Công ty cổ phần sữa việt nam ( viết tắt là VNM) đầu tư xuất khẩu sữa sang campuchia

Định hướng phát triển: Mở rộng thị phần tại các thị trường hiện tại và thị trường mới Phát triển toàn diện danh mục sản phẩm sũa nhằm hướng tới lượng tiêu thụ lớn, đồng thời mở rộng sang

Công ty cổ phần sữa Việt Nam ( viết tắt là VNM) đầu tư xuất khẩu sữa sang Campuchia

Đất nước Campuchia có vị trí ở trung tâm Đông Nam Á, với diện tích 181.040 km2, dân số hơn 13 triệu người Có đường biên giới với Việt Nam là 1270 km Campuchia có 443km bờ biển dọc biên giới Vịnh Thái Lan Khí hậu nhiệt đới gió mùa Ngôn ngữ sử dụng chính là tiếng Khơ Me, ngoài ra còn sử dụng các ngôn ngữ khác như tiếng Việt, tiếng Hoa, tiếng Anh, tiếng Pháp v.v Một số lớn trí thức mới của Campuchia được đào tạo tại Việt Nam, đây là thuận lợi lớn cho việc quan

hệ phát triển về kinh tế, văn hóa giữa Việt Nam và Campuchia

Tổng quan về công ty cổ phần sữa Vinamilk:

Thành lập từ năm 1976, tiền thân của công ty cổ phần sữa Vinamilk là công

ty sữa, cà phê Miền Nam, trực thuộc Tổng công ty lương thực Qua một số lần sát nhập, chuyển đổi chức năng nhiệm vụ, tổ chức bộ máy Năm 2003, Công ty cổ phần sữa Việt Nam chính thức được thành lập nhằm đáp ứng mô hình hoạt động của công ty trong giai đoạn mới

* Nhiệm vụ chức năng của công ty cổ phần sũa Việt Nam ( viết tắt là VNM) :

Sản xuất và phân phối các sản phẩm từ sữa

Định hướng phát triển:

Mở rộng thị phần tại các thị trường hiện tại và thị trường mới

Phát triển toàn diện danh mục sản phẩm sũa nhằm hướng tới lượng tiêu thụ lớn, đồng thời mở rộng sang các sản phẩm giá trị cộng thêm có tỷ suất lợi nhuận lớn hơn

Phát triển các dòng sản phẩm mới nhằm thõa mãn nhiều thị hiếu tiêu dùng khác nhau

Tiếp tục nâng cao hệ thống cung cấp

Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định và tin cậy

* Lợi thế cạnh tranh của VNM :

VNM có vị trí đầu ngành được hỗ trợ bởi thương hiệu được xây dựng tốt Đáp ứng nhu cầu tốt nhất của khách hàng

Tăng số lượng và nâng cao chất lượng sản phẩm

Tạo sự khác biệt, nâng cao vị thế, hình ảnh, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm

Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh

Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp

Quan hệ bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sũa đáng tin cậy Năng lực nghiên cứu và phát triển theo định hướng thị trường

Kinh nghiệm quản lý tốt được chứng minh bằng kết quả hoạt động kinh doanh bền vững

Thiết bị và công nghệ sản xuất đạt chuẩn Quốc tế

* Danh mục sản phẩm VNM: Đa dạng và mạnh

Sản phẩm chính là sữa các loại và đồ uống

Sản phẩm đa dạng phong phú phục vụ nhiều đối tượng người tiêu dùng Có dòng sản phẩm nhắm đến một số khách hàng mục tiêu, chuyên biệt như trẻ nhỏ, người lớn và người già, cùng các sản phẩm dành cho hộ gia đình và cơ sở kinh doanh như nhà hàng, quán cà phê Việc cung cấp sản phẩm đa dạng đến người tiêu dùng với các kích cỡ bao bì khác nhau, mang đến cho khách hàng các sản phẩm sữa tiện dụng có thể mang theo người

Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp:

Mạng lưới phân phối và bán hàng thông qua 201 nhà phân phối cùng 141.000 điểm bán hàng tại tất cả các tỉnh, thành trong nước Đội ngũ bán hàng với hơn 1.787 nhân viên giàu kinh nghiệm đã hỗ trợ cho các nhà phân phối và bán lẻ mới VNM thường xuyên tổ chức hoạt động quảng bá, tiếp thị với các nhà phân phối địa phương, nhằm quảng bá sản phẩm, xây dựng thương hiệu trên khắp nước Cùng với hệ thống phân phối trong nước Vinamilk còn đàm phán ký kết hợp đồng cung cấp các sản phẩm về sữa, nước ép trái cây với các đối tác tiềm năng như Thái Lan, Campuchia, Newzealv.v

VNM là một trong số ít công ty thực phẩm và đồ uống có trang bị hệ thống bán hàng bằng tủ mát, tủ đông Việc đầu tư hệ thống bán hàng bằng tủ mát, tủ đông là một rào cản lớn đới với đối thủ cạnh tranh muốn tham gia vào thị tường thực phẩm và đồ uống, bởi đầu tư tủ mát, tủ đông đòi hỏi một khoản kinh phí rất lớn

