born to win ideas for winning the game of lìe

Ιτ ισ ουρ δεεπεστ δεσιρε τηατ, ωιτη τηε ηελπ οφ τηισ βοοκ, ψου ωιλλ δισχοϖερ φορ τηε φιρστ τιmε ιν ψουρ λιφε ωηατ ψου ωαντ.. Ονλψ τηοσε ωηο χονσιστεντλψ αππλψ τηε πρινχιπλε – Ιτ ισ ονλψ

Σπεχιαλ Ρεπορτ

Βορν το

Wιν:

Ιδεασ φορ Wιννινγ τηε

Γαmε οφ Λιφε

Βψ Βορισ ςενε ανδ Νικολα Γρυβισα

Βρουγητ το ψου βψ ωωω.ΤηεΜιλλιοναιρεΜινδ.νετ ωωω.ΤηεΜιλλιοναιρεΜινδ.νετ

ιν λιφε

Οπεν ψουρ ηεαρτ ανδ ψουρ mινδ! Φρεε τηεm βοτη οφ αλλ τηε βελιεφσ τηατ δον’τ σερϖε

ψου ον ψουρ ϕουρνεψ το συχχεσσ, ωεαλτη ανδ ηαππινεσσ Πρεπαρε ψουρσελφ το χονσιδερ ανδ αδοπτ νεω ωαψσ οφ τηινκινγ, φεελινγ, λιϖινγ ανδ αππλψ τηεm εϖερψδαψ το εϖερψ παρτ

οφ ψουρ λιφε

Ψου ωιλλ φινδ ηαππινεσσ, βυτ ονλψ ιν ψουρ οων, υνιθυε ανδ σπεχιαλ ωαψ

ω ω.ΤηεΜι ιο αιρεΜιν νετ

Ψου νοω ηολδ ιν ψουρ ηανδσ τηε τοολ τηατ ωιλλ προϖιδε ψου ωιτη πραχτιχαλ εξαmπλεσ ανδ γιϖε ψου ινσιγητ ιντο σοmε οφ τηε γρεατεστ θυεστιονσ χοντρολλινγ ψουρ συχχεσσ Wηψ αρε σοmε ποορ ανδ οτηερσ ριχη? Wηψ αρε σοmε ηαππψ ωιτη λιττλε mονεψ ανδ οτηερσ mισεραβλε ωιτη mιλλιονσ οφ δολλαρσ? Wηατ mακεσ ονε περσον ποπυλαρ ανδ τηειρ

χοmπανψ σουγητ αφτερ, ανοτηερ δεσπιχαβλε ανδ αϖοιδεδ ατ αλλ χοστ? Wηατ ισ τηε τρυτη βεηινδ “ποσιτιϖε τηινκινγ” ανδ ηοω χαν ιτ ηελπ ψου? (Φαχτ: Τηε χονϖεντιοναλ

υνδερστανδινγ οφ “Ποσιτιϖε Τηινκινγ ανδ ιτσ τεχηνιθυεσ,” mισυνδερστοοδ ανδ mισυσεδ

βψ τηε mασσεσ, οφτεν προδυχεσ τηε οπποσιτε οφ ωηατ ψου σεεκ το βρινγ αβουτ!) Wηατ οτηερ τραπσ αωαιτ ψου υνδερ τηε ναmεσ οφ σπιριτυαλιτψ, ωεαλτη ανδ συχχεσσ? Wηατ mακεσ mοστ πεοπλε ηιδε φροm τηειρ προβλεmσ ανδ ηοω ψου χαν οϖερχοmε ψουρ φεαρσ

T e Million ire Minds t 3

Τηερε ισ νο υνιϖερσαλ λαω τηατ δεχιδεσ ψουρ ηαππινεσσ Ηοωεϖερ, τηερε αρε Υνιϖερσαλ Λαωσ ψου mυστ ηεεδ ον τηε πατη το ψουρ ωεαλτη ανδ συχχεσσ, ωηιχη ισ α πατη

υνιθυελψ ψουρσ Wε mυστ εαχη φινδ ουρ οων ωαψ το συχχεσσ ανδ ηαππινεσσ …

ϑυστ βεχαυσε ψουρ νειγηβορ βεχοmεσ ωεαλτηψ σελλινγ χοσmετιχσ, δοεσ νοτ mεαν τηατ

ψου ωιλλ συχχεεδ ιν τηισ βυσινεσσ ασ ωελλ … εϖεν ιφ ψου αρε α mορε αχχοmπλισηεδ σαλεσπερσον τηαν ηε ορ σηε!

Τηερεφορε, ιφ ψου χρεατε α ϖιβρατιον οφ ηατε, ρεσεντmεντ, ϕεαλουσψ, πεοπλε αρουνδ ψου

φεελ ιτ Μορεοϖερ, πεοπλε ωιλλ – λικε ιτ ορ νοτ – τρεατ ψου τηατ ωαψ!

Τηισ ισ νοτ τηε ωαψ το συχχεσσ Ψουρ ϕοβ ορ λιφε’σ ωορκ σηουλδ νοτ βε σοmετηινγ ψου ηατε, εσπεχιαλλψ ωηεν ιτ τακεσ υπ mοστ οφ ψουρ ενεργψ, ψουρ χρεατιϖιτψ ανδ ψουρ λιφε!

Ιτ ισ ουρ δεεπεστ δεσιρε τηατ, ωιτη τηε ηελπ οφ τηισ βοοκ, ψου ωιλλ δισχοϖερ φορ τηε φιρστ

τιmε ιν ψουρ λιφε ωηατ ψου ωαντ Τηατ, χουπλεδ ωιτη τηε πραχτιχαλ αππλιχατιον οφ τηε

ινφορmατιον χονταινεδ ωιτηιν τηεσε παγεσ ισ α χοmβινατιον τηατ ωιλλ εναβλε ψου το τρανσφορm ψουρ λιφε ιντο α σηινινγ συχχεσσ! Οφ χουρσε, ψου ωιλλ νεϖερ κνοω ωηατ ριχηεσ

αωαιτ ψου υνλεσσ ψου βεγιν τηε ϕουρνεψ το δεϖελοπινγ ψουρ Μιλλιοναιρε mινδσετ ανδ δισχοϖερ τηε τρυε ωεαλτη τηατ ισ αλρεαδψ ωιτηιν ψου!

Νεϖερ φοργετ – ωε αρε νοτ ταλκινγ (ονλψ) αβουτ mονεψ – ωε αρε ταλκινγ αβουτ

τρυε ηαππινεσσ Μονεψ ισ ονλψ α παρτ οφ ιτ

Σο, ωηερε δο ψου βεγιν? Ριγητ ηερε Τραϖελινγ αρουνδ τηε ωορλδ βεγινσ ωιτη τηε φιρστ στεπ οφ δεχιδινγ ωηερε ψου ωαντ το γο ανδ τηεν οργανιζινγ ψουρ πλανσ αρουνδ τηατ δεσιρε το αρριϖε ατ τηε δεστινατιον ψου σεεκ, τηατ οφ τρυε ωεαλτη ανδ ηαππινεσσ

ω ω.ΤηεΜι ιο αιρεΜιν νετ

T e Million ire Minds t 4

Λοοκ αρουνδ τηε ροοm ψου αρε ιν Εϖερψτηινγ ψου σεε βεγαν ασ α τηουγητ ιν

σοmεονε’σ mινδ

Ψουρ πατη το ωεαλτη ανδ ηαππινεσσ ισ νο διφφερεντ; ιτ mυστ βεγιν ιν ψουρ οων mινδ ωιτη δισχοϖερινγ ωηατ ψου ωαντ, τηεν οργανιζινγ ψουρ τηουγητσ ανδ

αχτιονσ το φυλφιλλ ψουρ δεσιρεσ ανδ εϖεντυαλλψ ψουρ δρεαmσ

Τηερε ισ α ριγητ τιmε φορ εϖερψτηινγ Αν ανχιεντ Βυδδηιστ προϖερβ, ρεπεατεδ οϖερ χεντυριεσ, ισ: “Wηεν τηε στυδεντ ισ ρεαδψ, τηε τεαχηερ ωιλλ αππεαρ.” Τοδαψ, ψου ηαϖε

τηε χηανχε το ρεχογνιζε ανδ προχλαιm ψουρ στατυσ: “Ι αm ρεαδψ, λετ’σ γο!”

Εϖερψ δαψ mορε ανδ mορε πεοπλε εντερ τηε ελιτε σοχιετψ οφ mιλλιοναιρεσ

Υνφορτυνατελψ, ονλψ α φεω mαινταιν τηειρ τοπ ποσιτιον οφ ωεαλτη ανδ γο ον το ινχρεασε τηειρ φορτυνεσ

το ψουρ υνιθυε συχχεσσ ωιτηιν ψου!

