Báo cáo thực tập tổng hợp tại công ty thuốc lá Thăng Long

LỜI MỞ ĐẦU Thực tập tại công ty thuốc lá Thăng Long là cơ hội để em có thể vận dụng tổng hợp các kiến thức đã được trang bị vào việc giải quyết một vấn đề thực tiễn tại công ty nhằm củng cố kiến thức lý luận và nâng cao năng lực thực hiện công việc quản trị, rèn luyện kỹ năng, phương pháp làm việc của bản thân. Qua quá trình nghiên cứu và tìm hiểu ban đầu tại công ty thuốc lá Thăng Long, em đã phần nào nhận biết được tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, nắm bắt được tình hình thực hiện các chức năng quản trị của công ty. Từ đó em đã viết ba báo cáo thực tập tổng hợp, nhằm miêu tả một cách khái quát các mặt, các hoạt động sản xuất kinh doanh và các lĩnh vực liên quan khác của công ty. Nội dung của báo cáo thực tập tổng hợp gồm 3 chương: Chương 1: Tổng quan về công ty Chương 2: Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Chương 3: Đánh giá tổng hợp về công ty Trong quá trình nghiên cứu, em đã nhận được sự giúp đỡ thường xuyên, tận tình của thầy giáo Th.S. Đặng Ngọc Sự và của các cô chú, anh chị trong phòng thị trường cũng như các phòng ban khác trong công ty. Do thời gian , kinh nghiệm và trình độ có hạn nên dù đã có rất nhiều cố gắng song bản báo cáo này không thể tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận được ý kiến đóng góp của các thầy cô và các bạn cùng toàn thể các cô chú, anh chị trong phòng thị trường để bản báo cáo này hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn!

thuốc lá

AFTA(ASEAN Free Trade Area): Khu vực thương mại tự do ASEAN

CEPT(Common Effective Preferential Tariff): Hiệp định thuế quan ưu đãi có hiệu lực chung

GEL: Danh mục loại trừ hoàn toàn (bao gồm những mặt hàng không có nghĩa vụ phải giảm thuế quan)

LỜI MỞ ĐẦU

Thực tập tại công ty thuốc lá Thăng Long là cơ hội để em có thể vận dụng tổng

hợp các kiến thức đã được trang bị vào việc giải quyết một vấn đề thực tiễn tại công

ty nhằm củng cố kiến thức lý luận và nâng cao năng lực thực hiện công việc quản

trị, rèn luyện kỹ năng, phương pháp làm việc của bản thân Qua quá trình nghiên

cứu và tìm hiểu ban đầu tại công ty thuốc lá Thăng Long, em đã phần nào nhận biết

được tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, nắm bắt được tình hình thực hiện các

chức năng quản trị của công ty Từ đó em đã viết ba báo cáo thực tập tổng hợp,

nhằm miêu tả một cách khái quát các mặt, các hoạt động sản xuất kinh doanh và các

lĩnh vực liên quan khác của công ty Nội dung của báo cáo thực tập tổng hợp gồm 3

chương:

Chương 1: Tổng quan về công ty

Chương 2: Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

Chương 3: Đánh giá tổng hợp về công ty

Trong quá trình nghiên cứu, em đã nhận được sự giúp đỡ thường xuyên, tận

tình của thầy giáo Th.S Đặng Ngọc Sự và của các cô chú, anh chị trong phòng thị

trường cũng như các phòng ban khác trong công ty

Do thời gian , kinh nghiệm và trình độ có hạn nên dù đã có rất nhiều cố gắng

song bản báo cáo này không thể tránh khỏi những thiếu sót Em rất mong nhận được

ý kiến đóng góp của các thầy cô và các bạn cùng toàn thể các cô chú, anh chị trong

phòng thị trường để bản báo cáo này hoàn thiện hơn

Em xin chân thành cảm ơn!

CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY

1 Giới thiệu về công ty

1.1 Khái quát về công ty

Công ty thuốc lá Thăng trước đây là nhà máy thuốc lá Thăng

Long-được thành lập ngày 06/01/1957 Ngày 06/12/2005, Thủ tướng Chính phủ ban hành

quyết định số 318/2005/QĐ-TTg chuyển nhà máy thuốc lá Thăng Long thuộc Tổng

Công ty Thuốc lá Việt Nam thành Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên

thuốc lá Thăng Long

- Tên gọi đầy đủ: Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên thuốc lá Thăng

Long

Tên viết tắt: Công ty thuốc lá Thăng Long

Tên giao dịch quốc tế: Thăng Long tobacco company limited

Tên viết tắt Vinataba Thăng Long

- Cơ quan quản lý cấp trên: Tổng Công ty thuốc lá Việt Nam

- Tài khoản: Số 1500311-000003 tại Ngân hàng Nông nghiệp Hà Nội

+ Sản xuất và kinh doanh thuốc lá điếu

+ Chế tạo, gia công, sửa chữa thiết bị chuyên ngành thuốc lá

+ Các ngành nghề khác theo quy định của pháp luật

- Năng lực sản xuất hiện tại: 700 triệu bao/ năm

- Nộp ngân sách năm 2009: 734,096 tỷ đồng

1.2 Quá trình phát triển công ty

Lịch sử phát triển của Công ty được chia làm các giai đoạn sau:

1.2.1 Giai đoạn 1957-1995: Giai đoạn khắc phục khó khăn và tiến hành đổi mới

Sau khi nhà máy chính thức được thành lập, với sự chỉ đạo của Bộ Công

Nghiệp, toàn thể cán bộ công nhân nhà máy khẩn trương bắt tay vào lao động sản

xuất với quyết tâm cao

Nhưng đây cũng là thời kỳ khó khăn: máy móc thiếu, chủ yếu làm bằng thủ

công, nhà xưởng chật hẹp, sản xuất trong điều kiện chiến tranh nên nhà máy phải

thường xuyên di dời các trang thiết bị, máy móc do đó năng suất lao động và chất

lượng sản phẩm còn thấp Tuy nhiên sau năm 1985, nhà máy bắt đầu bước vào giai

đoạn khôi phục và phát triển sản xuất, bộ máy quản lý được kiện toàn, các ban chức

năng trở thành các phòng quản lý bao gồm: kỹ thuật, tài chính, tổ chức… đến năm

1995, nhà máy đã tiến hành đổi mới sản xuất bằng việc lắp đặt dây chuyền chế biến

sợi thuốc lá của Trung Quốc, thuộc loại hiện đại ở khu vực Đông Nam Á và hiện

đại nhất của ngành thuốc lá Việt Nam thời kỳ này Đây cũng là quãng thời gian nhà

máy vượt qua khó khăn để đẩy mạnh sản xuất kinh doanh trong điều kiện kinh tế

nước ta dịch chuyển dần sang cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước

1.2.2 Giai đoạn từ 1996 đến nay: Giai đoạn tiến hành công nghiệp hóa và hội

nhập kinh tế

Chiến lược đầu tư chiều sâu tiếp tục được thực hiện và được xây dựng thành

kế hoạch thực hiện Công ty lắp đặt thêm một dây chuyền bao cứng đồng thời cải

tiến một máy đóng bao Đông Đức để đóng bao có đầu lọc trong năm 1997 Năm

1999, công ty đã mua một dây chuyền sản xuất thuốc lá đầu lọc công suất 2.500

điếu/phút cho phân xưởng bao mềm, một dây chuyền sản xuất thuốc lá đầu lọc bao

cứng đồng bộ công suất 6.000 điếu/phút Năm 2003, công ty lắp đặt thiết bị nén khí

