THIẾT KẾ NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG KHAI THÁC TÀU

Hay nói cách khác hoạt động kinhdoanh xuất nhập khẩu là một ngành kinh tế tạo ra nguồn thu đáng kể về mọi mặt mà còn tạo điều kiện cho quá trình công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước.. M

MỤC LỤC

Mục lục 1

Lời mở đầu 2

Phần 1: Giới thiệu về công ty TNHH quốc tế Sinjoobo VN 4

1.Quá trình hình thành 4

2.Quá trình phát triển 5

3.Các lĩnh vực kinh doanh của công ty 5

4.Kết quả kinh doanh 6

5.Cơ cấu tổ chức 8

a) Môi trường kinh doanh bên trong công ty 8

b) Tìm hiểu về phòng nghiệp vụ xuất nhập khẩu 9

Phần 2: Những cơ sở để lập phương án xuất khẩu 10

1.Mục đích, ý nghĩa của lập phương án xuất khẩu 10

a) Mục đích 10

b) Ý nghĩa 11

2 Những cơ sở để lập phương án xuất khẩu 11

2.1.Cơ sở pháp lý 11

2.2.Cơ sở thực tiễn 12

2.2.1.Các order của khách hàng 12

2.2.2.Nghiên cứu thị trường 18

2.2.3.Kết quả phân tích tài chính 23

Phần 3: Tổ chức thực hiện phương án xuất khẩu 28

3.1.Chọn bạn hàng, thị trường 28

3.2.Kí kết hợp đồng thương mại 30

a)Hình thức giao dịch đã chọn 30

b)Lập hợp đồng 31

3.3.Sơ đồ tổ chức thực hiện dự án 36

3.4.Tổ chức thực hiện hợp đồng 37

a)Giục mở L/C và kiểm tra L/C 37

b)Chuẩn bị hàng hóa 37

c)Xin giấy phép xuất khẩu 42

d)Làm thủ tục hải quan 42

e)Giao nhận hàng với tàu 43

f)Làm thủ tục thanh toán 43

g)Khiếu nại và giải quyết khiếu nại 44

h)Thanh lý hợp đồng 45

Kết luận 46

LỜI MỞ ĐẦU

Nhân loại đang đứng trước thế kỷ XXI, thế kỷ cùng với sự phát triểnvượt bậc của khoa học công nghệ mới, thế kỷ của quá trình hội nhập kinh tế thếgiới Hoà cùng với quá trình hội nhập đó, Việt Nam đã và đang không ngừng tạocho mình những thế mạnh mới, những bạn hàng mới và ngày càng khẳng địnhđược vị thế của mình trên trường quốc tế Năm 2007 là một năm đánh dấu mộtmốc son quan trọng với nước ta, đặc biệt khi Vệt Nam đã gia nhập WTO, đó vừa

là cơ hội tốt nhưng cũng vừa tiềm ẩn những thách thức mới với nền kinh tế đangphát triển như nước ta

Trong những năm qua, Việt Nam đã không ngừng đổi mới hệ thống chínhsách để phát triển kinh tế cho phù hợp với quá trình hội nhập kinh tế thếgiới.Trong đó ngoại thương là một ngành không thể thiếu được trong hệ thốngchính sách đó Ngoại thương có vai trò quan trọng và lâu dài vì: mỗi một quốcgia cũng giống như cá thể không thể tồn tại và phát triển mà không có các mốiquan hệ Ngoại thương phát triển mới tạo điều kiện cho các ngành kinh tế khácphát triển, nó khuyến khích mở rộng phạm vi tiêu dùng của một quốc gia, nó làmột nhân tố quan trọng góp phần thúc đẩy quá trình phát triển nhanh và bềnvững.Vì vậy mà ngoại thương là một trong những ngành được Nhà nước takhuyến khích đẩy mạnh trong nền kinh tế Hay nói cách khác hoạt động kinhdoanh xuất nhập khẩu là một ngành kinh tế tạo ra nguồn thu đáng kể về mọi mặt

mà còn tạo điều kiện cho quá trình công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước

Đóng góp một phần không nhỏ vào hoạt động kinh doanh XNK đó khôngthể không kể đến hoạt động của ngành Dệt May nước ta.Dệt May là một ngànhngày càng phát triển với tốc độ cao, sử dụng có hiệu quả các nguồn lực sẵn có,

mà trước hết là nguồn nhân lực nhàn rỗi, tạo công ăn việc làm cho người lao

động, góp phần nâng cao chất lượng đời sống người dân và ổn định xã hội, gópphần không nhỏ vào ngân sách Nhà nước.

