Tiểu luận môn Khởi Tạo Doanh Nghiệp_8,5 điểm

Nhưng nét khác biệt cơ bản để khách hàng lựa chọn sản phẩm của Công ty Ưu Việt là khâu thiết kế sản phẩm sẽ ưu tiên 100% theo yêu cầu của Khách hàng và phục vụ khách hàng từ lúc bắt đầu

Trang 1

* *

*

BÀI TIỂU LUẬN MÔN KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP

TÊN Ý TƯỞNG: CÔNG TY THIẾT KẾ, SẢN XUẤT

KHUNG TRANH ẢNH ƯU VIỆT

Tác giả : CAO ĐỨC DƯƠNG

TP HCM, tháng 09 năm 2017

Trang 2

MAN307.F300 Trang 1

MỤC LỤC PHẦN 1: MAN307.F100 ………Trang ( 2-5)

PHẦN 2: MAN307.F200 ………Trang (6-15)

PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH

I./ TÓM TẮT TỔNG QUAN :……… Trang 16

II./ GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DỊCH VỤ:……… Trang 17

III./ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU:………….Trang 18

1.Nghiên cứu thị trường………Trang 18

7.Các loại sản phẩm của Công ty và chiến lược giá …….Trang 19, 20

8.Chiến lược marketing……….…….Trang 21

9.Phương án quản lý……….…….Trang 21, 22, 23

IV/ DỰ BÁO TÀI CHÍNH VÀ BÁO CÁO TÀI CHÍNH DỤ KIẾN

1.Nguồn vốn và tài sản: ……….Trang 24

2.Chi phí hoạt động: ……….…….Trang 24

3.Doanh thu dự kiến và chi phí dự kiện: ……….Trang 25

4.Đánh giá tài chính: ……….Trang 25, 26

V/HIỆU QUẢ VỀ MẶT KINH TẾ XÃ HỘI:

1.Đối với khách hàng: ……… …….Trang 27

2 Đối với người thực hiện dự án……….…….Trang 27

3 Đối với NSNN……….Trang 27

4 Đối với người lao động: ……….Trang 27

VI/NHỮNG RỦI RO CÓ THỂ: ……….……….Trang 27

Kết luận & Tài liệu tham khảo……….….Trang 28

Trang 3

MAN307.F300 Trang 2

PHẦN 1: MAN307.F100

DÀN Ý KẾ HOẠCH KINH DOANH

(Viết thêm tối đa là 1500 từ tại đây, khi bạn chưa điền thì form này đang có 316 từ )

Tên ý tưởng

& tác giả:

CÔNG TY THIẾT KẾ, SẢN XUẤT KHUNG TRANH ẢNH

ƯU VIỆT TÁC GIẢ:

Họ và tên: CAO ĐỨC DƯƠNG Lớp: 154227.CKTN2

Account học viên: duongcd83123 Email cá nhân: duongcd83123@student-topica.edu.vn

Đó là lý do tôi nảy ra ý tưởng xây dựng Công ty thiết kế và đóng khung tranh ảnh theo tất cả yêu cầu của khách hàng và phục vụ tận nơi khách hàng yêu cầu

và ý thích của chính người trong cuộc sẽ giúp chúng ta lưu giữ tốt hơn những khoảnh khắc đáng nhớ của cuộc đời Ngoài ra việc sử dụng những khung hình có bán sẵn trên thị trường đôi khi không phù hợp với những thứ muốn đóng khung và có thể không phù hợp với không gian nhà bạn Vì vậy xây dựng Công ty thiết kế và đóng khung tranh ảnh theo tất cả yêu cầu của khách hàng và phục vụ tận nơi khách hàng yêu cầu là phương án khả thi trong tình hình hiện nay

Trang 4

đo và thiết kế khung cho khách hàng, sau khi hoàn chỉnh khung Công ty giao hàng tận nơi và treo vào đúng vị trí khách hàng yêu cầu Dịch vụ này sẽ giúp khách hàng tiết kiệm thời gian, chi phí

và có được một khung hình như ý nhất

Mức giá bán cho các khung hình giao động từ 20.000đ đến 2.000.000đ tùy theo từng kích thước và chủng loại Giá bán niêm yết đã bao gồm VAT

mã và chủng loại luôn được thay đổi theo thị yếu của người tiêu dùng Điều quan trọng nhất là chúng tôi bán những gì khách hàng cần chứ không phải bán những gì chúng tôi có Ngoài ra việc phục vụ khách hàng từ

