HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN TẬPĐOÀN HOA SEN GIAI ĐOẠN 2018-2023 Phần I: MỞ ĐẦU Tính cấp thiết của đề tài - Tập đoàn Hoa Sen đang trong tình trạng không đạt được lợi
Trang 1MỤC LỤC
Phần I: MỞ ĐẦU 1
Phần II: NỘI DUNG 3
CHƯƠNG 1: Giới thiệu chung về công ty cổ phần tập đoàn HOA SEN 3
1.1 Giới thiệu khái quát về công ty 3
1.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển 4
1.1.2 Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý 9
1.1.3 Sản phẩm 9
1.1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh trong thời gian qua 12
1.2 Sự cần thiết phải xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần tập đoàn Hoa Sen và cơ sở thực tế của đề tài 14
Chương 2: Phân tích môi trường kinh doanh của cổ phần tập đoàn Hoa Sen 15
2.1 Phân tích môi trường kinh doanh của cổ phần tập đoàn Hoa Sen 15
2.1.1 Môi trường kinh tế 15
2.1.2 Môi trường văn hoá, xã hội 16
2.1.3 Môi trường chính trị trong nước 17
2.1.4 Môi trường công nghệ 18
2.1.5 Môi trường ngành 19
2.1.6 Đánh giá Cơ hội, Thách thức 20
2.2 Phân tích yếu tố nội bộ công ty cổ phần tập đoàn Hoa Sen 22
2.2.1 Nguồn nhân lực và phát triển sản phẩm 22
2.2.2 Năng lực tài chính 24
2.2.3 Hoạt động Marketing 24
2.2.4 Cơ cấu tổ chức 25
2.2.5 Đánh giá Điểm mạnh, Điểm yếu 26
Chương 3: Hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần tập đoàn Tôn Hoa Sen giai đoạn 2018-2015 28
Trang 23.1 Mục tiêu kinh doanh của Tôn Hoa Sen 28
3.2 Phân tích các chiến lược kinh doanh khả thi để đạt được mục tiêu đặt ra 30
3.2.1 Phân tích ma trận SWOT của Tôn Hoa Sen 30
3.3 Phân thích ma trận QSPM để lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp nhất của Tôn Hoa Sen 32
3.4 Các giải pháp để thực hiện chiến lược kinh doanh 35
3.4.1 Giải pháp tăng năng lực tài chính 35
3.4.2 Giải pháp phát triển thương hiệu TÔN HOA SEN 35
3.4.3 Giải pháp phát triển mạng lưới và hoạt động bán lẻ 35
3.4.4 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực 36
3.4.5 Giải pháp phát triển công nghệ 36
3.4.6 Giải pháp Marketing 36
3.4.7 Giải pháp nghiên cứu và phát triển (R&D): 37
3.4.8 Giải pháp tăng cường công tác kiểm tra 37
3.5 Các kiến nghị 37
III Kết Luận 38
Trang 3HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP
ĐOÀN HOA SEN GIAI ĐOẠN 2018-2023 Phần I: MỞ ĐẦU
Tính cấp thiết của đề tài
- Tập đoàn Hoa Sen đang trong tình trạng không đạt được lợi nhuận đã đặt ranăm 2017 Bên cạnh đó, hoạt động xuất khẩu cũng gặp nhiều bất cập khi có nhiềuchính sách được đặt ra và hành động bảo hộ sản xuất nội địa
- Tăng cường đầu tư dự án Nhà máy, cảng, khu công nghiệp làm lượng tiền mặtcủa Công ty giảm đáng kể, trong khi đó tổng nợ vay cũng tăng mạnh đột ngột, nợvay 2017 tăng gấp đôi 2016
- Để đảm bảo sự phát triển vững mạnh của Hoa Sen, thì việc tập trung nâng cao
về chất lượng sản phẩm, quá trình sản suất và phát triển thị trường là hết sức cấpthiết
- Chính vì lý do đó, để có được sự phát triển mạnh mẽ về sản phẩm, duy trìdanh tiếng và lợi nhuận cao, ta phải đề ra những chiến lược kinh doanh mới choCông ty Cổ Phần Tập đoàn Hoa Sen giai đoạn 2018-2023
Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
- Đối tượng: Hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Tập đoàn HoaSen 2018-2023
- Phạm vi nghiên cứu: Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen
Mục đích nghiên cứu
- Tìm hiểu, nghiên cứu những mặt tích cực và thiếu sót của Công ty trongnhững năm qua
- Đề ra những chiến lược kinh doanh phát triển Công ty giai đoạn 2018-2023
Phương pháp nghiên cứu
- Tiếp cận, phân tích tài liệu, thu thập thông tin
-Chú trọng phương pháp tổng kết hoạt động kinh doanh, chọn lọc thông tin tìmhiểu
Trang 4- Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh, môi trường kinh doanh Phân tíchnhững ưu, nhược điểm trong quá trình kinh doanh.
