CHUYÊN đề LOGISTIC CHUỖI CUNG ỨNG KÊNH PHÂN PHỐI điều TRỊ (ETC)

NỘI DUNG• Khái quát thị trường dược phẩm Việt Nam • Chuỗi cung ứng dược phẩm ̶̶ Kênh phân phối ETC ̶̶ Các thành viên tham gia chuỗi • Cơ hội và thách thức đối với các thành viên • Những

CHUYÊN ĐỀ 4:

CHUỖI CUNG ỨNG KÊNH PHÂN PHỐI ĐIỀU TRỊ (ETC)

(Từ NSX/NNK đến bệnh viện, phòng khám)

BÁO CÁO CHUYÊN ĐỀ

Môn: Logistic & chuỗi cung ứng thuốc

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG

KHOA DƯỢC

Lớp: 16PP511 Nhóm: 4

NỘI DUNG

• Khái quát thị trường dược phẩm Việt Nam

• Chuỗi cung ứng dược phẩm

̶̶ Kênh phân phối ETC

̶̶ Các thành viên tham gia chuỗi

• Cơ hội và thách thức đối với các thành viên

• Những yêu cầu của các thành viên tham giachuỗi cung ứng

Thị trường dược phẩm (DP) Việt Nam

Nguồn: Vibiz.vn

• Năm 2017, tổng doanh thu đạt 5,24 tỷ USD (theo Cục Quản lý Dược VN), tăng khoảng 11% so với năm 2016

và dự đoán sẽ tiếp tục tăng trưởng (bình quân >10%) trong vòng 5 năm tới

• Dân số tăng nhanh, kinh tế phát triển, dân trí được nâng cao, hệ thống BHYT  nhu cầu chăm sóc sức khỏe tăng

• Việt Nam đang bước vào giai đoạn già hóa dân số, năm

2017 tỷ lệ dân số ≥ 65 tuổi 6,5%, dự kiến sẽ là 21% (2050)

Thị trường dược phẩm (DP) Việt Nam

• Chi tiêu tiền thuốc bình quân đầu người tăng dần từ 9,85 USD (2005) đến > 50 USD (2017)

Khái quát thị trường dược phẩm (DP) Việt Nam

Đvt: USD/người/năm

• Hiện nay, cả nước có hơn 190 nhà máy sản xuất thuộc 158 DN đạt chuẩn GMP-WHO nhưng chỉ đáp ứng khoảng 50% nhu cầu cả nước

• Triển vọng của ngành dược đã thu hút các doanh nghiệp ngoài ngành tham gia vào lĩnh vực dược phẩm (Masan group, Vingroup,…)

 tạo ra những thách thức không nhỏ trong việc cạnh tranh để giữ vững thị phần

Khái quát thị trường dược phẩm (DP) Việt Nam

Chuỗi cung ứng dược phẩm

Khái quát về kênh phân phối ETC

 Ethical drugs (ETC) hay “Prescription drugs” là thuốc bán

theo đơn bác sĩ, kênh phân phối đại diện là kênh bệnh viện, còn được hiểu là kênh phân phối thông qua đấu thầu

 Kênh ETC chiếm gần 70% thị phần

Khái quát về kênh phân phối ETC

 Là kênh phân phối chính của nhiều công ty dược hiện

nay

 Cả nước có khoảng 12.000 cơ sở khám chữa bệnh

công lập và khoảng hơn 30.000 phòng khám tư nhân

Chuỗi cung ứng kênh phân phối điều trị (ETC)

Chuỗi cung ứng kênh phân phối điều trị (ETC)

+ Nhà sản xuất

+ Nhà nhập khẩu

+ Nhà phân phối sỉ + Nhà phân phối lẻ

Các thành viên tham gia chuỗi cung ứng ETC

• Nhà sản xuất:

 Dự báo nhu cầu dược phẩm trên thị trường

 Thực hiện quá trình nghiên cứu tạo ra sản phẩm

 Đảm bảo sản xuất và cung ứng đủ thuốc cho thị trường

 Các công ty SX dược phẩm trong nước: Traphaco, Dược

Hậu Giang, Domesco,…

 Các công ty SX dược phẩm ngoài nước: GSK, Novatis,

Pfizer,…

Các thành viên tham gia chuỗi cung ứng ETC

 Là công ty kinh doanh độc lập,

không phải là bộ phận của nhà

+ Thâm nhập thị trường mới

nhưng không đủ điều kiện

+ Tăng mức độ bao phủ của

sản phẩm trên thị trường,…

• Nhà nhập khẩu/Nhà phân phối sỉ:

