Lựa chọn một doanh nghiệp và xây dựng chiến lược của doanh nghiệp giai đoạn 2015 2020

Lựa chọn một doanh nghiệp và xây dựng chiến lược của doanh nghiệp giai đoạn 2015 2020.TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾNI GIỚI THIỆU CHUNG1. Quá trình hình thành và phát triểnTiền thân công ty là một xí nghiệp may tư nhân “Thái Bình Dương kỹ nghệ công ty” tên giao dịch là Pacific Enterprise. Xí nghiệp này được 8 cổ đông góp vốn do ông Sâm Bào Tài một doanh nhân người Hoa làm Giám Đốc. Xí nghiệp hoạt động trên diện tích 1.513m2¬¬¬ với 65 máy may gia đình và khoảng 100 công nhân.Sau ngày miền Nam hoàn toàn giải phóng, Nhà nước tiếp quản quốc hữu hóa rồi giao cho Bộ Công nghiệp nhẹ quản lý (nay là Bộ Công Nghiệp).Tháng 51977 được Bộ Công Nghiệp công nhận là xí nghiệp quốc doanh và đổi tên thành Xí Nghiệp May Việt Tiến.Ngày 13111979, xí nghiệp bị hỏa hoạn, thiệt hại hoàn toàn. Tuy thế, được sự trợ giúp từ những đơn vị bạn, cộng với lòng hăng say gắn bó với xí nghiệp, toàn thể công nhân và lãnh đạo Việt Tiến đã đưa đơn vị đi vào hoạt động trở lại và ngày càng khẳng định vị trí của mình trên thương trường.Nhờ vào nổ lực cố gắng đó mà theo quyết định số 103CNNTCLĐ, xí nghiệp được Bộ Công Nghiệp chấp nhận nâng lên thành Công Ty May Việt Tiến. Sau đó, lại được Bộ Kinh Tế Đối Ngoại cấp giấy phép xuất nhập khẩu trực tiếp với tên giao dịch đối ngoại là VIET TIEN GARMENT IMPORT EXPORT COMPANY viết tắt là VTEC (theo giấy phép số 102570 ngày 08021991)Vào ngày 24031993, công ty được Bộ Công Nghiệp cấp giấy phép thành lập doanh nghiệp số 214CNNTCLĐ.Trước năm 1995,cơ quan quản lý trực tiếp công ty là LIÊN HIỆP SẢN XUẤT – XUẤT NHẬP KHẨU MAY. Do yêu cầu của các doanh nghiệp và của Bộ Công Nghiệp, cần phải có một Tổng Công Ty Dệt May làm trung gian cầu nối giữa các doanh nghiệp với nhau và cấp vĩ mô, tiếp cận với thế giới nhằm hỗ trợ thông tin về thị trường, cần có sự cụ thể hóa các chính sách, pháp luật …. Chính vì thế, ngày 29041995 TỔNG CTY DỆT MAY VIỆT NAM ra đời. Căn cứ Nghị định số 552003NĐCP ngày 28 tháng 5 năm 2003 của Chính phủ quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và cơ cấu tổ chức của Bộ Công nghiệp. Căn cứ Văn bản số 7599VPCPĐMDN ngày 29 tháng 12 năm 2006 của Văn phòng Chính phủ về việc tổ chức lại Công ty May Việt Tiến. Xét đề nghị của Tập đoàn Dệt May Việt Nam tại Tờ trình số 28TĐDMTCLĐ ngày 09 tháng 01 năm 2007 và Đề án thành lập Tổng công ty May Việt Tiến.Theo đề nghị của Vụ trưởng Vụ Tổ chức Cán bộ quyết định: Thành lập Tổng công ty May Việt Tiến trên cơ sở tổ chức lại Công ty May Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam.Tên tiếng Việt: Tổng công ty Cổ Phần May Việt TiếnTên giao dịch quốc tế: VIETTIEN GARMENT CORPORATIONTên viết tắt: VTEC Địa chỉ: 07 Lê Minh Xuân, Quận Tân Bình, TP Hồ Chí Minh, Việt NamĐiện thoại : 84838640800 (22 lines)Fax : 8483864508538654867Email : vtechcm.vnn.vnWebsite: http:www.viettien.com.vn2. Lĩnh vực kinh doanh Sản xuất quần áo các loại; Dịch vụ xuất nhập khẩu, vận chuyển giao nhận hàng hóa; Sản xuất và kinh doanh nguyên phụ liệu ngành may; máy móc phụ tùng và các thiết bị phục vụ ngành may công nghiệp; thiết bị điện âm thanh và ánh sáng; Kinh doanh máy in, photocopy, thiết bị máy tính; các thiết bị, phần mềm trong lĩnh vực máy vi tính và chuyển giao công nghệ; điện thoại, máy fax, hệ thống điện thoại bàn; hệ thống điều hoà không khí và các phụ tùng (dân dụng và công nghiệp); máy bơm gia dụng và công nghiệp; Kinh doanh cơ sở hạ tầng đầu tư tại khu công nghiệp; Đầu tư và kinh doanh tài chính; Kinh doanh các ngành nghề khác theo quy định của pháp luật.3. Thành tích đạt được Được người tiêu dùng bình chọn là Hàng Việt Nam chất lượng cao 15 năm liền từ 1997

