Chiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung Nguyên

Chiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung Nguyên.Chiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung Nguyên.Chiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung NguyênChiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung Nguyên.Chiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung Nguyên.Chiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung NguyênChiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung Nguyên.Chiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung Nguyên.Chiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung NguyênChiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung Nguyên.Chiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung Nguyên.Chiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung NguyênChiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung Nguyên.Chiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung Nguyên.Chiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung NguyênChiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung Nguyên.Chiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung Nguyên.Chiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung NguyênChiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung Nguyên.Chiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung Nguyên.Chiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung NguyênChiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung Nguyên.Chiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung Nguyên.Chiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung NguyênChiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung Nguyên.Chiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung Nguyên.Chiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung NguyênChiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung Nguyên.Chiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung Nguyên.Chiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung NguyênChiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung Nguyên.Chiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung Nguyên.Chiến lược khác biệt hóa của Tập đoàn Trung Nguyên

Quản trị chiến lược Bài thảo luận nhóm 3

Công ty Trung Nguyên

Phần 1: Giới thiệu công ty

Phần 2: Chiến lược khác biệt hoá

1 Giới thiệu công ty

• Thành lập 1996

• 6 công ty thành viên: Công ty cổ phần Trung

Nguyên, công ty cổ phần cà phê hòa tan Trung

Nguyên, công ty TNHH cà phê Trung Nguyên, công

ty cổ phần thương mại và dịch vụ G7 và công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG)

• 1000 quán café trong nước và 8 cửa hàng nước ngoài

• Xuất khẩu 43 nước trên TG

• Ngành nghề kinh doanh: sản xuất, chế biến,

kinh doanh trà, cà phê; nhượng quyền thương hiệu và dịch vụ phân phối, bán lẻ hiện đại

Phân đoạn thị trường

• Theo vị trí địa lý

• Theo nhân khẩu học: lứa tuổi, thu nhập và nghề nghiệp

• Theo tâm lý

• Theo hành vi

2 Chiến lược khác biệt hoá

• 4 chiến lược khác biệt hoá

- Sản phẩm

- Hình ảnh thương hiệu

- Mô hình kinh doanh

- Hoạt động marketing và quan hệ công chúng

2.1 Khác biệt hoá sản phẩm

• Cà phê Chồn Trung Nguyên

Sản phẩm rang say

• Khát vọng chữ I: 4 loại hạt Arabica, Robusta, Excelsa, Catimor Màu nước nâu đậm, hương thơm nồng, vị đậm đà đặc trưng

• Chinh phục chữ S:

• 4 loại hạt Arabica,

Robusta, Excelsa, Catimor

• Màu nước nâu sánh,

hương thơm đầy,

vị đậm đà

• House Blend:

• 4 loại hạt :

Arabica, Robusta, Cherry (cà phê mít, hạt vàng,

sáng bóng và vị chua)

và Catimor

Cà phê phin

• Chế phin 1: Robusta , màu nâu cánh gián

đậm, mùi thơm dịu nhẹ, vị đậm đà và hàm

lượng caffein thấp

• Chế phin 2: Robusta và Arabica, màu nâu đen,

vị đắng hơi gắt

• Chế phin 3: màu nâu nhạt, mùi rất thơm,

hơichua

• Chế phin 4: hương vị đặc trưng, mùi thơm

bốc, cảm giác hơi chua

• Chế phin 5: ít đắng và nước pha màu nâu đen

2.2 Khác biệt hoá hình ảnh thương hiệu

• Bộ nhận diện thương hiệu

Logo:

• Xây dựng hình ảnh thương hiệu gắn với yếu

tố “ dân tộc “ Cà phê Trung Nguyên như một phần văn hóa truyền thống Việt Nam, đưa giá trị và văn hóa quốc gia thổi hồn vào từng ly

cafe “Ban Mê” và mang nó đến với bạn bè thế giới

2.3 Khác biệt hoá mô hình kinh doanh

• Hình thức kinh doanh nhượng quyền thương mại

• Mở rộng quy mô: từ 500 NPP=> hơn 1000 NPP

2.4 Khác biệt MKT và PR

• PR cho những chành trai khởi nghiệp,

• PR cho sự sang trọng và sành điệu của không gian cafe Tây Nguyên.

• PR cho chất lượng tuyển chọn và sự say mê cũng như cam kết của những chàng trai miền núi.

• PR cho sự xuất hiện của một thương hiệu café

xuất khẩu cafe lớn thứ 2 thế giới

• PR cho sự xuất hiện cùng với thuật ngữ hiện nay là thời thượng- nhượng quyền thương hiệu

• Phấn đấu vì mục tiêu ‘ Phụng sự cộng đồng’

• Xây dựng quỹ “Khơi nguồn sáng tạo” - hỗ trợ thanh niên khởi nghiệp năm 2005

• Khởi động Diễn đàn “Nước Việt ta nhỏ hay không nhỏ”

• “Ngày hành động vì nước Việt vĩ đại” năm

2005

• “Hành trình Vì khát vọng Việt”…