Phân tích thực trạng và giải pháp phát triển marketing địa phương tỉnh Ninh Thuận trong lĩnh vực xuất khẩu

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM PHÂN HIỆU NINH THUẬN ------Báo cáo tiểu luận Phân tích thực trạng và giải pháp phát triển marketing địa phương tỉnh Ninh Thuận trong lĩnh

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM PHÂN HIỆU NINH THUẬN

- -Báo cáo tiểu luận Phân tích thực trạng và giải pháp phát triển marketing địa phương tỉnh Ninh Thuận trong lĩnh vực xuất khẩu

Ninh Thuận, tháng 6 năm 2016

Danh sách nhóm làm tiểu luận:

1

2

3

4

Mục lục

PHẦN MỞ ĐẦU 4

1 Lý do chọn đề tài 4

2 Mục đích nghiên cứu 4

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 4

4 Bố cục của đề tài 4

Chương 1: Một số lý thuyết cơ bản về marketing địa phương 6

1.1 Khái niệm và vai trò của marketing địa phương 6

1.2 Vai trò của marketing địa phương 6

1.3 Yếu tố quyết định đến sự thành công của Marketing địa phương 7

1.4 Những công cụ của marketing địa phương 7

1.5 Quy trình xây dựng chiến lược marketing địa phương 7

Chương 2: Thực trạng marketing địa phương của tỉnh Ninh Thuận trong lĩnh vực xuất khẩu từ 2011 đến 2016 9

2.1 Điều kiện tự nhiên và tiềm năng xuất khẩu 9

2.1.1 Điều kiện tự nhiên 9

2.1.2 Tiềm năng xuất khẩu 10

2.1.3 Phân tích ma trận SWOT về xuất khẩu của tỉnh Ninh Thuận 11

Chương 3: Các giải pháp phát triển marketing địa phương về xuất khẩu của tỉnh Ninh Thuận trong thời gian tới 17

3.1 Vai trò của marketing địa phương về xuất khẩu đối với sự phát triển kinh tế xã hội của Ninh Thuận 17

3.2 Sự cần thiết xây dựng chiến lược marketing địa phương trong lĩnh vực xuất khẩu của tỉnh Ninh Thuận 17

3.3 Chiến lược Marketing địa phương về xuất khẩu của tỉnh Ninh Thuận 18

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 21

PHẦN MỞ ĐẦU

1 Lý do chọn đề tài:

Ninh Thuận là một tỉnh nằm trong vùng duyên hải Nam Trung bộ vớinhững đặc thù lợi thế và khó khăn riêng Những nỗ lực cải cách của chính quyềnđịa phương tỉnh Ninh Thuận trong những năm qua làm cho Ninh Thuận đã cónhiều khởi sắc với những kết quả và thành tựu nhất định những chưa cao, nhữnglợi thế và hình ảnh của tỉnh Ninh Thuận vẫn chưa được khẳng định Để thúc đẩykinh tế - xã hội phát triển nhanh và bền vững hơn, Ninh Thuận cần phải xâydựng một chiến lược phát triển phù hợp và hiệu quả, đó là lý do để nhóm chọn

đề tài “Phân tích thực trạng và giải pháp phát triển marketing địa phương tỉnh Ninh Thuận trong lĩnh vực xuất khẩu”.

2 Mục đích nghiên cứu:

Việc thực hiện đề tài nhằm đi sâu vào đánh giá toàn diện hiện trạng củađịa phương trong lĩnh vực xuất khẩu Với mong muốn đóng góp cho sự pháttriển kinh tế xã hội của Ninh Thuận, nhóm đã xác định thực hiện đề tài mộtcách nghiêm túc và khoa học để xây dựng được một tư liệu có giá trị giúp chochính quyền tỉnh có thể nghiên cứu và vận dụng vào tình hình thực tiễn của địaphương

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

Đối tượng nghiên cứu của đề tài chiến lược marketing của tỉnh NinhThuận trong lĩnh vực xuất khẩu, những tiềm năng và lợi thế của lĩnh vực xuấtkhẩu giúp thúc đẩy phát triển kinh tế xã hội của tỉnh một cách bền vững

Thời gian nghiên cứu, đánh giá thực trạng phát triển kinh tế xã hội nóichung và tình hình xuất khẩu nói riêng của tỉnh từ năm 2011 đến 2015 và địnhhướng đến năm 2020

