thực tập kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương về nhập khẩu máy sấy nonan

Như vậy, hoạt động xuất nhập khẩu đều có những ảnh hưởng không nhỏ đến quan hệ cung cầu trên thị trường trong nội bộ một nước cũng như trên thị trường thế giới.Nhận thấy được tầm quan tr

L I M Đ U ỜI MỞ ĐẦU Ở ĐẦU ẦU

Từ thập kỉ 90 của thế kỉ XX trở lại đây, trên thế giới xuất hiện một xu thế pháttriển mới là: các nước chuyển dần từ thế đối đầu sang đối thoại và hợp tác với mụcđích cả hai bên cùng có lợi

Do vậy, các chuyến viếng thăm của những nhà lãnh đạo cấp cao của các nướcngày càng thường xuyên, phổ biến hơn và đi kèm theo đó là những hiệp định, hiệpước về kinh tế được kí kết giữa hai bên để giành cho nhau những ưu đãi trong vấn đềhợp tác kinh doanh, đặc biệt là vấn đề xuất nhập khẩu

Có thể nói, xuất nhập khẩu là hoạt động chủ yếu và mấu chốt nhất trong quan hệhợp tác giữa các nước, kể cả trong lĩnh vực đầu tư, gia công, liên doanh, liên kết Do

đó, để tăng cường hợp tác, các nước không ngừng đẩy mạnh hoạt động xuất nhậpkhẩu mà hướng chính là:

+ Các nước công nghiệp phát triển đẩy mạnh xuất khẩu máy móc thiết bị côngnghệ cao, hàng tiêu dùng cao cấp( may mặc, mỹ phẩm, đồ gia dụng ) và nhập khẩucác sản phẩm thế mạnh của các nước đang phát triển

+ Các nước đang phát triển tăng cường xuất khẩu hàng nông sản, thuỷ sản,nguyênnhiên vật liệu và nhập khẩu máy móc thiết bị từ các nước công nghiệp phát triển

Sở dĩ các nước để chọn giải pháp mở cửa nền kinh tế, đẩy mạnh xuất nhập khẩu là

do mỗi nước có một thế mạnh riêng, nhu cầu phát triển riêng nên phải nhập khẩu về

để đáp ứng đầu vào cho sản xuất trong nước, thậm chí cho sản xuất hàng xuất khẩu.Ngoài ra, xuất nhập khẩu còn mang lại một nguồn doanh thu, lợi nhuận lớn vềngoại tệ cho các nước, giải quyết vấn đề việc làm cho lao động

Như vậy, hoạt động xuất nhập khẩu đều có những ảnh hưởng không nhỏ đến quan

hệ cung cầu trên thị trường trong nội bộ một nước cũng như trên thị trường thế giới.Nhận thấy được tầm quan trọng cũng như lợi ích mà hoạt động xuất nhập khẩumang lại, công ty TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ BIỂN XANH đãchọn lĩnh vực kinh doanh đồ gia dụng làm ngành nghề kinh doanh chính của mình.Các năm gần đây, nhu cầu trong nước, nhất là ở địa bàn thành phố Hà Nội, về mặthàng máy sấy quần áo đa năng hiệu Nonan nhập khẩu đang có xu hướng tăng lên nhất

là vào mùa mưa và mùa đông như là một hệ quả tất yếu của sự nâng cao chất lượngcuộc sống người dân, đặc biệt là dân thành thị Do đó, công ty TNHH ĐẦU TƯ

THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ BIỂN XANH quyết định chọn mặt hàng máy sấy quần

áo từ nước ngoài về làm mặt hàng chính trong kế hoạch kinh doanh năm 2012

Để tiến hành hoạt động kinh doanh máy sấy quần áo đa năng Nonan, doanh nghiệpphải tiến hành lập phương án kinh doanh

Sau đây là phương án nhập khẩu máy sấy quần áo đa năng Nonan của công tyTNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ BIỂN XANH theo kế hoạch kinhdoanh năm 2012

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY

CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ BIỂN XANH(BLUE SEA COMMERCE INVESTMENT AND SERVICE Co.,LtD

 Địa chỉ : Số 1 Hồ Đắc Di, Đống Đa, Hà Nội.