Đề tài: Lựa chọn một doanh nghiệp và xây dựng chiến lược của doanh nghiệp

giai đoạn 2015 - 2020

TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN I/ GIỚI THIỆU CHUNG

1 Quá trình hình thành và phát triển

Tiền thân công ty là một xí nghiệp may tư nhân “Thái Bình Dương kỹ nghệcông ty” - tên giao dịch là Pacific Enterprise Xí nghiệp này được 8 cổ đông gópvốn do ông Sâm Bào Tài - một doanh nhân người Hoa làm Giám Đốc Xí nghiệphoạt động trên diện tích 1.513m2 với 65 máy may gia đình và khoảng 100 côngnhân

Sau ngày miền Nam hoàn toàn giải phóng, Nhà nước tiếp quản & quốc hữuhóa rồi giao cho Bộ Công nghiệp nhẹ quản lý (nay là Bộ Công Nghiệp)

Tháng 5/1977 được Bộ Công Nghiệp công nhận là xí nghiệp quốc doanh vàđổi tên thành Xí Nghiệp May Việt Tiến

Ngày 13/11/1979, xí nghiệp bị hỏa hoạn, thiệt hại hoàn toàn Tuy thế, đượcsự trợ giúp từ những đơn vị bạn, cộng với lòng hăng say gắn bó với xí nghiệp, toànthể công nhân và lãnh đạo Việt Tiến đã đưa đơn vị đi vào hoạt động trở lại và ngàycàng khẳng định vị trí của mình trên thương trường

Nhờ vào nổ lực cố gắng đó mà theo quyết định số 103/CNN/TCLĐ, xínghiệp được Bộ Công Nghiệp chấp nhận nâng lên thành Công Ty May Việt Tiến.Sau đó, lại được Bộ Kinh Tế Đối Ngoại cấp giấy phép xuất nhập khẩu trực tiếp vớitên giao dịch đối ngoại là VIET TIEN GARMENT IMPORT - EXPORTCOMPANY viết tắt là VTEC (theo giấy phép số 102570 ngày 08/02/1991)

Vào ngày 24/03/1993, công ty được Bộ Công Nghiệp cấp giấy phép thành lập doanh nghiệp số 214/CNN-TCLĐ

Trước năm 1995,cơ quan quản lý trực tiếp công ty là LIÊN HIỆP SẢN XUẤT – XUẤT NHẬP KHẨU MAY Do yêu cầu của các doanh nghiệp và của Bộ Công Nghiệp, cần phải có một Tổng Công Ty Dệt May làm trung gian cầu nối giữa các doanh nghiệp với nhau và cấp vĩ mô, tiếp cận với thế giới nhằm hỗ trợ thông tin về thị trường, cần có sự cụ thể hóa các chính sách, pháp luật … Chính vì thế, ngày 29/04/1995 TỔNG CTY DỆT MAY VIỆT NAM ra đời.

