KẾ HOẠCH mở RỘNG KINH DOANH RA nước NGOÀI của CÔNG TY cà PHÊ mê TRANG

Việc mở rộng hoạt động kinh doanh của công ty ra nước ngoài bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khách quan như: Văn hóa xã hội, kinh tế, pháp luật, điều kiện kỹ thuật...đồng thời, công ty cũng

KẾ HOẠCH MỞ RỘNG KINH DOANH RA NƯỚC NGOÀI CỦA CÔNG TY CÀ PHÊ MÊ TRANG

KẾ HOẠCH MỞ RỘNG KINH DOANH RA NƯỚC NGOÀI CỦA CÔNG

TY CÀ PHÊ MÊ TRANG

Toàn cầu hóa kinh tế và hội nhập quốc tế là xu hướng tất yếu và đang diễn ra mạnh

mẽ Hoạt động kinh doanh quốc tế ngày càng trở nên đa dạng phong phú và có ý nghĩa hết sức quan trọng đối với mỗi quốc gia trong nền kinh tế toàn cầu Bằng sự hỗ trợ của quốc gia, mỗi doanh nghiệp đều tìm cách thâm nhập vào thị trường nước ngoài nhằm tận dụng lợi thế so sánh để mở rộng phát triển kinh doanh Việc mở rộng hoạt động kinh doanh của công ty ra nước ngoài bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khách quan như: Văn hóa xã hội, kinh tế, pháp luật, điều kiện kỹ thuật đồng thời, công ty cũng cần đánh giá các lợi thế của mình và cấu trúc công ty phù hợp với kế hoạch mở rộng thị trường Cà phê Mê Trang cũng là một trong số các doanh nghiệp Việt Nam đang nổ lực thực hiện kế hoạch này

I PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CÔNG TY

1. Giới thiệu sơ lược về công ty Cà phê Mê Trang

Công ty cổ phần Cà phê Mê Trang được thành lập 20/10/2000 Công ty có gần 400 nhân viên chính thức và gần 1000 lao động trực tiếp và gián tiếp Công ty đã đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất trên 300 tỷ đồng, đưa các dây chuyền hiện đại bậc nhất vào hoạt động

Sản phẩm chủ lực của công ty là các loại cà phê rang xay đóng gói: cà phê Truyền thống, cà phê Siêu sạch, cà phê Chồn, cà phê Hòa tan và trà Hòa lộc với hơn 10 chủng loại sản phẩm

Hiện tại, Công ty có 19 chi nhánh, 21 nhà phân phối, đại lý và hệ thống siêu thị trên toàn quốc với mục tiêu đẩy mạnh thương hiệu cà phê Mê Trang đến với người tiêu dùng Trong nhiều năm qua, song song với việc đầu tư nguồn nhân lực Công ty rất tích

cực trong việc đầu tư, cải tạo, nâng cấp cơ sở sản xuất, mua sắm trang thiết bị hiện đại phục vụ sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm Được nhiều tổ chức, cơ quan nhà nước tặng bằng khen về chất lượng sản phẩm, thương hiệu uy tín và cúp vàng đỉnh cao chất lượng

Công ty đã khẳng định được uy tín và đẳng cấp thương hiệu, được khách hàng đánh giá cao về chất lượng sản phẩm và giá cả hợp lý Công ty luôn chú trọng, đầu tư đáng

kể cho việc nghiên cứu sản phẩm mới, đổi mới mẫu mã, kiểu dáng cho các sản phẩm

cà phê, trà Với những sản phẩm cà phê đặc biệt nhất được người tiêu dùng yêu thích trong nhiều năm, Mê Trang đang là một trong những thương hiệu cà phê tốt nhất của Việt Nam

Với những thành công đã đạt được, Công ty cổ phần cà phê Mê Trang đang chuẩn bị cho kế hoạt mở rộng kinh doanh ra nước ngoài nhằm gia tăng lợi nhuận thông qua việc phát triển sản phẩm và thương hiệu quốc tế

2. Cơ hội Bên ngoài

Mê Trang là doanh nghiệp của quốc gia sản xuất cà phê lớn thứ 2 trên thế giới, do vậy đây chính là cơ hội cung cấp cho công ty nguồn nguyên liệu dồi dào và ổn định

H1: Sản lượng cà phê Việt Nam từ niên vụ 1995/1996 đến niên vụ 2010/2011 (đơn vị: nghìn tấn)(1)