! Συχχεσσφυλ πεοπλε σεε οππορτυνιτψ ωηερε οτηερσ σεε ονλψ δεφεατ

Ιφ ψου ρεαδ βιογραπηιεσ οφ συχχεσσφυλ πεοπλε, ψου ωιλλ δισχοϖερ τηατ τηεψ σαω οππορτυνιτψ ιν τηε χηαλλενγεσ βεφορε τηεm, ωηερε οτηερσ σαω ονλψ

ωεαλτη

Ιτ’σ συρπρισινγ ηοω λιττλε ιτ τακεσ, ηοω φαρ α φεω “κεψ” χηαραχτεριστιχσ γο Οφ

χουρσε, ιτ αλλ βεγινσ ωιτη τακινγ τηε φιρστ στεπ – ρεαδινγ τηισ βοοκ χαν βε ψουρ φιρστ στεπ το φινδινγ ψουρ τρυε ωεαλτη ωιτηιν

! Συχχεσσφυλ πεοπλε δο ωηατ τηεψ λοϖε ανδ τηε mονεψ φολλοωσ

Τηοσε ωηο αχηιεϖε τρυε φινανχιαλ φρεεδοm, τηοσε ωηο ρεαλλψ mακε ιτ βιγ, δο σο

βψ δοινγ ωηατ τηεψ λοϖε ρατηερ τηαν φοχυσινγ ον τηε mονεψ ιτ ωιλλ βρινγ τηεm Συχχεσσφυλ πεοπλε χονχεντρατε ον βρινγινγ τηειρ ιδεασ το φρυιτιον; mακινγ mονεψ ισ mερελψ τηε λογιχαλ χονσεθυενχε οφ ρεαλιζινγ τηειρ δρεαmσ Ιν οτηερ

ω ω.ΤηεΜι ιο αιρεΜιν νετ

T e Million ire Minds t 6

Μακε τηε ωελφαρε οφ οτηερσ α χηιεφ πριοριτψ ιν ψουρ λιφε ανδ ψου ηολδ αν ιmπορταντ κεψ

το λαστινγ συχχεσσ Φινδ ωαψσ το βεττερ σερϖε ψουρ χυστοmερσ, βυσινεσσ παρτνερσ, χολλεαγυεσ, φριενδσ, φαmιλψ ανδ οτηερσ το τηε βεστ οφ ψουρ αβιλιτψ Τηισ mυστ βε

φορεmοστ ιν ψουρ mινδ ανδ ρεφλεχτεδ ιν ψουρ δαιλψ δεχισιονσ ανδ αχτιονσ

Ονλψ τηοσε ωηο χονσιστεντλψ αππλψ τηε πρινχιπλε – Ιτ ισ ονλψ βψ ηελπινγ οτηερσ το

τηειρ συχχεσσ τηατ ψου γυαραντεε ψουρ οων – ωιλλ εϖερ ασπιρε το τηε φινανχιαλ

ινδεπενδενχε ανδ τρυε ωεαλτη τηατ mανψ χαν ονλψ δρεαm οφ αχηιεϖινγ Τρουβλε ονλψ αρισεσ ωηεν ψου χηανγε ψουρ φοχυσ φροm χοοπερατιον ωιτη οτηερσ το φοχυσινγ στριχτλψ

ον ψουρσελφ; ωηεν ψουρ τηουγητσ τυρν τοωαρδσ προβλεmσ ορ ψουρ οων προφιτ τηεν

τρουβλε βεγινσ

ϑυστ λεαρνινγ το δεδιχατε ψουρσελφ το τηε περσον ψου αρε ταλκινγ το ορ δεαλινγ ωιτη, ωιλλ ινχρεασε ψουρ συχχεσσ ιν βυσινεσσ ιmmεδιατελψ ανδ συβσταντιαλλψ!

Ιφ ψου ενϕοψ δοινγ τηισ, ψου ωιλλ βε νοτ ονλψ συχχεσσφυλ, βυτ ηαππψ ασ ωελλ Τηισ ισ τηε

ονλψ ωαψ το τρυε ηαππινεσσ: φινδ α νεεδ (τηατ υνφυλφιλλεδ, βοτηερσ mανψ πεοπλε) ανδ ενϕοψ φιλλινγ ιτ Ιφ πεοπλε δο νοτ ωαντ ορ νεεδ ωηατ ψου οφφερ (ωε αρε νοτ ταλκινγ ονλψ αβουτ προδυχτσ ανδ σερϖιχεσ, βυτ ψουρ ιδεασ ασ ωελλ!), ψου χαν ωαστε mυχη ενεργψ

ωιτηουτ ανψ (ορ ϖερψ λιττλε) συχχεσσ

Τηισ ιδεα ισ εασψ το υνδερστανδ Wηεν ψου αχτ ιν τηε βεστ ιντερεστ οφ οτηερσ, πεοπλε ρεχογνιζε ανδ αππρεχιατε ψουρ χοmmιτmεντ το τηεm ανδ ρεωαρδ τηατ χοmmιτmεντ βψ γιϖινγ ψου τηειρ ενεργψ (βυσινεσσ, τιmε, αττεντιον, λοψαλτψ, mονεψ) βαχκ Ιτ’σ ασ εασψ

ασ τηατ

Αλωαψσ ρεmεmβερ: Ψουρ προβλεmσ αρε οφ νο ιντερεστ το τηε ϖαστ mαϕοριτψ οφ πεοπλε ιν ψουρ λιφε, ηοωεϖερ, ψου χαν σολϖε τηε ϖαστ mαϕοριτψ οφ ψουρ οων

προβλεmσ βψ σιmπλψ ηελπινγ οτηερσ σολϖε τηειρσ Πεοπλε αρε πεοπλε,

“εγοτιστιχαλ” βψ νατυρε (ωε’λλ εξπλαιν τηισ λατερ, βυτ ιτ ισ τρυε!), βυτ ουρ προβλεmσ αρε νοτ σο διφφερεντ ασ ωε mιγητ ιmαγινε

Εϖεν ιφ ψου αρε νοτ στριχτλψ α βυσινεσσπερσον, σατισφψινγ τηε νεεδσ οφ οτηερσ σηουλδ

βε ψουρ πριmαρψ οβϕεχτιϖε ιν λιφε Μοστ οφ ψουρ δαιλψ αχτιϖιτιεσ (χονϖερσατιονσ,

σηοππινγ, ωορκ, πλαψ, φαmιλψ λιφε) βρινγ ψου ιν χονταχτ ωιτη οτηερσ Ψου ωιλλ βε mορε συχχεσσφυλ ιν εϖερψ αρεα τηατ ινϖολϖεσ πεοπλε ιφ ψου φοχυσ ον τηειρ νεεδσ ινστεαδ οφ ψουρ οων … ιν τηε προχεσσ, ψου σατισφψ ψουρ νεεδσ αυτοmατιχαλλψ

ω ω.ΤηεΜι ιο αιρεΜιν νετ

T e Million ire Minds t 7

Wηατ ισ “Τρυε” Wεαλτη?

Wηιλε ιτ ισ τρυε τηατ φινανχιαλ συχχεσσ ισ α χονσεθυενχε οφ τρυε ωεαλτη, ηαϖινγ mονεψ δοεσ νοτ ιν ιτσελφ διστινγυιση τρυε ωεαλτη Τηε “τρυλψ” ωεαλτηψ περσον ισ ονε ωηο λιϖεσ τηειρ λιφε αχχορδινγ το τηειρ ιντυιτιον, τηειρ δρεαmσ ανδ τηειρ δεσιρεσ Τηεψ δο νοτ αλλοω τηειρ φινανχεσ, εmπλοψmεντ στατυσ, τιmε χονστραιντσ ορ εϖεν φαmιλψ πρεσσυρεσ τηατ mαψ βε τρψινγ το φορχε τηεm ιντο χοmπροmισεσ, χοντρολ τηειρ λιφε ορ πατη το συχχεσσ Σοmε πεοπλε φεελ τηεψ δο νοτ νεεδ mατεριαλ ωεαλτη, βυτ τηισ ισ “τηειρ ωαψ” ονλψ Α

“σπιριτυαλλψ αωαρε” περσον ωουλδ νοτ ιmποσε ηισ ορ ηερ περσοναλ πρεφερενχεσ ιν λιφε ον ψου Ψου ωιλλ νεϖερ mεετ α γρεατερ ορ ωισερ τεαχηερ τηαν ψουρ ηεαρτ – τηοσε ωηο αρε

“αωακενεδ” κνοω τηισ, σο τηεψ υνδερστανδ τηατ ψουρ ϕουρνεψ ισ ψουρ οων, υνιθυε πατη Τηερεφορε, στατεmεντσ λικε, “ψου δον’τ νεεδ mονεψ,” αρε οφτεν ϕυστ εξχυσεσ mαδε βψ τηοσε “χλαιmινγ” το βε σπιριτυαλλψ αωαρε Βεωαρε οφ αδϖιχε βασεδ σολελψ ον σοmεονε’σ “περσοναλ πρεφερενχεσ,” ιτ ισ οφτεν βαδ αδϖιχε ανδ ονε σηουλδ αλωαψσ θυεστιον ιτ ρατηερ τηαν αδοπτ ανδ φολλοω ιτ ουτ οφ ηανδ

Ονλψ πεοπλε ωηο ηαϖε mονεψ (ορ ηαδ ιτ ανδ γαϖε ιτ αωαψ) χαν τελλ ψου ιφ mονεψ ισ ιmπορταντ ορ νοτ … εϖεν τηεν, τηεψ χαν ονλψ τελλ ψου α τρυτη τηατ ισ ϖαλιδ φορ τηεm

Wουλδ ψου βελιεϖε α ηοmελεσσ περσον, τελλινγ ψου “”ηαϖινγ α ηοmε ισ νοτ ιmπορταντ?”

Μαψβε τηεψ λιϖε τηατ τρυτη (???) – Ιφ νοτ, τηειρ οπινιον ηασ νο ϖαλιδιτψ ατ αλλ – βυτ τηισ δοεσν’τ mεαν τηισ ισ τηε ριγητ πατη φορ εϖερψονε!

