Mở rộng hoạt động kinh doanh và sản xuất đồ gỗ nội thất của công ty CNC sang thị trường malaysia

MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ SẢN XUẤT ĐỒGỖ NỘI THẤT CỦA CÔNG TY CNC SANG THỊ TRƯỜNG MALAYSIA.. Đồ gỗ không chỉ là sự tiện ích mà đôi khi còn thể hiện sự sang trọng và giàu có trong mỗ

MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ SẢN XUẤT ĐỒ

GỖ NỘI THẤT CỦA CÔNG TY CNC SANG THỊ TRƯỜNG

MALAYSIA.

Đồ gỗ nội thất là 1 nhu cầu không thể thiếu trong mỗi gia đình, từ phòng khách tới phòng ngủ và thậm chí cả nhà bếp Đồ gỗ không chỉ là sự tiện ích mà đôi khi còn thể hiện sự sang trọng và giàu có trong mỗi gia đình.Và ở Việt Nam ngành khai thác và chế biến gỗ là 1 trong những ngành phát triển có từ lâu đời rồi chính

vì vậy tôi chọn sản phẩm là đồ gỗ nội thất để đầu tư vào 1 thị trường cúng đang rất tiềm năng là Malaysia

1 Giới thiệu chung về công ty đồ gỗ nội thất gia đình CNC

Công ty nội thất và kiến trúc CNC là một trong những Công ty đồ gỗ nội thất đi đầu trong lĩnh vực thiết kế nội thất, cung cấp nội thất nói chung và đồ gỗ nội thất nói riêng Với nhiều năm kinh nghiệm trên thương trường, CÔNG TY Đồ Gỗ Nội Thất CNC chúng tôi đã chiếm được lòng tin yêu của mỗi con người Việt nhờ vào sự năng động, sáng tạo, nhạy bén trong kinh doanh đã tạo nên một CÔNG TY

Đồ Gỗ Nội Thất CNC mạnh mẽ luôn mang lại cho khách hàng những dịch vụ nội thất hoàn hảo nhất

Ngành Nghề Kinh Doanh:

Sản xuất kinh doanh: Bàn ghế tủ giám đốc, bàn ghế tủ làm việc, bàn vi tính, bàn ghế tiếp khách, vách ngăn, bàn trang điểm, tủ quần áo, tủ âm tường phòng

khách, cửa gỗ đẹp, quầy bar, tủ bếp đẹp, tủ tivi, kệ gỗ trang trí, giường ngủ

đẹp,v v

Kinh doanh các thiết bị nội thất cho các công trình công cộng, ngân hàng, khách sạn, nhà hàng, khu trung cư, biệt thự…

Kinh doanh đồ nội thất gia đình: nội thất phòng ngủ, nội thất phòng

khách, nội thất chung cư nhỏ, thiết kế kiến trúc nội thất nhà dân, sofa gỗ, bàn ghế

gỗ, kệ tivi, tủ âm tường, quầy bar trong nhà, cửa gỗ, bếp gia đình …

Quan Điểm Kinh Doanh:

+ Cung cấp những sản phẩm tốt với giá cả cạnh tranh nhất đi kèm với dịch vụ hoàn hảo là những gì CÔNG TY Đồ Gỗ NộI THấT CNC sẽ đem đến cho khách hàng + Luôn đặt chữ “UY TÍN, CHẤT LƯỢNG” lên hàng đầu

+ Tâm niệm làm hài lòng cho mọi khách hàng là tiêu chí hàng đầu của CÔNG TY

Đồ Gỗ Nội Thất CNC

+ Sự hài lòng của khách hàng là thành công của chúng tôi

CÔNG TY Đồ Gỗ Nội Thất CNC luôn hoán vị mình vào địa vị của khách hàng để

có những chính sách tốt nhất

+ Công ty đồ gỗ nội thất luôn duy trì được tốc độ tăng trưởng ở mức cao và vững

chắc trên mọi mặt CÔNG TY Đồ Gỗ Nội Thất CNC luôn là sự tin tưởng của

khách hàng bởi Khả năng làm việc chuyên nghiệp, nhiệt tình và thân thiện của các nhân viên CÔNG TY Đồ Gỗ Nội Thất CNC có một đội ngũ cán bộ - nhân viên có trình độ chuyên môn cao, với bề dầy kinh nghiệm có đủ khả năng để đáp ứng mọi yêu cầu dù là khắt khe nhất của mọi khách hàng

+ Triết Lý Kinh Doanh

Liên tục đổi mới, sáng tạo và luôn quan tâm lắng nghe ý kiến của từng khách hàng Chân thành với đồng nghiệp, cùng nhau găn bó, góp sức xây dựng mái nhà chung CÔNG TY Đồ Gỗ NộI THấT CNC