Trong những năm gần đây, Việt Nam đã mở rộng quan hệ thương mại vớinhiều quốc gia trên thế giới và đã tạo được những bước ngoặt đáng kể trong quátrình hội nhập kinh tế thế giới Tuy nhiên, hội nhập kinh tế quốc tế vừa là quátrình hợp tác vừa là quá trình cạnh tranh, vừa là cơ hội nhưng cũng vừa là tháchthức không nhỏ đặc biệt với các doanh nghiệp Việt Nam Một trong những tháchthức không nhỏ đối với ngành Dệt May của ta là lập chiến lược xuất khẩu hàngDệt May sang thị trường nước ngoài, một trong những thị trường nhập khẩu lớncủa ta hiện nay là thị trường EU Muốn hoạt động có hiệu quả, các doanh nghiệpcần tìm hiểu rõ thị trường và cơ chế quản lý XNK hàng dệt may ở cả hai thịtrường Sau đó là công tác lập phương án xuất khẩu, là việc hết sức cần thiết đốivới một doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu vì nó là một bước khởi đầutrong một dự án kinh doanh của doanh nghiệp Dự án kinh doanh của doanhnghiêp thành công hay thất bại là do doanh nghiệp có tính toán một cách chínhxác các nguồn lực và dự kiến phương thức thực hiện đúng hay sai Do đó lậpphương án xuất khẩu là một công việc không thể thiếu được với bất kỳ mộtdoanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu nào

Phần 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY: TNHH QUỐC TẾ SIN JOO BO

1 Quá trình hình thành:

Công ty TNHH Quốc tế Sin Joo Boo Việt Nam là công ty có 100% vốn đầu tư nước ngoài

Tên công ty: Công ty trách nhiệm hữu hạn quốc tế SIN JOO BO Việt Nam

Tên tiếng Anh: Viet Nam Sinjoobo international Co,Ltd.

Chủ sở hữu: Ông Wu Cung Gang

Quốc tịch: Singapore

Chức vụ: Giám đốc công ty.

Trụ sở chính: Tiểu Trà, Phường Hưng Đạo,quận Dương Kinh, Thành phố Hải

Phòng

Mã số thuế: 03137990839

Tài khoản ngân hàng số: 003.1.00196.6 Mở tại ngân hàng:Vietinbank chi nhánh

Hải Phòng( Ngân hàng Công thương Việt Nam)

Điện thoại: (84)31-3588978

Fax: (84)1-3588978

E-mail: office@sinjoobovietnam.com

Ngành kinh doanh chính: Chuyên sản xuất đồ may mặc trẻ em xuất khẩu

Vốn Điều lệ của doanh nghiệp: 10 000 000 000VNĐ (Mười tỉ Việt Nam đồng).

2 Quá trình phát triển:

Xác định mục tiêu của công ty:

Sau khi được thành lập và xây dựng được cơ sở vật chất, công ty đã đi vàohoạt động Cho đến nay công ty đã đi vào hoạt động được 4 năm và đang trên đàlớn mạnh phát triển hơn nữa Thị trường của công ty bao gồm cả thị trường trong

và ngoài nước, trong đó thị trường trong nước chiếm 20% còn thị trường quốc tế

là chủ yếu chiếm 80%

3 Các lĩnh vực kinh doanh của công ty:

* Sản phẩm của công ty

Công ty sản xuất quần áo trẻ em phục vụ xuất khẩu:

áo khoác nỉ

Áo khoác dạ

Áo khoác gile

Áo khoác nhung

Áo khoác jean

5 Bộ Quần Áo phông Dài tay

4 Kết quả kinh doanh:

Trong những năm gần đây, nền kinh tế thế giới gặp nhiều khó khăn, cónhiều biến động, nhưng công ty vẫn vượt qua khó khăn, kí được hợp đồng vớinhiều đối tác trong và ngoài nước, đạt doanh thu và lợi nhuận của 3 năm gần đâynhư sau:

(tỷ đồng)

Doanh thu 7.8 8.5 9.3 2.5

1

2 Có được doanh thu tốt như trên công ty Sin joo bo đã nỗ lực

rất nhiều trong thời gian qua Công ty đã tạo cho mình được chỗ đứng vững chắctrên thị trường trong nước cũng như thị trường nước ngoài Công ty luôn coi yếu

tố chất lượng là yếu tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp Vì vậy khiđưa ra thị trường một số sản phẩm mới song song với việc quảng cáo giới thiệusản phẩm công ty chúng tôi tiến hành đăng ký và mua bản quyền nhãn hiệu hànghóa như: sin joo bo, sjb Do đó sản phẩm của công ty luôn được khách hàngtrong nước và ngoài nước tin dùng

Năm 2008, cơ cấu xuất khẩu của công ty là: EU 29.778%, Mĩ 21.199%,Nhật Bản11,244%, Các nước Asean 9.299%,Các nước khác 12.013%

Tính đến hết quý 1/ 2012, cơ cấu thị trưởng xuất khẩu đạt được như sau : thịtrường Mỹ: 25%, thị trường EU: 30,5%, Nhật Bản 13%và các thị trường khác là17,2 %

5 Cơ cấu tổ chức

a) Môi trường kinh doanh bên trong công ty:

 Nguồn nhân lực:

Công ty có cơ cấu tổ chức hết sức chặt chẽ và hợp lý, điều đó đã mang lại cho công ty có hiệu quả làm việc tương đối cao

Cơ cấu tổ chức và hoạt động của công ty:

Đứng đầu là Chủ tịch công ty là chủ sở hữu công ty (ông Wu Cun Gang) kiêmgiám đốc công ty, có nhiệm vụ lãnh đạo, điều hành công ty theo luật doanh nghiệp, điều lệ của công ty và chịu mọi trách nhiệm trước pháp luật, điều lệ của công ty Giám đốc có quyền quyết định mọi vấn đề liên quan đến hoạt động hàngngày của công ty, tổ chức thực hiện các quyết định , tổ chức thực hiện hoạt động kinh doanh và phương án đầu tư của công ty

Chủ Giám đốc

Phòng XNK

Phòng dệt

Xưởng may

Kho

Phòng thiết kế

Phòng KCS

Hệ thống

là hơi

Tổ chuyên dụng

Tổ may

Tổ cắt

Dưới Tổng giám đốc là 2 Phó tổng giám đốc, được phân quyền và chịu trách nhiệm tổ chức thực hiện các nhiệm vụ trong nhiệm vụ và quyền lợi của mình Cótrách nhiệm quản lý nhân viên cấp dưới thực hiện các nhiệm vụ được giao và chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc và kết quả thực hiện công việc của mình Dưới là các phòng ban, các phòng quản lý, phòng kỹ thuật và các phòng khácđảm bảo cho công ty hoạt động có hiệu quả

Con người là nhân tố chính giúp công ty bắt kịp với những yêu cầu luôn thay đổicủa khách hàng.Vì vậy, công ty luôn coi trọng yếu tố con người và có nhữngchính sách phù hợp cho nguồn nhân lực ngày càng có những đóng góp tích cựchơn đối với sự phát triển của công ty SIN JOO BO là công ty may mặc mới đượcthành lập, nhưng công ty có đội ngũ lãnh đạo giàu kinh nghiệm, năng động, nhiệttình và luôn sáng tạo trong công việc, có khả năng quản lý, điều hành hoạt độngsản xuất kinh doanh tốt Hiện nay công ty có 1500 lao động, với độ tuổi trungbình là 25, số lao động có trình độ tay nghề ngày càng được tăng lên Đội ngũcán bộ có trình độ đại học và trên đại học chiếm chủ yếu, còn nhân viên côngnhân là những người đã qua đào tạo Chính sách tuyển dụng có tính đến nhu cầunâng cao năng suất, công tác đào tạo được lập kế hoạch quản lý tập trung,có hệthống đánh giá chính xác hiêuụ quả lao động

b) Tìm hiểu về Phòng nghiệp vụ xuất nhập khẩu :

