Nhờ thực hiện đường lối đổi mới, nền kinh tế nước ta đ• có những bước phát triển vượt bậc về mọi mặt, đặc biệt là trong hoạt động kinh tế đối ngoại. Từ một đất nước, ngoại thương chỉ nghiêng về nhập khẩu, Việt Nam đ• và đang từng bước vươn lên tạo chỗ đứng của mình trên trường thế giới với kim ngạch xuất khẩu ngày càng tăng, dần tiến tới cân bằng với nhập khẩu. Đảng và Nhà nước ta chủ trương mở rộng, phát triển quan hệ kinh tế đối ngoại, trong đó có một lĩnh vực quan trọng là sản xuất - gia công - xuất khẩu hàng dệt may. Đây là một chủ trương hoàn toàn đúng đắn, phù hợp với thời đại, xu hướng phát triển của nhiều nước trên thế giới. Trong thời gian thực tập tại Công ty sản xuất và gia công hàng xuất khẩu, vấn đề kinh doanh gia công xuất khẩu hàng may mặc đ• thực sự thu hút em, do vậy em đ• chọn đề tài "Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng dệt may gia công ở Công ty sản xuất và gia công hàng xuất khẩu PROSIMEX ".
Trang 1Báo Cáo Tốt Nghiệp
Mở Đầu
Nhờ thực hiện đờng lối đổi mới, nền kinh tế nớc ta đã có những bớc phát triển vợt bậc về mọi mặt, đặc biệt là trong hoạt động kinh tế đối ngoại Từ một
đất nớc, ngoại thơng chỉ nghiêng về nhập khẩu, Việt Nam đã và đang từng bớc
v-ơn lên tạo chỗ đứng của mình trên trờng thế giới với kim ngạch xuất khẩu ngày càng tăng, dần tiến tới cân bằng với nhập khẩu Đảng và Nhà nớc ta chủ trơng
mở rộng, phát triển quan hệ kinh tế đối ngoại, trong đó có một lĩnh vực quan trọng là sản xuất - gia công - xuất khẩu hàng dệt may Đây là một chủ tr ơng hoàn toàn đúng đắn, phù hợp với thời đại, xu hớng phát triển của nhiều nớc trên thế giới
Trong thời gian thực tập tại Công ty sản xuất và gia công hàng xuất khẩu, vấn đề kinh doanh gia công xuất khẩu hàng may mặc đã thực sự thu hút em, do
vậy em đã chọn đề tài "Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng dệt may gia công ở Công ty sản xuất và gia công hàng xuất khẩu PROSIMEX ".
Đề tài đợc trình bày thành ba chơng:
Ch
ơng I : Vai trò và nội dung của hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng gia
công
Ch
ơng II : Thực trạng hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty
PROSIMEX
Ch
ơng III : Phơng hớng và giải pháp góp phần đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu
hàng may mặc và gia công của công ty
ch
ơng I : vai trò và nội dung của hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng gia công.
Có thể nói, kinh doanh xuất khẩu là một lĩnh vực kinh tế quan trọng trong nền kinh tế quốc dân mà trong đó gia công xuất khẩu là phơng thức kinh doanh
Trang 2Báo Cáo Tốt Nghiệp
liệu của bên đặt gia công để sản xuất chế tạo ra thành phẩm, sau đó giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao (gọi là phí gia công)
Gia công có ý nghĩa rất quan trọng đối với phát triển kinh tế nớc ta Đây là cách tốt nhất để giải quyết vấn đề vốn ngoại tệ phục vụ cho nhập khẩu thiết bị, công nghệ nhằm đẩy mạnh sự nghiệp công nghiệp hoá-hiện đại hoá đất nớc, tiếp cận đợc với công nghệ kỹ thuật hiện đại, học hỏi thêm về kinh nghiệm quản lý, kinh doanh, của nớc ngoài Nhờ vậy, nâng cao tay nghề ngời lao động và hoàn thiện trình độ nghiệp vụ của các cán bộ chuyên môn Bên cạnh đó, gia công xuất khẩu giúp ta sử dụng tốt hơn tiềm năng u thế của mình, tận dụng đợc nguồn lao