Các thành viên tham gia chuỗi cung ứng ETC

• Nhà nhập khẩu/Nhà phân phối sỉ:

Các thành viên tham gia chuỗi cung ứng ETC

• Trình Dược Viên ETC:

+ Là đội ngũ hỗ trợ đắc lực cho các nhà phân phối

+ Hoạt động chủ yếu trong Bệnh viện, phòng khám, trung

tâm y tế với khách hàng chính là Bác sĩ, Dược sĩ + Giới thiệu sản phẩm, giúp các nhân viên Y tế hiểu rõ về

sản phẩm kê toa & sử dụng cho bệnh nhân

+ Chủ động nắm bắt được thời điểm đấu thầu của các

bệnh viện và nhu cầu dự trù để có kế hoạch đấu thầu phù hợp.

+ Thiết lập quan hệ và tìm cách thực hiện để đưa được sản

phẩm vào danh muc thuốc của BV.

Các thành viên tham gia chuỗi cung ứng ETC

• Nhà bán lẻ (Bệnh viện/Phòng khám):

+ Giá trị tiêu thụ lớn nhất trong trong kênh phân phối

+ Cung ứng thuốc đến các BV thông qua đấu thầu  cạnh

tranh gay gắt + BN không tự quyết định, phải điều trị theo phác đồ và toa

thuốc của BS + Là kênh quảng bá hiệu quả, nhanh chóng và mức độ lan

tỏa lớn nhất nếu một nhãn hàng được bác sĩ tin tưởng kê toa.

CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI

CÁC THÀNH VIÊN

Chuỗi cung ứng ETC

Chuỗi cung ứng ETC

- Các DN sản xuất còn hạn chế tiềm lực trong việc đầu

tư công nghệ và nghiên cứu phát triến sản phẩm

- Việc ứng dụng các công nghệ vào việc quản lý hàng tồn kho và đảm bảo chất lượng sản phẩm còn hạn chế

- DNSX còn phụ thuộc nhiều vào nguồn cung cấp

nguyên liệu nhập khẩu  ảnh hưởng chi phí sản xuất

và khả năng canh tranh

- Tình trạng thuốc giả, kém chất lượng

NHỮNG YÊU CẦU ĐỐI VỚI CÁC THÀNH VIÊN THAM GIA CHUỖI CUNG ỨNG ETC

Yêu cầu đặt ra

Trong tương lai, các chuỗi cung ứng sẽ đóng vai trò chiến lược trong mô hình kinh doanh của nhiều công ty dược phẩm.

Các giải pháp công nghệ sẽ được ứng dụng nhiều hơn vào trong sản xuất, bảo quản và phân phối dược phẩm

Việc cạnh tranh trong đấu thầu thuốc đòi hỏi các DN cần phải có chiến lược để đáp ứng các yêu cầu về chất lượng và giá cả.

Yêu cầu đặt ra

• Đối với nhà sản xuất:

 Có chiến lược đầu tư máy móc công nghệ, đáp ứng

các yêu cầu ngày càng cao về sản xuất (EU-GMP), bảo quản (GSP), phân phối (GDP)

 Tìm phương án giảm thiểu chi phí, nâng cao năng

Yêu cầu đặt ra

• Đối với nhà phân phối/nhập khẩu:

 Các DN cần tìm hiểu thật kỹ về khách hàng, nhu cầu

dùng thuốc, yêu cầu cho từng loại mặt hàng cụ thể

 Xây dựng các chiến lược marketing, bán hàng trong

bối cảnh có nhiều đối thủ cạnh tranh trong chuỗi

 Đào tạo & phát triển đội ngũ TDV

 Đảm bảo các yêu cầu về phân phối (GDP), bảo quản

(GSP),…

 Kiểm soát tốt vấn đề tồn kho để giảm thiểu chi phí

Yêu cầu đặt ra

• Đối với nhà bán lẻ (Bệnh viện/Phòng khám):

 Xây dựng các danh mục thuốc đảm bảo đầy đủ cho

 Ban hành các thông tư, quy định trong việc đấu thầu

nhằm đảm bảo chất lượng thuốc tốt nhất với giá cả thấp nhất

Thank you !!