Năm 2005 công ty đầu tư thêm hai dây chuyền đóng bao 10 điếu phục vụ xuất

khẩu…

Công ty đã chủ động năng động, sáng tạo, mở rộng hợp tác sản xuất thuốc lá

với các hãng nổi tiếng trên thế giới như hãng BAT, Hiệp hội Thuốc lá Mỹ, Tập

đoàn kinh doanh thuốc lá của các nước Trung Đông, Châu Âu, Đông Nam Á… xuất

khẩu sản phẩm sang thị trường nước ngoài Sản phẩm thuốc lá bao truyền thống tiêu

thụ trong nước ngày càng tăng trưởng

Công ty cũng đã quyết định xây dựng và áp dụng hệ thống quản lý chất lượng

theo TCVN ISO 9001:2000 Đến năm 2005, công ty đã được cấp lại Chứng nhận

ISO 9001: 2000 với thời hạn hết năm 2008

Thực hiện chuyển đổi mô hình tổ chức quản lý doanh nghiệp nhà nước, công

ty đã được chuyển đổi thành công ty TNHH một thành viên theo quyết định số

318/2005/QĐ-TTg ngày 06/12/2005 của Thủ Tướng Chính Phủ

Trong những năm tới, Công ty tiếp tục tập trung đầu tư chiều sâu, áp dụng tiến

bộ khoa học kỹ thuật hiện đại nhằm xây dựng Công ty ngày càng phát triển, Công ty

mong muốn và sẵn sàng hợp tác sản xuất kinh doanh với các đơn vị trong và ngoài

nước

2 Cơ cấu tổ chức của Công ty

2.1 Cơ cấu sản xuất

Sản phẩm của Công ty được sản xuất hàng loạt, chu kỳ sản xuất ngắn với quy

trình công nghệ khép kín từ khâu cung ứng nguyên vật liệu đầu vào đến khi hoàn

thành sản phẩm đầu ra Quá trình sản xuất được phân lịch theo từng tuần đảm bảo

đúng tiến độ, ở các phân xưởng được chia thành các tổ, trong mỗi tổ có một tổ

trưởng chịu trách nhiệm chính

Hệ thống sản xuất của công ty được xây dựng theo kiểu dây chuyền vì vậy quá

trình sản xuất nối tiếp nhau

Công ty thuốc lá Thăng Long hiện có bốn phân xưởng sản xuất với cơ cấu như

sau:

Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức sản xuất của công ty

Quan hệ trực tuyến

Quan hệ chức năng

Mỗi phân xưởng đều được quy định rõ ràng chức năng nhiệm vụ của mình:

- Phân xưởng sợi làm nhiệm vụ chế biến nguyên liệu để cung cấp sợi thuốc lá

cho các phân xưởng cuốn điếu, đóng bao mà trực tiếp là các phân xưởng bao cứng

và phân xưởng bao mềm

- Phân xưởng bao mềm thực hiện cuốn điếu thuốc lá đầu lọc, không đầu lọc

Thành phẩm của phân xưởng bao mềm được đóng gói trong bao mềm như thuốc lá

Thăng Long bao mềm, Thủ Đô, Sapa bao mềm…

- Phân xưởng bao cứng thực hiện cuốn điếu thuốc lá đầu lọc Thành phẩm

được đóng gói trong bao cứng Ví dụ như thuốc lá Vinataba, Thăng Long bao cứng,

Các tổ sản xuất

Các tổ sản xuất

Hồng Hà…

- Phân xưởng cơ điện: Gia công các phụ tùng thay thế, thực hiện nhiệm vụ bảo

đảm cung cấp điện, nước thường xuyên liên tục cho sản xuất Tham gia trung tu, đại

tu máy móc thiết bị theo kế hoạch hàng năm

Ngoài ra, Công ty còn tổ chức các tổ đội phục vụ cho công tác sản xuất kinh

doanh của công ty như đội xe, đội bốc xếp…

2.2 Cơ cấu tổ chức quản lý

Bộ máy quản lý, điều hành của Công ty được tổ chức theo hình thức trực tuyến

chức năng, chế đô một thủ trưởng trên cơ sở thực hiện quyền làm chủ tập thể của

người lao động Hình thức này phù hợp công ty để quản lý và điều hành tốt quá

trình sản xuất trong công ty Trong cơ cấu này, quyền lực của doanh nghiệp tập

trung vào giám đốc công ty

Sơ đồ 2: Sơ đồ tổ chức quản lý Công ty thuốc lá Thăng Long

Các phòng bao gồm: Các phân xưởng gồm:

Trong cơ cấu quản lý của công ty, chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban,

bộ phận được quy định như sau:

- Chủ tịch công ty: Chủ tịch công ty có toàn quyền nhân danh công ty để

quyết định và thực hiện các quyền và lợi ích hợp pháp của công ty, trừ những vấn

đề thuộc thẩm quyền của chủ sở hữu công ty quy định trong điều lệ Chủ tịch công

ty là người đại diện theo pháp luật của công ty nếu kiêm giám đốc công ty

- Giám đốc: Giám đốc công ty do chủ tịch công ty tuyển chọn, bổ nhiệm hoặc

ký hợp đồng có thời hạn tối đa là 5 năm Giám đốc là người đại diện theo pháp luật

của công ty

Giám đốc của công ty điều hành toàn bộ hoạt động của công ty thông qua các

phòng ban chức năng, chịu trách nhiệm trước chủ tịch công ty và trước pháp luật về

mọi hoạt động điều hành của công ty

- Phó giám đốc kỹ thuật: Giúp việc cho giám đốc và là người đại diện lãnh

đạo chất lượng, chịu trách nhiệm trước giám đốc về điều hành các công việc thuộc

lĩnh vực kỹ thuật của công ty Chịu trách nhiệm về công tác an toàn lao động, vệ

sinh công nghiệp và môi trường

- Phó giám đốc kinh doanh: Giúp việc cho giám đốc và chịu trách nhiệm

trước giám đốc về các vấn đề có liên quan tới lĩnh vực kinh doanh: xây dựng chiến

lược và chính sách tiêu thụ sản phẩm, lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng năm đối

với các loại, xây dựng mạng lưới các nhà phân phối tiêu thụ rộng khắp cả nước…

Khi giám đốc ủy quyền, hai phó giám đốc có chức năng nhiệm vụ trực tiếp giải

quyết các công việc của giám đốc

- Phòng hành chính: Chịu trách nhiệm tổ chức thực hiện mọi công việc về

quản trị văn phòng, lưu trữ các hồ sơ, tài liệu, văn bản… Công tác đối ngoại của

công ty, chăm lo về đời sống, sức khỏe, bữa ăn cho công nhân viên của công ty,

thực hiện công tác đầu tư xây dựng cơ bản và các kế hoạch xây dựng sữa chữa lớn

của công ty

- Phòng tổ chức nhân sự: Chịu trách nhiệm trước giám đốc về những quy

định của nhà nước và công ty trong công tác quản trị nhân sự, lao động tiền lương,