Định hướng phát triển:

+ Tuyển dụng và đào tạo đội ngũ nhân viên có trình độ cao, nhiều kinh nghiệm và luôn tâm huyết với công việc Với định hướng phát triển con người là yếu tố then chốt

+ Đầu tư nhanh không ngừng phát triển mạnh và bền vững trở thành một trong những công ty đồ gỗ nội thất cung cấp đồ gỗ nội thất chuyên nghiệp hàng đầu Việt Nam

+ Xây dựng Thương hiệu CNC không chỉ ở nước nhà mà còn vượt ra ngoài lãnh thổ Việt Nam

2 GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG Malaysia

2.1 Kinh tế - tổng quan :

Malaysia, một quốc gia có thu nhập trung bình, đã thay đổi từ năm 1970

từ một nhà sản xuất nguyên liệu thô vào một nền kinh tế đa ngành, đa lĩnh vực đang nổi lên Theo đương kim Thủ tướng Najib, Malaysia đang

nỗ lực để đạt được tình trạng thu nhập cao vào năm 2020 và di chuyển

xa hơn lên dây chuyền sản xuất giá trị gia tăng bằng cách thu hút đầu tư

trong lĩnh vực tài chính Hồi giáo, các ngành công nghiệp công nghệ cao, công nghệ sinh học, và các dịch vụ.Chính quyền của Thủ tướng Najib cũng đang tiếp tục nỗ lực để thúc đẩy nhu cầu trong nước và giảm

sự phụ thuộc của nền kinh tế vào xuất khẩu Tuy nhiên, xuất khẩu, đặc biệt là dầu, điện tử và khí đốt, dầu cọ và cao su - vẫn là một trình điều khiển quan trọng của nền kinh tế Là một và xuất khẩu dầu khí, Malaysia đã được hưởng lợi từ giá năng lượng thế giới tăng cao, mặc dù việc tăng giá xăng dầu trong nước và nhiên liệu diesel, kết hợp với tài chính của chính phủ căng thẳng, đã buộc Kuala Lumpur bắt đầu giảm trợ cấp của chính phủ Chính phủ cũng đang cố gắng để làm giảm bớt sự phụ thuộc vào sản xuất dầu nhà nước Petronas Lĩnh vực dầu khí cung cấp hơn 40% doanh thu của chính phủ Ngân hàng trung ương duy trì lành mạnh dự trữ ngoại hối nước ngoài, và chế độ quy định phát triển tốt đã hạn chế tiếp xúc của Malaysia'' s rủi ro công cụ tài chính và cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu Tuy nhiên, Malaysia có thể dễ bị tổn thương đến sự sụt giảm trong giá cả hàng hóa hoặc suy giảm chung trong hoạt động kinh tế toàn cầu do xuất khẩu là một thành phần chính của GDP Để thu hút đầu tư tăng, Najib đã lớn lên có thể sửa đổi các ưu đãi đặc biệt về kinh tế và xã hội cho các dân tộc Mã Lai theo chính sách kinh tế mới năm 1970, nhưng ông đã gặp phải sự phản đối đáng kể, đặc biệt là từ chủ nghĩa dân tộc Malay và các quyền lợi khác

2.2 Lý do chọn thị trường Malaysia

+Ưu điểm

- Chính trị ổn định:hiến pháp chế độ quân chủ

lưu ý: danh nghĩa đứng đầu là tối quan trọng của nhà lãnh đạo

(thường được gọi là vua) và một Quốc hội lưỡng viện bao gồm một ngôi nhà trên nonelected và một ngôi nhà dưới bầu, tất cả các trạng thái bán đảo Malaysia có người cai trị cha truyền con nối (thường được gọi là Sultan) ngoại trừ Melaka và Pulau Pinang (Penang), hai tiểu bang cùng với Sabah và Sarawak ở Đông Malaysia đã thống đốc

bổ nhiệm của chính phủ, quyền hạn của chính quyền tiểu bang được giới hạn bởi hiến pháp liên bang, theo các điều khoản của liên bang, Sabah và Sarawak giữ lại đặc quyền hiến pháp nhất định (ví dụ, quyền để duy trì riêng kiểm soát nhập cư)

- Cơ sở hạ tầng tuyệt vời:người dân Malaysia còn được sử dụng cơ sở hạ tầng hiện đại và nhiều công trình được xử lý rất thông minh, phục vụ cho cả một vùng đô thị rộng lớn, mà tiêu biểu là hệ thống đường hầm giao thông kết hợp điều tiết lũ (Smart) tại Thủ đô Kuala Lumpur do Tập đoàn Gamuda xây dựng

