THIẾT LẬP CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM VÁN SÀN TTF CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VÁN CÔNG NGHIỆP TRƯỜNG THÀNH TẠI BÌNH DƯƠNG

TÓM TẮT Đề tài nghiên cứu “Phân tích phối thức tiếp thị Maketing – mix của công ty Cổ phần giấy Tân MaiThiết lập chiến lược marketing cho sản phảm ván sàn TTF ván sàn công nghiệp Trường

Trang 1

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

  

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

THIẾT LẬP CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM VÁN SÀN TTF CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VÁN

CÔNG NGHIỆP TRƯỜNG THÀNH

Trang 2

THIẾT LẬP CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM VÁN SÀN

Giáo viên hướng dẫn:

Th.S Lê Ánh Tuyết

Trang 3

LỜI CẢM TẠ

Những ngày tháng học tập đầy ắp kỉ niệm của thời sinh viên sắp khép lại trong tôi với ký ức cuối cùng về cuốn luận văn này Lời đầu tiên tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc và chân thành nhất đến ba mẹ- người đã có công sinh thành và dưỡng dục tôi suốt hơn 20 năm qua Cảm ơn bố mẹ đã luôn quan tâm, chăm lo và hi sinh để tôi có được tương lai như ngày hôm nay Tôi cũng xin cảm ơn những người thân yêu trong gia đình luôn ở bên cạnh, động viên, giúp đỡ tôi trong những lúc khó khăn, vui buồn của cuộc sống

Xin trân trọng gởi lời cảm ơn đến các thầy cô trong khoa Lâm Nghiệp đã tận tâm truyền đạt những kiến thức quí báu cho tôi suốt thời gian qua Đặc biệt, tôi xin gởi lời cảm ơn sâu sắc đến Cô Lê Ánh Tuyết, người đã tận tình giúp đỡ để tôi có thể hoàn thành đề tài một cách tốt nhất

Lời cảm ơn chân thành nữa tôi xin gởi đến Ban Giám Đốc Công Ty Cổ Phần Ván Công nghiệp Trường Thành (TTBD3) đã giúp đỡ cho tôi trong quá trình thực tập

và thu thập số liệu

Cuối cùng, tôi cũng xin gửi lời cảm ơn đến những người bạn, những người đã yêu thương, giúp đỡ tôi, cùng tôi trải qua quãng thời gian sinh viên tươi đẹp dưới mái trường Đại học Nông Lâm Tp Hồ Chí Minh

Chúc những điều tốt đẹp nhất đến với những người tôi yêu quí trong cuộc sống này

Đặng Thế Chiêu

Trang 4

TÓM TẮT

Đề tài nghiên cứu “Phân tích phối thức tiếp thị (Maketing – mix) của công ty

Cổ phần giấy Tân MaiThiết lập chiến lược marketing cho sản phảm ván sàn TTF (ván

sàn công nghiệp Trường Thành) của công ty cổ phần ván công nghiệp Trường Thành

tại thị trấn Uyên Hưng, Tân Uyên, Bình Dương” được thực hiện tại công ty Cổ phần

giấy Tân Mai, khu phố 1, phường Thống Nhất, thành phố Biên Hòa, tỉnh Đồng Nai cổ

phần ván công nghiệp Trường Thành tại thị trấn Uyên Hưng, Tân Uyên, Tỉnh Bình

Dương từ tháng 103/2007 2010 đến tháng 016/201 8 dưới sự hướng dẫn của Thạc sĩ

Lê Ánh Tuyết Đề tài nhằm đánh giá thực trạng hoạt động marketingmôi trường kinh

doanh tại công ty và,đưa ra một số giải pháp góp phần đẩy mạnh hiệu quả hoạt động

marketing mix của công ty Cổ phần giấy Tân Mai thiết lập chiết lược marketing cho

ván sàn công nghiệp của công ty cổ phần ván công nghiệp Trường Thành

Các phương pháp được sử dụng trong đề tài:Thu thập số liệu sơ cấp và thứ cấp từ các

phòng ban trong công ty

Phỏng vấn các chuyên gia tại công ty, đồng thời phỏng vấn các khách hàng,

điều tra các trạm phân phối, đại lý, các điểm bán hàng

Sử dụng phương pháp so sánh, tổng hợp và phân tích, đánh giá các số liệu,

thông tin có liên quan

-

Kết quả thu được lànghiên cứu cho thấy :hiện tại vị thế và sức cạnh tranh của

ván sàn TTF là rất lớn.Về sản phẩm ván sàn TTF, đây là sản phẩm mới, mang tính

cách tân, được nghiên cứu và thử nghiệm kỹ càng, phát huy tối đa ưu điểm của ván sàn

công nghiệp trên cơ sở khắc phục các khuyết điểm khác Về thị trường, khu vực Đông

Nam Bộ hiện tại là khu vực phát triển mạnh mẽ về các công trình chung cư và khu căn

hộ, đặc biệt các công trình cho người có thu nhập thấp là khách hàng mục tiêu hướng

tới của sản phẩm

Như vậy, để tạo hiệu quả và tận dụng những lợi thế của sản phẩm trong quá

trình đưa sản phẩm xâm nhập thị trường công ty cần tiến hành song song các hoạt

Formatted: Indent: First line: 0" Formatted: Font color: Auto

Formatted: Font color: Auto

Formatted: Font color: Auto Formatted: Font color: Auto Formatted: Font color: Auto Formatted: Font color: Auto Formatted: Font color: Auto Formatted: Font color: Auto Formatted: Font color: Auto

Formatted: Font: 13 pt Formatted: Indent: First line: 0.5"

Formatted: Font color: Auto Formatted: Bullets and Numbering Formatted: Font color: Auto, English (U.S.) Formatted: English (U.S.)

Formatted: Font color: Auto, English (U.S.) Formatted: English (U.S.)

Trang 5

nhiều hình thức khác nhau nhằm tiếp cận rộng tiến đến sâu vào thị trường mục tiêu;

nhanh chóng triển khai giới thiệu sản phẩm bằng nhiều hình thức truyền thông đại

chúng

Lợi nhuận, doanh số bán hàng của công ty luôn tăng qua các năm

Chiến lược marketing mix của công ty

-Sản phẩm ngày càng được khách hàng tin dùng, sản phẩm giấy in báo là mặt

hàng chiến lược chiếm ưu thế trên thị trường giấy trong nước

-Giá áp dụng hai loại chiết khấu là thương mại và thanh toán, giá giấy in báo

luôn thấp hơn so với giấy ngoại nhập

-Hệ thống phân phối khá hoàn thiện

-Hình thức chiêu thị của công ty là phù hợp (với website:

www.tanmaipaper.com)

Ma trận SWOT của công ty

-Điểm mạnh: Tân Mai là doanh nghiệp lâu năm lâu năm có uy tín và thương

hiệu mạnh, đội ngũ cán bộ trẻ đầy năng động và sáng tạo …

-Điểm yếu: Chưa tự sản xuất được bột giấy trắng, chưa chủ động nguồn nguyên

vật liệu đầu vào; Công nghệ hiện đại nhưng tuổi thọ cũng đã 40 năm…

-Cơ hội: Tiếp thu được công nghệ mới, phương thức quản lý tiên tiến của các quốc

gia công nghiệp giấy; Tiềm năng tiêu thụ của thị trường nội địa cao do cầu tiêu dùng

tăng…

-Nguy cơ: Giấy nhập ngoại với chất lượng tốt, giá thành hạ sẽ tràn vào; Sản

phẩm giấy in, giấy viết bắt đầu bão hòa…

MỤC LỤC

Trang

Trang tựa i

Lời cảm ơn ii

Tóm tắt iii

Danh mục các chữ viết tắt vii

Danh mục các bảng ix

Formatted: Bullets and Numbering Formatted: Font color: Auto, English (U.S.)