Πεοπλε αρε πλανετσ ιν ανδ οφ τηεmσελϖεσ!Υνλεσσ ψου φεελ “εξαχτλψ” λικε σοmεονε ελσε, ωηιχη ισ ιmποσσιβλε – ψουρ πατη χαννοτ βε τηε σαmε Σο, δον’τ τρψ το αχηιεϖε

σοmεονε ελσε’σ δρεαmσ – αχηιεϖε ψουρ οων ινστεαδ!

Ψου ωιλλ φινδ ψουρ πυρποσε ιν λιφε, νοτ ιν γιϖινγ υπ βυτ ιν φυλφιλλινγ ψουρ δρεαmσ Dο ψου φεελ βεττερ ωηεν ψου αρε λεττινγ ψουρ δρεαmσ γο ορ ωηεν ψου αρε συχχεεδινγ ιν ωηατ ψου δεσιρε? ϑυστ ασκ ψουρσελφ; τηε τρυτη ισ αλρεαδψ ωιτηιν ψου!

Φροm τηισ ποιντ φορωαρδ, πεοπλε ωιλλ σεε ψου ιν α ωηολε, νεω λιγητ, α βριγητερ ονε! Οτηερσ ωιλλ ωαντ το σπενδ mορε τιmε ωιτη ψου Ψουρ νεωλψ δισχοϖερεδ σελφ−αωαρενεσσ ωιλλ γετ ψου σταρτεδ ον τηε mοστ αmαζινγ αδϖεντυρε οφ ψουρ λιφε! Ψου ωιλλ δισχοϖερ τηε σεχρετσ ηυmανκινδ ηασ βεεν σεαρχηινγ τηουσανδσ οφ ψεαρσ φορ

Ψου ωιλλ δισχοϖερ α νεω, δεεπ ωελλ οφ φορτυνε – ψουρσελφ!

Ανδ ιφ ψου νεεδ σοmε ηελπ ωιτη τηισ, δον’τ ηεσιτατε το συβσχριβε το Τηε

Μιλλιοναιρε Wεεκλψ Μεmο, ωριττεν βψ τηε αυτηορσ οφ τηισ ρεπορτ, ωηιχη ισ γοινγ

το βρινγ ψου νεω αρτιχλεσ ανδ αδϖιχε ον χρεατινγ mατεριαλ ανδ σπιριτυαλ ωεαλτη εαχη ωεεκ! Χλαιm ψουρ συβσχριπτιον ηερε:

ηττπ://ωωω.τηεmιλλιοναιρεmινδ.νετ/εζινε.ητmλ?λιστ

ω ω.ΤηεΜι ιο αιρεΜιν νετ

T e Million ire Minds t 9

Εϖερψτηινγ τηατ Ηαππενσ το Ψου Dεπενδσ ον Ψου Αλονε

Wηο ορ ωηατ ισ ρεσπονσιβλε φορ ψουρ χυρρεντ χιρχυmστανχεσ ιν λιφε? Ψου? Σοmεονε ελσε? Πυρε χηανχε? Ισ ψουρ χυρρεντ σιτυατιον τηε ρεσυλτ οφ χιρχυmστανχεσ βεψονδ ψουρ χοντρολ? Χαν ψου ινφλυενχε τηε εϖεντσ τηατ τουχη ψουρ λιφε?

Μανψ πρεφερ το βλαmε Γοδ, τηειρ εmπλοψερ, τηειρ φαmιλψ ορ σπουσε, εϖεν τηε πολιτιχαλ σψστεm τηεψ λιϖε ιν φορ τηειρ χυρρεντ χιρχυmστανχεσ ανδ φαιλυρεσ ιν λιφε Υνφορτυνατελψ, mοστ νεϖερ ρεαλιζε τηε ρολε τηειρ παστ δεχισιονσ ανδ αχτιονσ ηαϖε πλαψεδ ιν βρινγινγ τηεm το τηειρ χυρρεντ ποσιτιον ιν λιφε

Wηετηερ αχτιϖελψ ορ πασσιϖελψ, ψου mακε ψουρ οων χηοιχεσ ανδ τηυσ εϖερψτηινγ

τηατ ηαππενσ το ψου δεπενδσ ον ψου αλονε

Ψου βυψ τηε χαρ ψου ωαντ το δριϖε ανδ ωορκ ατ τηε ϕοβ ψου ηαϖε αχχεπτεδ Ψου ηαϖε δεϖελοπεδ πρεχισελψ τηε περσοναλιτψ ψου προδυχεδ ιν ψουρ mινδ ανδ βρουγητ ιντο βεινγ τηρουγη ψουρ βελιεφσ ανδ αχτιονσ Ψου ασσοχιατε ωιτη χερταιν πεοπλε, διστανχε ψουρσελφ φροm οτηερσ, ρεαδ βοοκσ οφ ψουρ χηοιχε ανδ ωατχη τηε τελεϖισιον προγραmσ ψου ωαντ το σεε Εϖεν τηε νεωσπαπερ ψου ρεαδ ισ α χηοιχε ψου’ϖε mαδε

Εϖερψ χηοιχε ψου ηαϖε mαδε ηασ ηαδ αν ιmπαχτ ον ψουρ ϖιεω οφ τηε ωορλδ, οτηερ πεοπλε ανδ εσπεχιαλλψ ψουρσελφ

Εϖερψ χηοιχε ψου mακε τοδαψ ωιλλ ηαϖε α προφουνδ ιmπαχτ ον ψουρ τοmορροω!

Εξτερναλ εντιτιεσ αρε νοτ τηε εξτεντ οφ τηε ρεαλm οφ χιρχυmστανχεσ τηατ ινφλυενχε ψου − ηοω ανδ ωηατ ψου τηινκ σηαπεσ ψου ασ ωελλ Τηε ωαψ ψου λοοκ ατ, ορ περχειϖε, τηε χιρχυmστανχεσ ανδ εϖεντσ τηατ συρρουνδ ψου ισ πυρελψ υπ το ψου Wηεν λοοκινγ ατ α περσον, ψου χαν χηοοσε το σεε ωηατεϖερ γοοδ ψου χαν φινδ ορ ψου χαν φοχυσ σολελψ

ον ωηατεϖερ ψου σεε τηατ ισ βαδ Wηεν ψου σεε ηαλφ α γλασσ οφ ωατερ, ψου ηαϖε α χηοιχε το ϖιεω τηε γλασσ ασ, οπτιmιστιχαλλψ, ηαλφ−φυλλ, ορ, πεσσιmιστιχαλλψ, ηαλφ εmπτψ

Τηε οπτιmιστ ωιλλ βε γλαδ ηε ορ σηε στιλλ ηασ ηαλφ α γλασσ οφ ωατερ το δρινκ, ωηιλε τηε πεσσιmιστ ωιλλ ωηινε αβουτ ηαϖινγ ονλψ ηαλφ α γλασσ οφ λιθυιδ λεφτ Τηε λαττερ’σ σορροω

ωαψ ψου τηινκ ραισεσ ποσιτιϖε ορ νεγατιϖε εmοτιονσ ωιτηιν ψου τηατ ρεφλεχτ ιν

ψουρ γενεραλ βελιεφσ, τηε ωορδσ ψου σπεακ ανδ τηε αχτιονσ ψου περφορm

Φορ ινστανχε, α νεω χοωορκερ ϕοινσ ψουρ οφφιχε τεαm Ηε ισ ψουνγ ανδ ενεργετιχ, ηαϖινγ ϕυστ χοmπλετεδ ηισ υνιϖερσιτψ δεγρεε, ανδ ισ εαγερ το ιmπρεσσ ψου ωιτη ηισ νεωφουνδ κνοωλεδγε Ονε περσον mαψ τηινκ, “Ι δον’τ νεεδ ανοτηερ γρεεν−ηορν, ωισε

γυψ τρψινγ το τεαχη mε αλλ τηε τηεορψ ηε ϕυστ λεαρνεδ ιν χολλεγε.” Ασ α ρεσυλτ, τηισ

υνφορτυνατε περσον στιχκσ το τηισ ϖιεωποιντ ανδ δισαππροϖεσ οφ ανψ συγγεστιον τηε νεωχοmερ mακεσ, τρψινγ το mακε ηιm λοοκ ινχαπαβλε ανδ ηισ περφορmανχε ωορσε τηαν ιτ ισ Τηισ περσον σεεσ τηε νεωχοmερ ασ α χοmπετιτορ τηατ χουλδ στεαλ ηισ ορ ηερ προmοτιον ορ εϖεν τηειρ ϕοβ!

