Hoạt động marketing kinh doanh tại công ty cổ phần đầu tư phát triển đô thị và khu công nghiệp sông đà (SJS)

Sau hơn 9 năm hoạt động đến nay SUDICO đã khẳng định mình trong nhiềulĩnh vực đặc biệt trong lĩnh vực đầu tư kinh doanh bất động sản, SUDICO đãthành công qua các dự án đầu tư và Thương h

Hoạt động Marketing kinh doanh tại Công ty cổ phần đầu tư phát triển

đô thị và khu công nghiệp Sông Đà (SJS)

I Giới thiệu về Công ty cổ phần đầu tư phát triển đô thị và khu công nghiệp Sông Đà (SJS)

1 Quá trình hình thành và phát triển

Công ty Đầu tư Phát triển Đô thị và Khu công nghiệp Sông Đà được thành lập

từ năm 2001, đến ngày 08 tháng 7 năm 2003 được cổ phần hoá và chính thứcđược chuyển thành Công ty cổ phần đầu tư phát triển đô thị và khu công nghiệpSông Đà, gọi tắt là SUDICO theo Quyết định 946/QĐ-BXD của Bộ trưởng Bộxây dựng

Sau hơn 9 năm hoạt động đến nay SUDICO đã khẳng định mình trong nhiềulĩnh vực đặc biệt trong lĩnh vực đầu tư kinh doanh bất động sản, SUDICO đãthành công qua các dự án đầu tư và Thương hiệu SUDICO được khẳng định bằngtriết lý kinh doanh: PHÁT TRIỂN VÀ TRƯỜNG TỒN của SUDICO chính là sựthoả mãn của khách hàng Với triết lý đó SUDICO cam kết mang đến cho quýkhách hàng những sản phẩm, dịch vụ với chất lượng đầy đủ và thuận tiện nhất,

đáp ứng nhu cầu của khách hàng để góp phần vào công cuộc phát triển của đấtnước.

Với những tiềm lực sẵn có như tiềm lực tài chính mạnh, nguồn nhân lực dồidào SUDICO vẫn luôn không ngừng phát triển, đã thu hút được một đội ngũCBCNV nhiều kinh nghiệm, có trình độ tay nghề kỹ thuật cao Luôn học hỏi traodồi kiến thức qua các hoạt động hợp tác, liên doanh với các đối tác trong và ngoài

nước, tiên phong trong lĩnh vực áp dụng những tiến bộ khoa học kỹ thuật để đemlại những tiện ích tiên tiến nhất phục vụ cuộc sống.

SUDICO với mục tiêu đa dạng hoá ngành nghề, đa dạng hoá sản phẩm và pháttriển ngành đầu tư kinh doanh bất động sản làm nòng cốt, nỗ lực phấn đấu pháthuy mọi nguồn lực vật chất và tinh thần để tạo ra sự tăng trưởng và bền vững cho

Công ty, nâng cao năng lực cạnh tranh và vị thế hơn nữa của Công ty trên thịtrường.

SUDICO với mục tiêu đa dạng hoá ngành nghề, đa dạng hoá sản phẩm và pháttriển ngành đầu tư kinh doanh bất động sản làm nòng cốt

2 Tầm nhìn

SUDICO mong muốn trở thành Công ty kinh doanh bất động sản, địa ốc, đầu

tư phát triển đô thị và khu công nghiệp hàng đầu của Việt Nam

3 Chiến lược

Tập trung xây dựng Công ty phát triển toàn diện trên cơ sở lĩnh vực kinhdoanh chủ yếu là đầu tư kinh doanh bất động sản, đảm bảo tăng trưởng ổn địnhlợi nhuận và cổ tức hàng năm, không ngừng phát triển và khẳng định thương hiệu

’’SUDICO“ Đầu tư, mở rộng và phát triển thị trường trong nước, từng bước đầu

tư và hợp tác đầu tư phát triển các ngành nghề và sản phẩm mới: Đầu tư tài chính,sản xuất và kinh doanh vật tư thiết bị; kinh doanh khu du lịch và khách sạn

Phát huy cao độ mọi nguồn lực để nâng cao năng lực cạnh tranh và khôngngừng nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho người lao động Xây dựng Vănhoá Doanh nghiệp mang bản sắc riêng của ’’SUDICO“.