*Quan hệ bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa đáng tin cậy:

VNM xây dựng các mối quan hệ bền vững với các nhà cung cấp

Hỗ trợ tài chính cho nông dân để mua bò sữa và mua sữa có chất lượng tốt với giá cao

Ký kết hợp đồng mua sữa dài hạn với các nhà cung cấp

Các nhà máy được đặt tại các vị trí chiến lược gần nông trại bò sữa Lựa chọn

kỹ vị trí đặt trung tâm thu mua sữa để đảm bảo sữa tươi và chất lượng tốt

* Thiết bị sản xuất công nghệ đạt chuẩn Quốc tế:

VNM sủ dụng công nghệ sản xuất và đóng gói hiện đại tại tất cả các nhà máy VNM nhập khẩu công nghệ từ các nước như Đức, Thụy sỹ, Ý để ứng dụng vào dây chuyề sản xuất VNM là công ty duy nhất tại Việt Nam sử dụng công nghệ sấy

phun do Niro của Đan Mạch, hãng dẫn đầu thế giới về công nghệ sấy công nghiệp, sản xuất

* Năng lực nghiên cứu và phát triển theo định hướng thị trường:

Vinamilk có đội ngũ tiếp thị và bán hàng có kinh nghiệm về phân tích và xác định thị hiếu và xu hướng tiêu dùng, đồng thời hỗ trợ các nhân viên bán hàng trực tiếp, những người hiểu rõ thị hiếu người tiêu dùng thông qua việc tiếp cận thường xuyên với khách hàng tại nhiều điểm bán hàng Ngoài ra Vinamilk còn có khả năng nghiên cứu và phát triển sản phẩm trên quan điểm nâng cao chất lượng sản phẩm cho người tiêu dùng Vinamilk tin tưởng khả năng phát triển sản phẩm mới dựa trên thị hiếu ngày càng cao của người tiêu dùng là yếu tố then chốt mang lại thành công , đồng thời sẽ tiếp tục giữ vai trò chủ đạo cho sự tăng trưởng và phát triển tương lai Vinamilk chủ động thực hiện nghiên cứu và hợp tác nghiên cứu với các công ty nghiên cứu thị trường để tìm hiểu các xu hướng và hoạt động bán hàng, phản hồi của người tiêu dùng cũng như các phương tiện truyền thông có liên quan đến vấn đề thực phẩm và đồ uống

* Mục tiêu của Vinamilk:

Củng cố , xây dựng và phát triển một hệ thống các thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhất các nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của con người

Khai thác sức mạnh và uy tín thương hiệu Vinamilk là một thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và đáng tin cậy nhất

*Tầm nhìn của Vinamilk:

Vinamilk cam kết đem đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng nhất bằng chính sự trân trọng , tình yêu và trách nhiệm cao cả của mình đối với cuộc sống con người và xã hội

*Sứ mệnh của Vinamilk:

Trở thành biểu tượng niềm tin số một Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người

Do đặc thù kinh doanh, ngành hàng tiêu dùng phải duy trì quảng cáo thường xuyên để người tiêu dùng luôn nhận biết đến thương hiệu của mình Vì thế, Vinamilk đã đầu tư mạnh chi phí khuyến mãi và hỗ trợ nhà phân phối

Năm 2009 Chi phí quảng cáo: 369 tỷ đồng tỷ Lợi nhuận trước thuế : 10.614

tỷ đồng

Năm 2010 Chi phí quảng cáo : 485 tỷ; Lợi nhuận trước thuế : 15.753 tỷ đồng Năm 2011 Chi phí quảng cáo : 400 tỷ; Lợi nhuận trước thuế : 21.627 tỷ đồng Qua những phân tích trên Ta thấy công ty Vinamilk đầu tư vào thị trường Campuchia có một số thuận lợi và khó khăn như sau

Thuận lơi : Campuchia là đất nước có diện tích rộng lớn, dân số không đông , với 1.270 km đường biên giới tiếp giáp với Việt Nam, có 9 cửa khẩu Quốc

tế và 10 cửa khẩu quốc gia Với 5% dân số sống và làm việc tại Campuchia là người Việt, tập trung tại các thành phố, các chợ và có nhiều người biết tiếng Việt cũng là điều kiện thuận lợi khi doanh nghiệp Việt Nam đầu tư vào Campuchia Gần đây, một số lãnh đạo trẻ của Campuchia theo học tại các trường của Việt Nam Vì vậy, vấn đề ngôn ngữ tiếng Việt trong quan hệ hợp tác phát triển triển về văn hóa, kinh tế, chính trị rất thuận lợi cho Vinamilk Bên cạnh đó, nền công nghiệp Campuchia chưa phát triển nên hàng Việt Nam rất dễ tiêu thụ tại Campuchia bởi chất lượng tốt, giá cao Với những thế mạnh về các loại sản phẩm sữa, đồ uống của Vinamilk như : Sữa tươi, sữa chua, sữa bột, sũa hộpv.v và các loại nước uống trái cây Việc công ty Vinamilk đầu tư vào thị trường Campuchia là hướng đi mang lại lợi ích thương mại cho cả hai nước.Tuy nhiên, để bám sâu được vào thị trường Campuchia, Vinamilk cần kiên trì quảng bá thương hiệu và nâng cao chất lượng hàng hóa dịch vụ Những năm gần đây, Campuchia là thị trường tiềm năng cho hoạt động đầu tư và xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam Bởi

