2.1. Tổng quan về Công ty TNHH Thời trang và mỹ phẩm Vĩnh Thịnh 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 2.1.1.1. Giới thiệu chung về Công ty Tên công ty: Công ty TNHH Thời trang và Mỹ phẩm Vĩnh Thịnh Tên giao dịch: VINH THINH CO.,LTD Tên quốc tế: Vinh Thinh cosmetic – fasison company limited Logo: Địa chỉ: Lô 019B, khu công nghiệp quận Hoàng Mai, Phường Hoàng Văn Thụ, Quận Hoàng Mai, Thành phố Hà Nội Đại diện pháp luật: Phạm Văn Vĩnh Mã số thuế:0101445319 Số tài khoản:1303201031550 Agribank Hà Thanh Ngày cấp phép:30012004 Ngày hoạt động: 01032004 Điện thoại:0436340688 042156656 Fax:0436340688 Email:vinhthinhhcfgmail.com Công ty TNHH Thời trang và Mỹ phẩm Vĩnh Thịnh là công ty TNHH hai thành viên được góp vốn bởi: Ông Phạm Văn Vĩnh và Bà Nguyễn Thị Mai với số vốn điều lệ là 5.000.000.000 (năm tỷ đồng).
Trang 1GVHD:
SVTH:
.
TS VŨ THỊ MINH HIỀN TRẦN THỊ THÚY
ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY TNHH THỜI TRANG VÀ
Trang 2KẾT CẤU KHÓA LUẬN
CHƯƠNG III
Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động Marketing tại công ty TNHH thời trang và mỹ phẩm Vĩnh Thịnh
CHƯƠNG II
Thực trạng hoạt động Marketing tại công ty TNHH thời trang và mỹ phẩm Vĩnh Thịnh
Trang 3•Nội dung của hoạt động Marketing
•Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động Marketing
Chương I
www.PowerPointDep.net Hotline: 0919 50 3399
Trang 4CS GIÁ (PRICE)
CS SẢN PHẨM
(PRODUCT)
CS XÚC TIẾN (PROMOTION)
Kênh phân phối, phạm
vi di chuyển, kho bãi…
Giảm giá, khuyến mãi
Quảng cáo, PR, xúc tiến thương mai, bán hàng…
Trang 53
2
Phân tích thực trạng hoạt động Marketing tại công ty TNHH Vĩnh Thịnh
Trang 6Sản xuất, gia công hàng may mặc
Hệ thống các đại lý, showroom kinh doanh hàng may mặc
Trang 7BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
STT Chỉ tiêu MS Năm 2015/2014 2016/2015
2014 2015 2016
1 Doanh thu bán hàng và cung
cấp dịch vụ 01 96.484,995 104.944,543 112.420,393 8,77 7,12
2 Các khoản giảm trừ doanh thu 02 0 0 0 0 0
3 Doanh thu thuần về bán hàng
9 Chi phí quản lý doanh nghiệp 25 2.781,144 2.822,831 3.182,681 11,52 12,74
10 Lợi nhuận thuần từ hoạt động
kinh doanh 30 13.594,486 13.667,448 13.907,747 0,54 1,76
11 Thu nhập khác 31 376,608 743,274 1.431,063 97,36 92,53
12 Chi phí khác 32 244.651 1.057,605 957,189 332,29 (9,49)
13 Lợi nhuận khác 40 131.958 (314,330) 473,874 (338,21) 150,75
14 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 50 13.726,443 13.353,117 14.381,621 (2,72) 7,70
15 Chi phí thuế TNDN hiện hành 51 2.808,967 2.755,483 3.231,909 (1,90) 17,29
16 Chi phí thuế TNDN hoãn lại 52 0 0 0 0 0
17 Lợi nhuận sau thuế TNDN 60 10.917,476 10.597,634 11.149,711 (2.93) 5,21
Trang 8THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY TNHH VĨNH THỊNH
01
Image
Phong cách: Sản phẩm của Công ty mang phong cách Hàn Quốc mới mẻ nhưng dịu dàng, tinh tế và trẻ trung
Đối tượng: Dòng sản phẩm chính của Công ty là thời trang công sở dành cho phụ nữ với độ tuổi phù hợp từ 25 đến
45 tuổi
Chính sách sản phẩm (Product)
Trang 10Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng: Các công ty hoạt động trong cùng lĩnh vực mới hoạt động, sắp hoạt động.