- Điều kiện cung cấp phần cứng và các phụ kiện rất tốt

- Hạ tầng triển lãm tốt

- Các dịch vụ hỗ trợ công nghiệp của chính phủ tuyệt vời( MTIB )

- Nguồn cung cấp gỗ nội địa phong phú với giá cả được trợ cấp Malaysa là quốc gia trải rộng trên 3 khu vực gồm bán đảo Malaysia ở phía nam với 2 bang Sabah và Saravak Tổng diện tích rừng của Malaysia tính đến cuối năm

2002 vào khoảng 20,2 triệu ha, chiếm 61,5% tổng diện tích đất của Malaysia Ngoài ra, nếu tính cả 5,27 triệu ha diện tích cây trồng như cao su, cọ, dừa…, tổng diện tích của rừng Malaysia lên tới 25,47 triệu ha, hay 75,5% tổng diện tích đất đai

- Cơ sở hạ tầng xuất khẩu tốt.

- Giá container rẻ

- GDP sức mua cao

$ 463,7 tỷ đồng (2011 ước tính)

nước so với thế giới: 30

$ 441,3 tỷ đồng (2010 ước tính)

$ 411,8 tỷ đồng (2009 ước tính)

lưu ý: dữ liệu vào năm 2011 đô la Mỹ

- Vị trí địa lý thuận tiện cho vận chuyển hàng hóa xuất nhập khẩu bằng đường biển

- Mối quan hệ giữa Việt Nam và Malaysia đang tiến triển tốt đẹp: quan hệ hợp tác giữa Việt Nam-Malaysia đang phát triển rất tốt đẹp trong nhiều lĩnh vực như chính trị, ngoại giao, kinh tế, thương mại, đầu tư, du lịch, hợp tác về lao động, an ninh quốc phòng; đặc biệt là lĩnh lực thương mại, đầu

tư có bước phát triển nhảy vọt

Kim ngạch thương mại giữa 2 nước tăng nhanh, năm 2008 đạt trên 4 tỷ USD, tăng 22% Malaysia hiện đứng thứ 2 trên 60 nước và vùng lãnh thổ đầu tư vào Việt Nam với trên 300 các dự án, vốn đầu tư trực tiếp khoảng 18 tỷ USD

Ngài Abdul Hamid Pawanteh báo cáo với Thủ tướng một số kết quả trong hoạt động hợp tác đầu tư dự án sản xuất điện tại Việt Nam, theo đó dự án sẽ khởi công xây dựng trong năm 2010 đến 2011 và dự kiến hoàn thành vào năm 2014 đến 2015

+ Nhược điểm:

- Giá nhân công cao với năng suất thấp khiến cho giá sản phẩm của Malaysia đắt

đỏ Giá nhân công mỗi giờ lao động tại Việt Nam giao động từ 0.3-0.4 US$, tại Trung Quốc là 0.5-0.75 US$, tại Malaysia là từ 1.25-1.40US$, tại Thái Lan 1.5 US$ trở lên và tại Đài Loan là khoảng 5 US$

- Sự cạnh tranh về sản phẩm là vô cùng khốc liệt do ngành chế biến xuất khẩu gỗ của Malaysia đã và đang phát triển mạnh

3 Điểm mạnh và yếu của công ty CNC khi tham gia thị trường Malaysia

+ Điểm mạnh

- Lợi thế cạnh tranh của CNC đối với Malaysia hiện nay chủ yếu là giá rẻ và

có khả năng sản xuất số lượng lớn Sự cạnh tranh trong ngành ở trong nước chưa lớn ngoại trừ một số sản phẩm cơ bản

- Có đội ngũ nhân viên thiết kế sáng tạo làm việc khoa học

- Có thể tham gia vào Hiệp hội gỗ và sản phẩm từ rừng của Việt Nam (VIFOREST) để được hỗ trợ về thương mại

+ Điểm yếu

- Việt Nam vẫn thiếu các chính sách để bảo hộ thương hiệu và nhãn hiệu

- Chưa có nhiều mẫu mã phá cách để tăng sản lượng đặt hàng

- Thương hiệu chưa được quan tâm phát triển nên không được biết dến bởi các quốc gia trong khu vực

