Khái niệm phương thức phân phối và kênh phân phối, các chiến lược củachính sách phân phối

1. Khái niệm phương thức phân phối và kênh phân phối, các chiến lược củachính sách phân phối Phương thức phân phối: o Phương thức phân phối trực tiếp: hàng hóa được phân phối trực tiếp từ nơi sản xuất đến ngừoi tiêu dùng không qua trung gian o Phương thức phân phối gián tiếp: là phân phối hàng hóa thông qua hệ thống các trung gian Kênh phân phối: là chuỗi các công ty độc lập liên quan đến quá trình đưa hàng hóa từ nơi sản xuất đến nguời tiêu dùng Chiến lược của chính sách phân phối: o Chiến lược phân phối mạnh:  Phân phối rộng khắp và tối đa sản phẩm trên thị trường  Sử dụng hệ thống trung gian lớn để phân phối sản phẩm => chi phí phân phối lớn  Thường chỉ áp dụng cho các mặt hàng thiết yếu, tần số sử dụng cao, chống lại được cạnh tranh trên thị trường lớn VD: các thuốc OTC o CLPP chọn lọc:  Lựa chọn 1 số trung gian có khả năng tốt nhất phục vụ cho hoạt động phân phối của NSX trên 1 khu vực thị trường  Tiết kiệm chi phí, thời gian, loại bỏ được các trung gian kém hiệu quả  Có thể kiểm sóat được thị trường và đạt mục tiêu mở rộng thị trường  Áp dụng khi phân phối mặt hàng chuyên KD hoạc cạnh tranh bắt buộc NSX phải tiết kiệm chi phí o CLPP độc quyền:  Chỉ chọn 1 trung gian duy nhất ở mỗi khu vực thị trường, độc quyền phân phối sp của DN  Kiểm soát được giá trên thị trường, các loại hình bán hàng, các tiêu chuẩn về DV khi sp lưu thông trên thị trường  Trung gian phụ thuộc nhiều vào NSX, ít có quyền tự quyết => khả năng thích ứng bị hạn chế  Áp dụng với các sp đề cao hình ảnh và cho phép tính phụ giá cao

1. Khái niệm phương thức phân phối và kênh phân phối, các chiến lược củachính sách phân phối

- Phương thức phân phối:

o Phương thức phân phối trực tiếp: hàng hóa được phân phối trực tiếp từ nơi sản xuất đến ngừoi tiêu dùng không qua trung gian

o Phương thức phân phối gián tiếp: là phân phối hàng hóa thông qua hệ thống các trung gian

- Kênh phân phối: là chuỗi các công ty độc lập liên quan đến quá trình đưa hàng hóa từ nơi sản xuất đến nguời tiêu dùng

- Chiến lược của chính sách phân phối:

o Chiến lược phân phối mạnh:

 Phân phối rộng khắp và tối đa sản phẩm trên thị trường

 Sử dụng hệ thống trung gian lớn để phân phối sản phẩm => chi phí phân phối lớn

 Thường chỉ áp dụng cho các mặt hàng thiết yếu, tần số sử dụng cao, chống lại được cạnh tranh trên thị trường lớn VD: các thuốc OTC

o CLPP chọn lọc:

 Lựa chọn 1 số trung gian có khả năng tốt nhất phục vụ cho hoạt động phân phối của NSX trên 1 khu vực thị trường

 Tiết kiệm chi phí, thời gian, loại bỏ được các trung gian kém hiệu quả

 Có thể kiểm sóat được thị trường và đạt mục tiêu mở rộng thị trường

 Áp dụng khi phân phối mặt hàng chuyên KD hoạc cạnh tranh bắt buộc NSX phải tiết kiệm chi phí

o CLPP độc quyền:

 Chỉ chọn 1 trung gian duy nhất ở mỗi khu vực thị trường, độc quyền phân phối sp của DN

 Kiểm soát được giá trên thị trường, các loại hình bán hàng, các tiêu chuẩn về DV khi sp lưu thông trên thị trường

 Trung gian phụ thuộc nhiều vào NSX, ít có quyền tự quyết => khả năng thích ứng bị hạn chế

 Áp dụng với các sp đề cao hình ảnh và cho phép tính phụ giá cao