Thuyết trình chiến lược sản phẩm từng thời kỳ

Bài thuyết trình gồm 4 nội dung chính: MA TRẬN BCG, THỜI KỲ CHƯA ỔN ĐỊNH LĂN KHỬ MÙI DOVVETHỜI KỲ HOÀNG KIMOMOTHỜI KỲ GẶT HÁI DẦU GỘI ĐẦU CLEAR MANTHỜI KỲ CHÓ MÁ_ DẦU GỘI ĐẦU LIFEBUOYVd:VẬN HÀNH Cung cấp các dữ liệu liên quan đến giá thành sản phẩm mới.Đánh giá triển vọng giá thành dựa trên điều kiện môi trường liên quan như: mức tăng trưởng kinh tế hiện tại và dự báo tương lai, thu nhập trung bình, giá thành các sản phẩm thay thế.Phân tích, đánh giá khả năng chất lượng của sản phẩm hiện tại (3 dòng sp hiện tại); khả năng tiềm tàng chất lượng của các sản phẩm mới.Thực biệt khác biệt hóa sản phẩm bằng việc chú trọng đến điểm độc đáo, giá trị vượt trội của sản phẩm và dịch vụ.Áp dụng công nghệ sản xuất tiên tiến.Qui trình: có thể mua lại công nghệ sản xuất từ công ty cũ, nhập thêm máy móc từ Thụy Sỹ, Hàn Quốc.

Trang 2

NHÓM 8

DANH SÁCH THÀNH VIÊN Phạm Ngọc Lài 31141020086 27/8/196Phạm Thị Kim Hằng 31141020946 22/1/1996Đinh Trương Kiều Dung 31141020539 26/02/1995Đoàn Văn Phùng 31141021408 22/09/1996Nguyễn Ngọc Yến Nhi 31131020391 13/01/1994Nguyễn Thành Vương 31141021685 22/01/1996

Từ Thị Nhàn 31141021396 16/06/1996

Trang 3

NỘI DUNG

MA TRẬN BCG

THỜI KỲ CHƯA ỔN ĐỊNH- LĂN KHỬ

MÙI DOVVE

THỜI KỲ HOÀNG KIM-OMO

THỜI KỲ GẶT HÁI- DẦU GỘI ĐẦU

CLEAR MANTHỜI KỲ CHÓ MÁ_ DẦU GỘI ĐẦU

LIFEBUOY

Trang 4

BẢNG SỐ LIỆULăn khử

mùi dove Bột giặt omo Dầu gội đầu- clear

man

Dầu gội đầu- lifebuoy

Trang 5

Hoàng kim

Gặt hái Clearmen

Chó máDầu gội Lifebuoy

10%

6%

Trang 6

Cở sở hạ tầng của doanh nghiệp

Quản trị nguồn nhân lực Phát triển công nghệ

Dịch vụ

THỜI KỲ CHƯA ỔN ĐỊNH – LĂN KHỬ MÙI DOVE

Trang 7

tư sản phẩm mới hay không?

Xây dựng chính sách lợi tức cổ

phần

Trang 8

Môi trường doanh nghiệp mạnh đòi hỏi đội ngũ trí thức cao và có tinh thần trách nhiệm, giai đoạn thử việc phải đánh giá được chính xác năng lực

Trang 9

Nghiên cứu thành phần sản phẩm giảm tiết mồ hôi

và không gây cảm giác nhờn dính

Sử dụng công nghệ, trang thiết bị máy móc hiện đại

để tăng chất lượng, năng suất, hiệu quả, giảm chi phí tăng lợi nhuận

Trang 11

CÁC HOẠT ĐỘNG CHÍNH

CÁC HOẠT ĐỘNG ĐẦU VÀO

ấn độ là chủ

yếu

Xây dựng nơi dự trữ nguyên liệu an toàn, không để bị biến chất

Trang 12

VẬN HÀNH

 Cung cấp các dữ liệu liên quan đến giá thành sản phẩm

mới

 Đánh giá triển vọng giá thành dựa trên điều kiện môi

trường liên quan như: mức tăng trưởng kinh tế hiện tại và

dự báo tương lai, thu nhập trung bình, giá thành các sản phẩm thay thế

 Phân tích, đánh giá khả năng chất lượng của sản phẩm hiện tại (3 dòng sp hiện tại); khả năng tiềm tàng chất lượng của các sản phẩm mới

 Thực biệt khác biệt hóa sản phẩm bằng việc chú trọng đến điểm độc đáo, giá trị vượt trội của sản phẩm và dịch vụ

 Áp dụng công nghệ sản xuất tiên tiến

 Qui trình: có thể mua lại công nghệ sản xuất từ công ty cũ, nhập thêm máy móc từ Thụy Sỹ, Hàn Quốc

Trang 13

Trang 14

MARKETING VÀ BÁN HÀNG

 Đẩy mạnh hình thức quảng cáo trên các phương tiện mạng xã hội, các trang web lớn như: báo, tạp chí… tại Việt Nam để làm quen với Khách hàng

