Chiến lược cạnh tranh của công ty cổ phần bia rượu nước giải khát Sài Gòn ( SABECO

Chiến lược cạnh tranh của công ty cổ phần bia rượu nước giải khát Sài Gòn ( SABECO.A. CƠ SỞ LÝ LUẬNI. Khái niệm chiến lược và quản trị chiến lượcII. Các loại hình chiến lược cạnh tranh tổng quátB. PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANHGiới thiệu về công ty SabecoTriển khai chiến lược cạnh tranh của SabecoLợi thế của Sabeco trên thị trường nội địa. Công ty điều chỉnh các chiến lược cạnh tranh trong điều kiện hiện nay

Nhóm 2

Chiến lược cạnh tranh của công ty cổ phần bia rượu

nước giải khát Sài Gòn ( SABECO)

Bộ môn: Quản trị chiến lược GVHD: Nguyễn Hoàng Nam

I Giới thiệu về công ty Sabeco

II Triển khai chiến lược cạnh tranh của Sabeco

III Lợi thế của Sabeco trên thị trường nội địa Công ty điều chỉnh các chiến lược cạnh tranh trong điều kiện hiện nay

A CƠ SỞ LÝ LUẬN

I Khái niệm chiến lược và quản trị chiến lược

Chiến lược bao hàm việc ấn định các mục tiêu cơ bản, dài hạn của

doanh nghiệp, đồng thời áp dụng một chuỗi các hành động cũng như

sự phân bổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện mục tiêu này

Chiến lược là định hướng và phạm vi của một tổ chức về dài hạn nhằm giành lợi

thế cạnh tranh cho tổ chức thông qua việc định dạng các nguồn lực của nó trong môi trường thay đổi, để đáp ứng nhu cầu thị trường và thỏa mãn mong đợi của các bên liên quan - Johnson, Scholes

Quản trị chiến lược là một tập hợp quyết định

và hành động, thể hiện thông qua kết quả của

việc hoạch định, thực thi và đánh giá các chiến

lược, được thiết kế nhằm đạt được các mục tiêu

dài hạn của tổ chức

II Các loại hình chiến lược cạnh

tranh tổng quát

ĐỊNH NGHĨA

CƠ BẢN CHI PHÍ THẤP VÀ KHÁC BIỆT HÓA

PHẠM VI HOẠT ĐỘNG

II Các loại hình chiến lược cạnh

- Rủi ro: xuất hiện đtct vượt trội hơn, không

đáp ứng được yêu cầu KH

• Chiến lược khác biệt

hóa

- Mục tiêu: tạo sp khác biệt

- Ưu điểm: định giá vượt trội, tạo sự trung

thành từ KH, Ttaho rào cản gia nhập thị trường

- Rủi ro: bị bắt chước, khó đáp ứng sự thay

đổi của KH

• Chiến lược tập trung

- Mục tiêu: Tập trung phát triển lợi thế

cạnh tranh

- Ưu: sản phẩm/ dịch vụ độc đáo, tạo rào

cản, tiếp cận Kh

- Rủi ro: Chi phí cao, mất lợi thế cạnh tranh

• Chiến lược dẫn đầu về chi phí

CÁC LOẠI HÌNH

B Phân tích chiến lược cạnh tranh của Sabeco

A

Nội dung

triể

n kha

i C

LKD

LợI thế và điều chỉnh

I Giới thiệu về Sabeco

Tên công ty: Tổng công ty Bia - Rượu - Nước

giải khát Sài gòn (SABECO).

Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất, kinh doanh các sản

phẩm bia Sài Gòn

Địa chỉ: Lầu 5 – Tòa nhà Vincom Center B – 72 Lê

Thánh Tông (45A Lý Tự Trọng), Q1, TP HCM

Thông tin nổi bật

2008

Nhà máy bia Củ Chi – lớn

nhất Đông Nam Á

Sứ mệnh

- Phát triển ngành đồ uống Việt Nam ngang tầm thế giới

- Đề cao văn hóa ẩm thực của người Việt

- Nâng cao chất lượng cuộc sống

- Mang lại lợi ích thiết thực cho cổ đông, KH, đối tác, NLĐ

và xã hội.

Lịch sử hình thành và phát triển

Một Xưởng bia nhỏ do ông Victor

Larue, một người Pháp sáng lập ra

ở SG

Nhà máy bia Sài Gòn ra đời

Ra mắt bia lon 333 Ra mắt bia chai Saigon Lader

Nhà máy bia Sài Gòn trở

thành công ty bia SG

Ra mắt bia chai Sài Gòn Special

Tổng Công ty Bia – Rượu – NGK Sài Gòn (SABECO) được thành lập

Chuyển đổi mô hình hoạt động qua quá trình cổ phần

Nhân sự chủ chốt

Đối tác, khách hàng

Khách hàng quốc tế: có mặt tại 18 quốc gia trên thế giới

Đối tác: - Năm 2014, bia ThaiBev của Thailand đánh tiếng mua 53% cổ phần của

Sabeco nhưng không thành

- Nhiều đối tác khác như Heineken ( Hà Lan), Asahi (Nhật Bản),… cũng ngấp nghé Sabeco

