HOẠT ĐỘNG KINH DOANH và QUẢN TRỊ của CÔNG TY cổ PHẦN THIẾT bị tân PHÁT

Hiện nay xu hướng tự do hóa thương mại đang phát triển ngày càng mạnh mẽ , thúc đẩy thương mại hàng hóa phát triển trên toàn thế giới. Việt Nam cũng không nằm ngoài xu hướng đó và đất nước đang từng bước mở cửa hội nhập, việc gia nhập WTO là thực hiện lộ trình mở cửa hội nhập trên mọi mặt của nền kinh tế. Vấn đề này làm cho hoạt động kinh doanh và thương mại phát triển sôi động, nhu cầu đổi mới theo hướng hiện đại hóa tăng nhanh kéo theo đó nhu cầu mua sắm nâng cao trang thiết bị phục vụ cho công việc và đời sống cũng phát triển nhanh. Hoạt động kinh doanh thương mại dịch vụ này đã đem lại nguồn thu tương đối lớn cho nền kinh tế đất nước. Kể từ khi thành lập, Công ty Cổ phần thiết bị Tân Phát đã và đang được biết đến như những đơn vị hoạt động chuyên nghiệp trong lĩnh vực cung cấp các dịch vụ thương mại và kỹ thuật, tư vấn thiết kế, cung cấp thiết bị, chuyển giao công nghệ cho đến dịch vụ bảo hành, bảo trì dài hạn theo hệ thống quản lý giải phát. Trong 4 năm học tập và nghiên cứu tại trường Đại học Lao động Xã hội, nhờ sự nỗ lực học tập của bản thân cùng với sự giảng dạy và giúp đỡ tận tình của các giảng viên. Em đã tích lũy được những kiến thức cơ bản và cần thiết cho công việc và cuộc sống của mình. Với mục đích muốn trao dồi thêm kỹ năng nghề nghiệp và tiếp cận với môi trường làm việc chuyên nghiệp. Và được sự tiếp nhận và tạo điều kiện giúp đỡ của Ban lãnh đạo Công ty. Em đã được tham gia thực tập tại công ty Cổ phần thiết bị Tân Phát. Qua thời gian khảo sát và thực tập tại công ty em đã có một số hiểu biết nhất định để có thể xây dựng bài báo cáo về công ty. Nội dung báo cáo gồm 3 chương: Chương 1: Giới thiệu chung về công ty Cổ phần thiết bị Tân Phát. Chương 2: Hoạt động kinh doanh và quản trị của công ty Cổ phần thiết bị Tân Phát. Chương 3: Đánh giá thực trạng của công ty Cổ phần thiết bị Tân Phát

MỤC LỤC

DANH MỤC BẢNG, BIỂU

LỜI MỞ ĐẦU

Hiện nay xu hướng tự do hóa thương mại đang phát triển ngày càng mạnh

mẽ , thúc đẩy thương mại hàng hóa phát triển trên toàn thế giới Việt Namcũng không nằm ngoài xu hướng đó và đất nước đang từng bước mở cửa hộinhập, việc gia nhập WTO là thực hiện lộ trình mở cửa hội nhập trên mọi mặtcủa nền kinh tế

Vấn đề này làm cho hoạt động kinh doanh và thương mại phát triển sôiđộng, nhu cầu đổi mới theo hướng hiện đại hóa tăng nhanh kéo theo đó nhucầu mua sắm nâng cao trang thiết bị phục vụ cho công việc và đời sống cũngphát triển nhanh Hoạt động kinh doanh thương mại dịch vụ này đã đem lạinguồn thu tương đối lớn cho nền kinh tế đất nước Kể từ khi thành lập, Công

ty Cổ phần thiết bị Tân Phát đã và đang được biết đến như những đơn vị hoạtđộng chuyên nghiệp trong lĩnh vực cung cấp các dịch vụ thương mại và kỹthuật, tư vấn thiết kế, cung cấp thiết bị, chuyển giao công nghệ cho đến dịch

vụ bảo hành, bảo trì dài hạn theo hệ thống quản lý giải phát

Trong 4 năm học tập và nghiên cứu tại trường Đại học Lao động- Xãhội, nhờ sự nỗ lực học tập của bản thân cùng với sự giảng dạy và giúp đỡ tậntình của các giảng viên Em đã tích lũy được những kiến thức cơ bản và cầnthiết cho công việc và cuộc sống của mình Với mục đích muốn trao dồi thêm

kỹ năng nghề nghiệp và tiếp cận với môi trường làm việc chuyên nghiệp Vàđược sự tiếp nhận và tạo điều kiện giúp đỡ của Ban lãnh đạo Công ty Em đãđược tham gia thực tập tại công ty Cổ phần thiết bị Tân Phát Qua thời giankhảo sát và thực tập tại công ty em đã có một số hiểu biết nhất định để có thểxây dựng bài báo cáo về công ty