Phòng nghiệp vụ xuất nhập khẩu có nhiệm vụ tìm kiếm, nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước Có trách nhiệm tìm kiếm ký kết hợp đồng thương mại Trong thời gian vừa qua, phòng nghiệp vụ xuất nhập khẩu đã đưa về một số lượng lớn các hợp đồng có giá trị cao góp phần tăng nguồn thu đáng kể cho công ty

Về nhân sự của phòng, phòng có 5 nhân viên, đều có trình độ đại học trở lên Trong đó có 2 người có kinh nghiệm lâu năm trong việc xuất nhập khẩu, có bằng

thạc sỹ, có trình độ chuyên môn cao, nhiệt tình với công việc Số còn lại là nhữngnhân viên trẻ, tuy chuyên môn nghiệp vụ còn chưa cao, nhưng họ lại rất thông minh ham học hỏi, năng động và sáng tạo trong công việc Đặc biệt hơn là trình

độ ngoại ngữ của họ rất tốt, khả năng giao dịch bằng tiếng Anh và tiếng Trung đựơc đánh gia cao

Hiện nay, do nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng tăng cao, đồng thời trên thịtrường đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều hơn Do đó đòi hỏi nhân viên trong phòng nghiệp vụ xuất nhập khẩu càng phải cố gắng hơn nữa

 Về máy móc thiết bị: do là công ty mới thành lập nên SIN JOO BO đã

tiếp nhận những một hệ thống trang thiết bị hiện đại chủ yếu là của Nhật BẢn,Đài loan, Ý,…tự động hoá và có tính đồng bộ Công ty có hệ thống nhà xưởngkhang trang, rộng rãi, có mặt bằng tương đối rộng cùng với uy tín lâu năm trênthị trương cả trong và ngoài nước là điều kiện quan trọng góp phần mở rộng vàphát triển hoạt động xuất khẩu của công ty

Phần 2: Những cơ sở để lập phương án xuất khẩu:

1 Mục đích, ý nghĩa của lập phương án xuất khẩu:

a) Mục đích:

Lập phương án xuất khẩu là một bước khởi đầu quan trọng cho việc thựchiện các hoạt động xuất nhập khẩu (XNK) của doanh nghiệp Đây cũng là mộtcăn cứ quan trọng để các cấp, các ngành, các bộ phận có liên quan như tổng công

ty, ngân hàng, các doanh nghiệp khác… nghiên cứu xem xét tính khả thi của dự

án XNK để đi tới quyết định thực hiện hay không thực hiện dự án Đối với ngânhàng họ sẽ quyết định cho vay vốn hay không

b Ý nghĩa

Việc lập phương án xuất khẩu như một văn bản đệ trình lên cấp trên để xinphép thực hiện Đối với dự án này thuộc nghiệp vụ của phòng nghiệp vụ kinhdoanh XNK do đó phương án kinh doanh được lập để trình lên cấp trên xin phépthực hiện

Ngoài ra phương án xuất khẩu còn là cơ sở để xin cấp vốn cho một dự án.Một dự án muốn đi vào thực hiện thì không thể không có vốn, mặt khác mộtlượng cho một dự án là vốn vay chủ yếu của ngân hàng hoặc của các tổ chức tàichính tiền tệ Vì vây sự tồn tại của một dự án phụ thuộc vào tính thuyết phục củamột phương án kinh doanh đối với các nhà đầu tư và đặc biệt là đối với ngânhàng là quyết định cho vay hay không Trên cơ sở sự nghiên cứu phương án xuấtkhẩu của doanh nghiệp thì được vay nhiều hay ít cũng phụ thuộc vào tính khả thiđó

Như vậy viêc lập một phương án xuất khẩu có tính thuyết phục hay không

sẽ quyết định sự tồn tại hay không của một dự án Doanh nghiệp sẽ bàn giao kếhoạch này cho phòng nghiệp vụ và đây sẽ là một cơ sở nữa cho phòng nghiệp vụnghiên cứu để lập một phương án kinh doanh

