Phân tích các sản phẩm xuất khẩu vào thị trường myamar của công ty vinamilk

PHÂN TÍCH CÁC SẢN PHẨM XUẤT KHẨU VÀO THỊ TRƯỜNGMYAMAR CỦA CÔNG TY VINAMILK Tại Việt Nam, Công ty cổ phần Vinamilk là công ty đứng đầu về việc sản xuất và kinh doanh về sữa và các mặt hàn

PHÂN TÍCH CÁC SẢN PHẨM XUẤT KHẨU VÀO THỊ TRƯỜNG

MYAMAR CỦA CÔNG TY VINAMILK

Tại Việt Nam, Công ty cổ phần Vinamilk là công ty đứng đầu về việc sản xuất và kinh doanh về sữa và các mặt hàng nước ép trái cây, sữa đậu nành… việc phát triển cũng như mở rộng đầu tư của công ty vào các thị trường mới là điều nên làm để doanh số cũng như thương hiệu sữa hàng đầu tại Việt Nam như Vinamilk được nhiều người biết đến trong giai đoạn hiện nay Chúng tôi chọn Myanmar là quốc gia đầu tư sắp tới của công ty chúng tôi

I Giới thiệu về công ty cổ phần Vinamilk:

Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company) một công ty sản xuất, kinh doanh sữa và các sản phẩm tại Việt

Nam Theo thống kê của Chương trình Phát triển Liên Hiệp Quốc, đây là công

ty lớn thứ 15 tại Việt Nam vào năm 2007

Mã giao dịch trên sàn giao dịch chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh là VNM Công ty là doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa, hiện chiếm lĩnh 75% thị phần sữa tại Việt Nam Ngoài việc phân phối mạnh trong nước với mạng lưới 183 nhà phân phối và gần 94.000 điểm bán hàng phủ đều 64 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk còn được xuất khẩu sang nhiều nước Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung Đông, Đông Nam Á Sau hơn 30 năm ra mắt người tiêu dùng, đến nay Vinamilk đã xây dựng được 8 nhà máy, 1

xí nghiệp và đang xây dựng thêm 3 nhà máy mới, tổng công suất khoảng

570.406 tấn sữa mỗi năm, với sự đa dạng về sản phẩm, Vinamilk hiện có trên

200 mặt hàng sữa tiệt trùng, thanh trùng và các sản phẩm được làm từ sữa

Vinamilk đã có kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất khẩu, nên việc đầu tư tại quốc gia mới mở cửa như Myanmar sẽ thuận tiện hơn

Tầm nhìn: “Trở thành biểu tượng niềm tin số một Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người”

Sứ mệnh: “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt

nhất, chất lượng nhất bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hội”.

Sản phẩm: Sữa tươi, Sữa chua, Sữa đặc, Sữa bột, bột dinh dưỡng, Kem, Các

loại nước giải khát (nhãn Vfresh-đâu nành, nước ép trái cây).

Hình ảnh đại diện công ty cổ phần Vinamilk:

Phân tích SWOT công ty Vinamilk:

Điểm mạnh:

 VNM là thương hiệu nổi tiếng

tại Việt Nam Dây chuyền sản xuất

hiện đại Sản phẩm đa dạng

 Chính phủ 2 nước khuyến

khích và thúc đẩy đầu tư vào

Myanmar

 Hệ thống phân phối rộng

 Kinh nghiệm xuất khẩu qua

các nước: mỹ, úc và 1 số nước châu

á…

Điểm yếu:

 Nhập nguyên liệu nước ngoài, trong khi giá lại luôn biến động

 Chưa thành lập 1 nhà máy nào sản xuất tại nước ngoài

 Thương hiệu VNM chiếm thị phần nhỏ

ở các nước châu âu và Mỹ so với các đối thủ cạnh tranh tại thị trường đó

Cơ hội:

 Nhu cầu dùng sữa cao

Thách thức:

 Cạnh tranh mạnh giữa các thương hiệu

 Chính sách ưa đãi về ngành

sữa và khuyến khích đầu tư xuất

khẩu

 VNM có khả năng thành công

cao khi đầu tư vào các nước mới mở

cửa như Myanmar

trong nước và nước ngoài

 Các vấn đề an toàn thực phẩm thuộc chuẩn thế giới, khu vực cần nhập xuất

 Chi phí vận chuyển và đầu tư lớn

II.Lựa chọn thị trường Myanmar: Myanmar là thị trường mới mở rất tiềm

năng Nhiều doanh nghiệp cho rằng, Myanmar giống như Việt Nam cách đây 20 năm, nghĩa là đang bước vào thời kỳ hội nhập kinh tế thế giới, sau lệnh cấm vận của Mỹ được dỡ bỏ vào ngày 11/7/2012 Việc đầu tư vào Myanmar tại thời điểm này là rất cần thiết, đây là cơ hội “vàng” cho các doanh nghiệp Việt Nam tranh thủ xúc tiến thương mại, đón đầu cơ hội đầu tư vào thị trường này