động dồi dào, giải quyết công ăn việc làm, cải thiện đời sống cho ngời lao động
ch
ơng II : thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng dệt may gia công ở công ty PROSIMEX
1)
Quá trình hình thành và phát triển, nhân lực, nhiệm vụ, cơ cấu tổ chức của công ty:
Năm 1982, đơn vị đợc thành lập theo quyết định của Bộ Kinh tế đối ngoại (nay là Bộ Thơng mại) với chức năng là cơ sở tăng gia sản xuất, trực thuộc văn phòng Bộ Hoạt động chủ yếu là sản xuất hàng gia công nhng công ty không đợc xuất khẩu trực tiếp, phải xuất qua một số đơn vị chuyên doanh
Sau năm 1990, cùng với sự đổi mới cơ chế quản lý kinh tế của Nhà nớc, Bộ Thơng mại cũng đã quyết định chuyển đơn vị thành công ty sản xuất gia công hàng xuất khẩu( PROSIMEX), hoạch toán kinh doanh, độc lập với tổng số vốn
điều lệ gần 7 tỷ VNĐ
Chức năng của công ty là tổ chức hoạt động kinh doanh sản xuất và gia công hàng may mặc xuất khẩu
Ngoài việc tổ chức sản xuất gia công hàng xuất khẩu, công ty còn tổ chức kinh doanh xuất- nhập khẩu một số mặt hàng khác, đặc biệt là xuất khẩu nông sản với mục đích lấy nguồn thu từ kinh doanh để tạo tiền đề, nguồn vốn cho đầu
t mở rộng sản xuất
Trang 3Báo Cáo Tốt Nghiệp
Cơ cấu tổ chức của công ty bao gồm: Ban Giám đốc và ba phòng ban, một số cơ sở sản xuất và các chi nhánh trong nớc
+Ban Giám đốc: Gồm Giám đốc và Phó Giám đốc chịu trách nhiệm chung cho toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh cuả công ty
- Giám đốc: tổ chức điều hành mọi hoạt động của công ty theo chế độ thủ trởng và đại diện cho mọi quyền lợi và nghĩa vụ của công ty trớc pháp luật và cơ quan quản lý của Nhà nớc
- Phó Giám đốc: giúp cho Giám đốc phụ trách về hành chính sản xuất
và chịu trách nhiệm trớc giám đốc công ty về các lĩnh vực đợc giao
+Các phòng ban bao gồm: Phòng Kế hoạch, phòng Tài vụ-Kế toán, phòng
Tổ chức-Hành chính tổng hợp cùng các chi nhánh khác của công ty tại Hải Phòng, Quảng Ninh và thành phố Hồ Chí Minh Bốn phòng xuất- nhập khẩu chịu trách nhiệm thực hiện các nhiệm vụ kinh doanh xuất- nhập khẩu
Một bộ phận quan trọng nhất của Công ty là các phân xởng may với chức năng sản xuất gia công hàng may mặc
2) Hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng gia công của Công ty PROSIMEX:
a)Về tình hình thị tr ờng của công ty :
- Trớc năm 1990: Do công ty không đợc xuất khẩu trực tiếp, việc xuất khẩu thực hiện bằng cách xuất qua các đơn vị chuyên doanh với thị trờng chủ yếu là Liên Xô (cũ) và các nớc Đông Âu
- Sau năm1990: Thị trờng Liên Xô và Đông Âu biến động, công ty đã chủ
động mở rộng thị trờng của mình sang khu vực Tây Âu, khu vực Châu á
(Bảng 1)
+ Qua bảng ta thấy rằng, trong thời gian gần đây, EU luôn là thị trờng lớn nhất, thờng chiếm trên 50% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của Công ty Năm 1995, giá trị hàng gia công may mặc xuất khẩu sang EU là 6934,7 nghìn USD, đến năm 1997 giá trị xuất khẩu là 12817,3 nghìn USD, tăng 84,8% so với năm 1995, chiếm 66,62% tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu hàng may