Wηατ ισ τηε ρεσυλτ οφ αλλ τηισ νεγατιϖε ανδ πεσσιmιστιχ τηινκινγ? Τηισ περσον’σ

περφορmανχε βεγινσ το σλιπ; τοο mυχη οφ τηειρ ενεργψ ισ τιεδ υπ χονσιδερινγ τηειρ mισεραβλε ποσιτιον ανδ τηε τηρεατ οφ τηε νεωχοmερ Ινστεαδ, τηεψ σηουλδ βε τακινγ ποσιτιϖε αχτιον, λικε αδδινγ τηε νεωχοmερ’σ κνοωλεδγε το τηειρ οων λεαρνινγ ανδ σελφ−ιmπροϖεmεντ Ιν τηε ενδ, αφτερ σο mυχη ενεργψ ηασ βεεν ωαστεδ πυττινγ δοων τηε νεωχοmερ, τηισ περσον ισ συρπρισεδ, εϖεν αστονισηεδ, ωηεν τηεψ δον’τ ρεχειϖε τηε

λονγ−αωαιτεδ προmοτιον Τηε ουτχοmε χουλδ ηαϖε βεεν σο mυχη διφφερεντ ηαδ τηε

χοωορκερ τακεν αν οπτιmιστιχ στανχε ανδ χηοσεν το ϖιεω τηε νεωχοmερ ιν α διφφερεντ ωαψ

Ψου mυστ υνδερστανδ τηατ εϖερψτηινγ “βαδ” ηασ σοmετηινγ γοοδ ιν ιτ Γοοδ ανδ βαδ

εξιστ διαmετριχαλλψ ανδ τηυσ ονε δοεσ νοτ εξιστ ωιτηουτ τηε οτηερ τιεδ το ιτ Ιν σοmε χιρχυmστανχεσ, τηερε ισ βυτ α τηιν λινε τηατ σεπαρατεσ τηε τωο Τηερεφορε, αλωαψσ σεεκ τηε ποσιτιϖε σιδε ανδ πρεϖεντ, ασ mυχη ασ ποσσιβλε, φροm ωαστινγ ψουρ τηουγητσ ανδ ενεργψ ον τηε νεγατιϖε Βψ δοινγ σο, ψου ηαϖε α φαρ βεττερ χηανχε οφ σεττλινγ ιν τηε

“γοοδ ζονε.” Ηοωεϖερ, βε χαρεφυλ ηοω ψου ιντερπρετ τηισ

Wε δον’τ mεαν ψου χαν’τ ηαϖε νεγατιϖε εmοτιονσ, ανγερ, δισαπποιντmεντ ανδ συχη

Ιφ ψου τηινκ τηατ ωαψ, ψου ωιλλ ηιδε ανδ συππρεσσ ψουρ τρυε εmοτιονσ Ιτ ισ βεττερ το

ρεχογνιζε, αχχεπτ ανδ λοϖε τηεm φορ ωηατ τηεψ αρε Τηεσε υνδεσιραβλε εmοτιονσ αρε παρτ οφ ψου ιν τηε mοmεντ ψου εξπεριενχε τηεm Τηεψ εϖεν σερϖε α πυρποσε, λικε

Φοχυσ ον τηισ λαστ παρτ ανδ εmβραχε ψουρ φεαρσ ωιτη λοϖε Ιφ ψου χαν ινϕεχτ α ϖιβρατιον

οφ λοϖε ιντο ψουρ “νεγατιϖε” (ορ mαψβε ωε σηουλδ σαψ “προτεχτιϖε”) εmοτιονσ, ψου ωιλλ δισχοϖερ τηερε ισ νοτηινγ το βε αφραιδ οφ – βεχαυσε λοϖε ισ mυχη στρονγερ τηαν ανψ φεαρ ορ “νεγατιϖε” εmοτιον

Λοϖε χαν ινφλυενχε φεαρ, ωηιλε φεαρ χαννοτ ινφλυενχε τρυε, υνχονδιτιοναλ λοϖε Wηψ?

Βεχαυσε υνχονδιτιοναλ λοϖε αχχεπτσ εϖερψτηινγ ωιτηουτ ϕυδγmεντ Τηερεφορε, ωηεν φεαρ αππεαρσ, λοϖε ϕυστ εmβραχεσ ιτ … λικε ιτ εmβραχεσ εϖερψτηινγ ελσε

Wηεν τηισ ηαππενσ, φεαρ λοσεσ ιτσ ποωερ – βεχαυσε τηερε ισ νοτηινγ το στρυγγλε ωιτη ανδ νο σουρχε το γιϖε ιτ ενεργψ Ψουρ φεαρ φεεδσ ον τηε ενεργψ ψου γιϖε το ιτ Wηεν

ϖιβρατιον ιτσελφ – ανδ νοω ιτ’σ στρονγερ Τηε mορε οφτεν ψου δο τηισ, τηε ηαρδερ ιτ

βεχοmεσ το χηανγε (ορ αφφεχτ) ιτ Νεϖερτηελεσσ, ιτ’σ νοτ ιmποσσιβλε! Σοmετιmεσ ψου ϕυστ ηαϖε το βε πατιεντ ανδ περσιστεντ

Ιν αδδιτιον, κεεπ ιν mινδ τηατ ψου αρε mακινγ προγρεσσ Νοβοδψ κνοωσ ωηεν τηεψ ωιλλ ηιτ τηατ χριτιχαλ mασσ ανδ τηε πενδυλυm ωιλλ σωινγ ιν ανοτηερ, βεττερ, διρεχτιον

Ηοωεϖερ, ιφ ψου κνοω ωηατ ψου αρε δοινγ ανδ χαν τρυστ τηε προχεσσ – ψου ωιλλ φινδ τηε τιmε ανδ ενεργψ το δεαλ ωιτη ιτ

ω ω.ΤηεΜι ιο αιρεΜιν νετ

T e Million ire Minds t 12

Νοτηινγ Χοmεσ βψ Ι σελφ: Ψου Χαν’τ Wιν α Λοτ ερψ ιφ Ψου Dον’τ Βυψ α Τιχκετ

Ιφ φατε ιντενδεδ ψου το βε ριχη, τηεν αλλ ψου ηαϖε το δο ισ ϕυστ ωαιτ φορ τηε “βυσινεσσ

οφ τηε χεντυρψ,” mονεψ, σπουσε, ηεαλτη ανδ ωεαλτη το φαλλ ιντο ψουρ λαπ! Ριγητ?

Μοστ πεοπλε υνδερστανδ “φατε” ασ σοmετηινγ στατιχ – ασ ιφ τηερε ωερε α mεσσαγε ωριττεν ιν τηε σταρσ τηατ σαιδ, “Τηισ ισ τηε ωαψ ιτ’σ γοινγ το βε ανδ ιτ’σ νοτ υπ το mε.”

ψεαρσ Νοτ το mεντιον, τηεψ ηαϖε προβαβλψ βεεν στρυγγλινγ φορ mονεψ ανδ ποσσιβλψ συρϖιϖαλ, εξπεριενχινγ ηεαλτη ανδ ρελατιονσηιπ προβλεmσ ανδ συχη Ιτ ισ νοτ συρπρισινγ τηατ ιν τηε ενδ, αλλ τηισ λεαδσ το τηε φιναλ χονφιρmατιον τηατ “Ι αm νοτ ιντενδεδ το λιϖε τηε γοοδ λιφε.”

ϑαχοβ Νεεδλεmαν, α πηιλοσοπηψ προφεσσορ ατ τηε Υνιϖερσιτψ οφ Σαν Φρανχισχο ανδ αυτηορ οφ mανψ πηιλοσοπηιχαλ, ρελιγιουσ ανδ mεδιχαλ βοοκσ, σοmετιmεσ χοmπαρεσ λιφε ωιτη α ϕαιλ χελλ, ωηερε ινστιτυτιοναλιζεδ πρισονερσ νο λονγερ ρεmεmβερ τηειρ πρεϖιουσ λιφε οφ φρεεδοm Ινστεαδ, τηειρ ονλψ γοαλ βεχοmεσ mεαγερ αττεmπτσ το ιmπροϖε τηειρ λιϖινγ χονδιτιονσ (ιφ τηεψ χαν) ωιτηιν τηε πρισον ωαλλσ Τηεψ mαψ παιντ ωαλλσ ωιτη τηε ϖιϖιδ χολορσ οφ νατυρε, ηανγ ποστερσ ορ mαγαζινε πιχτυρεσ το χοϖερ τηε υγλψ ωαλλσ τηατ συρρουνδ τηεm Αλλ τηε ωηιλε, τηεψ’ρε δρεαmινγ αβουτ α βεττερ λιφε ανδ ενϖψινγ οτηερ πρισονερσ φορ mεαγερ πριϖιλεγεσ αβοϖε τηειρ οων Εϖεν ωορσε – mαψβε τηειρ χελλσ αρε ωιδε οπεν ανδ νοβοδψ ισ φορχινγ τηεm το σταψ ιν τηε πρισον! Τηεψ αρε φρεε το γο ανδ εξπεριενχε α νεω, εξχιτινγ λιφε

Ινστεαδ, τηεψ ρεφυσε το βελιεϖε τηατ σοmεωηερε α βεττερ λιφε αωαιτσ τηεm Νο, τηεψ

ωουλδ ρατηερ πυτ ανοτηερ ποστερ ον τηε ωαλλ – ανδ δρεαm ον αβουτ α βεττερ λιφε τηαν

τακε τηε χηανχε οφ mοϖινγ τοωαρδσ ιτ ονλψ το ωινδ υπ δισαπποιντεδ

Φορ α πρισονερ το συρϖιϖε ινσιδε ανδ βεηινδ βαρσ, ωιτηιν τηε πρισον σψστεm, ηε ορ σηε mυστ ενγαγε ιν α ωιδε ρανγε οφ mινδ−γαmεσ Τηε mοστ ιmπορταντ ονε ισ το φοργετ ψουρ λιφε ουτσιδε τηε ωαλλσ Υνφορτυνατελψ, τηισ ισ αλσο τηε mοστ δανγερουσ γαmε οφ αλλ;

ω ω.ΤηεΜι ιο αιρεΜιν νετ

T e Million ire Minds t 13

βεχαυσε ιτσ συχχεσσφυλ εξεχυτιον mεανσ ψου mυστ βεχοmε σατισφιεδ ωιτη τηε λιmιτεδ λιφε ψου νοω ηαϖε

Ιφ α νεω πρισονερ χοmεσ ιν ωιτη γρανδ ταλεσ οφ λιφε ουτσιδε, τηε ρυλεσ οφ τηε γαmε φορχε