tiền thưởng, và thực hiện các chế độ chính sách đối với người lao động Thực hiện

công tác đào tạo, điều chỉnh lao động cho các đơn vị Tổ chức công tác an toàn vệ

sinh lao động.Thực hiện công tác bảo hiểm xã hội, bảo hiểm thân thể cho cán bộ

công nhân viên Quản lý toàn bộ hồ sơ của cán bộ công nhân viên trong công ty

theo quy định của nhà nước và công ty…

- Phòng kế hoạch vật tư: Thực hiện chức năng tham mưu, giúp việc cho giám

đốc xây dựng phương án chiến lược sản xuất kinh doanh ngắn, trung, dài hạn Xây

dựng và điều hành kế hoạch sản xuất kinh doanh, lập kế hoạch mua vật tư, phụ liệu

phù hợp với yêu cầu sản xuất Tiếp nhận, sắp xếp, bảo quản, cấp phát vật tư cho các

phân xưởng và các đơn vị trong công ty Sắp xếp quản lý hệ thống kho tàng do đơn

vị mình quản lý…

- Phòng xuất nhập khẩu: Tham mưu cho giám đốc trong công việc điều hành

và quản lý kinh doanh trong lĩnh vực xuất khẩu, nhập khẩu theo quy định của pháp

luật và các quy định của Tổng công ty thuốc lá Việt Nam Xây dựng kế hoạch xuất

nhập khẩu ngắn hạn và dài hạn của công ty, trình giám đốc công ty phê duyệt và tổ

chức thực hiện Tham gia công tác nghiên cứu thị trường, đánh giá nhu cầu khách

hàng nước ngoài đề xuất xuất khẩu theo từng đối tác

- Phòng tài chính- kế toán: Chịu trách nhiệm trước giám đốc công ty và nhà

nước về việc thực hiện pháp luật và các quy định hiện hành về công tác tài chính, kế

toán, thống kê Tổng hợp theo dõi kết quả sản xuất kinh doanh của công ty, đề xuất

các biện pháp kinh tế phù hợp với tình hình thực tế Xây dựng giá thành và giá bán

sản phẩm mới Tính toán các chỉ tiêu tài chính, theo dõi công nợ và các khoản nộp

ngân sách Tổ chức đánh giá và kiểm kê tài sản các đơn vị trong công ty

- Phòng kỹ thuật công nghệ: Giữ vững và ổn định chất lượng sản phẩm đồng

thời không ngừng cải tiến chất lượng theo thị trường Thực hiện các chức năng công

tác kỹ thuật của công ty, quản lý quy trình công nghệ sản xuất thuốc lá Xây dựng

các tiêu chuẩn nguyên vật liệu, bán thành phẩm, sản phẩm Quản lý các đề tài tiến

bộ kỹ thuật và áp dụng tiến bộ kỹ thuật và áp dụng tiến bộ kỹ thuật vào sản xuất

- Phòng kỹ thuật cơ điện: Có trách nhiệm theo dõi quản lý toàn bộ trang thiết

bị kỹ thuật, cơ khí thiết bị chuyên dùng, chuyên ngành, điện lạnh, điện hơi nước cả

về số lượng và chất lượng của công ty Tham mưu cho giám đốc về xây dựng đề án

đầu tư thiết bị Tham gia dạy nâng cấp, nâng bậc cho công nhân viên trong công ty

- Phòng quản lý chất lượng: Chịu trách nhiệm về công tác quản lý chất lượng

nguyên liệu, vật tư nhập kho và trước khi đưa từ kho vào sản xuất cũng như chất

lượng của sản phẩm trong quá trình sản xuất và thành phẩm trước khi xuất kho

Theo dõi, giám sát, duy trì hệ thống chất lượng của công ty Hàng năm lập kế

hoạch, tổ chức thực hiện đánh giá chất lượng nội bộ theo sự phê chuẩn của đại diện

lãnh đạo chất lượng Xây dựng và thực hiện kế hoạch chất lượng

- Phòng thị trường: Có trách nhiệm nghiên cứu thị trường, nắm bắt các thông

tin thị trường để từ đó có căn cứ đề ra các chiến lược kinh doanh Đồng thời làm

công tác tiếp thị, giới thiệu sản phẩm sản phẩm mới, thăm dò nhu cầu, thị hiếu

khách hàng để từ đó cùng phòng tiêu thụ tham mưu cho giám đốc về công tác tiêu

thụ sản phẩm, phát triển thị trường Xây dựng hình ảnh của công ty và sản phẩm

trên thị trường trong nước và quốc tế thông qua việc tham gia các hội chợ triển lãm

và các chương trình khác nhằm đạt mục tiêu này

- Phòng tiêu thụ: Chịu trách nhiệm trước giám đốc về các công tác tiêu thụ

sản phẩm Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm và báo cáo thống kê công tác tiêu thụ sản

phẩm ngày, tháng, quý, năm Đề xuất với lãnh đạo công ty về công tác lựa chọn và

theo dõi hoạt động các nhà cung cấp, các giải pháp thúc đẩy tiêu sản phẩm của công

ty Hỗ trợ phòng thị trường trong việc nghiên cứu xây dựng thị trường

- Ban bảo vệ: Chịu trách nhiệm trước giám đốc công ty về mọi hoạt động: an

ninh trật tự, quốc phòng quân sự địa phương của công ty theo quy định của nhà

nước Tham mưu giúp việc cho Đảng ủy, Giám đốc công ty trong công tác bảo vệ

an ninh trật tự và công tác quốc phòng quân sự địa phương Xây dựng và tổ chức

thực hiện các kế hoạch, phương án về công tác bảo vệ, phòng chống cháy nổ, quân

sự của công ty Trực tiếp tuần tra, canh gác, kiểm tra, kiểm soát người, hàng hóa,

phương tiện ra vào công ty Tổ chức cứu chữa khi có tình huống cháy nổ xảy ra

Đấu tranh và phát hiện kịp thời những trường hợp vi phạm nội quy

- Các phân xưởng: Căn cứ nhiệm vụ sản xuất tháng, quý, năm được công ty

giao xây dựng phương án tổ chức và quản lý các hoạt động sản xuất bao gồm: Lao

động, tiền lương, vật tư, sản phẩm, thiết bị bảo hộ lao động, an toàn lao động, vệ

sinh công nghiệp, phòng cháy nổ… theo các quy định của công ty, đảm bảo hoàn

thành nhiệm vụ, kế hoạch đặt ra Thực hiện các hành động khắc phục, phòng ngừa

Tham gia thực hiện giải quyết các khiếu nại của khách hàng Lập các sổ theo dõi,

báo cáo định kỳ về tình hình sản xuất của đơn vị

3 Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu của doanh nghiệp

3.1 Về sản phẩm

Kết cấu sản phẩm không quá phức tạp, thuốc lá điếu đầu lọc có bốn thành phần

chính là sợi thuốc, giấy cuộn bao quanh sợi thuốc, phần lõi lọc và giấy cuốn bao

quanh lõi lọc Tuy nhiên không phải loại thuốc lá nào cũng giống nhau Người hút

thuốc trên thế giới thích hút những loại thuốc có hương vị và độ nặng khác nhau

Do đó, thuốc lá thường chứa nhiều loại lá thuốc có nguồn gốc từ nhiều quốc gia

khác nhau, được pha trộn để có hương vị và đặc tính phù hợp với thị hiếu của người