Ông Từ Minh Thiện - Giám đốc Trung tâm Xúc tiến Thương mại và Đầu tư TP.HCM (ITPC) cho biết: Đây là thời điểm “Thiên thời địa lợi” cho các doanh nghiệp đầu tư bởi cùng với việc quan hệ chính trị, ngoại giao giữa Việt Nam và Myanmar đang diễn ra tốt đẹp và hiện tại Myanmar đã được Mỹ dỡ bỏ cấm vận Vừa qua Tập đoàn Tôn hoa sen, tập đoàn HAGL đã lên kế hoạch đầu tư vào Myanmar BIDV cũng đã mở văn phòng đại diện tại Myanmar để thuận tiện cho việc thanh toán cho doanh nghiệp Việt Nam

Thế giới đánh giá Myanmar là thị trường tiềm năng duy nhất còn sót lại của khu vực Đông Nam Á nói riêng và châu Á nói chung Nhiều doanh nghiệp Thái Lan, Trung Quốc, Ấn Độ… đã có mặt ở quốc gia này Các chuyên gia cho biết: Đầu tư những gì Myanmar đang thiếu! Đó là các ngành nghề như: mặt hàng tiêu dùng, thực phẩm, đồ điện, điện tử, đồ nhựa, vật liệu xây dựng, khai thác khoáng sản…

Với tiềm năng và năng lực của công ty cổ phần Vinamilk chúng tôi quyết định đầu tư vào Myanmar với thế mạnh là các sản phẩm về sữa, nước ép hoa quả…

II.1 Xây dựng triển khai đầu tư tại Myanmar:

Chúng ta cần chuẩn bị kỹ lưỡng để đầu tư tại Myanmar cũng như tiến hành triển khai tại Myanmar như: Tổ chức nhân sự, cán bộ quản lý, kỹ sư lành nghề cũng như ban pháp chế để phụ trách các vấn đề về pháp lý tại Myanmar Điều quan trọng các cán bộ đều phải chuẩn bị và tuyển dụng, đào tạo kỹ lưỡng khi đưa qua Myanmar như: sử dụng thành thạo tiếng Anh, văn hóa và con người Myanmar…

Sơ đồ tố chức tại Myanmar:

Đầu tư máy móc tại Myanmar: Tại Việt Nam dây chuyền sản xuất của

Vinamilk là dây chuyền hiện đại với công nghệ tiên tiến của thế giới, cũng như

qua nhiều năm kinh nghiệm cách quản lý công ty về mặt bán hàng, xây dựng hệ thống quản lý, kinh nghiệm điều hành sản xuất là 1 lợi thế vì vậy ta cần áp dụng đúng những gì thành công tại Vinamilk tại Việt Nam vào Myanmar

II.2 Thuận lợi:

Theo Ông Chu Công Phùng, Đại sứ Việt Nam tại Myanmar: “Các doanh nghiệp Việt Nam có nhiều thuận lợi khi xâm nhập vào thị trường Myanmar do hai nước có mối quan hệ chính trị tốt đẹp và Myanmar đang chuyển đổi từ nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang nền kinh tế định hướng thị trường, có chính sách khuyến khích khu vực tư nhân phát triển ngoại thương và hỗ trợ trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu ”

Ông Hlaing Myint - Phó Cục trưởng Bộ Du lịch và Khách sạn Myanmar cũng cho rằng, dù thu nhập bình quân đầu người của người dân Myanmar không cao, nhưng với dân số gần 65 triệu dân, sản xuất trong nước còn hạn chế nhưng nhu cầu tiêu dùng và sức mua rất lớn

Thông tin thị trường: Trong những năm gần đây, Myanmar trở thành “thị

trường vàng” cho các doanh nghiệp Việt Nam muốn mở rộng thị trường đầu tư Hiện tại, hoạt động sản xuất tại chỗ chỉ đáp ứng được 10% nhu cầu trong nước 90% hàng công nghiệp và tiêu dùng của Myanmar phải nhập khẩu từ hơn 115 nước, đầu tư trực tiếp nước ngoài mới đạt 15 tỷ USD, giá lao động thấp, nhiều lĩnh vực công nghiệp, sản xuất, dịch vụ, y tế còn bỏ ngỏ Vì vậy, hàng hóa Việt Nam có nhiều cơ hội để thâm nhập vào thị trường này