Sản lượng cà phê xuất khẩu Việt Nam liên tục tăng trưởng trong những năm qua Việt Nam được xếp hạng thứ 2 thế giới về sản lượng cà phê xuất khẩu(2) Đây chính là lợi thế về thương hiệu quốc gia của Việt Nam trên thị trường quốc tế Thương hiệu quốc gia sẽ tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp có thể thuận lợi cho việc thâm nhập thị trường quốc tế

1 http://www.vietrade.gov.vn/ca-phe/1731-thi-truong-ca-phe-viet-nam-phan-1.html

2 http://www.bloomberg.com/news/2011-08-19/world-s-top-10-coffee-producing-countries-in-2010-2011-table-.html

H2: Xếp hạng 10 nước xuất khẩu cà phê lớn nhất thế giới 2010-2011 Thousand, 60- Kilogram Bags

Theo đánh giá của USDA - Sở Nông nghiệp Mỹ, khả năng tiêu thụ cà phê của thế giới năm 2012 được dự báo sẽ tăng 3 triệu bao lên đến 142 triệu bao nhờ vào việc mở rộng

ổn định ở hầu hết các quốc gia.(3) Trong vòng 35 năm qua, nhu cầu cà phê tăng tới 11 lần, nhu cầu cà phê thế giới đang tăng mạnh nhất tập trung vào Nhật Bản, Trung Quốc, Nga và các nước Đông Âu.(4) Dự báo này sẽ làm tăng khả năng đầu ra cho sản phẩm khi công ty Mê Trang chính thức tham gia vào thị trường cà phê quốc tế

3. Những đe dọa từ bên ngoài

Việc mở rộng hoạt động kinh doanh nước ngoài là hoạt động phức tạp, doanh nghiệp

sẽ phải đối mặt với nhiều vấn đề khác biệt về văn hóa, phong tục tập quán, điều kiện kinh tế xã hội, pháp luật và sự cạnh tranh

Kinh doanh ở nước ngoài doanh nghiệp sẽ đối mặt với áp lực về doanh số, lợi nhuận khi mở rộng thị trường và đối phó với nguồn nhân lực ở thị trường mới

Những rủi ro về việc thay đổi thể chế chính trị cũng là sự đe dọa trong hoạt động kinh doanh của công ty

Áp lực cạnh tranh với các doanh nghiệp địa phương và các doanh nghiệp cùng ngành ở thị trường mới, cũng sẽ mang lại nhiều rủi ro cho doanh nghiệp

Khi triển khai kế hoạch mở rộng kinh doanh vào thị trường mới, công ty phải chuẩn bị nguồn vốn đầu để đầu tư cho cở sở vật chất ở nước ngoài như: văn phòng, nhà xưởng,

tổ chức thực hiện kế hoạch Marketing từ việc củng cố phát triển sản phẩm, tổ chức hệ

3 http://www fa s.usd a g ov/psdonlin e /psdHom e a spx

4 Nghiên cứu tiêu thụ cà phê trong nước tại Hà Nội và TP Hồ Chí Minh, Trần Thị Quỳnh Chi, Muriel Figue & Trần Thị Thanh Nhàn.

thống phân phối, thực hiện các chương trình xúc thương mại đây chính là những khó khăn về tài chính mà doanh nghiệp sẽ đối phó

Các thương hiệu mạnh tầm cỡ quốc tế như Nescà phê, Starbucks, Flogers, Moccona, Boss coffee, Millstone sẽ là những thách thức lớn đối với doanh nghiệp trong chiến lược cạnh tranh ở thị trường quốc tế

4. Điểm mạnh của doanh nghiệp

Công ty Cà phê Mê Trang là một công ty có kinh nghiệm trong việc sản xuất và chế biến cà phê Doanh nghiệp đã có được một thị trường nội địa vững chắc với mạng lưới khách hàng phủ khắp các tỉnh, thành phố Việt Nam Doanh thu của công ty ngày càng tăng trưởng

Công ty có một đội ngũ nhân viên tâm huyết, được đào tạo kỹ càng có chuyên môn và tay nghề cao

Sau nhiều năm hoạt động, Mê Trang đã trở thành một trong những thương hiệu hàng đầu Việt Nam được người tiêu dùng bình chọn và được nhận nhiều giải thưởng của quốc gia cũng như Hiệp hội cà phê Việt Nam