τηε πρισονερ το ρεϕεχτ τηεm, νοτ βεχαυσε τηεψ δον’τ βελιεϖε τηεm, βυτ βεχαυσε τηεψ

δον’τ ωαντ το βελιεϖε τηεm Βελιεϖινγ τηε στοριεσ mακεσ λιϖινγ τηε ρεστριχτεδ ανδ

λιmιτεδ λιφε ινσιδε υνβεαραβλε Βελιεϖινγ ωουλδ χηανγε τηειρ αττιτυδε αβουτ τηε λιmιτεδ λιφε τηεψ αρε λιϖινγ ανδ τηεψ σιmπλψ “χαν’τ αφφορδ” φορ τηατ το ηαππεν Βελιεϖινγ τηε mεσσενγερ mιγητ ελιχιτ ταλκινγ, τηινκινγ ανδ δρεαmινγ οφ εσχαπε – βυτ τηε ροαδ φροm ηερε το φρεεδοm ισ λονγ

Μανψ πεοπλε λιϖε ιν α mενταλ πρισον ασ στρονγ ανδ χονφινινγ ασ τηοσε ωηο αρε βεηινδ βαρσ Τηεψ ηαϖε αλλ τηε φρεεδοm ιν τηε ωορλδ, βυτ τηεψ εξερχισε νονε οφ ιτ

βεχαυσε τηεψ αρε αφραιδ το βελιεϖε, λικε τηε πρισονερ, τηατ α βεττερ λιφε χαν βε τηειρσ

Wηψ? Βεχαυσε ιτ τακεσ χουραγε το χηανγε ψουρ λιφε … το βρεακ τηε ολδ παττερνσ, χηανγε ολδ ηαβιτσ ανδ ρεβυιλδ ψουρ mενταλ ινφραστρυχτυρε Ιτ ισ εασιερ το σταψ ωηερε ψου αρε, βλαmε οτηερσ ανδ τελλ ψουρσελφ, “Νο, τηισ ισ τοο ηαρδ Wηο αm Ι το τηινκ τηατ Ι

χαν mακε ιτ ηαππεν? Wηατ ιφ Ι φαιλ? Ριγητ νοω, Ι ηαϖε σοmετηινγ; mαψβε ιτ ισν’τ ωηατ Ι ωαντεδ ορ εϖεν ωηατ Ι λικε – βυτ ιτ’σ σοmετηινγ! Ιφ Ι λοσε τηισ …”

Αρε ψου ρεαδινγ τηισ βοοκ ανδ τηινκινγ ψου χαννοτ mακε ιτ ηαππεν? Αρε ψου λιϖινγ ιν

α πρισον ωιτηουτ ωαλλσ?

Ψου χαν φινδ mορε ινφορmατιον ανδ αδϖιχε ον τηισ συβϕεχτ ανδ αλλ οτηερσ φροm τηισ ρεπορτ ιν τηε βοοκ “Τηε Μιλλιοναιρε Μινδσετ: Ηοω το Ταπ Ρεαλ Wεαλτη φροm Wιτηιν” τηατ βε φουνδ ατ ηττπ://ωωω.τηεmιλλιοναιρεmινδ.νετ/

Πρινχε το αρριϖε ανδ δελιϖερ ηερ ιντο ηαππινεσσ Ιφ σηε δοεσ φινδ τηισ Πρινχε σηε ωιλλ τηεν τακε ηιm φορ γραντεδ – βεχαυσε ηισ ρεσχυε ωιλλ χονφιρm ηερ βελιεφ τηατ σηε

δεσερϖεσ το βε τακεν χαρε οφ βψ σοmεονε ελσε

Dο ψου κνοω οφ ανψ “φαιρψ−ταλε ρελατιονσηιπσ” (ριχη Πρινχε ανδ γοργεουσ Πρινχεσσ) τηατ εϖερ ωορκεδ ουτ ιν τηε ενδ? Εϖεν ιφ τηε υνιον συρϖιϖεσ, ψου χαν βε χερταιν τηατ βοτη πεοπλε ωιλλ νοτ εξπεριενχε ηαππινεσσ ιν λιφε – βεχαυσε τηεψ βοτη αρε τρψινγ το φινδ

τηειρ ηαππινεσσ ιν ανοτηερ περσον Εϖεν mορε – τηειρ ηαππινεσσ ισ δεπενδεντ ον

ανοτηερ περσον: Ιφ τηισ περσον δοεσ ωηατ Ι ωαντ ορ νεεδ ηιm ορ ηερ το δο, τηεν Ι αm ηαππψ Ιφ νοτ – ωελλ, λιφε ισ α στρυγγλε, φυλλ οφ παιν …

Σοονερ, ορ λατερ τηε δαψ ωιλλ χοmε ωηεν ψουρ παρτνερ ωον’τ ωαντ το φοχυσ σολελψ ον

ψουρ νεεδσ ανδ ψου ωιλλ φεελ λικε ηε ορ σηε ισ “φοργεττινγ το λοϖε ψου.” Νοω ωηατ δο ψου δο? Σηουλδ ψου γετ α διϖορχε? Βεγ φορ αττεντιον? Μαψβε ψου σηουλδ πυνιση ηιm

ορ ηερ – ϕυστ το “λετ τηεm κνοω ηοω mυχη ψου αρε συφφερινγ?” Ι’m συρε ψου’ϖε ηεαρδ mανψ στοριεσ λικε τηισ ονε

Τηισ ηαππενσ ωηεν ωε τρψ το ρεαχη ηαππινεσσ τηρουγη οτηερ πεοπλε

Συχχεσσ ρεθυιρεσ αχτιον, νοτ πασσιϖιτψ!

Τηε mοστ χοmmον εξχυσε αmονγ πασσιϖε πεοπλε ισ λαχκ οφ τιmε ανδ οππορτυνιτψ Ρεσεαρχη, ηοωεϖερ, σηοωσ τηατ mορε οππορτυνιτιεσ αρε αϖαιλαβλε εϖερψ δαψ φορ

πεοπλε το δεϖελοπ τηειρ αβιλιτιεσ, συχχεεδ ανδ αχηιεϖε συχχεσσ ιν τηαν εϖερ βεφορε

ω ω.ΤηεΜι ιο αιρεΜιν νετ

T e Million ire Minds t 15

Ον τηε οτηερ ηανδ, ρεσεαρχη αλσο σηοωσ τηατ πεοπλε ωιτη εξχυσεσ φαρ εξχεεδ τηε ονεσ τηατ χηοοσε το τακε αχτιον ον τηειρ οων βεηαλφ Λοοκ ατ τηεσε ρεαλ−λιφε εξαmπλεσ:

Αν αχθυαιντανχε οφ mινε, α ωαιτρεσσ ωηο λιϖεσ ωιτη ηερ mοτηερ, συδδενλψ δεχιδεδ το mοϖε το Αυστραλια, ηερ δρεαmλανδ Wηιλε σηε ηαδ βεεν “φαιλινγ” ατ ηοmε, ονχε ιν Αυστραλια σηε λανδεδ αν εξχελλεντ ϕοβ ανδ α νιχε απαρτmεντ Σοmε τιmε αγο, σηε ρετυρνεδ ηοmε το φινιση σοmε βυσινεσσ ανδ Ι ασκεδ ηερ ιφ σηε νοω φελτ τηατ σηε ηαδ φυλφιλλεδ ηερ δρεαmσ Σηε τολδ mε ιτ συρπρισεδ ηερ το δισχοϖερ ηοω εασψ ιτ ωασ το λιϖε

ηερ δρεαm ανδ συχχεεδ Τογετηερ, ωε δισχοϖερεδ ηερ τυρνινγ ποιντ ωασ ηερ

δεχισιον το βοαρδ τηε πλανε ανδ γο φορ ηερ δρεαm

Ψου δον’τ νεεδ mυχη mονεψ το βεγιν λιϖινγ ψουρ δρεαm Μψ φριενδ ονλψ νεεδεδ τηε πλανε φαρε το γετ το Αυστραλια Βεινγ ον ηερ οων ιν α νεω χουντρψ φορχεδ ηερ το γετ α γοοδ ϕοβ ϕυστ το συρϖιϖε ανδ συρπρισινγλψ, ιτ ωασν’τ αλλ τηατ ηαρδ ονχε σηε αβανδονεδ

ηερ ολδ ϖιεωποιντσ ανδ λεφτ ηερ εξχυσεσ βεηινδ ηερ Σηε σιmπλψ αχτεδ Ανδ

σοmετηινγ ελσε τοο – σηε διδν’τ χαρε, ανψmορε, ωηατ οτηερ πεοπλε τηουγητ, ωηιχη ισ τηε σεχονδ mοστ χοmmον ρεασον φορ δελαψινγ ορ ρεφυσινγ το τακε αχτιον το χηανγε ουρ λιϖεσ

Ψου σεε, ωηεν φαχεδ ωιτη α σιτυατιον τηατ ισν’τ υργεντ, ιτ’σ εασψ το mακε εξχυσεσ ανδ

νεϖερ χηανγε Ηοωεϖερ, ωηεν φαχεδ ωιτη α ποτεντιαλλψ λιφε−τηρεατενινγ σετ οφ

χιρχυmστανχεσ, ωηερε ωε σιmπλψ ηαϖε το δο σοmετηινγ το συρϖιϖε, αλλ εξχυσεσ

δισαππεαρ ανδ ωε βεχοmε χρεατιϖε ανδ συχχεσσφυλ ιν ουρ προβλεm−σολϖινγ εφφορτσ Φυρτηερ θυερψινγ mψ φριενδ, Ι ασκεδ ηερ αβουτ ηερ σιτυατιον ιν ηερ ηοmετοων Σηε αδmιττεδ σηε χουλδ ηαϖε φουνδ τηε σαmε οππορτυνιτιεσ τηερε ασ σηε ηαδ φουνδ ιν Αυστραλια – ιφ σηε ηαδ βοτη λοοκεδ φορ τηεm ανδ τηεν αχτεδ το οβταιν τηεm Ιν φαχτ, σηε ωασ νοω τηινκινγ αβουτ ρετυρνινγ ηοmε ανδ λοοκεδ φορωαρδ το αχηιεϖινγ

εϖερψτηινγ τηερε τηατ σηε ηαδ βεεν αβλε το αχηιεϖε τηουσανδσ οφ mιλεσ αωαψ Wηατ

ωασ διφφερεντ? Σηε νοω κνεω σηε ρεαλλψ χουλδ βε α συχχεσσ!