 Điện thoại : 84-4-35334315.

 Fax : 84-4-35334314.

 Website : http://www nonan com.vn

Công ty TNHH Đầu Tư TM và Dịch Vụ Biển Xanh là một trong những công

ty hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực cung cấp hàng gia dụng ,công ty luôn mong muốn đem lại cho khách hàng những sản phẩm thực sự chất lượng, mang đến cho người tiêu dùng sự lựa chọn tốt nhất.Các sản phẩm của công ty đều được kiểm tra chất lượng rất nghiêm ngặt với tiêu chí:”chất lượng là ưu tiên số1”.Với thế mạnh là những sản phẩm chất lượng công ty tự hào cung cấp đến tay người tiêu dùng những giải pháp tốt nhất về chăm sóc sức khỏe cho gia đình bạn (máy tạo ozone khử độc, máy lọc nước RO, máy sưởi dầu, nồi cơm,máy sấy quần áo…)

Kế hoạch đó chính là phương án kinh doanh của doanh nghiệp trên cơ sở nhữngkết quả thu lượm được trong quá trình tiếp cận nghiên cứu thị trường.

Vì thế, đây sẽ là căn cứ quan trọng trình lên các cấp, các ngành, các bộ phận cóliên quan nghiên cứu, xem xét tính khả thi, hợp lý của phương án Từ đó, các cấp, các

bộ phận có thẩm quyền sẽ ra quyết định thực hiện hay không thực hiện phương án.Khi được chấp thuận, doanh nghiệp sẽ tiến hành triển khai thực hiện từng bướctheo trật tự của phương án để đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp

b Ý nghĩa

Phương án kinh doanh là kế họach hoạt động của đơn vị nhằm đạt được nhữngmục tiêu xác định trong kinh doanh Nếu việc lập phương án kinh doanh không đượctiến hành hay lập không cẩn thận, chính xác sẽ gây khó khăn trong việc thực hiện kinhdoanh và nó sẽ dẫn tới thua lỗ, thậm chí là phá sản

Phương án kinh doanh là cơ sở để xin phép các cơ quan ban ngành có liên quancho phép thực hiện, cấp giấy phép kinh doanh bởi vì không phải tất cả các mặt hàngđều được phép xuất nhập khẩu

Phương án phải phù hợp với các quy định của Nhà nước, phải hợp lý và có tácdụng thúc đẩy kinh tế đất nước phát triển thì mới được cấp giấy phép kinh doanh Đối với dự án này, việc lập phương án thuộc nhiệm vụ của bộ phận xuất nhậpkhẩu Sau đó phương án được trình lên giám đốc để duyệt và đưa dự án vào thực hiện.Ngoài ra, phương án kinh doanh còn là cơ sở để xin cấp vốn kinh doanh Một dự

án muốn thực hiện được phải có đủ vốn nhưng không phải doanh nghiệp nào cũng có

đủ vốn để thực hiện hợp đồng xuất nhập khẩu Vì vậy, hầu hết các hợp đồng, dự ánđều phải vay vốn của ngân hàng để thực hiện Do đó, một phương án muốn vay đượcvốn phải có sức thuyết phục đối với nhà đầu tư, phải có tính khả thi và tạo ra lợi nhuận

Một phương án kinh doanh tốt sẽ có lợi cho cả hai bên đối tác làm ăn Nó quyếtđịnh sự tồn tại hay không của dự án và quyết định đến cả mức độ thành công, lợi ích

và lợi nhuận thu về của dự án sau khi thực hiện

2 Cơ sở pháp lý để lập phương án nhập khẩu

Phương án nhập khẩu máy sấy quần áo đa năng Nonan của công ty TNHH ĐẦU

TƯ TM VÀ DỊCH VỤ BIỂN XANH theo kế hoạch kinh doanh năm 2012 được lậpdựa trên các cơ sở pháp lý sau:

- Căn cứ vào Luật Thương Mại của nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam,trong đó quy định các quyền hạn và trách nhiệm pháp lý về kinh doanh thương mạiquốc tế

- Căn cứ vào Nghị định 18/NĐ-CP của Chính Phủ quy định và hướng dẫn chitiết về việc thực hiện Bộ luật thương mại của nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa ViệtNam Căn cứ này cụ thể hoá việc thực hiện quyền hạn và trách nhiệm

- Căn cứ vào Quyết định 12/NĐ-CP của thủ tướng Chính Phủ quy định danhmục mặt hàng được phép hay hạn chế hoặc cấm xuất nhập khẩu Đây là một cơ sởpháp lý quan trọng xác định về hàng hoá xuất nhập khẩu cũng như chủ trương và mức

độ ưu đãi, chính sách thuế của Chính Phủ đối với từng mặt hàng

- Căn cứ vào tình hình kinh doanh khả quan của công ty trong 5 năm vừa qua và

kế hoạch kinh doanh của công ty trong năm 2012

Từ năm 2007 đến năm 2011, doanh thu tất cả các loại mặt hàng (cả sản phẩm sảnxuất trong nước lẫn hàng nhập khẩu) của công ty tăng liên hoàn từ 530 triệu đồng đến1tỷ 700 triệu đồng Trong khi các mặt hàng khác như máy say sinh tố, máy hút bụi,máy khử độc, nồi cơm điện có số lượng tiêu thụ bấp bênh qua các năm thì riêng mặthàng máy sấy quần áo đa năng Nonan lại tăng liên tục về số lượng được tiêu thụ nhưsau:

Số lượng TT

Do đó, công ty đã mạnh dạn đặt ra chỉ tiêu kế hoạch kinh doanh mặt hàng nàytrong năm 2012 phải vượt số lượng tiêu thụ năm 2011 ít nhất là 20%, tức phải tiêu thụđược khoảng 100 chiếc

Việc đặt chỉ tiêu năm 2012 cao hơn năm trước của công ty là hoàn toàn hợp lý bởitheo kết quả nghiên cứu sơ bộ thì nhu cầu của thị trường trong nước ta về mặt hàngmáy sấy quần áo nhập khẩu trong tương lai sẽ còn tiếp tục tăng lên Nguyên nhân là

do nhịp sống công nghiệp ngày càng tăng cao, con người ngày càng bận rộn với côngviệc công sở.Và máy sấy quần áo đa năng Nonan là sự lựa chọn sáng suốt cho cảnhững người độc thân và những quý bà nội trợ nhất là khi mùa mưa và mùa đông đến

3 Cơ sở thực tiễn để lập phương án nhập khẩu

Do nhu cầu dùng máy sáy quần áo đa năng Nonan tăng cao, chính vì vậy công tyvẫn nhận được đơn đặt hàng từ các doanh nghiệp có nhu cầu nhưng không có khănăng xuất nhập khẩu trực tiếp.Công ty TNHH Đầu tư TM và Dịch Vụ Biển Xanh đãnhận hợp đồng đặt hàng nhập khẩu lô hàng máy sấy quần áo Nonan của công tyTNHH Quỳnh Trâm

- Căn cứ Bộ luật Dân sự 2005;

- Căn cứ Luật thương mại 2005;

- Căn cứ vào đơn chào hàng (đặt hàng hoặc sự thực hiện thỏa thuận của haibên)

Hôm nay ngày 20 tháng 05 năm 2012

Tại địa điểm: Nhà hàng Tây Đô 382 Hồ Đắc Di, Đống Đa, Hà Nội

Chúng tôi gồm:

Bên A

- Tên doanh nghiệp: Công Ty TNHH Đầu Tư Thương Mại và Dịch Vụ BiểnXanh

- Địa chỉ trụ sở chính: Số 1 Hồ Đắc Di, Đống Đa, Hà Nội

- Điện thoại: 84-4-35334315 Fax: 84-4-35334314.