Bố cục
Chương 1: Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen
Chương 2: Phân tích môi trường kinh doanh của Công ty Cổ phần Tập ĐoànHoa Sen
Chương 3: Hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Tập đoànHoa Sen giai đoạn 2018-2023
Trang 5Phần II: NỘI DUNG
CHƯƠNG 1: Giới thiệu chung về công ty cổ phần tập đoàn HOA
SEN1.1 Giới thiệu khái quát về công ty
Công ty cổ phần Tập đoàn Hoa Sen là doanh nghiệp số 1 trong lĩnh vực sảnxuất và kinh doanh tôn thép ở Việt Nam và là nhà xuất khẩu tôn thép hàng đầu khuvực Đông Nam Á Được thành lập từ ngày 8/8/2001, trải qua 16 năm hình thành vàphát triển, Tập đoàn Hoa Sen đang không ngừng vươn cao vị thế ở thị trường trongnước và quốc tế, khẳng định tầm vóc của một doanh nghiệp tăng trưởng toàn cầuthuộc diễn đàn Kinh Tế Thế Giới
Tầm nhìn: Trở thành Tập đoàn kinh tế hàng đầu Việt Nam và khu vực Trong
đó, lĩnh vực trọng tâm là sản xuất và phân phối các sản phẩm vật liệu xây dựngthông qua chiến lược phát triển bền vững dựa trên chuỗi lợi thế cạnh tranh cốt lõi,song song với mục tiêu phát triển cộng đồng, bảo vệ môi trường, góp phần manglại giá trị cao nhất cho cổ đông, người lao động, người tiêu dùng và xã hội
Sứ mệnh: Cung cấp những sản phẩm và dịch vụ gắn liền với thương hiệu Hoa
Sen, đảm bảo chất lượng quốc tế, giá cả hợp lý, mẫu mã đa dạng, thân thiện môitrường, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, góp phần thay đổi diện mạo kiến trúc đấtnước và phát triển cộng đồng Không ngừng đổi mới và phát triển để khẳng địnhtầm vóc và sứ mệnh của một doanh nghiệp Việt Nam năng động, sáng tạo, tiênphong trong cả lĩnh vực kinh doanh và các hoạt động cộng đồng, vươn cao vị thếtrên thị trường quốc tế
Triết lý kinh doanh:
- Chất lượng sản phẩm là trọng tâm
- Lợi ích khách hàng là then chốt
- Thu nhập nhân viên là trách nhiệm
- Chia sẻ cộng đồng là nghĩa vụ
Trang 6số lượng chi nhánh lên 75 chi nhánh.
- 19/3/2005: Khánh thành và đưa vào hoạt động dây chuyền mạ công nghệNOF, công suất thiết kế 150.000 tấn/năm và dây chuyền mạ màu II, công suất thiết
- 01/10/2007: Tập đoàn Hoa Sen thay đổi năm tài khóa, theo đó niên độ tàichính của doanh nghiệp bắt đầu từ ngày 01/10 và kết thúc vào 30/9 của năm sau
- Tháng 12/2007: Công ty Cổ phần Hoa Sen đổi tên thành Công ty Cổ phần Tậpđoàn Hoa Sen và tiến hành nhận sáp nhập 3 công ty: Công ty Cổ phần Tôn HoaSen, Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hoa Sen và Công ty Cổ phần Cơ khí vàXây dựng Hoa Sen
Giai đoạn 2008-2009:
- 05/12/2008: Cổ phiếu của Tập đoàn Hoa Sen được niêm yết tại Sở Giao dịchChứng khoán TP.HCM với mã chứng khoán HSG, 57.038.500 cổ phiếu
Trang 7- Tăng số lượng chi nhánh lên 82 chi nhánh Khởi công giai đoạn 1 dự án Nhàmáy Tôn Hoa Sen Phú Mỹ tại KCN Phú Mỹ I, Tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu.