Trang 4Báo Cáo Tốt Nghiệp
mặc.Năm1998, giá trị xuất khẩu là 12877,3 nghìn USD, tăng 85,6% và năm
1999 là 12800,2 USD, tăng 84,5% so với năm1995, chiếm tơng ứng là 67,7 và 66,7% trong tổng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may
Hiện nay, do có quan hệ bạn hàng thân thiết với một số công ty ở Đức nh HUCK, VANLEAK, ở ý nh công ty PADEM, COIR, ở Pháp nh WELL
+ Thị trờng Châu á là thị trờng lớn thứ hai của công ty Một số nớc doanh nghiệp của các nớc nh Đài Loan, Singapore, Hongkong, Nhật Bản là những bạn hàng lớn và quen thuộc Kim ngạch xuất khẩu sang các thị trờng này năm 1997 đạt
3812 nghìn USD, tăng 102,2% so với năm 1995 (1884,8 nghìn USD).Năm 1998
đạt 3709,1 nghìn USD, tăng 96,79% và năm 1999 đạt 4298,7 nghìn USD, tăng 128% so với năm 1995 Trong các thị trờng này, Nhật Bản luôn là bạn hàng lớn nhất của Công ty Do ở Nhật Bản, giá nhân công trong nớc cao nên Nhật Bản hầu hết nhập khẩu hàng may mặc cho nhu cầu tiêu dùng trong nớc Giá trị xuất khẩu hàng may mặc năm 1997 sang thị trờng này đạt 1.001.291 USD chiếm 26,3% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may sang thị trờng Châu á
Từ năm 1997, Châu á diễn ra cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ nặng nề nên tốc độ phát triển kim ngạch xuất khẩu giảm hẳn Nhất là năm 1998, xuất khẩu sang thị trờng Châu á hầu nh chững lại Tuy nhiên ,từ năm 1999 thị trờng Châu á đã tiếp tục phát triển
+ Công ty còn xuất khẩu sang một số thị trờng nh :Coet, Thuỵ Sĩ, Canađa, Ngoài ra, thị trờng Mỹ là thị trờng lớn đầy tiềm năng đối với công ty nhng lợng xuất khẩu sang thị trờng này còn rất ít, mới chỉ mang tính chất thăm dò, tìm hiểu thị trờng Năm 1997, công ty mới xuất khẩu khoảng 57.000 sản phẩm (áo sơ mi, khăn trải bàn)
Năm 1995, giá trị xuất khẩu đạt 2626,8 nghìn USD thì đến năm 1997 giảm xuống chỉ còn 1074,1 nghìn USD, giảm 40,08 % so với năm 1995 Đó là do chính sách về thị trờng của công ty là cố gắng nâng cao chất lợng sản phẩm vào một số thị trờng trọng điểm đồng thời có thể nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trờng thế giới
+ Công ty cũng cố gắng duy trì thị trờng truyền thống đã có từ trớc nh thị trờng
Đông Âu, thị trờng các nớc SNG Hiện nay, giá trị xuất khẩu có đợc chủ yếu là
do công ty trúng thầu trả nợ của Chính phủ cho các nớc này
b) Về thực trạng:
Trang 5Báo Cáo Tốt Nghiệp
+Về tình hình thực hiện kế hoạch xuất khẩu trong những năm qua:
Qua bảng 2 cho thấy, giá trị kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của công ty ngày càng có xu hớng tăng
Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may gia công năm 1995 đạt 13.475 nghìn USD, sang năm 1996 đạt 16.737.288USD, tăng 24,2% so với năm 1995và sang năm
1997 tăng 42,78%.Tuy thế năm 1998 mức tăng là 41,12% và năm 1999 là49,1 %
so với năm 1995
Bảng 2: Kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của công ty (đơn vị: USD)
Năm Tổng kim ngạch
Xuất khẩu
Chênh lệch so với năm 1995
Mức tăng so với năm 1995(%)
1995
1996
1997
1998
1999
13.475,000 16.737,288 19.239,405 19.031,100 19.190,740