A- Z ngay tại nhà là điều sẽ thu hút lượng lớn khách hàng không

có thời gian để dạo thị trường

Trang 5

Nhưng nét khác biệt cơ bản để khách hàng lựa chọn sản phẩm của Công ty Ưu Việt là khâu thiết kế sản phẩm sẽ ưu tiên 100% theo yêu cầu của Khách hàng và phục vụ khách hàng từ lúc bắt đầu lên ý tưởng đến khi tranh đã treo hoàn chỉnh trên tường ngay tại nơi khách hàng yêu cầu

Gói dịch vụ tại gia này giúp khách hàng tiết kiệm rất nhiều thời gian và chi phí, do vậy nó sẽ trả lời cho câu hỏi tại sao khách hàng chọn sản phẩm của chúng tôi thay vì các sản phẩm tương tự của các đối thủ cạnh tranh

Việc phản ứng của đối thủ cạnh tranh là đương nhiên, nhưng họ không xây dựng phương án như chúng tôi ngay từ đầu nên không thể ngay lập tức thay đổi chiến lược của họ

để tạo ra các khung hình nghệ thuật chất liệu cao

Các nhà cung cấp đa phần đều mong muốn sự ổn định và thị phần, Công ty Ưu Việt đáp ứng yêu cầu của nhà cung cấp

Chúng tôi mong muốn từ Nhà cung cấp sự hợp tác lâu dài và tư vấn các chất liệu mới phù hợp với khí hậu Việt Nam

Trang 6

Tiền nhân công: 10,000 đồng Tiền điện để sản xuất ra 01 sản phẩm: 1,000 đồng Mỗi thanh khung cho ra 01 sản phẩm khung tranh loại 60x90, mỗi sản phẩm bán với giá đã có chiết khấu là 310,000 đồng Doanh thu cho 01 sản phẩm: 310,000 đồng trừ chi phí – 226,500 đồng lợi nhuận thu về là 83,500 đồng/1 sản phẩm

sao thế giới lại

tốt hơn sau khi

có sản phẩm

của bạn?)

Sản phẩm của Công ty Ưu Việt sẽ góp phần tạo công ăn việc làm cho người lao động, tăng doanh thu cho Ngân sách Nhà nước và giúp thị trường khung tranh Việt Nam có thêm nhiều lựa chọn cho người tiêu dùng

Sản phẩm của chúng tôi sẽ giúp bạn lưu giữ lại những kỷ niệm đẹp cùng người thân, gia đình và đồng nghiệp Đồng thời trang hoàng thêm cho ngôi nhà, phòng làm việc của bạn thêm sinh động, hấp dẫn hơn

Trang 7

MAN307.F300 Trang 6

PHẦN 2: MAN307.F200 TRẢ LỜI CÁC GÓP Ý PHẢN BIỆN VỚI KẾ HOẠCH KINH DOANH Tên ý tưởng kinh doanh: CÔNG TY THIẾT KẾ, SẢN XUẤT

KHUNG TRANH ẢNH ƯU VIỆT TÁC GIẢ:

Họ và tên: CAO ĐỨC DƯƠNG

Lớp: 154227.CKTN2

Account học viên: duongcd83123

Email cá nhân: duongcd83123@student-topica.edu.vn

Trả lời góp ý số: 01

Người góp ý : hanvv17563 Nơi công tác/Lớp : 154227.CKTN2

Vị trí/Account :

Số điện thoại : Nội dung góp ý:

Dear bạn Dương,

Tôi rất thích ý tưởng kinh doanh của bạn, về kê hoạch Kinh doanh xin góp ý bạn 1 nội dung như sau:

Góp ý về tính doanh thu và chí phí:

- Bổ sung dự kiến doanh thu bán được bao nhiêu khung ảnh trong 1 năm;

- Chi phí vật liệu, gia công và chi phí quản lý là bao nhiêu Trong đó chi phí cố định là quan trọng để xem doanh thu có bù đắp được chi phí hay không

Trang 8

MAN307.F300 Trang 7

Nếu doanh thu > chi phí với tỷ lệ hợp lý thì PA khả thi

Chúc bạn có kết quả bài tập tốt và thành công!