hút thuốc Những điều chỉnh trong cấu trúc điếu thuốc sẽ làm thay đổi độ đậm nhạt

và hương vị khác nhau và có thể làm giảm lượng khói của những thành phần tạo

khói thuốc Ba loại lá thuốc chính được sử dụng là Virginia hay còn gọi là thuốc lá

vàng sấy, Burley và Oriental Hiên nay, công ty đang sản xuất và kinh doanh gần 50

mác thuốc khác nhau Một số mác thuốc tiêu thụ mạnh như: Vinataba, Goldfish bao

cứng, Hồng Hà bao cứng, Thăng Long, Tam Đảo, Hoàn Kiếm, Viland đỏ bao cứng,

Sapa núi bao cứng

3.2 Về thị trường

3.2.1 Thị trường cung ứng nguyên vật liệu

Thuốc lá là mặt hàng không khuyến khích tiêu dùng trong nước Tuy nhiên,

Nhà nước khuyến khích và tạo điều kiện thuận lợi cho các tổ chức, cá nhân trong và

ngoài nước đầu tư phát triển vùng nguyên liệu thuốc lá chất lượng cao, đạt phẩm

cấp quốc tế, đầu tư tăng năng lực chế biến nguyên liệu và vật tư phụ liệu để nâng

cao chất lượng sản phẩm thuốc lá, thay thế nhập khẩu và đáp ứng nhu cầu sản xuất

khẩu

Hiện ngành thuốc lá vẫn phải nhập khẩu gần 50% nguyên liệu sản xuất thuốc

lá Nguyên liệu trong nước mới chỉ đáp ứng được hơn một nửa nhu cầu Tuy nhiên,

nước ta đã có đủ 3 loại nguyên liệu chính phục vụ phối chế thuốc lá điếu là thuốc lá

vàng sấy Virginia, thuốc lá Burley và thuốc lá Nâu địa phương; đã tự túc được toàn

bộ nguyên liệu thuốc lá cấp thấp, chấm dứt nhập khẩu thuốc lá vàng K mà trước đây

mỗi năm phải nhập 8000-10.000 tấn Các vùng trồng nguyên liệu thuốc lá phát triển

tương đối ổn định và trải rộng khắp các tỉnh trong cả nước, trong đó các vùng trồng

nguyên liệu lớn gồm: Tây Ninh, Gia Lai, Ninh Thuận, Lạng Sơn, Cao Bằng

Việc sản xuất phụ liệu thuốc lá các loại như cây đầu lọc, giấy sáp các loại, giấy

vấn điếu, giấy nhôm, các loại bao bì(nhãn, thùng carton) đã đáp ứng phần lớn cho

nhu cầu sản xuất trong nước và một phần xuất khẩu Tuy nhiên, các nguyên vật liệu

dùng để sản xuất các loại sản phẩm thuốc lá cao cấp hiện nay hầu hết đều phải nhập

khẩu

Hiện nay việc cung ứng nguyên vật liệu cho sản xuất thuốc lá có sự tham gia của

nhiều nhà cung cấp, cả trong và ngoài nước Diện tích trồng cây thuốc lá vẫn đang

được mở rộng theo quy hoạch của nhà nước Sản lượng nguyên liệu thuốc lá trong

nước không giảm mà vẫn tiếp tục tăng theo hướng nâng cao chất lượng nguyên liệu

trong nước Đây là điều kiện tốt cho công ty chủ động cân đối nguồn nguyên vật liệu

đảm bảo đủ số lượng, chất lượng đáp ứng cho sản xuất và dự trữ hợp lý

Để phù hợp với tình hình sản xuất công nghiệp hiện nay, công ty không còn

trực tiếp trồng cây thuốc lá mà chủ động mua sắm các loại nguyên vật liệu cho sản

xuất từ thị trường cung trong và ngoài nước Nguồn cung cấp nguyên vật liệu thuốc

lá ngoại của công ty được nhập khẩu từ các nước như Mỹ, Ấn Độ, Braxin,

Campuchia và một số của Trung Quốc thông qua công ty ủy thác nhập khẩu là

công ty Xuất Nhập Khẩu thuốc lá Hầu hết đây là các nguyên vật liệu dùng để sản

xuất các loại sản phẩm thuốc lá cao cấp Trong đó, nguyên vật liệu để sản xuất sản

phẩm thuốc lá Vinataba là phải nhập khẩu 100%

Còn đối với thị trường trong nước công ty thu mua ở các vùng như Cao Bằng,

Lạng Sơn, Gia Lai thông qua hợp đồng với các nhà cung cấp như công ty cổ phần

Ngân Sơn, công ty TNHH Long Hà, công ty TNHH thương mại Toàn Năng

Do có quan hệ lâu dài với một số nhà cung cấp nên nhìn chung tình hình cung

cấp có nhiều thuận lợi, nguồn cung cấp này tương đối ổn định, đảm bảo nhu cầu về

số lượng, chất lượng

3.2.2 Thị trường tiêu thụ sản phẩm

Hiện nay công ty Thuốc lá Thăng Long đang sản xuất và kinh doanh gần 50

mác thuốc lá khác nhau Sản phẩm của công ty chủ yếu tiêu thụ trên thị trường nội

địa còn lại một bộ phận được xuất khẩu sang các nước Đông Nam Á như Lào,

Campuchia và một số nước Đông Âu Do mục tiêu kinh doanh hướng vào thị trường

trong nước, nên công ty cũng gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của chính các doanh

nghiệp sản xuất kinh doanh thuốc lá tại thị trường này Một số nhãn hiệu sản phẩm

mạnh của công ty như Vinataba, Hoàn Kiếm bạc hà, Thăng Long, Hồng Hà…

(chiếm hơn 80% doanh thu) thường xuyên phải chạy đua với các sản phẩm tương tự

của các công ty khác của Tổng công ty như Công ty thuốc lá Sài Gòn, Bắc Sơn,

Thanh Hóa, Vĩnh Hội, chưa kể đến hiện tượng gian lận thương mại như buôn lậu,

hàng giả Theo tổng công ty thuốc lá Việt Nam thì số lượng thuốc lá nhập lậu vào

nước ta hàng năm chiếm khoảng 20% số lượng thuốc lá tiêu thụ cả nước và tập

trung chủ yếu ở Miền Nam với 2 loại thuốc chủ yếu là Hero và Jet

Thị trường tiêu thụ trong nước của công ty Thuốc lá Thăng Long hiện nay

phân bố khắp cả nước với gần 40 tỉnh thành, trong đó tập trung chủ yếu ở miền Bắc