Formatted: Font color: Auto Formatted: Indent: Left: 0", First line: 0.5",

Bulleted + Level: 1 + Aligned at: 0.5" + Tab after: 0.5" + Indent at: 0.62"

Formatted: Bullets and Numbering Formatted: Indent: Left: 0", First line: 0.5",

Formatted: Font: 13 pt Formatted: Indent: First line: 0.5" Field Code Changed

Formatted: English (U.S.) Formatted: Font: 13 pt Field Code Changed Formatted: English (U.S.) Field Code Changed Formatted: English (U.S.) Formatted: English (U.S.) Field Code Changed Formatted: English (U.S.) Field Code Changed Formatted: English (U.S.) Formatted: English (U.S.)

Trang 6

Danh mục các hình xi

Danh mục phụ lục xii

CHƯƠNG 1 ĐẶT VẤN ĐỀ 2

1.1 Tính cấp thiết của đề tài 2

1.2 Mục tiêu nghiên cứu của đề tài Error! Bookmark not defined 1.3 Phạm vi và thời gian thực hiện đề tài Error! Bookmark not defined 1.3.1 Phạm vi nghiên cứu Error! Bookmark not defined 1.3.2 Thời gian nghiên cứu Error! Bookmark not defined CHƯƠNG 2 TỔNG QUAN 4

2.1 Tổng quan về công ty 4

2.1.1 Vị trí địa lý công ty cổ phần Giấy Tân MaiError! Bookmark not defined 2.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển Error! Bookmark not defined 2.1.3 Các chi nhánh, đơn vị trực thuộc, văn phòng đại diện của công ty Error! Bookmark not defined 2.1.4 Thương hiệu công ty 8

2.2 Chức năng và nhiệm vụ của doanh nghiệp Error! Bookmark not defined 2.2.1 Chức năng Error! Bookmark not defined 2.2.2 Nhiệm vụ Error! Bookmark not defined 2.3 Sản phẩm và năng lực sản xuất của nhà máyError! Bookmark not defined 2.3.1 Sản phẩm chính của công ty Error! Bookmark not defined 2.3.2 Năng lực sản xuất hiện nay Error! Bookmark not defined 2.4 Quy trình công nghệ tổng quát: Error! Bookmark not defined 2.5 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý doanh nghiệpError! Bookmark not defined 2.6 Tình hình vốn và tài sản của công ty Error! Bookmark not defined Field Code Changed [1]

Formatted [2]

Field Code Changed [3]

Formatted [4]

Formatted [6]

Formatted [8]

Formatted [10]

Formatted [12]

Formatted [14]

Formatted [20]

Formatted [22]

Formatted [24]

Formatted [27]

Formatted [30]

Formatted [33]

Formatted [39]

Formatted [42]

Formatted [46]

Trang 7

CHƯƠNG 3 CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP

NGHIÊN CỨU 19

3.1 Cơ sở lý luận 19

3.1.1 Giới thiệu về Marketing 19

3.1.2 Marketing – Mix 20

3.1.3 Thị trường người tiêu dùng và người mua nhân danh doanh nghiệp 26

3.1.4 Phân khúc thị trường 27

3.1.5 Khách hàng mục tiêu 27

3.1.7 Phân tích môi trường kinh doanh của công ty 28

3.2 Phương pháp nghiên cứu 31

CHƯƠNG 4 KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 32

4.1 Thực trạng hoạt động sản suất kinh doanh của công tyError! Bookmark not defined 4.1.1 Thị trường tiêu thụ sản phẩm Error! Bookmark not defined 4.1.2 Khách hàng của công ty Error! Bookmark not defined 4.1.3 Kết quả và hiệu quả kinh doanh của công tyError! Bookmark not defined 4.2 Chiến lược Marketing của công ty Error! Bookmark not defined 4.2.1 Chiến lược sản phẩm của công ty Error! Bookmark not defined 4.2.2 Chiến lược giá của công ty Error! Bookmark not defined 4.2.3 Chiến lược phân phối của công ty Error! Bookmark not defined 4.2.4 Chiến lược chiêu thị cổ động của công ty Error! Bookmark not defined 4.3 Phân tích môi trường kinh doanh của công tyError! Bookmark not defined 4.3.1 Môi trường vĩ mô Error! Bookmark not defined 4.3.2 Môi trường vi mô Error! Bookmark not defined 4.4 Phân tích ma trận SWOT của công ty 32

4.4.1 Phân tích môi trường bên ngoài của công ty 32

4.4.2 Phân tích môi trường bên trong của công ty 33

CHƯƠNG 5 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 50

Formatted [54]

Formatted [55]

Formatted [57]

Formatted [59]

Formatted [60]

Formatted [70]

Formatted [71]

Formatted [73]

Formatted [75]

Formatted [76]

Formatted [93]

Formatted [94]

Formatted [96]

Formatted [98]

Formatted [99]

Trang 8

Field Code Changed

Formatted: English (U.S.) Formatted: English (U.S.)

Field Code Changed Formatted: English (U.S.) Formatted: English (U.S.) Formatted: Font: 13 pt

Trang 9

CTMP Bột hóa nhiệt cơ

DIP Bột giấy loại đã khử mực (deinked pulp)

DNTN Doanh nghiệp tư nhân

OCC Phế liệu hòm hộp làn sóng (old corrugated containers)

PR Quan hệ cộng đồng (public relations)

Trang 10

VPGD

Tp.HCM Văn phòng giao dịch Thành phố Hồ Chí Minh

WTO Tổ chức thương mại thế giới (World Trade Organization)

Trang 11

Formatted: Font: 5 pt, Bold, Font color: Auto Formatted: Font: 12 pt, Font color: Auto Formatted: Centered, None, Indent: First line:

0.5"

Trang 12

DANH MỤC CÁC BẢNG

Bảng 2.1: Kết quả sản suất kinh doanh của doanh nghiệp trong 3 năm qua Error!

Bookmark not defined

Bảng 4.1: Thị phần tiêu thụ của Tân Mai so với nhu cầu cả nước năm 2006 Error!

Bảng 4.2: Doanh số bán hàng tại các thị trường nội địa của công ty Error! Bookmark

not defined

Bảng 4.3: So sánh sản lượng và doanh thu một số khách hàng công ty 2005 – 2006

Error! Bookmark not defined

Bảng 4.4: Hiệu quả kinh doanh của công ty qua 2 năm 2005 – 2006 Error! Bookmark

not defined

Bảng 4.5: Kết quả kinh doanh các mặt hàng chủ yếu của công ty Error! Bookmark not

defined

Bảng 4.6: Tình hình tiêu thụ các sản phẩm chính của công ty, hai năm 2004 – 2006

Bảng 4.7: Sản lượng tiêu thụ các mặt hàng giấy từ năm 2003 – 2006 Error!