Trả lời góp ý

Cảm ơn Anh Hạn đã đóng góp cho kế hoạch của em; kế hoạch kinh doanh này của em là kế hoạch dài hạn, vì vậy e cũng đã tính toán đến số lượng sản phẩm Công ty sản xuất, số lượng dự kiến tiêu thụ và số lượng hàng tồn kho Trong đó

có phân cho từng giai đoạn, chú trọng vào các thời điểm lễ tết trong năm và mùa cưới

Về chi phí vật liệu, gia công và chi phí quản lý cũng đã được tính toán kỹ để bảo đảm cân đối giữa đầu vào và đầu ra, chi phí cố định và khấu hao tài sản, máy móc cũng đã cộng vào phần chi để bảo đảm dự án có tính khả thi cao

Một lần nữa cảm ơn sự đóng góp của anh nhằm hoàn thiện phương án tốt hơn Trân trọng!

Người góp ý : thuannd31453 Nơi công tác/Lớp : 154227.CKTN2

Chào Dương!

Ý tưởng kinh doanh của em rất hay, về cơ bản, bài tập MAN307.F100 của em trình bày đã đáp ứng được một dàn ý của kế hoạch Kinh doanh Tuy nhiên, để bài tập hoàn chỉnh hơn bạn cần bổ sung và làm rõ hơn một số nội dung như sau:

1 Phần xuất phát ý tưởng:

Em cần bổ sung là thị trường hiện nay chưa đáp ứng theo yêu cầu của khách hàng

về Kích thước, ý tưởng kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm… Nên xuất phát ý tưởng kinh doanh lĩnh vực này

Trang 9

MAN307.F300 Trang 8

2 Phần trình bày thang máy:

Cần nêu bật giá trị cốt lõi của ý tưởng bao gồm tính ưu việt của sån phẩm và hiệu quả của việc đầu tư kinh doanh dự án này vì nhà đầu tư họ rất chú trọng đến hiệu quả kinh tế của dự án

Và anh cũng có một số câu hỏi muốn em làm rõ thêm cho dự án của mình như sau:

Câu 1: Em cần làm rõ sự khác biệt ở dịch vụ bán và sau bán hàng của Công ty em

Trang 10

2 Phần trình bày thang máy:

Ok em sẽ điều chỉnh thêm một số ý để nêu bật giá trị cốt lõi của ý tưởng bao gồm tính ưu việt của sån phẩm và hiệu quả của việc đầu tư kinh doanh dự án này vì nhà đầu tư họ rất chú trọng đến hiệu quả kinh tế của dự án

3 Khách hàng:

- Sản phẩm của Công ty Ưu Việt sẽ đáp ứng cho nhu cầu khách hàng mục tiêu chính độ tuổi trung niên và các đơn vị, doanh nghiệp có phòng truyền thống, phòng trưng bày

4 Phần đối thủ cạnh tranh:

- OK em sẽ làm rõ thêm nữa về tính cạnh tranh của sản phẩm công ty mình so với đối thủ, tập trung vào giá cả hợp lý, dịch vụ hậu mãi (mua sản phẩm nhiều giảm giá), dịch vụ sau bán hàng (Bảo hành, đổi trả khi sản phẩm bị lỗi cong vênh, co ngót khi thời tiết thay đổi),…

5 Nhà cung cấp:

- Về nhà cung cấp thì không phải thiếu tên nhà cung cấp đâu ạ, vì “Vật tư Khung Tranh” chính là tên nhà cung cấp

Trang 11

MAN307.F300 Trang 10

6 Góp ý về tính doanh thu và chí phí:

- Em sẽ cắt bỏ phần chi tiết giá thành của 1 khung tranh làm ra và thay vào dự kiến tổng doanh thu bán được bao nhiêu trong 1 năm hay 1 tháng là được Tương

tự dự kiến chi phí và Lãi là bao nhiêu

Người góp ý : phucnb08953 Nơi công tác/Lớp : 154227.CKTN2

Câu hỏi 1:

Sản phẩm khung tranh ảnh làm bằng vật liệu gì? Công nghệ sản xuất ra sao? Sản phẩm có những đặc tính gì nổi trội so với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh? Xác định vị thế sản phẩm của bạn trong ngành (nằm trong top đầu hay trung bình hay ở mức thấp?) Thời gian từ lúc đặt hàng đến lúc giao hàng là bao lâu? Bảo hành bảo trì như thế nào? Có chình sách hậu mãi gì không? Tại sao khách hàng chọn sp của bạn mà không chọn sp khác (giá trị cảm nhận của khách hàng, giá cả, cung cách phục vụ, chăm sóc khách hàng ) Định hướng tương lai phát triển sản phẩm như thế nào?

Câu hỏi 2:

Các phân khúc thị trường khung tranh ảnh đang có là những phân khúc nào? Quy

mô thị trường là bao nhiêu? Tương lai tăng trưởng thế nào? Thị trường mục tiêu của bạn là gì? Ai sẽ mua sp của bạn? Bạn sẽ bán ở đâu? Có những cơ hội và thách thức nào trong mãng thị trường mà bạn đã chọn? Bạn sẽ thâm nhập thị trường bằng cách nào? Mục tiêu trung dài hạn của chiến lược thị trường là gì? Bạn sẽ

Trang 12

cố định, lưu động là bao nhiêu? Vốn chủ sở hữu là bao nhiêu? Có bao nhiêu thành viên góp vốn hay chỉ mình bạn? Có cần vốn tài trợ không? Tỉ lệ tăng trưởng nội tại (IGR) và tỉ lệ tăng trưởng bền vững (SGR) là bao nhiêu? Nếu tăng doanh thu thì có ảnh hưởng đến sự tăng trưởng bền vững không?

Trả lời góp ý

Cảm ơn Anh Nguyễn Bá Phúc đã đóng góp cho kế hoạch của em; Đối với các nội dung phản biện của anh Phúc em xin có trả lời như sau:

Đối với câu hỏi 1:

Sản phẩm khung tranh ảnh làm bằng vật liệu chủ yếu từ gỗ, nhôm Công nghệ sản xuất đối với vật liệu là nhập từ các nhà cung cấp nguyên vật liệu khung tranh

có thương hiệu trên thị trường, sản phẩm của Công ty được đội ngũ thợ lành nghề,

có trang bị máy cắt góc, máy lên khung hiện đại, bảo đảm độ chính xác và độ bền cao Đặc tính gì nổi trội trong sản phẩm của Công ty Ưu Việt so với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh đó chính là sát nhất với nhu cầu và sở thích của từng khách hàng Về vị thế sản phẩm của Công ty Ưu Việt trong ngành chắc chắn sẽ chiếm được cảm tình và độ tin cậy của Khách hàng, do vậy vị thể trong ngành phải trên mức trung bình Thời gian từ lúc đặt hàng đến lúc giao hàng là bao lâu còn tùy thuộc vào số lương và tính phức tạp của đơn hàng, tuy nhiên Công ty Ưu Việt cam kết với thời gian nhanh nhất Bảo hành bảo trì sản phẩm là khâu Công ty Ưu Việt luôn chú trọng để bảo đảm sản phẩm của Công ty Ưu Việt luôn tồn tại cùng khách hàng Có chình sách hậu mãi của Công ty là sự giảm giá theo số lượng đơn hàng cũng như giảm trừ hoặc miễn phí vận chuyển, lắp đặt Khách hàng chọn sản phẩm Công ty Ưu Việt mà không chọn sản phẩm khác bởi sự thiết kế sản phẩm của Công ty Ưu Việt luôn đáp ứng cao nhất với yêu cầu của Khách hàng về mọi phương diện Định hướng tương lai phát triển sản phẩm của Công ty Ưu Việt sẽ là thị trường toàn quốc và hướng tới xuất khẩu khu vực Đông Nam Á

Trang 13

Quy mô thị trường giai đoạn đầu thành lập là TP HCM Tương lai tăng trưởng sẽ chiếm lĩnh thị trường các thành phố lớn trên toàn quốc Thị trường mục tiêu của công ty là tầng lớp trung niên và các đơn vị, doanh nghiệp có phòng truyền thống, phòng trưng bày Tất cả mọi người sẽ mua sp của Công ty Ưu Việt