- Tên doanh nghiệp: Công Ty TNHH Quỳnh Trâm

- Địa chỉ trụ sở chính: 54 Xuân Thuỷ, Cầu Giấy, Hà Nội

- Điện thoại: 84-4-35666888 Fax: 84-4-35666887

Đơn giá mặt hàng : 925.000 VNĐ

Tổng giá trị bán :1.387.500.000 VNĐ

Điều 4: Chất lượng và quy cách hàng hóa

Máy sấy quần áo hiệu NONAN model 003

Công suất sấy không quá 10kgs,vải khô dùng cho gia đình, mới 100%

Điều 5: Bao bì

Sản phẩm được bọc bằng nilon có lớp xốp bảo vệ và đóng trong thùng caton

Điều 6: Phương thức giao nhận

1 Bên A giao hàng cho bên B và thông báo trong vòng 05 ngày trước khi giao hàng

2 Quy định lịch giao nhận hàng hóa mà bên B không đến nhận hàng thì phải chịuchi phí lưu kho theo giá cả chung Nếu phương tiện vận chuyển bên mua đến màbên bán không có hàng giao thì bên bán phải chịu chi phí thực tế cho việc điềuđộng phương tiện

3 Khi nhận hàng bên B có trách nhiệm kiểm tra phẩm chất, quy cách hàng tại chỗ.Nếu phát hiện hàng thiếu hoặc không đúng tiêu chuẩn chất lượng thì lập biênbản tại chỗ yêu cầu bên bán xác nhận hàng đã ra khỏi kho bên bán không chịutrách nhiệm

Điều 7: Phương thức thanh toán

Công ty TNHH Quỳnh Trâm đặt trước 100.000.000 VNĐ Số tiền còn lạithanh toán trong vòng 05 ngày kể từ ngày ngày nhận hàng

Điều 8: Trách nhiệm vật chất trong việc thực hiện hợp đồng

1 Hai bên cam kết thực hiện nghiêm túc các điều khoản đã thỏa thuận trên, khôngđược đơn phương thay đổi hoặc hủy bỏ hợp đồng, bên nào không thực hiện hoặcđơn phương đình chỉ thực hiện hợp đồng mà không có lý do chính đáng thì sẽ bịphạt tới 8 % giá trị của hợp đồng bị vi phạm

2 Bên nào vi phạm các điều khoản trên đây sẽ phải chịu trách nhiệm vật chất theoquy định của các văn bản pháp luật có hiệu lực hiện hành về phạt vi phạm chấtlượng, số lượng, thời gian, địa điểm, thanh toán, bảo hành v.v… mức phạt cụ thể

do hai bên thỏa thuận dựa trên khung phạt Nhà nước đã quy định trong các vănbản pháp luật về hợp đồng kinh tế.

Điều 9: Thủ tục giải quyết tranh chấp hợp đồng

1 Hai bên cần chủ động thông báo cho nhau tiến độ thực hiện hợp đồng Nếu cóvấn đề gì bất lợi phát sinh các bên phải kịp thời thông báo cho nhau biết và tíchcực bàn bạc giải quyết (cần lập biên bản ghi toàn bộ nội dung)

2 Trường hợp các bên không tự giải quyết được mới đưa vụ tranh chấp ra tòa án

Điều 11: Các thỏa thuận khác

Các điều kiện và điều khoản khác không ghi trong này sẽ được các bên thực hiệntheo quy định hiện hành của các văn bản pháp luật về hợp đồng kinh tế

Điều 12: Hiệu lực của hợp đồng

Hợp đồng này có hiệu lực từ ngày 20 tháng 5 năm 2012 Đến ngày 05 tháng 10 năm2012

Hai bên sẽ tổ chức họp và lập biên bản thanh lý hợp đồng này sau khi hết hiệu lựckhông quá 10 ngày Bên B có trách nhiệm tổ chức và chuẩn bị thời gian địa điểmthanh lý

