Báo cáo chiến lược marketing của Honda

1958: Công ty Honda Hoa Kỳ được thành lập. ( Điều thú vị là cái tên công ty theo tiếng Nhật này vẫn được giữ đến nay để vinh danh nỗ lực của Soichiro Honda.).Cuối thập niên 1960: Honda chiếm lĩnh thị trường xe máy thế giới Và Hãng bắt đầu sản xuất xe hơi với dự định dành cho thị trường Nhật Bản là chủ yếu (Dù đã tham dự nhiều cuộc đua xe máy quốc tế nhưng xe hơi của hãng vẫn rất khó bán được ở Mỹ. Vì xe được thiết kế cho người tiêu dùng Nhật nên nó không thu hút được sự chú ý của người tiêu dùng Mỹ)

1 Lịch sử hình thành và phát triển

➢ 24 tháng 9 năm 1948: Công ty Động cơ Honda được thành lập bởi Ông Soichiro Honda

(Đã nhân cơ hội nước Nhật có nhu cầu đi lại nhiều, cho dù nền

kinh tế Nhật vốn bị hủy hoại sau Thế chiến thứ hai lúc ấy rất thiếu

thốn nhiên liệu và tiền bạc, để thành lập công ty Công ty đã gắn

động cơ vào xe đạp tạo ra một phương tiện đi lại hiệu quả và rẻ

tiền)

➢ Sau chiến tranh: Cơ sở sản xuất pít-tông Honda gần như bị

phá hủy Soichiro Honda lập một công ty mới mà tiếng Nhật

gọi là "Công ty trách nhiệm hữu hạn nghiên cứu Honda"

( Cơ sở đầu tiên của công ty có cái tên phô trương này thật ra chỉ

là một nhà xưởng bình thường làm bằng gỗ và cũng là nơi ông

Honda cùng cộng sự gắn động cơ cho xe đạp.)

Xe A TYPE

The Dream

➢ 1958: Công ty Honda Hoa Kỳ được thành lập

( Điều thú vị là cái tên công ty theo tiếng Nhật này vẫn được giữ đến nay để vinh danh nỗ lực của Soichiro Honda.)

➢ Cuối thập niên 1960: Honda chiếm lĩnh thị trường xe máy thế giới

Và Hãng bắt đầu sản xuất xe hơi với dự định dành cho thị

trường Nhật Bản là chủ yếu (Dù đã tham dự nhiều cuộc đua xe

máy quốc tế nhưng xe hơi của hãng vẫn rất khó bán được ở Mỹ

Vì xe được thiết kế cho người tiêu dùng Nhật nên nó không thu hút được sự chú ý của người tiêu dùng Mỹ)

Honda super cub đời đầu

Honda CB750 four

Honda Civic 1975

➢ Đến thập niên 1970: Công ty trở thành nhà sản xuất xe máy

lớn nhất thế giới (từ đó đến nay chưa bao giờ để mất danh hiệu này)

➢ Năm 1972: Honda rồi cũng có chân trong thị trường xe hơi Mỹ vào khi giới họ thiệu xe Civic

➢ Năm 1975: Theo tiêu chuẩn Mỹ, Honda giới thiệu chiếc Civic đời với động cơ CVCC (Compound Vortex Controlled

Combustion) đáp ứng được yêu cầu về khí thải

➢ Năm 1976: Honda đã tìm được chỗ đứng ở Mỹ Với dòng Xe Accord đặc điểm tốn ít năng lượng và dễ lái

➢ Năm 1982 đến nay: Honda là nhà sản xuất ôtô Nhật Bản đầu tiên xây dựng nhà máy sản xuất xe hơi ở Mỹ và đã mở rộng thành công thêm nhiều thị phần ở Mỹ và không ngừng vươn

trường xe máy lớn nhất, tiêu thụ khoảng 9,2 triệu chiếc Dẫn đầu là

Ấn Độ Thị trường tiêu tụ xe máy lớn thứ nhì của Honda là Trung

Quốc, tiếp theo là Nam mỹ, Bắc Mỹ, rồi đến châu Âu và châu Phi)

