biïịt cöng ty baơn coâ ăi ăuâng hûúâng ăïí ăaơt ặúơc muơc tiïu hay khöng Vò víơy, nïịu khöng theo doôi thûúđng xuýn, cöng ty cuêa baơn coâ thïí ăi chïơch hûúâng vađ ăïịn khi baơn phaât hiïơn ra thò ăaô quaâ trïî!

Sau ăíy lađ möơt söị trûúđng húơp phöí biïịn ăöịi vúâi caâc cöng ty múâi thađnh líơp Do khöng thûúđng xuýn theo doôi chi tiïu, ngûúđi chuê khöng biïịt rùìng chi phñ ăaô vûúơt quaâ ngín saâch dûơ truđ Ăïịn cuöịi nùm, khi anh ta phaât hiïơn ra thò thíịy mònh ăaô bõ löî! Nïịu biïịt ăiïìu nađy ngay tûđ ăíìu, anh

ta coâ thïí tiïịn hađnh caâc bûúâc cùưt giaêm chi phñ, xoay chuýín tònh thïị ăïí lađm ùn coâ laôi

Trang 7

thu khöng tùng trûúêng nhû dûơ tñnh Cuông nhû trûúđng húơp trïn, anh ta chó phaât hiïơn ra cöng ty chõu löî vađo cuöịi nùm Möơt trong nhûông cú súê giuâp cöng ty töi thađnh cöng trong viïơc ăaơt muơc tiïu doanh thu vađ lúơi nhuíơn hađng nùm lađ vò chuâng töi theo doôi doanh söị khöng phaêi möîi thaâng, möîi tuíìn mađ lađ möîi giúđ! Vađo thúđi ăiïím “hađng” ặúơc baân taơi quíìy thu tiïìn, möơt tin nhùưn seô ặúơc gûêi túâi giaâm ăöịc saên phíím vađ giaâm ăöịc ăiïìu hađnh cuêa töi trong vođng möơt tiïịng Trong ba tiïịng sau, caâc con söị nađy ặúơc nhíơp vađo hïơ thöịng kïị toaân cuêa cöng ty Giaâm ăöịc ăiïìu hađnh cuêa töi seô nghiïn cûâu caâc baên baâo caâo töíng kïịt doanh thu cuêa tíịt caê caâc ăún võ kinh doanh hađng tuíìn

Thúđi ăiïím doanh söị baân hađng chûa ăaơt chó tiïu trong tuíìn, chuâng töi seô xem xeât, thay ăöíi chiïịn lûúơc vađ bùưt tay vađo lađm ngay Chuâng töi coâ thïí ăùng nhiïìu quaêng caâo hún, phaât triïín kïnh tiïịp thõ múâi, giúâi thiïơu chûúng trònh khuýịn maôi ăùơc biïơt, thuâc ăííy nhín viïn baân hađng cöị gùưng hún vađ lađm moơi viïơc cíìn lađm ăïí tùng doanh söị

BAƠN CÍÌN BAO NHIÏU TIÏÌN ĂÏÍ MÚÊ MÖƠT CÖNG TY?

Nïịu baơn ăang trong quaâ trònh thađnh líơp cöng ty, coâ thïí baơn seô bùn khoùn khöng biïịt mònh cíìn bao nhiïu tiïìn Nhiïìu ngûúđi quan niïơm rùìng cíìn coâ thíơt nhiïìu tiïìn ăïí xíy dûơng möơt cöng ty thađnh cöng Thíơt

ra, ăiïìu nađy tuđy thuöơc vađo lônh vûơc baơn muöịn kinh doanh Möơt söị ngađnh ăođi hoêi nhûông khoaên ăíìu tû khöíng löì ban ăíìu trong khi ríịt nhiïìu ngađnh khaâc cíìn ríịt ñt vöịn

Thíơt víơy, töi ăaô bùưt ăíìu kinh doanh vúâi söị vöịn gíìn nhû bùìng khöng

Adam Khoo & Associates xuíịt hiïơn vúâi chó 500 ăö (tûúng ặúng 6 triïơu ăöìng Viïơt Nam) Adam Khoo Learning Technologies Group (AKLTG)

Trang 8

töi) Creatsoul Entertainment (kinh doanh sađn nhaêy di ăöơng) ra ăúđi vúâi 2.500 ăö (chuê ýịu ăïí mua caâc thiïịt bõ ím thanh/aânh saâng cuô) vađ Event Gurus bùưt ăíìu vúâi 12.000 ăö Nhû víơy, caâc ngađnh nghïì kinh doanh nađy coâ ăiïím gò chung vúâi nhau? Phaêi, tíịt caê ăïìu bùưt ăíìu theo kiïíu

“doanh nghiïơp vúâi doanh nghiïơp (Business to Business) hoùơc dõch vuơ”