Nội dung báo cáo gồm 3 chương:

Chương 1: Giới thiệu chung về công ty Cổ phần thiết bị Tân Phát

Chương 2: Hoạt động kinh doanh và quản trị của công ty Cổ phần thiết bị TânPhát

Chương 3: Đánh giá thực trạng của công ty Cổ phần thiết bị Tân Phát

CHƯƠNG I : GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHÂN THIẾT

BỊ TÂN PHÁT

1.1 Quá trình hình thành và phát triển

Tên công ty: Công ty Cổ phần thiết bị Tân Phát

Tên tiếng Anh: Tan Phat Equipment

Vốn điều lệ: 75.000.000.000 đồng (bảy mươi lăm tỷ đồng)

Người đại diện: Ông Nguyễn Minh Tân – Chức vụ: Tổng Giám đốc Công ty

Số lượng công nhân viên Công ty: 200 lao động

Hình thức pháp lý: Là Công ty Cổ phần, trong đó ông Nguyễn TrungPhong là Chủ tịch hội đồng quản trị nắm giữ 71.994 cổ phần Ông NguyễnMinh Tân là Tổng Giám đốc nắm giữ 71.994 cổ phần Cổ đông khác giữ9.126

cổ phần

Văn phòng phía Nam: Số A8 Phan Văn Trị - Phường 10 – Quận Gò Vấp– TP Hồ Chí Minh

Các đơn vị liên doanh của Tân Phát:

Công ty thép An Khánh: Sản xuất thép cho ngành khai thác than

Công ty cổ phần TOYOTA Vinh: Đại lý uỷ quyền bán và sửa chữa xeTOYOTA

Công ty nhíp ô tô 19/8: Sản xuất nhíp cho ô tô

Từ tháng 10 năm 1995 đội ngũ cán bộ của công ty đã hoạt động kinhdoanh dưới hình thức văn phòng đại diện cho một số hãng của Châu Âu tạiViệt Nam

Năm 1999 thành lập công ty TNHH Tân Phát, đến năm 2006 chuyển

sang hình thức công ty Cổ phần (Công ty CPTB Tân Phát).

Đến đầu năm 2011 khởi công xây dựng tòa nhà Tổng công ty TânPhát tại 168 0phố Phan Trọng Tuệ (Km 3- đường 70) – Thanh Trì – HàNội

1.2 Cơ cấu lao động, bộ máy quản lý hoạt động của công ty CPTB Tân Phát

Hiện nay, Công ty CPTB Tân Phát có hơn 370 cán bộ công nhân viênhoạt động trên toàn quốc Với đội ngũ cán bộ nòng cốt giàu kinh nghiệm,được đào tạo từ những trường Đại học có tiếng như: Đại học Bách khoa, Đạihọc Giao thông vận tải… Ngoài ra, cán bộ công nhân viên công ty CPTB TânPhát thường xuyên được trao đổi, tập huấn với chuyên gia của các tập đoànlớn trên thế giới và hầu hết các cán bộ kỹ thuật nòng cốt đã đạt được cácchứng chỉ do chính các hãng, tập đoàn cung cấp có giá trị trên toàn thế giới

Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý, phòng ban của công ty

Bộ máy quản lý của công ty được tổ chức chặt chẽ và khoa học dựa trên

sự kết hợp của 2 mô hình quản lý trực tuyến và quản lý chức năng

Ban giám đốc quản lý, điều hành mọi hoạt động của công ty dưới sự chỉđạo của hội đồng quản trị

Các phòng, ban đại diện là trưởng phòng, phó phòng thực hiện quyếtđịnh của ban giám đốc và có trách nhiệm báo cáo lại kết quả công việc

Sau đây là sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty:

Hội đồng quản trị:

Bao gồm ông Nguyễn Trung Phong là Chủ tịch Hội đồng quản trị và 7 uỷviên

1 Ông Nguyễn Trung Phong Chủ tịch HĐQT

2 Ông Nguyễn Minh Tân Uỷ viên

3 Ông Nguyễn Công Minh Uỷ viên

4 Ông Nguyễn Đình Kiên Uỷ viên

Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý công ty có toàn quyền nhân danhcông ty để quyết định thực hiện các quyền và nghĩa vụ của Công ty khôngthuộc thẩm quyền của đại hội cổ đông Hội đồng thực hiện chức năng quản lý

và kiểm tra giám sát hoạt động của Công ty, tạo mọi điều kiện thuận lợi cho

Giám đốc thực hiện Nghị quyết, quyết định của Hội đồng quản trị.

