Trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh khốc liệt và luôn biến động khó lường. Thì công tác hoạch định chiến lược với việc đánh giá đúng tình hình thực tế của công ty và đối thủ trên thị trường, cũng như việc dự báo chính xác xu hướng thị trường và các yếu tố biến động có thể ảnh hưởng sẽ giúp công ty có được một hướng đi đúng đắn, chủ động trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.Công ty Dược Phương Nam (DPN) là một công ty có nhiều năm liền là công ty có uy tín trong ngành Dược.Đánh giá được tầm quan trọng của công tác hoạch đinh chiến lược và qua tìm hiểu về Công ty Dược Phương Nam (DPN). Chúng tôi quyết đinh viết chuyên đề Quản trị chiến lược phát triển Công ty Dược Phương Nam.Trên cơ sở nội dung kiến thức về quản tri chiến lược đã được học và qua tìm hiểu về thị trường và tình hình bên trong của công ty Công ty Dược Phương Nam. Nội dung chuyên đề được chia làm các phần chính:Giới Thiệu Khái quát về công ty trách nhiệm hữu hạn dược phẩm Phương Nam.Phân Tích Môi Trường Kinh Doanh.Phân tích SWOT và lựa chọn chiến lược.Mục tiêu chiến lược.Thực Hiện Chiến Lược.Đánh Giá Kiểm Soát.Kết Luận.
Trang 1BUSINESS
Trang 2FINANCE FOR INTERNATIONAL BUSINESS
A Research Project Presented in Partial Fulfillment of the Requirement for the Degree Master of Business Administration
Submitted by: Nguyen Thi Tot
UBISDecember, 2018
Trang 3Lời mở đầu
Trong xu thế toàn cầu hóa và nhất là khi đã là một thành viên chính thức của WTO, ViệtNam ngày càng “mở cửa” và hội nhập sâu rộng với các quốc gia khác trên thế giới về phươngdiện kinh tế Chính sự “mở cửa” ngày càng rộng đó đã mở ra nhiều cơ hội phát triển cho một nềnkinh tế từng kiệt quệ trong chiến tranh và bị kìm hãm do thực hiện chính sách kế hoạch hóa tậptrung bao cấp Không chỉ đem lại nguồn vốn đầu tư nước ngoài, khả năng tiếp cận những thànhtựu khoa học – công nghệ tiên tiến trong sản xuất của thế giới, hội nhập kinh tế còn đem lại chocác doanh nghiệp Việt Nam cơ hội mở rộng thị trường xuất khẩu Từ đó mà ngành xuất khẩu củanước ta ngày càng phát triển, trong nhiều năm liền trở thành một trong những nguồn thu chínhcủa đất nước và thành tựu đáng kể nhất chính là đạt giá trị xuất siêu vào năm 2013 Trong sốnhững ngành xuất khẩu sản phẩm đã qua chế biến, xuất khẩu dược phẩm nổi lên như một xuhướng mới và thu hút sự tham gia của nhiều doanh nghiệp