Bảng 4.8: Sản lượng tiêu thụ các loại giấy trong 09 tháng đầu năm 2007 Error!

Bảng 4.9: Thị phần giấy in báo Tân Mai từ năm 2003 đến 8 tháng đầu năm 2007 Error!

Bảng 4.10: Thị phần giấy in, giấy viết của Tân Mai so với tổng tiêu thụ trong nước Error!

Bảng 4.11: Sản lượng tiêu thụ giấy ram trong hai năm 2005 – 2006 Error! Bookmark

not defined

Bảng 4.12: Lượng tiêu thụ áp dụng chiết khấu trung bình cho các sản phẩm Error!

Bảng 4.13: Giá bán giấy in báo của Tân Mai so với giá bán giấy in báo Châu Á Error!

Bảng 4.14: Chi phí hoạt động marketing của công ty 2 năm 2005-2006 Error!

Formatted: Font color: Auto Formatted: Centered, None, Indent: Left: 0",

First line: 0.5"

Trang 13

Formatted: Centered, None, Indent: First line:

0.5"

Trang 14

DANH MỤC CÁC HÌNH

Hình 2.3: Các giải thưởng của giấy Tân Mai Error! Bookmark not defined

Hình 2.4: Cúp vàng thương hiệu Việt 2006 – 2007 Error! Bookmark not defined

Hình 2.5: Sơ đồ quy trình công nghệ sản xuất bột giấy, giấy Error! Bookmark not

defined

Hình 2.6: Sơ đồ tổ chức công ty cổ phần giấy Tân Mai Error! Bookmark not defined

Hình 3.3: Các loại kênh phân phối và cấp trung gian 2224

Hình 3.4: Sơ đồ marketing mix và môi trường marketing 2528

Hình 4.1: Biểu đồ doanh thu từ thị trường nội địa năm 2005 – 2006 Error! Bookmark

not defined

Hình 4.2: Đồ thị so sánh lượng tiêu thụ của một số khách hàng Tân Mai 2005-2006

Hình 4.3: Sản phẩm dạng cuộn Error! Bookmark not defined

Hình 4.4: Sản phẩm dạng ram Error! Bookmark not defined

Hình 4.5: Sản phẩm giấy A4 phân phối tại siêu thị Big C Error! Bookmark not

defined

Hình 4.6: Biểu đồ tiêu thụ các loại giấy 09 tháng đầu năm 2007 38

Hình 4.7: Sơ đồ hệ thống phân phối sản phẩm của Tân Mai 46

Hình 4.8 : Hình website của công ty cổ phần giấy Tân Mai Error! Bookmark not

defined

Hình 4.9: GDP bình quân đầu người tính theo USD hiện hành Error! Bookmark not

defined

Hình 5.1: Quá trình mua và bán hàng trên mạng Error! Bookmark not defined.53

Formatted: Font: 12 pt, Font color: Auto

Formatted: Centered, Indent: First line: 0.5" Formatted: Font color: Auto

Formatted: TOC 5, Centered, None, Indent:

First line: 0.5"

Trang 15

DANH MỤC PHỤ LỤC

Phụ lục 2: Hình quảng cáo trên tạp chí công nghiệp giấy IV

Phụ lục 3: Bảng thống kê giá bán các loại giấy văn phòng A4 IV

Phụ lục 4: Bảng giá các loại giấy khác trên thị trường IV

Formatted: Font: 12 pt, Font color: Auto Formatted: Centered, Indent: First line: 0.5"

Formatted

Trang 16

MỤC LỤC

Trang

Trang tựa i

Lời cảm tạ ii

Tóm tắt iii

Mục lục i

Danh mục các bảng iv

Danh mục các hình ảnh v

Chương 1 MỞ ĐẦU 1

1.1 Tính cấp thiết của đề tài 1

1.2 Mục tiêu nghiên cứu 2

1.3 Phạm vi nghiên cứu 2

1.3.1 Không gian nghiên cứu 2

1.3.2 Phạm vi thời gian 2

Chương 2 TỔNG QUAN 5

2.1 Giới thiệu sơ lược về Tập đoàn Trường Thành 5

2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển 6

2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và phương châm kinh doanh của công ty 6

2.1.3 Sơ đồ tổ chức 8

2.1.4 Thương hiệu công ty 9

2.2 Tổng quan về dự án Công ty Cổ phần Ván công nghiệp Trường Thành 14

2.2.1 Mục tiêu dự án 14

2.2.2 Mục tiêu kinh doanh 14

2.2.3 Tên nhà máy của dự án: 15

2.2.4 Vị trí xây dựng: 15

2.2.5 Công suất dự kiến: 15

2.2.6 Tổng kinh phí dự toán: 15

2.3 Sản phẩm của dự án: 15

Formatted: Font: 12 pt Formatted: Right: 0.65"

Formatted: Indent: First line: 0.5", Line

spacing: Multiple 1.3 li

Trang 17

2.3.2 Ván ép (plywood) 17

2.3.3 Ván sàn công nghiệp (engineer flooring) 17

2.3.4 Qui trình sản xuất 18

Chương 3 CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 23

3.1 Cơ sở lý luận 23

3.1.1 Khái niệm về marketing 23

3.1.2 Marketing – Mix 24

3.1.3 Phân khúc thị trường 33

3.1.4 Thị trường mục tiêu 33

3.1.5 Phân tích môi trường kinh doanh của công ty 33

3.2 Phương pháp nghiên cứu 37

Chương 4 KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 39

4.1 Sản phẩm ván sàn tại thị trường Đông Nam Bộ 43

4.1.1 Ván sàn gỗ tự nhiên 43

4.1.2 Ván sàn công nghiệp 45

4.1.3 Một sốnhà cung cấp ván sàn 46

4.1.4 Khảo sát giá ván sàn trên thị trường 47

4.1.5 Thị trường các sản phẩm thay thế 3

4.2 Phân tích môi trường bên ngoài và bên trong của công ty 9

4.2.1 Phân tích môi trường bên ngoài của công ty 9

4.2.2 Phân tích môi trường bên trong của công ty 11

4.3 Thiết lập chiến lược 4P cho ván sàn TTF 17

4.3.1 Khảo sát thị trường mục tiêu 18

4.3.2 Chiến lược sản phẩm 20

4.3.3 Chiến lược giá: 22

4.3.4 Chiến lược phân phối 27

4.3.5 Chiến lược xúc tiến 30

CHƯƠNG 5 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 37

5.1 Kết luận 37

5.2 Kiến nghị 37

TÀI LIỆU THAM KHẢO 40 Formatted: TOC 1, Indent: Left: 0", Line

spacing: single

Trang 19

DANH MỤC CÁC BẢNG

Trang

Bảng 2.1 Bảng dự toán tổng kinh phí 15

Bảng 2.2 Qui trình sản xuất sơ bộ ván sàn TTF 20

Bảng 4.1 Một số nhà cung cấp các loại ván sàn quen thuộc trên thị trường 46

Bảng 4.2 Thống kê giá sản phẩm ván sàn gỗ tự nhiên của một số công ty 1

Bảng 4.3 Thống kê giá sản phẩm ván sàn gỗ tự nhiên của một số công ty 1

Bảng 4.4 Thống kê giá một số loại ván sàn công nghiệp 2

Bảng 4.5 Các dự án chung cư 2010 – 2012 có sử dụng sản phẩm ván sàn 18

Bảng 4.6 Doanh số dự tính thu được từ thị trường chung cư tại khu vực Đông Nam bộ trong vài năm đầu 20