Căn cứ Nghị định số 55/2003/NĐ-CP ngày 28 tháng 5 năm 2003 của Chính phủ quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và cơ cấu tổ chức của Bộ Công nghiệp Căn cứ Văn bản số 7599/VPCP-ĐMDN ngày 29 tháng 12 năm 2006 của Văn phòng Chính phủ về việc tổ chức lại Công ty May Việt Tiến Xét đề nghị của Tập đoàn Dệt May Việt Nam tại Tờ trình số 28/TĐDM-TCLĐ ngày 09 tháng 01 năm 2007 và Đề án thành lập Tổng công ty May Việt Tiến.Theo đề nghị của Vụ trưởng Vụ Tổ chức - Cán bộ quyết định: Thành lập Tổng công ty May Việt Tiến trên cơ sở tổ chức lại Công ty May Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam

Tên tiếng Việt: Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến

Tên giao dịch quốc tế: VIETTIEN GARMENT CORPORATION

Tên viết tắt: VTEC

Địa chỉ: 07 Lê Minh Xuân, Quận Tân Bình, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam

Điện thoại : 84-8-38640800 (22 lines)

Fax : 84-8-38645085-38654867

Email : vtec@hcm.vnn.vn

Website: http://www.viettien.com.vn

2 Lĩnh vực kinh doanh

- Sản xuất quần áo các loại;

- Dịch vụ xuất nhập khẩu, vận chuyển giao nhận hàng hóa;

- Sản xuất và kinh doanh nguyên phụ liệu ngành may; máy móc phụ tùng và các thiết bị phục vụ ngành may công nghiệp; thiết bị điện âm thanh và ánh sáng;

- Kinh doanh máy in, photocopy, thiết bị máy tính; các thiết bị, phần mềm trong lĩnh vực máy vi tính và chuyển giao công nghệ; điện thoại, máy fax, hệ thống điện thoại bàn; hệ thống điều hoà không khí và các phụ tùng (dân dụng và công

nghiệp); máy bơm gia dụng và công nghiệp;

- Kinh doanh cơ sở hạ tầng đầu tư tại khu công nghiệp;

- Đầu tư và kinh doanh tài chính;

- Kinh doanh các ngành nghề khác theo quy định của pháp luật

3 Thành tích đạt được

- Được người tiêu dùng bình chọn là Hàng Việt Nam chất lượng cao 15 năm liền từ

1997 - 2012 qua báo Sài Gòn Tiếp Thị

Các hệ thống quản lý chất lượng đã được cấp giấy chứng nhận :

- Chứng nhận SA 8000; Chứng nhận ISO 9001-2000; Chứng nhận WRAP

Các huân chương, bằng khen của Chính phủ,huy chương vàng các giải thưởng:

- Tập thể Anh hùng lao động

- Cờ thi đua của Chính phủ

- Huân chương độc lập hạng II

- Huân chương lao động hạng I - II - III

- Danh hiệu doanh nghiệp tiêu biểu nhất của ngành dệt may Việt Nam 2006

- Top 10 các doanh nghiệp tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam 2006-2012

- Doanh nghiệp có hiệu quả sản xuất kinh doanh tốt 2006-2012

- Doan nghiệp có thương hiệu mạnh 2006-2012

- Doanh nghiệp chiếm thị trường nội địa tốt 2006

- Doanh nghiệp xuất khẩu tốt 2006

- Doanh nghiệp có mối quan hệ lao đông tốt 2006

- Doanh nghiệp phát triển được mặt hàng có tính khác biệt cao 2006

- Doanh nghiệp có tăng trưởng kinh doanh tốt 2006

- Doanh nghiệp quản lý môi trường tốt 2006

- Doanh nghiệp áp dụng công nghệ thông tin tốt 2006

- Được công nhận là sản phẩm chủ lực của thành phố Hồ Chí Minh

- Đạt giải thưởng Sao Vàng Đất Việt năm 2003-2012

- Đạt giải WIPO "Doanh nghiệp xuất sắc nhất Việt Nam năm 2004 về việc sử dụngsáng tạo và có quyền sở hữu trí tuệ trong hoạt động sản xuất kinh doanh" do tổ chức Sở hữu trí tuệ thế giới của Liên hiệp quốc trao tặng