Luôn được coi là một trong những công ty đứng đầu trong ngành công nghiệp dược ViệtNam, Công ty Dược phẩm Phương Nam từ khá sớm đã chú trọng đến vấn đề xuất khẩu dượcphẩm và đang có doanh thu xuất khẩu tăng qua các năm cũng như tỷ trọng xuất khẩu cao so vớikim ngạch xuất khẩu của ngành Với hơn 15 sản phẩm dược phẩm và mỹ phẩm có số đăng kí vàvẫn đang tiếp tục phát triển các sản phẩm mới, hoạt động xuất khẩu của Dược phẩm Phương Namvẫn đang trên đà thăm dò Tuy vậy, dù công ty có ít kinh nghiệm trong lĩnh vực này nhưng việcđưa sản phẩm ra thị trường nước ngoài, đặc biệt là dược phẩm – một mặt hàng khá nhạy cảm –luôn tiềm ẩn không ít khó khăn, rủi ro nên tỷ trọng doanh thu xuất khẩu của công ty hiện vẫn cònrất thấp so với tổng doanh thu (chỉ chiếm khoảng 1%) Bên cạnh đó, vẫn còn nhiều thị trườngmới tại châu Á, đặc biệt là những thị trường đòi hỏi cao về tiêu chuẩn chất lượng như Nhật Bản,Hàn Quốc, mà Dược Hậu Giang chưa thực hiện thâm nhập…
Có thể nói việc nghiên cứu về các vấn đề và rủi ro liên quan đến hoạt động kinh doanh
của Công ty Dược phẩm Phương Nam trong việc xuất khẩu Dược phẩm từ Việt Nam sang Châu Phi Nội dung chuyên đề này xác định nhiều vấn đề về: tổng quan về Công ty Dược phẩm
Phương Nam, tổng quan về quốc gia mục tiêu Châu phi, qui mô xuất khẩu, các vấn đề tài chính
vĩ mô: trong đó có các vấn đề liên quan đến rủi ro tài chính, chính trị, kinh tế, tỉ giá hối đoái vàcác rủi ro tài chính tiềm ẩn Sau cùng là các biện pháp đề xuất, tổng hợp các đề xuất và kết luận
Trang 4Lời Cảm Ơn
Tôi muốn cảm ơn những người đã giúp mình hoàn thành môn học này
Đầu tiên tôi muốn gửi lòng biết ơn chân thành của mình đến Thầy Nhờ những bài giảng,lời khuyên, sự động viên của Thầy, tôi có thể hoàn thành tốt đẹp bài làm này
Tiếp theo, tôi muốn gửi lời cảm ơn đặc biệt đến Viện IBM bởi sự hỗ trợ tận tình của họtrong một môi trường học tập chuyên nghiệp
Cuối cùng, tôi muốn bày tỏ lòng biết ơn đặc biệt đến gia đình của tôi, những người đã giúp động viên hỗ trợ tôi hoàn thành chuyên đề này
Trân trọng,
Nguyễn Thị Tốt
Trang 5MỤC LỤC
1 Giới thiệu Công ty 8
1.1 Tổng quan Công ty 8
1.2 Các sản phẩm và dịch vụ 9
2 Tổng quan về Quốc gia mục tiêu 9
2.1 Khái quát Châu Phi 9
2.2 Hệ thống chính trị và văn hóa kinh doanh 10
2.3 Tổng quan về kinh tế Châu Phi ……… 11
2.4 Quan hệ kinh tế với Việt Nam 12
3 Qui mô xuất khẩu 14
3.1 Lĩnh vực xuất khẩu lựa chọn 14
3.2 Quy trình xuất khẩu dược phẩm 15
3.3 Qui trình thanh toán 18
4 Các vấn đề tài chính vĩ mô 20
4.1 Các vấn đề liên quan đến rủi ro tài chánh 20
4.2 Các rủi ro tài chính tiềm ẩn 21
5 Các biện pháp đề xuất 22
5.1 Đối với các cơ quan quản lý Nhà nước 22
5.2 Đối với các doanh nghiệp 24
6 Tổng hợp đề xuất và kết luận 25
Danh mục tài liệu tham khảo 29
Trang 6DANH SÁCH CÁC BẢNG
Bảng 1 Các nước có dân số lớn nhất Châu Phi năm 2007 10Bảng 2 Các nước có GDP lớn nhất Châu Phi năm 2007 12Bảng 3 Kim ngạch xuất nhập khẩu hàng hoá của châu Phi 14
Trang 7DANH SÁCH CÁC HÌNH