và khu vực Bắc Trung Bộ, một số các tỉnh Vùng Tây Bắc, công ty đang đẩy mạnh

mạng lưới tiêu thụ nhằm mở rộng thị trường vào khu vực Nam Trung Bộ và miền

Nam đồng thời tăng cường công tác tìm kiếm và nghiên cứu thị trường để đẩy mạnh

xuất khẩu thu ngoại tệ

Có thể nói, trong những năm vừa qua thị trường tiêu thụ thuốc lá của công ty

tương đối ổn định, mặc dù chịu sự tác động mạnh mẽ từ các quy định của pháp luật

và các phương tiện thông tin đại chúng nhằm hạn chế tiêu dùng thuốc lá Theo dự

báo của Viện kinh tế kỹ thuật thuốc lá thì nghiên cứu tiêu dùng thuốc lá trên cả

nước có mức tăng bình quân là 3%/năm Đây là một tín hiệu tốt cho ngành thuốc lá

nói chung và công ty thuốc lá Thăng Long nói riêng Tuy nhiên, việc áp dụng công

ước khung về kiểm soát thuốc lá và quá trình hội nhập kinh tế quốc tế là thách thức

lớn đối với sự phát triển của công ty Do đó, công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty

cần phải có sự đầu tư nghiên cứu về chiều sâu, để ổn định và giữ vững thị phần,

khách hàng của mình, tạo điều kiện để công ty phát triển sâu và rộng hơn nữa

3.3 Về khách hàng

Khách hàng của công ty thuốc lá Thăng Long bao gồm khách hàng trong nước

và ngoài nước

Khách hàng trong nước bao gồm hệ thống các đại lý cho đến người tiêu dùng

cuối cùng Trong đó khách hàng chính của công ty là hệ thống các đại lý bán buôn

Các đại lý bán buôn là các doanh nghiệp được thành lập theo qui định của

pháp luật và có đăng ký kinh doanh hoạt động mua, bán sản phẩm thuốc lá Có địa

điểm kinh doanh cố định, địa chỉ rõ ràng, phù hợp với quy hoạch hệ thống mạng

lưới kinh doanh sản phẩm thuốc lá của công ty Có kho hàng (hoặc khu vực chứa

hàng) phù hợp với qui mô kinh doanh của doanh nghiệp; đáp ứng yêu cầu bảo quản

được chất lượng của sản phẩm thuốc lá trong thời gian lưu kho; Có phương tiện vận

tải phù hợp với qui mô kinh doanh của doanh nghiệp; đáp ứng yêu cầu bảo quản

được chất lượng của sản phẩm thuốc lá trong thời gian vận chuyển; Có năng lực tài

chính bảo đảm cho toàn bộ hệ thống phân phối của mình hoạt động bình thường

Đây là khách hàng mua sản phẩm trực tiếp của công ty, theo đó các sản phẩm của

công ty sẽ được chuyển tới các đại lý này đầu tiên trước khi đưa tới các đại lý bán lẻ

và người tiêu dùng cuối cùng

Người tiêu dùng chính là chính là những khách hàng tiêu dùng trực tiếp và

cuối cùng sản phẩm của công ty, thông thường người tiêu dùng sẽ sử dụng sản

phẩm của công ty thông qua hệ thống kênh phân phối của công ty

Khách hàng nước ngoài của công ty thông thường là các tập đoàn thuốc lá

hoặc các đại lý lớn tại nước ngoài Công ty sẽ bán sản phẩm của mình cho các

khách hàng này theo 2 hình thức là bán trực tiếp cho các khách hàng này hoặc thông

qua công ty Xuất Nhập Khẩu thuốc lá Việt Nam, theo đó sản phẩm của công ty sẽ

đến tay người tiêu dùng nước ngoài thông qua hoạt động kênh phân phối của các tập

đoàn, đại lý nước ngoài này

Để thúc đẩy quá trình tiêu thụ, hàng năm công ty thường tổ chức hội nghị

khách hàng nhằm tăng cường mối quan hệ giữa công ty và khách hàng của công ty,

giúp đỡ nhau cùng phát triển đồng thời cũng là cơ hội để công ty nắm được những

nhu cầu của khách hàng để từ đó có thể đưa ra các biện pháp phục vụ khách hàng

tốt hơn

3.4 Về máy móc thiết bị công nghệ

Theo yêu cầu ngày càng cao về chất lượng sản phẩm thuốc lá, giảm lượng chất

độc hại cho sức khỏe con người và môi trường, bên cạnh những dây chuyền có công

suất thiết kế thấp, sử dụng nhiều lao động( tồn tại chủ yếu là để giải quyết các vấn

đề xã hội ), công ty cũng đã mạnh dạn đầu tư mua sắm, chuyển giao những máy

móc thiết bị hiện đại để đáp ứng sự phát triển của công ty và những yêu cầu mới

Nhận thấy năng lực máy móc thiết bị có vai trò ảnh hưởng rất lớn đến định

mức kỹ thuật, giá thành và chất lượng sản phẩm, nên ngay rừ những năm 1980,

công ty đã xác định chiến lược đầu tư theo chiều sâu Luận chứng kinh tế kỹ thuật

đầu tư theo chiều sâu của công ty đã được Hội đồng Bộ trưởng( nay là Chính Phủ )

phê duyệt theo số 135/CT ngày 13/4/1984 Trong những năm gần đây, công ty

thường xuyên sửa chữa lớn dây chuyền máy móc thiết bị, luôn có những nỗ lực đầu

tư máy móc thiết bị mới từ nước ngoài như Đức, Đông Âu, Trung Quốc… thay thế

dần các thiết bị cũ, lạc hậu đồng thời ứng dụng những tiến bộ khoa học kỹ thuật mới

vào sản xuất

Công ty đã đầu tư chiều sâu theo định hướng ngành thuốc tới năm 2010 Vào

tháng 4/2009 công ty đã hoàn thành đầu tư dây chuyền cuốn điếu, đóng bao, đóng

tút liên hoàn tốc độ cao và tự động hóa trong khâu kiểm tra chất lượng, trong đó có

máy cuốn điếu Focke có công suất 250-400 bao/phút Có thể thấy trình độ đổi mới

công nghệ, thiết bị của công ty diễn ra với tốc độ nhanh, cơ bản đã thay thế hầu hết

các loại máy móc thiết bị cũ, lạc hậu, có tác dụng thúc đẩy sản xuất kinh doanh

Đây là một nhân tố quan trọng góp phần không nhỏ vào việc nâng cao chất lượng

sản phẩm và giảm tiêu hao nguyên vật liệu trong sản xuất

Nhìn chung, máy móc thiết bị công nghệ của công ty ngày càng được hiện đại,

đều ở tình trạng tốt, năng suất đảm bảo và theo đó là chất lượng sản phẩm ngày

càng tăng, phế phẩm ngày càng ít và tiết kiệm được nguyên vật liệu, thực hiện tốt

yêu cầu sản xuất hoàn thành kế hoạch

 Quy trình sản xuất

Quy trình sản xuất thuốc lá thông thường trải qua 5 bước:

- Bước 1: Chuẩn bị nguyên liệu

Nguyên liệu thuốc lá sau khi được mua về công ty từ các nguồn cung trong và

ngoài nước chủ yếu dưới dạng lá thuốc sẽ được phòng kế hoạch vật tư kiểm tra, tiếp

nhận, bảo quản và phân loại sau đó làm sạch lá thuốc chuẩn bị cho kế hoạch sản

xuất của công ty

- Bước 2: Sơ chế nguyên liệu thuốc

Nguyên liệu đã chuẩn bị sẽ được đem đi hấp chân không để làm mềm lá thuốc

sau đó lá thuốc sẽ được cắt ngọn, tách cuộng Lúc này lá thuốc sẽ được tách thành 3

phần là ngọn lá, thân lá và cuộng lá Sau đó cả 3 phần đều được làm ẩm rồi tách

riêng cuộng lá để làm dịu cuộng rồi đem vào thùng ủ trữ cuộng, hai phần ngọn lá và

thân lá sẽ được tổng hợp lại thành gia liệu và sẽ được ủ trong các thùng trữ

- Bước 3: Phối trộn sợi lá, sợi cuộng

Lá thuốc sau khi được ủ ttrong các thùng trữ sẽ được đem ra thái lá bằng các

dây chuyền tự động để trở thành sợi thuốc lá Sợi thuốc lá sau đó sẽ được đem sấy

khô và chuẩn bị đem phối trộn Cuộng lá sau khi ủ sẽ được đem đi hấp và ép cuộng

rồi thái cuộng bằng dây chuyền tự động để trở thành sợi cuộng Sợi cuộng được

đem đi sấy và phân ly rồi chuẩn bị đem phối trộn

Cả sợi lá và sợi cuộng sau đó sẽ được phối trộn theo các tỷ lệ khác nhau tùy

theo đặc tính của từng loại sản phẩm thuốc lá bằng các máy ủ sợi chuyên dùng

- Bước 4: Tiến hành cuốn điếu thuốc lá

Sợi lá, sợi cuộng sau khi được đem phối trộn theo các tỷ lệ khác nhau sẽ được

đem đi phun hương và ủ trong các thùng trữ và bao quản dưới nhiệt độ khoảng 22oc

trong thời gian khoảng 5 ngày rồi đem ra cuốn điếu

- Bước 5: Tiến hành đóng kiện thuốc lá

Sau khi cuốn điếu thuốc lá để trở thành điếu thuốc lá sau đó cho qua dây

chuyền để đóng bao và đóng tút Những sản phẩm thuốc lá không phù hợp sẽ được

thu hồi và tận dụng Số lượng điếu thuốc trong mỗi bao thuốc và số lượng bao thuốc

trong mỗi tút thuốc có thể khác nhau giữa các sản phẩm thuốc lá, nó phụ thuộc vào

đặc tính của từng loại sản phẩm, giá trị, khu vực thị trường Các tút thuốc sau đó sẽ

được đóng kiện bằng các thùng carton và được chuyển tới kho thành phẩm của công

ty bằng các hệ thống xe nâng, xe kéo để bảo quản và thực hiện theo kế hoạch sản

xuất của công ty

3.5 Về nguyên vật liệu

Nguyên vật liệu là nhân tố đầu tiên, quan trọng ảnh hưởng tới công tác quản trị

cung ứng nguyên vật liệu tại công ty Nguyên vật liệu sản xuất thuốc lá có nhiều

loại Có thể chia ra thành:

* Nguyên vật liệu chính:

Nguyên liệu thuốc lá cấu thành nên thành phần, các đặc tính chất lượng của

thuốc lá Nó ảnh hưởng lớn đến chất lượng sản phẩm thuốc lá và chiếm tỷ trọng lớn

trong giá thành sản phẩm, thường thì từ 50 – 70% giá thành sản phẩm Nguyên liệu

cho sản phẩm thuốc lá được chia thành (ở đây không tính đến các chế phẩm thay thế

khác đã chế biến dùng để sản xuất ra các sản phẩm thuốc lá):

- Nguyên liệu phối chế sẵn: đây là sợi thuốc lá thành phẩm được dùng luôn để

cuốn điếu thành sản phẩm thuốc lá HIện nay, công ty chỉ sử dụng cho sản phẩm

Vinataba

- Nguyên liệu đã qua sơ chế, chế biến: là lá thuốc lá đã được tách cuộng thành

cuộng thuốc lá và lá đã sơ chế tách cuộng, thường được đóng trong các thùng carton

với khối lượng 200kg

- Nguyên liệu thô: là lá thuốc lá đưới dạng dời chưa tách cuộng, thường được

bao gói trong bao tải

- Thuốc lá tấm: là các dạng phế liệu của thuốc lá (bụi, vụn, cọng) được thu lại

để sản xuất thuốc lá tái sinh hay thuốc lá tấm Hiện nay, thuốc lá tấm là một thành

phần độn trong các công thức phối chế các mác thuốc điếu Ngoài ý nghĩa hạ giá

thành sản phẩm, các nhà phối chế còn dùng thuốc lá tấm để điều chỉnh hàm lượng

tar, nicotin của các sản phẩm thuốc lá điếu

Với các nguyên liệu chưa phối chế sẵn, công ty thu mua về để chế biến thành

sợi thuốc lá Chất lượng của các nguyên liệu này được xác định bởi nhiều yếu tố

như: độ ẩm, hàm lượng nicotin, vùng thuốc, hương vị Mỗi đặc tính có một tiêu

chuẩn chấp nhận để đưa vào sản xuất Việc nhập hay không nhập các loại nguyên

liệu này phụ thuộc vào chất lượng của chúng Do công ty không trực tiếp trồng cây

thuốc lá nên công ty không thể chủ động được trong việc tạo ra nguồn nguyên liệu

này mà phụ thuộc vào chất lượng của nhà cung cấp Điều này ảnh hưởng tới số

lượng cung ứng Ngoài ra, theo quy hoạch của Chính phủ, nguyên liệu đã qua chế

biến ngày càng được công ty sử dụng nhiều hơn tiến tới sử dụng 100% nguyên liệu

đã qua chế biến Hiện tại, nguyên liệu đã qua chế biến chiếm khoảng trên 80%

nguyên liệu thuốc lá được sử dụng hàng năm

Nói chung, các loại nguyên liệu hầu hết yêu cầu bảo quản nghiêm ngặt, tránh

ẩm ướt và nhiệt độ cao, cần được bảo quản cẩn thận trước khi đưa vào sản xuất

* Vật tư phụ:

Là tất cả các vật tư khác ngoài nguyên liệu thuốc lá được sử dụng để sản xuất

sản phẩm thuốc lá Bao gồm một số như giấy cuốn, sáp vàng, đầu lọc, giấy nhôm,

lưỡi gà, bóng kính bao, tút, chỉ xé, các loại keo, hương liệu, cồn, thùng carton, băng

dán

Các loại vật tư phụ liệu chủ yếu do công ty đặt hàng chứ không tự sản xuất

Thường được công ty nhập từ các nhà cung cấp trong nước nên công ty dễ dàng lựa

chọn nhà cung cấp và chủ động được vật tư, không phải dự trữ nhiều

Do nguyên vật liệu chủ yếu được công ty mua ngoài với chi phí sản xuất lớn

cộng thêm các mặt hàng này đều phải chịu thuế tiêu thụ đặc biệt lớn nên công ty

phải quan tâm đến công tác mua sắm nguyên vật liệu, định mức tiêu hao và chất

lượng để đảm bảo cho nhu cầu sản xuất

3.6 Về lao động

Công ty thuốc lá Thăng Long là một doanh nghiệp lớn, ngay từ khi thành lập

đã có 233 cán bộ công nhân viên và năm 1985 đã lên 2390 người Với việc quan

tâm phát triển sản xuất kinh doanh, công ty thuốc lá Thăng Long cũng coi lực lượng

lao động chính là yếu tố thúc đẩy sự thành công của công ty Trong những năm qua

công ty luôn giải quyết tốt vấn đề lao động Thực hiện theo quyết định số 318/2005/