Quyết định, kiến nghị các vấn đề liên quan đến việc phát hành, mua lại,định giá cổ phiếu của công ty

Quyết định phương án đầu tư và dự án đầu tư trong thẩm quyền và giớihạn theo quy định của Luật hoặc Điều lệ công ty Giám sát, chỉ đạo Tổnggiám đốc và người quản lý khác trong điều hành công việc kinh doanh hàngngày của công ty

Quyết định cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ công ty, quyết địnhthành lập công ty con, lập chi nhánh, văn phòng đại diện và việc góp vốn,mua cổ phần của doanh nghiệp khác

Duyệt chương trình, nội dung tài liệu phục vụ họp Đại hội đồng cổ đông,triệu tập họp Đại hội đồng cổ đông hoặc lấy ý kiến để Đại hội đồng cổ đôngthông qua quyết định

Ban Giám đốc: Ban giám đốc công ty do tổng giám đốc phụ trách là

người có quyền điều hành toàn diện mọi hoạt động sản xuất kinh doanh củaCông ty theo các quy định pháp luật hiện hành và điều lệ Công ty Chịu tráchnhiệm trước pháp luật, Hội đồng quản trị Công ty về thực hiện đường lối củađảng, chính sách của Nhà nước và pháp luật, trực tiếp giao việc cho các PhóGiám đốc, các phòng ban, xí nghiệp trực thuộc Công ty, chịu trách nhiệm điềuhành mọi hoạt động của Công ty

Mô hình công ty chia làm 3 khối chính, mỗi khối đều do 1 phó tổng giámđốc phụ trách

Khối sản xuất: Được chia thành các xí nghiệp, phụ trách toàn bộ công

tác nghiên cứu công nghệ, tư vấn, thiết kế lắp rắp, tích hợp, thử nghiệm, bảohành, đào tạo

Khối kinh tế- tài chính: Phụ trách toàn bộ các vấn đề liên quan đến công

tác xuất nhập khẩu, đảm bảo an toàn tài chính, thực hiện các nghiệp vụ kếtoán theo quy định Ngoài ra khối này cũng phụ trách các công ty liên kết

Khối kinh doanh: Đảm nhận toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty.

Mô hình kinh doanh khá đa dạng vừa theo mô hình phòng ban chính vừa theo

mô hình khu vực lại có cả kinh doanh theo sản phẩm chuyên biệt, ngoài racòn kinh doanh lưu động theo sự vụ và các nhóm dự án nhằm vào các kháchhàng công nghệ, dự án cơ khí

Phòng tổ chức- hành chính: Là phòng tham mưu, giúp việc cho Giám

đốc về công tác tổ chức cán bộ, lao động, tiền lương Công tác bảo vệ chính

trị nội bộ, công tác tổ chức đảng và các đoàn thể quần chúng của hành chínhtrong phạm vi Công ty.

Nhận xét, mô hình tổ chức của công ty là phù hợp với đặc thù hoạt động sảnxuất kinh doanh Chức năng nhiệm vụ rất rõ ràng giúp công ty dễ dàng thay đổiquy mô đáp ứng nhanh chóng sự thay đổi của môi trường kinh doanh

1.3 Các lĩnh vực , ngành nghề sản xuất kinh doanh và sản phẩm của công

Bộ Công an, Bộ Quốc phòng, các trạm bảo hành sửa chữa xe buýt thuộc Tổngcông ty vận tải và dịch vụ công…

Lĩnh vực dạy nghề, đào tạo

Công ty Tân Phát là một trong những công ty hàng đầu Việt Nam về lĩnhvực cung cấp thiết bị dạy nghề, cung cấp dịch vụ trọn gói từ tư vấn và thiết kếgiải pháp đầu tư tổng thể đến cung cấp thiết bị cho các trường dạy nghề vớicác trình độ từ trung tâm, trung cấp đến đại học cho đến các nghề cơ khí,điện, tự động hóa, ô tô, khí nén, thủy lực…

Đến nay công ty Tân Phát là nhà cung cấp uy tín của hàng trăm trườngdạy nghề từ trình độ trung cấp đến đại học trên toàn quốc, thuộc Bộ Giáo dục

và Đào tạo, Bộ Lao động – Thương binh và xã hội, Bộ NN&PTNT, Bộ Quốcphòng… và các gói thầu vốn ODA và Ngân hàng thế giới