Đội ngũ lãnh đạo công ty có trình độ và khát khao lớn thúc đẩy doanh nghiệp có khát khao kinh doanh toàn cầu

Lĩnh vực hoạt động chính của doanh nghiệp là chế biến cà phê, một sản phẩm nông nghiệp đang là thế mạnh của quốc gia

Công ty có nguồn vốn dồi dào và năng lực sản xuất lớn thể hiện qua việc đầu từ nhà xưởng, máy móc thiết bị hiện đại cho việc sản xuất và chế biến cà phê

5. Điểm yếu của doanh nghiệp

Công ty chưa có nhiều kinh nghiệm trong hoạt động kinh doanh quốc tế Công ty cần trang bị, nâng cao hơn nữa kiến thức về kiểm tra chất lượng cho những người tham gia trong chuỗi thu mua nguyên liệu – chế biến – lưu giữ hàng hóa chờ xuất khẩu

Công ty cần phải tái cấu trúc lại bộ máy quản lý công ty phù hợp với các tiêu chuẩn quản lý như ISO, HACCP

Đội ngũ nhân viên chưa được đào tạo tốt các kiến thức và kỹ năng kinh doanh quốc tế cũng như trình độ về ngoại ngữ: tiếng Anh và tiếng Trung Quốc

Công ty còn thiếu kế hoạch chi tiết cho hoạt động kinh doanh quốc tế như đánh giá lựa chọn thị trường, xây dựng bộ máy quản lý phù hợp với hoạt động mở rộng kinh doanh quốc tế, xây dựng kế hoạch Marketing hoàn thiện từ sản phẩm, hệ thống phân phối, chính sách cạnh tranh và các chương trình xúc tiến bán hàng, đáp ứng được mục tiêu lâu dài và ổn định trong hoạt động kinh doanh quốc tế

Công ty mới chỉ đăng ký bảo hộ thương hiệu trong nước, chưa thực hiện việc đăng ký bảo hộ thương hiệu ở nước ngoài

Để có thể thực hiện kế hoạch mở rộng kinh doanh trên phạm vi toàn cầu một cách ổn định lâu dài, nhằm khẳng định được thương hiệu Mê Trang trên thị trường quốc tế và mang về lợi nhuận nhiều hơn, công ty sẽ xây dựng kế hoạch tái cấu trúc lại bộ máy quản lý công ty, xây dựng kế hoạch Marketing, cơ cấu lại nguồn vốn và lựa chọn hình thức đầu tư ra nước ngoài phù hợp

II PHÂN TÍCH LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỞ RỘNG KINH DOANH

Để thực hiện việc mở rộng hoạt động kinh doanh quốc tế tốt nhất, công ty sẽ tiến hành đánh giá lựa chọn quốc gia để đầu tư Hình thức đầu tư phù hợp cho công ty chúng tôi

là đầu tư trực tiếp bằng việc mở chi nhánh công ty tại nước ngoài Qúa trình lựa chọn này chúng tôi sẽ phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến việc phát triển của công ty, các yếu tố này là lực lượng bên ngoài mà công ty không thể kiểm soát được, công ty chỉ thích ứng với nó để tồn tại và phát triền Các yếu tố chính là: Pháp luật, chính trị, kinh

tế, địa lý, văn hóa xã hội và mội trường cạnh tranh

1 Môi trường Pháp luật

Một trong những bộ phận của môi trường bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp là hệ thống luật pháp Vì vậy, hoạt động kinh doanh quốc tế trước hết đòi hỏi chúng tôi phải nắm vững luật pháp: luật quốc tế, luật của từng quốc gia, mà ở đó doanh nghiệp đã và sẽ hoạt động, cũng như các mối quan hệ luật pháp tồn tại giữa các nước này và giữa các nước trong khu vực nói chung Pháp luật sẽ ảnh hưởng đến kế hoạch kinh doanh của công ty gồm có:

 Các luật lệ và quy định của các quốc gia bao gồm cả luật pháp của chính nước

mà tại đó nhà kinh doanh hoạt động (luật quốc gia) và luật pháp của các nước, nơi hoạt động kinh doanh được tiến hành

 Luật tư pháp quốc tế, luật công pháp quốc tế, kể cả các điều ước quốc tế và các tập quán thương mại

