Thực trạng hoạt động kinh doanh, quản lý của công ty Hoá dầu Petrolimex

"Các tổng công ty 90, 91 phải có một chiến lược phát triển lâu dài, ít nhất là đến năm 2001, không có chiến lược thì như là đi mà không nhìn thấy đường ", đó là lời phát biểu của thủ tướng Phan Văn Khải tại hội nghị của Thủ tướng Chính phủ với các Tổng công ty Nhà nước nhằm tháo gỡ những khó khăn cho các Tổng công ty diễn ra trong hai ngày 23-24.8.1999, tại Hà Nội. Đây cũng là nhận định đúng đắn và yêu cầu cấp bách đối với khu vực kinh tế Nhà nước trong thời hạn thực hiện AFTA đang đến gần, khi mà cánh cửa vào WTO đang hé mở và hiệp định thương mại Việt-Mỹ được ký kết. Hội nhập với nền kinh tế trong khu vực nói riêng và nền kinh tế thế giới nói chung là điều kiện tiên quyết để các doanh nghiệp tồn tại và phát triển. Vậy,các doanh nghiệp Nhà nước đã và đang làm gì để thích ứng và vươn lên trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt đồng thời giữ vững vai trò chủ đạo trong nền kinh tế quốc dân. Công ty Hoá dầu Petrolimex, trực thuộc Tổng công ty xăng dầu Việt Nam là một doanh nghiệp Nhà nước còn non trẻ song đã gặt hái được nhiều thành công trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu các sản phẩm hoá dầu. Cùng với quá trình tiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh, mối quan hệ bạn hàng trong và ngoài nước của công ty ngày càng mở rộng, uy tín công ty ngày càng tăng và thị trong nước- quốc tế cũng ngày càng phát triển. Ngày nay, công ty Hoá dầu Petrolimex đã và đang khẳng định vai trò và tầm quan trọng của mình trong lĩnh vực kinh doanh các sản phẩm hoá dầu nói riêng và trong hệ thống các doanh nghiệp Nhà nước nói chung. Được sự giúp đỡ của Công ty hoá dầu Petrolimex mà trực tiếp là các cô chú cán bộ phòng Kinh doanh Dầu mỡ nhờn và đặc biệt là sự hướng dẫn tận tình của cô giáo: TS Nguyễn Thị Hường, Ths Nguyễn Thị Thanh Hà, qua Báo cáo thực tập tổng hợp, em xin giới thiệu đôi nét về quá trình hình thành và phát triển của công ty, thực trạng hoạt động kinh doanh, quản lý và một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong điều kiện hội nhập quốc tế hiện nay. Báo cáo thực tập tổng hợp ngoài phần mở đầu và kết luận, bố cục gồm 3 chương: Chương I : Quá trình hình thành và phát triển của công ty Hoá dầu Petrolimex. Chương II: Thực trạng hoạt động kinh doanh, quản lý của công ty. Chương III: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong điều kiện hội nhập quốc tế hiện nay.

LỜI NÓI ĐẦU

"Các tổng công ty 90, 91 phải có một chiến lược phát triển lâu dài, ít nhất

là đến năm 2001, không có chiến lược thì như là đi mà không nhìn thấy đường ",

đó là lời phát biểu của thủ tướng Phan Văn Khải tại hội nghị của Thủ tướngChính phủ với các Tổng công ty Nhà nước nhằm tháo gỡ những khó khăn chocác Tổng công ty diễn ra trong hai ngày 23-24.8.1999, tại Hà Nội Đây cũng lànhận định đúng đắn và yêu cầu cấp bách đối với khu vực kinh tế Nhà nước trongthời hạn thực hiện AFTA đang đến gần, khi mà cánh cửa vào WTO đang hé mở

và hiệp định thương mại Việt-Mỹ được ký kết Hội nhập với nền kinh tế trongkhu vực nói riêng và nền kinh tế thế giới nói chung là điều kiện tiên quyết đểcác doanh nghiệp tồn tại và phát triển Vậy,các doanh nghiệp Nhà nước đã vàđang làm gì để thích ứng và vươn lên trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt đồngthời giữ vững vai trò chủ đạo trong nền kinh tế quốc dân

Công ty Hoá dầu Petrolimex, trực thuộc Tổng công ty xăng dầu Việt Nam

là một doanh nghiệp Nhà nước còn non trẻ song đã gặt hái được nhiều thànhcông trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu các sản phẩm hoá dầu Cùng vớiquá trình tiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh, mối quan hệ bạn hàngtrong và ngoài nước của công ty ngày càng mở rộng, uy tín công ty ngày càngtăng và thị trong nước- quốc tế cũng ngày càng phát triển Ngày nay, công tyHoá dầu Petrolimex đã và đang khẳng định vai trò và tầm quan trọng của mìnhtrong lĩnh vực kinh doanh các sản phẩm hoá dầu nói riêng và trong hệ thống cácdoanh nghiệp Nhà nước nói chung

Được sự giúp đỡ của Công ty hoá dầu Petrolimex mà trực tiếp là các cô chúcán bộ phòng Kinh doanh Dầu mỡ nhờn và đặc biệt là sự hướng dẫn tận tình của

cô giáo: TS Nguyễn Thị Hường, Ths Nguyễn Thị Thanh Hà, qua Báo cáo thực

tập tổng hợp, em xin giới thiệu đôi nét về quá trình hình thành và phát triển củacông ty, thực trạng hoạt động kinh doanh, quản lý và một số giải pháp nhằmnâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong điều kiệnhội nhập quốc tế hiện nay.

