SLIDE BÀI GIẢNG TỔNG QUAN VỀ MARKETING THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

Xu hướng liên kết, sát nhập công ty • Vai trò của các công ty đa quốc gia trong mạng lưới cung ứng, sản xuất, phân phối toàn cầu • Khoảng cách thu nhập tăng nhanh trên qui mô toàn cầu cũ

Chương I:

TỔNG QUAN VỀ MARKETING THƯƠNG MẠI

QUỐC TẾ

Hà nội, 2016

Nội dung

Tác động của toàn cầu hoá tới hoạt động marketing của DN

1

Khái niệm, vai trò c ủ a marketing TMQT

2

Định hướng marketing TMQT

2

Tác động của toàn cầu hoá tới hoạt động marketing

c ủa DN

• Quá trình toàn cầu hoá đang diễn ra mạnh mẽ về cả phạm

vi và mức độ (so với những lần toàn cầu hoá trước)

• Hội nhập vào nền KTTG là yêu cầu khách quan, là tất yếu của các nền KT -> Vấn đề cạnh tranh? Xu hướng liên kết,

sát nhập công ty

• Vai trò của các công ty đa quốc gia trong mạng lưới cung

ứng, sản xuất, phân phối toàn cầu

• Khoảng cách thu nhập tăng nhanh trên qui mô toàn cầu

cũng như phạm vi quốc gia

• Sự thay đổi trong quan điểm quản trị kinh doanh: Khách

hàng là số một

Khái niệm, vai trò của marketing TMQT

• Khái niệm:

• Marketing TMQT là việc thực hiện những hoạt động

kinh doanh nhằm đưa sản phẩm marketing hàng hoá

hay dịch vụ đến với người tiêu dùng từ nước này sang

nước khác nhằm thu lợi nhuận

Khái niệm, vai trò của marketing TMQT

• Sự khác biệt giữa marketing trong nước và

marketing TMQT:

• yếu tố nước ngoài! -> Rủi ro cao hơn, phức tạp hơn

• Marketing TMQT có vai trò rất quan trọng vì:

• Nhu cầu thị trường

• Chi phí

• Cạnh tranh

• Công nghệ thông tin

Định hướng marketing TMQT

1 Marketing không trực tiếp ra nước ngoài

• DN không tìm hiểu về thị trường nước ngoài nhưng

SP của DN vẫn được bán ở một số thị trường nhất định

• Người mua không biết gì về nhà sản xuất

• Nguyên nhân:

• Có thể do cá nhân hay công ty nước ngoài cũng có nhu

cầu về sản phẩm của DN hoặc;

• Một số công ty trung gian đứng ra mua sản phẩm rồi

bán ra thị trường nước ngoài

Định hướng marketing TMQT

2 Marketing TMQT không thường xuyên

• DN có thể thực hiện marketing không thường

xuyên ra nước ngoài để bán sản phẩm đã bão hoà trong nước nhưng không có ý định chiếm lĩnh thị trường lâu dài

• Khi thị trường trong nước có nhu cầu, DN lại

quay lại thị trường trong nước

• Chưa có sự thay đổi cơ cấu tổ chức cũng như

sản xuất trong DN

Định hướng marketing TMQT

3 Marketing TMQT thường xuyên

• DN thường xuyên dùng một phần khả năng sản

xuất của mình cho thị trường nước ngoài

• Các bộ phận bán hàng được cơ cấu lại phục vụ

cho cả thị trường nước ngoài

• Trong giai đoạn đầu thị trường trong nước quan

trọng hơn thị trường nước ngoài

• Có bộ phận bán hàng, sản xuất, marketing riêng

phục vụ thị trường nước ngoài

• Cuối giai đoạn này thị trường ngoài nước và

trong nước nước có vai trò như nhau

Định hướng marketing TMQT

• DN trong giai đoạn này chú trọng hoàn toàn thị

trường nước ngoài

• Tìm kiếm thị trường khắp thế giới, bán sản phẩm

theo nhu cầu từng thị trường nhằm thu lợi nhuận tối đa

• DN trở thành công ty quốc tế

Định hướng marketing TMQT

5 Marketing TM toàn cầu

• Quan niệm thị trường nước ngoài thống nhất

• Thực hiện chiến lược thống nhất trên các thị

trường nhằm tăng doanh số tối đa

• Chiến lược kinh doanh, marketing chung làm

giảm chi phí, tăng lợi nhuận

Các công ty nội địa nên tiếp cận theo hướng

nào???

Case study: Công ty cà phê Trung Nguyên

• Là công ty tư nhân điển hình của VN thành công trong giai đoạn đổi mới KT

• Bắt đầu từ thị trường nội địa và mở rộng

KD bằng mô hình nhượng quyền TM trong nước (chưa có luật qui định nên rất rủi ro trong giai đoạn trước năm 2005)

• Từng bước xác định vai trò của thị trường quốc tế

• Năm 2008 lập văn phòng tại Singapore bắt đầu cho tiến trình trở thành công ty QT

• Các công ty khác của VN có học tập được

mô hình này???