Bảng 4.7 Dự toán chi phí sản xuất, chi phí khác và hiệu quả giá cả trên doanh số của ván sàn TTF loại 1 (Ước tính 1 USD ≈ 20.000 đồng) 24

Bảng 4.10 Tiến trình thực hiện các bước marketing cho ván sàn TTF 32

Formatted: Font: 16 pt Formatted: Tab stops: 5.03", Left + 6.44",

Right

Formatted: Normal, Centered, Level 1,

Indent: Left: 0", Tab stops: Not at 6.29"

Trang 20

DANH MỤC CÁC HÌNH ẢNH

Trang

Hình 2.1 Công ty Cổ Phần Tập Đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành 5

Hình 2.2 Sơ đồ cơ cấu tổ chức tập đoàn trường thành 9

Hình 2.3 Logo của Tập Đoàn Trường Thành 9

Hình 2.4 Các loại ván sàn công nghiệp 17

Hình 2.5 Qui trình sản xuất ván bóc, veneer 19

Hình 2.6 Qui trình sản xuất ván sàn 20

Hình 3.1 Sơ đồ 4P của marketing – mix 25

Hình 3.2 Ba cấp độ của sản phẩm 27

Hình 3.3 Các loại kênh phân phối và cấp trung gian 29

Hình 3.4 Sơ đồ marketing mix và môi trường marketing 34

Hình 4.1 Ván sàn gỗ tự nhiên 43

Hình 4.4 Ván sàn gỗ sồi 45

Hình 4.5 Ván sàn công nghiệp 46

Hình 4.6 Gạch ceramic 4

Hình 4.7 Gạch men 5

Hình 4.8 Gạch granit 5

Hình 4.9 Thảm tạo sự ấm cúng và sang trọng 7

Hình 4.10 Giao diện trang chủ của website truongthanh.com 12

Hình 4.11 Nẹp ván sàn 21

Hình 4.12 Nẹp nối ván 21

Hình 4.13 Foam lót sàn chống ẩm 22

Hình 4.14 Len chân tường 22

Hình 4.15 Mẫu ván sàn TTF tại buổi giới thiệu sản phẩm 23

Hình 4.16 Mẫu quảng cáo trên website 31

Hình 4.17 Vị trí banner quảng cáo của ván sàn trên www.truongthanh.com 31

Formatted: Font: 16 pt, Bold, Dutch

(Netherlands)

Formatted: Font: Bold, Dutch (Netherlands),

Check spelling and grammar

Formatted: Normal, Centered, Indent: Left:

0", Tab stops: Not at 6.29"

Formatted: Right

Trang 21

Chương 1

MỞ ĐẦU

1.1 Tính cấp thiết của đề tài

Hiện nay, đồ gỗ đã trở thành mặt hàng xuất khẩu chủ lực đứng thứ 5 của Việt Nam,

sau dầu thô, dệt may, giày dép và thủy sản là một trong 11 ngành chủ lực có kim

ngạch trên 1 tỷ USD, tốc độ tăng trưởng cao 20 – 21%(1) Sự phát triển này đã đưa Việt

Nam trở thành một trong hai nước xuất khẩu đồ gỗ đứng đầu Đông Nam Á Chất

lượng sản phẩm đồ gỗ Việt Nam luôn được nâng cao, có khả nănglợi thế cạnh tranh

cạnh tranh được với chi phí sản xuất rẽẻ, nhân lực dồi dào và trình độ tay nghề khá,

thu hút gần 200.000 lao động.các nước trong khu vực.(1) N hững thông tin thú vị này

hoàn toàn chẳng phải tự nhiên đến với chúng ta, tất cả là sự nổ lực gồng mình của các

doanh nghiệp, toàn ngành và toàn nền kinh tế

Tiếp thị (marketing) là một lĩnh vực cực kỳ quan trọng trong kinh doanh Đa số

mọi người đều công nhận sự đóng góp vô cùng thiết yếu của nó đối với sự thành công

của doanh nghiệp Tiếp thị thành công sẽ làm cho sản phẩm mạnh hơn, khách hàng hài

lòng hơn và có lợi nhuận lớn hơn

Cùng với sự phát triển của ngành gỗ Trường Thành (TTF) Llà một tập đoàn hàng

đầu về xuất khẩu đồ gỗ của Việt Nam với doanh thu năm hàng chục triệu đô la Mỹ và

tạo việc làm cho hàng ngàn người, Trường Thành có một hệ thống quản lý rất tốt,

nguồn nhân lực trẻ và năng động, có tầm nhìn xa và linh hoạt trong sách lược kinh

doanh Song song với đầu tư cũng củng cố sản xuất hiện tại một trong những chiến

lược hàng đầu trong tiến trình phát triển của Trường Thànhcông ty là luôn mở rộng

phát triển qui mô và đa dạng hóa sản phẩm

Công ty cổ phần ván công nghiệp Trường Thành (TTBD3) là một trong những dự

án mang tính cách mạng và chiến lược đầu tư lâu dài của Tập tập đoàn Với mặt hàng

chủ lực là ván sàn công nghiệp cao cấp TTBD3, mặt hàng ván sàn TTF hiện đang

được nghiên cứu và hoàn tất những công đoạn cuối cùng trước khi tung sản phẩm một

Formatted Formatted: Font: 13 pt, Bold

Formatted: Bullets and Numbering

Trang 22

cách rộng rãi ra tại thị trường hứa hẹn như Đông Nam Bộ Đây là mặt hàng đầy hứa

hẹn đem lại doanh thu cao cho công ty

Do đó, việc xây dựng chiến lược tiếp thị(marketing) cho sản phẩm ván sàn TTF

của công ty là rất cần thiết, nhằm giới thiệu quảng bá sản phẩm của công ty, đưa hình

ảnh sản phẩm vào tâm trí người tiêu dùng để sản phẩm xâm nhập thị trường hiệu

quả.Từ những vấn đề trên, được sự đồng ý của khoa Lâm nghiệp, sự hỗ trợ, giúp đỡ

của công ty Tập đoàn Kỹ nghệ gỗ Trường Thành và sự hướng dẫn nhiệt tình của cô Lê

Ánh Tuyết, tôi đã tiến hành thực hiện đề tài “Định hướng chiến lược Marketing cho

ván sàn TTF của Trường Thành xâm nhập thị trường hiệu quả” nhằm tìm hiểu và

thiết lập chiến lược tiếp cận và xâm nhập thị trường cho ván sàn công nghiệp của

Trường Thành

1.1.1.2 Mục tiêu và nội dung nghiên cứu :

Với Mmục đích của đề tài là tìm hiểu và thiết lập chiến lược marketing để sản phẩm

ván sàn công nghiệp TTF tiếp cận và xxâm nhập thị trường hiệu quả

(1) TS Trịnh Minh Anh, 2008, Tác động của việc gia nhập WTO: Doanh nghiệp ngành

gỗ hội nhập như thế nào?