Thiết bị cơ khí

Tư vấn kỹ thuật và cung cấp thiết bị cho các nhà máy cơ khí, nhà máysản xuất chế biến theo quy mô hiện đại như: Nhà máy cơ khí chế tạo, nhà máy

cơ khí sửa chữa ô tô, xưởng bảo dưỡng sửa chữa chung cho các nhà máy quy

mô lớn, nhà máy cơ khí chế tạo kết cấu…

Thiết bị nhiệt

Tư vấn giải pháp kỹ thuật, giải pháp tự động hóa nhà máy và cung cấpthiết bị nhiệt (như nồi hơi, lò khí hóa than…) cho lĩnh vực như: Nhà máynhiệt điện, nhà máy giấy, nhà máy cán thép, nhà máy bia, nhà máy chế biến

thức ăn chăn nuôi, nhà máy xử lý rác thải…

Thiết bị và công nghệ xử lý môi trường

Công ty Tân Phát luôn đi đầu trong công nghệ, đặc biệt trong công nghệ

xử lý rác thải Đó từ lâu công ty đó đầu tư nghiên cứu, tìm hiểu các công nghệ

xử lý rác thải rắn, nước thải sinh hoạt và nước thải công nghiệp từ các nướcphát triển trên thế giới, để lựa chọn ra công nghệ mới nhất, phù hợp với điềukiện Việt Nam

Hiện nay công ty đã thu thập được nhiều kiến thức, kinh nghiệm, tổ chứcnhiều hội thảo giới thiệu công nghệ đốt rác phát điện (dùng nhiệt do quá trìnhđốt rác sinh ra để phát điện và hòa vào mạng lưới điện Quốc gia) cho cácthành phố lớn với công suất từ 300 tấn đến 5000 tấn/ ngày

Thiết bị viễn thông

Công ty Tân Phát là một trong những đơn vị đi đầu trong dịch vụ xâydựng, cho thuê hạ tầng trạm thu phát sóng thông tin di động BTS Hiện naycông ty Tân Phát đã và đang cung cấp hàng trăm trạm BTS cho Mobiphone,Vinaphone…

Mặt khác công ty Tân Phát là nhà cung cấp quen thuộc thiết bị trạmnguồn, ổn áp đạt tiêu chuẩn quốc tế viễn •hong và dân dụng

Xưởng sản xuất thiết bị dạy nghề và thiết bị điện

Sản xuất các thiết bị điện tử dân dụng, đến các thiết bị điện tự động hóaphục vụ cho các dây chuyền nhà máy, khu công nghiệp, các thiết bị điện, điện

tử kỹ thuật cao trong ngành hàng tự động hóa

1.3.2 Ngành nghề sản xuất kinh doanh của công ty Cổ phần thiết bị Tân Phát

Công ty chủ yếu vào lĩnh vực sản xuất và phân phối máy phát điện vàcác loại máy nông nghiệp Ngoài ra công ty còn mạnh dạn đầu từ vào chứngkhoán đầu tư bất động sản và đặc biệt năm 2013 công ty đã bắt đầu chuyểnsang làm kem để phục vụ cho thị trường miền bắc

Bảng 1.1: Bảng ngành nghề sản xuất kinh doanh của công ty Cổ phần

3 Hoạt động xây dựng chuyên dụng khác F43900

4 Bán buôn ô tô và xe có động cơ khác G4511

5 Bảo dưỡng, sửa chữa ô tô và xe có động cơ khác G45200

7 Bán buôn nhiên liệu rắn, lỏng, khí và các sản phẩm

10 Vận tải hàng hóa bằng đường bộ H4933

11 Hoạt động dịch vụ hỗ trợ trực tiếp cho vận tải đường

15 Hoạt động kiến trúc và tư vấn kỹ thuật có liên quan M7110

16 Nghiên cứu và phát triển thực nghiệm khoa học tự

19 Hoạt động dịch vụ hỗ trợ kinh doanh khác còn lại chưa

được phân vào đâu

N82990

20 Giáo dục khác chưa được phân vào đâu P85590

22 Cho thuê máy móc, thiết bị và đồ dùng hữu hình khác N7730

24 Cung ứng và quản lý nguồn lao động N7830

(Nguồn: Phòng kinh doanh)

1.3.3 Sản phẩm của công ty Cổ phần thiết bị Tân Phát

Thiết bị ô tô - xe máy

Thiết bị làm sạch công nghiệp

Thiết bị đào tạo nghề

Thiết Bị đạo tạo nghề hãng KISTLER

Thiết bị đào tạo nghề ô tôThiết bị đào tạo nghề cơ khí

Thiết bị đào tạo nghề điện

Thiết bị đào tạo nghề khác

Thiết bị đào tạo nghề hãng Lucas-Nulle

CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ QUẢN TRỊ CỦA

CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ TÂN PHÁT

2.1 Các nguồn lực kinh doanh của công ty Cổ phần thiết bị Tân Phát

2.1.1 Nguồn nhân lực

Cơ cấu lao động phân theo giới tính

Bảng 2.1: Cơ cấu lao động theo giới tính của Công ty Cổ phần thiết bị

Biểu đồ 2.1: cơ cấu lao động phân theo giới tính công ty cổ phần thiết bị

tân phát giai đoạn 2016-2018

(Nguồn: phòng hành chính nhân sự )