4 Nhân sự

Nhờ nỗ lực trong việc xây dựng đội ngũ nhân sự, trọng dụng nhân tài, quantâm, đào tạo bồi dưỡng cán bộ nhân viên, đề cao tinh thần đạo đức nghề nghiệp

Công ty cổ phần Đầu tư phát triển đô thị và khu công nghiệp Sông Đà có đội ngũcán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật, có năng lực và chuyên môn được đánh giá cao,

có kinh nghiệm tổ chức và quản lý ở nhiều lĩnh vực ngành nghề khác nhau, đã vàđang thực hiện nhiều dự án và công trình có quy mô lớn, yêu cầu kỹ thuật và chấtlượng cao

- BQL các dự án Quảng Ninh

- BQL các dự án đô thị khu vực Hà Nội

- BQL các dự án đô thị khu vực Hà Đông

- BQL các dự án đô thị khu vực Hòa Bình

- Công ty TNHH MTV SUDICO TIẾN XUÂN

- Công ty TNHH MTV SUDICO AN KHÁNH

6 Chiến lược phát triển

Tập trung xây dựng Công ty phát triển toàn diện trên cơ sở lĩnh vực kinhdoanh chủ yếu là đầu tư kinh doanh bất động sản, đảm bảo tăng trưởng ổn địnhlợi nhuận và cổ tức hàng năm, không ngừng phát triển và khẳng định thương hiệu

’’SUDICO“ Đầu tư, mở rộng và phát triển thị trường trong nước, từng bước đầu

tư và hợp tác đầu tư phát triển các ngành nghề và sản phẩm mới: Đầu tư tài chính,sản xuất và kinh doanh vật tư thiết bị; kinh doanh khu du lịch và khách sạn Phát huy cao độ mọi nguồn lực để nâng cao năng lực cạnh tranh và khôngngừng nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho người lao động Xây dựng Vănhoá Doanh nghiệp mang bản sắc riêng của ’’SUDICO“.

7 Chiến lược Marketing

7.1 Chiến lược sản phẩm.

Tiếp tục đẩy mạnh đa dạng hóa các sản phẩm và dịch vụ truyền thống baogồm: Thi công xây dựng; Thủy điện, đầu tư kinh doanh BĐS và công nghệ xâydựng

7.2 Chiến lược giá với lĩnh vực kinh doanh bất động sản

- Sản phẩm chủ yếu đầu tư ở phân khúc thị trường cao cấp

- Đặt giá ban đầu thấp hơn một ít so với thị trường và giá cả được đẩy lên nhờcác nhà đầu tư ngắn hạn, từ đó thu được lợi nhuận cao

7.3 Chiến lược phân phối.

Kết hợp nhiều kênh phân phối: Các công ty thành viên, các công ty liêndoanh, các nhà đầu tư ngắn hạn, các sàn/phòng giao dịch bất động sản, bán hàngtrực tiếp cho các khách hàng VIP để tạo thị trường cho sản phẩm.

7.4 Chiến lược xúc tiến.

- Quan hệ công chúng (PR): Thường xuyên có các hoạt động từ thiện, tài trợ

- Phát huy thế mạnh quan hệ chính trị sẵn có để tạo dựng và triển khai các dự

án lớn

- Quảng cáo: Tham gia các giải thưởng thương hiệu, quảng cáo các dự án trêncác phương tiện thông tin đại chúng (internet, truyền thanh, truyền hình, báochí…)

II Phân tích chiến lược Marketing của 2 đối thủ cạnh tranh trong nghành

1 Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng và Xuất Nhập khẩu Phục Hưng – Constrexim

1.1 Giới thiệu công ty

- Tên Công ty: Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng và Xuất Nhập khẩu PhụcHưng - Constrexim

- Tên tiếng Anh: Constrexim - Phuc Hung Investment Construction andImport - Export Joint Stock Company

- Trụ sở chính: Tầng 3 - Nhà HH2 - Khu đô thị mới Yên Hòa - Cầu Giấy - HàNội

- Các chi nhánh:

+ Chi nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh

+ Chi nhánh tại Thành phố Vũng Tàu

- Các đội xây dựng: Số 1, 2, 4, 5, 6, 7, 8, 9 và 10

- Các Công ty con:

+ Công ty Phục Hưng 3

+ Công ty Phục Hưng 7

- Các ngành nghề kinh doanh chính của công ty: Đầu tư xây dựng, thi côngxây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, cơ sở hạ tầng, xây lắp đường dâytải điện và trạm biến áp, thi công lắp đặt hệ thống cấp thoát nước, xử lý nước thải,trang thiết bị nội thất Trong đó, trọng điểm là thi công các công trình dân dụng

(nhà cao tầng), công nghiệp có quy mô lớn sử dụng các công nghệ thi công vánkhuân trượt, thi công kết cấu bê tông cốt thép dự ứng lực và đầu tư bất động sản.

1.2 Chiến lược Marketing

1.2.1 Chiến lược về sản phẩm

Thực hiện khác biệt hóa sản phẩm để đa dạng hóa về kiến trúc các công trìnhxây dựng theo hướng hiện đại, thiết kế nhà ở tiện nghi, phù hợp, nhằm thỏa mãntối đa nhu cầu và thị hiếu của khách hàng và thị trường.

