MARKETING QUOC TE

Nội dung trình bày:GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY 2 PHÂN TÍCH MARKETING-MIX 0 0 04 3 GIẢI PHÁP XUẤT SẢN PHẨM SANG THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU... • Tên tiếng Việt: Công

ĐỀ TÀI: XUẤT KHẨU BÀN ĂN SANG HÀN QUỐC

MÔN HỌC: MARKETING QUỐC TẾ

GVHD: Th.S Hoàng Cửu Long

LỚP: FT03

DANH SÁCH NHÓM:

1.Cao Thị Hồng

2.Đỗ Trương Đức Lượng

3.Nguyễn Bạch Phú Qưới

Nội dung trình bày:

GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

2

PHÂN TÍCH MARKETING-MIX

0 0

04 3 GIẢI PHÁP XUẤT SẢN PHẨM SANG THỊ

TRƯỜNG MỤC TIÊU

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

1) Tên Công ty

• Tên tiếng Việt: Công ty Cổ phần Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành

• Tên tiếng Anh: Truong Thanh Furniture Corporation (TTF)

2) Lĩnh vực kinh doanh và sản phẩm của Công ty

• Hiện nay TTF là một tập đoàn đa ngành nghề , nhưng đặc biệt tập trung vào chế biến gỗ và các sản phẩm từ gỗ

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

3) Giới thiệu sản phẩm mà công ty xuất khẩu sang thị trường nước ngoài:

Bàn ăn kiểu Hàn Quốc truyền thống

GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

1) Giới thiệu tổng quan về thị trường

• Là quốc gia có tốc độ tăng trưởng kinh tế hàng năm cao

• Hàng nhập khẩu từ Trung Quốc tăng do hàng Trung Quốc có chất lượng bình dân, giá cả cạnh tranh

• Hàng nhập khẩu từ Châu Âu, Châu Mỹ và Malaysia chủ yếu là đồ gỗ nội thất có chất lượng cao

• Hàng nhập khẩu từ Việt Nam là các loại ghế dùng trong văn phòng, phòng ngủ; đồ gỗ nội thất dùng trong nhà bếp, phụ kiện cho giường nằm nội thất…

GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

2) Phân tích P.E.S.T (Chính trị, Kinh tế, Xã hội, Công nghệ)

• Chính trị-Pháp Luật:

 Hàn Quốc là đất nước theo thể chế Cộng hòa Tổng thống

 Hàn Quốc có nền kinh tế mở cửa

 Chính trị bất ổn khi có những giao tranh, tranh chấp với Triều Tiên

GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

2) Phân tích P.E.S.T (Chính trị, Kinh tế, Xã hội, Công nghệ)

• Về kinh tế

 Liên hợp quốc đã xếp Hàn Quốc vào nước có nền kinh tế thịnh vượng

 Nằm trong top 20 nền kinh tế lớn nhất_G20

 Tỷ lệ thất nghiệp thuộc nhóm thấp nhất thế giới

GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

2) Phân tích P.E.S.T (Chính trị, Kinh tế, Xã hội, Công nghệ)

• Về văn hóa:

 Đề cao giáo dục, bằng cấp

 Tuổi thọ trung bình : 79 tuổi

 Xã hội giàu truyền thống, gia đình nhiều thế hệ

 Phân hóa giàu nghèo ngày càng rõ rệt

GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

2) Phân tích P.E.S.T (Chính trị, Kinh tế, Xã hội, Công nghệ)

• Về công nghệ:

Khoa học – Công nghệ luôn được đầu tư nghiên cứu, phát triển tiên tiến và hiện đại

12

3) Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp

Số lượng nhập khẩu của TQ lớn hơn gấp nhiều lần lượng nhập của VN

Gia tăng đầu tư của doanh nghiệp gỗ trung quốc tại VN.

