Tiểu luận Phân tích hợp đồng nhập khẩu máy chiết rót nước vào chai

Tiểu luận Phân tích hợp đồng ngoại thương mua bán hàng hoá quốc tế Nhập khẩu máy chiết rót nước vào chai (Bên bán: Doanh nghiệp Trung Quốc Bên Mua: Doanh nghiệp Việt Nam) Pháp luật trong Kinh tế đối ngoại

KHOA LUẬT -*** -

TIỂU LUẬN Môn: Pháp luật trong Hoạt động Kinh tế đối ngoại

Giảng viên hướng dẫn: TS Nguyễn Ngọc Hà

Hà Nội, tháng 09 năm 2018

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU

Trong bối cảnh đất nước đang được định hướng theo nền kinh tế thị trường,việc các doanh nghiệp Việt Nam ký kết hợp đồng với các đối tác nước ngoài đangdiễn ra ngày càng phổ biến hơn bao giờ hết Tuy nhiên, đằng sau đó là câu chuyện

về những rủi ro mà các bên gặp phải do nhiều nguyên nhân khác nhau như: cácdoanh nghiệp Việt Nam còn khá non kém trong việc xử lý và áp dụng các nguồnluật, luật Việt Nam có rất nhiều sơ hở tạo điều kiện cho các doanh nghiệp nướcngoài lách luật để lợi dụng Đồng thời, các điều khoản cũng chịu nhiều sự điềuchỉnh của nhiều nguồn luật đa dạng, phong phú như luật quốc gia, luật quốc tế, côngước quốc tế, tập quán Tất cả những điều này đòi hỏi người làm luật phải có kiếnthức chuyên môn và kinh nghiệm chắc chắn về luật, về cách xử lý các tình huốngtrong hợp đồng

Tiểu luận dưới đây sẽ phân tích nội dụng và các rủi ro gặp phải thông quaHợp đồng nhập khẩu máy chiết rót nước tinh khiết vào chai giữa Công ty TNHHKepler Maia - Việt Nam (bên nhập khẩu) và Công ty TNHH Một Thành Viên MáyZhangjiagang - Trung Quốc (bên xuất khẩu) Bài tiểu luận gồm hai phần:

Phần I: Cơ sở lý thuyết

Phần II: Phân tích hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế

Qua đây, nhóm phân tích xin cảm ơn TS Nguyễn Ngọc Hà đã giúp đỡ nhóm trong quá trình hoàn thành bài tiểu luận này

PHẦN I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT

1.1 Khái niệm về hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế

• Theo Công ước La Haye năm 1964 về mua bán quốc tế những động sản hữu hìnhHợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế là tất cả các hợp đồng mua bán trong đó cácbên ký kết có trụ sở thương mại ở các nước khác nhau và hàng hóa được chuyển từnước này sang nước khác hoặc là được trao đổi ý chí ký kết hợp đồng giữa các bên

ký kết được lập ở những nước khác nhau (Điều 1 của Công ước)

Như vậy, tính chất quốc tế theo Công ước này gồm có các tiêu chí sau đây:

- Chủ thể ký kết hợp đồng là các bên có chỗ sản xuất mọi các nước khác nhau; và

- Hàng hóa là đối tượng của hợp đồng phải được truyền hoặc sẽ được chuyển từnước này sang nước khác; hoặc và

- Chào hàng và chấp nhận chào hàng có thể được lập ở những nước khác nhau.Nếu các bên ký kết không có trụ sở thương mại thì sẽ dựa vào nơi cư trú của họ.Vấn đề quốc tịch của các bên không có ý nghĩa trong việc xác định yếu tố nướcngoài của hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế

• Theo Công ước Viên năm 1980 của Liên hợp quốc về hợp đồng mua bán quốc tếMột tiêu chuẩn để khẳng định tính chất quốc tế của hợp đồng mua bán hàng hóaquốc tế , đó là các bên ký kết hợp đồng có trụ sở thương mại đặt ở các nước khácnhau (Điều 1 Công ước Viên 1980) và cũng giống như Công ước La Haye 1964,Công ước Viên 1980 cũng không quan tâm đến vấn đề quốc tế của các bên khi xácđịnh yếu tố nước ngoài của hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế

• Theo quan điểm của Pháp

Yếu tố quốc tế của hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế căn cứ vào hai tiêu chuẩnkinh tế và pháp lý Theo các tiêu chuẩn kinh tế, một hợp đồng quốc tế là hợp đồngtạo nên sự di chuyển qua lại biên giới các giá trị trao đổi tương ứng giữa hai nước.Theo tiêu chuẩn pháp lý, một hợp đồng được coi là hợp đồng quốc tế nếu nó bị chiphối bởi các tiêu chuẩn pháp lý của nhiều quốc gia

• Theo quan điểm của Việt Nam

Luật Thương mại Việt Nam năm 1997 đưa ra khái niệm về hợp đồng mua bán hànghóa với thương nhân nước ngoài là hợp đồng mua bán hàng hóa được ký kết giữamột bên là thương nhân nước ngoài với một bên là thương nhân Việt Nam.

Luật Thương mại Việt Nam năm 2005 không quy định về hợp đồng mua bán hànghóa quốc tế mà chỉ quy định về mua bán hàng hóa quốc tế Điều 27 nêu rõ mua bánhàng hóa quốc tế được thực hiện dưới các hình thức: xuất khẩu, nhập khẩu, tạmnhập tái xuất, tạm xuất tái nhập và chuyển khẩu

1.2 Đặc điểm của hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế

- Chủ thể: Các bên có trụ sở thương mại ở các quốc gia khác nhau hoặc tại hai khuvực hải quan khác nhau

- Đối tượng: hàng hóa, không bao gồm vật gắn liền với đất đai

- Đồng tiền thanh toán: ngoại tệ đối với người bán

- Luật áp dụng, giải quyết tranh chấp đa dạng và phức tạp

1.3 Điều kiện hiệu lực của hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế

Thoả mãn 4 điều kiện:

- Chủ thể hợp đồng hợp pháp: cần kiểm tra tư cách đối tác xem họ có là người đạidiện thoe pháp luật (trên Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp) hay là nguuwoifđược uỷ quyền (theo đinh chế uỷ quyền) không

- Nội dung và mục đích của hợp đồng hợp pháp: Nội dung của hợp đồng phải cócác điều khoản chủ yếu (tuỳ thuộc vào Luật áp dụng), đối tượng hợp đồng phải hợppháp và không thuộc danh mục hàng hoá bị cấm xuất khẩu, nhập khẩu Đồng thờitất cả các nội dung khác của hợp đồng và mục đích của hợp đồng không được viphạm điều cấm của luật và không trái đạo đức xã hội

- Hình thức hợp pháp (tuỳ thuộc vào Luật áp dụng)

- Hợp đồng được giao kết trên cơ sở hoàn toàn tự nguyện

PHẦN II: PHÂN TÍCH HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ

2.1 Khái quát về các bên tham gia hợp đồng

2.1.1 Bên xuất khẩu

- Công ty TNHH Một Thành Viên Máy Zhangjiagang

- Tên giao dịch: ZHANGJIAGANG KING MACHINE CO., LTD

- Địa chỉ đăng ký kinh doanh: Số 1, Đường Haixing North, Khu công nghiệpNanfeng, Thị trấn Nanfeng , Thành phố Zhangjiagang, tỉnh Giang Tô, Trung Quốc

- Đại diện pháp luật: BaoJian Hua – Chủ tịch công ty

- Ngày cấp giấy phép: 04/03/2008

- Số điện thoại: 0086-512-58178676

- Fax: 0086-512-56796350

2.1.2 Bên nhập khẩu

- Công ty TNHH Kepler Maia

- Tên giao dịch: KEPLER MAIA CO.,LTD

- Địa chỉ đăng ký kinh doanh: Số 19A, Ngõ 10, Phố Nguyên Hồng, Phường Thành Công, Quận Ba Đình, Thành phố Hà Nội