Qua bảng số liệu trên cho ta thấy độ chênh lệch về giới tính rõ rệt trong

cơ cấu lao động của công ty qua mỗi năm Số lao động nam luôn chiếm tỷtrọng cao hơn lao động nữ Cụ thể năm 2016 tỷ lệ nam giới chiếm 85.1%trong tổng số lao động nữ giới là 14.9% Năm 2017 tỷ lệ lao động nam có sựgiảm nhẹ 82.9%, tỷ lệ lao động nữ có sự tặng mạnh là 17.1% Đến năm 2018

số lao động nam giảm chiếm tỷ lệ 82.4% , số lao động nữ có sự tăng nhẹchiếm tỷ lệ là 17.6% Tuy nhiên số lao động là nam giới chiếm tỷ lệ lớn, bởivới 1 công ty chuyên về kỹ thuật nông nghiệp, thì số lao động nam chiếm tỷ

lệ lơn nữ giới là điều đúng Vì vậy khi tuyển dụng lao động đặc biệt là côngnhân thì công ty luôn ưu tiên cho các lao động nam Do đặc thù của công viêckhiến người lao động phải tiếp xúc nhiều với máy móc lại phải thường xuyên

di chuyển để bảo trì máy móc Vì vậy tỷ lệ lao động là phù hợp với với đặc

thù kinh doanh của công ty

* Cơ cấu lao động theo trình độ chuyên môn

Công ty Cổ phần thiết bị Tân Phát là một công ty lớn có chổ đứng trên

thị trường lâu năm , để đứng vững trên thị trường thì công ty phải có đội ngũ

lao động giàu kinh nghiệm và có trình độ học vấn cao và sự năng động vànhiệt huyết của của nhân viên trong công ty

Bảng 2.2: Cơ cấu lao động theo trình độ chuyên môn của Công ty Cổ

có sự tăng lên 15 lao động nhưng tỷ lệ lao động theo trình độ trong công tykhông thay đổi nhiều số lao động đại học vẫn chiếm số đông 46.3% Năm

2018 công ty Cổ phần thiết bị Tân Phát có một đội ngủ lao động mạnh hơn sovới các năm về trước cả về số lượng và chất lượng Cụ thể trong 370 lao động, số lao động ở trình độ đại học vẫn chiếm tỷ lệ cao 51.3% so với các năm vềtrước (số lao động có trình độ cao học tăng lên 2 lao động chiếm 2.70%)

Có thể thấy số lao động trong công ty có trình độ chuyên môn đại học,cao đẳng, luôn chiếm tỷ lệ cao và tăng lên theo các năm, bởi vì do đặc thùcông việc Tư vấn kỹ thuật và cung cấp thiết bị cho các nhà máy sản xuất, chếbiến theo qui mô hiện đại như: Nhà máy lắp ráp ô tô, xe máy , Sản xuất môhình, sa bàn và học cụ theo đơn đặt hàng phục vụ dạy nghề như: Chuyênngành xe máy, ô tô, máy nông nghiệp

Bên cạnh đó, số lao động có trình độ trung cấp, phổ thông củng chiếm tỷ

lệ rất cao do công ty có rất nhiều ngành nghề về sản xuất máy móc thủ công

* Cơ cấu lao động phân theo tuổi:

Bảng 2.3 Cơ cấu lao động theo độ tuổi của công ty Cổ phần thiết bị Tân

2018 tỷ lệ lao động dao động rất nhỏ so với 2 năm 2016 và 2017 Số lao động

có độ tuổi từ 18- 35 vẫn chiếm tỷ lệ lớn nhất là 77.83%, số lao động từ 35- 45chiếm 14.05% còn lại là lao động có độ tuổi từ 45- 60 chiếm 8.10%

Tồn Tại

+ Tuy vậy lao động trẻ chưa thực sự có nhiều kinh nghiệm làm việc do

đó cần tạo cho họ có cơ hội được học tập trau dồi kinh nghiệm thông qua hoạtđộng đào tạo và phát triển nhân lực

(Nguồn: BCTC - Phòng tài chính - kế toán)

Tài sản lưu động và ĐTNH của công ty năm 2016 là 310.212.990.724VNĐ chiếm 65.47% so với tổng tài sản , tốc độ tăng lên 68.36% tương ứngtăng 380.240.337.514 VNĐ năm 2017 và tốc độ tăng 75.29% tương ứng tănglên 498.343.639.069 VNĐ so với năm 2018

Tài sản cố định và đầu tư dài hạn năm 2018 là 163,491.881.722 VNĐchiếm 24.71% so với tổng tài sản, năm 2017 là 175.916.216.066 chiếm31.64% so với tổng tài sản và năm 2016 là 163.601.200.526 VNĐ chiếm34.53% so với tổng tài sản

