MỤC TIÊU và ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN của CÔNG TY CP MAY PG

MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CP MAY PG Trong nền kinh tế thị trường doanh nghiệp luôn muốn tối đa hóa lợi nhuận của mình muốn vậy doanh nghiệp phải xây dựng cho mình mộ

MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CP MAY PG

Trong nền kinh tế thị trường doanh nghiệp luôn muốn tối đa hóa lợi nhuận của mình muốn vậy doanh nghiệp phải xây dựng cho mình một kế hoạch kinh doanh phù hợp với các mục tiêu rõ ràng cụ thể và có phương thức thực hiện kế hoạch hữu hiệu nhằm đạt được mục tiêu đã định cũng như có các biện pháp xử

lý điều chỉnh kế hoạch kinh doanh phù hợp với những biến đổi không ngừng của môi trường kinh doanh phù hợp với khả năng nguồn lực vốn hạn chế của mình Doanh nghiệp dệt may là một đơn vị kinh doanh trong lĩnh vực may mặc sản xuất ra các loại quần áo phục vụ cho nhu cầu thiết yếu của con người Cũng như các doanh nghiệp khác để thực hiện tốt các mục tiêu nhiệm vụ của mình, doanh nghiệp dệt may phải có một kế hoạch kinh doanh phù hợp kiểm tra giám sát và điều chỉnh kịp thời kế hoạch đó

I - GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY

Công ty cổ phần May PG là một doanh nghiệp hữu hạn với 100% vốn của tư nhân, được thành lập năm 2006 Ngay từ khi mới thành lập công ty chỉ có 30 máy với 50 công nhân đến nay công ty đã có 3 cơ sơ sản xuất với 1003 máy may, 15 dây chuyền sản xuất và đội ngũ cán bộ công nhân lành nghề Với số vốn điều lệ ban đầu là 1.500.000.000 đồng công ty ngày càng phát triển sản xuất kinh doanh ngày càng được mở rộng, cùng với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế thi trường Việt Nam, với khẩu hiệu lấy chữ tín làm hàng đầu công ty ngày càng nhận được nhiều đơn hàng do vậy việc mở rộng sản xuất kinh doanh là tất yếu Công ty

cổ phần May PG đã và đang khẳng định được vị thế và taọ dựng được uy tín của mình với bạn hàng, khách hàng trong và ngoài nước

1- Lĩnh vực hoạt động của công ty

Công ty cổ phần May PG chuyên sản xuất và gia công các loại quần áo cho người lớn và trẻ em, sản xuất thùng giấy carton nhằm phục vụ cho việc xuất

khẩu Từ khi thành lập và hoạt động cho đến nay công ty đã không ngừng phát triển mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, sản phẩm may mặc ngày càng có uy tín với bạn hàng và có chỗ đứng trên thị trường trong và ngoài nước Khi mới bắt đầu hoạt động công ty chủ yếu nhận gia công các loại quần áo đa dạng về kiểu cách màu sắc chủng loại, làm theo mẫu mã và yêu cầu của khách hàng Sản phẩm chủ yếu của công ty là các loại hàng may mặc xuất khẩu với kiểu mẫu mã

đa dạng, phong phú như : quần áo thể thao, quần áo trượt tuyết, áo jacket…với

tỷ trọng may mặc hàng xuất khẩu chiếm 90 đến 95%, ngoài ra công ty còn nhận các đơn đặt hàng của các đơn vị khác trong ngành trong và ngoài nước

2- Khách hàng của công ty.