Biểu đồ 1 Kim ngạch xuất khẩu tân dược của Việt Nam sang châu Phi 5,5 triệu USD năm 2011………15Biểu đồ 2 Đồ thị thể hiện lịch sử tỷ giá giữa Dollar Zimbia và đồng Việt Nam (VND)…….21
Trang 81 Giới thiệu về Công ty
1.1 Tổng quan về công ty
Theo website của công ty Phương Nam năm 2015 giới thiệu:
Nói đến Đồng Bằng Sông Cửu Long (ĐBSCL), chúng ta liên tưởng đến vùng đất phìnhiêu, cò bay thẳng cánh, sông nước mênh mông… Sống hòa quyện với thiên nhiên, mỗi lần lũ
về lại mang đến cho người dân địa phương sinh khí mới, cuộc sống của người dân thích nghi theothời tiết với cuộc sống vùng sông nước một bộ phận người dân phát sinh những bệnh ngoài da vànhững bệnh khác nữa Ý thức được tình hình trên, ngày 24/08/1995 nhóm sáng lập đã mạnh dạnđầu tư thành lập Công ty trách nhiêm hửu hạn Dược Phẩm Phương Nam (SOUTHERNPHARMA Co.,Ltd), ngành nghề kinh doanh chính là sản xuất và kinh doanh các loại thuốc chữabệnh ngoài da, ngoài ra công ty còn sản xuất và kinh doanh mỹ phẩm với chất lượng tươngđương với hàng ngoại nhập, giá thành hợp lý để mọi người dân Việt Nam, ngay cả những người
có thu nhập thấp cũng có cơ hội sử dụng Công ty tọa lạc tại địa chỉ 300C, đường Nguyễn Thông,phường An Thới, Quận Bình Thủy, TP Cần Thơ, Việt Nam
- Năm 1995: Thành lập Công ty TNHH Dược phẩm Phương Nam, đặt văn phòng tại 366,
đường CMT8, Quận Bình Thủy, TP Cần Thơ
- Năm 2005: Xây dựng nhà máy sản xuất dược phẩm Phương Nam đạt chuẩn GMP, tại
300C, đường Nguyễn Thông, phường An Thới, Quận Bình Thủy, TP Cần Thơ
- Năm 2007: Công ty TNHH Dược phẩm Phương Nam nhận giấy chứng nhận đạt chuẩn
GMP, GLP, GSP Đây là tiêu chuẩn áp dụng đối với cơ sở sản xuất dược phẩm nhằm kiểm soátcác yếu tố ảnh hưởng tới quá trình hình thành chất lượng sản phẩm từ khâu thiết kế, xây lắp nhàxưởng, thiết bị, dụng cụ chế biến, bao gói, bảo quản và con người điều khiển các hoạt động trongsuốt quá trình gia công, chế biến
- Năm 2009: Công ty tái kiểm tra GMP-WHO.
- Năm 2012: Công ty tái kiểm tra GMP-WHO.
- Năm 2013 đến nay: Công ty TNHH Dược phẩm Phương Nam đạt danh hiệu Hàng Việt
Nam chất lượng cao do người tiêu dùng bình chọn
Trang 9- Năm 2015: Công ty TNHH Dược phẩm Phương Nam tái kiểm tra GMP-WHO và đạt
danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao do người tiêu dùng bình chọn
- Năm 2016: Công ty TNHH Dược phẩm Phương Nam đã gia nhập Hiệp hội doanh
nghiệp Dược Việt Nam
- Năm 2007: Công ty TNHH Dược phẩm Phương Nam nhận giấy chứng nhận đạt chuẩn
CGMP-ASEAN về mỹ phẩm
1.2 Các sản phẩm và dịch vụ