II Tầm nhìn chiến lược và sứ mạng kinh doanh

1 Tầm nhìn chiến lược

Công ty cổ phần may Việt Tiến định hướng sẽ trở thành doanh nghiệp dệtmay tiêu biểu nhất của ngành dệt may Việt Nam, tạo dựng và phát triển thươnghiệu của công ty, nhãn hiệu hàng hóa, mở rộng kênh phân phối trong nước và quốctế, xây dựng nền tài chính lành mạnh

2 Sứ mạng kinh doanh

Việt Tiến xác định nhiệm vụ chính là xây dựng công ty vững mạnh về mọimặt, tạo nhiều công ăn việc làm cho người lao động, tham gia tích cực các hoạtđộng xã hội… góp phần ổn định đời sống của người lao động, tạo sự gần gũi vớicộng đồng để các thương hiệu có chỗ đứng vững chắc trên thị trường cũng nhưđược người tiêu dùng tín nhiệm

- Sản xuất các loại quần áo phục vụ cho các lứa tuổi từ thanh niên đến những đốitượng công sở và đối tượng có thu nhập cao

- Mở rộng thị trường, khẳng định tên tuổi tại các thị trường Bắc Mỹ, Nam Mỹ,Đông Âu, khu vực ĐÔng Nam Á, Đông Á, Tây Âu.

- Với lợi thế cạnh tranh về công nghệ là mục tiêu hàng đầu trong chiến lược kinhdoanh của công ty, Việt Tiến sẽ luôn đưa ra những mẫu sản phẩm ngày một tốthơn, phong phú hơn và làm hài lòng các đối tượng khách hàng của Việt Tiến

- Việt Tiến không chỉ quan tâm đến sự phát triển và khả năng sinh lợi của mình màcòn đồng thời quan tâm đến đội ngũ nhân viên, tạo môi trường sáng tạo để nhânviên năng động và có thể phát triển hơn

III PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH

1 Môi trường vĩ mô

a) Môi trường chính trị pháp luật

Việt Nam có sự ổn định về chính trị, các doanh nghiệp thuộc mọi thànhphần kinh tế (trong đó có Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến) đều có thể yêntâm kinh doanh sản xuất Bên cạnh đó nước ta đang thực hiện chính sách mở cửanền kinh tế hợp tác làm ăn với nhiều nước trên thế giới, mới đây nhất là hiệp địnhĐối tác xuyên Thái Bình Dương TPP, điều này càng tạo điều kiện thuận lợi chongành dệt may nói chung và Việt Tiến nói riêng phát triên

Vì ngành dệt may là ngành mang lại nhiều việc làm cho người dân, là ngànhmà Việt Nam có lợi thế cạnh tranh, có nhiều tiềm năng xuất khẩu mang lại ngoại tệcho đất nước nên Chính phủ có nhiều hỗ trợ và luôn khuyến khích phát triển đốivới các doanh nghiệp trong ngành dệt may, hạn chế những rào cản Đây cũng là tácđộng tích cực tới Tổng công ty may Việt Tiến nói riêng là con chim đầu đàn củangành may mặc Việt Nam

b) Môi trường kinh tế

Trước dự báo 2016 sẽ là một năm nhiều biến động trong cả thị trường tàichính, tiền tệ và cả mức độ tăng trưởng của thế giới, nhiều doanh nghiệp dệt maykhông khỏi lo ngại trước những khó khăn thách thức mà họ sẽ phải vượt qua để

xuất khẩu cán đích, trong đó có cả công ty may Việt Tiến Hàng xuất khẩu vào Mỹ

sẽ có sự so sánh với các nước xung quanh khu vực là đã điều tiết đồng nội tệ giảm.Vì thế, nếu làm phép tính sẽ thấy hàng Việt Nam đắt hơn và họ sẽ chuyển đơnhàng sang Indonesia, Mianma thậm chí lại sang Trung Quốc.Ước vọng hưởng lợitừ các Hiệp định Đối tác Xuyên Thái Bình Dương (TPP) hay Hiệp định thươngmại tự do Việt Nam - Eu (EVFTA) mới chỉ dừng lại trên giấy và vẫn chưa thể thựchiện ngay được Ngay cả TPP thực hiện sớm nhất cũng phải năm 2017 hay EVFTAcũng vậy bởi khi Quốc hội các nước ký xong thì cũng phải chuẩn bị đủ các thủ tụcthì mới có thể áp dụng được