Kim ngạch xuất nhập khẩu 2 chiều: Theo thống kê của tổng cục Hải quan

Việt Nam, kim ngạch xuất nhập khẩu 2 chiều giữa Việt nam và Myanmar nằm

2009 đạt 93 triệu USD, giảm 14,1% so với năm 2008, trong đó Việt Nam xuất khẩu đạt 33 triệu USD, tăng 1,2% và nhập khẩu lại đạt 60 triệu USD, giảm 20,4% so với năm trước Năm 2009, Việt Nam đứng thứ 14 trong danh sách các nước xuất khẩu hàng hóa vào Myanmar

Lĩnh vực khuyến khích đầu tư tại Myanmar: Các lĩnh vực được các doanh

nghiệp lựa chọn đề xúc tiến đầu tư vào Myanmar như: dệt may, vận tải, công nghệ phục vụ cho sản xuất nông nghiệp, công nghiệp… Theo nghiên cứu của

CT Retail, hiện có khoảng 25 mặt hàng của Việt nam đang bán rất chạy tại Myanmar là mì gói, nui, trà, cà phê, bánh kẹo, thực phẩm chế biến, hóa mỹ phẩm, quần áo trẻ em, đồ nhựa gia dụng, đồ điện gia dụng, dược phẩm, kim khí điện máy, chế biến nông, lâm, thủy sản … Vì vậy, đây là cơ hội khả quan cho các nhà đầu tư

Chi phí nhân công: Giá nhân công ở Myanmar còn khá rẻ, với khoảng

60-80 USD/tháng cho lao động phổ thông và từ 200-400 USD/tháng cho lao động cấp trung

Tôn giáo: Phật giáo được xem là quốc, 90% người dân theo đạo Phật nên

con người ở đây thật thà hiền lành và rất thân thiện

Văn hóa ẩm thực: Myanmar là một quốc gia được thiên nhiên ưu đãi với đất

đai màu mỡ, nhiều nguồn tài nguyên đa dạng Chính những thuận lợi đó đã cung cấp một nguồn lương thực lớn quanh năm cho đất nước này Ở Myanmar gạo

cũng là thực phẩm chính chiếm 75% các bữa ăn của người dân nơi đây Bữa ăn luôn kèm với các món thịt, cá, súp, salad và rau nấu theo cách riêng của người Myanmar Tất cả các món ăn được bày trên bàn Không có các món khai vị hoặc rượu vang Những gì thực khách chờ đợi là nước uống, nước ép hoặc một cốc chè xanh…

Việc di chuyển thuận lợi: Để hỗ trợ các nhà đầu tư và thúc đẩy việc giao lưu

hợp tác giữa hai nước, ông Cao Xuân Phú - Tổng giám đốc Vietnam Airline tại

Myanmar cũng cho biết: “Vào tháng 10/2012, Vietnam Airline sẽ mở thêm

chuyến bay thẳng từ TP.HCM đến Yangon Riêng tuyến Hà Nội-Yangon sẽ tăng lên 5 chuyến/tuần”

Với tài nguyên thiên nhiên, con người thân thiện, giá nhân công rẻ thì việc đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất những sản phẩm mà Vinamilk đang là thế mạnh và làm tốt tại thị trường Việt Nam có thể áp dụng tại Myanmar, văn hóa

ẩm thực tại Myanmar trong bữa ăn thường có nước ép trái cây, nước hoặc 1 loại nước uống không cồn

Việc đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất tại Myanmar tuy có nhiều thuận lợi; cũng như là thị trường tiềm năng để đầu tư cho sản phẩm sữa và nước ép trái cây làm chủ lực mang thương hiệu Vinamilk, nhưng đổi lại Myanmar là 1 thị trường mới mẽ vì vậy chúng ta phải chuẩn bị thật kỹ càng về hệ thống: pháp lý, thủ tục hành chính, thuế, phong tục, con người cũng như nghiên cứu kỹ thị phần, thói quen người tiêu dùng… để chuẩn bị mọi kế hoạch phương án phòng tránh rủi ro khi đầu tư vào Myanmar

II.3 Rủi ro và thách thức khi đầu tư vào Myanmar mà Vinamlik sẽ gặp phải :

 Cơ chế quản lý hành chính tập trung, quan liêu bao cấp, bất ổn định chính trị do Myanmar đang trong quá trình đổi mới về đường lối chính trị, các chính sách kinh tế đang trong quá trình sửa đổi và hoàn thiện

 Các mặt hàng như điện, nước, dịch vụ điện thoại, giá xăng dầu vẫn trong tình trạng chính phủ bao cấp giá

 Ngoài ra, ở quốc gia này chỉ có ba ngân hàng có khả năng cung ứng dịch

vụ thanh toán quốc tế Phần lớn DN phải mở thư tín dụng tại ngân hàng nước thứ ba là Singapore Vì vậy khâu thanh toán với doanh nghiệp Myanmar đang phải thông qua một số ngân hàng ở Singapore Tuy nhiên, BIDV (Ngân Hàng Đầu Tư và Phát Triển VN) đã mỡ văn phòng đại diện tại Myanmar theo sự chỉ đạo của Thủ tướng Chính phủ