• Hợp đồng có đầy đủ thông tin về tên công ty, địa chỉ, số điện thoại/fax, người đạidiện giữa các bên tham gia để hai bên hiểu rõ về hai chủ thể thực hiện hợp đồng.Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế này được ký kết giữa các chủ thể có đầy đủ

tư cách pháp lý và có trụ sở tại hai quốc gia khác nhau là Việt Nam (Người mua)

và Trung Quốc (Người bán) Cả hai bên đều nêu rõ thông tin về chức vụ củangười đại diện ký kết hợp đồng để phòng trường hợp tranh chấp xảy ra

• Về phía Việt Nam, theo Nghị định 57/1998 NĐ-CP ngày 31/07/1998, doanhnghiệp phải đăng ký kinh doanh và đăng ký mã số kinh doanh xuất nhập khẩu tạicục Hải quan tỉnh, thành phố (hiện nay doanh nghiệp Việt Nam dung chung mã

số xuất nhập khẩu với mã số thuế) Công ty TNHH Kepler Maia đã thực hiệntheo đúng nghị định

• Cơ sở ký kết hợp đồng: Hợp đồng được tạo ra và ký kết giữa hai bên Người mua

và Người bán Trong đó, Người mua chấp nhận mua và Người bán chấp nhận bánloại hàng hoá được đề cập tới trong điều khoản được cụ thể hoá

Đây là hợp đồng nhập khẩu máy chiết rót nước tinh khiết vào chai từ Công ty TNHH Một Thành Viên Máy Zhangjiagang (bên bán) về Công ty TNHH Kepler Maia (Người mua) Nội dung hợp đồng gồm 12 điều khoản

ĐIỀU KHOẢN 1: THƯƠNG PHẨM

Amount (USD)

Origi n

1 CFG

8-8-3

Pure Water FillingMachine, capacity of2500- 3000 bottles/hour

1 $ 16,500.00 $ 16,500.00 P.R.C

The price is FOB Shanghai

Total amount: FOB USD 16,500.00

Say total US Dollars: Sixteen thousand, five hundred US Dollars only./

The delivery term FOB shall be as per interpretation of Incoterms 2010.

• Về số lượng, hợp đồng quy định số lượng dứt khoát theo đơn vị chiếc, cụ thể là 1chiếc Địa điểm xác định số lượng là tại Trung Quốc do điều kiện tính giá tronghợp đồng là FOB

• Điều kiện cơ sở giao hàng của hợp đồng được nêu rõ trong hợp đồng là FOBIncoterms 2010 Giá được hiểu là giá FOB cảng Shanghai (Trung Quốc), đồngtiền tính giá là đồng tiền ngoại tệ của nước thứ ba – đô la Mỹ, đây là đồng tiềnmạnh và tự do chuyển đổi Đơn giá và tổng giá được quy định rõ rang theo bảngtrên Giá FOB là giá thành phẩm cộng thêm chi phí thông quan xuất khẩu và chiphí xếp hàng lên tàu do Người bán chịu

• Phương pháp quy định giá là cố định: giá được xác định tại thời điểm ký kết hợpđồng và không thay đổi Phương pháp quy định giá này phù hợp với mặt hàngtrong hợp đồng vì máy móc là mặt hàng ít có sự biến động về giá

• Tổng giá trị hàng hoá có phần số và phần chữ thể hiện cùng một giá trị

• Hàng hoá trong hợp đồng theo thoả thuận giữa hai bên có quy định xuất xứ rõràng tại Trung Quốc (P.R.C - People's Republic Of China: Cộng hòa Nhân dânTrung Hoa)

• Hàng hoá “máy chiết rót nước tinh khiết vào chai” không thuộc đối tượng bịcấm nhập khẩu (Nghị định 187) nên đối tượng của hợp đồng là hợp pháp

ĐIỀU KHOẢN 2: SỐ LƯỢNG, TRỌNG LƯỢNG VÀ CÁC TIÊU CHUẨN KỸ THUẬT

 Cung cấp các sản phẩm với đủ số lượng và thông số kỹ thuật phù hợp như trongbáo giá của Người bán và như Điều khoản 1