QĐ-TTg ngày 06/12/2005 của Thủ Tướng Chính Phủ, công ty đã chuyển đổi mô

hình hoạt động từ Nhà máy thành công ty TNHH một thành viên thuốc lá Thăng

Long Từ năm 2006, bộ máy quản lý của công ty được tinh giảm xuống còn 15 đơn

vị với 09 phòng nghiệp vụ, một ban bảo vệ, một bộ phận văn phòng Đảng ủy và

công đoàn, bốn phân xưởng sản xuất

Cùng với sự tinh giảm bộ máy quản lý là xu hướng giảm số lượng lao động và

đi dần vào ổn định Tính đến thời điểm cuối năm 2009, số lượng lao động của công

ty là 1012 người, trong đó có 525 lao động nam và 487 lao động nữ Với cơ cấu

trình độ như sau:

Bảng 1: Cơ cấu lao động của công ty Thuốc Lá Thăng Long

Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009

Số lượn g

Tỷ trọng (%)

Số lượng

Tỷ trọng (%)

Số lượng

Tỷ trọng (%)

Số lượng

Tỷ trọng (%)

Số lượng

Tỷ trọng (%)

Trên 55 14 1,14 7 0,62 8 0,84 3 0,32 5 0,50

Nguồn: Phòng Tổ Chức Nhân Sự

Qua bảng cơ cấu lao động, ta thấy trong những năm qua số lao động làm việc

tại công ty thuốc lá Thăng Long có sự thay đổi lớn.Trong 4 năm từ năm 2005 đến

2008 số lượng lao động có xu hướng giảm dần Năm 2005, tổng số lao động làm

việc bình quân tại công ty là 1227 người, thì đến năm 2008 thì chỉ còn lại 948 người

(Giảm 279 người, tương ứng với giảm 22,74%) Tuy nhiên vào năm 2009 thì số

lượng lao động tại công ty lại tăng mạnh từ 948 lao động năm 2008 lên 1012 người

năm 2009(tăng 64 người, tương ứng với tăng 6,75% ) Sở dĩ, có sự gia tăng này là

do sự gia tăng của quy mô sản xuất để đáp ứng nhu cầu của thị trường Mặc dù vậy,

trong tương lai gần thì lực lượng lao động tại công ty có xu hướng giảm dần do

công ty đang thực hiện đầu tư chiều sâu, lắp đặt nhiều máy móc, thiết bị hiện đại và

cơ cấu lại lao động của công ty thông qua quy hoạch di dời công ty thuốc lá Thăng

Long từ cơ sở sản xuất tại địa chỉ 235 Nguyễn Trãi- Thanh Xuân- Hà Nội tới cơ sở

sản xuất trên khuôn viên 143.402m2 tại cụm công nghiệp Quốc Oai(Huyện Quốc

Oai, Thành phố Hà Nội) với tổng vốn đầu tư lên tới 1.657 tỷ đồng theo lộ trình thực

hiện từ năm 2009 đến năm 2011 Mặt khác, ta có thể nhận thấy xu hướng giảm dần

của lao động gián tiếp tại công ty từ 255 người trong năm 2005, đã giảm xuống còn

164 người trong năm 2009(Giảm 91 người, tương ứng với giảm 35,68%) Điều này

khẳng định công ty đã có nhiều cố gắng và đạt được những kết quả nhất định trong

việc tinh giảm biên chế lao động cho phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh

hiện nay Công ty đã thành lập được trên 50 năm, theo thống kê thì độ tuổi bình

quân của công nhân viên công ty tương đối cao, khoảng 41 tuổi trong khi tay nghề

của người lao động phát huy tốt nhất là từ 25-40 tuổi Đây là những công nhân viên

đã gắn bó nhiều năm với công ty, có kinh nghiệm trong sản xuất Nhưng trong một

vài năm tới công ty sẽ gặp khó khăn khi mà nhiều lao động trong công ty bước vào

độ tuổi nghỉ hưu Đặc biệt khi mà công ty thực hiện dự án di dời đến cơ sở khác với

trang thiết bị cải tiến, yêu cầu về trình độ cao hơn Tuy nhiên, chất lượng lao động

tại công ty vẫn được duy trì Số lượng lao động trên đại học, đại học và cao đẳng

chiếm một tỷ lệ khá lớn trên 18%, công nhân kỹ thuật từ bậc 3 trở lên chiếm trên

70% và số công nhân phổ thông và bậc 1-2 chỉ chiếm chưa đến 6% Lực lượng lao

động của công ty đã đáp ứng được yêu cầu sản xuất, tạo điều kiện thuận lợi cho

công ty trong quá trình sản xuất kinh doanh Điều này thể hiện qua việc năng suất

bình quân hàng năm vẫn cao và tăng đều đặn

Bảng 2: Năng suất lao động bình quân giai đoạn 2005-2009

401,847

492,215 567,142 642,536

2 Doanh thu (Tỷ đồng) 895,21

4

962,3211189,145 1513,480 1968,127

358.152

514.331 598.251 634.917

Theo doanh thu

(triệu đồng/ người)

729,595

857,683

1.242,575

1.596,498

1.944,789

Nguồn: Phòng Thị Trường

3.7 Vốn kinh doanh

Công ty thuốc lá Thăng Long hay còn gọi là công ty TNHH một thành viên là

một doanh nghiệp nhà nước Nguồn vốn chủ sở hữu của công ty luôn chiếm trên

65% trong những năm qua

Qua bảng số liệu trên cho thấy quy mô vốn lớn của công ty trong 5 năm qua có

xu hướng tăng dần năm 2005 tổng số vốn của công ty là 115 tỷ đồng nhưng đến

năm 2009 tổng số vốn là 154,36 tỷ đồng(tăng 39,36 tỷ đồng tương ứng với

34,22%).Công ty luôn giữ cơ cấu vốn ở mức ổn định, Vốn lưu động/Vốn cố định

khoảng 30%/70% Đây là kết cấu vốn tương đối hợp lý và an toàn đối với doanh

nghiệp sản xuất kinh doanh thuốc lá trong tình hình kinh doanh hiện nay Trong một

vài năm tới thì Vốn cố định của công ty có xu hướng tăng nhanh do công ty tập

trung đầu tư cơ sở vật chất trang thiết bị theo dự án di dời của công ty Từ bảng số

liệu trên ta có thể nhận thấy vốn chủ sở hữu qua các năm có xu hướng tăng lên từ

77,28 tỷ đồng năm 2005 lên 104,72 tỷ đồng năm 2009 (tăng 27,44 tỷ đồng tương

ứng 35,5%) trong khi vốn vay có xu hướng tăng chậm hơn từ 37,72 tỷ đồng năm

2005 lên 49,64 tỷ đồng năm 2009( tăng 11,92 tỷ đồng tương ứng 31,6%).Vốn tự bổ

sung tăng lên qua các năm thể hiện hoạt động kinh doanh của công ty là có hiệu

quả, công ty đã chủ động được nguồn vốn cho kinh doanh và mở rộng sản xuất,

giảm gánh nặng cho ngân sách nhà nước, giảm được chi phí và sự phụ thuộc vào

bên ngoài

Công ty khai thác nguồn vốn bằng cách chủ yếu là sử dụng vốn chủ sở hữu,

một số khoản vốn vay từ các tổ chức tín dụng và đối tác kinh doanh… Trong tổng

số nguồn vốn năm 2009 là 154,36 tỷ đồng, vốn chủ sở hữu là 104,72 tỷ đồng, chiếm

67,84% Tỷ lệ này cho thấy công ty có khả năng tài chính ổn định, độc lập tự chủ về