Như vậy phương án xuất khẩu có ý nghĩa rất quan trọng và to lớn với hoạtđộng đầu tư vào sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đơn vị và có ảnh hưởng

to lớn đến tổng công ty

2 Những cơ sở để lập phương án xuất khẩu

2.1 Cơ sở pháp lý:

Để lập phương án kinh doanh xuất khẩu bộ quần áo phông trẻ em cho năm

2012 công ty chúng tôi căn cứ vào các điều kiện :

- Căn cứ vào luật thương mại của nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam

2005, có hiệu lực từ ngày 01/01/2006

- Căn cứ vào nghị định 12/CP của chính phủ được ban hành ngày 23 tháng 01

năm 2006 quy định chi tiết thi hành Luật Thương mại về hoạt động mua bánhàng hóa quốc tế, bao gồm xuất khẩu, nhập khẩu, tạm nhập tái xuất, tạm xuất táinhập, chuyển khẩu; các hoạt động ủy thác và nhận ủy thác xuất khẩu, nhập khẩu,đại lý mua, bán, gia công và quá cảnh hàng hóa

- Căn cứ vào các bản pháp quy khác của chính phủ quy định chi tiết về hoạtđộng XNK

- Căn cứ vào các quy định khác của chính phủ có liên quan trực tiếp hoặc giántiếp đến xuất nhập khẩu hàng hoá nói chung và mặt hàng may mặc nói riêng

- Luật và văn bản điện tử năm 2008:

+ Nghị định số 97/2008/NĐ-CP - quản lý, cung cấp, sử dụng dịch vụ internet vàthông tin điện tử trên internet

+ Thông tư số 78/2008/TT-BCT - hướng dẫn thi hành một số nội dung của Nghịđịnh số 27/2007/NĐ-CP về giao dịch điện tử trong hoạt động tài chính + Thông tư số 09/2008/TT-BCT - hướng dẫn Nghị định thương mại điện tử vềcung cấp thông tin và giao kết hợp đồng trên website thương mại điện tử + Quyết định số 343/2008/QĐ-TTg - thành lập Ban chỉ đạo quốc gia về côngnghệ thông tin

Tel : (84)31-3588978Fax : (84)31-3588978Email: office@sinjoobovietnam.comDate: 16th, April, 2012.

Abt : Your Enquiry of , April, 15 th ,2012

Unit price : USD 14.6 USD /unit, FOB Haiphong, Incoterm 2010

Which includes packing

Payment : to be made payment by irrevocable L/C, at sight

Packing : The goods will be packed in accordance with our standard

export packing methods

Delivery : No late than 45 days of receiving your order

We enclose with this offer our sample

We look forward to receiving your further instruction in the near future.

Your faithfullyExport sales manager

ORDER

From : Pacific Co., ltd

Address : 100 William street, London, EnglandTel : (620218) 5136308

Fax : (620218) 6188979

To : SINJOOBO, LTD

Address : Hung Đao ward, Duong Kinh district,

Hai Phong city, Viet Nam

Total value(USD)Red children’s clothing shirt 14,6 2,000 29,200White children’s clothing shirt 14,6 2,000 29,200Blue children’s clothing shirt 14,6 3,000 43,800

Green children’s clothing shirt 14,6 2,000 29,200Pink children’s clothing shirt 14,6 1.000 14,600

Payment : in US dollars by irrevocable L/C, 70% value of the contract-a month

after the day of delivery, 30% value of the contract- 2 months after the day of delivery

We are looking forward to hearing from you

Your faithfullyDirector

b) Order từ công ty cổ phần Brown.

OFFER

From : SIN JOO BO, LTDAddress : Hung Đao ward, Duong Kinhdistrict, Hai Phong city, Viet Nam

Fax : (84)31-3588978Email: office@sinjoobovietnam.com

Date: 17th, April, 2012.