cho ván sàn công nghiệp của Trường Thành trong thời gian sắp đến.Do vậy, các mục

tiêu nghiên cứu cụ thể của đề tài là:

- Phân tích khái quát về tình hình sản xuất và tiêu thụthị trường sản phẩm ván sàn ở

Việt Namkhu vực Đông Nam Bộ;

- Mô tả thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công tyPhân tích một số yếu tố

bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh, điểm mạnh điểm yếu của

công ty;

- Phân tích phối thức tiếp thị của công tyThiết lập chiến lược 4P cho sản phẩm ván

sàn TTF

-1.3 Phạm vi nghiên cứu :

1.2.1.1.3.1 Phạm vi Không gian : nghiên cứu :

Tại Công ty cổ phần ván công nghiệp Trường Thành (TTBD3), thị trấn Uyên Hưng,

Tân Uyên, Bình Dương

Formatted: Font color: Lime

Formatted: Level 2, Outline numbered +

Level: 2 + Numbering Style: 1, 2, 3, … + Start at: 1 + Alignment: Left + Aligned at: 0" + Tab after: 0.5" + Indent at: 0.5"

Formatted: Bullets and Numbering

Trang 23

Mô tả những đặc trưng cơ bản quá trình hình thành, và phát triển công ty, cơ cấu bộ

máy, lĩnh vực kinh doanh, sơ đồ cơ cấu tổ chức, quá trình phát triển

Chương 3: Cơ sở lý luận và phương pháp nghiên cứu

Trình bày những khái niệm Marketing, nghiên cứu thị trường,

Chương 4: Kết quả nghiên cứu và yhảo luận

Tình hình kinh doanh công ty, tiến độ thực hiện marketing tại công ty, tìm giải pháp

và đề xuất chiến lược marketing để tiếp cận và xâm nhập thị trường

Chương 5: Kết luận và kiến nghị

Thông qua các kết quả phân tích rút ra kết luận và kiến nghị để công ty có cở sở áp

dụng

Formatted: Outline numbered + Level: 2 +

Numbering Style: 1, 2, 3, … + Start at: 1 + Alignment: Left + Aligned at: 0" + Tab after: 0.5" + Indent at: 0.5"

Trang 24

Chương 2 TỔNG QUAN

Formatted: None

Trang 25

Chương 2

TỔNG QUAN

1.2.1 Giới thiệu sơ lược về Tập đoàn Trường Thành

Hiện tại Tập đoàn Trường

Thành gồm có 12 công ty, với

5 nhà máy sản xuất và chế biến

gỗ, công ty trồng rừng, công ty

quản lý cụm công nghiệp và

trung tâm huấn luyện và đào

tạo ngành công nghiệp gỗ

-Tên gọi: Công ty Cổ phần Tập Đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành

-Tên tiếng anh: TRUONG THANH FURNITURE CORPORATION

-Tên viết tắt: TTFC hoặc TTF

-Đại diện bởi: ông Võ Trường Thành -Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám Đốc

-Hoạt động sản xuất chính của công ty là:

-Sản xuất đồ mộc, ván trang trí nội thất

+- Mua bán các sản phẩm mộc.;

+- Mua bán phụ tùng, phụ kiện ngành chế biến gỗ.;

+- Mua bán gia công các sản phẩm lâm sản.;

+- Đại lý ký gởi hàng hóa.;

+- Vận tải hàng hóa đường bộ.;

Hình 2.1 Công ty Cổ Phần Tập Đoàn Kỹ nghệ Gỗ

Trường Thành Nguồn: www.truongthanh.com

Formatted: Centered

Formatted: Indent: Left: 0"

Formatted: Indent: First line: 0.5" Formatted: Bullets and Numbering

Field Code Changed Formatted: Font color: Auto Field Code Changed Formatted: Font color: Auto

Formatted: Indent: Left: 0", First line: 0.75",

Outline numbered + Level: 1 + Numbering Style: Bullet + Aligned at: 0.25" + Tab after: 0.5" + Indent at: 0.5", Tab stops: 1", List tab + Not at 0.5" + 1.5"

Trang 26

2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển

Năm 1993, Tập Đoàn Trường Thành được khởi nguồn từ một xưởng sơ chế nhỏ

tại vùng cao nguyên hẻo lánh tỉnh Dak Lak, chỉ với khoảng 30 công nhân Lúc bấy

giờ, với cơ sở hạ tầng rất hạn chế, máy móc thiết bị thô sơ nên việc sản xuất chỉ đủ

cung cấp cho các công trình xây dựng ở một số tỉnh thành trong nước, một số ít xuất đi

nước ngoài

Hơn mười sáu năm sau, dưới sự lãnh đạo của Ông Võ Trường Thành – Chủ tịch

Tập Đoàn kiêm Tổng giám đốc, cùng với sự đồng tâm hiệp lực của đội ngũ cán bộ

công nhân viên chuyên nghiệp và giỏi nghề, đến nay, Trường Thành đã phát triển

thành một Tập Đoàn lớn mạnh với hơn 6000 lao động trực tiếp và khoảng 500 lao

động gián tiếp mà đa phần còn rất trẻ, năng động và ham học hỏi

2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và phương châm kinh doanh của công ty

2.1.2.1.2.1.2.1 Chức năng

- Sản xuất đồ mộc, ván trang trí nội thất, mua bán, gia công sản phẩm mộc, máy

móc thiết bị, nguyên phụ liệu ngành chế biến gỗ;

- Tổ chức sản xuất kinh doanh có hiệu quả nhằm nâng cao đời sống ổn định cho

cán bộ công nhân viên.;

- Được quyền đàm phán thực hiện các hợp đồng với các đơn vị sản xuất kinh

doanh thuộc các thành phần trong và ngoài nước.;

- Được quyền liên doanh, liên hệ với các đơn vị sản xuất kinh doanh thuộc lĩnh

vực đầu tư.;

- Thực hiện quá trình khai thác, chế biến và kinh doanh các mặt hàng từ gỗ, cung

cấp cho các thị trường trong nước và ngoài nước.;

2.1.2.2.2.1.2.2 Nhiệm vụ

- Xây dựng, tổ chức và thực hiện các kế hoạch, chính sách của công ty theo đúng

qui định của nhà nước.;

- Tuân thủ các chính sách nhà nước về tài chính, tín dụng, kế toán, thuế và các

hoạt động khác liên quan đến công ty.;

- Nghiên cứu và tìm kiếm các thị trường mới để mở rộng thị phần của công ty.;

- Tổ chức quản lý và sử dụng lao động một cách hợp lý, có hiệu quả.;

Formatted: Level 3, Indent: Left: 0", First

line: 0", Outline numbered + Level: 3 + Numbering Style: 1, 2, 3, … + Start at: 1 + Alignment: Left + Aligned at: 0.5" + Tab after: 1" + Indent at: 0.85", Tab stops: 0.5", List tab + Not at 1"