Hợp đồng này được làm thành 2 bản, có giá trị như nhau Mỗi bên giữ 1 bản

ĐẠI DIỆN BÊN A

Giám đốc

Ký tên(Đóng dấu)Phạm Văn Cường

ĐẠI DIỆN BÊN BGiám đốc

Ký tên(Đóng dấu)

Lê Thị Quỳnh Trâm

Tiểu kết: Từ các căn cứ pháp lý và hợp đồng mua bán trên,công ty tiến hành lập

phương án nhập khẩu máy sấy quần áo đa năng Nonan và thực hiện phương án kinh doanh

b Nghiên cứu thị trường để chọn được mặt hàng kinh doanh

Việc lựa chọn mặt hàng kinh doanh bao giờ cũng cần có tính thuyết phục trên cơ

sở của phân tích những tình hình có liên quan Đó là các tình hình cung cầu, tình hìnhbiến động trong một số năm quá khứ, tình hình quản lý, điều tiết của Nhà nước vềhoạt động xuất nhập khẩu mặt hàng đang định kinh doanh

 Tình hình tiêu thụ của thị trường trong nước:

Do cuộc sống bận rộn với công việc mà thời gian dành cho gia đình của ngườiphụ nữ ngày càng ít và thường thì việc giặt giũ sẽ lấy mất của chị em phụ nữ rấtnhiều thời gian Mặc dù đã có máy giặt thế nhưng nó chỉ dừng lại ở mức vắt khô

Sử dụng máy sấy bạn có thể bỏ qua công đoạn cực nhọc là vắt và phơi quần áo, màlại có thể giữ được độ mềm mịn và hương thơm của nước xả vải Bởi thế mà máysấy ngày càng ưa chuộng với người dân Việt Nam Theo số liệu thu thập thì mứctiêu thụ máy sấy quần áo của thị trường trong nước được cho bởi bảng sau:

Ta có công thức tính số lượng tiêu thụ dự kiến cho các năm tương lai như sau:

Số lượng TT năm n+1 = Số lượng TT năm n + Mức tiêu thụ tăng hàng năm

Thay số vào công thức trên ta có bảng dự báo số lượng máy sấy quần áo tiêu thụtrên thị trường cho các năm tương lai như sau:

( chiếc)

 Tình hình cạnh tranh

Trên thị trường Việt Nam hiện nay có rất nhiều loại máy sấy với những kiểudáng, công dụng, và giá tiền khác nhau phù hợp với mục đích và công suất sửdụng của từng gia đình.Trên địa bàn Hà Nội xuất hiện các thương hiệu như : máysấy quần áo Saiko, Elextrolex - Thụy Điển; Fagor - Tây Ban Nha; Indensit – Ý;Bompani Paykel & Fisher – New Zealand, với giá từ khoảng 5.000.000 –11.000.000 VNĐ Các loại máy sấy này có thiết kế sang trọng tính năng vượt trộituy nhiên lại có phần hơi cồng kềnh chiếm diện tích Với máy sấy quần áo hiệuNonan xuất xứ từ Hàn Quốc hoàn toàn giúp người dân giải quyết được vấn đề trên

mà giá lại dễ chịu hơn chỉ từ 700.000 đến 1.500.000 VNĐ Cho nên trên địa bàn

Hà Nội loại này đang bán chạy nhất Máy sấy Nonan cũng có nhiều loại với côngsuất và tính năng khác nhau Qua tình hình tiêu thụ những năm trước của công tycho thấy máy sấy loại 003 công suất 900W được ưa chuộng hơn cả bởi nó lại kèmtheo những công dụng vượt trội sau:

 Sấy khô quần áo với nhiệt độ sấy ổn định, trong khoảng 60 – 70 độ C

 Máy sấy khô quần áo thông minh Nonan với tính năng 3 trong 1, sử dụng

bộ phát nhiệt ổn định PTC sấy khô nhanh quần áo, chống nhăn và rất antoàn

 Sản phẩm được đánh giá hàng đầu thế giới với kiểu dáng sang trọng trangnhã nhiều màu sắc lựa chọn