 Các tổ chức kinh tế quốc tế ban hành các quy định hướng dẫn đối với các quốc gia thành viên khi thực hiện các hoạt động hợp tác, liên kết kinh tế hoặc yêu cầu

sự giúp đỡ của tổ chức đó trong việc phát triển kinh tế xã hội

 Các quy định về giao dịch: hợp đồng, sự bảo vệ các bằng phát minh, sáng chế, phát minh, luật bảo hộ nhãn hiệu thương mại (mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm ),

bí quyết công nghệ, quyền tác giả, các tiêu chuẩn kế toán

 Luật thành lập doanh nghiệp, các ngành, các lĩnh vực kinh doanh

 Luật lao động, luật chống độc quyền và các hiệp hội kinh doanh; chính sách giá cả; luật thuế, lợi nhuận

2 Môi trường chính trị

 Môi trường chính trị có ảnh hưởng quan trọng đến việc đầu tư của chúng tôi Trong quá trình đánh giá chúng tôi phải lựa chọn quốc gia có tính chính trị ổn định

 Tính ổn định về chính trị là một nhân tố thuận lợi cho các doanh nghiệp hoạt động trong môi trường nước ngoài đảm bảo sự an toàn và lâu dài trong việc đầu tư

3 Môi trường kinh tế thế giới

Khi xâm nhập vào thị trường nước ngoài, các hoạt động của các doanh nghiệp sẽ trở nên ngày càng phức tạp hơn, vì công ty phải hoạt động trong hai môi trường mới: sự tác động của các yếu tố thuộc các quốc gia bên ngoài và các yếu tố vận động của nền kinh tế thế giới Vì những lý do như vậy, các chính sách cho những hoạt động kinh tế trong một thị trường này có thể hoàn toàn không thích hợp với những hoạt động kinh

tế trong một thị trường khác Ngoài việc giám sát thị trường nước ngoài, công ty phải theo kịp với hoạt động trong môi trường kinh tế thế giới như các nhóm theo vùng (EU, AFTA, APEC, ASIAN ) và các tổ chức quốc tế (WTO, UN, IMF, Ngân hàng thế giới )

Việc phân tích kinh tế thế giới nên cung cấp dữ kiện kinh tế trong cả thị trường thực và viễn cảnh, cũng như đánh giá lực lượng cạnh tranh Vì tầm quan trọng của thông tin

kinh tế đối với chức năng kiểm soát và kế hoạch ở đầu não, việc thu thập dữ kiện và chuẩn bị báo cáo phải là trách nhiệm của nhân viên trong nước

Tính ổn định hay bất ổn về kinh tế và chính sách kinh tế của mỗi quốc gia nói riêng, của các quốc gia trong khu vực và thế giới nói chung, có tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trường nước ngoài Tính ổn định về kinh tế, trước hết và chủ yếu là ổn định nền tài chính quốc gia, ổn định tiền tệ, khống chế lạm phát Đây là điều các doanh nghiệp kinh doanh rất quan tâm và lo ngại vì nó liên quan đến kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, đặc biệt là liên quan đến sự an ninh của đồng vốn của các doanh nghiệp này ở nước ngoài

4 Môi trường địa lý

Vị trí địa lý của một quốc gia rất quan trọng, nó là một nhân tố giải thích mối quan hệ chính trị, thương mại của nước đó Các mối quan hệ này ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động của các công ty Công ty kinh doanh quốc tế cần phải biết nước đó nằm ở đâu, trong khu vực lân cận nào

Sự gần gũi về địa lý là lý do chính dẫn dẫn đến quyết định đầu tư Gần về mặt địa lý sẽ giúp giao nhận hàng nhanh hơn, chi phí vận tải thấp hơn và giá cả hàng bán ra cũng hạ hơn Tạo lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp

5 Văn hóa xã hội

Văn hoá của mỗi dân tộc có những nét đặc thù khác biệt nhau Đây là vấn đề hết sức quan trọng đối với công ty khi tham gia kinh doanh trên thị trường quốc tế Ảnh hưởng của văn hoá diễn ra đối với mọi chức năng kinh doanh quốc tế như tiếp thị, quản lý nguồn nhân công, sản xuất tài chính

Mỗi một nền văn hoá lại có một mẫu thái độ và đức tin ảnh hưởng đến hầu hết tất cả các khía cạnh của hoạt động con người Công ty càng biết nhiều về những thái độ và đức tin của con người bao nhiêu thì họ càng được chuẩn bị tốt hơn để hiểu tại sao người ta làm như vậy

