BCTT công ty thuốc thú y HANVET

Công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực sản xuất thuốc thú y được các cơ quan quản lí, các đối tác đánh giá cao về chất lượng sản phẩm, cũng như uy tín của công ty đối với người tiêu dù

1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP.

Công ty TNHH dược HANVET là Công ty TNHH hoạt động theo Giấy chứng

nhận đăng ký kinh doanh số 0900249945 đăng ký lần đầu ngày 19 tháng 05 năm 2006 do

Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Hưng Yên

Tên chính thức: CÔNG TY TNHH DƯỢC HANVET

Tên giao dịch: HANVET CO., LTD

Địa chỉ: KCN Phố Nối A, Thị trấn Bần Yên Nhân, Huyện Mỹ Hào, Tỉnh Hưng Yên Vốn điều lệ: 25.000.000.000 đồng

Mã số thuế: 0900249945

Đại diện pháp luật: NGUYỄN HỮU VŨ

Điện thoại: 0321 3 967 497

Ngày 01 tháng 10 năm 1988, HANVET được thành lập như là một xí nghiệp quốc

doanh nhỏ Công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực sản xuất thuốc thú y được các cơ quan quản lí, các đối tác đánh giá cao về chất lượng sản phẩm, cũng như uy tín của công

ty đối với người tiêu dùng

Công ty đã có sự phát triển không ngừng là nhờ sự đóng góp, nổ lực hết mình của đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn, giàu nhiệt huyết cùng với đó là đường lối lãnh đầu các phương án hợp lý, chính xác của người đứng đầu

Cho đến ngày hôm nay công ty đã có được chỗ đứng vững chắc trên thị trường trong nước, hơn 200 sản phẩm đăng ký từ HANVET đã được phân phối trên khắp Việt Nam thông qua một mạng lưới hơn 1.000 đại lý Một số sản phẩm có liên quan cũng đã được xuất khẩu sang nhiều nước khác bao gồm Myanmar, Bangladesh, Hàn Quốc, Ấn

Độ, Sri Lanka, Pakistan, Cộng hòa Congo, Lào, Campuchia, Malaysia, Cộng hòa Oman

và Hà Lan Tuy nhiên, không chủ quan trước chiến thắng, công ty vẫn đang không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ liên quan để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường

HANVET cũng tích cực tham gia vào các công tác xã hội, các chương trình từ thiện như "Nối vòng tay lớn", "Tết cho người nghèo" Văn hóa doanh nghiệp của Hanvet là:

" Hiện đại - Văn minh - Tương ái" luôn thấm nhuần trong tư tưởng, đạo đức làm việc Là chất keo gắn kết, là nguồn động viên, cổ vũ, là niềm tự hào của mỗi thành viên Hanvet

1.1 Chức năng

PHÒNG

MARKETING

PHÒNG KINH DOANH

PHÒNG NGHIÊN CỨU

PHÒNG QUẢN

LÝ KHO

PHÒNG

KẾ TOÁN

Phó giám đốc Tồng giám đốc

PHÒNG CHẤT LƯỢNG

Công ty TNHH dược HANVET chuyên sản xuất các loại dược phẩm thú y như

thuốc kháng sinh, vaccin, chế phẩm sinh học, vitamin, hóa chất sát trùng và một số loại thuốc khác

Để có thể vươn lên trở thành một công ty lớn mạnh trong các lĩnh vực hiện tại, công

ty đã luôn chú trong tới việc đa dạng hóa sản phẩm, chất lượng tốt nhất đi cùng giá cả phải chăng Không những thế công ty còn không ngừng thay đổi bản thân, đi trước đón đầu có những chiến lược kinh doanh cạnh tranh phù hợp, hiệu quả nhằm chiếm lĩnh thị trường trong nước và từng bước vươn ra thế giới

1.2 Nhiệm vụ

- Thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh theo quy định của Luật thương mại 2005

- Thực hiện nghĩa vụ nộp thuế đầy đủ, làm đúng theo quy định của Luật lao động.