Abt : Your Enquiry of April, 16 th ,2012

To : The Brown Join-stock Company

Address : 26, Extonhon street, Marseille, France

Unit price : USD 14,8 /unit, FOB – Hai Phong, Incoterm 2010

Which includes packing

Payment : to be made payment by irrevocable L/C, at sight

Packing : The goods will be packed in accordance with our standard

export packing methods

Delivery : No late than 45 days of receiving your order

We enclose with this offer a sample for you

We look forward to receiving your further instruction in the near future

Your faithfullyExport sales manager

ORDER

From : The Brown Join-stock Company Address : 26, Extonhon street, Marseille, France Tel : (983) 034 6759

Fax : (983) 034 6759

To : SINJOOBO, LTD

Address : Hung Đao ward, Duong Kinh district,

Hai Phong city, Viet Nam

Total value(USD)Red children’s clothing shirt 14,8 1,000 14,800White children’s clothing shirt 14,8 1,000 14,800Blue children’s clothing shirt 14,8 2,000 29,600Green children’s clothing shirt 14,8 2,000 29,600Pink children’s clothing shirt 14,8 3.000 44,400

Payment : in US dollars by irrevocable L/C at sight.

We are looking forward to hearing from you

Your faithfullyDirector

2.2.2 Nghiên cứu thị trường:

a)Ngành dệt may nói chung:

Dệt may là một trong những mặt hàng chủ lực của Việt Nam về mặt hàng xuất khẩu Từ 1995 đến nay, với lợi thế về nguồn lực, nguồn nguyên liệu, chi phí nhân công rẻ dệt may đã chiếm lĩnh được thị trường trong nước và quốc tề, đặc biệt là thị trường EU, Nhật Bản, Mỹ…

Theo quy hoạch phát triển ngành dệt may giai đoạn 2010-2020:

- Giai đoạn 2008 đến 2010, tăng trưởng sản xuất bình quân đạt 16% đến 18%,tăng trưởng xuất khẩu bình quân đạt 20% và kim ngạch xuất khẩu đạt 12,0 tỷUSD vào năm 2010;

- Giai đoạn 2011 đến 2015, tăng trưởng sản xuất bình quân đạt 12% đến 14%,tăng trưởng xuất khẩu bình quân đạt 15% và kim ngạch xuất khẩu đạt 18 tỷ USDvào năm 2015;

- Giai đoạn 2016 đến 2020, tăng trưởng sản xuất bình quân đạt 12% đến 14%,tăng trưởng xuất khẩu bình quân đạt 15% và kim ngạch xuất khẩu đạt 25 tỷ USDvào năm 2020

Theo báo cáo của Tổng Cục Thống kê, trong quý I/2012, kim ngạch xuất khẩu dệt may đạt 3,23 tỷ USD, tăng 15,4% so với cùng kỳ năm trước Như vậy, dệt may tiếp tục dẫn đầu trong số các mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam

b) Sản xuất quần áo trẻ em nói riêng:

+ Thị trường trong nước:

Trong bối cảnh hàng dệt may trong nước bị các sản phẩm may mặc Trung Quốc lấn lướt thì thời trang trẻ em “Made in Việt Nam” vẫn có chỗ đứng nhất định trên thị trường và đang ngày càng phát triển nhanh chóng

Xu hướng của thời trang cao cấp

Khi kinh tế phát triển, thu nhập của người dân được nâng cao thì nhu cầu làmđẹp cho trẻ em càng được chú trọng hơn Không thoã mãn với chất lượng cũngnhư mẫu mã của những mặt hàng thời trang phổ thông được bày bán tại các chợ,người tiêu dùng có thu nhập khá thường chọn cho con mình các sản phẩm củanhững thương hiệu nổi tiếng đi kèm với nó là sự đảm bảo về chất lượng

Cũng vì vậy, ngày càng nhiều doanh nghiệp may mặc tham gia phân khúc thịtrường thời trang dành cho trẻ em với đa dạng các chủng loại từ trung, cao cấpđến hàng may mặc có giá bình dân Không ít doanh nghiệp Việt Nam có sảnphẩm là quần áo trẻ em và đã xây dựng được thương hiệu trong lòng người tiêudùng nhí

Thông thường các sản phẩm thời trang trẻ em đều được lấy ý tưởng từ những bộ phim hoạt hình, hình con thú vui nhộn, các vật dụng gần gũi với người Việt Nam Mẫu mã thiết kế cũng bắt kịp với xu hướng thời trang của các nước với các tiêu chí như: dễ thương, năng động, tiện lợi và thoáng mát do vậy các loại vải jean, kaki, xô và thun coton thường được các nhà sản xuất sử dụng.