BÖỊN LOAƠI HÒNH KINH DOANH CHÑNH

Baơn coâ thïí kinh doanh bùìng caâch cung cíịp dõch vuơ hoùơc saên phíím (saên xuíịt/baân leê) cho khaâch hađng Kinh doanh saên phíím thûúđng cíìn nhiïìu vöịn ban ăíìu (ăïí mua nguýn víơt liïơu, xíy nhađ maây, víơn hađnh maây moâc hay mua hađng hoâa nïịu baân leê) Trong khi ăoâ, kinh doanh dõch vuơ khöng ăođi hoêi nhiïìu vöịn nhû víơy Baơn coâ thïí baân thúđi gian vađ cöng sûâc (cùưt toâc, sûêa chûôa maây moâc) hay kiïịn thûâc (tû víịn, ăađo taơo, phaâp lyâ) Do híìu hïịt tađi saên lađ tađi saên trñ túơ (yâ tûúêng vađ kiïịn thûâc cuêa baơn), chi phñ lúân nhíịt lađ tiïìn lûúng cho nhín viïn

Cöng ty cuêa baơn coâ thïí kinh doanh vúâi ăöịi tûúơng ngûúđi tiïu duđng (Business to Consumer viïịt tùưt lađ “B to C” hay “B2C”) hoùơc vúâi caâc cöng ty khaâc (Business to Business, viïịt tùưt lađ “B to B” hay “B2B”) “B to C”

nhû tiïơm lađm toâc, nhađ hađng hay caâc trung tím giaâo duơc thûúđng cíìn nhiïìu tiïìn hún ăïí quaêng caâo vađ thú mùơt bùìng Trong khi ăoâ, caâc cöng ty “B to B” thûúđng khöng cíìn tiïìn ăïí quaêng caâo vađ khuýịn maôi

Húơp ăöìng kiïịm ặúơc thûúđng thöng qua baân hađng trûơc tiïịp, email hay ăiïơn thoaơi Vađ do viïơc cung cíịp dõch vuơ thûúđng ặúơc thûơc hiïơn taơi vùn phođng khaâch hađng, viïơc thú mùơt bùìng cuông khöng quaâ cíìn thiïịt

Ăiïím bíịt lúơi cuêa “B to B” lađ viïơc thanh toaân thûúđng ặúơc thûơc hiïơn trong khoaêng 30-60 ngađy sau khi saên phíím/dõch vuơ ặúơc cung cíịp

Vúâi caâc cöng ty “B to C”, viïơc thanh toaân ặúơc thûơc hiïơn ngay líơp tûâc dûúâi daơng tiïìn mùơt Vađ ặúng nhiïn lûúơng tiïìn cíìn cho hoaơt ăöơng cöng ty seô ặúơc ăaêm baêo hún

Trang 9

saên phíím “B to B”, 2) Kinh doanh saên phíím “B to C”, 3) Kinh doanh dõch vuơ “B to B” vađ 4) Kinh doanh dõch vuơ “B to C”

Baêng liïơt kï dûúâi ăíy töíng kïịt ăiïím ăùơc thuđ cuêa möîi hònh thûâc kinh doanh Nhû baơn coâ thïí thíịy, kinh doanh dõch vuơ “B to B” thûúđng ặúơc bùưt ăíìu vúâi ríịt ñt vöịn ăíìu tû Tíịt caê nhûông gò baơn cíìn ăïí lađm viïơc taơi nhađ lađ möơt chiïịc maây tñnh xaâch tay, möơt chiïịc ăiïơn thoaơi di ăöơng vađ trñ túơ cuêa baơn

Sản phẩm “B to B”

Ví dụ:

Cung cấp thiết bị văn phòng Phđn phối phần mềm chuyín nghiệp Cung cấp mây tính văn phòng Gia công hăng hóa xuất khẩu

Sản phẩm “B to C”

Ví dụ:

Nhă hăng Thực phẩm dinh dưỡng Hăng điện tử tiíu dùng Cửa hăng bân lẻ

Dịch vụ “B to B”

Ví dụ:

Công ty thiết kế trang web Công ty tư vấn nhđn sự/tuyển dụng Công ty quảng câo

Công ty đăo tạo doanh nghiệp

Dịch vụ “B to C”

Ví dụ:

Tiệm lăm tóc Trung tđm ngoại ngữ Sửa chữa điện mây

“B to B”

(+) Chi phí quảng câo & khuyến mêi thấp hơn Bân hăng dựa văo quan hệ

(–) Thanh toân từ 30-60 ngăy

Dự phòng nợ xấu

“ B to C”

(+) Thanh toân trước bằng tiền mặt Không có nợ xấu

Bân hăng nhanh (–)

Chi phí quảng câo/khuyến mêi cao

Vị trí bân hăng hay văn phòng rất quan trọng

Sản phẩm

(+)