3.262,288 5.764,405 5556,100 5715,740
24,20 42,78 41,12 49,10
Hàng năm, doanh thu từ hoạt động xuất khẩu hàng gia công may mặc chiếm từ 85% đến 90% tổng doanh thu của công ty
Đạt đợc kết quả này do công ty luôn áp dụng những biện pháp tích cực, đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu nh:
+ Công ty tiến hành hợp tác liên doanh với công ty VANLEAK của Đức, thành lập liên doanh HanTex chuyên sản xuất hàng sơ mi cao cấp
+ Năm 1997, ký kết hợp đồng hợp tác để tổ chức sản xuất gia công trong thời gian dài với công ty COIN của ý Trong sự hợp tác này, đơn vị là bên nhận gia công, COIN là bên đặt gia công
Theo quy định của công ty, 50% doanh thu gia công đợc bổ sung quỹ lơng, số còn lại bổ sung vào quỹ công ty
Trang 6Báo Cáo Tốt Nghiệp
+Ngoài hoạt động gia công xuất khẩu, công ty còn tự tổ chức sản xuất để xuất khẩu trực tiếp Tuy vậy, nhìn vào Bảng 3 ta thấy rằng, giá trị xuất khẩu theo phơng thức này chiếm tỷ trọng rất nhỏ, chỉ khoảng trên dới 20% tổng giá trị xuất khẩu Cùng với hai phơng thức này, công ty còn xuất khẩu uỷ thác cho một số công ty nh: Textimex, Cofecximex Ta thấy phơng thức này còn chiếm tỷ trọng
đáng kể trong kim ngạch xuất khẩu Tuy giá trị xuất khẩu có lớn nhng hiệu quả kinh tế lại không cao phí uỷ thác chỉ chiếm 1,5-3% trị giá lô hàng
Hiện nay, công ty xuất khẩu hàng gia công là chủ yếu, chiếm tỷ trọng lớn nhất trên 50%, nhng hiệu quả kinh tế cũng không cao (giá gia công một số sản phẩm may mặc chỉ bằng 1,5-2% giá trị sản phẩm)
+Mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty: Bảng 4
Bảng 4: Kết quả xuất khẩu các mặt hàng chủ yếu của công ty
Năm.
Mặt hàng
Số sản phẩm (1000sp)
Kim ngạch xk (1000USD)
%
Số sản phẩm (1000sp)
Kim ngạch xk (1000USD)
%
-áo Jacket
-áo sơ mi
-Quần Âu
-Quần áo thể
thao
-áo dài nữ
-Quần áo trẻ
926 1469 54 60
10 11,24
1203,4 8617,3 297,6 181,3
90,5 49
8,92 64 2,2 1,35
6,67 0,3
104,2 1663 58 65,6
15,69 14,73
1354,6 9753,4 315,7 198,4
142,3 50
8,6 61,9 2 1,25 0,9 0,4
Trang 7Báo Cáo Tốt Nghiệp
em
Nhìn vào bảng 4 cho thấy, với hai mặt hàng áo sơ mi nam và áo Jackét là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty
áo sơ mi nam: là mặt hàng có thế mạnh của công ty về chất lợng, quy trình công nghệ và thị trờng tiêu thụ Kim ngạch xuất khẩu hàng năm trên dới 9 triệu USD sang thị trờng các nớc EU, Nhật Bản, Đài Loan, Hongkong, Năm 1998, giá trị kim ngạch xuất khẩu áo sơ mi đạt 8617,3 nghìn USD, chiếm 64% tổng kim ngạch, năm 1999 là 9753,4 nghìn USD, tăng 13,18% so với năm 1998
áo Jackét: là mặt hàng đạt yêu cầu kỹ thuật cao đợc khách hàng đánh giá là có chất lợng ổn định Trị giá xuất khẩu trên 1 triệu USD Với mặt hàng này, công ty chủ yếu xuất khẩu sang thị trờng EU
Qua bảng ta thấy chủng loại mặt hàng xuất khẩu của công ty cha phong phú và chủ yếu là mặt hàng thông thờng, đáp ứng đại đa số ngời tiêu dùng, còn các mặt hàng cao cấp thì công ty cha sản xuất đợc
Đánh giá hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của công ty:
Bảng 5:Tình hình tài chính của công ty năm 1997-1999
( đơn vị: USD)
Năm
-Doanh thu
-Chi phí
-Lợi nhuận trớc thuế