Formatted: Level 4, Tab stops: 0.63", Left Formatted: Bullets and Numbering Formatted: Font: Not Italic

Outline numbered + Level: 3 + Numbering Style: Bullet + Aligned at: 0.5" + Tab after: 0.75" + Indent at: 0.75", Tab stops: 0.5", List tab + Not at 0.75" + 2.5"

Trang 27

- Thông qua xuất khẩu các sản phẩm có chất lượng, góp phần đưa sản phẩm Việt

Nam xâm nhập thị trường các nước trong khu vực cũng như trên thế giới.;

2.1.2.3.2.1.2.3 Quyền hạn của công ty

2.- Được quyền tự chủ kinh doanh theo ngành nghề đã đăng ký trước cơ quan nhà

nước.;

3.- Được chủ động giao dịch đàm phán, ký kết thực hiện các hợp đồng ngoại

thương và hợp đồng kinh tế với các tổ chức trong và ngoài nước theo qui định của

pháp luật.;

4.- Mở rộng, phát triển thị trường trong và ngoài nước.;

5.- Được quyền bổ nhiệm, bãi nhiệm, tuyển dụng, điều động lao động, cho thôi

việc, nâng hay hạ bậc lương theo đúng chính sách và qui chế của công ty.;

6.- Được vay vốn từ nhiều nguồn khác nhau theo luật định.;

7.- Được mở rộng chi nhánh trong và ngoài nước theo qui định của pháp luật.;

8.- Được thu thập, cung ứng các thông tin về kinh tế theo qui định của pháp luật.;

2.1.2.4.2.1.2.3 Phương châm kinh doanh

-Vì Hầu hết khách hàng của Trường Thành rất quan tâm đến qui trình sản xuất

(đây cũng là một trong những đặc trưng của nghành kỹ nghệ gỗ), do đó Trường Thành

luôn nổ lực nâng cao chất lượng sản phẩm bằng cách cải tiến liên tục qui trình sản xuất

sản phẩm để đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng Công ty đã tiến hành xây dựng toàn

bộ qui trình sản xuất khép kín theo tiêu chuẩn Châu Âu và Nhật Hệ thống theo dõi

chuỗi hành trình sản phẩm và hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 được thiết

lập và vận hành ở tất cả các nhà máy đã giúp Trường Thành luôn tạo ra được những

sản phẩm chất lượng cao, thỏa mãn nhu cầu của khách hàng trên toàn cầu, bên cạnh

đó tiết kiệm được chi phí sản xuất

-Một trong những ưu tiên hàng đầu chính là việc tập trung đầu tư nhiều nguồn

và tài chính của doanh nghiệp cho hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới

Với hơn 23 nhà thiết kế được đào tạo bài bản trong và ngoài nước đã cho ra đời hơn

200 mẫu mới mỗi năm Hiện nay, công ty đã và đang sản xuất cho thị trường quốc tế

với hơn 80% là thiết kế của Trường Thành, tạo điểm khác biệt với các bạn đồng ngành

khác là bán tiện ích chứ không gia công sản phẩm

Formatted: Level 4, Tab stops: 0.63", Left

Formatted: Bullets and Numbering Formatted: Font: Not Italic

Formatted: Level 4, Tab stops: 0.63", Left Formatted: Bullets and Numbering Formatted: Font: Not Italic Formatted: Font: Not Bold, Not Italic

Formatted: Indent: First line: 0.5"

Trang 28

-Bên cạnh đó, Trường Thành cũng là một trong những doanh nghiệp tiên phong

đầu tư mạnh mẽ cho công tác huấn luyện chuyên viên đánh giá chất lượng nội bộ hệ

thống quản lý chất lượng Do vậy, Trường Thành đã có đội ngũ hùng hậu 57 chuyên

viên đánh giá chất lượng nội bộ chuyên nghiệp Điều này giúp cho công ty luôn được

quản lý, vận hành, kiểm soát chặt chẽ, thường xuyên và hiệu quả Đây cũng là nét nổi

trội và lợi thế cạnh tranh của Tập đoàn so với các doanh nghiệp khác cạnh tranh cùng

ngành trong việc đảm bảo chất lượng hệ thống, các sản phẩm, dịch vụ cho thị trường

toàn cầu, ngay cả thỏa mãn cho thị trường khó tính nhất như là Nhật Bản

Formatted: Font: 12 pt, Not Bold, Not Italic Formatted: Centered

Trang 29

Hình 2 22. – Sơ đồ cơ cấu tổ chức tập đoàn trường thành

Nguồn: www.truongthanh.com

2.1.4 Thương hiệu công ty

Slogan của công ty “Tỏa sáng mọi không gian”

Hình 2.2 33 :- Logo của Tập Đoàn Trường Thành

Thành tích

Trong những năm qua Tập Đoàn Trường Thành đã đạt được nhiều danh hiệu và giải

thưởng trong nước và quốc tế Gần đây nhất, Thương hiệu sản phẩm Gỗ Trường

Formatted: Font: Bold

Formatted: Font: Bold Formatted: Level 5

Formatted: Font: Bold Formatted: Centered Formatted: Level 3, Indent: Left: 0", First

Formatted: Bullets and Numbering Formatted: None

Formatted: Font: Bold Formatted: Bullets and Numbering Formatted: Indent: Left: 0"

Trang 30

Thành đã vinh dự là một trong 30 thương hiệu sản phẩm được chọn tham gia chương trình Thương hiệu quốc gia Đây là chương trình xúc tiến duy nhất do Chính phủ phát động.

Giải thưởng Sao Bạch Kim chất lượng quốc tế 2007 (International Platinum Star For Quality 2007) Giải thưởng cao quý nhất trong cơ cấu giải thưởng của

“ International Star For Quality” do Tổ chức (B.I.D – Business Initiative Directions) trao tặng Năm 2007, Trường Thành là Doanh nghiệp Việt Nam duy nhất nhận được Giải thưởng quốc tế này

Giải thưởng Sao vàng chất lượng quốc tế 2006 (International Star Award năm 2006)

- Đề cao những hoạt động hỗ trợ cộng đồng

- Đầu tư phát triển nguồn nhân lực, đổi mới công nghệ

- Chính sách bảo vệ môi trường

- Doanh nghiệp hoạt động đạt hiệu quả cao

- Đánh giá của khách hàng unghàng trong quá trình hợp tác

Chứng nhận Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000

từ năm 2003

“Cúp vàng chất lượng quốc tế” & “Huy chương vàng quản

lý chất lượng toàn cầu”

(International Trophy For Quality 2005)

Do Global Trade Leader’ Club (Câu lạc bộ những doanh nhân hànghàng đầu thế giới) trao tặng tại Madrid -– Tây Ban Nha vào tháng 10.2005

Trang 31

Thương hiệu sản phẩm Gỗ Trường Thành được vinh danh Thương hiệu Quốc gia

Chương trình nhằm xây dựng hình ảnh về Việt Nam là một quốc gia có uy tín về hàng hoá và dịch vụ đa dạng phong phú với chất lượng cao Nâng cao sức cạnh tranh cho các thương hiệu sản phẩm Việt Nam trên thị trường trong nước

và quốc tế trong quá trình hội nhập.Tăng cường sự nhận biết của các nhà phân phối và người tiêu dùng trong và ngoài nước đối với các sản phẩm mang thương hiệu Việt Nam Thương hiệu Gỗ Trường Thành vinh dự là một trong 30 thương hiệu trong cả nước được chọn tham gia.Giải thưởng Sao Vàng Đất Việt 2003, 2005 và 2007