 100% sản phẩm của hợp đồng là hoàn toàn mới và được sản xuất theo yêu cầucủa Bên A trong hợp đồng, sản xuất không quá 60 ngày cho đến khi giao hàng vàtuân theo tiêu chuẩn mà hai bên đã thỏa thuận Người bán đảm bảo rằng sẽ không

có khiếm khuyết về sản xuất và / hoặc vật liệu có thể gây ra thiệt hại và / hoặc rủi

ro trong khi các sản phẩm đang được sử dụng bình thường

 Đảm bảo hoạt động bình thường, độ ổn định của thiết bị và độ chính xác của thiết

bị, hệ thống và quy trình sản xuất (cọ rửa, rửa, làm đầy và đóng nắp có quy trìnhkhép kín với tỷ lệ lỗi nhỏ hơn 3% công suất máy / giờ)

 Người bán cam kết cung cấp tất cả các tài liệu cần thiết, như: Hướng dẫn cài đặt

và sử dụng, Hướng dẫn bảo trì sau đây sẽ được gọi là tài liệu kỹ thuật, tất cảđược viết bằng tiếng Anh, sử dụng hệ thống đo lường bằng milimetric Các tàiliệu này sẽ được đính kèm trong mọi sản phẩm, để giúp Người mua và kháchhàng của Người mua cài đặt, sử dụng và bảo trì sản phẩm đúng cách Tất cả cáctài liệu trên sẽ thuộc quyền sở hữu của Người mua

Nhận xét:

• Về phẩm chất, hợp đồng quy định chất lượng hàng hoá dựa vào bảng thiết kế kỹthuật như trong báo giá do đối tượng mua bán của hợp đồng là máy móc thiết bị

có nhiều chi tiết lắp ráp

• Trong điều khoản này có đề cập đến “Bên A”, tuy nhiên hợp này này lại khôngchỉ rõ bên nào là bên A hay bên B nên phải nêu rõ là Người bán hay Người mua

• Nhìn chung, điều khoản chất lượng được quy định tương đối chặt chẽ giúp bảo

vệ quyền lợi của Người mua nếu trường hợp lỗi máy vận hành xảy ra

ĐIỀU KHOẢN 3: PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN

 Tổng giá trị của hợp đồng này là USD 16,500.00

Tổng số tiền bằng chữ: Mười sáu nghìn, năm trăm đô la Mỹ chẵn /

 Đồng tiền thanh toán: Đô la Mỹ

 Phương thức thanh toán: bằng T/T

 Thời hạn và điều kiện thanh toán:

- 30% giá trị của hợp đồng này sẽ được thanh toán bằng T/T bởi Người mua sau khiNgười mua nhận được 2 bộ hợp đồng gốc với chữ ký hợp pháp của đại diện công ty

và dấu của công ty

- 70% giá trị của hợp đồng này sẽ được thanh toán bằng T/T bởi Người mua sau khihàng hóa được kiểm tra, đóng gói Và trước khi giao hàng, Người bán phải gửi choNgười mua thông tin đóng gói qua fax hoặc email

 Muộn nhất hai (02) ngày sau khi hàng hóa được giao lên tàu, Người bán sẽ gửicho người mua Vận đơn đường biển.

 Muộn nhất bảy (07) ngày kể từ khi hàng hóa được giao lên tàu, Người bán sẽ gửicho Người mua những tài liệu sau:

- Hóa đơn thương mại do Người bán cấp: 03 bản

- Packing List do Người bán cấp: 03 bản

- Vận đơn đường biển phát hành bằng Telex: bản gốc

- Chứng từ bảo hành do Người bán cấp: 01 bản gốc

- Giấy chứng nhận xuất xứ Form E hợp lệ (theo thỏa thuận của Khu vực mậu dịch

tự do ASEAN - Trung Quốc) do Phòng Thương mại nước sản xuất cấp, được chấpnhận bởi hải quan của nước nhập khẩu: 01 bản gốc và 01 bản sao