- Tăng số lượng chi nhánh lên 93 chi nhánh
Giai đoạn 2010-2011:
- Tăng số lượng chi nhánh lên 106 chi nhánh
- Hoàn thành giai đoạn 1 Dự án Nhà máy Tôn Hoa Sen Phú Mỹ Doanh thuxuất khẩu đạt 101 triệu USD
Giai đoạn 2011-2012:
- Công bố hệ thống nhận diện mới: Tôn Hoa Sen – Mái ấm gia đình Việt, Ốngkẽm Hoa Sen - Bền vững đến tương lai, Ống nhựa Hoa Sen - Dẫn nguồn hạnhphúc
- Doanh thu đạt 180 triệu USD, trở thành Doanh nghiệp xuất khẩu Tôn hàngđầu Đông Nam Á
- Tăng số lượng chi nhánh lên 108 chi nhánh
Giai đoạn 2012-2013:
- Đưa vào hoạt động dây chuyền sản xuất tôn mỏng (công nghệ NOF), côngsuất thiết kế 120.000 tấn /năm thuộc giai đoạn 2 Dự án Nhà máy Tôn Hoa Sen PhúMỹ
- Tập đoàn Hoa Sen đạt top 100 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam và top 30doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam 2012, top 10 Sao Vàng Đất Việt 2013, top 10doanh nghiệp tiêu biểu về trách nhiệm xã hội, Huân chương lao động hạng ba
- Tăng số lượng chi nhánh lên 115 chi nhánh
Giai đoạn 2013-2014:
Trang 8- Đưa vào hoạt động các dây chuyền thuộc giai đoạn 2 dự án Nhà máy Tôn HoaSen Phú Mỹ gồm: 02 dây chuyền cán nguội công suất thiết kế 200.000 tấn/năm/dây chuyền, 01 dây chuyền sản xuất tôn dày công nghệ NOF công suất thiết
kế 400.000 tấn/năm, 01 dây chuyền phủ màu công suất thiết kế 150.000 tấn/năm,nâng tổng công suất thiết kế các dây chuyền hiện nay lên gần 1 triệu tấn cán nguội
và 1,2 triệu tấn tôn mạ mỗi năm
- Tăng số lợng chi nhánh lên 150 chi nhánh
- 08/01/2014: Là doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên trong lĩnh vực Kim loại vàKhai khoáng nhận danh hiệu “Công ty được quản lý tốt nhất Châu Á năm 2014”Tạp chính tài chính uy tín Thế giới EUROMONEY, Vương Quốc Anh trao tặng.Tập đoàn Hoa Sen được tạp chí Forbes bình chọn vào top “50 Công ty niêm yết tốtnhất Việt Nam” năm 2014
- Đầu tư thêm 2 nhà máy để tăng năng lực sản xuất Dự án Nhà máy Ống thépHoa Sen Bình Định, Dự án Nhà máy Tôn Hoa Sen Nghệ An
Giai đoạn 2014-2015:
- Tháng 11/2014: Bộ Công Thương công nhận là Thương hiệu Quốc gia năm2014: Tôn Hoa Sen, Ống nhựa Hoa Sen, Ống kẽm Hoa Sen Khánh thành Nhà máyỐng thép Hoa Sen Bình Định
- 28/3/2015: Công ty TNHH MTV Hoa Sen Bình Định thuộc Tập đoàn HoaSen làm chủ đầu tư Giai đoạn 1 của dự án bao gồm 9 dây chuyền sản xuất ống thép
đi vào hoạt động từ 12/2014
- Tháng 4/2015: Tập đoàn Hoa Sen là Công ty duy nhất ở Việt Nam được chọnvào danh sách các Công ty tăng trưởng toàn cầu do Diễn đàn Kinh tế Thế giới tổchức và bình chọn
- 19/6/2015: Khánh thành giai đoạn 1 Nhà máy Tôn Hoa Sen Nghệ An vốn đầu
tư 7.000 tỷ đồng tại KCN Nam Cấm thuộc Khu kinh tế Đông Nam tỉnh Nghệ An.Triển khai đầu tư Dự án Nhà máy Hoa Sen Nghệ An tại KCN Đông Hồi, tỉnh NghệAn
Trang 9- Tháng 7/2015: Nhà máy Ống thép Hoa Sen Bình Định đổi tên Dự án Nhà máyỐng thép, Ống nhựa Hoa Sen Bình Định
- 9/10/2015: Dự án Nhà máy Tôn Hoa Sen Nghệ An đổi tên Dự án Nhà máyHoa Sen Nam Cấm - Nghệ An Tập đoàn Hoa Sen đã vinh dự được trao tặng “Cúpvàng Thương hiệu vì môi trường phát triển 2015” tại chương trình “Tôn vinhthương hiệu vì môi trường - sản phẩm thân thiện với môi trường năm 2015” Đồngthời, Tập đoàn cũng vinh dư nhận giải thưởng “Top 10 sản phẩm thân thiện vớiMôi trường Việt Nam 2015” đối với sản phẩm Ống nhựa Hoa Sen
- Tăng số lượng chi nhánh lên 190 chi nhánh Đạt 124.000 tấn sản phẩm/năm:100.000 tấn ống thép/năm, 24.000 tấn ống nhựa/năm
Giai đoạn 2015-2016:
- 8/12/2015: Phát hành thêm 30.236.277 cổ phiếu để chi trả cổ tức của NĐTC2013-2014
- Tăng vốn điều lệ 1.007,91 tỷ đồng lên 1.310,27 tỷ đồng
- Tăng số lượng chi nhánh lên 250 chi nhánh
- 8/1/2016: Nhà máy Thép Hoa Sen Nhơn Hội – Bình Định với công suất180.000 tấn tôn mạ/năm và 90.000 tấn tôn mạ màu/năm
- 17/3/2016: Tập đoàn Hoa Sen chính thức triển khai Dự án Nhà máy HoaSen Hà Nam tại Cụm công nghiệp Kiện Khê I, tỉnh Hà Nam Nhà máy được đầu tưcác dây chuyền sản xuất với công nghệ hiện đại
- 15/4/2016: Khánh thành và đưa vào hoạt động Nhà máy ống nhựa Hoa SenBình Định với tổng công suất thiết kế 24.000 tấn/năm
- 19/5/2016: Khởi công dự án Khu Trung tâm thượng mại, dịch vụ, khách sạn,nhà hàng và tổ chức sự kiện Hoa Sen Yên Bái chính thức đánh dấu chiến lược pháttriển của Tập đoàn Hoa Sen trong tương lai
- 6/6/2016: Nhà máy Hoa Sen Nghệ An tại KCN Đông Hồi - Nghệ An đã chínhthức đưa vào vận hành dây chuyền mạ công nghệ NOF công suất thiết kế 400.000tấn/năm và sản xuất thành công cuộn tôn thương phẩm đầu tiên
Trang 10- 22/7/2016: Khai trương Văn phòng đại diện số 2 tại tầng 15-16-17-21 của tòanhà Vietcombank - số 5 công trường Mê Linh, P.Bến Nghé, Quận 1, TP.HCM đểđáp ứng kịp thời nhu cầu nhân lực và cơ sở vật chất tốt nhất cho sự tăng trưởngmạnh mẽ cũng như phục vụ cho định hướng đẩy mạnh mở rộng đầu tư của Tậpđoàn.