lẽ, phần lớn hàng hóa tiêu dùng của Campuchia phải nhập khẩu và các yêu cầu về giá cả, mẫu mã, chất lượng của người tiêu dùng Campuchia cũng phù hợp với các dòng sản phẩm của Việt Nam Vinamilk đưa các sản phẩm của mình vào hệ thống siêu thị Vinamart, nơi chuyên bán hàng tiêu dùng của Việt Nam Kết qủa thu được khiến công ty Vinamilk phải tăng tốc đưa hàng với số lượng lớn vào thị trường này

vì hàng bán rất chạy Mặc dù Campuchia là thị trường dễ tính, nhưng Vinamilk vẫn rất kiên trì, có sự đầu tư mạnh về tuyên truyền, tham gia các hội chợ quảng bá thương hiệu để hỗ trợ các kênh phân phối tại Campuchia Phát triển mạng lưới, đại

lý tại một số tỉnh Để có thể cạnh tranh với các sản phẩm về sữa và đồ uống của các nước tại thị trường Campuchia Công ty Vinamilk cần đầu tư trang thiết bị hiện đại, nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm giá bán sản phẩm, đa dạng sản phẩm, đẹp về mẫu mã, hình thức Bao bì đóng gói để bán tại Campuchia cần dễ nhớ, dễ hiểu và ghi cả chữ Việt lẫn chữ Campuchia, tạo sự tiện dụng cho người sử dụng Nhằm đáp ứng nhu cầu thị hiếu tiêu dùng của người dân Campuchia Việc

sử dụng nguồn nhân lực dồi dào, chi phí nhân công rẻ là người Campuchia đã góp phần làm giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm Tạo nguồn nguyên liệu tại Campuchia, tiến tới xây dựng nhà máy sản xuất sữa tại Campuchia, nhằm tạo nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định lâu dài cho công ty Vinamilk

Hiện nay Campuchia cho phép các doanh nghiệp nước ngoài được thành lập công ty, chi nhánh, trung tâm thương mại, siêu thị, đại lý với quyền lợi nghĩa

vụ hoạt động tương đương với doanh nghiệp trong nước Đây là điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam liên doanh (Nguồn : Saigondautu.com.vn) Công

ty Vinamilk đầu tư xây dựng nhà máy sữa và tổ chức mạng lưới phân phối sữa tại Campuchia thông qua các đại lý có lợi hơn so với làm ăn trong nước Vì Campuchia được nhiều nước áp dụng qui chế ưu đãi về thuế hơn Việt Nam, năm

2010, Vinamilk xuất khẩu sang các nước như : Úc, Mỹ, Campuchia.v.v các mặt hàng sữa Dielac, và bột dinh dưỡng Dielac đạt 140 triệu đô la Mỹ Ngay tháng đầu

năm 2012, Vinamilk xuất khâu rđạt 22,3 triệu đô la Mỹ, tăng gấp 5 lần so với cùng

kỳ năm 2011 ( Nguồn: VTC.vn/ kinhte)

Tuy nhiên, việc đầu tư sang Campuchia của công ty Vinamilk cũng có những khó khăn Người dân Campuchia có thói quen thích dùng tiền mặt, việc thanh toán qua tài khoản nhà bank còn hạn chế Hiện tại, một số ngân hàng của Việt Nam đã mở chi nhánh tại Campuchia Khi thanh toán với số tiền lớn thì nên thanh toán nên thanh toán qua BIDV với số tiền nhỏ nên thanh toán qua thẻ ATM của Sacombnk, Agribank.sẽ giúp cho Vinamilk thuận tiện cho việc thanh toán và bán hàng

( nguồn : Diễn đàn doanh nghiệp WWW.ddn.com.vn)

Tóm lại Việc công ty Vinamilk đang hướng phát triển xuất khẩu các mặt hàng về sũa sang thị trường Campuchia cho thấy đây là chủ trương đúng đắn trong kế hoạch phát triển của VNM, thể hiện được tầm nhìn về qui mô phát triển thị trường phù hợp với khả năng của công ty, khẳng định thương hiệu sũa của công ty Vinamilk trên trường quốc tế , Vinamilk hoàn toàn có khả năng cạnh tranh ngang ngửa với các thương hiệu sữa đa quốc gia