4 Bố cục của đề tài gồm 3 phần chính:

Chương 1: Một số lý thuyết cơ bản về marketing địa phương

Chương 2: Thực trạng marketing địa phương của tỉnh Ninh Thuận về pháttriển kinh tế xã hội nói chung và trong lĩnh vực xuất khẩu nói riêng từ năm 2011đến 2015

Chương 3: Một số giải pháp thúc đẩy phát triển marketing địa phương củaNinh Thuận trong lĩnh vực xuất khẩu từ nay đến năm 2020

Chương 1: Một số lý thuyết cơ bản về marketing địa phương

1 1 Khái niệm và vai trò của marketing địa phương

1.1.1 Khái niệm marketing

Marketing là gì? Marketing là một tiến trình xã hội và quản trị theo đó các

cá nhân và tập thể có được những gì họ cần và mong muốn thông qua việc tạo

ra, chào bán và trao đổi những sản phẩm có giá trị với những người khác

1.1.2 Khái niệm địa phương:

Một địa phương là một lãnh thổ, một không gian địa lý, một khu vựcmang tính hành chính có chứa đựng các yếu tố về văn hóa, lịch sử và dân tộc cóđặc tính tương đồng Phân chia theo địa lý hành chính thì một địa phương có thể

là một đơn vị hành chính như xã, phường, quận, huyện, thành phố, tỉnh, thànhphố trực thuộc Trung ương, Quốc gia, tuy nhiên cái nhìn marketing thì địaphương không bị giới hạn bởi địa lý hành chính

1.1.3 Marketing địa phương:

Chủ thể thực hiện marketing địa phương chính là những tác nhân tham giavào hoạt động marketing, bao gồm tất cả các tổ chức và cá nhân sống và làmviệc tại địa phương Chính quyền địa phương sẽ là người khởi xướng, chịu tráchnhiệm quy hoạch và phát triển địa phương Hệ thống quản lý công, các chínhsách và định hướng phát triển của chủ thể ảnh hưởng lớn tới nhận thức củakhách hàng về địa phương Các tổ chức, doanh nghiệp nhà nước hay tư nhânchịu trách nhiệm cung cấp các sản phẩm, dịch vụ đảm bảo thỏa mãn nhu cầu xãhội nói chung và khách hàng mục tiêu nói riêng Thái độ phục vụ, chất lượngdịch vụ ảnh hưởng trực tiếp mức độ thỏa mãn nhu cầu của khách hàng Cáchsống, làm việc và xử sự của cư dân địa phương ảnh hưởng không nhỏ tới hìnhảnh của địa phương

1.2 Vai trò của marketing địa phương

Marketing mang tính chiến lược, tận dụng những tiến bộ mà địa phươngkhác đã thực hiện nhằm phát triển một cách có hiệu quả nhất vì vậy, trong xuthế toàn cầu hóa hiện nay, để thúc đẩy phát triển kinh tế xã hội của địa phương

thì các địa phương phải cạnh tranh nhau trong việc thu hút đầu tư, thu hút dukhách đến địa phương mình

1.3 Yếu tố quyết định đến sự thành công của Marketing địa phương.

- Xây dựng thương hiệu

- Trách nhiệm và hiểu biết về tiếp thị địa phương

- Phát triển công nghệ thông tin

- Liên kết mọi khả năng, mọi ngành, mọi địa phương

- Có sự đào tạo lực lượng lao động, nhân tài và quan tâm đến tố chấtthành phần dân cư

1.4 Những công cụ của marketing địa phương

Cũng giống như các marketing khác, marketing địa phương là sự kết hợpcủa 4 công cụ marketing – mix – 4Ps cơ bản: Sản phẩm – Products; Giá cả -Price; Kênh phân phối – Place và Truyền thông marketing – Promotion

1.5 Quy trình xây dựng chiến lược marketing địa phương

1.5.1 Đánh giá hiện trạng của địa phương

Đánh giá hiện trạng của địa phương là thực hiện phân tích, đánh giánhững điểm mạnh, điểm yếu, cũng như cơ hội và đe dọa đối với địa phương.Tiếp theo, nhà marketing địa phương phải xách định xu hướng phát triển chínhtrên thế giới, khu vực và các địa phương lân cận