-Nộp thuế
-Lợi nhuận sau thuế
-Lợi nhuận khác
16.321.867 14.215.005 2.106.862 1.126.862 80.000 87.520
8.408.000 7.265.358 1.243.642 670.020 573.622 51.000
13.202.452 11.634.331 1.568.121 843.040 725.981 68.001 Thực lãi của công ty 1.067.520 624.622 793.982
Trang 8Báo Cáo Tốt Nghiệp
Tổng lợi nhuận là chỉ tiêu cơ bản nhất của hiệu quả kinh doanh dựa và Bảng 5
để phân tích ta thấy:
- Tỷ trọng trung bình lợi nhuận sau thuế trong tổng lãi gộp là 46,32%
- Tỷ trọng trung bình lợi nhuận sau thuế trong tổng doanh thu là 12,54%
Tỷ trọng trung bình lợi nhuận sau thuế trong tổng chi phí là 17,4%,điều này cho thấy hoạt động kinh doanh của công ty vừa bảo đảm hoàn thành nghĩa vụ với Nhà nớc vừa có tỷ lệ lợi nhuận trớc và sau thuế cao
Tốc độ tăng bình quân của lợi nhuận trớc thuế là 30%
Tốc độ tăng bình quân của tổng doanh thu là 40,5%
Tốc độ tăng bình quân của lợi nhuận sau thuế là 31% và của nộp ngân sách là 29,8%
Xét về số tuyệt đối, lãi gộp cha lớn nhng tốc độ tăng của lợi nhuận sau thuế lớn hơn trớc thuế Đó là dấu hiệu tích cực phản ánh sự cố gắng của công ty trong suốt thời kỳ 1997-1999
4)Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của công ty PROSIMEX:
a)Thành tựu: Công ty đã đạt đợc 4 thành tựu chủ yếu :
Không ngừng mở rộng : Thị trờng EU là thị trờng lớn nhất của công ty với các bạn hàng quen thuộc nh VANLEAK (Đức), COIN (Y), WELL (Pháp)
Bên cạnh đó phát triển thị trờng sang các nớc Châu á nh Nhật Bản , Singapore, Hongkong, Đài loan và đã bắt đầu xâm nhập vào thị trờng Bắc Mỹ Tiếp tục duy trì thị trờng truyền thống SNG ở Đông âu
Chất lợng sản phẩm đợc nâng cao và ngày càng có uy tín trên thị trờng:
Công ty chú trọng nâng cao chất lợng sản phẩm nhờ hiện đại hoá thiết bị may và nâng cao tay nghề cho công nhân
áp dụng hình thức khoán sản phẩm đến từng công nhân
- Sản phẩm sản xuất ra ngày càng có chất lợng tốt, tạo sức cạnh tranh cao trên thị trờng
Đảm bảo hoạt động kinh doanh có hiệu quả: Kinh doanh xuất khẩu là hoạt động chủ yếu của công ty Hàng năm, doanh thu xuất khẩu chiếm khoảng 85-90% tổng doanh thu
Công ty tồn tại và đứng vững trong cạnh tranh với lợi nhuận xuất khẩu ngày càng tăng
Tổ chức đàm phán, ký kết và thực hiện hoàn chỉnh các hợp đồng với khách hàng:
Trang 9Báo Cáo Tốt Nghiệp
Trong đàm phán, Công ty luôn chào mức giá vừa có lợi cho mình, vừa đợc bạn hàng chấp nhận
Khi hợp đồng đợc ký kết, Công ty tiến hành, triển khai nhanh chóng công việc
để hợp đồng hoàn thành đúng kế hoạch, bảo đảm về chất lợng, số lợng Từ năm
1994 trở lại đây, hầu nh Công ty không để xảy ra việc tranh chấp hoặc vi phạm hợp đồng nên đã tạo niềm tin cho khách hàng, nâng cao uy tín của công ty trên thị trờng
b)Nh ợc điểm : Có 5 vấn đề cần phải khắc phục
Hoạt động nghiên cứu và tiếp cận thị trờng còn yếu kém: Công ty cha chủ
động tìm kiếm bạn hàng, mà phần lớn khách hàng tự tìm đến để ký hợp đồng
- Do cha nắm sát đợc nhu cầu thực tế và thông tin về thị trờng tiêu thụ nên thờng bỏ lỡ cơ hội kinh doanh và nhiều khi công ty còn bán sản phẩm với giá thấp hơn sản phẩm có chất lợng tơng đơng trên thị trờng