Dễ tăng quy mô Chi phí không cố định thấp Chất lượng đồng đều (–)

Vốn ban đầu cao Chi phí hăng hóa cao

Dịch vụ

(+) Chi phí ban đầu thấp Không cần hăng hóa (–)

Khó tăng quy mô hơn Chi phí không cố định cao hơn Khó đảm bảo chất lượng hơn

Trang 10

CHÛA BAO GIÚĐ VIÏơC MÚÊ MÖƠT CÖNG

TY LAƠI THUÍƠN LÚƠI NHÛ NGAĐY NAY

Thíơt may, viïơc múê kinh doanh riïng ngađy nay reê hún nhiïìu so vúâi bíịt cûâ thúđi ăiïím nađo trong lõch sûê Trong quaâ khûâ, baơn cíìn nhiïìu tiïìn ăïí mua víơt liïơu thö, xíy dûơng vùn phođng/nhađ xûúêng, mûúân cöng nhín vađ quaêng caâo Ngađy nay, nhúđ kyô thuíơt tiïn tiïịn, baơn hoađn toađn coâ khaê nùng xíy dûơng möơt cú nghiïơp triïơu ăö vúâi söị vöịn khiïm töịn ban ăíìu!

Tíịt caê nhûông gò baơn cíìn lađ möơt chiïịc maây tñnh xaâch tay, möơt chiïịc ăiïơn thoaơi di ăöơng vađ tíịm danh thiïịp ăïí bùưt ăíìu kiïịm tiïìn Trong thúđi ăaơi thöng tin hiïơn nay, baơn coâ thïí baân nhûông saên phíím trñ túơ/kyô thuíơt söị hay dõch vuơ mađ khöng töịn chi phñ saên xuíịt Baơn coâ thïí ngöìi nhađ mađ víîn baân hađng ặúơc cho caê thïị giúâi nhúđ vađo sûâc maơnh cuêa Internet Baơn coâ thïí quaêng caâo cöng ty cuêa mònh (trïn Internet nhû blog, maơng xaô höơi), tûơ lađm phim quaêng caâo (chiïịu trïn Youtube), vađ gûêi hađng trùm ngađn email ăïí tiïịp cíơn möơt lûúơng khaâch hađng khöíng löì miïîn phñ Cú höơi quaê lađ vö tíơn!

LAĐM THÏỊ NAĐO ĂÏÍ MÚÊ MÖƠT CÖNG TY VÚÂI SÖỊ VÖỊN KHIÏM TÖỊN BAN ĂÍÌU?

Cho duđ baơn quýịt ắnh kinh doanh dûúâi hònh thûâc nađo, haôy ăïí töi chia seê vúâi baơn möơt söị chiïịn lûúơc saâng taơo nhùìm giuâp baơn giaêm töịi ăa vöịn ăíìu tû ban ăíìu

1) Chiïịn lûúơc phaât triïín chíơm mađ chùưc

Coâ hai caâch ăïí thađnh líơp möơt doanh nghiïơp Caâch ăíìu tiïn lađ “trònh lađng íịn tûúơng”, coâ nghôa lađ baơn phaât huy töíng lûơc ăïí gíy tiïịng vang ngay tûđ ăíìu bùìng caâch huy ăöơng thíơt nhiïìu tiïìn, thú toađn nhûông “ngöi sao” vïì

Trang 11

vúâi nhûông chiïịn lûúơc tiïịp thõ chúâp nhoaâng Vúâi chiïịn lûúơc nađy, baơn cíìn caê nuâi tiïìn vađ khöng ặúơc pheâp mùưc möơt sai líìm nhoê nađo Nïịu thađnh cöng, baơn seô thu vïì hađng triïơu ăö doanh thu vađ chiïịm lônh thõ phíìn ríịt nhanh

Nïịu thíịt baơi, cöng ty baơn seô suơp ăöí chó sau möơt ăïm

Baên thín töi thñch phûúng chím “chíơm mađ chùưc” hún Haôy bùưt ăíìu möơt caâch tûđ töịn vađ phaât triïín tûđng bûúâc Tíịt nhiïn baơn khöng thïí kiïịm ặúơc hađng triïơu ăö doanh thu trong buöíi ăíìu, nhûng ăöíi laơi baơn coâ thïí thûê nghiïơm caâc chiïịn lûúơc kinh doanh cuêa mònh vađ caêi tiïịn noâ trûúâc khi cöng ty (thûê thaâch) phaât triïín quaâ to vađ quaâ töịn keâm khöng thïí quaên lyâ nöíi