Căn cứ để dự báo doanh thu và chi phí của Công ty dựa vào giá bán sản phẩm đầu cuối, giá nguyên vật liệu, giá nhân công, vận chuyển Nhân tố quyết định doanh thu cao hơn chi phí đó là giá trị sản phẩm của Công ty Ưu Việt Nhu cầu vốn cố định, lưu động của Công ty được xác định tùy theo từng giai đoạn Vốn chủ sở hữu là 100% Không có bao nhiêu thành viên góp vốn Tỉ lệ tăng trưởng nội tại (IGR) và tỉ lệ tăng trưởng bền vững (SGR) sẽ được tính toán cụ thể trong kế hoạch tổng thể của Phương án Khi tăng doanh thu thì công ty sẽ xem xét các vấn

đề phát sinh để không làm ảnh hưởng đến sự tăng trưởng bền vững

Người góp ý : phucnt45033 Nơi công tác/Lớp : 154227.CKTN2

Gửi Bạn Dương,

Phúc có ý kiến nhỏ phần khách hàng: bổ sung để tạo thương hiệu và uy tín công

ty đã sử dụng vật liệu gỗ đúng nhu cầu và thời gian giao hàng đúng như cam kết Chúc dự án bạn thành công

Trang 14

Người góp ý : hungdp41683 Nơi công tác/Lớp : 154227.CKTN2

3 1 ngày bạn có thể làm ra bao nhiêu khung tranh các loại;

4 Chi phí hao mòn chi phí, nhân công đơn giá trên sản phẩm hay ngày

Trang 15

5 bạn có nghỉ tới 1 khung tranh giá trên 1.000.000 đồng/ 1 Khung hay chưa

6 Hiện nay Chợ Khung tranh rất nhiều liệu bạn có cạnh tranh nổi hay không,

7 phương án khai thác tìm kiếm khách hàng như thế nào;

trên đây là 1 số ý kiến của mình

2 Nội dung tranh là của Khách hàng, Công ty chỉ sản xuất khung, không kinh doanh mặt hàng tranh ảnh nghe bạn Hùng

3 Số lượng khung tranh Công ty sản xuất được phân theo từng thời điểm nhất định, đa phần phụ thuộc vào các đơn hàng, không xác định theo ngày được, ngoài

ra các kích thước khung khác nhau, vật liệu khác nhau cũng dẫn đến thời gian khác nhau

4 Chi phí hao mòn chi phí, nhân công đơn giá trên sản phẩm đã được Công ty tính toán kỹ lưỡng để bảo đảm cân đối thu chi

5 Khung tranh của Công ty Ưu Việt có giá giao động từ 20.000đ đến 2.000.000đ tùy theo từng kích thước và chủng loại Giá bán niêm yết đã bao gồm VAT

6 Khung tranh Công ty Ưu Việt sản xuất hoàn toàn dựa trên ý tưởng của chính khách hàng và phù hợp với không gian cũng như nhu cầu sử dụng của khách đặt hàng nên không cần so sánh với hàng làm sẵn ở Chợ

7 Phương án khai thác tìm kiếm khách hàng Công ty Ưu Việt tập trung đẩy mạnh

Trang 16

Trang 17

PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH

I./ TÓM TẮT TỔNG QUAN:

Tên dự án: CÔNG TY THIẾT KẾ, SẢN XUẤT KHUNG TRANH ẢNH ƯU VIỆT

Chủ đầu tư : CAO ĐỨC DƯƠNG

Ngày sinh : 19/05/1981

Địa chỉ : 750 An Dương Vương, P13, Q6, TPHCM

Lĩnh vực tham gia kinh doanh : cung cấp sản phẩm khung tranh ảnh

Địa điểm thực hiện : Tại trụ sở Công ty Ưu Việt với diện tích ngang 10m dài 30m địa chỉ 750 An Dương Vương, P13, Q6, TPHCM

Thời gian hoạt động : không giới hạn

Nguồn thông tin :tìm hiểu số liệu thực tế từ một số công ty thiết

kế nội thất, tư vấn xây dựng, và một số trang web liên quan đến hoạt động của Công ty

Định dạng
Số trang	29
Dung lượng	0,94 MB