Trên thị trường hiện nay, giá của một bộ quần áo trẻ em thuộc dòng trung, cao cấp đắt đỏ ngang, thậm chí đôi khi còn “vượt mặt” các sản phẩm dành cho người lớn, trong khi đó, xét về kích thước rõ ràng là có sự chênh lệch khá lớn Như bộ quần áo phông cho trẻ em giá bán buôn là từ 150,000 đồng đến 200,000 đồng Còn giá bán lẻ thì dao động trong khoảng từ 180,000 đồng đến 250,000 đồng.Nhà sản xuất trong nước có ưu thế là nắm rõ thị trường, hiểu thị hiếu củangười Việt Nam, nhận biết nhanh sở thích của trẻ em nên thường cạnh tranh hơn

ở việc tạo ra những sản phẩm phù hợp cho lứa tuổi thiếu nhi vốn đơn giản nhưngkhá khó tính Bên cạnh đó, khá nhiều doanh nghiệp trước đây vốn chỉ chú trọngxuất khẩu nay đã chọn cách đi bằng hai chân vừa đẩy mạnh sản xuất phục vụxuất khẩu, vừa tận dụng lợi thế và ưu thế về thương hiệu, thiết kế, công nghệ sảnxuất của nước ngoài để chinh phục người tiêu dùng nội địa

+ Thị trường ngoài nước:

EU là thị trường lớn và đầy tiềm năng đối với các nhà sản xuất mặt hàngquần áo trẻ em cả trong và ngoài khu vực Hầu hết các nước EU vừa xuất khẩuvừa nhập khẩu mặt hàng này Trên thị trường này vẫn còn tồn tại những điểmkhác biệt lớn về hành vi tiêu dùng cũng như hệ thống phân phối giữa các nướcthành viên EU Tuy nhiên, hiện nay do sản xuất mặt hàng này trên thị trường EUđang giảm, dẫn đến nhu cầu đối với các mặt hàng nhập khẩu tăng lên Nếu cócách thức tiếp cận thị trường đúng đắn, các doanh nghiệp xuất khẩu mặt hàngquần áo trẻ em của Việt Nam có thể tận dụng được cơ hội này để thâm nhập thịtrường EU đầy tiềm năng

Về vấn đề quan trọng là tình trạng phân cực của thị trường Một số ngườitiêu dùng có điều kiện thường mua các loại quần áo thời trang đắt tiền hoặc quần

áo được thiết kế riêng cho con cái của họ Trong khi đó, những người khác, cóthể do tác động của cuộc khủng hoảng kinh tế tài chính, thường tìm kiếm các sảnphẩm có giá cả phải chăng hoặc thậm chí mua hàng tại các chợ bán đồ đã qua sửdụng

Tổng quan về cơ hội và thách thức

Năm 2011, thị trường quần áo trẻ em EU đạt doanh số tới 4,5 tỷ euro Tiêudùng mặt hàng quần áo trẻ em tăng trung bình 1,3%/năm trong suốt thời kỳ 2009– 2011 Hai phần ba tổng chi tiêu cho mặt hàng quần áo trẻ em trên thị trường

EU dành cho các mặt hàng dệt kim và một phần ba thuộc về các mặt hàng dệt.Khoảng 87% các sản phẩm quần áo trẻ em được làm từ cotton, 10% được làm từsợi tổng hợp và phần còn lại được làm từ các chất liệu dệt may khác, chủ yếu làlen Vai trò của chất liệu cotton hữu cơ đối với mặt hàng này cũng đang tăng lên

Hiện nay do sản xuất mặt hàng này trên thị trường EU đang giảm, dẫn đếnnhu cầu đối với các mặt hàng nhập khẩu tăng lên Nếu có cách thức tiếp cận thịtrường đúng đắn, các doanh nghiệp xuất khẩu mặt hàng quần áo trẻ em của ViệtNam có thể tận dụng được cơ hội này để thâm nhập thị trường EU đầy tiềm năng

Tình hình tiêu dùng

Tiêu dùng trên đầu người cao: Người tiêu dùng ở Italia và Vương quốc Anh

(UK) là những người tiêu dùng nhiều nhất mặt hàng quần áo trẻ em trên thịtrường EU (con số tương ứng là 451 euro và 435 euro trên một người so với mứctrung bình của EU là 358 euro), tiếp theo là Luxembourg, Bỉ và Tây Ban Nha