+ Viễn cảnh:

“ trở thành tập đoàn sản xuất ô tô, xe máy và các sản phẩm

công nghệ hàng đầu Thế Giới”

+ Sứ mệnh:

Honda duy trì một quan điểm toàn cầu là cung cấp sản phẩm

chất lượng cao nhất nhưng ở một mức giá hợp lý tạo ra sự

hài lòng cho khách hàng trên toàn thế giới

+ Nhiệm vụ của Honda là:

- Tôn trọng những nguyên tắc cơ bản, phát triển ý tưởng mới, và sử dụng thời gian một cách hiệu quả nhất

- Khuyến kích một môi trường làm việc cởi mở, năng động

- Tập trung vào các giá trị của việc nghiên cứu và phát triển + Slogan: “The Power Of Dream”

❖ Tại Việt Nam

➢ Năm 1996: Được thành lập

+ Công ty Honda Việt Nam là liên doanh giữa

-Công ty Honda Motor (Nhật Bản-42%)

-Công ty Asian Honda Motor (Thái Lan-28%)

-Tổng Công ty Máy Động Lực và Máy Nông nghiệp Việt Nam (30%)

Triết lý của Honda

Nền tảng của Tôn chỉ Công ty bao gồm 2 niềm tin cơ bản:

• Tôn trọng con người

• Ba niềm vui

Một số giải thưởng tiêu biểu

Bà Hoàng Thị Thúy Lan trao Cờ thi đua của Chính phủ cho Công ty

Honda Việt Nam

Công ty Honda Việt Nam được đón nhận Bằng khen của UB ATGT

Quốc gia

2 Hình thức thâm nhập của Honda tại thị trường Việt Nam

o Ngay từ khi bước chân vào thị trường Việt Nam Honda đã chú

tâm tới việc xây dựng các cơ sở phân phối và bán hàng của

hãng tại các trung tâm thành phố lớn từ từ len lỏi tới các cơ sở

cấp huyện và thị trấn

o Honda có hai loại kênh phân phối chính: Các sản phẩn xe máy

đến với người tiêu dùng qua các đại lý được Honda ủy nhiệm

còn gọi là Head

Tùy từng giai đoạn phát triển, và từng loại hình sản phẩm, Công ty Honda

đã đưa ra chiến lược kinh doanh cấp công ty khác nhau

o Trước năm 1996: Công ty Honda thâm nhập thị trường Việt Nam

bằng hình thức xuất khẩu xe Super Cub và Dream

(Honda sử dụng hình thức thâm nhập này vì khi đó hành lang pháp lý của

Việt Nam đối với công ty nước ngoài còn cao, rườm rà Trong khi đó nhu

cầu xe máy ở thị trường Việt Nam bắt đầu phát triển Đây chính là chiến

lược quốc tế - International Strategy của Honda)