Ngoài ra, dự báo giá dầu tiếp tục ở mức thấp trong năm 2016 chứng tỏnguồn giá nguyên liệu có ảnh hưởng trực tiếp đến dệt may như xơ polyeste, các xơsợi làm từ các sản phẩm tổng hợp từ hóa dầu cũng sẽ thấp Điều này sẽ kéo theocác sản phẩm tự nhiên như bông, các cây có sợi khác cũng phải giảm theo để cạnhtranh Vì vậy, mặt bằng giá chung cho sản phẩm năm 2016 là không tăng

Trong bối cảnh này, việc tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam dựkiến sẽ chỉ đạt từ 8 - 10% bởi vì các Hiệp định thì chưa có hiệu lực, cầu thấp, đơngiá thấp nhưng tăng trưởng về sản lượng có thể đạt từ 11-12% Nếu như vậy dệtmay vẫn có thể tăng trưởng thêm trên 2 tỷ USD và có thể đạt từ 29,5 đến 30 tỷUSD vào năm 2016

Thu nhập của người dân Việt nam ngày một nâng cao,thu nhập bình quânđầu người gia tăng, tốc độ tăng trưởng nền kinh tế cao Với 80 triệu dân thị trườngnội địa là một thị trường có sức tiêu thụ hàng may mặc lớn, đầy tiềm năng mà các

DN dệt may Việt nam do mải xuất khẩu đã lãng quên trong thời gian qua

c) Môi trường Văn hóa - xã hội

Việt Nam có hơn 90 triệu dân, mỗi năm tăng lên khoảng 1 triệu người, mậtđộ dân số cao nhất là ở các thành phố lớn, cơ cấu dân số trẻ, số lượng người trongđộ tuổi lao động lớn tất cả các yếu tố trên làm cho nước ta trở thành thị trường cónguồn lao động dồi dào, nhân công giá rẻ và cũng là thị trường tiêu thụ hàng hóa

đầy hứa hẹn và màu mỡ đối với các loại hàng hóa tiêu dung nói chung và hàngmay mặc nói riêng.Nhận thức được điều này, Việt Tiến trong vài năm qua đã chútrọng hơn đến thị trường trong nước với hệ thống phân phối rộng khắp có mặt ởhầu khắp các địa phương trong cả nước.

d) Nhân tố công nghệ

Thực trạng của ngành trong những năm gần đây đã cho thấy, những doanhnghiệp có mức đầu tư lớn về thiết bị và công nghệ thì việc cung ứng nguyên phụliệu đã có được một bước chuyển biến tốt, ít nhất là đã đảm bảo được cho việccung ứng nội bộ Đặc biệt, qua mỗi lần triển lãm công nghệ dệt may, các doanhnghiệp dệt may Việt Nam có dịp tiếp cận những công nghệ mới và ký kết được cácnguồn cung ứng nguyên phụ liệu phục vụ cho chiến lược phát triển ngành Trong

10 năm qua, các doanh nghiệp dệt may đã đầu tư và đổi mới công nghệ khá nhiều.50% thiết bị chế biến bông đã được nhập mới từ Mỹ Khâu kéo sợi đã tăng tới gần

2 triệu cọc sợi, nhờ sử dụng các thiết bị có xuất xứ từ Tây Âu, trong đó có nhữngdây chuyền vào loại hiện đại nhất thế giới hiện nay, như dây chuyền 12.000 cọc sợikéo chỉ khâu của Công ty Dệt Phong Phú