Khi múâi múê AKLTG, töi biïịn nhađ mònh thađnh vùn phođng vađ chó tuýín möơt nhín viïn duy nhíịt Töi bùưt ăíìu vúâi caâc khoâa ăađo taơo cho caâc trûúđng hoơc Bùìng caâch nađy, töi khöng cíìn phaêi ăùng quaêng caâo (baân trûơc tiïịp cho caâc trûúđng) hay thú phođng öịc ăùưt tiïìn ăïí töí chûâc khoâa hoơc vò tíịt caê caâc lúâp ăïìu ặúơc thûơc hiïơn taơi trûúđng Do ăoâ, vúâi chó 8.000 ăö, töi coâ thïí víơn hađnh cöng ty vađ taơo ặúơc doanh thu duđ chíơm nhûng chùưc chùưn Khi coâ cú súê tin rùìng mö hònh hoaơt ăöơng cuêa mònh lađ ăuâng, töi múâi tûơ tin múê röơng kinh doanh

Sau ăoâ, töi tûđ tûđ tiïịt kiïơm vađ duđng tiïìn kiïịm ặúơc ăïí tuýín thïm nhín viïn, thú vùn phođng, ắa ăiïím giaêng daơy vađ ăùng quaêng caâo trïn baâo Vúâi phûúng chím “líịy múô raân múô” (líịy lúơi nhuíơn kiïịm ặúơc ăíìu

tû ngûúơc vađo cöng ty), töi phaât triïín cöng ty möơt caâch vûông chùưc, kiïịm ặúơc caâc ăöịi taâc vađ chó trong vođng saâu nùm, chuâng töi ăaô coâ nguöìn doanh thu 20 triïơu ăö möîi nùm Ăïí víơn hađnh cöng ty ngađy höm nay, chuâng töi míịt khoaêng 400.000 ăö chi phñ cöị ắnh hađng thaâng vađ cíìn töíng cöơng 1,2 triïơu ăö (tađi saên vađ tiïìn mùơt) ăïí hoaơt ăöơng möîi ngađy

Tûđ cíu chuýơn coâ thíơt cuêa mònh, töi muöịn baơn tin rùìng, viïơc bùưt ăíìu möơt cöng ty nhoê vađ gíy dûơng noâ thađnh möơt cöng ty ặâng ăíìu thõ trûúđng vúâi hađng chuơc triïơu ăö doanh thu lađ ăiïìu hoađn toađn khaê thi Thíơt víơy, Creative Technologies (doanh söị möơt triïơu ăö Myô) cuêa Lim Wong Ho

Trang 12

ăö Myô) cuông ặúơc bùưt ăíìu chó vúâi 538 ăö Myô Tûúng tûơ, Sony International cuêa Akio Morita coâ söị vöịn ban ăíìu dûúâi 5.000 ăö Myô

Trong khi ăoâ, caâc chi phñ khöng cöị ắnh chó phaât sinh khi saên phíím baân ặúơc Noâi caâch khaâc, baơn chó phaêi traê caâc khoaên nađy khi thu ặúơc tiïìn tûđ viïơc baân hađng Bùìng caâch nađy, baơn töịn ríịt ñt vöịn ban ăíìu ăïí trang traêi hoaơt ăöơng cho cöng ty

Vñ duơ, khi töi múâi múê Event Gurus vúâi hai ăöịi taâc khaâc, chuâng töi khöng duđng nhiïìu tiïìn ăïí mua sùưm caâc thiïịt bõ ím thanh aânh saâng cho viïơc töí chûâc sûơ kiïơn, vò seô töịn tûđ 20.000 ăö ăïịn 30.000 ăö Ngûúơc laơi, chuâng töi thú caâc thiïịt bõ nađy (míịt tûđ 1.000 ăö ăïịn 1.500 ăö) khi coâ sûơ kiïơn

Thay vò tuýín nhín viïn lađm viïơc toađn thúđi gian, chuâng töi thú nhûông kyô thuíơt viïn, DJ, ngûúđi díîn chûúng trònh lađm nghïì tûơ do vađ chó phaêi traê cho hoơ khi thu ặúơc tiïìn tûđ möơt sûơ kiïơn

Khi múâi bùưt ăíìu AKLTG, töi cuđng ăöịi taâc khöng hïì mua hay thú trung tím ăađo taơo ăïí töí chûâc caâc khoâa hoơc vađ höơi thaêo Nïịu lađm víơy, saâu thaâng ăíìu tiïn coâ thïí ngöịn cuêa chuâng töi tûđ 100.000 ăö ăïịn 200.000

ăö vađo tiïìn thú vađ sûêa sang phođng öịc Vúâi söị tiïìn 8.000 ăö khiïm töịn ban ăíìu, chuâng töi phaêi linh hoaơt vađ saâng taơo Chuâng töi töí chûâc caâc khoâa hoơc taơi khaâch saơn hoùơc cíu laơc böơ Möîi líìn töí chûâc chuâng töi phaêi traê tûđ 1.000 ăö ăïịn 2.000 ăö, nhûng chó khi nađo coâ sûơ kiïơn mađ thöi