Công ty cổ phần May PG là một công ty chuyên may hàng gia công cho nước ngoài nên khách hàng chính của công ty là các doanh nghiệp nước ngoài chiếm từ 90 – 95% tổng doanh thu của công ty Đối tượng phục vụ của công ty

là người tiêu dùng (chủ yếu là các nước có nền kinh tế phát triển như Đức, Nhật Bản….) nên yêu cầu về sản phẩm của họ là rất cao không những chất lượng phải đảm bảo mà mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm phải đẹp phù hợp từng loại khách hàng khác nhau Ví dụ sản xuất gia công cho Nhật Bản phải nhỏ hơn và nhiều màu sắc hơn so với các nước châu âu, do thời tiết ở các nước EU, Canada …rất lạnh nên áo jacket phải dày và lớp bông lót ở bên trong phải nhiều hơn, áo sơ mi thì cần loại vải tốt giữ nhiệt tốt, màu sắc nhã nhặn hơn

II MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY

CP MAY PG

1.Mục tiêu của công ty trong năm 2012

Trong tình hình hiện nay Công ty cổ phần May PG tập trung vào các mục

tiêu xây dựng và điều chỉnh kế hoạch kinh doanh để đảm bảo cho công ty vượt qua được khủng hoảng tài chính toàn cầu và suy giảm kinh tế hiện nay

Mục tiêu khách hàng: “khách hàng là thượng đế”

Mục tiêu của công ty là làm thế nào để thỏa mãn được nhu cầu của khách hàng thông qua hệ thống bán lẻ của công ty trong cả nước với nhãn hiệu của

PGSIMEX và các khách hàng nhập khẩu về mẫu mã chất lượng (đây là nguồn thu chính của công ty) Vậy mục đích kinh doanh của Công ty cổ phần May PG

là tạo tối đa lượng khách hàng được thỏa mãn

Mục tiêu đối tác kinh doanh lớn nhất:

Công ty cổ phần May PG đã rất sáng suốt trong việc bắt tay quan hệ với các công ty dệt may lớn của Nhật Bản, các nước EU…Đây là những đối tác làm ăn lớn và có uy tín trên thị trường Nhận làm hàng gia công cho họ công ty cũng có rất nhiều lợi thế nhất là vào thời điểm này các đơn hàng của các nước khác giảm nhưng các đơn hàng của Nhật Bản vẫn đều đặn giúp cho công ty có thể tiếp tục sản xuất

Mục tiêu sản xuất ra những sản phẩm chất lượng và mẫu mã đẹp

Công việc chủ yếu của công ty là nhận làm hàng gia công quần áo tuy nhiên trong thời gian gần đây công ty đang có xu hướng chú trọng vào các sản phẩm mang nhãn hiệu PGSIMEX Đây là sản phẩm đã được người tiêu dùng biết đến trong nhiều năm nay và đang có chỗ đứng trên thị trường trong nước và ngày càng chiếm tỷ lệ cao trong tổng doanh số bán hàng của công ty Công

ty đang có kế hoạch sản xuất ra các sản phẩm đạt chất lượng cao và có nhiều mẫu mã phù hợp với đối tượng khách hàng mà công ty đang phục vụ

Mục tiêu xây dựng môi trường sống và làm việc sáng tạo nhất

Mỗi thành viên của Công ty cổ phần May PG đều đáng trân trọng nhưng môi

trường để thành công còn quan trọng hơn nhiều Mỗi thành viên của công ty không chỉ đơn thuần là làm việc mà còn cống hiến cả trí tuệ và tâm huyết của mình vào sự phát triển của công ty Môi trường mà Công ty cổ phần May PG có mục tiêu xây dựng là:

+ Được làm công việc yêu thích phù hợp với lĩnh vực chuyên môn của mình

và làm với cường độ cao

+ Được yêu thương vui chơi giải trí để giải tỏa mọi căng thẳng trong công việc

+ Có cơ hội phát triển bản thân

+ Có cơ hội đóng góp cho tập thể, cho đất nước

Mục tiêu xây dựng đội ngũ cán bộ có năng lực cao nhất

Đội ngũ CBCNV là tài sản lớn nhất của công ty Muốn bảo vệ và phát triển đội ngũ cán bộ đáp ứng được yêu cầu ngày càng cao của cuộc chiến toàn cầu hóa và nhất là cuộc chiến khủng hoảng tài chính hiện nay, công ty đã đặt ra mục tiêu:

- Cán bộ công ty phải là những người có lòng tận tụy và không ngừng nâng cao năng lực của mình

- Công tác tuyển dụng phải đạt hiệu quả cao nhất phần lớn nhân viên đều là những người có trình độ đại học và công nhân là những người có trình độ tay nghề cao

2.Những định hướng kinh doanh trong thời gian tới

Công ty cổ phần May PG trong quá trình hoạt động đã gặt hái được rất nhiều

thành công đáng kể song công ty vẫn chưa phát huy được tối đa năng lực sẵn có của mình Do đó công ty phải đầu tư thêm cả về sức người lẫn sức của để duy trì

vị trí hiện có đồng thời khai thác triệt để tiềm lực của mình phục vụ cho sự phát triển lâu dài Xác đinh được vận hội trước mắt đó công ty hiện nay đã có một số định hướng sau:

2.1 - Định hướng về các biện pháp tháo gỡ khó khăn do cuộc khủng hoảng kinh tế

Cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu đã mang lại cho công ty rất nhiều khó

khăn và thách thức, các đơn hàng giảm sút, giá thành sản phẩm giảm, trước tình hình nay ban lãnh đạo công ty đã đưa ra một số biện pháp tháo gỡ khó khăn:

Tìm kiếm các thị trường mới: Các thị trường truyền thống của công ty

như Mỹ, Nhật Bản, EU đầu cắt giảm các đơn hàng vì vậy quy mô sản xuất của công ty đang dần giảm Để cứu vớt những khó khăn này công ty đã buộc phải tìm ra các giải pháp một trong số đó là nghiên cứu thị trường tìm hiểu

một số thị trường mới như thị trường Trung Đông, Châu Phi…đây là những thị trường tiềm năng song công ty chưa có cơ hội để khai thác

Đa dạng hóa các lĩnh vực kinh doanh: Ngoài lĩnh vực may mặc công ty

còn có kế hoạch phát triển một số lĩnh vực kinh doanh khác để san sẻ rủi ro

đó là lĩnh vực kinh doanh đồ mỹ nghệ đây là một lĩnh vực kinh doanh có tiềm năng song phải tìm hiểu được thị trường sở thích của người tiêu dùng và tìm được nguồn hàng cung ứng Vấn đề là công ty vẫn chưa tìm hiểu được thị trường và phát triển kế hoạch này trong hiện thực, nếu kinh doanh lĩnh vực này công ty sẽ phải đối mặt với rất nhiều khó khăn nhất là các đối thủ cạnh tranh đã kinh doanh linh vực này

2.2 - Định hướng quản lý và phát triển đội ngũ thực hiện kế hoạch kinh doanh

Quan trọng nhất là phải nhanh chóng hoàn thiện bộ phận kinh doanh quy định loại chức năng này hoàn thiện bộ máy của công ty, sắp xếp lại các phòng ban theo một chu trình đảm bảo vận hành liên tục và có sự hỗ trợ lẫn nhau phối hợp nhịp nhàng kịp thời phát huy toàn bộ tiềm lực khả năng của bộ máy vào thời điểm cần thiết trong quá trình hoạt động kinh doanh

3.Dự báo kế hoạch năm 2012

Kế hoạch dự kiến năm 2012

Đơn vị: đồng

2 Nộp ngân sách nhà nước và các khoản nộp

3 Lợi nhuận thực hiện (trước thuế) 300.000.000

4 Thu nhập bình quân người lao động/tháng 3.500.000

5 Tổng số sản phẩm sản xuất 4.6 triệu chiếc

III XÂY DỰNG KẾ HOẠCH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY

THỜI KỲ 2012-2013

Với những căn cứ đã xác định trên Công ty cổ phần May PG đã tiến hành xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty thời kỳ 202-2013