Đánh giá về triển vọng phát triển công nghệ của ngành dệt Việt Nam, bàJudy Wang, Chủ tịch Công ty Yorkers Trade & Marketing Service (Hồng Kông)cho rằng, trong những năm vừa qua, thị trường thiết bị và công nghệ dệt may củaViệt Nam đã phát triển khá mạnh Tuy nhiên, doanh nghiệp Việt Nam tập trungchủ yếu vào công nghệ may, nên thị trường cho ngành dệt còn tương đối nhỏ Tuyvậy, với chiến lược phát triển và chủ động trong việc cung cấp nguyên phụ liệu,trong vài năm tới, thị trường công nghệ và thiết bị ngành dệt sẽ thực sự bùng nổ vàtạo điều kiện thuận lợi cho các nhà cung cấp nước ngoài tham gia vào hoạt độngkinh doanh Khi đó, các doanh nghiệp Việt Nam cũng có cơ hội để mua được cácloại thiết bị phục vụ cho quá trình đổi mới công nghệ.Như vây cũng như các doanhnghiệp khác trong ngành dệt may thì Việt Tiến chịu ảnh hưởng rất lớn từ sự thayđổi của công nghệ dệt may

e) Địa lý tự nhiên

- Khí hậu nhiệt đới gió mùa phù hợp với phát triển cây công nghiệp

đầu vào

-Việt Nam nằm trên tuyến giao thông quốc tế, nằm trong khu vực

đang phát triển sôi động

2 Môi trường ngành

a) Áp lực từ đối thủ cạnh tranh hiện tại

Sự cạnh tranh diễn ra mãnh liệt khi:

- Bị thách thức bởi hành động của các doanh nghiệp khác

- Doanh nghiệp nhận thức được một cơ hội cải thiện vị thế của nó trên thị trường

Mức độ cạnh tranh trong ngành phụ thuộc vào:

- Cấu trúc cạnh tranh ngành

- Phân bố số lượng và quy mô ngành

Dệt may là lĩnh vực kinh doanh khá hấp dẫn mà lại thu lợi nhuận cao Có thể

thấy đối thủ cạnh tranh hiện tại và trực tiếp của Việt Tiến là các cái tên như An

Phước, May 10, May Nhà Bè,… Đây là những thương hiệu nổi tiếng được khách

hàng công nhận chất lượng, cung cấp sản phẩm tương tự và cùng phục vụ một đối

tượng khách hàng

ạng lưới phân phối

Chất lượng,

giá trung bìnhđến 1.000.000đ

Áo sơ mi cao

ác thành phố lớn nhưHà Nội, TP.Hồ Chí

ơn 5000 công nhân viên

cấp có giá đến

Mẫu mã chưa

phẩm chính:

Quần tây,…

phẩm chính:

giá từ 300.000đđến 1.000.000đ

Hơn 400 đại lý trênoảng 26000 công nhân

Ma trận hình ảnh cạnh tranh:

=> Đối thủ cạnh tranh hiện tại là công ty An Phước

Công ty An Phước đang gây áp lực về mẫu mã và xu thế sản phẩm

b) Áp lực từ phía nhà cung cấp

Về nhân lực: lao động trong ngành dệt may gồm lao động quản lý và lao

động kỹ thuật Nguồn lao động của công ty cũng gặp nhiều khó khăn Lao độngtrong toàn ngành thiếu hụt trầm trọng, công ty muốn thu hút được lao động thì phảiđưa ra nhiều đãi ngộ tăng mức độ hấp dẫn người lao động vào làm việc Nguồn laođộng ít bên cạnh đó những lao động có tay nghề cao đáp ứng được với yêu cầu của

công ty lại càng khan hiếm, công ty phải cạnh tranh với doanh nghiệp khác nhằmthu hút được lao động.

Về nguồn nguyên liệu: Các loại vải, sợi, bông, là yếu tố đầu vào thiết yếu

nhất cho sản xuất của công ty Về cơ bản ngành công nghiệp tạo ra nguyên phụliệu cho may mặc cũng khá nhiều nhưng đủ tiêu chuẩn thì rất ít Nguyên phụ liệucũng không tập trung, ở nhiều vùng khác nhau do vậy có nhiều nhà cung ứng ở khánhiều nơi và chủ yêu là những nhà cung ứng nhỏ lẻ vì vậy cũng mất nhiều thờigian tìm kiếm nguồn nguyên phụ liệu có chất lượng đáp ứng được tiêu chuẩn củacông ty.Nguồn nguyên liệu luôn chịu áp lực về chất lượng của đầu vào, tính ổnđịnh của nguồn cung, áp lực về giá cả

c Áp lực từ phía khách hàng:

Phân khúc của khách hàng Việt Tiến:

18 t 26t -phân khúc cao cấp -40t

Từ 16 -18 tuổi chưa khai thác

Giá cả của các sản phẩm Việt tiến khá đa dạng tùy thuộc vào từng thươnghiệu.nhìn chung giá của các sản phẩm từ khoảng 300.000 đến trên dưới 1 triệuđồng Với mức giá như trên thì Việt Tiến được đánh giá là một thương hiệu phụcvụ cho tầng lớp khách hàng có thu nhập trung bình khá.Ngoại trừ các sản phẩmđược nhượng quyền từ nước ngoài như Mahatan có giá cả khá cao, các sản phẩmcòn lại thì có mức giá khá hợp lí và được khách hàng chấp nhận.Tuy nhiên các sảnphẩm thuộc thương hiệu cao cấp của Việt Tiến có mức giá từ 1 triệu đồng trở lênlại chưa được lòng khách hàng, họ có xu hướng sử dụng một thương hiệu ngoại để

thể hiện đẳng cấp Nhiều khách hàng khi được hỏi: Nếu bỏ ra từ 1 - 5 triệu đồng/sản phẩm, bạn sẽ chọn sản phẩm nội hay ngoại, thì đa số đều trả lời rất nhanh rằng

“Đã mất tiền triệu thì chắc chắn sẽ chọn hàng của Versace, Milano cho bõ” Theo khảo sát thực tế của các khách hàng Nam, các sản phẩm của Việt Tiếnchỉ giành cho những ng cao tuổi mặc, những người có vóc người cao to, mà ngườiViệt Nam lại đa số có vóc dáng nhỏ

Theo cảm nhận của khách hàng thì hầu hết các sản phẩm của Việt Tiến mặc

dù có thiết kế đa dạng nhưng chưa có bước đột phá và sáng tạo, những kiểu mẫuhầu như tương tự nhau nếu có thay đổi thì cũng chỉ thay đổi đôi chút.Bao bì còn sơsài chưa xứng tầm với thương hiệu đặc biệt là những sản phẩm cao cấp như VeeSendy, TT up Chưa có điểm nhấn đặc biệt cho sản phẩm chẳng hạn như mùi thơm,chất liệu, kiểu dáng.Mức độ nhận biết các sản phẩm cao cấp của Việt tiến còn rấtthấp đặc biệt là hai thương hiệu dành cho nữ là Vee Sendy và TT Up.Chưa có sảnphẩm nào dành cho lứa tuổi Teen mặc dù đây là một đối tượng khách hàng tiềmnăng

Có thể nói, áp lực từ phía khách hàng của Việt Tiến ở mức trung bình

d) Áp lực từ phía sản phẩm thay thế

Sản phẩm thay thế của Việt Tiến có thể được kể đến như:

Hàng dệt may chính thức và không chính thức được nhập khẩu từ nhiềunguồn khác nhau, trong đó có hàng dệt may của Trung Quốc Nguồn hàng này cómẫu mã đa dạng nhiều chủng loại, giá cả phù hợp với đa số khách hàng có thunhập trung bình và thấp.Tuy nhiên chất lượng thấp và không chiếm được lòng củakhách hàng

Các nguồn hàng của Hàn Quốc với nhiều chủng loại, mẫu mã đa dạng vớichiến lược marketing qua phim ảnh thu hút đông đảo giới trẻ

Sản phẩm của các doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài, các doanh nghiệpnày có vốn đầu tư lớn, máy móc thiết bị hiện đại, chất lượng cao Điển hình là cácthương hiệu nổi tiếng như Armani,D&G,Lacoste,…

Mối đe dọa này là rất lớn bởi vì:

+ Các sản phẩm thay thế mẫu mã đa dạng,nhiều chủng loại giá cả hợp lýKhách hàng có thể tùy ý lựa chọn nhà cung cấp và chuyển đổi mà không mất bất

kỳ khoản phí nào

+ Khách hàng Việt Nam luôn có xu hướng tìm kiếm mặt hàng có công dụngtương tự với giá rẻ hơn

e) Áp lực từ đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn:

Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn của Việt Tiến được xác nhận là Thương hiệuOwen, thuộc Công ty cổ phần Thời trang Kowil Việt Nam