 Tiết kiệm được thời gian, không gian và tiết kiệm tiền bạc cho mỗi gia đìnhkhi sử dụng

 Thay thế mộ máy sưởi mùa đông

 Chế độ hẹn giờ tự động , gọn nhẹ có thể mang đi du lịch khi cần thiết

 Diệt sạch hoàn toàn vi khuẩn bằng hệ thống phát sung điện tử và đèn phátozone

 Có thể sấy nhiều quần áo một lúc, tiết kiệm điện và thời gian

 Nonan bảo vệ sức khỏe cho bé yêu của bạn và cả cộng đồng

 Quần áo sẽ đẹp hơn và sạch bóng vi khuẩn với Nonan

 Chức năng hẹn giờ thông minh phù hợp với từng loại vải

 Rất phù hợp với nhà chung cư, tập thể, nhà trọ thiếu không gian cho phơi

Như vậy so với các đối thủ cạnh tranh khác thì công ty TNHH Đầu Tư TM vàDịch Vụ Biển Xanh có đầy đủ lợi thế để có thể phát triển kinh doanh mặt hàng máysấy quần áo Nonan loại 003 công suất 900W

 Nghiên cứu khách hàng

Hà Nội là thành phố lớn thứ 2 Việt Nam với mật độ dân số dày đặc đến từ rấtnhiều nơi trên đất nước với mong muốn tìm được việc làm ổn định và có cuộc sốngđầy đủ Công việc hàng ngày của người dân khá bận rộn, áp lực công việc đè nặng lênvai họ nên máy sấy quần áo Nonan ngày càng trở nên phổ biển với người dân nộithành bởi giá của nó rất phải chăng và phù hợp với túi tiền của người dân Đối với

khách hàng là nam độc thân chắc hẳn không hứng thú với công việc gia đình nhất làviệc giặt là quần áo ,thời gian của họ là dành công việc và bạn bè nên 1 chiếc máy sấyquần áo sẽ là sự lựa chọn của họ Và với khách hàng là nữ cũng vậy , họ sẽ có nhiềuthời gian hơn cho làm đẹp , shopping ,bạn bè và cho gia đình thân yêu của mình vàocuối tuần Với những đôi vợ chồng trẻ máy sấy quần áo có thể tiết kiệm diện tích phơiphóng nhất là trong chung cư, nhà trọ hơn nữa nó giúp người vợ có nhiều thời gianhơn để nấu những bữa ăn ngon cho chồng Hơn nữa, với những gia đình có con nhỏphải thường xuyên giăt đồ hay diện tích phơi đồ hạn chế thì máy sấy quần áo là giảipháp hàng đầu Thêm vào đó máy sấy quần áo đa năng Nonan cũng có công dụng sưởi

ấm trong mùa đông giá rét của miền bắc Theo nghiên cứu cho thấy máy sấy quần áoNonan là hoàn toàn phù hợp với mọi khách hàng từ độc thân đến có gia đình

 Thị trường nước ngoài

Nonan là 1 tập đoàn nổi tiếng của Hàn Quốc về đồ gia dụng : máy hút bụi, nồicơm điện, máy khử độc, máy lọc nước, máy say đa năng,bếp từ máy giặt Nó ngàycàng khẳng định mình trên thị trường quốc tế với chất lượng tốt và giá cả phảichăng.Hiện nay, ở các nước Châu Á thì nó không còn xa lạ với đại đa số các gia đình

và với sản phẩm máy sấy quần áo Nonan loại 003 cũng vậy nó nằm trong khoảng từ60USD – 75 USD/1 sản phẩm Đặc biệt, sản phẩm này là sự kết hợp sản xuất giữaTập đoàn Nonan và Tập đoàn MEDIA cuả Trung Quốc nên được sản xuất ở cả TrungQuốc và Hàn Quốc Đây đều là 2 thị trường quen thuộc và có mối quan hệ làm ăn lâudài với các doanh nghiệp của nước ta Và giá xuất khẩu trên 2 thị trường này giaođộng từ 26-33 USD/ 1 sản phẩm