1.1 Nội dung kế hoạch

Với tình hình kinh tế toàn cầu biến động và tỷ lệ lạm phát trong nước cao

hơn 20% như hiện nay và ngành may mặc Việt Nam vẫn chưa tìm ra được lối thoát để vượt qua khủng hoảng, do vậy Công ty cổ phần May PG đã xây dựng

kế hoạch sản xuất hai năm 2012 – 2013 để phù hợp với tình hình kinh tế mới Năm 2012 và 2013 công ty vẫn tiếp tục sản xuất các sản phẩm truyền thống tức là vẫn tiếp tục gia công theo các đơn đặt hàng như áo jacket, áo sơ mi, quần

áo trẻ em…các sản phẩm này công ty thường xuyên sản xuất theo đơn đặt hàng

và chiếm tỷ lệ cao theo trong các đơn đặt hàng mà công ty nhận được Tuy nhiên năm 2012 thì các sản phẩm này sẽ được sản xuất ít hơn so với các năm trước

và bắt đầu tăng dần lên qua năm 2013 còn tùy thuộc vào lượng đơn đặt hàng mà công ty nhận được Hiện nay các đơn đặt hàng mà công ty nhận được chỉ sản xuất đến tháng 10 năm 2012 nên việc điều chỉnh kế hoạch sản xuất như hiện nay

là cần thiết, sản lượng sản xuất năm 2012 tối đa là 4.6 triệu chiếc và có khả năng tăng lên 4.7 triệu chiếc cho năm 2013 nếu tình hình nền kinh tế ổn định trở lại

Số lượng sản phẩm này được đưa ra trên cơ sở dự báo về nhu cầu thị trường và đặc điểm của ngành là sản phẩm tiêu thụ thay đổi theo mùa, mỗi một mùa thì sản lượng sản phẩm sản xuất ra là khác nhau

Kế hoạch sản xuất này được bắt đầu tiến hàng vào quý II năm 2012 và dự kiến sản phẩm sẽ hoàn thành và đưa ra thị trường đầu quý IV năm 2012 Để

có thể cạnh tranh được với các sản phẩm của các doanh nghiệp dệt may khác đang có tên tuổi ở nước ta hiện nay như Việt Tiến, may 10, may An Phước

….công ty chỉ tập trung sản xuất sản phẩm mới phục vụ cho lứa tuổi trung niên Do đó công ty đã đưa ra ý tưởng sẽ thiết kế những bộ trang phục để phục vụ nhu cầu cho nhũng người phụ nữ trong lứa tuổi trung niên và với tiêu

chí chất lượng tốt, giá cả hợp lý, mẫu mã đẹp

1.2 Một số chỉ tiêu kế hoạch sản xuất

Trên cơ sở tình hình kinh tế của thế giới và của Việt Nam công ty đã đưa ra

các chỉ tiêu kế hoạch sản xuất cho hai năm 2012 và 2013 qua các tháng dựa vào nhu cầu của thị trường hay là các đơn hàng mà công ty nhận được cũng như các sản phẩm còn tồn kho của năm trước để sản xuất cho hai năm tiếp theo này

Tùy vào từng sản phẩm mà công ty có kế hoạch sản xuất cho phù hợp,

đối với áo jacket sản phẩm này công ty chỉ sản xuất theo đơn đặt hàng là chủ yếu và không bán lẻ ra ngoài thị trường và cũng là sản phẩm chiếm tỷ trọng nhiều nhất trong các sản phẩm truyền thống của công ty nên trong chỉ tiêu

kế hoạch sản xuất sản phẩm này hầu như tồn kho đầu kỳ không có Còn việc công ty sản xuất và để tồn kho cuối kỳ tương đối là dự báo tình hình kinh tế năm 2012 sẽ được cải thiện nên buộc công ty phải tồn kho để có thể đáp ứng được nhu cầu của khách hàng