Trang 13

chi phñ khöng cöị ắnh thađnh chi phñ cöị ắnh, búêi vò chi phñ cöị ắnh seô giaêm ăi khi cöng ty phaât triïín Mùơc duđ chi phñ khöng cöị ắnh giuâp baơn khöng phaêi “göìng” lïn kiïịm vöịn ban ăíìu, nhûng noâ khaâ lađ ăùưt trong möịi tûúng quan vúâi chi phñ cöị ắnh, vò baơn traê theo tûđng sûơ kiïơn Do ăoâ, khi ăaô ăuê maơnh, töi bùưt ăíìu thú trung tím ăađo taơo vađ tuýín nhín viïn toađn thúđi gian

3) Khoaân viïơc cho bïn ngoađi

Giaê sûê baơn muöịn múê möơt cöng ty quaêng caâo Baơn biïịt rùìng chi phñ thú vùn phođng, sùưm maây tñnh vađ caâc thiïịt bõ vùn phođng khaâc seô “ùn” vađo vöịn hađng trùm ngađn ăö Ngoađi ra, baơn cuông cíìn khoaêng 50.000 ăö möơt thaâng ăïí traê cho ăöơi nguô chuýn viïn viïịt quaêng caâo, thiïịt kïị myô thuíơt, lïn kïị hoaơch truýìn thöng vađ nhín viïn hađnh chñnh trûúâc khi coâ ặúơc khaâch hađng ăíìu tiïn

Tuy víơy, baơn víîn coâ caâch cùưt giaêm söị vöịn ban ăíìu: haôy khoaân toađn böơ cöng viïơc cho nhûông ngûúđi lađm nghïì tûơ do trong nûúâc hoùơc ngoađi nûúâc! Vúâi sûâc maơnh Internet vađ cöng nghïơ, baơn coâ thïí khoaân bíịt cûâ khíu nađo trong hoaơt ăöơng kinh doanh cuêa baơn cho möơt ăöơi nguô chuýn nghiïơp vúâi chi phñ chó bùìng möơt phíìn nhoê so vúâi viïơc líơp ra ăíìy ăuê caâc ban bïơ trong cöng ty

Vñ duơ, nïịu baơn giađnh ặúơc möơt húơp ăöìng thûơc hiïơn möơt chiïịn dõch quaêng caâo cho khaâch hađng tûđ khíu yâ tûúêng, thiïịt kïị ăïịn dađn dûơng chûúng trònh, baơn coâ thïí truy cíơp chúơ trûơc tuýịn cuêa nhûông ngûúđi lađm nghïì tûơ do taơi www.elance.com hay www.workaholicsforhire.com Ăùng thöng tin vïì dûơ aân cuêa baơn, tuýín choơn vađ giao húơp ăöìng cho ïkñp nađo ăaâp ûâng ặúơc ýu cíìu cuêa baơn Khi hoađn thađnh dûơ aân, baơn coâ thïí nhíơn troơn goâi 20.000 ăö tûđ khaâch hađng mađ chó phaêi traê cho nhûông ngûúđi baơn thú 10.000 ăö (vñ duơ víơy), vađ thïị lađ baơn boê tuâi 10.000 ăö (50% tó lïơ lúơi nhuíơn) Cûâ nhû víơy vađi líìn, baơn seô tñch luôy ăuê tiïìn ăïí tuýín nhín viïn cho mònh vađ thú vùn phođng

Trang 14

Hònh chuåp tûâ trang web www.elance.com

Coá thïí khoaán nhiïìu loaåi cöng viïåc khaác nhau

Trang 15

Nhû baơn coâ thïí thíịy tûđ hònh chuơp trang web bïn trïn, baơn coâ thïí duđng biïơn phaâp nađy vúâi caâc ngađnh kinh doanh khaâc nhau nhû thiïịt kïị trang web hay phaât triïín phíìn mïìm Bađi toaân ăöịi vúâi chuê doanh nghiïơp lađ khöng nhûông baơn cíìn giaêm söị vöịn ban ăíìu ăïịn mûâc thíịp nhíịt mađ cođn phaêi cöị gùưng kiïịm ặúơc cađng nhiïìu laôi cađng töịt

4) Saâch lûúơc “níịu chaâo ròu” – ăïí khaâch hađng vađ nhađ cung ûâng trang traêi moơi chi phñ

Baơn ăaô nghe cíu chuýơn níịu chaâo ròu chûa nhó? Ngađy xûa, coâ möơt ngûúđi khaâch böơ hađnh, sau möơt ngađy rođng raô, göịi moêi, chín chöìn, buơng ăoâi, anh caêm thíịy nhû bùưt ặúơc vađng khi thíịy lađn khoâi böịc lïn tûđ ngöi nhađ nhoê nùìm ăún ăöơc ngoađi bòa rûđng Chađng trai goô cûêa hoêi xin chuê nhađ möơt chöî nguê vađ möơt bûôa loât daơ, nhûng öng chuê daâng veê phûúng phi beâo töịt ăaô phuô phađng ăoâng síơp cûêa laơi trûúâc muôi anh