- Thực hiện đúng theo các hợp đồng đã ký kết.

- Có trách nhiệm bảo vệ môi trường, không vì lợi nhuận trước mắt mà phá hủy môi

trường sống

1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy

Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức

Nguồn: Phòng Kế toán công ty TNHH dược HANVET

Có thể thấy sơ đồ cơ cấu tổ chức của HANVET khá đơn giản nhưng vẫn đảm bảo

sự phối hợp chặt chẽ giữa các phòng ban chức năng:

- Tổng giám đốc: giữ vai trờ lãnh đạo chung toàn công ty, là người đại diện pháp

nhân của công ty chịu trách nhiệm trước pháp luật, đồng thời đại diện cho lợi ích của toàn

thể nhân viên Giám đốc là người tạo điều kiện cho CBNV thực hiện quyền làm chủ, phát huy tinh thần sáng tạo góp phần phát triển công ty

- Phó giám đốc: là tham mưu cho giám đốc, giám sát và đốc thúc công việc trong

công ty

- Phòng marketing: xây dựng các kế hoạch, chiến lược kinh doanh, kiểm tra đôn

đốc việc thực hiện kế hoạch, nhận và giao nhiệm vụ sản xuất kinh doanh cho các đơn vị bên dưới

- Phòng nghiên cứu: nghiên cứu thay thế sản phẩm cũ, tìm hiểu những sản phẩm

mới, kết hợp với phòng kinh doanh để đưa ra những đề xuất về các sản phẩm thuốc tốt, mang lại lợi nhuận cao cho công ty và có lợi cho cộng đồng

- Phòng quản lý kho: bảo quản hàng hóa, quản lý kiểm kê số lượng thuốc và thiết

bị y tế nhập vào xuất ra, báo cáo lượng hàng tồn kho hàng tháng, quý, năm

- Phòng kế toán: tổ chức lập kế hoạch sản xuất kinh doanh, kí kết hợp đồng, tổ

chức công tác quản lí tài chính theo các văn bản hướng dẫn, nắm bắt kịp thời những chính sách tài chính của Nhà nước để cung cấp cho ban giám đốc giúp cho việc đưa ra những quyết định kịp thời, đúng đắn trong mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

- Phòng kinh doanh: lập kế hoạch kinh doanh và thúc đẩy thực hiện hoàn thành kế

hoạch theo tháng, quý, năm

- Phòng chất lượng: kiểm tra chất lượng quy cách, hạn dùng của sản phẩm trước

khi nhập kho, cấp giấy chứng nhận nhập kho, cho phép nhập kho và theo dõi sản phẩm bằng cách lưu giữ phiếu kiểm nghiệm

1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật và mạng lưới kinh doanh

1.4.1 Cơ sở vật chất kỹ thuật

Công ty có diện tích mặt bằng là 1400 m2 để thực hiện nhiệm vụ sản xuất Công ty

tổ chức 3 phân xưởng sản xuất, mỗi phân xưởng có chức năng nhiệm vụ riêng Nhiệm vụ chính của từng phân xưởng như sau:

- Phân xưởng I: Là phân xưởng thuốc bột

- Phân xưởng II: Là phân xưởng thuốc nước

- Phân xưởng III: Là phân xưởng đóng gói

Ngoài ra, công ty còn xây dựng hệ thống trang trại chăn nuôi động vật phục vụ sản xuất và nghiên cứu

1.4.2 Mạng lưới kinh doanh

Là doanh nghiệp đi đầu cả nước về lĩnh vực thuốc thú y do đó HANVET có mạng lưới kinh doanh rộng khắp cả nước bao gồm các chi nhánh cùng với hệ thống đại lý phân phôi:

- Tại TP Hồ Chí Minh: số 3, đường Rạch Sâu, P Thạnh Xuân, Q.12

- Tại Cần Thơ: Khu Phi Trường 31, CMT8, P An Thới, Q.Bình Thủy

- Tại Đà Nẵng: Thanh Lộc Đán, P.Hòa Minh, Q.Liên Chiểu, TP Đà Nẵng

- Tại Quy Nhơn: P.Ghềnh Ráng, TP Quy Nhơn, T.Quy Nhơn

- Các cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty tại các tỉnh thành: Hà Nội, Nam Định, Thái Bình, Bắc Ninh, Hưng Yên, Đà Nẵng…và hơn 1000 đại lý trên toàn quốc

- Hệ thống phòng mạch và thú cảnh:

 Cơ sở 1: Nhà H8, ngõ 102 Trường Chinh, Hà Nội ĐT: 04.38687201

 Cơ sở 2: 490 Hoàng Hoa Thám, Hà Nội ĐT: 04.37614727

 Cơ sở 3: 338 Nguyễn Văn Cừ, Gia Lâm, Hà Nội ĐT: 04 8725387

 Cơ sở 4: nhà 126 đường Trung Kính, thành phố Hà Nội

 Cơ sở 5: thành phố Hải Phòng

 Cơ sở 6: Quảng Ninh

2 CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP.

2.1 Chế độ, chính sách, phương pháp quản lý nguồn lực.

2.1.1 Nguồn nhân lực

Nguồn lực con người luôn là nguồn lực quan trọng nhất, quyết định đến sự tồn tại

và phát triển của doanh nghiệp Nhận thức được điều này, công ty đã có những chính sách quản lý và chế độ đãi ngộ hợp lý, thu hút người tài, sử dụng có hiệu quả nguồn nhân lực nhằm tăng hiệu quả kinh doanh và nâng cao uy tín của công ty

Bảng 1: Cơ cấu lao động phân theo trình độ của công ty:

Nguồn: Phòng Kế toán công ty TNHH dược HANVET

Công ty trách nhiệm hữu hạn dược HANVET hiện có tổng cộng là 490 cán bộ nhân viên đang làm việc

Bảng 2: Phân bố lao động trong công ty

Nguồn: Phòng Kế toán công ty TNHH dược HANVET

Nhân lực của công ty chủ yếu là những người trẻ độ tuổi từ 25-35 Đây là lực lượng lao động chính của công ty đang trong độ tuổi tràn đầy nhiệt huyết cùng với đó là trình độ chuyên môn cao, năng động, góp phần giúp công ty ngày một phát triển

CBNV sau khi ký hợp đồng lao động có thời hạn với Công ty, được tham dự các lớp đào tạo nghiệp vụ ngắn hạn, trung hạn theo kế hoạch đào tạo của đơn vị Ngoài ra, Công

ty còn xét hỗ trợ học phí đối với các CBNV có nỗ lực tự đào tạo phù hợp với chuyên môn Tại Công ty, người lao động được hưởng các chế độ thu nhập, tiền thưởng theo quy chế rõ ràng Thu nhập được trả căn cứ thị trường lao động, trình độ, năng lực, vai trò, trách nhiệm, khối lượng công việc thực tế tại đơn vị, kết quả công việc của người lao động

Thời gian làm việc theo quy định của nhà nước ban hành 40 giờ/ tuần, được nghỉ vào thứ 7, chủ nhật

2.1.2 Nguồn lực tài chính

Công ty được thành lập năm 1988, lúc đầu với một mức vốn nhỏ hẹp, nhưng đến nay cùng với sự phát triển của Công ty số vốn cũng ngày một củng cố và gia tăng Vốn điều lệ của công ty là 25 tỷ đồng Với sự phát triển như hiện nay của công ty, nguồn vốn ngày càng được củng cố và gia tăng Đây là một tiềm lực góp phần quyết định rất lớn tới việc mở rông nhà xưởng kinh doanh trong những năm tới Công ty cũng cố gắng nâng cao năng lực vay vốn để có điều kiện mở rộng sản xuất, tăng doanh thu