- 6/8/2016: Đón nhận Huân chương lao động hạng nhì do Chủ tịch nước CộngHòa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam trao tặng
- Tháng 9/2016: Tập đoàn Hoa Sen tiếp tục đạt giải thưởng “Công ty được quản
lý tốt nhất Châu Á” trong lĩnh vực Kim loại và Khai khoáng do tạp chí tài chínhtoàn cầu EUROMONEY Vương Quốc Anh trao tặng Tập đoàn Hoa Sen đạt “Top
50 công ty niêm yết tốt nhất Việt Nam” trong 4 năm liên tiếp do tạp chí Forbes ViệtNam tổ chức
Giai đoạn 2016-2017:
- 30/11/2016: Tập đoàn Hoa Sen được Hội đồng Thương hiệu Quốc gia và Bộ
Công Thương công nhận đạt thương hiệu quốc gia 2016 cho cả 3 dòng sản phẩmTôn Hoa Sen, Ống nhựa Hoa Sen, Ống kẽm Hoa Sen
- 1/3/2017: Tập đoàn Hoa Sen khởi công xây dựng nhà máy Ống thép Hoa SenYên Bái, là nhà máy thứ 11 của Tập đoàn Hoa Sen và là nhà máy thứ 5 tại thịtrường miền Bắc
- 29/5/2017: Tập đoàn Hoa Sen được bình chọn top 50 Công ty niêm yết tốtnhất do tạp chí Forbes Việt Nam công bố (5 năm liên tiếp)
- Tháng 6/2017: Tập đoàn Hoa Sen được vinh danh trong “Top 50 công ty kinhdoanh hiệu quả nhất Việt Nam” do tạp chí nhịp cầu đầu tư bình chọn (4 năm liêntiếp)
- Điều chỉnh vốn điều lệ theo giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp Tăng vốnđiều lệ của Tập đoàn Hoa Sen lên 3.500 tỷ đồng
- Tháng 7/2017: Tập đoàn Hoa Sen đạt “Top 30 Báo cáo thường niên tốt nhấtnăm 2017”
Trang 11- Tháng 9/2017: Tập đoàn Hoa Sen nhận danh hiệu Doanh nghiệp điển hìnhĐông Nam Bộ 2017.
1.1.2 Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý
1.1.3 Sản phẩm
Tôn Hoa Sen:
- Tôn lạnh: Tôn mạ hợp kim nhôm kẽm Hoa Sen được sản xuất trên dây chuyềncông nghệ NOF hiện đại, đáp ứng các tiêu chuẩn ASTM A792/A792M (Hoa Kỳ),
AS 1397 (Úc), JIS G 3321 (Nhật Bản), MS 1196 (Malaysia), EN 10346 (châu Âu)
Bề mặt sản phẩm bóng đẹp, màu ánh bạc, khả năng chống ăn mòn vượt trội, khángnhiệt hiệu quả, linh hoạt trong thiết kế và có tuổi thọ gấp 4 lần so với tôn kẽmthông thường
- Tôn lạnh màu: Tôn lạnh màu được sản xuất theo dây chuyền tiên tiến củaNhật Bản, phủ sơn trên nền hợp kim nhôm kẽm (tôn lạnh), có thể sơn hai mặt giống
Trang 12nhau, tính thẩm mỹ cao, màu sắc đa dạng phong phú, độ bền vượt trội, đảm bảochất lượng theo các tiêu chuẩn: JIS G 3322 (Nhật Bản), ASTM A755/A755M (HoaKỳ), AS 2728 (Úc), EN 10169 (châu Âu), MS 2383 (Malaysia).