Trang 16

khöng biïịt thïị nađo lađ caâi ăoâi caâi reât caâi mïơt cuêa nhûông chùơng ặúđng trûúđng Anh nhùơt míịy cađnh khö, kiïịm ặúơc möơt caâi nöìi meê úê goâc hađng rađo röìi muâc nûúâc ăöí vađo ăíìy nöìi vađ nhoâm lûêa ăun Öng chuê nhađ thíịy khaâch luâi huâi nhoâm bïịp bïn ngoađi thò líịy lađm tođ mođ lùưm, öng thođ ăíìu

ra ngoađi cûêa söí hoêi:

“Nađy anh kia, anh lađm caâi gò ăíịy?”

“AĐ, töi níịu moân chaâo ròu íịy mađ.”

“Chaâo ròu ađ, töi chûa nghe thíịy ai níịu chaâo ròu bao giúđ! Thïị noâ coâ ngon khöng?”

“Roô thíơt öng söịng hoađi söịng phñ Ăoâ lađ moân ngon nhíịt ăíịy, ăùơc biïơt lađ trong möơt ngađy muđa ăöng reât mûúât thïị nađy.”

Ăûúơc möơt luâc anh goô cûêa, hoêi xin möơt nùưm gaơo vò anh lúô tay ăöí quaâ nhiïìu nûúâc Thûúng tònh, bađ chuê nhađ mang ra cho anh möơt cheân gaơo ăíìy Anh ăöí caê cheân gaơo vađo nöìi

Möơt luâc sau anh laơi goô cûêa xin chuê nhađ möơt ñt muöịi, vò chaâo hún nhaơt

Luâc sau nûôa lađ möơt chuât díìu ùn, röìi tiïu vađ cuöịi cuđng lađ hađnh Cö con gaâi öng chuê nhađ cođn cho anh thïm míịy quaê trûâng gađ Bíy giúđ thò muđi thúm quýịn ruô cuêa nöìi chaâo hađnh böịc lïn nhûâc caê muôi, öng chuê nhađ khöng thïí chõu nöíi, beđn múê cûêa chaơy ra xin nïịm thûê möơt miïịng Tíịt nhiïn, võ khaâch cuêa chuâng ta khöng “keo kiïơt” nhû öng chuê nhađ, anh mûúơn cheân baât muâc ra múđi moơi ngûúđi nïịm thûê Ùn xong ai cuông tíịm tùưc, sao trïn ăúđi laơi coâ moân chaâo ròu ngon ăïịn thïị!

Trong kinh doanh, baơn cuông coâ thïí hoơc tíơp chiïu nađy cuêa ngûúđi khaâch thöng minh kia, búêi vò khi baơn khöng coâ nhiïìu vöịn ăïí bûúâc vađo kinh doanh, baơn cíìn phaêi ăöơng naôo ăïí kiïịm tiïìn ăaâp ûâng nhu cíìu cuêa cöng ty

Vñ duơ, baơn cíìn tiïìn ăïí mua hađng hoâa, nguýn víơt liïơu, traê lûúng cho nhín viïn, traê tiïìn thú vùn phođng trûúâc khi thu tiïìn laơi ặúơc (tûđ viïơc baân hađng)

Trang 17

cho baơn Bùìng caâch nađy, baơn coâ möơt khoaên tiïìn ăuê ăïí trang traêi hoaơt ăöơng cuêa doanh nghiïơp Trong thûơc tïị, saâch lûúơc “níịu chaâo ròu” thöng duơng hún baơn tûúêng, noâ ặúơc aâp duơng trong nhûông lônh vûơc nhû thiïịt kïị nöơi thíịt, trung tím thïí hònh, trung tím ăađo taơo… Trong nhûông lônh vûơc khaâc, baơn haôy lađm hïịt sûâc ăïí thuýịt phuơc khaâch hađng traê tiïìn trûúâc khi giao hađng ăïí hûúêng khuýịn maôi nhiïìu hún

Ăöìng thúđi, haôy taơo möịi quan hïơ töịt vúâi nhađ cung ûâng ăïí hoơ cho pheâp baơn traê chíơm, chùỉng haơn sau 90 ngađy Noâi caâch khaâc, baơn coâ thïí duđng tiïìn kiïịm ặúơc sau khi baân hađng ăïí traê cho bïn cung ûâng, giaêm nhu cíìu cíìn tiïìn cho hoaơt ăöơng kinh danh