Công ty quản lý nguồn lực tài chính một cách rất thận trọng Đối với các dự án lớn cần thêm vốn để sản xuất kinh doanh, công ty cân nhắc tính toán rất kỹ càng để có thể đưa ra những quyết định tốt nhất Các đại lý phân phối trong quá trình kinh doanh có phát sinh thêm các khoản cần chi thì cần trình lên ban giám đốc để được phê duyệt Nguồn huy động vốn chủ yếu của công ty chủ yếu là từ các ngân hàng

2.1.3 Cơ sở hạ tầng

Cơ sở vật chất doanh nghiệp là yếu tố không thể thiếu trong hoạt động của mỗi doanh nghiệp, là nền tảng cho quá trình tổ chức hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Cùng với thời gian và sự phát triển mạnh mẽ của nền khoa học kĩ thuật hiện đại, cơ sở vật chất của doanh nghiệp có thể không phù với nhu cầu của thời đại Do đó, trong chiến lược đầu tư phải chú trọng cả việc hiện đại hoá và mở rộng cơ sở vật chất kĩ thuật phù hợp để phát triển hoạt động kinh doanh Cũng như các doanh nghiệp khác, Công ty TNHH dược HANVET luôn đổi mới máy móc trang thiết bị để phù hợp phục vụ nhu cầu hoạt động kinh doanh Bộ phận quản lý trang thiết bị của công ty chịu trách nhiệm rà soát toàn bộ hệ thống để duy trì, bảo dưỡng, sửa chữa có sở vật chất giúp cho hoạt động kinh doanh của công ty luôn ở trạng thái tốt nhất, đem lại hiệu quả cao nhất

2.2 Chiến lược và chính sách sản xuất- kinh doanh.

2.2.1 Chính sách sản phẩm

Thị trường rộng lớn với đa dạng nhu cầu khác nhau, nên khi quyết định chào bán một sản phẩm, cần xem xét các yếu tố:

- Chủng loại và danh mục sản phẩm

- Chất lượng sản phẩm

- Marketing

- Nhãn hiệu, hình thức đóng gói

2.2.2 Chính sách giá

- Chính sách giá “thâm nhập”: là việc doanh nghiệp ấn định mức giá bán sản phẩm

thấp hoặc ngang bằng với sản phẩm cạnh tranh với hy vọng hấp dẫn, thu hút nhiều khách hàng

- Chính sách giá phân biệt: là việc doanh nghiệp sẽ bán những sản phẩm cùng loại

với những mức giá khác nhau cho các khách hàng khác nhau

- Chính sách thay đổi giá: là việc doanh nghiệp tiến hành điều chỉnh mức giá cơ

bản của mình thông qua các hình thức: chính sách giảm giá, chính sách tăng giá, thực hiện giá khuyến mại

2.2.3 Chính sách phân phối

- Chính sách phân phối rộng rãi: có nghĩa là doanh nghiệp bán sản phẩm qua vô số trung gian thương mại ở mỗi cấp độ phân phối

- Chính sách phân phối duy nhất (độc quyền) nghĩa là trên mỗi khu vực thị trường, doanh nghiệp chỉ bán sản phẩm qua một trung gian thương mại duy nhất

- Chính sách phân phối chọn lọc nghĩa là doanh nghiệp bán sản phẩm qua một số trung gian thương mại được chọn lọc theo những tiêu chuẩn nhất định ở mỗi cấp độ phân phối

3 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA ĐƠN

VỊ THỰC TẬP.

3.1 Thực trạng hoạt động thương mại

Công ty TNHH dược HANVET là công ty sản xuất thuốc thú y vì vậy hoạt động mua vào nguyên liệu và bán ra thành phẩm là tất yếu

Bảng 3: Các sản phẩm mua vào của công ty giai đoạn 2016-2018

(Đvt: triệu đồng)