- Tôn kẽm: Được sản xuất trên dây chuyền công nghệ NOF hiện đại, thân thiệnvới môi trường, sản phẩm đáp ứng các yêu cầu khắt khe nhất đối với thép mạ kẽmtheo tiêu chuẩn Nhật Bản JIS G 3302 Khả năng chống ăn mòn tốt, bề mặt lớp mạnhẵn mịn, sản phẩm tôn mạ kẽm Hoa Sen là lựa chọn hàng đầu của người tiêudùng, đảm bảo chất lượng cao theo các tiêu chuẩn ASTM A653/A653M (Hoa Kỳ),
AS 1397 (Úc), EN 10346 (châu Âu), MS 2384, MS 2385 (Malaysia)
- Tôn kẽm màu: Tôn mạ kẽm phủ màu Hoa Sen đa dạng về màu sắc và quycách luôn đáp ứng các nhu cầu của khách hàng, đảm bảo chất lượng theo các tiêuchuẩn JIS G 3312 (Nhật Bản), ASTM A755/A755M (Hoa Kỳ), AS 2728 (Úc), EN
10169 (châu Âu), MS 2383 (Malaysia)
- Tôn vân gỗ: Ứng dụng bề mặt mạ màu vân gỗ có tính thẩm mỹ cao, Tôn vân
gỗ được sử dụng đa dạng trong việc thiết kế các sản phẩm nội thất sang trọng vàtinh tế trong các công trình, nhà ở như: trần, vách ngăn, tủ, kệ, đồ nội thất Đồngthời Tôn vân gỗ có các ưu điểm vượt trội so với các loại vật liệu xây dựng trướcđây: chống nóng tốt, độ bền cao, không ẩm mốc, dễ lau chùi, chịu được nhiệt độcao, dễ dàng thi công lắp đặt… (Sản phẩm không sử dụng lợp ngoài trời)
Thép dày mạ:
- Xà gồ C: Được sản xuất qua các công đoạn: tẩy rỉ, cán nguội, ủ mềm, mạkẽm, cắt băng, cán định hình Xà gồ C Hoa Sen có bề mặt sạch, trơn láng, độ dàyđều, độ uốn dẻo cao, độ bám kẽm tốt, đảm bảo chất lượng cao
- Xà gồ Z: Được sản xuất qua các công đoạn: tẩy rỉ, cán nguội, ủ mềm, mạ kẽm,cắt băng, cán định hình Xà gồ Z của Hoa Sen có bề mặt sạch, trơn láng, độ dàyđều, độ uốn dẻo cao, độ bám kẽm tốt, đảm bảo chất lượng cao
- Cán sóng đổ sàn: Cán sóng đổ sàn (còn gọi là Tôn đổ sàn) sử dụng nguồnnguyên liệu Tôn Kẽm được sản xuất trên dây chuyền công nghệ NOF hiện đại, thânthiện với môi trường, sản phẩm đáp ứng các yêu cầu khắt khe nhất đối với thép mạ
Trang 13kẽm theo tiêu chuẩn Nhật Bản Khả năng chống ăn mòn tốt, bề mặt lớp mạ nhẵnmịn, sản phẩm tôn mạ kẽm Hoa Sen là lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng, đảmbảo chất lượng cao theo các tiêu chuẩn JIS G 3302 (Nhật Bản), ASTMA653/A653M (Hoa Kỳ), AS 1397 (Úc), EN 10346 (châu Âu), MS 2384, MS 2385(Malaysia).
- Cắt tấm (phẳng): Sản phẩm cắt tấm sử dụng nguồn nguyên liệu Tôn Kẽmđược sản xuất trên dây chuyền công nghệ NOF hiện đại, thân thiện với môi trường,sản phẩm đáp ứng các yêu cầu khắt khe nhất đối với thép mạ kẽm theo tiêu chuẩnNhật Bản Khả năng chống ăn mòn tốt, bề mặt lớp mạ nhẵn mịn, sản phẩm tôn mạkẽm Hoa Sen là lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng, đảm bảo chất lượng caotheo các tiêu chuẩn JIS G 3302 (Nhật Bản), ASTM A653/A653M (Hoa Kỳ), AS
1397 (Úc), EN 10346 (châu Âu), MS 2384, MS 2385 (Malaysia)
Ống kẽm Hoa Sen:
- Ống kẽm mạ: Ống kẽm mạ Hoa Sen hiện nay là dòng sản phẩm được nhiềungười tiêu dùng biết đến trên thị trường trong nước và quốc tế Được ứng dụngrộng rãi trong nhiều lĩnh vực như: nhà ở dân dụng, nhà thép tiền chế, kết cấu xâydựng, giàn giáo chịu lực, sản xuất công nghiệp, …Sản phẩm ống thép Hoa Senđược công nhận tiêu chuẩn JIS G 3444: 2010, JIS G 3466: 2006 (Nhật Bản),ASTM A500/A 500M – 10a (Mỹ) và AS 1163:2009 (Úc/New Zealand) Đây là sựlựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng
- Ống kẽm nhúng nóng: Ống kẽm nhúng nóng Hoa Sen là dòng sản phẩm đượcngười tiêu dùng biết đến trên trị trường trong nước và quốc tế Sản lượng hàng năm
là 85.000 tấn/năm Sản phẩm được sử dụng rộng rãi trong nhiều lĩnh vực như: Hệthống phòng cháy, chữa cháy, hệ thống dẫn khí, giàn giáo, kết cấu xây dựng Đây
là sự lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng
Ống nhựa Hoa Sen:
- Ống nhựa UPVC: Ống nhựa uPVC Hoa Sen được sản xuất theo các tiêuchuẩn ISO 1452:2009, AS/NZS 1477:2006, TCVN 8699:2011, phù hợp cho mục
Trang 14đích cấp thoát nước, công trình xây dựng, hạ tầng, tưới tiêu nông nghiệp, ngầm hóađiện lực, viễn thông, …