Tổng nguồn vốn của công ty biến động tăng qua các năm 2016, tổngnguồn vốn của công ty là 473.814.191.250 VNĐ, đến năm 2017 tổng nguồnvốn của công ty đạt mức là 556.156.553.580 VNĐ, tăng 1.056.789.672 VNĐ

so với năm 2017

Nguyên nhân làm tăng tổng nguồn vốn của công ty là do sự gia

tăng của cả vốn chủ sở hữu và nợ phải trả, trong đó chủ yếu là do sự tăng lêncủa nợ phải trả Năm 2016 nợ phải trả là 386.515.261.680 VNĐ, năm 2017 là462.769.867.338 VNĐ, năm 2018 nợ phải trả tăng lên 9.547.021.239 VNĐ sovới năm 2017 Nợ phải trả có sự tăng lên về lượng Như vậy công ty đang có

xu hướng chiếm dụng vốn của đơn vị khác nhiều hơn để phục vụ hoạt độngsản xuất của mình

Vốn chủ sở hữu của công ty biến động tăng lên qua các năm Năm

2016 là 887.298.926.570 VNĐ, năm 2017 là 93.286.686.242 VNĐ, năm 2018vốn chủ sở hữu tăng lên là 1.020.874.078 VNĐ so với năm 2017

2.1.3 Cơ sở vật chất

Cơ sở vật chất kỹ thuật, hạ tầng: Về cơ sở vật chất kỹ thuật hạ tầng:Chúng tôi có một mạng lưới đồng bộ, hiện đại như: Văn phòng làm việc, khotàng, xưởng sản xuất, máy móc thiết bị phục vụ sản xuất, lắp đặt, chuyển giaocông nghệ, phương tiện vận chuyển sẵn sàng đáp ứng mọi nhu cầu về sảnxuất, lắp đặt, đào tạo chuyển giao công nghệ và cung cấp thiết bị

2.2 Hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần thiết bị Tân Phát

2.2.1 Thị trường của công ty

Thị trường cung cấp thiết bị hiện nay của công ty CPTB Tân Phát

Trong nước: Hiện tại thị trường của công ty đó mở rộng đang hoạt độngtrên toàn quốc, các phòng ban sẽ chịu sự điều hành, chỉ đạo trực tiếp của Bangiám đốc trong toàn bộ các hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty

Ngoài nước: Hiện nay, Công ty chúng tôi có mối quan hệ hợp tác và làđại diện cho nhiều hãng thiết bị lớn của các nước như Ý, Đức, Mỹ, Pháp,Nhật, Đài Loan, Trung Quốc, …Trên tinh thần hợp tác song phương cùngphát triển, ngoài các tiềm lực về kỹ thuật, các đơn vị đối tác còn sẵn sàng hợptác với công ty cung cấp thiết kế, tài liệu, các chuyên gia, các thiết bị hiện đại

và chuyển giao công nghệ thực hiện dự án có tính phức tạp, đòi hỏi công nghệcao

Hệ thống phân phối hiện nay của Công ty là: thông qua các kênh phân

phối chủ yếu là các đại lý , các cửa hàng bán các thiết bị trên phạm vi toànquốc Công ty CPTB Tân Phát cung cấp hàng theo đơn đặt hàng hoặc các mặthàng tiêu chuẩn có sẵn của Công ty khi nhận được đơn đặt hàng của kháchhàng Phương thức bán hàng “ Mua đứt bán đoạn” Chỉ chiết khấu tuỳ theo tỷ

lệ khi doanh số mua hàng của khách đạt ở mức công ty quy định Ngoài raCông ty chịu trách nhiệm vận chuyển hàng hoá đến tại công ty hoặc của hàng

và có thể hỗ trợ lắp ráp đối với những đơn hàng lớn, phức tạp….

Về sức cạnh tranh: Trong những năm vừa qua, số lượng các cơ sở kinh

doanh trong lĩnh vực cung cấp thiết bị cho nhà máy sản xuất lắp ráp ô tô, xemáy và thiết bị cho trạm bảo hành sữa chữa ô tô trên toàn quốc tăng mạnh,làm tăng thêm tính cạnh tranh trên thị trường Công ty Cổ phần thiết bị TânPhát xác định mở rộng thêm thị trường để tăng thị phần, đầu tư mạnh về côngnghệ và R&D để đa dạng mặt hàng, gia tăng doanh số, cùng tham gia cạnhtranh bình đẳng với các doanh nghiệp trong thời kỳ hội nhập, đảm bảo sự pháttriển bền vững cho Công ty

Công ty CPTB Tân Phát sản xuất và cung cấp các thiết bị, công nghệcho các doanh nghiệp và trường dạy nghề

* Phát hiện thị trường mới.