Owen là thương hiệu thời trang công sở dành cho nam giới hàng đầu tại ViệtNam, thuộc Công ty cổ phần Thời trang Kowil Việt Nam Chính thức gia nhập thịtrường từ năm 2008, đến nay Owen đã trở thành thương hiệu thời trang công sởnam được yêu thích nhất trên thị trường Hàng triệu khách hàng tín nhiệm và lựachọn mỗi năm bởi sự đa dạng về màu sắc, thiết kế, pha phối,… chất lượng vải bền,không phai màu theo thời gian và các thiết kế thời trang, thanh lịch, giúp mang lạisự tự tin, lịch lãm cho mỗi người mặc

Căn cứ vào thông tin để chỉ ra đây là đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

Owen mới chỉ gia nhập vào thị trường Việt Nam vào năm 2008, tính đến naylà 8 năm, Việt Tiến đã hoạt động hơn 40 năm trên thị trường Việt Nam nhưng cácsản phẩm của Owen đáp ứng đc các tiêu chí sau:

- Thời trang: với các sản phẩm đa dạng về màu sắc, thiết kế, pha phối,…Tuỳ theo sở thích và đặc điểm hình thể, phái mạnh có thể chọn các kiểu dáng từ

ôm sát slim-fit đến ôm vừa regular-fit hay classic truyền thống; từ các màu sắc cơbản hay trung tính như xanh, xám, trắng, kẻ,… đến nổi bật như đỏ, hồng, vàng, haycác thiết kế hoa lịch lãm và không làm mất đi vẻ nam tính của người mặc

- Đa dạng: được biết đến lúc đầu là thương hiệu thời trang nam công sở,Owen đã không ngừng hoàn thiện, tìm tòi và cho ra đời các sản phẩm mới đáp ứngmọi nhu cầu về thời trang cho các quý ông.Cùng với dòng thời trang công sở, dòngthời trang đa dụng casual-wear và các đồ phụ kiện, Owen đã chinh phục cả nhữngkhách hàng khó tính nhất Đến với Owen, khách hàng có hàng nghìn lựa chọn, từsơ-mi, quần Âu, veston, áo thun, jeans, khaki, veston, áo len, jacket,… đến các phụkiện từ nhỏ nhất như dây lưng, ví da, cà vạt, tất, đồ lót,…

- Chất lượng: bên cạnh tính thời trang, sản phẩm đa dạng, hệ thống phânphối lớn với nhận diện được chuẩn hoá, ,chất lượng sản phẩm là yếu tố đượcOwen ưu tiên hàng đầu Bền vải, bền màu, không gây hại cho sức khoẻ người mặclàm cam kết của Owen đối với từng thiết kế được đưa ra thị trường

Áp lực mà owen đang và sắp gây ra cho Việt Tiến:

Owen hướng tới những khách hàng trẻ trung, năng động, yêu thích nhữngcái mới, nét hiện đại, cập nhật những xu hướng mới trên thế giới.Mỗi mùa, Owenlại đưa ra những bộ sưu tập mới, bắt kịp các xu hướng, khiến cho các tín đồ thờitrang phái nam không thể bỏ qua.Có thể nói Owen đã mang lại những điều màkhách hàng không tìm thấy được ở Việt Tiến

Rào cản gia nhập ngành của Owen:

Là 1 thương hiệu mới gia nhập vào thị trường thời trang Việt Nam mới được

8 năm, Owen gặp nhiều rào cản khi mà Việt Tiến đã có hơn 40 năm gắn bó vớithời trang nam ở Việt Nam, sẽ có phần lớn khách hàng trung thành với thương hiệuViệt Tiến và không muốn, hay ngại đổi sang thương hiệu khác => rào cản lớn nhấtlà khách hàng.Sự trung thành của khách hàng đối với Việt Tiền rất lớn

Rào cản gia nhập ngành: là 1 thương hiệu mới gia nhập vào thị

trường thời trang Việt Nam, Owen gặp nhiều rào cản khi mà Việt Tiến đã có hơn 40 năm gắn bó với thời trang nam ở Việt Nam, sẽ có phần lớn khách hàng trung thành với thương hiệu việt Viến và

không muốn, hay ngại đổi sang thương hiệu khác => rào cản lớn