Với tiềm lực về tài chính khá mạnh, cùng với giá trị nhập khẩu lô hàng nàykhông quá cao dự kiến vốn huy động là 2 tỷ VNĐ nên hoàn toàn nằm trong khả năngtài chính cho phép của công ty

Tuy nhiên ngoài việc nhập khẩu công ty còn phải thực hiện một số công việc có liênquan nên ngoài việc huy động vốn từ nội bộ công ty, giám đốc quyết vay của Ngânhàng nông nghiệp và phát triển nông thôn Việt Nam Agribank 500.000.000 VNĐ đểtiến hành nhập khẩu lô hàng này.Và công ty dự kiến sẽ trả hết cả vốn lẫn lãi trongvòng 2 tháng

4 Xỏc định cơ sở để bỏn hàng húa nhập khẩu

Hàng nhập về sẽ đợc cung cấp cho doanh nghiệp đã đặt hàng từ trớc Bạn hàng kýhợp đồng của công ty chủ yếu là các doanh nghiệp trong nớc có nhu cầu về các sảnphẩm của công ty nh công ty cung cấp đồ gia dụng H Nà N ội và ở các tỉnh bạn, các đại

lý bán buôn và bán lẻ các mặt hàng đồ gia dụng Ngoài ra công ty còn cung cấp một

số mặt hàng mà công ty sản xuất Công ty luôn chú trọng đến uy tín, đảm bảo thựchiện đúng và đầy đủ nhãn hiệu hàng hóa, tiêu chuẩn chất lợng Đây là những vấn đềquan trọng vì chúng là những tác nhân trực tiếp đến giá bán của hàng hóa cũng nh lợinhuận, đặc biệt là chúng liên quan tới tính khả thi của dự án

Ngoài ra công ty luôn có những biện pháp đối nội , đối ngoại Từ đó đề ra nhữngphơng án cụ thể để tăng khả năng cạnh tranh trên thị trờng, xây dựng công ty ngàymột lớn mạnh

 Nắm bắt kịp thời và chính xác thông tin trên thị trờng, thăm dò khả năng và tiềmlực của đối thủ cạnh tranh

 Tiếp tục củng cố các mối quan hệ tốt đẹp với các bạn hàng cũ, mở rộng mối quan

hệ với các khách hàng mới, khách hàng tiềm năng

 Nâng cao trình độ nghiệp vụ, tính năng động của cán bộ công nhân viên sao cho

đạt hiệu quả cao trong công việc

 Mở rộng và nâng cao uy tín trên thơng trờng bằng cách sử dụng hình thức quảngcáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng nh báo chí, truyền hình,

5 Tỡm hiểu cỏc đối tỏc dự định thiết lập giao dịch

Hai đối tỏc chớnh cụng ty dự định thiết lập quan hệ giao dịch là:

+ Tập đoàn Newtime import & export corporation limited of Zhongshan của TrungQuốc

+ Cụng ty Hankyoko của Hàn Quốc

Đối tỏc từ Trung Quốc là bạn hàng truyền thống, cú mối quan hệ làm ăn lõu dàivới cụng ty TNHH Đầu Tư TM Và Dịch Vụ Biển Xanh và để lại nhiều ấn tượng tốtđẹp về giữ chữ tớn trong kinh doanh Họ luụn đảm bảo giao hàng đỳng quy cỏch vàđỳng thời gian cho cụng ty nờn cụng ty cú thể đặt tin tưởng vào họ trong kế hoạchkinh doanh vào mựa đụng năm 2012 này