Dung dịch sát khuẩn POVIDON IODINE SP 10% (Povidon iod 10%), Dầu gội đầu sạchgàu NEWGIFAR PLUS (Ketoconazol 2%), Gel bôi da NEWHOT (Methyl salicylat, menthol,camphor), Kem bôi da NEWGI 5 (Benzoyl peroxid 5%), Kem bôi da CLOTRIMAZOL1% (Clotrimazol)….Nhóm hàng mỹ phẩm: Keo mặt nạ hút mụn NEWGEL, Dầu gội đầu trị gàuNEWGIFAR & Dầu gội đầu sạch gàu mượt tóc hết ngứa da đầu NEWGIFAR Plus+, Sữa rửa mặtsạch mụn NEWGEL, cream chống nẻ gót chân NEWGEL, cream trị nám NEWGIL 1, creamtrắng da HERMOSA, cream làm mềm da - giử ẩm VASELINE SP và nhiều sản phẩm khác…
2 Tổng quan về Quốc gia mục tiêu 2.1 Khái quát Châu Phi
Châu Phi (hay Phi châu) là châu lục đứng thứ hai trên thế giới về dân số (sau châu Á), thứ
ba về diện tích (sau châu Á và châu Mỹ) Với diện tích khoảng 30.221.532 km² (11.668.599 mi²)bao gồm cả các đảo cận kề thì nó chiếm 20,4% tổng diện tích đất đai của Trái Đất Với 1.2 tỷ dânsinh sống ở 54 quốc gia tính đến 2016, châu Phi chiếm khoảng 16% dân số thế giới
Ngày nay, châu Phi là quê hương của trên 50 quốc gia độc lập, tất cả trong số đó cóđường biên giới được tạo ra trong thời kỳ chủ nghĩa thực dân của người châu Âu
Trang 10STT Nước Diện tích (Km 2 ) (Người) Dân số
(Nguồn: CIA World Fact Book)
Bảng 1 Các nước có dân số lớn nhất Châu Phi năm 2007
2.2 Hệ thống chính trị và văn hóa kinh doanh
Theo vi.wikipedia.org năm 2018 Liên minh châu Phi (viết tắt bằng tiếng Anh: AU) làmột tổ chức liên chính phủ bao gồm 53 quốc gia châu Phi, có trụ sở tại Addis Ababa, Ethiopia
Tổ chức này dược thành lập tháng 9, năm 2002 là được xem là tổ chức kế thừa Tổ chức Liênđoàn châu Phi (OAU)
Người đứng đầu liên minh châu Phi là Chủ tịch Tanzania Jakaya Kikwete
Tất cả các quốc gia độc lập ở châu Phi và các vực nước châu Phi, cũng như vùng TâySahara, là thành viên hoặc từng là thành viên của AU hoặc OAU Morocco đơn phương rút khỏikhối này; một quốc gia hiện đang chờ gia nhập Tuy nhiên, đến ngày 30 tháng 1 AU thừa nhậnMorocco là một thành viên của liên minh sau 33 năm tách khỏi liên minh
Chủ nghĩa thực dân đã tạo ra những hậu quả gây mất ổn định trên tất cả những điều màcác bộ tộc châu Phi ngày nay còn cảm nhận được trong hệ thống chính trị của châu Phi Các liênminh chính trị như Liên minh châu Phi cũng là một niềm hi vọng cho hợp tác và hòa bình lớnhơn giữa nhiều nước của châu lục này
Trang 11Cuộc khủng hoảng chính trị hậu bầu cử tổng thống Bờ Biển Ngà đã ảnh hưởng nghiêmtrọng đến tình hình xuất khẩu của Việt Nam trong 3 tháng đầu năm và tăng mạnh trở lại vàotháng 6, đạt mức 32 triệu USD, nâng tổng kim ngạch 6 sáng đầu năm lên con số 57 triệu USD,trong đó kim ngạch xuất khẩu gạo đạt 55 triệu USD Giống như Bờ Biển Ngà, kim ngạch xuấtkhẩu của Việt Nam sang Algeria và Ai Cập cũng phục hồi và tăng trưởng trong quý II sau 3tháng đầu năm sụt giảm do tình hình chính trị bất ổn tại các nước này Ngoài ra, các thị trường cókim ngạch xuất khẩu giảm trong 6 tháng đầu năm là Nigeria và Angola.