Công ty thường xuyên tìm kiếm những khả năng mới Công ty phát hiệnthị trường mới bằng phương pháp chính thức Một trong những phương pháphữu ích loại này là sử dụng mạng lưới phát triển hàng hoá và thị trường

* Thâm nhập sâu hơn vào thị trường

Công ty sẽ tiếp tục kinh doanh bằng những thiết bị hiện có trên thịtrường trong nước và nước ngoài

Những doanh nghiệp, trường dạy nghề hàng năm thường trang bị bổsung các thiết bị và họ đa số đều có nhu cầu theo đuổi những công nghệ mớinhất Khi có ý định lắp đặt thiết bị có công nghệ mới Bằng cách quảng cáo đểgiúp những nhà quản trị các doanh nghiệp hay là các trường dạy nghề có thểthấy sự thay đổi của công nghệ theo từng ngày theo đó là tiến bộ khoa học kỹthuật giúp doanh nghiệp tăng năng suất lao động cùng với đó là các trườngdạy nghề có thể đào tạo ra những lao động có tay nghề cao phục vụ đất nước

* Mở rộng ranh giới thị trường

Người quản lý bắt tay vào nghiên cứu thị trường nhập khẩu - thị trườngtrong nước để có thể đưa ra những sản phẩm như thế nào cho phù hợp vớitừng doanh nghiệp và các trường dạy nghề

* Thiết kế hàng hoá

Nhà quản lý đưa ra các quyết định những dùng sản phẩm cho từng loạiđối tượng khác nhau: Với doanh nghiệp: đó là những dây chuyền có quy môlớn thiết bị công nghệ cao tạo ra những sản phẩm có tính công nghệ cao; vớitrường dạy nghề : những thiết bị nhỏ và vừa hiện đại dễ dàng tìm hiểu cấu tạocách vận hành của máy móc giúp học viên có thể hiểu rõ cách hơn về công

nghệ mới.

* Chiếm lĩnh thị trường

Công ty đã chiếm lĩnh một phần thị trường nhất định cho mình bằngcách thường xuyên tìm hiểu trong nước cũng như nước ngoài các thiết bị,công nghệ mới cho các công ty thương mại và những đại lý bán hàng củacông ty

* Khách hàng trong kĩnh vực dạy nghề:

Các trường đại học thuộc bộ Giáo dục và đào tạo như trường ĐH Bách Khoa

Hà Nội, ĐH Giao thông vận tải, ĐH Lâm nghiệp Các trường cao đẳng và trunghọc dạy nghề, trong đó gồm có hàng trăm trường thuộc Bộ LĐTB&XH; cáctrường thuộc Bộ NN&PTNT, các trường thuộc Bộ Quốc phòng…

* Khách hàng trong lĩnh vực nhiệt năng:

Nhà máy giấy Việt Trì, công ty thép và vật tư SIMCO( Ống thép VIệtĐức), Công ty đường mía Việt Nam- Đài Loan, nhà máy tinh bột sắnINTIMEX, công ty thức ăn gia súc Proconco, nhà máy ma kẽm Việt Á, công

ty thép An khánh Nhíp ô tô 19-8, công ty thép Hàn Việt, nhà máy cán thépQuang Trung, công ty TNHH An Hưng Tường, công ty TNHH Đồng TiếnViệt Nhật, nhà máy cán thép thuộc công ty TNHH thép Xuân Hưng, công tyTNHH thép Trường Thành, công ty TNHH thép Thành Lợi

2.2.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần thiết bị Tân Phát

Bảng 2.5 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty năm 2016- 2018

STT Chỉ tiêu Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018

Từ bảng phân tích trên cho ta thấy tổng doanh thu thuần về bán hàng vàcung cấp dịch vụ có sự sự tăng trưởng manh từ năm 2017 tăng lên so với năm

2016 là 8.845.829.867 VNĐ chiếm 25.98% Nhưng đến năm 2018 do bánđược nhiều mặt hàng nên doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch có sựtăng manh hơn năm 2017 là 2.140.600.672 VNĐ chiếm 49.91%, vì thế công

ty đã tập trung đầu tư, nghiên cứu kỹ thuật để cải tiến mẫu mã sản phẩm, sảnxuất sản phẩm phù hợp với thị hiếu khách hàng trong nước Ngoài ra, doanhthu tăng là do công ty đã bán được nhiều máy móc, thiết bị trong năm 2018hơn năm 2017 Mức tăng doanh thu cho thấy các mặt hàng cuả công ty phùhợp với thị hiếu của khách hàng trong và ngoài nước Các khoản giảm trừdoanh thu của công ty thường rất nhỏ Điều này cho thấy công ty cần pháthuy vấn đề quản lý chất lượng trong quá trình sản xuất để các năm tiếp theocũng không có sản phẩm không đạt chất lượng, không đúng quy cách, duy trì

uy tín cho công ty

Bên cạnh sự tăng trưởng của doanh thu thuần về bán hàng và cung cấpdịch vụ thì lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh cũng tăng mạnh năm