1.2.2 Chiến lược về giá

- Tăng cường công tác quản lý, giám sát trong thi công trên cơ sở xây dựng hệthống kiểm tra giám sát

- Khuyến khích sáng tạo và phát huy các sáng kiến mới trong thi công nhằmtiết kiệm chi phí giảm giá thành

1.2.3 Chiến lược về phân phối

Thông qua các công ty thành viên, công ty liên kết và các sàn bất động sản

1.2.4 Chiến lược xúc tiến bán hàng

- Tổ chức sự kiện giới thiệu sản phẩm, quảng cáo qua báo, trên các trang webđiện tử.

- Quảng cáo qua báo, truyền hình

2 Tổng công ty Vinaconex

2.1 Giới thiệu công ty

- Tên Công ty: Tổng công ty cổ phần Xuất nhập khẩu và Xây dựng Việt Nam

- Tên tiếng Anh: Vietnam Construction and Import-Export Joint StockCorporation

- Trụ sở chính: Tòa nhà Vinaconex - 34 Láng Hạ, Đống Đa, Hà Nội

- Các đơn vị thành viên thuộc các nhóm:

+ Các doanh nghiệp hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực Đầu tư kinh doanh bấtđộng sản

+ Các doanh nghiệp hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực Xây dựng

+ Các doanh nghiệp hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực Giáo dục đào tạo

+ Các doanh nghiệp hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực Sản xuất vật liệu xâydựng

+ Các doanh nghiệp hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực Tài chính

+ Các doanh nghiệp hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực Sản xuất công nghiệp

+ Các doanh nghiệp hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực Tư vấn thiết kế

+ Các doanh nghiệp hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực Thương mại – Dịch vụ+ Các doanh nghiệp hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực Xuất khẩu lao động

- Lĩnh vực hoạt động

+ Kinh doanh bất động sản

+ Xây lắp

+ Sản xuất công nghiệp & VLXD

+ Tư vấn thiết kế

+ Xuất khẩu lao động & XNK

+ Đầu tư tài chính

2.2 Chiến lược Marketing

2.2.1 Chiến lược về sản phẩm

- Đa dạng hóa các sản phẩm và dịch vụ truyền thống: Thi công xây dựng;Công nghệ xây dựng; Thủy điện; đầu tư kinh doanh BĐS

- Liên doanh, liên kết với các công ty nước ngoài có thương hiệu mạnh tạodựng thương hiệu mạnh cho các dự án.

2.2.2 Chiến lược về giá

Đa dạng hóa các sản phẩm với mức giá tương ứng phù hợp với các phân khúcthị trường: Cao cấp, Trung bình khá và trung bình thấp (các tỉnh và ngoại thành)

2.2.3 Chiến lược về phân phối

Sử dụng các kênh phân phối mang tính chất đại lý tiêu thụ lớn: Các công tythành viên, các công ty liên doanh, các nhà đầu tư ngắn hạn, các sàn/phòng giaodịch bất động sản để tạo thị trường cho sản phẩm

2.2.4 Chiến lược xúc tiến bán hàng

- Thường xuyên có các hoạt động từ thiện, tài trợ

- Phát huy thế mạnh quan hệ chính trị sẵn có để tạo dựng và triển khai các dự

SUDICO PHỤC HƯNG VINACONEX

1 Chiến lược về

sản phẩm

Đẩy mạnh đa dạnghóa các sản phẩm

và dịch vụ truyềnthống

Đa dạng hóa vềkiến trúc các côngtrình xây dựngtheo hướng hiệnđại, thiết kế nhà ở

Liên doanh, liênkết với các công tynước ngoài cóthương hiệu mạnh

- Đặt giá ban đầu

- Tăng cườngcông tác quản lý,giám sát trong thicông

Đa dạng hóa cácsản phẩm và dịch

vụ truyền thống

thấp hơn một ít sovới thị trường vàgiá cả được đẩylên nhờ các nhàđầu tư ngắn hạn,

từ đó thu được lợi

- Khuyến khíchsáng tạo và pháthuy các sáng kiếnmới

nhuận cao.

3 Chiến lược về

phân phối

Các công ty thànhviên, các công tyliên doanh, các

Các công ty thànhviên, công ty liênkết và các sàn bất

Các công ty thànhviên, các công tyliên doanh, các nhà

nhà đầu tư ngắnhạn, các sàn/phònggiao dịch bất độngsản, bán hàng trựctiếp cho các kháchhàng VIP để tạo

động sản đầu tư ngắn hạn,

các sàn/phòng giaodịch bất động sản

thị trường cho sảnphẩm

4 Chiến lược xúc

tiến bán hàng

- Hoạt động từthiện, tài trợ

- Phát huy thế

- Tổ chức sự kiệngiới thiệu sảnphẩm, quảng cáoqua báo, trên các

- Hoạt động từthiện, tài trợ

- Phát huy thế

mạnh quan hệchính trị

- Quảng cáo các

dự án trên cácphương tiện thôngtin đại chúng

trang web điện tử

- Quảng cáo quabáo, truyền hình

mạnh quan hệchính trị

- Quảng cáo các dự

án trên các phươngtiện thông tin đạichúng