o Năm 1996: Honda đã mở Công ty liên doanh và đã đưa ra thị

trường Việt Nam xe máy Super Dream

(Đây chính bước chuyển sang một chiến lược mới của Honda tại thị

trường Việt Nam, đó chính là áp dụng chiến lược đa quốc gia –

• Xe PCX

• Xe Air Blade

• Xe LEAD

• Xe VISION

• Xe Côn tay

• Xe WINNER

• Xe MSX

• Xe Số

• Future

• Blade

• Wave RSX

• Super Dream

• Wave Alpha

❖ Honda Ô TÔ

• Honda City

• Honda Civic

• Honda Civic Modulo

• Honda CR-V

• Honda Odyssey

• Honda Accord

4 Doanh thu

Theo số liệu thu thập, doanh thu năm 2014 của Honda Việt Nam (bao

gồm cả xe máy và ô tô) đạt 60.000 tỷ đồng, đứng thứ 15 cả nước và

đứng thứ 3 trong khối FDI, sau Samsung Electronics Việt Nam và

Vietsovpetro Trong đó, doanh thu mảng xe máy của Honda Việt

Nam đạt tối thiểu 50.000 tỷ đồng dựa trên ước tính gần 2 triệu xe

máy tiêu thụ trong năm và giá xuất xưởng trung bình 25 triệu đồng/xe

5 Thị trường hoạt động kinh doanh mua bán

Có 3 nhà máy chính

Mạng lưới cửa hàng Honda ủy nhiệm, bao gồm các HEAD( Cửa

hàng bán xe và dịch vụ do Honda ủy nhiệm) và HASS ( cửa hàng

dịch vụ do Honda ủy nhiệm), được xây dựng trên khắp đất nước

nhằm cung cấp sản phẩm chính hiệu của Honda Việt Nam cũng như các dịch vụ sau bán hàng tới tận tay người tiêu dùng, tăng cường

các hoạt động tư vấn và dịch vụ bảo trì, bảo dưỡng cho khách hàng, nhất là khách hàng tại các vùng nông thôn

6 Cơ cấu tổ chức quản lý

• Chiến lược marketing

- Chiến lược sản phẩm: Tại Việt Nam, công ty Honda đã đưa ra rất

nhiều kiểu dáng, mẫu mã cho khách hàng lựa chọn, tương ứng với những mức giá khác nhau, phù hợp với nhiều tầng lớp người dân Các dòng xe của Honda như: Air Blade, Air Blade Repsol, Lead,

Click, Click Play, Future, Super Dream Super Dream Plus, Wave, @,

SH, Dylan, PS… Các loại ô tô như Civic, CR-V…

- Chiến lược giá: Các sản phẩm của Honda luôn được định giá nhằm

phù hợp với tối đa lượng khách hàng của họ, từ những sản phẩm

bình dân đáp ứng nhu cầu đi lại thiết yếu đến những sản phẩm cao cấp có giá rất cao nhằm thỏa mãn nhu cầu sử dụng, thể hiện đẳng

cấp của người sử dụng

Gồm: - khuyến mãi giảm giá

-Khuyến mại đi kèm khi mua sản phẩm

-Chiến lược giá cao

- Chiến lược xúc tiến sản phẩm: Slogan của Honda Việt Nam là “Tôi

yêu Việt Nam” Honda đã gắn bó với người Việt Nam từ rất nhiều

năm, từ những chiếc xe máy năm 60, 70, 80 cho đến những dòng xe

hiện đại ngày nay Với bản lĩnh thương hiệu và chất lượng sản

phẩm, Honda hiện nay vẫn chiếm lĩnh thị trường, hứa hẹn sẽ mang đến cho khách hàng những sản phẩm mới hoàn thiện hơn trong

tương lai

- Chiến lược phân phối

Ngay từ khi bước chân vào thị trường Việt Nam Honda đã chú tâm tới việc xây dựng các cơ sở phân phối và bán hàng của hãng tại các trung tâm thành phố lớn rồi từ từ len lỏi tới các cơ sở cấp huyện và thị trấn Honda có hai loại kênh phân phối chính:

+ Phân phối đặc quyền:

Đây là phương thức phân phối sản phẩm mà trong đó các dòng sản

phẩm cao cấp như xe máy SH thì được phân phối cho các cơ sở lớn của Honda quản lí thường thì là ở các thành phố lớn như thành phố

Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh Các sản phẩm này không được phân phối cho các đại lí bán lẻ của Hãng.Và Honda không tốn nhiều

chi phí để kiểm soát các địa điểm bán hàng

+ Phân phối rộng rãi:

- Honda sẽ tìm nhiều địa điểm bán hàng tạo thuận lợi cho khách hàng

dễ dàng tìm kiếm sản phẩm do chính Honda sản xuất nhưng khả năng kiểm soát hệ thống bán hàng này chở lên khó khăn do ở xa đại

lí chính Đối với các đại lí kiểu như thế này Honda có nhưng rằng buộc và cam kết khi phân phối hàng cho các đại lí, để đảm bảo sản phẩm được bán đúng với giá do Honda quy định