Đây là tài liệu mà mình tổng hợp được về hình thức tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Thương hiệu và Đồng phục Lion Huế. Có thể sẽ không đầy đủ hoặc thiếu sót ở một số nội dung. Hãy bình luận và chia sẻ tài liệu nhé
Trang 1CÁC HÌNH TH C D CH V TRONG QUÁ TRÌNH TIÊU TH S N PH MỨ Ị Ụ Ụ Ả Ẩ
- Sách lược tiêu th s n ph mụ ả ẩ
- Trong tình hình nên kinh t th trế ị ường có các nhân t doanh nghi p, ố ệ khách hàng và đ i th c nh tranh luôn tác đ ng qua l i, giành gi t nhau ố ủ ạ ộ ạ ậ
T đó công ty mu n thành công trên thừ ố ương trường thì nh t đ nh ph i có ấ ị ả các sách lược tiêu th và các d ch v h tr cho công tác bán hàng.ụ ị ụ ỗ ợ
- S n ph m c a ả ẩ ủ Công ty TNHH Thương hi u và Đ ng ph c Lion là lo i ệ ồ ụ ạ
đ ng ph c v i ki u dáng và đ i trồ ụ ớ ể ố ượng s d ng đa d ng phong phú nh ử ụ ạ ư
đ ng ph c công s , đ ng ph c trồ ụ ở ồ ụ ường h c, đ ng ph c b o h lao đ ng, ọ ồ ụ ả ộ ộ
đ ng ph c cho các đ i, nhóm, câu l c b , bên c nh đó còn có các s n ồ ụ ộ ạ ộ ạ ả
ph m in n các s n ph m nh m qu ng cáo thẩ ấ ả ẩ ằ ả ương hi u.ệ
- Nhóm khách hàng c a công ty t p trung ch y u vào nhân viên văn phòng,ủ ậ ủ ế
h c sinh, sinh viên, nh ng ngọ ữ ườ ọ ậi h c t p và làm vi c cùng v i nh ng ệ ớ ữ
ngườ ội c ng s c a mình.ự ủ
- Sách lược tiêu th t o đi u ki n cho vi c mua hàng:ụ ạ ề ệ ệ
Nh ng khách hàng có nhu c u đ t hàng có th d dàng đ t mua s n ữ ầ ặ ể ễ ặ ả
ph m c a công ty thông qua trang web chính th c c a công ty ẩ ủ ứ ủ
http://dongphuclion.com , fanpage facebook chính th c ứ
https://www.facebook.com/pg/LIONuniformHUE và đ t mua qua s đi nặ ố ệ tho i c a công ty ngay trên trang web chính th c ho c đ t mua tr c ti p ạ ủ ứ ặ ặ ự ế
s n ph m.ả ẩ
- Sách lược tiêu th đón nhu c u c a ngụ ầ ủ ười tiêu dùng:
Công ty luôn tìm ki m các khách hàng ti m năng hay trế ề ước khi khách hàng
c a mình tìm đ n nh ng nhà cung c p khác b ng cách ch đ ng liên h ủ ế ữ ấ ằ ủ ộ ệ khách hàng đ nh c nh h v vi c mua s n ph m c a công ty: Ví d ể ắ ở ọ ề ệ ả ẩ ủ ụ
nh vi c liên h ban t ch c các chư ệ ệ ổ ứ ương trình l h i ánh sáng t i Hu ễ ộ ạ ế
trước khi chương trình di n ra, các CLB, đ i, nhóm h ng năm đ u có m t ễ ộ ằ ề ộ
lượng thành viên m i và công ty sẽ liên h đ có nh ng đ n hàng m i, ớ ệ ể ữ ơ ớ
- Sách lược tiêu th không th ng nh t: V i các s n ph m dành cho khách ụ ố ấ ớ ả ẩ hàng khác nhau thì sẽ có nh ng m c giá, ch đ u đãi, d ch v kèm theo, ữ ứ ế ộ ư ị ụ khác nhau
- Sách lược tiêu th linh ho t c đ ng: ụ ạ ơ ộ
Trang 2V i đ i ngũ nhân viên tr tu i, năng đ ng và nhi t huy t luôn s n lòng tớ ộ ẻ ổ ộ ệ ế ẵ ư
v n rõ ràng h n v m u mã, s n ph m; ch đ ng trong công vi c và linh ấ ơ ề ẫ ả ẩ ủ ộ ệ
ho t trong các ho t đ ng tiêu th s n ph m.ạ ạ ộ ụ ả ẩ
2 Tiêu th s n ph mụ ả ẩ
- Tiêu th s n ph m đụ ả ẩ ược th c hi n b ng nhi u hình th c khác nhau, theo ự ệ ằ ề ứ
đó s n ph m v n đ ng t các doanh nghi p s n xu t đ n nh ng ngả ẩ ậ ộ ừ ệ ả ấ ế ữ ười tiêu dùng cu i cùng.ố
- Căn c vào m i quan h c a doanh nghi p v i ngứ ố ệ ủ ệ ớ ười tiêu dùng cu i cùng ố
đ ch n kênh tiêu th tr c ti p hay gián ti p.ể ọ ụ ự ế ế
- Kênh tiêu th tr c ti p là công ty xu t bán th ng s n ph m c a mình cho ụ ự ế ấ ẳ ả ẩ ủ
người tiêu dùng cu i cùng c a mình không qua khâu trung gian nào Hình ố ủ
th c tiêu th tr c ti p có u đi m là gi m thi u chi phí l u thông, th i ứ ụ ự ế ư ể ả ể ư ờ gian v n chuy n s n ph m đ n tay ngậ ể ả ẩ ế ười tiêu dùng nhanh h n, doanh ơ nghi p có c h i ti p xúc v i ngệ ơ ộ ế ớ ười tiêu dùng tr c ti p nhi u h n Song ự ế ề ơ cũng có nhược đi m là doanh nghi p ti p xúc quá nhi u b n hàng, dành ể ệ ế ề ạ nhi u th i gian, công s c cho vi c tiêu th nhi u khi làm t c t chu ề ờ ứ ệ ụ ề ố ộ
chuy n c a v n l u đ ng ch m h n.ể ủ ố ư ộ ậ ơ
- Kênh tiêu th gián ti p là là công ty xu t bán s n ph m c a mình cho ụ ế ấ ả ẩ ủ
người tiêu dùng cu i cùng c a mình qua các khâu trung gian S tham gia ố ủ ự
c a nhi u hay ít khâu trung gian sẽ làm cho kênh tieu th gián ti p dài ủ ề ụ ế
ng n khác nhau V i hình th c tiêu th này công ty có th tiêu th m t ắ ớ ứ ụ ể ụ ộ
lượng l n s n ph m trong th i gian ng n nh t, t đó thu h i v n nhanh, ớ ả ẩ ờ ắ ấ ừ ồ ố
ti t ki m chi phí b o qu n hao h t, Tuy nhiên hình th c này làm cho ế ệ ả ả ụ ứ
th i gian l u thông hàng hoá dài h n, tăng chi phí tiêu th ờ ư ơ ụ
- Nh v y m i hình th c đ u có u như ậ ỗ ứ ề ư ược đi m nhât đ nh Tuy nhiên, ể ị khách hàng m c tiêu c a công ty là nh ng doanh nghi p là ch y u, do ụ ủ ữ ệ ủ ế
v y kênh tr c ti p là kênh ch l c đậ ự ế ủ ự ược công ty áp d ng trong tiêu th ụ ụ
s n ph m c a mình.ả ẩ ủ