- Ống nhựa HDPE: Ống nhựa HDPE Hoa Sen được sản xuất theo tiêu chuẩnTVCN 7305:2008/ISO 4427:2007 (loại PE100), phù hợp cho mục đích cấp thoátnước, luồn dây điện, cáp quang, bơm cát, tưới tiêu nông nghiệp, …
- Ống nhựa PP-R: Ống nhựa PP-R Hoa Sen được sản xuất theo tiêu chuẩn DIN8077:2008; DIN 8078:2008, phù hợp cho mục đích dẫn và phân phối nước nóng,lạnh phục vụ cho nhu cầu sinh hoạt, y tế, lĩnh vực công nghiệp, …
-
Ống nhựa PP-R 2 lớp chống tia UV: Ống nhựa PP-R Hoa Sen 2 lớp được sảnxuất theo tiêu chuẩn DIN 8077:2008, phù hợp cho mục đích dẫn và phân phối nướcnóng, lạnh phục vụ cho nhu cầu sinh hoạt, y tế, lĩnh vực công nghiệp,… Đặc tínhvượt trội: chống tia cực tím (UV), ngăn chặn quá trình lão hóa ống, tăng tuổi thọcông trình
- Ống nhựa UPVC luồn dây điện tròn: Ống UPVC sử dụng với mục đích luồndây điện, được sản xuất theo tiêu chuẩn BS EN 61386-21:2004+A11:2010 BS EN61386-22:2004+A11:2010 Sản phẩm có độ bền và độ an toàn cao, khả năng chịulực, chịu va đập tốt, khả năng chống cháy và chống oxi hóa cao
- Ống nhựa UPVC luồn dây điện đàn hồi (ruột gà): Ống uPVC sử dụng với mụcđích luồn dây điện, được sản xuất theo tiêu chuẩn BS EN 61386-21:2004+A11:2010 BS EN 61386-22:2004+A11:2010 Sản phẩm có đặc điểm nổibật là chống cháy, chịu lực, linh hoạt trong thi công, có khả năng đàn hồi tốt, dễdàng uốn cong tùy vào vị trí lắp đặt của công trình
1.1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh trong thời gian qua.
Tỷtrọng
%
Giá trị
Tỷtrọng
Trang 151/ Nợ ngắn hạn 13.427.903.865.258 62,6% 6.757.387.367.397 54,9% 7,7%2/ Nợ dài hạn 2.840.750.075.711 13,2% 1.422.626.003.810 11,6% 1,6%
- Giá trị vốn chủ sở hữu năm 2017 so với năm 2016 tăng nhưng tỷ trọng giảm
là sự không cân đối giữa vốn sở hữu và nợ trong quy mô sản xuất kinh doanh
1.1.4.2 Khả năng sinh lời
Năm 2016:
- Tỷ suất sinh lợi trên tổng tài sản (ROA) = 12.22%
- Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu (ROE) = 36.42%
- Tỷ suất sinh lời tiêu thụ sản phẩm (ROS) = 8.41%
Năm 2017:
- Tỷ suất sinh lời trên tổng tài sản (ROA) = 6.21%
- Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu (ROE) = 25.76%
- Tỷ suất sinh lời tiêu thụ sản phẩm (ROS) = 5.09%
1.2 Sự cần thiết phải xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần tập đoàn Hoa Sen và cơ sở thực tế của đề tài.
Kể từ khi thành lập đến nay Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen đã đạt đượcnhiều thành tựu cũng như có mức lợi nhuận khá tốt trong thời gian vừa qua Tuy
Trang 16nhiên tình hình khó khăn chung của nền kinh tế đã ảnh hưởng không nhỏ đến hoạtđộng kinh doanh của Công ty Dư nợ ròng trong năm 2017 tăng thêm 6.198 tỷđồng, tập trung phần lớn ở vay ngắn hạn Nếu so sánh với năm 2016 thì dường nhưthị phần của Hoa Sen vẫn dậm chân tại chỗ trong khi các đối thủ khác như ThépNam Kim, Tôn Đông Á đều cải thiện được thị phần.Mặt trái của chiến lược bánhàng thông thoáng đã khiến cho lợi nhuận của cổ đông sụt giảm đáng kể trong khidoanh thu tăng trưởng mạnh Biên lợi nhuận gộp năm 2017 của Công ty sụt giảmmạnh, từ mức 30% trong năm 2016 xuống chỉ còn 17% trong năm 2017 Tiếp đó làviệc luôn duy trì hệ số dư nợ tín dụng cao cũng khiến cho chi phí lãi vay tăng lêngấp đôi so với năm trước Do đó, lợi nhuận sau thuế của Công ty chỉ đạt 1.331 tỷđồng, bằng 80,6% kế hoạch đề ra Điều này thể hiện rõ tham vọng của Hoa Sentrong việc gia tăng thị phần tôn mạ tại Việt Nam thông qua chính sách bán hàngthông thoáng và cạnh tranh Kết quả kinh doanh kém hiệu quả trong năm 2017 làmmất cân đối giữa vốn và nợ, giảm khả năng sinh lời của Tập đoàn Hoa Sen Để pháttriển và trở thành một tập đoàn kinh tế hàng đầu Việt Nam và khu vực trong lĩnhvực vật liệu xây dựng cần có chiến lược phát triển kinh doanh bền vững tập trungvào các sản phẩm truyền thống: tôn, thép, nhựa.