- Chứng nhận chất lượng và số lượng do Nhà sản xuất cung cấp: 03 bản

- Giấy chứng nhận hợp chuẩn: 01 bản gốc

 Ngân hàng của Người bán:

- Tên: Bank of China, Chi nhánh Zhangjiagang

- Địa chỉ: 111 Đường Middle Renmin, Thành phố Zhangjiagang, Tỉnh Giang Tô,Trung Quốc

- Người thụ hưởng: ZHANGJIAGANG KING MACHINE CO., LTD

 Thanh toán đơn giản quy trình nghiệp vụ dễ dàng

 Chứng từ hàng hóa không cần làm quá cẩn thận, cũng không cần phải so sánh tỉ

mỉ như trong thanh toán bằng thư tín dụng, cũng sẽ không gặp phải trường hợpkhông ăn ý giữa các ngân hàng mà chứng từ bị giữ lại, dẫn đến không lấy đượchàng Ngoài ra với phương thức này, chứng từ sẽ không bị giữ lại nên Người mua

có thể dễ dàng lấy được chứng từ để nhận hàng Hơn thế, phương thức thanh toánchuyển tiền còn giúp cho Người mua không bị đọng vốn vì phải ký quỹ

 Tốc độ nhanh chóng (nếu thực hiện bằng T/T-Telegraphic Transfer) Việc thanhtoán thực hiện nhanh gọn thường chỉ trong 2 ngày (trừ ngày lễ, thứ 7 và chủnhật).

 Chi phí thanh toán của phương thức chuyển tiền thấp, giúp các bên tiết kiệm chiphí

- Nhược điểm:

 Phương thức thanh toán này chứa đựng rủi ro lớn nhất vì việc trả tiền phụ thuộcvào thiện chí của Người mua Nếu Người mua không chịu thanh toán tiền thìngân hàng cũng không cam kết trả tiền, nên Người bán chịu rủi ro cao

 Phải trả trước, trả ngay mà Người mua chỉ nhìn thấy bộ chứng từ mà chưa thấyhàng hóa nên có nguy cơ gặp phải bộ chứng từ giả hoặc hàng không đúng với bộchứng từ

• Với phương thức thanh toán trả trước 30% giá trị hợp đồng, Người bán sẽ đượcđảm bảo quyền lợi vì anh ta nhận được phần tiền này như một khoản đặt cọc từphía Người mua 70% còn lại sẽ được thanh toán cho Người bán sau khi kiểmtra, đóng gói mà không phải là sau khi giao hàng nên Người mua vẫn phải chịurủi ro hàng bị chậm giao hoặc không giao hàng

• Bên cạnh đó, hợp đồng không quy định rõ việc kiểm tra hàng hoá do ai tiến hành.Nếu Người bán (đại diện của Người bán) là người kiểm tra hàng hoá thì giả sử tạicảng đến, Người mua (đại diện của Người mua) phát hiện máy móc có khiếmkhuyết, Người mua sẽ gặp rắc rối vì mọi rủi ro về hàng hoá đã được chuyển sangcho anh ta kể từ khi hàng được giao lên tàu Khi đó 70% tiền hàng còn lại đãđược thanh toán cho Người bán nên rất khó đòi lại Người mua sẽ phải chứngminh hàng hoá có khiếm khuyết như vậy là do Người bán không kiểm tra kĩ càngtrước khi giao thì mới có thể khiếu nại Người bán Vì vậy, để đảm bảo quyền lợicủa Người mua thì trong hợp đồng cần có thêm điều khoản kiểm tra hàng hoátrước khi giao hàng

• Quy định về việc Người bán phải gửi thông tin về đóng gói qua fax cho Ngườimua trước khi giao hàng giúp cho Người mua biết được hàng sẽ được đóng góinhư thế nào Nếu Người mua không đồng ý vể cách thức đóng gói đó thì có thểphản hồi lại cho Người bán ngay, tránh được trường hợp đóng gói không phùhợp, không đúng quy cách dẫn đến tổn thất cho hàng hoá.

