Các sản phẩm hiện tại: Slogan: Hương vị thật - Trái cây thật.. • Sản phẩm có hương vị độc đáo, mới lạ nhưng dễ uống với số đông người tiêu dùng • Thị phần còn thấp, đặc biệt là ở phân
Trang 1NƯỚC TRÁI CÂY PHA SỮA
PUSHMAX
KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG TÍCH HỢP
RA MẮT SẢN PHẨM
NHÓM 1
Trang 4Các sản phẩm hiện tại: Slogan:
Hương vị thật - Trái cây thật.
1.1 Giới thiệu về Pushmax
Định vị:
Được định vị nằm trong phân khúc trung bình của thị trường nước giải khát có ga và không ga, phân khúc phát triển mạnh nhất hiện nay Nhằm tới đối tượng tiêu dùng chính là giới trẻ và phụ nữ, tuổi từ 7 đến 40.
Trang 6• Sản phẩm có hương vị độc đáo, mới lạ
nhưng dễ uống với số đông người tiêu
dùng
• Thị phần còn thấp, đặc biệt là ở phân khúc cao cấp
• Kênh phân phối chưa mạnh
• Đối thủ chưa có một số sản phẩm có
hương vị tương tự.
• Quy mô thị trường ngày càng mở rộng
• Chưa thể thay đổi thói quen của người tiêu dùng khi
họ chỉ chọn mua những thương hiệu nổi tiếng hơn.
• Nhiều nhãn hiệu cạnh tranh với các dòng sản phẩm đang được ưa chuộng.
• Ngày càng nhiều các sản phẩm tương tự nhưng phong phú về hương vị.
• Kênh phân phối của các đối thủ cạnh tranh mạnh.
Trang 71.3 Khách hàng mục tiêu
• Giới tính: Nam – Nữ
• Tuổi: 16 – 30
• Nơi sinh sống: Thành thị - Nông thôn từ Quảng Trị đổ lại
• Nghề nghiệp: Sinh viên, Nhân viên văn phòng,…
• Tính cách: Trẻ trung, năng động
Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu khoảng 10 triệu người
Trang 81.4 Customer Insight
Về tần suất sử dụng sản phẩm:
Trang 91.4 Customer Insight
Về tần suất sử dụng theo nhóm thu nhập:
Trang 101.4 Customer Insight
Về lý do lựa chọn sản phẩm
Trang 111.4 Customer Insight
Những ưu tiên hàng đầu về thành phần và mùi vị
Trang 121.4 Customer Insight
Mức độ yêu thích vị sữa
Trang 131.4 Customer Insight
Hương vị yêu thích
Trang 141.4 Customer Insight
Dung tích yêu thích
Trang 151.4 Customer Insight
Bao bì yêu thích
Trang 161.5 Định vị
- Định vị theo lợi ích: Sản phẩm bổ sung vitamin và năng lượng
cho cơ thể, chăm sóc sức khỏe cho người tiêu dùng.
- Định vị theo cảm xúc: Đem lại những cảm xúc tích cực, năng
động, căng tràn sức sống.
Trang 182.1 Ý tưởng sản phẩm
a Đề xuất hương vị
Đề xuất 2 hương vị:
Nước trái cây pha sữa vị chanh leo
Nước trái cây pha sữa vị đào
Trang 192.1 Ý tưởng sản phẩm
b Đề xuất bao bì và hình ảnh sản phẩm
Trang 20Nước trái cây pha sữa Pushmax Chanh leo
Trang 21Nước trái cây pha sữa Pushmax Đào Nước trái cây pha sữa Pushmax Đào
Trang 222.1 Ý tưởng sản phẩm
b Đề xuất bao bì và hình ảnh sản phẩm
Trang 232.1 Ý tưởng sản phẩm
c Đề xuất về dung tích sản phẩm
Dung tích chai nhựa là 270ml
Trang 242.1 Ý tưởng sản phẩm
c Đề xuất về dung tích sản phẩm
Dung tích hộp giấy là 950ml
Trang 252.1 Ý tưởng sản phẩm
d Đề xuất thành phần dinh dưỡng:
Giá trị dinh dưỡng trong 100ml
Năng lượng……….58kcal Chất đạm……….0,56g Chất béo……… 0,5g Carbohydrate………… 13g Đường……….11g Natri……… ≤69mg Vitamin B3………… ≥0,64mg Vitamin B6……… ≥60µg Vitamin E……… ≥0,48mg Canxi……… ≥40mg Kẽm………≥0,24mg
Trang 262.1 Ý tưởng sản phẩm
e Đề xuất về giá sản phẩm
• Giá bán lẻ chai nhựa: 60.000đ/lốc 6 chai
• Giá bán lẻ hộp giấy: 34.000đ/ hộp