Chương 2: Phân tích môi trường kinh doanh của cổ phần tập đoàn Hoa Sen
2.1 Phân tích môi trường kinh doanh của cổ phần tập đoàn Hoa Sen 2.1.1 Môi trường kinh tế
Tỷ giá, lãi xuất.
Trang 17Đặc thù của ngành thép Việt Nam là phải nhập khẩu từ 50% - 60% nguyên liệuđầu vào phục vụ cho quá trình sản xuất tạo ra sản phẩm Không chủ động đượcnguyên liệu đầu vào là một bất lợi lớn đối với ngành thép Việt Nam Bên cạnh đó
tỷ giá hối đoái có ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của các công
ty, nếu tỷ giá tăng lên thì chi phí đầu vào của công ty sẽ tăng theo, trong khi giá sảnphẩm lại không thể điều chỉnh tăng tương ứng Các công ty trong nước khó có thểxoay sở kịp với sự tăng giảm thất thường của giá đàu vào, đồng thời cũng khôngthể điều chỉnh giá ngay lập tức giá bán sản phẩm khi chi phí đầu vào tăng lên vìmục tiêu duy trì uy tín với khách hàng và các thị phần trong nước
Nhân tố tiếp theo ảnh hưởng đến ngành thép là lãi suất Đặt thù của ngành thép
là thâm dụng vốn, nên nhu cầu vay nợ bình quân trong ngành rất cao, khoảng 55%trong cơ cấu tài sản được tài trợ vay Khi nền kinh tế sảy ra lạm phát cao, nhà nướcbuộc phải thực hiện chính sách tiền tệ thắt chặt bằng cách tăng lại xuất cho vay thìcác doanh nghiệp càng khó khăn trong việc tiếp cận nguồn vốn của ngân hàng vàchi phí lãi vay của doanh nghiệp cũng sẽ tăng lên Do đó nhân tố lại suất cũng cótác động không nhỏ đến hoạt động của cộng đồng doanh nghiệp nói chung và cácdoanh nghiệp ngành thép nói riêng
Trong bài nghiên cứu của Mike Elliott (2015), nhu cầu thép được biểu diễn qua
3 giai đoạn như biểu đồ dưới Khi thu nhập bình quân đầu người đạt 15.000 20.000 USD thì nhu cầu thép sẽ bắt đầu suy giảm
Trang 18-Hình 1: Tương quan giữa sản lượng thép/người và GDP/người.
Nguồn:WSA,IMF,FPTS Reseach
Với mức tiêu thụ thép thô 180kg/người như hiện tại, tiềm năng tăng trưởngngành thép Việt Nam còn rất lớn có thể đạt được mức tiêu thụ 800 - 900kg/ngườinhư các nước cuối giai đoạn công nghiệp hóa, bước chân vào hàng ngũ các nướcphát triển Theo mô hình, Việt Nam nằm ở đầu giai đoạn (I) - phát triển mạnh vànhanh, nằm ở phần đầu chữ U Vì thế dư địa phát triển của ngành thép trong nướcvẫn còn rất lớn, bám theo sau tốc độ tăng GDP/người và lượng thép tiêu thụ bìnhquân đầu người
Với sự phát triển của ngành thép như vậy Tập đoàn Hoa Sen cũng sẽ phát triểntheo và có thể sản xuất ra nhiều sảm phẩm đưa ra thị trường trong nước và nướcngoài mở rộng thị phần trong và ngoài nước
Trang 192.1.2 Môi trường văn hoá, xã hội
Về văn hóa doanh nghiệp Việt có vị trí và vai trò quan trọng của sự phát triểncủa mỗi doanh nghiệp Bất kỳ một doanh nghiệp nào nếu muốn tồn tại và phát triểntốt đều chú trọng và không thể thiếu yếu tố văn hóa nếu thiếu thì doanh nghiệp đókhó đứng vững và tồn tại được, trong giai đoạn hội nhập hiện nay thì lại càng phảiđẩy mạnh yếu tố văn hóa lên Ngay từ khi thành Tập đoàn Hoa Sen được thành lập
đã cho xây dựng một hệ thống văn hóa doanh nghiệp đặt thù, tiêu biểu cho nhữngdoanh nghiệp xây dựng thành công văn hóa doanh nghiệp
Tập đoàn Hoa Sen đã cho xây dựng văn hóa doanh nghiệp từ giá trị cốt lõi:
“Trung thực, cộng đồng và phát triển”, với 10 chữ T: Trung thực – Trung thành –Tận tụy – Trí tuệ – Thân thiện” Đó là yếu tố quan trọng đóng góp vào sự phát triểnnhanh và bền vững của Hoa Sen trong thời gian qua Trong thực tế, HSG đã đónggóp cho nền kinh tế quốc gia những sản phẩm chủ lực, có giá trị cao, giải quyếtcông ăn việc làm cho hàng ngàn lao động, tham gia và tài trợ cho nhiều hoạt động
từ thiện và xã hội Từ những giá trị cốt lõi đó, những người “lèo lái” Tập đoàn HoaSen đã từng bước đưa doanh nghiệp này trở thành một nhà xuất khẩu tôn hàng đầukhu vực Đông Nam Á hiện nay - Một thương hiệu đã đi vào lòng người từ nếpnghĩ
Để tiếp tục phát huy những giá trị văn hóa mà Tập đoàn đã xây dựng từ trướctrog doanh nghiệp, một lãnh đạo của Tập đoàn cho biết hiện công ty đang hợp tácvới một đơn vị tư vấn, hỗ trợ nhằm hệ thống những giá trị văn hóa của DN như:nghiên cứu về nội quy lao động, chính sách phát triển nguồn nhân lực, nội san,website… của mình để tìm hiểu rõ hơn về sức sống thực sự của các giá trị cốt lõivào trong hoạt động thực tế của Tập đoàn Hoa Sen Còn đưa ra các khảo sát địnhtính, định lượng, tổng hợp và phân tích khoa học dựa trên số liệu có được Để làm
cơ sở phản ánh giá trị của văn hóa doanh nghiệp, qua đó có những điều chỉnh hợp
lý nhằm nâng tầm văn hóa doanh nghiệp theo hướng hoàn thiện hơn
2.1.3 Môi trường chính trị trong nước
Trang 20Ngành thép Việt Nam chịu sự ảnh hưởng của hiệp hội thép Việt Nam (VSA).VSA có nhiệm vụ phản ánh kịp thời những khó khăn vướn mắc trong sản xuất kinhdoanh của doanh nghiệp thép và kiến nghị chính phủ giải quyết, hiệp hội đóng vaitrò tư vấn, phản biện với những dự án đầu tư phát triển ngành thép trong nước vàngoài nước: tham gia quy hoạch phát triển ngành thép, trợ giúp kỹ thuật cho cácthành viên của hiệp hội đặt biệt trong vấn đề phòng vệ thương mại Một số nướckiện Việt Nam bán phá giá một số mặt hàng thép thì VSA cũng tham gia xem xét
về việc chống bán phá giá của nước ngoài đối với Việt Nam
Các quy định pháp lý ảnh hưởng đến hoạt động của ngành thép Việt Nam :
Quyết định số 2968/QĐ-BCT ban hành năm 2016: quyết định này áp thuế tự
vệ chính thức với thép xây dựng 15.4%, phôi billet 23.3%và giảm dần về 0 đếnnăm 2020
Quyết định số 1105/QĐ-BCT ban hành ngày 30/3/2017: quyết định này áp
thuế tự vệ chính thức với tôn mạ nhập khẩu từ Trung Quốc và Hàn Quốc, mức thuếlên đến 38.34% và kéo dài đến 2021
Chỉ thị 02/CT-TTg ban hành năm 2012: thi hành chính sách cấm xuất khẩu
quặng sắt với các hành động cụ thể như dừng hoàn toàn nhập khẩu sắt và tổ chứckhai thác hiệu quả mỏ sắt Thạch Khê và các dự án khác để phụ vụ cho cơ sở ganthép trong nước
Quyết định 694/QĐ-BCT năm 2013 với nội dung quy hoạch phát triển hệ
thống sản xuất và hệ thống phân phối thép giai đoạn đến năm 2020, có xét đến năm
2025 Bộ Công Thương đặt mục tiêu sản xuất 25 triệu tấn phôi thép vào năm 2020
và 40 triệu tấn vào năm 2025 Sản xuất thép thành phẩm đạt 23 triệu tấn vào năm
2020 và 39 triệu tấn vào năm 2025 Dự án mới sử dụng công nghệ lò cao có dungtích tối thiểu 500m³, dây chuyền sản xuất cán thép phải có công suất tối thiểu500.000 tấn/năm
2.1.4 Môi trường công nghệ
Tập đoàn Hoa Sen Group có rất nhiều dự án về các nhà máy mới được trang bịcác dây chuyền sản xuất mới với các hệ thống sử lý nước thải và tái sinh nước, ứng