1.5.2 Xây dựng tầm nhìn và mục tiêu phát triển của địa phương

Vai trò của dân cư địa phương rất quan trọng trong việc xây dựng tầmnhìn của địa phương Các nhà hoạch định cần phải xem xét cái mà người dân địaphương mình mong muốn sẽ nhìn thấy, sẽ có được trong vòng 10 hay 20 nămtiếp theo

1.5.3 Xây dựng chiến lược marketing địa phương

Một khi địa phương đã có tầm nhìn và mục tiêu cần đạt, nhà marketingđịa phương cần thiết kế các chiến lược marketing để đạt các mục tiêu đề ra Khithiết kế một chiến lược marketing cho địa phương, nhà marketing cần chú ý 2vấn đề chính Một là phải xem xét lợi thế nào mà địa phương mình có thể thực

hiện thành công chiến lược đó Hai là địa phương có đủ nguồn lực để thực hiệnthành công chiến lược đề ra hay không

1.5.4 Hoạch định chương trình thực hiện chiến lược marketing địa phương

Một chiến lược marketing thành công cần có một chương trình thực hiệnkhả thi Chương trình thực hiện chiến lược marketing cần phải cụ thể và rõ ràng.Nghĩa là, các công việc cụ thể cần được thể hiện theo trình tự, chi tiết và xácđịnh rõ ràng ai là người có trách nhiệm thực hiện, thực hiện chúng như thế nào,thời hạn hoàn thành, cũng như chi phí cần thiết

Tính chi tiết hóa của một chương trình marketing sẽ làm gia tăng tính hiệuquả trong việc thực hiện nó Thứ nhất là mỗi thành viên tham gia sẽ hiểu rõtường tận những gì mình phải thực hiện hai là, nó giúp cho nhà quản trịmarketing hình dung những khó khăn có thể gặp phải khi thực hiện chương trìnhmarketing Hơn nữa, một chương trình marketing chi tiết sẽ giúp nhà quản trị dễdàng trong việc dự đoán ngân sách thực hiện vì vậy, thiếu những mục tiêu cụthể và chương trình marketing chi tiết là nguyên nhân cơ bản đe dọa sự pháttriển của địa phương mình

Chương 2: Thực trạng marketing địa phương của tỉnh Ninh Thuận trong

lĩnh vực xuất khẩu từ 2011 đến 2016 2.1 Điều kiện tự nhiên và tiềm năng xuất khẩu

2.1.1 Điều kiện tự nhiên

Ninh Thuận là một tỉnh ven biển thuộc vùng Duyên hải Nam Trung

Bộ của Việt Nam Tỉnh lỵ của Ninh Thuận là thành phố Phan Rang - ThápChàm nằm cách Thành phố Hồ Chí Minh 340 km về phía Nam, cách thủ đô HàNội 1.380 km về phía Bắc và cách Nha Trang 100 km theo đường Quốc lộ1A và cách Đà Lạt 110 km theo đường Quốc lộ 27, đồng thời nằm cách sân bayCam Ranh khoảng 60 km, thuận tiện cho việc giao lưu phát triển kinh tế xãhội của tỉnh

Ninh Thuận có 3 cửa khẩu ra biển là Đông Hải, Cà Ná, Khánh Hải, cóđường bờ biển dài 105 km với vùng lãnh hải rộng trên 18.000 km2, có trên 500loài cá, tôm Do thuộc vùng có nhiệt độ cao, cường độ bức xạ lớn nên NinhThuận có điều kiện lý tưởng để sản xuất muối công nghiệp Khoáng sảnnơi đâytương đối phong phú về chủng loại bao gồm nhóm khoáng sản kim loại

có wolfram, molipđen, thiếc gốc Nhóm khoáng sản phi kim loại có thạch anhtinh thể, cát thuỷ tinh, muối khoáng thạch anh Nguyên liệu sản xuất vật liệu xâydựng có cát kết vôi, sét phụ gia, đá xây dựng…

- Vị trí địa lý: Ninh Thuận thuộc vùng Duyên hải Nam Trung Bộ có hình

thể giống như một hình bình hành, hai góc nhọn ở về phía tây bắc và đôngnam với toạ độ địa lý từ 11o18'14" đến 12o09'15" vĩ độ Bắc, 108o09'08" đến