Trang 2765.000đ/lốc (6 chai)
60.000đ/lốc (6 chai) 34.000đ/hộp
Giá thành rẻ
Bao bì Chai nhựa Chai nhựa
Chai nhựa, hộp giấy
Bao bì đa dạng
Trang 293.1 Mục tiêu
a Mục tiêu truyền thông
• Nhận diện: 75% khách hàng mục tiêu biết đến sản
phẩm mới tương đương 7,5 triệu người
• Dùng thử: tỷ lệ trial 85% ~ 6,4 triệu người
Trang 303.1 Mục tiêu
b Mục tiêu doanh thu
Doanh thu của mặt hàng vị Chanh dây 16 tỷ
Trang 313.2 4Ps
Product
• Bao bì gồm 2 loại là chai nhựa và hộp giấy với dung tích
đa dạng, phù hợp với nhu cầu sử dụng của khách hàng mục tiêu
• Chất lượng: vừa là một loại nước giải khát, vừa là thức uống bổ sung dinh dưỡng cũng như vitamin cần thiết
Thích hợp cho lứa tuổi của khách hàng mục tiêu trong
độ tuổi 16-30 tuổi
• Hương vị: Vị chanh leo mới mẻ, độc đáo kết hợp sữa tươi mang lại trải nghiệm mới lạ cho khách hàng
Trang 333.2 4Ps
Place
• Chuỗi của hàng tiện lợi CK: trưng bày và bán sản phẩm mới tại chuỗi của hàng rất quen thuộc với giới trẻ hiện nay Dán các poster, banner quảng cáo ngay bên ngoài của hàng
• Hệ thống các siêu thị lớn như Big C, Vinmart, Thành Công
• Các đại lý phân phối nhỏ tại các tỉnh thành
• Cần chú ý các poster, banner quảng cáo cho sản phẩm mới
Trang 343.2 4Ps
Promotion - mix
Kết hợp các công cụ truyền thông với nhau, chi tiết trong phần kế hoạch IMC
Trang 353.3 Ý tưởng lớn
Hướng tới những bạn trẻ đang trên hành trình đi chinh phục những đam mê, khát vọng của tuổi trẻ Dù có gặp những khó khăn hay vấp ngã trên hành trình ấy thì vẫn có chúng tôi luôn ở bên và chia
sẻ những tinh thần nhiệt huyết và cùng bạn đi đến với những đam
mê của mình
“Sẻ chia nhiệt huyết -Tiếp bước đam mê”
Trang 36viết tiếp đam mê
Sẻ chia nhiệt huyết, tiếp bước đam mê
Các giai đoạn
Duy trì sức trẻ, giữ nhiệt đam mê
Trang 38Đăng bài viết PR trên các trang báo mạng với hai nội dung:
Nội dung 1: Bài Advertorial do công ty tự viết với tiêu đề “Nước trái cây pha sữa Pushmax – một sản phẩm hoàn toàn mới
Nội dung 2: Bài Editorial do nhà báo viết với tiêu đề “Những loại thực phẩm “vàng” dành cho các sĩ tử trong giai đoạn ôn thi”
Lập fanpage “Pushmax – nước trái cây pha sữa”
Thực hiện một số bài phỏng vấn các Influencer
Trang 40Tạo sự trải nghiệm đối với sản phẩm mới này
Thời gian và địa điểm:
Từ ngày 25/6-27/6 năm 2019Tại các điểm thi THPT Quốc gia tại 5 quận và 5 huyện của Hà Nội,
1 điểm thi tại mỗi Thành phố Quảng Ninh, Hải Phòng
Trang 41Đây là những khu vực tiếp cận được nhiều khách hàng mục tiêu cũng như giúp khách hàng mục tiêu có thể kết nối giữa các chương trình như event
=> Thời gian và địa điểm:
Bắt đầu từ 25/6-14/7
Trang 42- Advertising: TVC + Viral clip
KOL: ca sĩ/ diễn viên Chipu
- Thời gian quay và làm TVC: 10/6 – 20/6
20/6 – 24/6 kiểm tra và chạy thử lấy ý kiến
=> TVC 1:
Nội dung: Căng tràn sức trẻ, viết tiếp đam mê (3 phút ) Kênh truyền thông
Trên Youtube: 25/6 – 14/7 Quảng cáo được hiển thị đề xuất trên Youtube
Trang 43- Kênh VTV3 Khung giờ phát 20h50 – 21h10 Chương trình ngắn ( t7, cn)Tần suất 1 lần/ngày
Youtube: chạy quảng cáo( 15/7 -25/7)Quảng cáo xuất hiện trên trang chủ Youtube
Trang 44• 2 người uống nước trái cây pha sữa Pushmax với tinh thần thoải mái và giới thiệu về event: thời gian, địa điểm, khách mời chính…