Việc thuê mướn nhân công, buôn bán của doanh nghiệp đều được điều chỉnh và sở hữu bởi con người Vì vậy, doanh nghiệp phải cân nhắc sự khác nhau giữa những nhóm dân tộc và xã hội để dự đoán, điều hành các mối quan hệ và hoạt động của mình

Sự khác nhau về con người đã làm gia tăng những hoạt động kinh doanh khác nhau ở nhiều quốc gia trên thế giới Điều đó buộc công ty phải có sự am hiểu về văn hoá của nước sở tại, văn hoá của từng khu vực trên thế giới

Thị hiếu, tập quán tiêu dùng còn có ảnh hưởng rất lớn đến nhu cầu, vì mặc dù hàng hoá có chất lượng tốt nhưng nếu không được người tiêu dùng ưa chuộng thì cũng khó được họ chấp nhận

Vì vậy, nếu nắm bắt được thị hiếu, tập quán của người tiêu dùng, doanh nghiệp kinh doanh có điều kiện mở rộng khối lượng cầu một cách nhanh chóng Chính thị hiếu và tập quán của người tiêu dùng mang đặc điểm riêng của từng vùng, từng châu lục, từng dân tộc và chịu ảnh hưởng của các yếu tố văn hoá, lịch sử, tôn giáo

Ngôn ngữ cũng là một yếu tố quan trọng trong nền văn hoá của từng quốc gia Nó cho chúng tôi lựa chọn phương tiện quan trọng để giao tiếp trong quá trình kinh doanh quốc tế

Tôn giáo có thể ảnh hưởng đến hoạt động hàng ngày của con người và do đó ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh, ví dụ: thời gian mở cửa hoặc đóng cửa, ngày nghỉ,

kỳ nghỉ, lễ kỷ niệm Vì vậy, hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp phải được tổ chức cho phù hợp với từng loại tôn giáo đang chi phối thị trường mà doanh nghiệp đang hoạt động

6 Môi trường cạnh tranh

Môi trường cạnh tranh của doanh nghiệp kinh doanh quốc tế như chúng tôi gồm các nhóm nhân tố sau:

Sự đe doạ của các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng: Đó là sự xuất hiện các công ty mới

tham gia vào thị trường nhưng có khả năng mở rộng sản xuất, chiếm lĩnh thị trường (thị phần) của công ty Ngoài ra có thể lựa chọn địa điểm thích hợp nhằm khai thác sự

hỗ trợ của chính phủ và lựa chọn đúng đắn thị trường nguyên liệu và thị trường sản phẩm

Khả năng của nhà cung cấp: là nhân tố phản ánh mối quan hệ giữa nhà cung cấp với

công ty ở mục đích sinh lợi, tăng giá hoặc giảm giá, tăng chất lượng hàng hoá khi tiến hành giao dịch với công ty

Khả năng mặc cả của khách hàng (người mua): Khách hàng có thể mặc cả thông

qua sức ép giảm giá, giảm khối lượng hàng hoá mua từ công ty hoặc đưa ra yêu cầu chất lượng tốt hơn với cùng một mức giá

Sự đe doạ của sản phẩm, dịch vụ thay thế: khi giá cả của sản phẩm, dịch vụ hiện tại

tăng lên thì khách hàng có xu hướng sử dụng sản phẩm dịch vụ thay thế Đây là nhân

tố đe doạ sự mất mát về thị trường của công ty Các công ty cạnh tranh đưa ra thị trường những sản phẩm thay thế có khả năng khác biệt hoá cao độ so với sản phẩm của công ty hoặc tạo ra các điều kiện ưu đãi hơn về các dịch vụ hay các điều kiện tài chính

Cạnh tranh trong nội bộ ngành: Trong điều kiện ngày nay các công ty cạnh tranh

khốc liệt với nhau về giá cả, sự khác biệt hoá về sản phẩm hoặc đổi mới sản phẩm giữa các công ty hiện đang cùng tồn tại trong thị trường

Việc phân tích các yếu tố ảnh hưởng trong việc lựa chọn thị trường, quốc gia đầu tư là

vô cùng quan trọng, bởi lẽ:

 Thứ nhất, phân tích môi trường phải chỉ ra được những cơ hội kinh doanh cho công ty trong việc xâm nhập thị trường, kinh doanh sản phẩm, dịch vụ, đầu tư