- Nguồn nguyên liệu gỗ nội địa ít

4 Chiến lược đề xuất cho CNC khi tham gia vào thị trường Malaysia

4.1 Mức độ phù hợp của sản phẩm

- Như ta đã biết thu nhập bình quân đầu người của Malaysia năm 2011 đã tăng lên 9.700 USD so với mức 6.700 USD năm 2009, và Malaysia đang đi đúng hướng để đạt mục tiêu thu nhập bình quân đầu người 15.000 USD vào năm 2020 Thế nên mỗi căn nhà của người dân Malaysia sẽ luôn có thể được đầu tư và làm đẹp bởi đồ gỗ nội thất sang trọng.Việc đầu tư vào thị trường đồ gỗ nội thất ở đây là hoàn toàn hợp lý, tuy nhiên khi thâm nhập vào thị trường này chúng ta sẽ vấp phải

sự cạnh tranh vô cùng khốc liệt về sản phẩm ở đây

4.2 Chiến lược thâm nhập vào thị trường Malaysia

4.2.1 Chiến lược đánh bóng hình ảnh và thương hiệu nhờ tạo uy tín về chất lượng

- Sản phẩm của công ty CNC là 1 trong những sản phẩm đạt chất lượng cao nhất trong ngành công nghiệp thiết kế

Thương hiệu của doanh nghiệp đang dần được củng cố trên thị trường trong nước với nhiều sản phẩm đa dạng Ngoài ra webside về công ty cũng được quan tâm và nâng cấp, cập nhật liên tục sản phẩm mới để giới thiệu và quảng bá hình ảnh của công ty ra cả nước ngoài

4.2.2 Chiến lược cải tiến mẫu mã

- Phải luôn luôn tiến hành cải tiến và thay đổi mẫu mã mới có thể tồn tại và phát triển bền vững ở thị trường Malaysia

- Thiết lập phát triển, đổi mới và thiết kế sản phẩm bằng cách thiết lập Trung tâm thiết kế công nghệ nội thất

 Chuyên về lĩnh vực đồ gỗ nội ngoại thất (có thể là một phần của Trung tâm quốc gia về Thiết kế và Phát triển sản phẩm)

 Hỗ trợ Trường Đại học Mỹ thuật Công nghiệp trong việc đào tạo thiết kế nội ngoại thất và kết nối sinh viên thiết kế được thực tập năm cuối với các nhà xuất khẩu

 Thuê thiết kế quốc gia làm việc trong các lĩnh vực thủ công (họ cần được trả công xứng đáng) để cùng làm việc với thiết kế và chuyên gia trong và ngoài nước là những người am hiểu về xu hướng thị trường nhằm phát triển các thương phẩm có giá trị cao

 Đào tạo thiết kế nội ngoại thất

 Thiết lập phòng trưng bày sản phẩm đặc trưng của nhà xuất khẩu

 Tổ chức các cuộc thi thiết kế quốc gia và mở rộng ra ngoài quốc gia

4.2.3 Chiến lược thâm nhập vào thị trường Malaysia

4.2.3.1 Quảng cáo

- Thông qua các phương tiện truyền thông như truyền hình, internet, phải thật

ấn tượng về sản phẩm Đưa ra các mẫu mã độc đáo

- Làm các biển quảng cáo cỡ lớn trên các đường phố để gây ấn tượng mạnh về thương hiệu cũng như sản phẩm đối với người dân bản địa

4.2.3.2 Khuyến mãi

- Khi mới bắt đầu tham gia vào 1 thị trường mới ngoài những chú ý về chất lượng

và mẫu mã ra chúng ta còn phải thực hiện những khuyến mãi lớn để thu hút sự chú

ý và sức mua.Chúng ta có thể thực hiện nhiều loại khuyến mại như mua 1 bộ bàn ghế ngoài miễn phí vận chuyển và lắp đặt còn tặng kèm đệm bàn ghế hoặc phát phiếu tổ chức bốc thăm trúng thưởng

4.2.3.3 Địa điểm thực hiện

- Nên tập trung tại những khu vực đông đúc người dân thuộc nhiều tầng lớp khác nhau như: tại các hội chợ triển lãm, các khu thương mai, siêu thị…để bước đầu giới thiệu rộng rãi hình ảnh công ty trên thị trường Malaysia

- Mở các show-room để giới thiệu các sản phẩm cho khách hàng 1 cách trực tiếp nhất

Thông qua các buổi giới thiệu, chúng ta đồng thời lấy ý kiến từ khách hàng để có thể đánh giá mức độ hài lòng của họ Từ đó công ty có chính sách điều chỉnh sản phẩm sao cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Malaysia

Tài liệu tham khảo

1 http://www.noithatcnc.com/

2 http://vimac.com.vn

3 http://www.itpc.gov.vn

4 www.vnemart.com

5 https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/my.html