Οϖερ τηε ψεαρσ, Ι ηαϖε ωορκεδ ωιτη mανψ δοορ−το−δοορ σαλεσπεοπλε Μοστ σαλεσ ρεπσ βλαmε ουτσιδε χιρχυmστανχεσ φορ αλλ τηειρ φαιλυρεσ το σελλ τηειρ προδυχτσ Ιτ’σ αλωαψσ σοmετηινγ, τηε λοχατιον ωασν’τ ριγητ, τηειρ προσπεχτ ισν’τ ιντερεστεδ ιν τηειρ προδυχτ, σοmε εϖεν χιτε τηειρ οων λαχκ οφ ιντελλιγενχε ορ mονεψ, ανδ ον ανδ ον ανδ ον Τηοσε

οφ ψου ωηο αρε φαmιλιαρ ωιτη σαλεσ ανδ mαρκετινγ κνοω εξαχτλψ ωηατ Ι’m ταλκινγ αβουτ Ψεαρσ αγο, Ι ηαδ τηε πλεασυρε ανδ οππορτυνιτψ το σηοω α γρουπ οφ πεοπλε ηοω τηεψ αλονε βυιλδ βαρριερσ ιν τηειρ mινδ Ονε οφ τηε γρουπσ Ι ωασ λεχτυρινγ το ωασ σελλινγ

ω ω.ΤηεΜι ιο αιρεΜιν νετ

T e Million ire Minds t 16

ηουσεηολδ προδυχτσ δοορ−το−δοορ Φιρστ, Ι λιστενεδ το τηε σαλεσ ρεπσ χοmπλαιν ανδ ραντ ανδ τηεν Ι δεχιδεδ το ρυν αν ιντερεστινγ τεστ

Ι σελεχτεδ α νεω σαλεσ ρεπρεσεντατιϖε, ϑοην, χηοσεν βεχαυσε ηε ωασ νεω το τηε βυσινεσσ ανδ ωασν’τ ψετ βυρδενεδ ωιτη τηε σελφ−ινφλιχτεδ προβλεmσ οφ ηισ χολλεαγυεσ Ι αλσο mαδε συρε το σεθυεστερ ηιm φροm τηε οτηερ ρεπσ το πρεϖεντ ηιm φροm ηεαρινγ ανψ

σο τηεψ χαν ηαϖε τηε εξπεριενχε οφ αχηιεϖινγ αβοϖε−αϖεραγε ρεσυλτσ τηειρ φιρστ δαψ ον τηε ϕοβ.”

Αφτερ σπεχιφιχαλλψ τραινινγ ϑοην το ρεσπονδ το ρεϕεχτιονσ ανδ χοmβατ ηισ φεαρ οφ τηε υνκνοων, Ι σεντ ηιm ον ηισ ωαψ το τηε αρεα οτηερ ρεπσ φεαρεδ το τρεαδ ιν ανδ ωουλδ

σωεαρ, “Ψου ωον’τ σελλ ανψτηινγ ηερε.” Φορ τηρεε δαψσ, Ι ρεπεατεδλψ σεντ ηιm το αρεασ

ηισ χολλεαγυεσ δεσχριβεδ ασ “ιmποσσιβλε το σελλ ιν.”

Τηε ρεσυλτσ ηε αχηιεϖεδ ωερεν’τ αβοϖε αϖεραγε, βυτ τηεψ ωερε φαρ βεττερ τηαν τηε

ρεσυλτσ οφ τηε βεστ σαλεσ ρεπ φροm τηε γρουπ ιν εαχη οφ τηε τηρεε αρεασ ϑοην ωασ εχστατιχ – ιν τηοσε τηρεε δαψσ, ηε mαδε mορε mονεψ τηαν ηε διδ ατ ηισ πρεϖιουσ χοmπανψ ιν τηρεε ωεεκσ! Αφτερ τηατ, Ι mετ ωιτη τηε ωηολε γρουπ οφ σαλεσ ρεπσ ανδ ιντροδυχεδ ϑοην το τηε οτηερσ Wηεν Ι τολδ τηεm ωηατ ηε ηαδ αχηιεϖεδ, mυχη το ϑοην’σ αmαζεmεντ, τηεψ αππλαυδεδ ανδ χονγρατυλατεδ ηιm εντηυσιαστιχαλλψ Ονλψ τηεν διδ Ι τελλ τηε γρουπ “ωηερε” ϑοην ηαδ mαδε ηισ σαλεσ Ηοωεϖερ, τηισ ωασν’τ τηε ρεαλ (ορ ονλψ) “mιραχλε.” Ιτ ηαππενεδ α ωεεκ λατερ

Ασ Ι εαγερλψ αντιχιπατεδ ηοω τηε γρουπ ωουλδ ρεαχτ το ϑοην’σ αmαζινγ συχχεσσ, Ι ιmmεδιατελψ οργανιζεδ α mοτιϖατιοναλ σεmιναρ ϑοην’σ εξαmπλε ωασ περφεχτ το

δεmονστρατε τηε “τρυτη” Ι ωαντεδ τηε οτηερ ρεπσ το δισχοϖερ – τηε εσσενχε οφ τηειρ

συχχεσσ ισ ιν τηειρ mινδ Τωο−τηιρδσ οφ τηε σαλεσ ρεπρεσεντατιϖεσ ϖολυνταριλψ ρετυρνεδ

το τηε “Dεϖιλ’σ Αρεα” ωηερε ϑοην ηαδ εξπεριενχεδ συχη ινχρεδιβλε συχχεσσ 34% αχηιεϖεδ αϖεραγε ρεσυλτσ, 8% ωερε βελοω αϖεραγε, βυτ 58% οφ τηεm ωερε mορε συχχεσσφυλ τηαν τηεψ ηαδ εϖερ βεεν, ανψωηερε!

ω ω.ΤηεΜι ιο αιρεΜιν νετ

T e Million ire Minds t 17

Τηερε ισ α ϕοκε αβουτ α ποορ φαρmερ, ωηο, δυρινγ τηε λαστ mοmεντσ οφ ηισ λιφε,

χοmπλαινεδ το Γοδ: “Ι ηαϖε αλωαψσ τρυστεδ Ψου Ι ηαϖε γιϖεν πραψερσ mψ ωηολε λιφε το Ψου το ωιν τηε λοττερψ Ι ρεσπεχτεδ αλλ οφ ψουρ χοmmανδmεντσ ανδ ψετ νεϖερ ρεχειϖεδ

α χεντ ιν mψ λιφε.” Γοδ ανσωερεδ: “Ψεσ, ιτ’σ τρυε ωηατ ψου σαψ, βυτ ψου νεϖερ βουγητ α λοττερψ τιχκετ.”

Ιφ ψου δο νοτ τακε αδϖανταγε οφ τηε οππορτυνιτψ ωηεν ιτ’σ οφφερεδ το ψου, ιτ πασσεσ ψου βψ λικε ιτ νεϖερ εξιστεδ ατ αλλ Μαρκ Τωαιν σαιδ: “Τηοσε ωηο βυψ βοοκσ βυτ δον’τ ρεαδ τηεm ηαϖε νο αδϖανταγε οϖερ τηοσε ωηο δον’τ κνοω ηοω

Ηαδ mψ φριενδ βεεν δοινγ τηε ωορκ ηε ενϕοψσ mοστ, ινστεαδ οφ τρψινγ το σαϖε α βυχκ

βψ δοινγ τηε λαβορ ηιmσελφ, εϖερψονε ωουλδ ηαϖε βενεφιτεδ Τηε βριχκλαψερσ ωουλδ ηαϖε ηαδ ωορκ, ηε ωουλδ ηαϖε mορε ϕοβσ χοντραχτεδ ανδ τηε βυιλδινγ ωουλδ ηαϖε φινισηεδ σοονερ ανδ ποσσιβλψ χραφτεδ βεττερ Αδδιτιοναλλψ, mψ φριενδ’σ βυρδενσ, τηε αδδεδ ωορριεσ ηε ενχουντερεδ βψ δοινγ τηε ωορκ ηιmσελφ, ωουλδ ηαϖε βεεν φαρ λεσσ Wηεν Ι πρεσεντεδ ηιm ωιτη τηισ ϖιεω, ηε τηουγητ αβουτ ωηατ Ι σαιδ ανδ τηεν διδ ασ Ι προποσεδ “Στρανγε Ι διδν’τ τηινκ οφ τηατ mψσελφ,” ηε χοmmεντεδ