 Thứ hai, việc phân tích phải tính đến những mối đe dọa, thách thức của môi trường đối với công ty, để từ đó giúp công ty tiến hành những hoạt động thích ứng nhằm chớp thời cơ đạt kết quả lớn

 Thứ ba, phải nắm được khả năng nội tại của công ty, nếu không đánh giá đúng khả năng mà đưa ra mục đích quá cao, chắc chắn sẽ khó thành công, thậm chí thất bại Việc đánh giá tiềm năng của công ty được xem xét trên các mặt: khả năng về vốn; tiềm năng về công nghệ; về năng lực quản lý; phân phối, chất lượng sản phẩm, mẫu mã

Như vậy, bằng sự phân tích môi trường kinh doanh quốc tế, hay quốc gia mà công ty

sẽ đầu tư nhằm giúp cho công ty thích ứng và thích nghi trong các hoạt động kinh doanh, giảm thách thức và tăng thời cơ kinh doanh, gia tăng kết quả và hạn chế rủi ro

III TÁI CẤU TRÚC CÔNG TY PHÙ HỢP VỚI VIỆC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG

Sự cần thiết phải tái cấu trúc bộ máy quản lý công ty: Hiện tại, cà phê Mê Trang

tuy đã xây dựng được một thương hiệu uy tín đối với người tiêu dùng trong nước nhưng vẫn là một tên tuổi khá mới mẻ với thị trường nước ngoài Điều đó giải thích

cho lý do vì sao khối lượng xuất khẩu của công ty trong những năm vừa qua vẫn nằm

ở những con số rất hạn chế, số lượng giao dịch cũng chưa nhiều, chủ yếu là những đơn đặt hàng nhỏ lẻ

Mê Trang đã đầu tư hơn 300 tỷ VNĐ vào xây dựng nhà máy nhằm phục vụ cho một giai đoạn phát triển mới Một hệ thống kinh doanh chuyên nghiệp đã được triển khai nhằm thực hiện mục tiêu thống lĩnh thị trường nội địa, gia tăng gấp đôi độ phủ các điểm bán, chuyên nghiệp hóa chất lượng phục vụ khách hàng để mở rộng hướng ra thế giới và giúp cho các sản phẩm, nhãn hiệu hiện diện khắp nơi

Công ty cần thiết phải mở rộng thị trường ra nước ngoài nhằm nâng cao doanh thu, mang về nhiều hơn lợi nhuận cho doanh nghiệp Mở rộng kinh doanh thương mại quốc

tế nâng cao vị thế của doanh nghiệp, tạo thế và lực cho doanh nghiệp không những ở thị trường quốc tế, mà cả thị trường trong nước thông qua việc mua bán hàng hoá ở thị trường trong và ngoài nước, cũng như việc mở rộng các quan hệ bán hàng Ngoài ra, kinh doanh thương mại quốc tế có vai trò điều tiết, hướng dẫn sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Để thực hiện được kế hoạch mở rộng thị trường công ty cần thiết phải thực hiện hàng loạt các thay đổi sau:

1 Lựa chọn hình thức đầu tư

Mê Trang lựa chọn hình thức đầu tư mở Chi nhánh của công ty ở nước ngoài Chi nhánh này có trách nhiệm thực hiện các hoạt động kinh doanh của công ty Mê Trang ở nước ngoài như: khai thác ký kết hợp đồng mua bán với các nhà phân phối ở quốc gia trực tiếp đầu tư và các quốc gia lân cận; tổ chức điều phối vận chuyển và cung ứng hàng hóa cho các nhà nhà phân phối đã ký kết hợp đồng; thực hiện việc đăng ký bảo

hộ thương hiệu ở các nước trên thế giới; tổ chức thực hiện các chương trình Marketing

ở nước ngoài; tổ chức hệ thống phân phối Hình thứ đầu tư này giúp công ty tránh được nhiều rủi ro khi xâm nhập vào thị trường còn mới lạ như: giảm được vốn đầu tư

về cở sở vật chất như xây dựng nhà máy, kho bảo quản, dây chuyền máy móc thiết bị sản xuất; giảm thiểu nguồn nhân lực phải tuyển dụng; giảm thiểu rủi ro về tài chính nếu có sự thay đổi về thể chế chính trị tại quốc gia đầu tư; tăng được chi phí đầu tư cho các chương trình Marketing xây dựng thương hiệu sản phẩm, hạ được giá thành nâng