• Facebook: chạy quảng cáo ( 25/6 – 15/7)
• Youtube: chạy quảng cáo( 25/6 – 15/7)
• Quảng cáo xuất hiện trong video
Trang 45viết tiếp đam mê
Sẻ chia nhiệt huyết, tiếp bước đam mê
Các giai đoạn
Duy trì sức trẻ, giữ nhiệt đam mê
Trang 46Viết bài về sản phẩm và các chương trình của event
Tổ chức minigame với hashtag #sữa_trái_cây-tràn_đầy_hứng_khởi
Trang 47Direct Markeing: Giới thiệu sản phẩm và event sắp diễn ra:
Thời gian và địa điểm
• 17h30 các Ngày 3/7 , ngày 6/7, ngày 10/7 năm 2019 do đây là thời điểm nhiểu người tham gia nhất
• Tại các siêu thị: Thành Công Lê Trọng Tấn, Big C Thăng Long, Vinmart Time city
Trang 48- Advertising: TVC + Viral clip
- Event chính: Sẻ chia nhiệt huyết -Tiếp bước đam mê ( Tối 14/7)
=> Đối tượng: Các bạn học sinh và các bạn sinh viên
=> Nội dung chương trình:
Chương trình đổi sản phẩm lấy vé tại cổng ra vào sự kiện: mua 3 chai sẽ được
vé thường và 6 chai hay 1 hộp giấy sẽ được vé vip Chương trình giới thiệu sản phẩm mới:
Chương trình ca nhạc Chương trình dùng thử
Trang 49- Advertising: TVC + Viral clip
- Event chính: Sẻ chia nhiệt huyết -Tiếp bước đam mê ( Tối 14/7)
=> Thời gian: Từ 20h đến 23h ngày 14/7
=> Địa điểm : Sân vận động Bách Khoa
=> Hình thức vào cổng: bán vé với 2 hình thức: đổi chai lấy vé hoặc tiền
=>Khách mời:
Các nhà lãnh đạo của công ty Các báo đài, thông tấn báo chí Các ca sĩ: Chipu, AMEE và Bray
=> Đơn vị hỗ trợ: TỔ CHỨC SỰ KIỆN MTD
Trang 51viết tiếp đam mê
Sẻ chia nhiệt huyết, tiếp bước đam mê
Các giai đoạn
Duy trì sức trẻ, giữ nhiệt đam mê
Trang 52=> Mục đích: Tạo sức mua
- PR, Digital marketing
• Tổng kết đánh giá về event
• Fanpage và trang web của công ty, báo điện tử
- Sales promotion: Tổ chức mua 2 lốc sẽ được tặng 1
chai
Trang 53=> Mục đích: Tạo sức mua
- Advertising:
Tài trợ chương trình “Chạy đi chờ chi”
Mục tiêu:
Tăng nhận biết về thương hiệu
Chương trình: Chạy đi chờ chi (HTV channel)
• Quảng cáo pushmax sẽ được phát 4 lần trong chương
trình
• Logo, tên thương hiệu xuất hiện ở góc phải bên dưới
màn hình, logo sẽ được phát đoạn trong background
của chương trình )
• Tên thương hiệu, sản phẩm có được nhắc đến trực
tiếp qua MC và người chơi
Trang 563.5 Tổng hợp
c KPI
Trang 573.5 Tổng hợp
c KPI
Trang 583.4 Tổng hợp
c KPI
Trang 593.5 Tổng hợp
d Tài chính
Mô tả Chi phí Chi phí vận hành và quản
trị trong 2 tháng
600 triệu
Event Khách mời, thuê đơn vị tổ chức,
quà tặng kèm, nhân viên,…
800 triệu
Sales Promotion Chiết khẩu, quà tặng kèm 1,5 tỷ
Digital Marketing Website, Social Media và các công cụ
online khác
1,2 tỷ
Sponsorship Chạy đi chờ chi 2 tỷ
Chi phí dự phòng rủi ro 600 triệu
Trang 614 Đánh giá và kiểm soát IMC
- Số lượng người tham gia các hoạt động: 200000 người
- Số lượng bài viết được đăng tải/ phát sóng: 1000 bài
- Số lượng hoạt động diễn ra online và off: 50 hoạt động
- Số người tham gia phản hồi về sản phẩm trong mỗi hoạt động: 60% khách hàng mục tiêu
- Phạm vi truyền thông của sản phẩm:
Về địa lý: bao gồm cac khu vực nông thôn và thành thị( từ Quảng Trị đổ lại)
Về độ tuôi: từu 16 – 30 tuổi( chủ yếu là nữ)
Trang 62Thanks for listening!