109o14'25" kinh độ Ðông Phía Bắc giáp tỉnh Khánh Hòa, phía Nam giáptỉnh Bình Thuận, phía Tây giáp tỉnh Lâm Đồng và phía Đông giáp Biển Đông

Khi gió mùa Tây Nam mang mưa vào đồng bằng sông Cửu Long, ĐôngNam Bộ và Nam Tây Nguyên, thì hệ thống núi ở Tây Nguyên, Bình Thuận đãlàm cho những cơn gió mùa tây nam này không đến được Ninh Thuận Cũngnhư cơn gió mùa đông bắc, cơn gió mùa tây nam vào Ninh Thuận cũng bị tùtúng Cho nên trong khi nó mang mưa đến các vùng trong nước nhưng vào NinhThuận thì biến thành khô hanh

- Khí hậu: Ninh Thuận có từ khí hậu nhiệt đới Xavan đến cận hoang

mạc với đặc trưng khô nóng, gió nhiều, bốc hơi mạnh Chính vì vậy thời tiếtNinh Thuận phân hóa thành 2 mùa rõ rệt gồm mùa mưa và mùa khô Trong

đó, mùa mưa bắt đầu từ tháng 9 đến tháng 11, mùa khô từ tháng 12 đến tháng9năm sau Nhiệt độ trung bình hàng năm từ 26-270C, lượng mưa trung bình

Bắc và trung tâm tỉnh Nguồn nước ngầm trong địa bàn tỉnh chỉ bằng 1/3 mứcbình quân cả nước.[10]

- Thắng cảnh: Bờ biển Ninh Thuận có nhiều bãi tắm đẹp nổi tiếng và

nhiều sông suối phục vụ du lịch như suối Vàng, thác Tiên, nhiều tháp Chàm nhưPôklong Grai (Tháp Chàm), tháp Pôrômê (Ninh Phước) Nơi đây còn lưu giữbảo tồn nhiều công trình văn hoá kiến trúc cổ Chămpa gắn với các lễ hội vănhoá dân tộc Chăm.[9]

Các bãi biển tại Ninh Thuận như Bãi biển Bình Tiên, Bãi biển Ninh Chữ, Bãi biển Bình Sơn, Bãi biển Cà Ná Hiện Ninh Thuận hiện còn 3 tháp Chăm,

được xây dựng cách đây khoảng 400 - 1100 năm gồm có Tháp Hòa Lai (BaTháp), Tháp Po Klong Garai, Tháp Po Rame Các làng nghề Chăm cổ gồm Lànggốm Bàu Trúc và Làng thổ cẩm Mỹ Nghiệp Ngoài ra trên địa bàn tỉnh còn có 2khu du lịch sinh thái gồm Vườn quốc gia Núi Chúa và Vườn quốc gia PhướcBình

2.1.2 Tiềm năng xuất khẩu

Ninh Thuận nổi tiếng với những sản phẩm như: Nho, táo, hành, tỏi, cừu,

dê, tôm giống, muối, đây là địa phương có quy mô trồng nho nhiều nhất nước,được trồng chủ yếu tại huyện Ninh Phước và huyện Thuận Nam Hành và tỏicũng là một trong những thế mạnh của Ninh Thuận, được trồng nhiều tại thànhphố Phan Rang - Tháp Chàm và huyện Ninh Hải

Ngoài ra, địa phương này còn là trung tâm tôm giống lớn của cả nước vớiquy mô sản xuất trong năm 2014 ước đạt 24,1 tỷ con giống

2.1.2.2 Công nghiệp chế biến

- Sản xuất muối công nghiệp và hóa chất từ muối: Ninh Thuận có điều

kiện khí hậu đặc thù về nắng nhiều trong năm, ít mưa phù hợp để sản xuất muốicông nghiệp có năng suất và chất lượng cao Năm 2010 diện tích đồng muối gần4.000 ha, sản lượng hàng năm đạt 450.000 – 500.000 tấn, tập trung ở vùng QuánThẻ, Phương Cựu, Đầm Vua Với sản lượng trên đảm bảo cung cấp nguyên liệucho ngành công nghiệp hóa chất sau muối và chế biến muối tinh