Trình độ cán bộ thực hiện nghiệp vụ xuất khẩu cha đáp ứng đợc yêu cầu kinh doanh nh : nhân viên thiếu am hiểu nghiệp vụ, khả năng ngoại ngữ kém, th-ờng xuyên phải sử dụng phiên dịch nên khó khăn trong giao dịch đàm phán
Trang thiết bị tuy đã nâng cấp nhng vẫn còn lạc hậu nên năng suất lao động thấp, hạn chế lớn khả năng cạnh tranh của sản phẩm
Mặt hàng xuất khẩu cha phong phú: Công ty mới chỉ có trên dới 10 mặt hàng với hai mặt hàng chủ lực là áo sơ mi và jackét
Số lợng xuất khẩu trực tiếp còn rất nhỏ, phơng thức xuất khẩu chủ yếu vẫn là gia công xuất khẩu nên hiệu quả kinh tế không đợc cao do gía gia công một
số sản phẩm chỉ 1,5-2% giá trị sản phẩm và việc sản xuất lại phải phụ thuộc vào phía nớc ngoài
- Nguyên nhân: 5 nguyên nhân :
+ Do thị trờng truyền thống (Đông Âu và Liên Xô) tan rã nên công ty bị hẫng hụt về thị trờng tiêu thụ
+ Quota hàng dệt may EC cấp cho ta còn ít
+ Hoạt động kinh doanh trong cơ chế thị trờng nên xuất hiện sự cạnh tranh gay gắt,có trờng hợp cạnh tranh thiếu lành mạnh dẫn đến giá cả trong nớc tăng trong khi giá ký hợp đồng lại bị ngời mua ép giá
+ Cơ chế, chính sách về xuất - nhập khẩu của Nhà nớc luôn thay đổi, thiếu đồng bộ
Trang 10Báo Cáo Tốt Nghiệp
+ Công ty do thiếu vốn Ngoài ra, việc vay vốn Ngân hàng gặp nhiều thủ tục hành chính nên khi vay đợc vốn thì đã bỏ lỡ thời cơ kinh doanh
Cũng do thiếu vốn nên khả năng đầu t cho thiết bị máy móc hiện đại bị hạn chế
Ch
ơng III Phơng hớng và giải pháp góp phần đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty.
*Định h ớng:
Tăng cờng công tác tổ chức nghiên cứu thị trờng Nắm sát, xử lý thông tin về nhu cầu thị trờng, xác định cho mình những thị trờng chính mà thời gian tới sẽ tiến hành hoạt động xuất khẩu
Tăng cờng công tác quản lý, đào tạo nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân
và bồi dỡng khả năng am hiểu nghiệp vụ của cán bộ nhân viên
Đầu t vốn để nâng cấp hiện đại hoá máy móc thiết bị, công nghệ may
Thực hiện đa dạng hoá các mặt hàng dệt may gia công xuất khẩu
Tăng cờng công tác khai thác nguồn hàng may mặc xuất khẩu
Từng bớc chuyển sang kinh doanh theo phơng thức tự tổ chức sản xuất để xuất khẩu trực tiếp Đồng thời tiếp tục duy trì phơng thức nhận uỷ thác xuất khẩu
Giải pháp:
1 ) Tổ chức công tác nghiên cứu, tiếp cận thị tr ờng :
Thiết lập các văn phòng đại diện, chi nhánh của Công ty ở nớc ngoài Công ty nên cử những cán bộ giỏi về nghiệp vụ, ngoại ngữ, có năng lực làm việc tốt, có nhiệm vụ cung cấp thờng xuyên thông tin về thị trờng của nớc sở tại nếu công ty muốn đa sản phẩm vào thị trờng này
Tổ chức các hoạt động maketing xuất khẩu:
+Thông tin quảng cáo
+Xuất bản Cat- ta -lo
+Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng
+Tham gia các hội chợ triển lãm thơng mại quốc tế và trong nớc
Tổ chức nghiên cứu thị trờng tiêu thụ:
+Nghiên cứu thị trờng tiến hành trớc khi tổ chức sản xuất sản phẩm
+Khi đã nghiên cứu, xác định những nhu cầu thị trờng, Công ty nên tiến hành sản xuất thử, đi chào hàng cho khách, tích cực theo dõi,nghiên cứu thái độ của khách hàng và của ngời tiêu dùng đối với sản phẩm của công ty để từ đó đa ra những biện pháp đúng đắn