 Gương mặt dại diện cho nhãn hàng phải được lựa chọn kĩ càng, có sự ràng buộc nghiêm ngặt các điều kiện hợp đồng, đảm bảo thực hiện đúng như hợp đồng đặt ra

 Thực hiện các hoạt động quảng cáo, giới thiệu, các chương trình trải nghiệm về sản phẩm tại các siêu thị lớn

 Tăng cường sự nhận biết thêm 30% về Dove như là sản phẩm lăn khử mùi tốt dành cho nam(nữ) giới tại thị trường Việt

Nam

Trang 15

DỊCH VỤ HẬU MÃI

Hỗ trợ, chăm sóc khách hàng

Trang 16

THỜI KỲ HOÀNG KIM- OMO

Thu mua

Logistics

đầu vào

Vận hành

Logistics

đầu ra

Marketing

& bán hàng

Dịch vụ

Trang 17

Lập kế hoạch chi tiết các dự toán chi phí đầu vào, kinh phí đầu

tư cho việc cải tiến trang thiết bị, kinh phí cho các dự án đầu

tư, chi phí quảng cáo, chi phí vận hành, lương phải trả cho

công nhân viên, chi phí đầu ra…

CÁC HOẠT ĐỘNG HỖ TRỢ

Trang 18

lý nhà máy, cũng như cập nhật về công nghệ mới.

và thưởng, danh tiếng công ty

Xây dựng môi trường làm việc mở, kích thích sự sáng tạo Các khoảng thời gian làm việc linh hoạt tại nhà Các chính sách quan tâm đến đời sống vật chất, tinh

thần của nhân viên

QUẢN TRỊ NGUỒN NHÂN LỰC

Trang 19

PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ

• Tiếp cận và áp dụng quy

trình sản xuất hiện đại, kỹ

thuật tiên tiến

• Không ngừng nghiên cứu

mới của thương hiệu Omo

lấn sâu vào ngành nội trợ

MUA SẮM

• Lựa chọn nhà cung cấp uy tín, chất lượng và thương lượng chi phí thấp nhất có thể

Trang 20

Kiểm tra chất lượng hàng nhập kho từ nhà máy hoặc từ các trung tâm phân phối khác đảm bảo chất lượng đầu vào.

Quản lý tồn kho, hoạt động xuất nhập và dịch vụ vận tải hàng hóa đến các nhà phân phối hoặc vận chuyển đến các trung tâm phân phối khác

đảm bảo chất lượng đầu ra

CÁC HOẠT

ĐỘNG

ĐẦU VÀO

Trang 21

VẬN HÀNH

 Cần tính toán vận hành kho và đội xe cần thiết để đảm bảo lấy hàng kịp thời và đúng yêu cầu Ngoài ra cần tìm tuyến đường vận chuyển để đạt hiệu quả nhất về chi phí

 Kiểm tra thường xuyên quá trình gia công, đóng gói, lắp ráp, bảo trì thiết bị, in ấn…

 Lập trình hoạt động cho các phương tiện và nhà cung cấp, quy trình đặt hàng

 Xây dựng hệ thống quản lý thông tin/tri thức doanh nghiệp vững chắc và bảo mật

Trang 22

Cải tiến bao bì sao cho tiện lợi nhất và bắt

mắt với người tiêu dùng: có chỗ xé bằng

tay để mở bao bì tiện lợi không cần dùng

kéo;

Đa dạng kiểu dáng: dạng bịch có tay cầm

và không tay cầm, dạng chai có tay cầm

và không tay cầm, dạng hộp giấy có tay

cầm và không tay cầm

Có tem và logo giúp nhận biết hàng nhái

để yên tâm cho khách hàng

CÁC HOẠT ĐỘNG ĐẦU RA

Trang 23

• Phát triển kênh phân phối online nhanh chóng, tiện lơi.

• Phát triển kênh bán lẻ: Sử dụng lực lượng bán hàng tận nhà, hay bán hàng qua thư, đặt hàng qua thư, bán qua Catalog…

• Thâm nhập thị trường: ổn định giá bán và chất lượng trong thời gian đầu khi xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh trong ngành,

khuyến khích các chi nhánh gia tăng bán lẻ bằng cách trả hoa

hồng, các chiến dịch quảng cáo đánh vào tâm lý người sử dụng…

Trang 24

DỊCH VỤ HẬU MÃI

 Chương trình Omo Xanh: Mang vỏ bao tới đổi thưởng : 5

vỏ bao trên 6kg đổi 1 bịch Omo 3kg, vừa tiết kiệm chi phí cho khách hàng, vừa bảo vệ môi trường

Trang 25

THỜI KỲ GẶT HÁI- CLEAR MEN

Dịch vụ

Trang 26

sử dụng để đầu tư qua cách ngành khác

đang cần vốn phát triển

Tranh thủ các cơ hội mua thiết

bị, nguyên vất liệu với giá rẻ

CẤU

TRÚC HẠ

TẦNG

Trang 27

QUẢN TRỊ NGUỒN NHÂN LỰC

Thúc đẩy việc trao đổi, chia sẻ kinh nghiệm giữa

người làm việc với nhau, biến chúng thành tri

thức của doanh nghiệp giúp cho quá trình hoạt

động hiệu quả hơn

Huấn luyện, nâng cao trình độ tay nghề, chuyên

môn cho người lao động

Duy trì những chế độ, phần thưởng hợp lý để đảm bảo việc sản xuất được diễn ra một cách