- Chế biến đá Granite: Đá Granitte là loại khoáng sản có trữ lượng lớn, độ

nguyên khối và lộ thiên dễ khai thác, thuận lợi về vận chuyển, đạt chuẩn về độmịn, độ bóng và độ cứng, có nhiều màu sắc đẹp, có thể chế biến thành các sảnphẩm phục vụ cho xây dựng trong nước và xuất khẩu Đây là một lợi thế củatỉnh trong khi nhu cầu thị trường đang rất lớn, tỉnh chủ trương thu hút vốn đầu tưvào khai thác và chế biến đá granitte, xây dựng sản phẩm đá granitte trở thànhsản phẩm chủ lực có quy mô lớn

2.1.2.3 Nông - lâm – thủy hải sản

Ninh Thuận với đặc điểm khí hậu nắng nóng quanh năm, thuận lợi choviệc phát triển các loại cây trồng, vật nuôi đặc thù có năng suất, chất lượng caovới quy mô, diện tích lớn và sản xuất được quanh năm Sản lượng nho tươi hàngnăm ổn định từ 60.000 – 65.000 tấn, có thể dùng cho chế biến rượu nho, chếbiến nho khô Riêng các sản phẩm khác như mía, neem, bông hạt, thịt gia súc(bò, dê, cừu), gia cầm có sản lượng lớn, quy mô diện tích sẽ tiếp tục được mởrộng cùng với việc đầu tư hệ thống thuỷ lợi, đáp ứng được nguồn nguyên liệucho công nghiệp chế biến.

Việc đầu tư chế biến các sản phẩm từ nho, cây neem, các nông sản khác

và thịt gia súc gia cầm đang là lĩnh vực tỉnh khuyến khích kêu gọi đầu tư và xuấtkhẩu

Về nuôi trồng hải sản, vùng biển Ninh Thuận là nơi sinh sống của nhiềuloài hải sản đặc thù, có nguồn giống bố mẹ dồi dào và môi trường nước biểntrong sạch là địa bàn lý tưởng để sản xuất các loại giống có chất lượng cao, nhất

là tôm giống và ốc hương giống

Sản lượng sản xuất tôm giống của tỉnh nay hơn 10 tỷ con tôm post/năm

Bộ NN&PTNT đã xây dựng Trung tâm sản xuất và kiểm định tôm giống chấtlượng cao tại Ninh Thuận Hiện có nhiều nhà đầu tư đã và đang đến Ninh Thuận

để sản xuất tôm giống cung cấp cho khu vực và cả nước như: Công ty XNKThủy sản Minh Phú đầu tư sản xuất 5 tỷ con post/năm, Trại tôm giống NinhThuận đầu tư sản xuất 3,6 tỷ con post/năm, Công ty tôm giống Grobest & IMeiđầu tư sản xuất 2,4 tỷ con post/năm, Công ty TNHH Uni-President VN và Công

ty TNHH Sinh học Thần Trinh đầu tư sản xuất 1,1 tỷ con post/năm ở An Hải,Công ty Khang Thạnh đầu tư sản xuất ốc hương giống 100 triệu con có quy môlớn nhất Việt Nam

Về khai thác, Ninh Thuận sở hữu nhiều thuận lợi để phát triển lĩnh vựckhai thác thủy sản đạt hiệu quả cao Ngư trường Ninh Thuận được xác định làmột trong 4 ngư trường lớn của cả nước với nhiều hải sản có giá trị kinh tế cao

và khai thác được quanh năm Hạ tầng phục vụ khai thác và dịch vụ hậu cầnnghề cá được đầu tư tương đối hoàn chỉnh, trong đó cảng cá Cà Ná đang đầu tưtrở thành Trung tâm nghề cá của tỉnh và khu vực, cảng Ninh Chữ được xây dựngthành nơi neo đậu an toàn cho tàu thuyền khu vực miền Trung Các cảng cá trênđảm bảo thu hút và cung cấp nguyên liệu hải sản cho công nghiệp chế biến xuấtkhẩu, tiêu dùng trong nước và tạo điều kiện phát triển các dịch vụ

2.1.3 Phân tích ma trận SWOT về xuất khẩu của tỉnh Ninh Thuận 2.1.3.1 Thế mạnh.

Ninh Thuận là vùng đất đặc thù, có khí hậu nắng nóng quanh năm, mùamưa ngắn còn mùa khô nóng lại kéo dài Chính vì vậy đã tạo nên những sảnphẩm mà chỉ Ninh Thuận mới có, hoặc chỉ ở Ninh Thuận thì chất lượng mới làhàng đầu