Tỷ trọng (%)

Số lượng

Tỷ trọng (%)

Số lượng

Tỷ trọng (%)

Số lượng

Tỷ trọng (%)

Số lượng

Tỷ trọng (%)

67,8 4

69,4 7

Nguồn: Phòng Tài chính kế toán

3.8 Định hướng phát triển của công ty trong những năm tới

Là một thành viên của Tổng công ty thuốc lá Việt Nam nên định hướng phát

triển của công ty dựa trên các mục tiêu chiến lược của tổng công ty, góp phần xây

dựng Tổng công ty thuốc lá Việt Nam trở thành một tập đoàn kinh tế mạnh có đủ

sức để hội nhập và cạnh tranh trên thị trường quốc tế

Công ty phát triển sản xuất thuốc lá theo đúng chủ trương của nhà nước là

không mở rộng quy mô về sản lượng, không tăng tiêu dùng mà chú trọng khai thác

thị phần thuốc lá nhập lậu, thuốc lá giả và tăng cường xuất khẩu Hướng tập trung

chính là thị trường phía Nam, thị trường này hiện nay là thị trường chính của thuốc

lá nhập lậu và thuốc lá địa phương Tăng cường khai thác các khu vực thị trường

vùng sâu, vùng xa trên cơ sở củng cố và phát triển thị trường hiện có

Sản xuất sản phẩm thuốc lá có độ thẩm thấu cao, nồng độ nicotin thấp với mức

giá ổn định và cạnh tranh, mẫu mã đẹp phù hợp thị hiếu người tiêu dùng Thay đổi

cơ cấu sản phẩm theo hướng đầu lọc hóa và cao cấp hóa Thuốc lá không đầu lọc sẽ

tiếp tục giảm sản xuất nhanh chóng trong thời gian tới Đồng thời chủ động phát

triển sản phẩm mới và sản phẩm truyền thống tại cả thị trường mới và thị trường

truyền thống Dần xóa bỏ sản phẩm cấp thấp ( sản phẩm không đầu lọc và sản phẩm

có giá dưới 3000 đồng/bao), tập trung phát triển các sản phẩm trung và cao cấp, xây

dựng sản phẩm mũi nhọn và thương hiệu sản phẩm Cụ thể nghiên cứu đưa ra thị

trường sản phẩm 10 điếu/bao và 20 điếu/bao loại thuốc thơm ( hỗn hợp hoặc light

hoặc menthol ) có giá bán trên 3000 đồng/bao

Thực hiện chính sách bán hàng theo từng khu vực thị trường và thời điểm cụ

thể Kiểm soát và điều tiết giá bán trên thị trường, tạo lợi nhuận cho các nhà phân

phối theo phương châm công ty và nhà phân phối cùng có lợi

Tăng cường công tác quản trị chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 đáp

ứng nhu cầu xuất khẩu và tiêu dùng trong nước, đảm bảo các quy định về sản xuất

kinh doanh ngày càng chặt chẽ của nhà nước

Tiếp tục thực hiện đầu tư theo chiều sâu, tập trung đầu tư máy móc thiết bị

hiện đại, công nghệ cao, kỹ thuật tiên tiến và trình độ chuyên môn hóa cao

Hiện nay, công ty đang tiến hành dự án di dời công ty xuống khu công nghiệp

Quốc Oai- Hà Nội theo chủ trương của Chính Phủ về việc di dời các cơ sở gây ô

nhiễm ra xa khu dân cư, kết hợp với đổi mới công nghệ và đầu tư hệ thống xử lý

chất thải bảo vệ môi trường.Công suất xây dựng dự kiến của công ty thuốc lá Thăng

Long đi vào hoạt động tại cơ sở mới sẽ là 700 triệu bao/năm

CHƯƠNG 2 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH

CỦA CÔNG TY

1 Hoạt động nghiên cứu thị trường

Ngày nay, nghiên cứu thị trường trở thành một công cụ rất quan trọng để các

doanh nghiệp có thể đáp ứng được những nhu cầu mới của thị trường, mở rộng thị

trường tiêu thụ tạo điều kiện cho doanh nghiệp gia tăng được thị phần, lợi nhuận và

chiếm được lợi thế trong cạnh tranh Hiểu rõ điều này, công ty thuốc lá Thăng Long

đã coi việc nghiên cứu thị trường là một trong những chiến lược để phát triển công

ty

Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty bao gồm cả thị trường trong nước và

ngoài nước nên hoạt động nghiên cứu thị trường khá rộng lớn Nghiên cứu thị

trường sẽ bao gồm cả hoạt động nghiên cứu thị trường trong nước và thị trường

nước ngoài

- Đối với thị trường trong nước: Do đặc thù đặc biệt của ngành thuốc lá nước

ta đó là việc sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường phải theo quy hoạch phát triển

của ngành thuốc lá có nghĩa là ngành thuốc lá sẽ quy định phạm vi thị trường tiêu

thụ trong nước đối với các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh thuốc lá Theo đó,

phạm vi thị trường tiêu thụ của công ty thuốc lá Thăng Long bao gồm tất cả các

tỉnh, thành phố trên cả nước

Hoạt động nghiên cứu thị trường trong nước của công ty chủ yếu tập trung

vào việc nghiên cứu gu thuốc, điều tra thị hiếu, mẫu mã sản phẩm, khả năng thanh

toán của khách hàng Công ty đã sử dụng các phương pháp thu thập thông tin như:

Thu thập thông tin từ các chuyên gia, cơ quan hữu quan, từ các phương tiện truyền

thông, từ khách hàng, nhà cung cấp, các cán bộ trực tiếp nghiên cứu thị trường

Thông qua đó cùng với các thông tin thu thập được từ các kênh khác, công ty sẽ

tổng hợp lại thành các thông tin đầy đủ hơn và có ích Một điểm đáng chú ý về hoạt

động nghiên cứu thị trường tại công ty đó là sự hợp tác phát triển sản xuất kinh

doanh giữa công ty thuốc lá Thăng Long và hãng thuốc lá Duhill năm 1995, và sau

5 năm với sự hợp tác chặt chẽ này công ty đã thiết lập được hầu hết hệ thống kênh

phân phối trên phạm vi cả nước, công tác nghiên cứu thị trường có nhiều tiến bộ do

được sự trợ giúp của các chuyên gia nghiên cứu thị trường của hãng thuốc lá Duhill