Sản phẩm

Tuyệt đối % Tuyệt đối %

Dụng cụ phục vụ

Thiết bị phục vụ

Tổng 103.800 115.069

130.76

1 11.269 10,86 15.692 13,64

Nguồn: Phòng Kế toán công ty TNHH dược HANVET

Công ty TNHH dược HANVET có dây chuyền sản xuất khép kín, tự chủ được nguồn nguyên liệu sản xuất Công ty chỉ phải nhập bao bì, chai, lọ để đóng gói sản phẩm cùng với dụng cụ nghiên cứu, thiết bị sản xuất cần thay thế định kỳ Bảng 3 cho ta thấy nhìn chung các sản phẩm mua vào năm sau đều tăng so với năm trước Trong đó, dụng cụ

phục vụ ngiên cứu có tốc độ tăng mạnh, cụ thể năm 2018/2017 tăng 14,32% so với năm 2017/2016 là 4,47% Điều này do công ty đẩy mạnh nghiên cứu cải tiến sản phẩm

Bảng 4: Doanh thu theo từng loại sản phẩm của công ty giai đoạn 2016-2018

(Đvt: triệu đồng)

Sản phẩm

2016 2017 2018

2017/2016 2018/2017 Tuyệt

đối % Tuyệt đối %

Thuốc kháng sinh 85.565 99.472 111.824 13.907 16,25 12.352 12,41 Thuốc ký sinh trùng 72.421 92.155 98.364 19.734 27,25 6.209 6,74

Vitamin & Premix 80.210 95.792 105.289 15.582 19,43 9.497 9,91 Chế phẩm sinh học 78.915 94.727 103.564 15.812 20,04 8.837 9,33 Thuốc khác 82.407 96.367 107.941 13.960 16,94 11.574 12,01

Tổng 552.411 663.089 724.950 110.678 20,34 61,861 9,33

Nguồn: Phòng Kế toán công ty TNHH dược HANVET

Từ bảng trên dễ thấy công ty có doanh thu các loại hàng hóa tăng qua các năm, tuy nhiên tốc độ tăng qua các năm lại giảm xuống, năm 2018/2017 là 9,33% giảm mạnh so so với năm 2017/2016 là 20,34% Các mặt hàng có tốc độ tăng trưởng giảm mạnh gồm: thuốc ký sinh trùng năm 2017/2016 là 27,25% giảm còn 6,74% vào năm 2018/2017, hóa chất năm 2017/2016 là 24,03% đến năm 2018/2017 chỉ còn 2,5% Tốc độ tăng trưởng giảm mạnh trong năm qua đòi hỏi công ty cần có những giải pháp cấp thiết nhằm nâng cao tốc độ tăng trưởng

Trong xu thế phát triển của nền kinh tế và quá trình hội nhập toàn cầu hóa, Công ty TNHH dược HANVET cũng gặp phải không ít khó khăn Tuy nhiên, trong những năm vừa qua, công ty đã đạt được một số thành tựu nhất định Dưới đây là bảng kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2015-2018

Bảng 5: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty

(Đơn vị tính: Triệu đồng)

ST

T Chỉ tiêu

Năm 2018

2 Chi phí 99.799 105.230 113.067

Nguồn: Phòng Kế toán công ty TNHH dược HANVET

- Doanh thu

Từ bảng trên dễ thấy công ty có doanh thu cao và tăng liên tục qua các năm, tuy nhiên tỷ lệ tăng có giảm xuống, cụ thể : doanh thu năm 2017 so với 2016 tăng 18,78%, doanh thu năm 2018 so với 2017 tăng 11,43%

- Chí phí

Doanh thu tăng lên kéo theo chi phí cũng tăng lên, chi phí năm 2017 so với 2016 tăng 5,44%, chi phí năm 2018 so với 2017 tăng 7,44%

- Lợi nhuận

Hiệu quả sản xuất của công ty được thể hiện ở lợi nhuận của công ty Lợi nhuận của công ty tăng qua các năm Năm 2017 so với năm 2016 tăng 36,88%, năm 2018 so với năm 2017 tăng 15,6% Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận có xu hướng giảm