5) Traê lûúng bùìng cöí phiïịu vađ lúơi nhuíơn

Möơt trong nhûông chi phñ töịn keâm nhíịt trong kinh doanh lađ chi phñ nhín sûơ Thay vò traê lûúng bùìng tiïìn mùơt, haôy ăïì nghõ ăöịi taâc vađ nhín viïn nhíơn lûúng bùìng cöí phiïịu hoùơc phíìn trùm lúơi nhuíơn sau möîi dûơ aân

TÑNH TOAÂN CHI PHÑ BAN ĂÍÌU CUÊA CÖNG TY

Bûúâc tiïịp theo trong quaên lyâ tađi chñnh baơn cíìn tñnh ra töíng vöịn khúêi ăíìu cho cöng ty Töíng vöịn khúêi ăíìu bao göìm: Chi phñ ban ăíìu vađ Chi phñ cöị ắnh trong 6 thaâng ăíìu tiïn

Töíng vöịn khúêi ăíìu = Chi phñ ban ăíìu + Chi phñ cöị ắnh cho 6 thaâng

Trang 18

a) Dûơ tñnh chi phñ ban ăíìu

Thöng thûúđng, trong bûúâc ăíìu thađnh líơp cöng ty, baơn phaêi dûơ tñnh nhûông chi phñ ban ăíìu töịi thiïíu nhû sau (aâp duơng cho Singapore):

Haơng muơc

Ăùng kyâ kinh doanhMaây tñnh/Phíìn mïìmMaây photocopySûêa sang vùn phođngĂùơt coơc tiïìn thú vùn phođng (2 thaâng)Phaât triïín/nghiïn cûâu saên phíím (R&D)

Chi phñ dûơ tñnh

200 – 300 ăö1.700 ăö/maây tñnh

200 – 300 ăö10.000 – 25.000 ăö cho 100 m2Giaâ thú möîi thaâng x 2 Tuđy trûúđng húơp

*Nïịu aâp duơng caâc phûúng phaâp mađ töi ăaô nïu ra nhû lađm taơi nhađ vađ thú ngûúđi lađm nghïì tûơ do, baơn coâ thïí giaêm ặúơc caâc khoaên chi phñ nađy möơt caâch ăaâng kïí

b) Chi phñ cöị ắnh cho saâu thaâng

Bïn caơnh caâc chi phñ thađnh líơp traê möơt líìn, baơn cuông cíìn coâ ăuê tiïìn ăïí ăaêm baêo caâc chi phñ cöị ắnh cho saâu thaâng Trong trûúđng húơp doanh söị baân hađng vađ tiïìn khöng thu vïì ặúơc súâm nhû dûơ tñnh, baơn cíìn phaêi coâ ăuê tiïìn ăïí tiïịp tuơc hoaơt ăöơng

Haôy sûê duơng caâc phíìn mïìm nhû Microsoft Excel ăïí dûơ tñnh chi phñ cöị ắnh trong saâu thaâng hoaơt ăöơng Trong trûúđng húơp xíịu nhíịt, baơn khöng kiïịm ặúơc möơt húơp ăöìng baân hađng nađo, ăoâ lađ söị tiïìn baơn seô cíìn ăïí ăaêm baêo hoaơt ăöơng hađng thaâng

Sau ăíy lađ möơt söị chi phñ cöị ắnh phöí biïịn ăöịi vúâi möơt cöng ty:

Trang 19

CAÂC PHÛÚNG PHAÂP HUY ĂÖƠNG VÖỊN

Sau khi ăaô dûơ toaân töíng söị tiïìn cíìn thiïịt ăïí múê cöng ty, baơn phaêi tòm caâch huy ăöơng vöịn Töi tin rùìng caâch töịt nhíịt ăïí huy ăöơng vöịn lađ tûơ ăïí dađnh tiïìn Bùìng caâch nađy, baơn khöng cíìn phaêi chia seê cöí phíìn cuông nhû lúơi nhuíơn kinh doanh quaâ nhiïìu luâc ăíìu, hay phaêi chõu möơt khoaên núơ nađo

Töi cuông tin rùìng, caâch töịt nhíịt lađ baơn haôy lađm viïơc cho möơt cöng ty hađng ăíìu trong lônh vûơc baơn muöịn kinh doanh tûđ möơt ăïịn hai nùm trûúâc khi múê cöng ty riïng Haôy nghô ăíy lađ cú höơi vûđa ặúơc traê cöng vûđa ặúơc hoơc hoêi Khi lađm viïơc cho nhûông cöng ty töịt nhíịt, baơn coâ cú höơi mö phoêng caâc chiïịn lûúơc quaên lyâ, quy trònh hoaơt ăöơng, chûúng trònh tiïịp thõ vađ phûúng caâch quaên lyâ nhín sûơ hiïơu quaê trong lônh vûơc cuơ thïí cuêa baơn