2017 so với năm 2016 là 2.194.593.267 VNĐ chiếm 37.88%, lợi nhuận từhoạt động kinh doanh năm 2018 có sự tăng mạnh hơn là 4.683.407.398 VNĐchiếm 58.63% so với năm 2017

Bên cạnh sự tăng trưởng của doanh thu thuần về bán hàng và cung cấpdịch vụ, và lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh, thì lợi nhuận thu nhậpsau thuế củng tăng lên theo các năm, so với năm 2016 thì năm 2017 có tăngmạnh là 776.393.257 VNĐ chiếm 12.73%, những đến năm 2018 thì doanhnghiệp phát triển hơn, bán được nhiều mặt hàng hơn và có chổ đứng trên thitrường nên lợi nhuân sau thuế củng tăng lên so với năm 2017 là3.496.682.390 VNĐ chiếm lên tới 50.86% Qua đó ta thấy tình hình hoạtđộng kinh doanh của công ty liên tục tăng qua các năm và thu được lợi nhuậntrước và sau thuế rất lớn

Tổng quát chung về công ty CPTB Tân Phát trong 3 năm 2016, 2017,

2018 là một công ty làm ăn có lãi và phát triển ổn định trong tình hình kinh tế

có nhiều khó khăn Công ty đã vươn lên để trở thành một trong những công tycung cấp thiết bị hàng đầu miền Bắc và dần dần mở rộng thị trường vào miềnTrung, miền Nam

2.3 Hoạt động quản trị nguồn nhân lực tại công ty Cổ phần thiết bị Tân Phát

2.3.1 Hoạch định nguồn nhân lực tại công ty Cổ phần thiết bị Tân Phát

Trong những năm gần đây, công tác kế hoạch hoá nguồn nhân lực củaCông ty đã và đang được coi trọng vì là một phần của kế hoạch kinh doanhdài hạn Công tác này sẽ quyết định đến sự thành bại của Công ty trong quátrình sản xuất kinh doanh, nó liên quan đến tất cả các bộ phận khác cũng nhưquá trình phát triển của Công ty sau này Công ty đã giao nhiệm vụ quan trọngnày cho phòng hành chính nhân sự, bộ phận này chịu trách nhiệm trước Công

ty về công tác kế hoạch hoá nguồn nhân lực tại thời điểm bắt đầu và kết thúcmỗi giai đoạn, mỗi chu kỳ kinh doanh

 Công ty đề ra nhu cầu chủ yếu dựa vào bản kế hoạch sản xuất kinh doanhCông ty, kết hợp với kinh nghiệm của cán bộ kế hoạch để xác định số ngườicần thiết

Công ty chia quá trình dự đoán nhu cầu thành hai giai đoạn:

- Giai đoạn ngắn hạn:

+ Đây là công việc mang tính chất thường xuyên của Công ty, của các bộphận Công tác kế hoạch hoá nguồn nhân lực ngắn hạn được phòng hànhchính nhân sự trực tiếp giao cho các phòng ban đơn vị, các bộ phận khácnhau Từng bộ phận phải có trách nhiệm báo cáo tình hình nhân sự: số lượnglao động hiện có, số lượng lao động còn thiếu, mức lương

+ Dự báo nhu cầu ngắn hạn của Công ty dựa vào việc thu thập thông tincủa các bộ phận, phòng ban về nhu cầu nhân lực của họ Sau đó phòng hànhchính – nhân sự thu thập các con số và tổng hợp tất cả số lao động của cácphòng ban, đó chính là con số dự báo nhu cầu nhân lực ngắn hạn

Như vậy Công ty đã áp dụng phương pháp chuyên gia trong dự báo nhânlực Việc xác định số lượng lao động chủ yếu dựa trên ý kiến của cán bộ lãnhđạo trực tiếp từng bộ phận, phân xưởng

- Giai đoạn trung và dài hạn:

+ Kế hoạch trung hạn từ 1 – 3 năm, dài hạn từ 3 – 5 năm của Công ty dophòng hành chính – nhân sự trực tiếp xây dựng, chịu trách nhiệm trước giámđốc và toàn Công ty Các phòng ban liên quan phải cung cấp thông tin đểphòng hành chính – nhân sự tiến hành xây dựng kế hoạch

+ Con số dự báo trung và dài hạn được tổng hợp từ kinh nghiệm của cán

bộ phòng hành chính – nhân sự và con số thu thập từ các trưởng bộ phận Cán

bộ làm công tác dự báo đưa ra con số của mình dựa vào kinh nghiệm của bảnthân và dựa vào con số của bản kế hoạch kinh doanh Sau khi đã xây dựngxong phòng hành chính – nhân sự chuyển bản kế hoạch thành dạng văn bản