=> DN gỗ VN không chỉ cạnh tranh với các DN TQ về nguồn nguyên liệu mà còn cạnh tranh với các doanh nghiệp TQ trên chính sân nhà của mình

GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

4) Phân tích khách hàng mục tiêu

Cặp vợ chồng mới cưới và những gia đình có điều kiện chuyển vào ở tại các căn hộ

Khoảng 3,5 triệu căn hộ được xây dựng trên 20 năm , nhu cầu sửa chữa lại nhà là rất lớn Yêu cầu về sản phẩm :

• Sản phẩm phải an toàn

• Thiết kế đẹp

• Diện tích sử dụng

• Màu sắc tao nhã

PHÂN TÍCH MARKETING-MIX

1) Phân tích khách hàng mục tiêu

Các sản phẩm của TTF được sản xuất với nhiều loại chất liệu gỗ được đóng dấu FSC

• Máy móc được nhập 100% từ những quốc gia có ngành sản xuất thiết bị đồ gỗ tiên tiến nhất

• Đội ngũ R&D năng động

• Kiểu dáng sản phẩm TTF được thay đổi liên tục

• Các sản phẩm của TTF được làm từ các nguồn nguyên liệu sạch

2) Phân tích về giá sản phẩm

Lạm phát là 2,5%

Ưu đãi thuế quan

Giá nguyên vât

liệu

Giá nguyên vât

liệu

giá cạnh tranh ,chất lượng tốt

giá cạnh tranh ,chất lượng tốt

Sự tăng thu nhập của khách hàng

Sự tăng thu nhập của khách hàng

Đối thủ cạnh tranh

Thu nhập bình

quân 148000$

Thu nhập bình

quân 148000$

PHÂN TÍCH MARKETING-MIX

3) Phân tích hệ thống phân phối

100%

Shinsegae

100%

Shinsegae 75% Shinsegae75% Shinsegae25% TTF25% TTF 50% Shinsegae50% Shinsegae50% TTF 50% TTF 25% Shinsegae25% Shinsegae75% TTF75% TTF

CUSTOMER KHÁCH HÀNG

10 NĂM

4) Phân tích các chương trình xúc tiến, tiếp thị, quảng bá

2 Đội ngũ nhân viên thành

thạo ngoại ngữ & kỹ thuật

2 Đội ngũ nhân viên thành

thạo ngoại ngữ & kỹ thuật

3 Tranh thủ tài trợi của

chính phủ

3 Tranh thủ tài trợi của

chính phủ 5 Chủ động gởi thư chào 5 Chủ động gởi thư chào hàng, ảnh giới thiệnhàng, ảnh giới thiện

Thành công sau lần tham gia Hội chợ quốc tế đầu tiên năm 2001

Thành công sau lần tham gia Hội chợ quốc tế đầu tiên năm 2001

4 Thông quan các thương hiệu lớn đưa sản phẩm đến

người tiêu dung

4 Thông quan các thương hiệu lớn đưa sản phẩm đến

người tiêu dung

1 Nghiên cứu thị trường để màn đến sản phẩm phù hợp

1 Nghiên cứu thị trường để màn đến sản phẩm phù hợp

CÁC GIẢI PHÁP XUẤT SẢN PHẨM SANG HÀN QUỐC

• Chiến lược giá thay đổi qua từng thời kì cho sản phẩm gỗ Chủ yếu định giá theo chi phí

• Theo 3 giai đoạn phân phối :

 Ban đầu, phía ta sẽ đưa ra mức giá tối thiểu để đàm phán thành công

 Tiếp theo, khi đã hiểu biết về thị trường, có đại lý phân phối, định giá thấp hơn chút ít so với các đại lý mà chúng ta vừa rút hàng để kéo khách hàng về phía chúng ta

 Sau khi chiếm được lòng tin, định giá sẽ được dựa trên giá trị cảm nhận của khách hàng

• Giá sẽ là giá cạnh tranh, trung bình cao cạnh tranh được với các đối thủ cạnh tranh chính

là Trung Quốc