Do Hiệp hội doanh nghiệp trẻ Việt Nam trao tặng

Chứng nhận BRC cho nhóm sản phẩm đồ gỗ và ván sàn của

Gỗ Trường Thành

Trang 32

Giải thưởng Sao Vàng Đất Việt 2003, 2005 và 2007

Do Hiệp hội doanh nghiệp trẻ Việt Nam trao tặng

Thương hiệu sản phẩm Gỗ Trường Thành được vinh danh Thương hiệu Quốc gia

Chương trình nhằm xây dựng hình ảnh về Việt Nam là một quốc gia có uy tín về hàng ung hoá và dịch vụ đa dạng phong phú với chất lượng cao Nâng cao sức cạnh tranh cho các thương hiệu sản phẩm Việt Nam trên thị trường trong nước và quốc tế trong quá trình hội nhập.Tăng cường sự nhận biết của các nhà phân phối và người tiêu dùng ung trong và ngoài nước đối với các sản phẩm mang thương hiệu Việt Nam Thương hiệu Gỗ Trường Thành vinh dự là một trong 30 thương hiệu trong cả nước được chọn tham gia

Danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao năm 2006, 2007

và 2008

Giải vàng Chất Lượng Việt Nam năm 2002, 2005 và 2007

Trang 33

TOP TEN Cúp vàng Chất lượng hội nhập WTO năm 2007

o(Theo websiteNguồn: www.truongthanh.com)

o

2.2

Formatted: Font: Not Italic, No underline

Formatted: Right, None, No bullets or

Formatted: Right, None, Indent: Left: 0" Formatted: Left, None, No bullets or

numbering

Formatted: Font: Bold Formatted: Left, Level 2, Indent: Left: 0",

Tab stops: 0.5", Left

Trang 34

oTổng quan về Dự dự án Công ty Cổ phần Ván công nghiệp Trường Thành

Công ty lLuôn đặt việc phục vụ khách hàng và đáp ứng nhu cầu thị trường tốt nhất

làm sứ mệnh hoạt động cho Tập đoàn, từ phía ban lãnh đạo tập đoàn thường xuyên có

những hoạt động khảo sát đánh giá và nhận định về thị trường hiện tại nhằm tìm ra

nhiều giải pháp để luôn phục vụ tốt hơn thị trường ngày càng đòi hỏi khắc khe về tính

đa dạng, sáng tạo và chất lượng

Trên cơ sở thống kê số liệu và phân tích các yếu tố về thị trường trong và ngoài

nước, tìm hiểu những tác động kinh tế hiện tại và nắm chắc về năng lực của chủ đầu tư

trong dự án, Ban lãnh đạo Tập đoàn đã tiến hành dự án “Nghiên cứu về tính khả quan

về xây dựng nhà máy sản xuất ván lạng, ván dán và ván sàn công nghiệp” và xúc tiến

xây dựng Công ty Cổ phần Ván công nghiệp Trường Thành (TTBD3)

Thông tin về dự án:

2.2.1 Mục tiêu dự án : ý nghĩa thực tiễn cao và tính chiến lược phát triển.

-Xây dựng một nhà máy sản xuất ván lạng, ván dán và ván sàn công nghiệp

nhằm nâng cao khả năng đáp ứng các đơn hàng lớn của TTF đối với thị trường trong

và ngoài nước, đặc biệt là dòng hàng nội thất và ván lót sàn

-Phát huy lợi thế cạnh tranh về nguyên liệu từ các khu rừng trồng bao la của Trường

Thành, phát triển sản xuất kinh doanh bền vững trong xu thế hội nhập khu vực và thế

giới

-Tạo công ăn việc làm cho hơn 300 người lao động tại địa phương, góp phần

tăng nguồn ngân sách nhà nước

2.2.2 Mục tiêu kinh doanh :

-Sản xuất được hơn 12000m3 ván ép, ván lạng và ván sàn công nghiệp sau 3

năm hoạt động

-Đạt doanh số hơn 200 tỷ đồng sau 3 năm hoạt động

-Duy trì mức lợi nhuận ròng trên 6% trên doanh thu chỉ sau 1 năm hoạt động

đến năm thứ 10 của dự án Sau đó, nếu không tái đầu tư mở rộng thì mức này vẫn cao

hơn 1,5%

- Hệ số thu nhập trên vốn cổ phần (ROE) trên 10% sau 1 năm đầu hoạt động đến

năm thứ 10 của dự án Sau đó, nếu không tái đầu tư mở rộng thì mức này vẫn cao hơn

Formatted: None

Formatted: None, Indent: First line: 0.5"

Formatted: Font: Bold Formatted: Indent: Left: 0", Tab stops: 0.5",

List tab

Formatted: None, Indent: First line: 0.5" Formatted: Bullets and Numbering Formatted: None

Formatted: Font: Bold Formatted: Level 3, Indent: Left: 0", First

Formatted: None, Indent: First line: 0.5" Formatted: Bullets and Numbering

Formatted: None

Trang 35

-Hệ số thu nhập trên tài sản (ROA) trên 5% sau 1 năm đầu hoạt động đến năm

thứ 10 của dự án Sau đó, nếu không tái đầu tư mở rộng thì mức này vẫn cao hơn 1%

-Phát hành cổ phần ra công chúng và niêm yết trên thị trường chứng khoán Tp

Hồ Chí Minh sau 3 năm hoạt động

2.2.3 Tên nhà máy của dự án : :Công ty CP Ván công nghiệp Trường Thành

2.2.4 Vị trí xây dựng: thị trấn Uyên Hưng, Tân Uyên, Bình Dương, cách thành phố

mới của Bình Dương 10km Là địa điểm thuận lợi cho giao thông thủy – bộ với bên

ngoài, gần Thành phố Hồ Chí Minh, gần Cảng Đồng Nai Tổng diện tích xây dựng dự

kiến: 30000m2

2.2.5 Công suất dự kiến : 3500 m3/năm (trong năm đầu) và tăng lên hơn

5000m3/năm Giá bán : 20USD/m2 (khoảng 1350 USD/m3)

49.590.000.000 33.650.000.000 8.700.000.000

2 Vốn lưu động ban đầu 20.000.000.000

3 Tiền mặt tồn quĩ ban đầu 1.000.000.000

Tổng cộng 112.940.000.000

Nguồn: pPhòng kế hoạch

2.3

o Sản phẩm của dự án: ván lạng (veneer), ván ép (plywood), ván sàn công

nghiệp (engineer flooring)

.1.4.2.3.1 Ván lạng (Veneer)