Trang 11KH luôn nhận được sự tư vấn: mẫu mã, kích thước, giá cả
sao cho phù hợp và thỏa mãn nhất yêu cầu
Trang 13GIÁ MỘT SỐ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY SO VỚI ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Áo khoác 750.000 -
2.600.000
870.000 1.600.000
-500.000 - 1.980.000
1.600.000 7.200.000
-1.800.000 - 4.600.000
Váy liền 715.000 –
930.000
850.000 - 1.600.000
520.000 640.000
-1.200.000- 2.000.000
830.000 2.400.000
-Áo sơ mi
315.000-435.000
360.000 1.600.000
-280.000 - 490.000
550000 1.400.000
590.000 1.400.000
-Chân váy 295.000 –
385.000
450.000 800.000
- 540.000
260.000800.000 1.100.000
300.000 1.400.000
-Có thể thấy rằng giá sản phẩm mà Công ty đưa ra rất cạnh tranh so với các đối thủ Đây được coi là một lợi thế cạnh tranh của Công ty.
Trang 14Chính sách phân phối (Place)
Trang 15Đại lý, showroom:
• Miền Bắc: Hà Nội, Hải Phòng,
Cao Bằng, Điện Biên, Phú Thọ,
Sơn La…
• Miền Trung: Thanh Hóa, Đà
Nẵng, Hà Tĩnh, Quảng Bình,
Vinh…
Trang 18CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG
MARKETING TẠI CÔNG TY
Môi trường
Kinh tế
Môi trường công nghệ
Môi trường pháp luật, chính trị
Môi trường tự nhiên, VHXH
1 Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô:
Trang 192 Các nhân tố thuộc môi trường vi mô:
Các yếu tố thuộc ngoại cảnh của Công ty
Marketing Tài chính,
kế toán
Các yếu tố sản xuất, kinh doanh
Nguồn nhân lực
Các yếu tố thuộc nội tại của Công ty
Trang 20Đảm bảo đúng chất lượng Thu hút KH
Mở rộng mạng lưới phân phối Quảng bá tốt thương hiệu, sản phẩm
Tiếp cận với KH một cách hiệu quả
Tìm kiếm được nhiều KH tiềm năng
Đưa sản phẩm tới tay KH nhanh chóng, hiệu quả Làm hài lòng,tạo quan hệ gần gũi với KH thông qua các dịch vụ
Trang 21TỒN TẠI VÀ NGUYÊN NHÂN
- Công ty chưa
có quy trình quản lý sản phẩm hiệu quả
- Công ty chưa
có một quy trình xử lý cụ thể
PRICE
- Giá sản
phẩm chịu nhiều tác động
- Chất lượng
sản phẩm không được đảm bảo
- Do sự biến
động giá NVL trên thị trường
- Do phải tìm
thêm nhà cung cấp NVL
Trang 22TỒN TẠI VÀ NGUYÊN NHÂN
- Ngiên cứu thị trường chưa tốt->
phân bổ đại lý chưa phù hợp
PROMOTION
- Đội ngũ nhân viên về
Marketing còn yếu kém
- Hoạt động Marketing còn chưa liên tục
và không đa dạng
- Do quá trình tuyển dụng cũng như đào tạo nhân lực của Công ty chưa tốt
- Công ty chưa chú trọng đầu tư
Trang 23•Phương hướng, nhiệm vụ và mục tiêu của công
ty trong thời gian tới
•Một số phương pháp đẩy mạnh hoạt động Marketing tại công ty TNHH Vĩnh Thịnh
•Những kiến nghị
CHƯƠNG III
1
www.PowerPointDep.net Hotline: 0919 50 3399
Trang 24Giảm chi phí nguyên vật liệu / Giảm
chi phí cố định / Giảm lượng hàng tồn
kho
Xây dựng chính sách giá
cạnh tranh
Phát triển hệ thống kênh phân phối
Xây dựng và củng cố kênh phân phối /
Tăng cường quản lý thông tin KH / Thúc đẩy mối quan
hệ giữa các thành viên
Tăng cường các hoạt động xúc tiến hỗn hợp
Trang 25Hoàn thiện chính sách sản phẩm
Nhận đơn từ
KH
Lập kế hoạch sản xuất
Tổng hợp hàng đặt
Quy trình tiếp nhận hàng đặt Lập kế hoạch, quản lý quy trình nhận hàng đặt:
Trang 26Xây dựng chính sách giá cạnh tranh
Cơ sở
•Lượng hàng tồn ảnh hưởng rất lớn đến giá
cả sản phẩm
Nội dung
•Sử dụng phần mềm quản lý bán hàng, kho hàng
•Giảm hàng tồn kho khi có hàng tồn
• Sự nhanh nhẹn từ các nhân viên kinh doanh
Trang 27EM XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN
SỰ LẮNG NGHE CỦA THẦY CÔ
VÀ CÁC BẠN!!!
Trang 28GVHD:
SVTH:
.
TS VŨ THỊ THU HIỀN TRẦN THỊ THÚY
ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY TNHH THỜI TRANG VÀ