Hiện nay, tình hình chính trị các nước Bắc Phi và Bờ Biển Ngà đang ổn định trở lại vànhu cầu nhập khẩu những mặt hàng thiết yếu sẽ còn tăng sau thời gian bị gián đoạn nguồn cung.Đây là cơ hội để hàng của ta có thể tiếp tục xuất khẩu và thâm nhập mạnh hơn vào các thị trườngnày./.Thay vì có một nền văn hóa, châu Phi có một lượng lớn các nền văn hóa pha tạp lẫn nhau
Sự khác biệt thông thường rõ nhất là giữa châu Phi hạ Sahara và các nước còn lại ở phía bắc từ
Ai Cập tới Maroc, những nước này thường tự gắn họ với văn hóa Ả Rập Trong sự so sánh nàythì các quốc gia về phía nam sa mạc Sahara được coi là có nhiều nền văn hóa, cụ thể là các nềnvăn hóa trong nhóm ngôn ngữ Bantu
2.3 Tổng quan về kinh tế Châu Phi
Châu Phi là châu lục có người sinh sống nghèo khổ nhất thế giới, và sự nghèo khổ này vềtrung bình là tăng lên so với 25 năm trước
Báo cáo phát triển con người của Liên hiệp quốc năm 2003 (về 175 quốc gia) đã cho thấycác vị trí từ 151 (Gambia) tới 175 (Sierra Leone) đã hoàn toàn thuộc về các nước châu Phi
Tại châu Phi, tình trạng đã và đang trong giai đoạn chuyển tiếp không ổn định từ chủnghĩa thực dân sang giai đoạn mới thuộc thời kỳ hậu Chiến tranh lạnh, sự gia tăng của thamnhũng và chế độ chuyên quyền là những yếu tố chính để lý giải nền kinh tế yếu kém
Kinh tế Châu Phi đạt 4,8% năm 2013 và dự đoán là 5,3% năm 2014 (Theo số liệu củaOECD, AfDB, ECA và UNDP) Các kênh tài chính đầu tư và kiều hối… vào Châu Phi lên cao
kỷ lục với 186,3 tỷ USD trong năm 2012 Trong đó, kiều hối 60,4 tỷ USD, viện trợ nước ngoài56,1 tỷ USD Các quốc gia Nam Phi, Angola và Mozambique là những điểm thu hút nhiều vốnđầu tư nước ngoài nhất với các lĩnh vực viễn thông, tài chính và bảo hiểm chiếm tỷ trọng lớn.Theo Báo cáo của Ngân hàng phát triển châu Phi (AFDI), trong thập kỷ qua, Châu Phi là khu vực
Trang 12tăng trưởng nhanh thứ hai trên thế giới chỉ sau Châu Á Theo thống kê của tạp chí The Economist(Anh), 6/10 nước có tốc độ phát triển nhanh nhất trong năm 2012 đến từ lục địa đen.
Trong những năm qua phát triển kinh tế, xã hội và môi trường đầu tư của Châu Phi đãthay đổi một cách triệt để, góp phần vào sự phát triển vốn đầu tư Các chỉ số kinh tế cho thấy xuhướng lạc quan để thúc đẩy tăng trưởng kinh tế bền vững trong những năm tiếp theo, đó chính làđiều kiện cần thiết góp phần thay đổi hình ảnh của Châu Phi với các nhà đầu tư quốc tế Tuynhiên, các nhà đầu tư nước ngoài vẫn ý thức được các thách thức họ phải đối mặt tại một số quốcgia như tại vùng Sừng châu Phi, đặc biệt là Somalia, Mali, Guinea Bissau, nơi luôn hiện diện sựbất ổn về chính trị
Số TT Nước GDP (tỷ USD) Tỷ trọng trong
GDP châu Phi (%)
Xếp hạng thế giới năm 2006
(Nguồn: IMF và CIA World Fact Book)
Bảng 2 Các nước có GDP lớn nhất Châu Phi năm 2007
2.4 Quan hệ kinh tế với Việt Nam
Trang 13Việt Nam và các nước Châu Phi có quan hệ truyền thống tốt đẹp Việt Nam và nhiều nướcChâu Phi đều trải qua thời kỳ bị đô hộ và phải trải qua các cuộc đấu tranh gian khổ để giành độclập tự do cho dân tộc mình Vì thế, hai bên có nhiều điểm tương đồng về lịch sử và trình độ pháttriển, và hiểu biết lẫn nhau Chính sách của Việt Nam với Châu Phi phát triển cùng với sự tiếntriển chung của chính sách đối ngoại của Việt Nam qua các giai đoạn lịch sử Từ Đại hội ĐảngVII, Đảng ta đã xác định chủ động, đa dạng hoá, đa phương hoá các quan hệ đối ngoại Đến Đạihội Đảng VIII một lần nữa Đảng ta lại đặt ra yêu cầu phải mở rộng thị trường xuất khẩu: “Củng