Kế hoạch sản xuất sản phẩm mới: Sản phẩm mới này sản xuất để thăm dò

thị trường nên công ty chỉ đưa ra chỉ tiêu kế hoạch sản xuất là khoảng 1.2 triệu chiếc cho năm 2012 và khoảng 2 triệu chiếc cho năm 2013 Để thực hiện được

kế hoạch sản xuất đã đề ra công ty đã đưa ra các mức chi phí để có thế hoàn thành kế hoạch như sau:

Công ty có thể phải huy động tối đa công suất sản xuất của cả ba cơ sở sản xuất, cơ sở một tập trung vào sản xuất loại sản phẩm mới để kịp tiến độ và thời gian kế hoạch đã định để đưa sản phẩm ra thị trường Các cơ sở 2 và 3 thì sản xuất các mặt hàng truyền thống theo các đơn đặt hàng mà công ty nhận được có như vậy thì công ty mới có thể hoàn thành được kế hoạch đề ra

2- Kế họach tiêu thụ sản phẩm

2.1 Thị trường tiêu thụ sản phẩm

Xuất khẩu là thị trường chính của công ty từ trước tới nay tuy nhiên chính vì

quá chú tâm vào xuất khẩu nên công ty chưa xây dựng cho mình một thương

hiệu riêng để mọi người tiêu dùng biết đến trên thị trường Cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu đã khiến cho nhiều doanh nghiệp xuất khẩu phải phá sản và một trong những ngành đó là ngành may mặc của nước ta Trước đây thị trường xuất khẩu của công ty chiếm tới 90 – 95% thị phần và các nước mà công ty xuất khẩu chủ yếu là các nước trong EU, Nhật Bản, Mỹ, Hồng Kông…và nghiên cứu, tìm kiếm các thị trường mới phục vụ choi công việc xuất khẩu của công ty một trong số các thị trường đó là thị trường Trung Đông, Nga …

Một số chỉ tiêu về thị trường tiêu thụ sản phẩm

Các thị trường

khác

Công ty vẫn tiếp tục xuất khẩu các sản phẩm truền thống sang các nước thuộc EU, Mỹ, Nhật Bản….đồng thời cũng tăng cường tìm kiếm các thị trường mới và mở rộng thị trường tiêu thụ trong nước

IV CÁC BIỆN PHÁP THỰC HIỆN KẾ HOẠCH

1.Thực hiện công tác nghiên cứu và phát triển thị trường

Công việc đầu tiên khi xây dựng một kế hoạch kinh doanh là nghiên cứu thị trường vì thị trường luôn biến đổi không ngừng khi muốn tiến hành sản xuất kinh doanh thì phải biết được nhu cầu của thị trường cần loại hàng hóa gì từ đó chúng ta lập kế hoạch tìm kiếm cơ hội khai thác và nắm bắt cơ hội đó một cách hiệu quả nhất Trên thị trường hàng hóa rất đa dạng và phong phú nó có những tính năng khác nhau do nhiều nhà cung cấp khác nhau, nghiên cứu thị trường

doanh nghiệp sẽ nghiên cứu nguồn sản xuất, người cung ứng thị trường tiêu thụ sản phẩm, quá trình nghiên cứu thị trường trải qua các bước:

- Nghiên cứu khái quát thị trường: tổng cung, tổng cầu, giá cả các chính sách của chính phủ

- Nghiên cứu chi tiết thị trường: nhà cung ứng, đối thủ cạnh tranh… Đối với Công ty cổ phần May PG là một doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc thì công tác thị trường cần phải được chú trọng tuy nhiên ở công ty công tác thị trường vẫn chưa được chú trọng, các thông tin về thị trường không đầy đủ và thiếu tính hệ thống Thị phần của công ty chủ yếu là nước ngoài tập trung ở một số nước châu âu, Nhật Bản, Mỹ còn thị phần ở một số khu vực châu á, trung đông, châu phi hầu như là không có và thị phần ở thị trường nội địa cũng rất ít