ổn thỏa

Trang 28

PHÁT TRIỂN

CÔNG NGHỆ

Nghiên cứu về nhu

cầu, mong muốn của

Trang 29

VẬN HÀNH

 Tận dụng lợi thế của việc sản xuất theo quy mô lớn để giảm chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm

 Duy trì hoạt động sản xuất, tìm cách giảm các chi phí sản xuất

để nâng cao lợi bằng cách ứng dụng các công nghệ mới

Trang 30

 Định vị sản phẩm dầu gội dành riêng cho nam giới, mang phong cách mạnh mẽ, ấn tượng, lôi cuốn.

 Áp dụng chiến lược định giá cao để khẳng định thương hiệu của

Unilever, nhắm vào đối tượng cao cấp

 Tung ra các quảng cáo trên Tivi, internet nhầm thu hút sự có mặt của Clear trên thị trường cũng như giúp khách hàng nhận biết được công dụng, đặc tính sản phẩm Kích thích và thuyết phục người tiêu dùng Bên cạnh đó là tác động đến đối thủ cạnh tranh

 Đưa ra các chương trình khuyến mại, tặng kèm sản phẩm phụ để thu hút khách hàng mua nhiều hơn.

 Xây dựng hình ảnh bao bì chuyên nghiệp, đẳng cấp phái mạnh.

 Tiếp tục phát triển và mở rộng các kênh phân phối trong nước như đại lý, nhà bán sĩ, bán lẻ

Trang 31

THỜI KỲ DOGS- DẦU GỘI ĐẦU

LIFEBUOY

Dịch vụ

Trang 32

CẤU TRÚC HẠ TẦNG CỦA CÔNG TY

• Các nguyên vật liệu đều có sẵn tại Việt Nam giúp giảm bớt được chi phí mua nguyên liệu ngoại nhập

• Đầu tư cho phân đoạn Marketing sản phẩm và sản xuất thêm đáp ứng cho 47% người dân ở nông thôn và các gia đình có nhu cầu

QUẢN TRỊ NGUỒN NHÂN LỰC

• Số lượng nhân viên hơn 15.000 người, tăng cường sản

xuất nhiều hơn số lượng hiện tại

Trang 33

thống quản lý chất lượng quốc

tế ISO 9001 - 2000, hệ thống quản lý môi trường ISO 14001,

hệ thống quản lý sức khỏe và

an toàn nghề nghiệp OHSAS

18001 vàđặc biệt là chươngtrình TPM - bảo trì năng suất toàn diện.

Trang 34

Mua sắm

Nguyên vật liệu đều

có sẵn tại Viêt Nam

đất sét)

Unilever Việt Nam vẫn sẽ thiết lập một thỏa thuận hợp tác lâu dài với Tổng Công ty Hóa chất Việt Nam, sản xuất các nguyên liệu thô đầu vào

mà hiện phải nhập khẩu Kế hoạch này thành công sẽ giúp Unilever Việt Nam năng động hơn trong mạng lưới cung ứng toàn cầu, mang lại lợi ích cho cả Unilever Việt

Nam và đối tác.

Trang 35

H phương tiện, thiết lập những hệ thống quản lý cần Đầu tư và sẵn sàng tiếp tục đầu tư chothiết bị và

thiết để duy trì các tiêu chuẩn an toàn về môi trường theo quy định của Nhà nước Việt Nam và của UVN đối với những hoạt động sản xuất của

Công ty

Các nhà máy có 5 nhà máy tại Hà Nội, Củ Chi, Thủ

Đức và khu công nghiệp Biên Hòa

Trang 36

CÁC HOẠT

ĐỘNG ĐẦU RA

Đa dạng về kích cỡ chai và gói khác nhau: 170g, 320g, 640g, gói dầu gội 7g

Trang 37

 Hiện tại: việc quảng cáo vẫn còn chưa được chú trọng mà chủ yếu là quảng cáo sữa tắm và xà bông rửa tay, việc quảng cáo dầu gội dường như bị bỏ ngỏ qua các năm nay

 Tương lai: đẩy mạnh quảng cáo, gắn các chương trình về

hoạt động gia đình với việc tài trợ sản phẩm dầu gội, vì sản phẩm có đối tượng là các vùng nông thôn nên sẽ quảng cáo chủ lực ở các kênh truyền hình của các tỉnh nhỏ nhiều hơn các tỉnh lớn và nội dung đều phải hướng đến gia đình Hệ thống phân phối bán hàng trên toàn quốc thông qua hơn

350 nhà phân phối lớn và hơn 150.000 cửa hàng bán lẻ Bao

bì đơn giản nhưng chưa có được sự khác biệt so với sữa tắm Lifebuoy->cần thiết kế lại bao bì UVN có khoảng 76 nhà

cung cấp nguyên vật liệu, 54 nhà cung ứng bao bì

Định dạng
Số trang	38
Dung lượng	460,92 KB