cố vị trí ở các thị trường quen thuộc, khôi phục quan hệ với thị trường truyền thống, tìm thịtrường và bạn hàng mới, giảm sự tập trung quá mức vào một vài thị trường” Trên tinh thần tiếp
tục triển khai nhiệm vụ đối ngoại, tại Đại hội Đảng IX đề ra chủ trương: “ Tiếp tục mở rộng quan
hệ với các nước bạn bè truyền thống, các nước độc lập dân tộc, các nước đang phát triển ở châu
Á, Châu Phi, Trung Đông và Mỹ la tinh” Triển khai các chủ trương của Đảng, trong “Chiến lược phát triển xuất nhập khẩu thời kỳ 2001 - 2010” của Chính phủ đã nêu ra yêu cầu phải: “Tìm kiếm các thị trường mới ở châu Mỹ La tinh, Châu Phi”
Một sự kiện rất có ý nghĩa trong quan hệ giữa Việt Nam với châu Phi đó là việc tổ chức
“Hội thảo Việt Nam-Châu Phi- cơ hội hợp tác và phát triển trong thế kỷ 21” tại Hà Nội năm
2003 Hội thảo thực sự đã đánh một dấu mốc mới quan trọng trong quan hệ giữa Việt Nam vớicác nước Châu Phi Đây là lần đầu tiên Việt Nam tổ chức một cuộc Hội thảo quốc tế về hợp tácgiữa Việt Nam và các nước Châu Phi Hội thảo đã góp phần tăng cường hiểu biết và làm thay đổicách nhìn nhận của các bên về khả năng, lợi ích và triển vọng hợp tác Việt Nam-Châu Phi
Cùng với việc tổ chức Hội thảo, năm 2004 Chính phủ đã xây dựng và ban hành Chươngtrình hành động quốc gia thúc đẩy quan hệ Việt NamChâu Phi giai đoạn 2004-2010 Đây là mộtchương trình tổng thể nhằm xác định mục tiêu, phương châm chỉ đạo và những phương hướnglớn trong quan hệ giữa ta với các nước Châu Phi, đồng thời đề ra một loạt các giải pháp trongtừng lĩnh vực cụ thể (chính trị-ngoại giao, kinh tế-thương mại, phát triển nguồn nhân lực )nhằm thúc đẩy quan hệ hợp tác hiệu quả giữa Việt Nam với các nước trong khu vực cho giaiđoạn 2004-2010
Lần đầu tiên chúng ta xây dựng được một khuôn khổ hợp tác mang tính toàn diện với cácnước Châu Phi, đáp ứng được những yêu cầu mới đặt ra trong quá trình phát triển của Việt Nam
Trang 14và các nước Châu Phi Về thương mại, Chính phủ đặt ra mục tiêu đưa kim ngạch xuất nhập khẩuViệt Nam – châu Phi đạt 1 tỷ USD vào năm 2010, trong đó xuất khẩu đạt 700 triệu USD.
Năm
Kim ngạch (tỷ USD) Tăng trưởng (%)
Kim ngạch (tỷ USD) Tăng trưởng (%)
Bảng 3 Kim ngạch xuất nhập khẩu hàng hoá của châu Phi 2001-2007
3 Qui mô xuất khẩu 3.1 Lĩnh vực xuất khẩu lựa chọn
Với tình hình tăng trưởng kinh tế như trên của các nước Châu Phi, các nước này có nhucầu rất lớn về các chủng loại hàng hoá, đặc biệt là hàng dược phẩm,… và lại không quá khắc khechất lượng sản phẩm và mẫu mã Trong khi đó các nước này lại chỉ cung ứng được một phần nhucầu mà thôi số lượng còn lại là phải nhập khẩu Mà đối với Việt Nam thì các loại mặt hàng nàylại là thế mạnh của nước ta Do vậy, nước ta cần có các chiến lược cũng như những biện pháp đểthúc đẩy xuất khẩu hàng hoá vào thị trường mới này Với những đặc điểm như trên Đảng và Nhànước đã coi Châu Phi là thị trường tiềm năng lớn của nước ta
Châu phi là thị trường chuộng hàng ngoại như dược phẩm vì các công ty dược phẩm Châuphi chưa phát triển, trong khi dược phẩm Việt Nam đã có gần 200 nhà máy đã đạt tiêu chuẫnGMP-WHO, các thành phẩm đã được xác định phẩm chất, chất lượng hàng hóa căn cứ vào một