Do vậy công ty phải đẩy mạnh các biện pháp hỗ trợ sản xuất kinh doanh để tăng thị phần ở các thị trường trên Công ty đã chủ động tìm kiếm các thị trường mới

chứ không còn trông chờ vào các thị trường truyền thống như trước đây nữa

2.Đa dạng hóa các lĩnh vực sản xuất kinh doanh

Trong hoàn cảnh hiện nay chỉ có đa dạng hóa các lĩnh vực kinh doanh thì công ty mới giữ vững được quy mô sản xuất và vượt qua khó khăn Do đó công

ty phải từng bước mở rộng và khai thác tốt hơn một số linh vực kinh doanh mà công ty đã có kế hoạch kinh doanh từ trước để vượt qua khủng hoảng và đáp ứng nhu cầu của đất nước

3.Tổ chức tốt công tác lao động

Lao động là một trong ba nguồn lực của quá trình sản xuất : Lao động, đối tượng lao động, tư liệu lao động do chất lượng của đối tượng lao động ảnh hưởng tương đối lớn đối với hiệu quả của quá trình sản xuất Do vậy muốn tăng hiệu quả của việc thực hiện kế hoạch kinh doanh phải cải thiện được chất lượng của lao động Hiện tại đội ngũ lao động của công ty có tay nghề còn hạn chế chủ yếu là 2/6, trong xu thế công ty đang mở rộng một số lĩnh vực kinh doanh thì đội ngũ công nhân này chưa đáp ứng được yêu cầu

4.Triển khai tốt quá trình sản xuất kinh doanh

Để triển khai tốt quá trình sản xuất kinh doanh công ty cần chú ý một số vấn

đề sau trong quản lý tài sản cố định:

- Bố trí dây chuyền sản xuất hợp lý, khai thác hết công suất của máy móc thiết

bị, nâng cao hiệu quả của tài sản cố định sử dụng triệt để diện tích mặt bằng sản xuất kinh doanh

- Xử lý dứt điểm tài sản không dùng hư hỏng chờ thanh lý nhằm thu hồi vốn

cố định chưa sử dụng bổ sung thêm cho vốn sản xuất kinh doanh Xây dựng

và chấp hàng các nội quy quy chế sử dụng bảo dưởng sửa chữa tài sản cố định, xây dựng chế độ thưởng phạt nhằm nâng cao chất lượng vật chất trong việc sử dụng tài sản cố định

- Thường xuyên quan tâm đến việc bảo toàn vốn cố định quản lý chặt chẽ tài sản cố định về mặt hiện vật Không để mất mát hoặc hư hỏng tài sản cố định trước thời hạn khấu hao, hàng năm phải lập kế hoạch khấu hao theo tỷ lệ nhà nước quy định và điều chỉnh kịp thời giá trị tài sản cố định khi có trượt giá

để tính đúng tính dư vào khấu hao và giá thành sản phẩm hàng hóa, bảo toàn

vố cố định

5 Đầu tư phát triển sản xuất

Xuất phát từ tình hình thực tế phát triển của công ty qua các năm và tình hình hiện nay công ty có thể đưa ra một số biện pháp thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh sau:

Do tính cạnh tranh của hàng may mặc trên thị trường ngày càng gay gắt, bản thân sản xuất kinh doanh của các khách hàng cũng ngày càng bị thu hẹp do khủng hoảng tài chính và suy giảm kinh tế toàn cầu đòi hỏi giá thành của sản phẩm phải giảm để giữ được đơn hàng vì vậy doanh thu của công ty sẽ giảm Mặc dù có thể nhận được các đơn hàng bằng năm trước nhưng lợi nhuận của công ty giảm do giá cả giảm và sự biến động của đồng USD có xu hướng giảm

Vì vậy biện pháp tối ưu hiện nay là tích cực chủ động trong việc ký kết lại các đơn hàng với các bạn hàng truyền thống hiện có và khai thác thêm các bạn hàng