-Là loại ván được lạng mỏng từ gỗ, có chiều dày từ 0,2 – 3mm, có vân đẹp,

dùng để phủ lên bề mặt ván nhân tạo, ván ghép kỹ thuật, ván sàn công nghiệp Là sản

phẩm hiện đang có thị trường phát triển rộng trong việc sử dụng trang sức ván nhân

tạo và trang sức đồ gỗ nội thất

-Thị trường: Trung bình mỗi năm riêng TTF đã sử dụng 0.5 triệu m2 (tương

đương 250 m3), còn cả nước con số này là 25000m3/năm (khoảng 50 triệu USD) Có

Formatted: Font: Bold Formatted: Font: Bold

Formatted: Font: Bold Formatted: Centered, Level 6, No bullets or

numbering

Formatted: Font: Not Bold

Formatted: Right, None, Indent: Left: -0.85",

Hanging: 0.85"

Formatted: Font: Not Italic Formatted: Font: Bold Formatted: Level 2, No bullets or numbering,

Formatted: Level 3, No bullets or numbering,

Formatted: None, Indent: First line: 0.5" Formatted: Bullets and Numbering

Trang 36

đến 98% các doanh nghiệp tập trung sản xuất và kinh doanh các mặt hàng nội thất, do

đó cũng có rất nhiều nhu cầu về veneer Hiện tại nguồn chủ yếu của veneer là nhập

khẩu từ nước ngoài Đó chính là thị trường tiềm năng hứa hẹn đối với sản phẩm mới

này

-Mục tiêu: sau 2 năm thực hiện dự án sản phẩm veneer TTF chiếm 20% thị

phần

Trang 37

.1.5.2.3.2 Ván ép (plywood)

-Là loại ván được làm từ gỗ lạng mỏng và dán dính các lớp ngược xớ lại với

nhau bằng keo Nhu cầu sử dụng ván ép tại Việt Nam đã có nhiều trong thập niên 60 –

70 Từ năm 1998 – 2000 đã só nhiều cơ sở sản xuất nhưng chất lượng sản phẩm thấp,

chỉ phân loại sản phẩm theo bề mặt, theo công dụng Việt Nam chưa có nhiều thương

hiệu lớn và chất lượng về sản xuất ván ép, chỉ mới cung cấp được 60% nhu cầu thị

trường, còn lại vẫn phải nhập khẩu từ nước ngoài (Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia,

…)

-Hiện tại nhu cầu ván ép trên thị trường vẫn còn rất lớn: việc sử dụng ván ép

trong đồ gỗ nội thất trong xuất khẩu đem lại hiệu quả tích cực kích thích nhu cầu khá

cao, ngành xây dựng cũng đang chuyển hướng sử dụng ván ép đem lại chất lượng và

hiệu quả kinh tế cao hơn trong sản xuất Yêu cầu sản phẩm cao cấp, không độc tố đối

với ván ép Việt Nam hiện tại chưa thể đáp ứng, hoàn toàn phải nhập khẩu

Thị trường hứa hẹn:

-Trong xây dựng, thay thế ván ép kháng nước làm cốt pha sẽ rẻ và bền hơn gỗ

tấm (keo kháng nước WPB) Mục tiêu, phân phối thông qua các nhà thầu xây dựng,

mở rộng dần trong giới xây dựng

-Trong sản xuất hàng nội thất, thành hộc kéo, panel mộc (dày dưới 12mm) làm

bằng ván ép sẽ rẻ hơn dùng MDF có 2 mặt veneer Mục tiêu: sản xuất theo phôi thành

phẩm các chi tiết mộc

.1.6.2.3.3 Ván sàn công nghiệp (engineer flooring)

Hình 2 44 - Các loại ván sàn công nghiệpNguồn?Nguồn: Dự án sản xuất ván lạng – ván ép ván sàn công nghiệp

Formatted: Font: Bold Formatted: None, Indent: First line: 0.5" Formatted: Bullets and Numbering

Formatted: None Formatted: None, Indent: First line: 0.5" Formatted: Bullets and Numbering

Formatted: Centered, None Formatted: Font: 13 pt

Formatted: Centered Formatted: Font: Bold Formatted: Font: 13 pt Formatted: Font: 13 pt, Not Bold Formatted: Font: 13 pt, Not Bold Formatted: Font: 13 pt

Formatted: Font: 13 pt, Not Bold, Font color:

Auto

Formatted: Centered, None Formatted: Font: 13 pt, Not Bold Formatted: Font: Not Bold, Font color: Auto Formatted: Font color: Auto

Formatted: Font color: Auto Formatted: Font: 10 pt

Trang 38

-Đây là sản phẩm chủ lực của dự án này Là loại ván sàn được làm từ gỗ thịt

được lát mỏng ra và dán dính các lớp ngược xớ với nhau bằng keo Lớp trên bề mặt là

lớp veneer đẹp, thường làm từ các loại gỗ giá trị cao như Tếch (Teak), Sồi (Oak), Tần

bì(Ash)… Các lớp dưới là các loại gỗ giá trị thấp hơn như Thông (Pine), Tràm

(Acacia),…

-Đối với thế giới đây vẫn là một sản phẩm mới khi chỉ mới xuất hiện cách đây

gần 10 năm nhưng thật sự đây là một mặt hàng có sự phát triển bùng nổ về thị trường

tiêu thụ nhất, ngày càng có nhiều nhà sản xuất lớn và Trung Quốc nổi lên dẫn đầu Thị

trường ván sàn Việt Nam hiện tại chủ yếu là các nhà cung cấp từ Trung Quốc, Mỹ,

Châu Âu,

-Những đặc điểm ưu việt của ván sàn công nghiệp:

-Kích thước dài và bề mặt rộng hơn, sang trọng cho nhiều không gian nội thất,

lắp ráp chi phí thấp, nhanh phù hợp với nền kinh tế đang phát triển

-Giá cả cạnh tranh ( bằng 40 – 60% ván sàn gỗ tự nhiên)

-Bề mặt đẹp (Veneer của các loại gỗ giá trị cao, công nghệ lạng có thể điều

chỉnh bề mặt veneer có vân thớ như mong muốn)

-Kết cấu dán dính nhiều lớp vuông góc thớ giúp ván sàn có tính chống co rút và

uốn cong tăng nhiều

-Phát triển và sử dụng các loại keo kháng nước, các thiết bị công nghệ : máy ép

nóng, máy ép nguội với áp lực lên hơn 10kg/cm2 càng giúp chất lượng kết cấu sản

Trang 39

Hình 2.5 – Qui

trình sản xuất ván bóc, veneer Nguồn: Dự án sản xuất ván lạng, ván ép, ván sàn công

nghiệp

.1.7 :

: Dự án sản xuất ván lạng – ván ép ván sàn công nghiệp?Hình 2.3

5 – Qui trình sản xuất ván bóc, veneer.

Hình 2.4 – Qui trình sản xuất ván sàn

Formatted: Font: Bold Formatted: Level 3, No bullets or numbering Formatted: Font: Not Bold, No underline Formatted: Level 3

Trang 40

Hình 2 66 – Qui trình sản xuất ván sàn Nguồn: Dự án sản xuất ván lạng – ván ép ván sàn công nghiệp

Bảng 2.2 Qui trình sản xuất sơ bộ ván sàn

Formatted: No underline Formatted: None

Formatted: Level 6 Formatted: Font: Not Bold, No underline

Định dạng
Số trang	111
Dung lượng	2,82 MB