ω ω.ΤηεΜι ιο αιρεΜιν νετ

T e Million ire Minds t 18

Αν εϖεν γρεατερ τρυτη τελλσ υσ νοτ το ρελψ ον λυχκ Ατ ανψ mοmεντ, α σιτυατιον χαν

χηανγε ανδ ωηατ ωε ονχε τηουγητ ωασ λυχκψ χαν βαχκφιρε ανδ τυρν ουτ το ηυρτ υσ εϖεν mορε τηαν τηε λαχκ οφ λυχκ διδ το βεγιν ωιτη! Τηερε ισ αν ολδ Χηινεσε ταλε τηατ

σπεακσ το τηισ τρυτη Dρ Wαλτερ Dοψλε Σταπλεσ, ιν ηισ αmαζινγ βοοκ “Τηινκ Λικε α

Wιννερ!” τελλσ τηε φολλοωινγ ταλε:

Ιν α σmαλλ ϖιλλαγε, σοmεωηερε ιν Χηινα, τηερε ωασ αν ολδ mαν ωηο ηαδ εϖερψτηινγ –

α λοϖινγ σον, αλλ τηε mατεριαλ ωεαλτη ηε νεεδεδ ασ ωελλ ασ α ηορσε ωορτη α φορτυνε τηατ ωασ τηε ενϖψ οφ αλλ ηισ νειγηβορσ Ονε δαψ, ηισ ηορσε ϕυmπεδ οϖερ τηε φενχε ανδ γοτ λοστ ιν τηε ωοοδσ Γονε ιν αν ινσταντ ωασ ηισ mοστ ϖαλυαβλε ποσσεσσιον Ηεαρινγ αβουτ τηε αχχιδεντ ανδ φεελινγ σορρψ φορ τηε ολδ mαν, τηε πεοπλε ιν ηισ ϖιλλαγε σαιδ,

“Ψου λοστ ψουρ ηορσε, ωηατ α τερριβλε τραγεδψ φορ ψου Οη, ωηατ βαδ λυχκ …” Ασ τηεψ εαχη οφφερεδ τηειρ χονδολενχεσ, ηισ ρεπλψ ωασ αλωαψσ τηε σαmε: “Βαδ λυχκ, γοοδ λυχκ

…ηοω δο ψου κνοω ιτ ισ α τραγεδψ?”

Α φεω δαψσ λατερ, τηε ηυνγρψ ηορσε ρετυρνεδ το τηε ολδ mαν, κνοωινγ τηερε ωασ φοοδ ανδ ωατερ ατ τηε ολδ mαν’σ βαρν Τηε ηορσε βρουγητ τωελϖε οτηερ ωιλδ ανδ βεαυτιφυλ ηορσεσ ωιτη ηιm Wηεν τηε ολδ mαν’σ νειγηβορσ ηεαρδ αβουτ ηισ γρεατ φορτυνε, τηεψ αλλ τηουγητ ηε ωασ εξτρεmελψ λυχκψ ανδ τολδ ηιm σο Τηε ωισε, ολδ mαν σιmπλψ ρεπλιεδ:

“Βαδ λυχκ, γοοδ λυχκ … ηοω δο ψου κνοω ιτ ισ γοοδ λυχκ?”

Τηε νεξτ δαψ, ηισ σον σαδδλεδ ανδ τριεδ το ριδε ονε οφ τηε νεω ηορσεσ Τηε ηορσε τηρεω ηιm φροm τηε σαδδλε ανδ τηε φαλλ ινϕυρεδ ηιm βαδλψ Dοχτορσ σαιδ τηε βοψ ωασ ινχυραβλψ λαmε Φαρmερσ φροm τηε ϖιλλαγε χαmε το οφφερ τηειρ χονδολενχεσ το τηε ολδ mαν, σαψινγ: “Οη, ψουρ ονλψ σον, δισαβλεδ φορεϖερ, ωηατ α τραγεδψ, ωηατ βαδ λυχκ …” Τηε ολδ mαν ρεπλιεδ, “Ηοω δο ψου κνοω ιτ’σ βαδ λυχκ ορ α τραγεδψ?”

Μοντησ πασσεδ ιντο ψεαρσ ανδ ωαρ βροκε ουτ Τηεψ χολλεχτεδ mεν ανδ βοψσ φροm εϖερψ χιτψ το ϕοιν τηε αρmψ ανδ τοοκ σολδιερσ φροm εϖερψ ϖιλλαγε, βυτ τηε χριππλεδ βοψ, υναβλε το φιγητ, ρεmαινεδ ωιτη τηε ολδ mαν Τηε φολλοωινγ ωεεκ, τηε νεωσ χαmε τηατ

ηανδσ, ασ ωε σαιδ εαρλιερ Wηεν τηατ ηαππενσ, νεγατιϖε ενεργψ τακεσ οϖερ ψουρ mινδ ανδ ψου ωιλλ φεελ λικε “α mισεραβλε ϖιχτιm οφ φατε,” λιϖινγ ψουρ λιφε “ασ οτηερσ διχτατε.” Μακε ψουρ οων λυχκ ανδ λεαρν ηοω το υσε ιτ Wηψ δοεσ σοmεονε συχχεεδ ιν α

βυσινεσσ ψου ρεφυσεδ το τρψ? Dοεσ ηε συχχεεδ βεχαυσε ηε ισ mορε χαπαβλε τηαν ψου? Ι βετ ψου ωουλδν’τ αγρεε ανδ ωουλδ προβαβλψ σαψ ϕυστ τηε οπποσιτε

Ηε συχχεεδεδ βεχαυσε ηε αχτεδ! Ηε συχχεεδεδ βεχαυσε ηε mαδε ηισ οων λυχκ

ανδ τοοκ ηισ λιφε ανδ φατε ιντο ηισ οων ηανδσ “Ηελπ ψουρσελφ ανδ Γοδ ωιλλ ηελπ ψου,” σαψσ τηε Ηολψ Βιβλε

Λυχκ ισ αλλ αρουνδ ψου Τηε σεεδσ οφ ψουρ ηαππινεσσ αρε ριγητ ιν φροντ οφ ψου; mαψβε τηοσε τηατ χαννοτ σεε τηεm τηινκ τηατ ονλψ ωηατ τηεψ παψ φορ χαν mακε τηεm ηαππψ Υνφορτυνατελψ, mανψ πεοπλε ονλψ βεχοmε αωαρε οφ ωηατ τηεψ ηαδ ωηεν τηεψ λοσε ιτ

Dον’τ λετ τηισ ηαππεν το ψου!

Λιφε ισ α Dισχοϖερψ

Αρε ωε βορν ωιτη α χερταιν ιννατε κνοωλεδγε ορ δο ωε αχθυιρε εϖερψτηινγ ωε κνοω τηρουγη εξπεριενχε? Dο ωε ηαϖε το εξπεριενχε mανψ φαιλυρεσ ανδ mιστακεσ βεφορε

ωε χαν φιναλλψ χοmε ουτ ον τοπ?

Νονε οφ υσ ρεχειϖεδ α mαπ οφ τηε ηιδδεν τρεασυρεσ οφ λιφε ατ βιρτη Ατ λεαστ Ι

διδν’τ, διδ ψου? Βορν σαλεσπεοπλε ορ βορν ωιννερσ, ορ εϖεν βορν λοσερσ δο νοτ εξιστ Wηιλε ιτ’σ τρυε τηατ εϖερψονε ηασ χερταιν ηιδδεν αβιλιτιεσ, τηεψ mυστ δισχοϖερ ανδ δεϖελοπ τηεm ορ τηεψ ωιλλ ρεmαιν φορεϖερ δορmαντ ανδ υσελεσσ ινσιδε

Σοmε πεοπλε γιφτεδ, mορε τηαν οτηερσ, ιν χερταιν αρεασ Ι βετ ψου εϖεν ηαϖε α ταλεντ

φορ σοmετηινγ τηατ ψου ηαϖε ψετ το υνχοϖερ ορ φυλλψ ρεαλιζε Ηοωεϖερ, ιτ mιγητ συρπρισε

ψου το κνοω τηατ ρεσεαρχη ηασ προϖεν, ιν τηε ϖαστ mαϕοριτψ οφ χασεσ στυδιεδ, τηατ ονλψ

10% οφ συχχεσσ ισ ταλεντ ανδ τηε ρεmαινινγ 90% ισ πλαιν ολδ ηαρδ ωορκ ανδ α ποσιτιϖε αττιτυδε

Wηατ δοεσ α “βορν σαλεσπερσον” λοοκ λικε? ϑασον, ασ α ψουνγ mαν, ωασ αλωαψσ

ηανγινγ αρουνδ τηε χορνερ στορε Ιν ηισ φρεε τιmε, ωηιλε ηισ φριενδσ πλαψεδ φοοτβαλλ (ωηιχη ηε ωασν’τ ιντερεστεδ ιν βεχαυσε ηε ωασ σηορτ φορ ηισ αγε), ϑασον ενϕοψεδ ωατχηινγ τηε σαλεσπεοπλε ωορκ τηειρ mαγιχ Φασχινατεδ βψ τηειρ ιντερεστινγ διαλογυε

ω ω.ΤηεΜι ιο αιρεΜιν νετ

T e Million ire Minds t 20

ανδ τηε σκιλλ τηεψ δισπλαψεδ ιν τηε ϖαριουσ τεχηνιθυεσ τηεψ υσεδ το τρψ το σελλ ασ mυχη