Nïịu, vò möơt lyâ do nađo ăoâ, baơn quýịt ắnh múê cöng ty vúâi möơt söị vöịn khaâ lúân (nhiïìu hún 200.000 ăö) vađ cíìn nguöìn vöịn bïn ngoađi, víơy thò baơn chó coâ hai caâch ăïí huy ăöơng vöịn: hoùơc lađ baân möơt phíìn cöí phíìn trong cöng ty (vöịn) baơn hoùơc vay tiïìn (núơ)

Chi phñ cöị ắnh

Thú vùn phođng & ăiïơn nûúâc Vùn phođng phíím

Quaêng caâo vađ khuýịn maôi

Trang 20

a) Baân cöí phíìn (vöịn)

Ăíy lađ phûúng phaâp tòm ngûúđi khaâc ăíìu tû tiïìn vađo cöng ty baơn, ăöíi laơi baơn phaêi nhûúđng cho hoơ möơt phíìn súê hûôu cöng ty Ûu ăiïím cuêa phûúng phaâp nađy lađ nïịu cöng ty kinh doanh löî hoùơc phaâ saên, baơn khöng coâ nghôa vuơ phaêi traê laơi phíìn vöịn ăíìu tû Trong trûúđng húơp nađy, nhađ ăíìu

tû lađ ngûúđi chõu ruêi ro chûâ khöng phaêi baơn Ăûúng nhiïn, nhûúơc ăiïím lađ baơn phaêi chia seê möơt phíìn súê hûôu cuêa cöng ty vađ lúơi nhuíơn khi cöng viïơc kinh doanh coâ laôi

Lúđi khuýn cuêa töi lađ chó baân cöí phíìn cho ban quaên trõ cöng ty, caâc ăöịi taâc saâng líơp hay nhađ ăíìu tû ăoâng vai trođ chuê ăöơng vađ mang laơi giaâ trõ cho cöng ty Khi coâ cöí phíìn trong cöng ty, hoơ seô coâ ăöơng lûơc lađm viïơc töịt ăïí ăaêm baêo kinh doanh thađnh cöng Cuöịi cuđng, nïịu khöng cođn sûơ lûơa choơn nađo khaâc, baơn haôy líịy vöịn tûđ nhađ ăíìu tû bïn ngoađi

Cíu hoêi ặúơc ăùơt ra lađ nïn ắnh giaâ cöng ty thïị nađo vađ nïn baân ăi bao nhiïu phíìn trùm cöí phíìn cho möîi ăöìng vöịn ăíìu tû Ăöịi vúâi möơt cöng

ty múâi múê, töíng giaâ trõ cuêa cöng ty lađ töíng vöịn ăíìu tû vađo

Vñ duơ, nïịu baơn boê vađo 50.000 ăö vađ John (möơt nhađ ăíìu tû bïn ngoađi) cuông boê vađo 50.000 ăö, theo nguýn tùưc, cöng ty ặúơc ắnh giaâ 100.000 ăö Ăiïìu nađy cuông coâ nghôa lađ baơn súê hûôu 50% cöí phíìn vađ John nùưm 50% cođn laơi “Nhûng töi boê thúđi gian lađm cho cöng ty, cođn John khöng lađm gò caê, töi coâ thïí nùưm nhiïìu cöí phíìn hún khöng?” Vïì nguýn tùưc, cíu traê lúđi lađ KHÖNG!

Trong kinh doanh, baơn nïn luön luön taâch biïơt quýìn súê hûôu vađ quýìn cuêa nhín viïn Quýìn súê hûôu bùưt nguöìn tûđ viïơc baơn ăíìu tû bao nhiïu tiïìn vađo cöng ty Nïịu lađm viïơc cho cöng ty, baơn líơp tûâc trúê thađnh nhín viïn cuêa cöng ty, vò víơy baơn seô ặúơc hûúêng lûúng hađng thaâng, thûúêng vađ caâc chïị ăöơ ûu ăaôi khaâc vúâi tû caâch lađ ngûúđi lađm viïơc cho cöng ty

Vñ duơ, baơn thoêa thuíơn vúâi John (ngûúđi ăöìng súê hûôu cöng ty) rùìng baơn seô ặúơc traê lûúng 7.000 ăö/thaâng (cùn cûâ vađo mùơt bùìng lûúng trïn thõ trûúđng) vúâi vai trođ lađ giaâm ăöịc ăiïìu hađnh Nïịu cöng ty khöng coâ tiïìn ăïí

Tiêu đề	Quản Lý Tốt Tiền Bạc
Tác giả	Adam Khoo
Trường học	Trường Đại Học Quốc Gia Hà Nội
Chuyên ngành	Quản Lý Tài Chính
Thể loại	Bài Luận
Năm xuất bản	2025
Thành phố	Hà Nội

Định dạng
Số trang	40
Dung lượng	526,04 KB