Được thành lập từ năm 1988, khi kinh tế Việt Nam chưa phát triển, cùng với trải qua nhiều biến động của nền kinh tế, Công ty TNHH dược HANVET đã có bước tiến đáng kể

về doanh thu và khẳng định vị thế của mình trong lĩnh vực sản xuất thuốc thú y những năm gần đây Tuy nhiên tốc độ tăng trưởng lợi nhuận có xu hướng giảm xuống cho thấy còn nhiều khó khăn và chưa hợp lý trong quản lý và sử dụng nguồn lực của công ty

3.2 Thực trạng thị trường của công ty.

Công ty có quy mô lớn, hoạt động rộng khắp cả nước, luôn là doanh nghiệp đi đầu trong sản xuất thuốc thú y Tuy nhiên, công ty đang đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ, có quá nhiều sự lựa chọn dành cho khách hàng Nhiều khi để đảm bảo chất lượng sản phẩm tốt nhất cho khách hàng mà giá sẽ cao hơn các đối thủ, làm cho khách hàng lựa chọn các sản phẩm của công ty khác Bởi vậy công ty xây dựng các kế hoạch chiến lược, mở rộng thị trường

Bảng 6: Cơ cấu thị trường của công ty

(Đơn vị: %)

Khu vực Bắc Bộ 41.58 40.85 37.54

Khu vực Trung Bộ 18.63 20.74 24.38 Khu vực Nam Bộ 32.78 31.09 30.32 Khu vực Tây Nguyên 7.01 7.32 7.76

Nguồn: Phòng Kinh doanh công ty TNHH dược HANVET

Thị trường của Công ty tập trung chủ yếu vào thị trường Khu vực Bắc Bộ và Khu vực Nam Bộ, đang có xu hướng mở rộng ra thị trường Khu vực Trung Bộ và Khu vực Tây Nguyên Năm 2016, Khu vực Bắc Bộ chiếm 41,58% tổng cơ cấu thị trường trong khi đó Khu vực Nam Bộ chiếm 32,78%, Khu vực Trung Bộ chiếm 18,63%, Khu vực Tây Nguyên chỉ chiếm 7,01% Tuy nhiên qua từng năm, cơ cấu thị trưởng có sự thay đổi: khu vực Bắc Bộ và Khu vực Nam Bộ đã giảm xuống, 2 khu vực Trung Bộ và Tây Nguyên tăng lên về tỷ trọng, đặc biệt là khu vực Trung Bộ có sự tăng trưởng tốt Công ty cần đầu

tư thêm về khâu phân phối đến khu vực Trung Bộ nhằm chiếm được vị thế ở thị trường Trung Bộ

Bảng 7: Giá sản phẩm của HANVET so với đối thủ

(Đvt: đồng/ viên, chai)

ST

1 Thuốc kháng sinh 26.900 CTCP thuốc thú y TW 5 34.000

2 Thuốc ký sinh trùng 20.950 Công ty TNHH Tigervet 21.050

3 Vaccin 49.600 CT thuốc thú y Marphavet 51.300

5 Vitamin & Premix 18.000 Công ty Hoàng Kim 17.000

6 Chế phẩm sinh học 35.700 CT thuốc thú y Năm Thái 36.800

Nguồn: Phòng Kinh doanh công ty TNHH dược HANVET

Xem xét mức độ chênh lệnh về giá giữa các đối thủ với Công ty ta thấy mức độ cạnh tranh rất quyết liệt, giá bán của các bên hơn kém nhau từng đồng một nhằm khuyến khích tiêu thụ Sự cạnh tranh càng trở lên gay gắt hơn khi các sản phẩm nhập khẩu với lợi thế

về công nghệ đang dần dần tăng trưởng Một số tập đoàn thuốc thú y nước ngoài đã đầu

tư xây dựng nhà máy tại Việt Nam Với lợi thế về công nghệ, dây chuyền tự động hóa cho sản phẩm chất lượng sản phẩm tốt với chi phí thấp cùng với nguồn lực tài chính to lớn họ sẵn sàng dùng nhiều chương trình hỗ trợ giá để dành lấy thị phần Điều này thách thức to