- SCIC đề nghị Bộ Công Thương cho tiếp quản Sabeco

Khách hàng trong nước

- Đa dạng hóa nguồn cung nguyên vật liệu, tích cực tìm kiếm, hợp tác với nhà cung cấp có năng

lực, uy tín trong và ngoài nước

- Theo dõi chặt chẽ, phân tích thị trường để đem lại lợi thế cạnh tranh về giá tốt nhất

- Áp dụng các tiêu chuẩn, quy trình đồng nhất cho toàn bộ quy trình sản xuất

- Tất cả các khâu sản xuất đều được kiểm tra, giám sát qua Ban kiểm soát chất lượng

SỰ KHÁC BIỆT HÓA

ĐẦU TƯ CHO CHẤT LƯỢNG

BẢNG CÂN ĐỐI THU CHI

BIA

TRUYỀN

THỐNG

BIA CAO CẤP

Định giá dựa trên người mua theo giá trị nhận thức được

CS giá linh hoạt

Kiềng ba chân

- Thương mại là hàng đầu

- Công nghệ KT là nền tảng

- Quản trị

là quyết định

Năng lực QTSX

II Triển khai chiến lược

cạnh tranh

1 Chiến lược dẫn đầu về chi phí

lớn

 Rủi ro gặp phải

2 Mục tiêu chi phí thấp không đáp ứng được thị hiếu của KH

Phân khúc bia giá trung bình bị cạnh

tranh rất khốc liệt từ các công ty thuộc phân khúc bia cao cấp như Heineken

1 Xuất hiện các đối thủ cạnh tranh hiệu quả hơn

AB InBev có quy mô lớn -> lợi thế về

giá và chi phí trên cả 2 dòng bia cao cấp

và bản địa

3 Rủi ro về nguyên liệu

2 Chiến lược khác biệt

hóa

04

03 02

01

Thay đổi logo mới, nâng cấp hiện đại

Đổi mới trong cách tiếp cận nhằm gắn kết hơn với người tiêu dùng

- Tổng chi phí lên tới 1269 tỷ đồng

- Tỉ trọng 4,68%

CHỦ TRƯƠNG

Trẻ hóa đội ngũ lãnh đạo

Chú trọng quy hoạch, đào tạo, bồi dưỡng cán bộ

quản lí Thay đổi phương thức hoạt động, Marketing

 Nguồn nhân lực

• Từ 2012 - 2015 chi phí cho Marketing cao gấp 3 lần

• Sự thay đổi trong nhu cầu và thị hiệu KH

• KH hướng đến sản phẩm cao cấp hơn

III Lợi thế và điều chỉnh

cạnh tranh

 Lợi thế cạnh tranh của SABECO trên thị

trường nội địa

Hiểu rõ thị trường, hành vi người tiêu dùng Việt Nam

Các sản phẩm bia chai Sài Gòn Lager, bia chai Sài Gòn Export, bia lon 333 và bia chai Sài Gòn Special lần lượt ra đời đã góp mặt đầy đủ trên thương trường từ hơn 30 năm nay đã đi vào lòng người Việt Nam với chất lượng hương vị được đông đảo người tiêu dùng ưa thích, gắn với sự phát triển của hệ thống phân phối nội địa và hướng đến xuất khẩu

1

Lợi thế về công nghệ, hệ thống phân phối, đội ngũ nhân viên

- Hệ thống phân phối, hệ thống nhà máy bia rộng khắp,

kĩ thuật sản xuất tiên tiến nên đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường.

- Đội ngũ nhân viên tận tâm gắn bó với công ty

2

2 1

► Đầu tư cho công nghệ nhằm bảo đảm, duy trì chất lượng sản phẩm cũng như gìn giữ hương

vị truyền thống của bia Sài Gòn

► Triển khai dự án áp dụng

hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2008, ISO 14000 và HACCP

3

a Không ngừng cải tiến công nghệ và chất lượng sản phẩm

Text in here

Nhân lực

Tiến hành săn lùng và lôi kéo các

chuyên gia giỏi trong ngành về làm

việc cho công ty nhằm giúp công ty

có thể đẩy mạnh các hoạt động

như: đầu tư công nghệ sản xuất,

điều chỉnh hình ảnh nhận diện cho

một số nhãn nhằm phục vụ chiến

lược làm mới bao bì, mẫu mã các

sản phẩm Bia Saigon để tăng khả

năng cạnh tranh

Truyền thông

Ban lãnh đạo chú trọng đầu

tư vào Marketing quảng bá thương hiệu, tăng cường năng lực cạnh tranh và nâng cao uy

tín thương hiệu

1

2

b Đầu tư vào nguồn nhân lực, MKT nhằm tăng khả

năng nhận diện thương hiệu

- Tập trung hiệu quả từ sản xuất đến phân phối

- Phối hợp kinh doanh

từ TCT đến KH thành viên.

- Tăng cường hđ phân phối

- Tái cấu trúc hệ thống pp theo hướng tăng cướng kiểm soát

ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents

mall developed by Guild Design Inc

Đổi mới hệ thống phân phối, thâm nhập sâu vào thị trường nội địa

3

2

4

1

Thank You!