• Cần quy định rõ chi phí chuyển tiền do ai chịu

ĐIỀU KHOẢN 4: GIAO HÀNG

 Ngay sau khi hàng hóa được giao lên tàu hoặc ít nhất hai (02) ngày sau khi tàukhởi hành, Người bán sẽ thông báo cho Người mua bằng email / telex / fax chitiết của việc giao hàng, bao gồm: tên tàu, số và ngày của vận đơn, giá trị hóa đơn,

số lượng và trọng lượng của thùng carton, thời gian khởi hành dự định của tàu,thời gian dự kiến tàu đến, v.v và thanh toán mọi chi phí và phí thuộc tráchnhiệm của Người bán theo điều kiện FOB (bao gồm phụ phí EBS)

 Tất cả các hàng hóa theo hợp đồng sẽ được giao trong một (01) lần:

- Cảng khởi hành: CẢNG THƯỢNG HẢI, TRUNG QUỐC

- Cảng đến: CẢNG HẢI PHÒNG, VIỆT NAM

nên ta sẽ hiểu là FOB Incoterms 2010 – hàng được xếp lên tàu, không phải hàngđược chuyển qua lan can tàu

• Bên cạnh đó, hai bên cũng thoả thuận với nhau rằng phụ phí xăng dầu EBS chochuyến tàu đi châu Á sẽ do Người bán chịu Phụ phí này bù đắp chi phí “hao hụt”

do sự biến động giá xăng dầu trên thế giới cho hãng tàu Phí EBS là một loại phụphí vận tải biển, nó không phải là phí được tính trong Local Charges (đối với một

lô hàng thì phí này cả Shipper và Consignee đều phải đóng) Vì vậy, trong hợpđồng đã quy đinh rõ phụ phí EBS do Người bán trả để tránh phát sinh tranh chấp

• Điều kiện cơ sở giao hàng được sử dụng là FOB (Free on board) – giao hàng trêntàu theo Incoterms của Phòng Thương mại quốc tế (ICC) có nghĩa là Công tyTNHH MTV Máy Zhangjiagang giao hàng lên con tàu do Công ty TNHH KeplerMaia chỉ định tại cảng Shanghai Rủi ro về mất mát hoặc hư hỏng của hàng hoá

di chuyển khi hàng hoá được xếp lên tàu, và Kepler Maia chịu mọi chi phí kể từthời điểm này trở đi Điều kiện FOB yêu cầu, Công ty TNHH Một Thành ViênMáy Zhangjiagang phải làm thủ tục thông quan xuất khẩu tại Trung Quốc (nếucó), trả các loại phí vận tải nôi đia bên Trung Quốc, phí bốc hàng lên tàu; Công

ty TNHH Kepler Maia có nghĩa vụ thông quan nhập khẩu, trả các khoản thuếnhập khẩu

• Vì hàng hoá là một chiếc máy chiết rót nước tinh khiết vào chai và quãng đườngvận chuyển từ Trung Quốc về Việt Nam ngắn nên hợp đồng không có quy định

về giao hàng từng phần và chuyền tải

• Thời hạn giao hàng được quy định là một khoảng thời gian khá dài (28-30 ngày)sau khi hợp đồng được ký kết và Người mua đã thanh toán khoản tiền đầu tiên(30% giá trị hợp đồng) Điều này gây bất lợi cho Người mua vì Người mua đãchuyển trước một phần tiền thanh toán cho Người bán nhưng chưa nhận đượchàng và đang trong tình trạng chờ Người bán giao hàng Có thể Người bán khôngchuyển hàng ngay cả khi đã nhận trước một khoản tiền như vậy, làm cho Ngườimua rơi vào tình trạng bị động

• Số lần thông báo giao hàng theo điều kiện FOB

• Địa điểm giao hàng (cảng đi, cảng đến) được quy định rõ trong hợp đồng

• Hợp đồng có điều khoản quy định về thông báo giao hàng Điều này là rất cầnthiết khi thanh toán bằng điều kiện FOB, Người mua cần được Người bán cung