Các thị trường lớn: Pháp và Anh là các thị trường lớn nhất cho tiêu dùng mặt

hàng quần áo trẻ em tại EU, do số lượng trẻ em ở hai nước này chiếm tỷ lệ lớn (ởcác nước này, số lượng trẻ em chiếm tới 2,6% tổng dân số trong khi mức trungbình ở EU là 2,2% và mức chi tiêu hàng năm theo đầu người cao Năm nước, baogồm Pháp, Anh, Italia, Đức và Tây Ban Nha, chiếm tới 73% mức tiêu dùng mặthàng quần áo trẻ em tại EU

Các thị trường đang tăng trưởng: Từ năm 2005 đến năm 2011, tổng nhu cầu

mặt hàng quần áo trẻ em của thị trường EU tăng trung bình năm là 1,5% Ở cácnước thuộc Đông Âu, đặc biệt là Ba Lan, các nước thuộc vùng Ban-tích, Cộnghòa Séc và các nước thuộc Nam Âu, đặc biệt là Slovenia và Cyprus và một phầnItalia, Hy Lạp và Bồ Đào Nha, thị trường mặt hàng quần áo trẻ em đang tăngtrưởng mạnh Nhà xuất khẩu thuộc các nước đang phát triển nên quan tâm đến cơhội tại các nước này cũng như các vấn đề khác như tỷ lệ sinh, tình hình phát triểnkinh tế và quy mô các thị trường trên

Thị trường quần áo trẻ em EU nói chung sẽ tiếp tục tăng trưởng Dựa trên

các yếu tố phát triển về nhân khẩu học như tỷ lệ sinh, xu hướng về quy mô giađình, tuổi tác của cha mẹ… và mặc dù có những hạn chế trong phát triển kinh tếnhư thất nghiệp, thu nhập khả dụng…, thị trường EU sẽ tiếp tục trở thành một thịtrường có nhiều thách thức đối với mặt hàng quần áo trẻ em Sự quan tâm củangười tiêu dùng và sự hấp dẫn của các mặt hàng quần áo trẻ em thời trang vẫnlớn trong suốt thời kỳ khủng hoảng kinh tế trong thời gian này

Tình hình sản xuất:Mặt hàng quần áo trẻ em được sản xuất tại EU ngày càng

giảm dần do các nước này đang thực hiện việc chuyển sản xuất ra các nước cóchi phí thấp hơn Khối lượng sản xuất của các nước EU chiếm khoảng 10% tổngcầu tiêu dùng năm 2010

Thị trường sản xuất giảm dần: Nhiều nước thành viên của EU có thể trở thành

thị trường đầy tiềm năng cho nhà xuất khẩu ở các nước đang phát triển do không

có sản xuất trong nước (như Hà Lan, Bỉ, Thụy Điển) hoặc sản xuất trong nướcgiảm (như Đức, Pháp, Anh)

Các đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp Việt Nam là các công ty sản xuất hàngmay mặc trẻ em trong và ngoài nước như là ở Trung Quốc, Italia, Ấn Độ

2.2.3 Kết quả phân tích tài chính:

- Vốn huy động: Để trang trải cho các chi phí để xuất khẩu lô hàng trên, công tychúng tôi huy động 1.5 tỷ đồng từ ngân hàng Vietcombank trong 2 tháng

Lãi suất vay là 17%/năm, doanh nghiệp xuất khẩu được hưởng ưu đãi, vậy lãisuất thực trả là 14%/năm, tương ứng 1.1%/tháng

Số tiền vốn còn lại sẽ do công ty tự bỏ ra thêm

- Điều kiện giao hàng: Công ty xuất khẩu theo điều kiện FOB Haiphong(incoterms2010)

a) Dự kiến chi phí cho lô hàng xuất khẩu bộ quần áo phông trẻ em theo đơn đặt hàng của đối tác :

Khoản mục Đơn giá (đ/bộ)

Thành tiền( VNĐ) Đối với đơn đặt

hàng của Pacific company(10 000 bộ)

Đối với đơn đặt hàng của Brown Join-stock com(9000 bộ)

Nguyên liệu :

Bảo hiểm y tế,bảo hiểm

xã hội,kinh phí công