Đối tỏc ở Hàn Quốc, qua giới thiệu của một bạn hàng khỏc mà cụng ty mới thiếtlập quan hệ mua bỏn lần đầu Tuy nhiờn, trong giao dịch với đối tỏc này, cụng ty nhận

thấy có một số thuận lợi như sau: Hàn Quốc là quê hương của Tập Đoàn NONAN nênvới đối tác này công ty đang mong chờ một mức giá có lợi nhất

Phần II TỔ CHỨC THỰC HIỆN

1 Lựa chọn hình thưc giao dịch

Trong mậu dịch thế giới có rất nhiều phương thức giao dịch giữa các bên có quốctịch khác nhau Đó là các phương thức sau:

- Giao dịch qua trung gian :

Đây là hình thức giao dịch nhờ sự giúp đỡ của người thứ ba, trong đó người thứ banày được trả công bằng những khoản tiền nhất định Phương thức này giúp ta thâmnhập được thị trường mới, dễ dàng quan hệ với các đối tác hơn

- Phương thức buôn bán đối lưu:

Đây là phương thức giao dịch trao đổi hàng hóa, trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽvới nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua, lượng hàng giao đi có giá trị tươngxứng với lượng hàng nhận về

Bên cạnh 3 phương thức giao dịch phổ biến trên còn hàng loạt các phương thức giaodịch khác như phương thức tái xuất, đấu thầu quốc tế

 Sau khi nghiên cứu công ty quyết định lựa chọn hình thức giao dịch trực tiếp bằnggửi fax và thư điện tử vì hình thức này không phải chia sẻ lợi nhuận lại có thể giữđược bí mật Đó cũng là hình thức giao dịch công ty thường xuyên sử dụng với cácđối tác trong và ngoài nước

3 Thực hiện các giao dịch để chọn đối tác kí hợp đồng

Sau khi tìm hiểu các đối tác, xác định được khối lượng cần nhập khẩu, công ty

đã gửi đơn hỏi hàng đến 2 công ty nước ngoài dự định thiết lập quan hệ giaodịch với nội dung:

Blue sea commerce investment and service Co.,Ltd

No 1 Ho Dac Di Dong Da Ha Noi Vietnam

Tel : 84.4.35379440 Fax : 84.4.35379439 Hanoi May.25th 2012

ENQUIRY

To :

Dear Sir,

We have been very glad to learn about your advertisement as well as catalogue aboutproducts on your company's website We would like to buy NONAN BRANDCLOTHES DRYER MODEL: 003 with 2400 units of your company, so we would bevery greatful if you could send us detailed informations about the quality, price andterm of payment of this product

Your prompt reply will be appreciated

OFFER To: Blue Sea Commerce Investment

And Service., LtD

No 1 Ho Dac Di str, Dong Da Dis

Ha Noi City, Viet Nam

3 Unit price: 27USD/PCS FOB Incheon sport, Korea

4 Parking : export standard by manufaturer

5 Time of shipment: within 15 days after receiving order

6 Payment: By confirmed irrevocable L/C at sight in US Dollar

We are looking forward to your order

Yours fairthfully

Director

3.2) Đơn chào hàng của thị trường Trung Quốc

Newtime import & export corporation Limited of Zhongshan

2/F Commercial shop, Lijng Garden Dongfu 2nd RD.Dongfeng Town

Zhongshan Guangdong, China Guangdong May 27 th 2012

OFFER To: Blue Sea Commerce Investment

And Service., LtD

No 1 Ho Dac Di str, Dong Da Dis

Ha Noi City, Viet Nam

5) Price : 26USD/PCS FOB XiaoLan Port, China ( Incoterm 2000)

6) Payment : pay 30% of contract value by T/T for deposit in advance andremain 70% by T/T within 10days from B/L date

We are looking forward to your first order Your faithfully

3 Quy cách, phẩm chất Model 003 Model 003

4 Bao bì Đóng gói theo quy cách

7 Phương thức giao hàng Giao hàng 1 lần Giao hàng 1 lần

8 Thanh toán L/C trả ngay không hủy

ngang

T/T Trả trước 30% giá trị

lô hàng còn lại trả trongvòng 10 ngày sau khi giao