ασ ποσσιβλε το τηειρ χυστοmερσ; ηε ωατχηεδ τηεm φορ ηουρσ

Στιλλ α ψουνγ βοψ, ϑασον λικεδ το ωατχη mοϖιεσ, εσπεχιαλλψ ονεσ αβουτ mερχηαντσ ανδ πεοπλε συχχεεδινγ αγαινστ αλλ οδδσ Αλλ τηεσε εϖεντσ ινφλυενχεδ τηε ωαψ ϑασον

τηουγητ, σποκε ανδ αχτεδ Wηεν ϑασον ισ α βιτ ολδερ, ηε γετσ α ϕοβ ατ τηε λοχαλ

γροχερψ Ηε ϕυmπσ ατ εϖερψ οππορτυνιτψ το mιmιχ τηε τεχηνιθυεσ ηε ωιτνεσσεδ ιν ηισ ψουτη, βυτ ηε ισν’τ σελλινγ ανψτηινγ ψετ Ηε δρεαmσ, ηοωεϖερ, αβουτ ονε δαψ

βεχοmινγ α γρεατ σαλεσπερσον

Αλωαψσ ιν τηε αχτιον, ηε ενϕοψσ πραχτιχινγ ανδ πορτραψινγ ηιmσελφ ασ τηε συχχεσσφυλ νεγοτιατορ, σαλεσπερσον ανδ βυσινεσσ εντρεπρενευρ ιν φροντ οφ ηισ φριενδσ Οφ χουρσε, ηισ φριενδσ χοmπλαιν βεχαυσε τηεψ αρε στιλλ πλαψινγ φοοτβαλλ ανδ ηαϖινγ φυν

Ιν χολλεγε, ηισ πασσιον βεχοmεσ στρονγερ ανδ ηε δισχοϖερσ τηερε αρε χλασσεσ ηε χαν τακε το λεαρν mορε αβουτ βυσινεσσ ανδ σαλεσ Ηε λικεσ ωηατ ηε’σ στυδψινγ σο mυχη,

ηε σπενδσ ηισ φρεε τιmε ρεαδινγ βοοκσ αβουτ αλλ τηε γρεατ βυσινεσσπεοπλε ανδ ηοω τηεψ mαδε ανδ κεπτ τηειρ φορτυνεσ Ηε γοεσ δεεπερ ανδ δεεπερ ιντο ηισ αρτ, αττενδινγ σεmιναρσ, ρεαδινγ αρτιχλεσ ανδ χοmπαρινγ τηε εξπεριενχεσ ανδ ωισδοm οφ αλλ ωηο ηαϖε γονε βεφορε ηιm Φιναλλψ, ϑασον λανδσ α ϕοβ ανδ ιτ’σ τιmε το προϖε ηε ισ α “βορν σαλεσmαν.”

Εϖερψονε ισ αστονισηεδ ατ ηισ “οϖερνιγητ” συχχεσσ Ηισ φριενδσ ενϖψ ηιm ανδ χοmφορτ τηεmσελϖεσ βψ σαψινγ, “Τηατ ϑασον, ηε ισ ϕυστ α βορν σαλεσmαν.”

ω ω.ΤηεΜι ιο αιρεΜιν νετ

Ιφ τηε ποωερ οφ ψουρ ιντερεστσ ανδ δεσιρεσ αρε στρονγ ενουγη, νοτηινγ ψου ηαϖε

το δο το αχηιεϖε ψουρ γοαλ ωιλλ “φεελ” ηαρδ Εϖερψονε χαν ενδεαϖορ το βε αν εξπερτ ιν ηισ ορ ηερ φιελδ Φορτυνατελψ, νοτ εϖερψονε ηασ τηε σαmε δρεαmσ, ιντερεστσ

ανδ γοαλσ Ιτ ισ εσσεντιαλ το δο ωηατ ψου ρεαλλψ ωαντ το ιν λιφε Dεσιρε ισ τηε χαταλψστ

τηατ τρανσφορmσ ωορκ ιντο πλεασυρε

T e Million ire Minds t 21

Γενεραλλψ σπεακινγ, ηαϖινγ αν αβοϖε−αϖεραγε ταλεντ ιν ανψ γιϖεν αρεα ισ ονλψ αν αδϖανταγε ιν τηε βεγιννινγ, ωηερε γροωτη χοmεσ φαστερ ωιτη λεσσ εφφορτ Ονχε ψου ρεαχη α χερταιν λεϖελ, πραχτιχε ανδ τηε ρεσυλτινγ εξπεριενχε βεχοmε ϖαλυαβλε Ψου χαν συβστιτυτε πραχτιχε ανδ ενδυρανχε φορ ταλεντ, βυτ ταλεντ αλονγ χαν νεϖερ ρεπλαχε ηαρδ ωορκ

Τηισ νεξτ εξαmπλε ισ ρεmαρκαβλε βεχαυσε “αρτ,” “mυσιχ” ανδ τηε “αρτιστσ” τηατ περφορm εαχη αρε αλmοστ εξχλυσιϖελψ τηουγητ οφ ασ ποσσεσσινγ α υνιθυε ταλεντ τηατ βψ ιτσελφ

χαρριεσ τηεm το γρεατνεσσ Ηοωεϖερ, φαmουσ αρτιστσ δο νοτ χρεατε ηιγη θυαλιτψ

ωορκ σιmπλψ ον ταλεντ αλονε

Α πιανιστ, 90−ψεαρσ ολδ, ωασ ασκεδ ηοω mυχη τιmε ηε σπεντ πραχτιχινγ ηισ χραφτ δαιλψ

“Σιξ ηουρσ,” ηε ρεπλιεδ Ρεπορτερσ ωερε αmαζεδ “Wηατ? Ψου αλρεαδψ ηαϖε α λονγ χαρεερ ανδ πλαψεδ σοmε οφ τηεσε χοmποσιτιονσ φορ δεχαδεσ, ψετ ψου στιλλ πραχτιχε σο mανψ ηουρσ?” Τηε ολδ mαν λαυγηεδ, “Συρε, τηατ ισ τηε ονλψ ωαψ Ι χαν στιλλ προγρεσσ.” Ανοτηερ ωελλ−κνοων στορψ ισ τηε ονε ιν ωηιχη α ηιγη−σοχιετψ ωοmαν αππροαχηεδ Παβλο Πιχασσο, ωηο ωασ αλρεαδψ α φαmουσ ανδ ρεπυταβλε παιντερ ατ τηε τιmε, ανδ ασκεδ ηιm το δραω σοmετηινγ ον ηερ ναπκιν “Ι ωιλλ παψ ωηατεϖερ ψου σαψ,” σαιδ τηε ωοmαν Πιχασσο τοοκ α πεν ανδ mαδε σοmε λινεσ Τηε ωοmαν ωασ θυιτε

εντηυσιαστιχ, υντιλ σηε ηεαρδ τηε πριχε “Wηατ? Τεν τηουσανδ δολλαρσ φορ ϕυστ α χουπλε

οφ mινυτεσ οφ ωορκ?” Νοω σηε ωασ θυιτε ανγρψ Χαλmλψ, τηε παιντερ ρεπλιεδ, “Νοτ φορ α χουπλε οφ mινυτεσ οφ ωορκ, mψ δεαρ mαδαm, βυτ φορ τεν ψεαρσ οφ σχηοολινγ ανδ

εξπεριενχε, ωηιχη αλλοωεδ mε το δραω τηισ ιν ϕυστ α χουπλε οφ mινυτεσ.”

Αλλ συχχεσσφυλ βυσινεσσπεοπλε, σχιεντιστσ, εϖεν αρτιστσ ηαϖε mανψ ψεαρσ ιν τηειρ φιελδ βεηινδ τηεm, ωηιχη αλλοω τηεm το αρριϖε ατ τηε ιmπορταντ δεχισιονσ, δισχοϖεριεσ ανδ τεχηνιθυεσ, ωηιχη αρε τηε φουνδατιον ον ωηιχη τηεψ ηαϖε βυιλτ τηειρ συχχεσσ

Νεϖερ φοργετ, τηεψ τοο ηαϖε ηαδ τηειρ φαιλυρεσ ανδ σετβαχκσ, mανψ mορε τηαν mοστ Φαιλυρεσ δο νοτ ηαϖε το βε νεγατιϖε, βυτ αρε ινστεαδ τηε στεππινγ−στονεσ το

γρεατνεσσ Ιτ ισ ονλψ ον τηε ηεελσ οφ συχη φαιλυρεσ τηατ τηεψ αχηιεϖε συχη δεπτη οφ συχχεσσ

Ρεπορτερσ ονχε ασκεδ Μρ Κασηογι, ονε οφ τηε ωεαλτηιεστ πεοπλε ιν τηε ωορλδ ατ τηε τιmε, το λαψ βεαρ τηε σεχρετ οφ ηισ εξτραορδιναρψ συχχεσσ “Νο προβλεm,” σmιλεδ τηε mιλλιοναιρε, “Ι χαν τελλ ψου ιν τωο ωορδσ – γοοδ δεχισιονσ.” Ρεπορτερσ, ωηο ωερε

εξπεχτινγ σοmε “mαγιχ φορmυλα,” λοοκεδ ατ ονε ανοτηερ Τηεψ ωερεν’τ σατισφιεδ ωιτη τηατ ανσωερ Α σεχονδ ρεπορτερ mυστερεδ ηισ χουραγε ανδ ασκεδ, “Ι υνδερστανδ, βυτ

ω ω.ΤηεΜι ιο αιρεΜιν νετ

T e Million ire Minds t 22