 Bên cạnh đó, chính sách chưa thật sự mở và minh bạch, các thủ tục pháp

lý còn nhiêu khê, và cơ sở vật chất còn nghèo nàn

 Hơn thế nữa, hàng rào thuế với nhiều biểu thuế khác nhau, nhất là thuế nhập khẩu, cũng là một trở ngại lớn Theo các doanh nghiệp, hiện nay, Myanmar

áp thuế rất cao (thuế nhập khẩu từ 5-25%, thuế thương mại 1-20% tùy ngành hàng)

 Quy định về hạn ngạch nhập hàng và việc thiếu ngoại tệ để thanh toán cũng là trở ngại khi làm ăn tại Myanmar

 Cạnh tranh giữa hàng Việt Nam và Trung Quốc, Thái Lan đang diễn ra rất khốc liệt

Như chúng ta biết, sau khi một doanh nghiệp đầu tư xây dựng và thành lập thì vấn đề quan trọng bậc nhất vào lúc này là tìm kiếm khách hàng Vì khi có khách hàng thì chúng ta mới có thể đi vào ổn định sản xuất Việc tìm kiếm khách hàng có thể áp dụng các cách mà VNM đã thành công tại Việt Nam về hệ thống

mở cửa hàng cũng như hệ thống phân phối Đồng thời chúng ta phải lên kế hoạch nghiên cứu về thị trường 1 cách càng chi tiết càng tốt, để đánh giá và lên

kế hoạch phát triển tại thị trười Myanmar sao cho phù hợp với văn hóa, con người, phong tục và địa lý của Myanmar Vinamilk mong muốn nâng tầm thương hiệu lên vị trí cao hơn trong thị trường nội địa, khu vực và quốc tế và một điều quan trọng hơn nữa là tìm kiếm nguồn lợi nhuận mới cho công ty, tìm kiếm khách hàng ở nước ngoài để đầu tư và xuất khẩu là việc quan trọng trong

kế hoạch tồn tại và phát triển của công ty

III Kết luận:

Sữa là nguồn dinh dưỡng rất tốt cho sức khỏe con người, cũng như là thực phẩm dinh dưỡng ai cũng cần và dùng tới Myanmar cũng vậy thị trương rộng

và công nghệ chưa có vì vậy lợi thế công ty chúng tôi đầu tư xây dựng dây chuyển sản xuất công nghệ tiên tiến trên thế giới để kinh doanh tại Myanmar có thể xem là thị trường rất tốt để phát triển mở rộng kinh doanh Bên cạnh đó công

ty chúng tôi cũng đã có kinh nghiệm xuất khẩu sữa qua các nước lào,

campuchia, Mỹ… Vì vậy có thể nói đầu tư xây dựng sản xuất kinh doanh sữa tại

Myanmar là điều nên làm vì đây là thị trường mới mở cửa với thế giời và đầy tiềm năng Một đất nước để phát triển thì con người phải khỏe mạnh và chất lượng vì vậy sữa là nguồn dinh dưỡng cho tất cả mọi người Bên cạnh đó văn hóa ẩm thực trong bữa ăn của người Myanmar cũng có thói quen dùng nước hoa quả, ly sữa hoặc cốc nước, trà cũng như nước ép trái cây mà không dùng thức uống có cồn cũng đem lại lợi thế cho VNM Việc đầu tư vào Myanmar cũng đem lại nguồn khách hàng cho Vinamlik đa dạng hơn và đem lại nguồn nguyên liệu đa dạng hơn khi đầu tư tại Vinamilk Việc đầu tư này cũng đem lại lợi ích cho Myanmar như: tạo công ăn việc làm, chuyển giao công nghệ, tăng trưởng kinh tế Đầu tư vào Myanmar tôi tin chắc là việc làm đúng đắng tại thời điểm hiện tai của công ty chúng tôi

Tài liệu tham khảo:

1 Giáo trình học-GS Larry R.Williams

http://nhipcaudoanhnghiep.vn/bai-viet/co-hoi-lam-an/nen-dau-tu-gi-vao-myanmar/i436.htm

http://vietstock.vn/2012/05/phan-tich-co-phieu-vnm-cua-vinamilk-584-115306.htm

5 http://www.asvholdings.com/vi/tin-tuc-va-su-kien/243-doanh-nghip-vit-nam-u-t-vao-myanmar-gieo-ht-on-trai.html

option=com_content&view=article&id=166:phong-cach-m-thc-myanmar&catid=34:demo-category&Itemid=100

http://www.hikot.com/index.php?do=/myanmar-burma-taxation-2011-2012/