Báo cáo thực tập tổng hợp ngoài phần mở đầu và kết luận, bố cục gồm 3 chương:

Chương I : Quá trình hình thành và phát triển của công ty Hoá dầu Petrolimex Chương II: Thực trạng hoạt động kinh doanh, quản lý của công ty.

Chương III: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất

kinh doanh của công ty trong điều kiện hội nhập quốc tế hiện nay

CHƯƠNG I

QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN

CỦA CÔNG TY HOÁ DẦU PETROLIMEX

"Petrolimex – Khởi nguồn của mọi chuyển động " Đây cũng chính là sựkhẳng định vai trò và tầm quan trọng trong lĩnh vực sản xuất và cung cấp cácsản phẩm xăng dầu của Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam nói chung và công tyHoá dầu Petrolimex nói riêng Ngày nay, với bề dày 40 năm kinh nghiệm vàtruyền thống hoạt động, Tổng công ty xăng dầu Việt Nam (Petrolimex) đã trởthành một tổ chức kinh doanh xăng dầu quốc gia Với sự hiện diện của 49 công

ty trực thuộc và 52 chi nhánh; xí nghiệp thành viên đại diện cho Petrolimex tại60/61 tỉnh, thành phố, các trung tâm kinh tế trong cả nước và sự hợp tác thươngmại với các hãng, các tổ chức kinh doanh lớn trên thế giới đã khẳng định khảnăng đáp ứng toàn diện và sự phát triển liên tục của Petrolimex

I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY

1 Lịch sử hình thành công ty:

Ngày 1.9.1994, công ty Dầu nhờn Petrolimex (Petrolimex LubricantCompany) – thành viên thứ 25 của tổng công ty Xăng dầu Việt Nam thành lập theoquyết định số 745 TM/ TCCB ngày 9.4.1994 của Bộ thương mại, đánh dâú sự lớnmạnh không ngừng trong lịch sử hình thành và phát triển 40 năm củaPETROLIMEX Đồng thời, điều đó cũng khẳng định đường hướng đúng đắn trongchiến lược đa dạng hoá các mặt hàng kinh doanh nhằm xây dựng Petrolimex thànhmột Tổng công ty mạnh, bảo đảm đủ sức cạnh tranh với các hãng dầu trong vàngoài nước, thực sự là một công cụ của Nhà nước để điều tiết thị trường

Đến năm 1999, công ty đổi tên thành Công ty hoá dầu Petrolimex theoquyết định số 1191/1998/QD?BTM ngày 13.10.1998

2 Chức năng, nhiệm vụ của công ty

Theo giấy phép đăng ký kinh doanh và điều lệ hoạt động của công ty, PLC

có các nhiệm vụ và chức năng sau:

 Xuất nhập khẩu kinh doanh dầu mỡ nhờn, các sản phẩm hoá dầu (trừnhiên liệu), vật tư trang thiết bị chuyên dùng cho xăng dầu, vận tải phục vụ côngtác kinh doanh của công ty

 Theo Quyết định số 567/XD-QD, Tổng công ty xăng dầu Việt Nam bổsung nhiệm vụ cho PLC là: "nghiên cứu, sản xuất, pha chế các loại dầu mỡ nhờn

để thay thế các mặt hàng nhập khẩu thuộc phạm vi kinh doanh của công ty "

 Chủ động xây dựng kế hoạch kinh doanh và các hoạt động khác của đơn vị và

tổ chức thực hiện có hiệu quả các kế hoạch đó sau khi được Tổng công ty duyệt

3 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty.

Trụ sở văn phòng: Công ty PLC có trụ sở văn phòng tại số 1 Khâm Đống Đa-Hà Nội

Thiên-Giám đốc : Điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, chịutrách nhiệm với Tổng công ty Xăng dầu Việt nam về kết quả hoạt động sản xuấtkinh doanh của công ty

Phó giám đốc công ty: có 2 người, trong đó một người phụ trách về kỹthuật, một người kiêm giám đốc chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh

Hệ thống phòng ban nghiệp vụ và mối quan hệ giữa các bộ phận đó được

mô tả qua sơ đồ sau:

Sơ đồ: Bộ máy tổ chức công ty Hoá dầu Petrolimex

Các đại diện của công ty: tất cả các chi nhánh trên của công ty hoạt độngkinh doanh đều hạch toán chung với công ty

4 Trang thiết bị và cơ sở vật chất kỹ thuật.

-Trụ sở văn phòng công ty và các chi nhánh tại Hà Nội, Hải Phòng, ĐàNẵng và thành phố Hồ Chí Minh được trang bị đầy đủ hệ thống thông tin liênlạc, cmputer và mạng hệ thống diện rộng trong ngành và nối mạng internet

- Kho nhựa đường tại Đà Nẵng,Nhà Bè, Hải Phòng đạt tiêu chuẩn quốc tế

- Cụm kho chứa hoá chất ở Nhà Bè có sức chứa khoảng 15000 m3 cụm khochứa hoá chất thứ hai vừa được xây dựng tại Hải Phòng năm 2000 vừa qua

- Dây chuyền pha chế dầu mỡ nhờn Hải Phòng, Nhà Bè tương đương trình

độ công nghệ tiêu chuẩn của G7

kế toán

Phòng

kỹ thuật sản xuất

Phòng kinh doanh dầu nhờn

Phòng kinh doanh nhựa đường

Phòng kinh doanh hoá chất

Chi nhánh hoá dầu

Đ N ành ẵng

Xí nghiệp dầu nhờn

H N ành ội

Một số cửa

h ng kinh ành doanh tại H ành Nôi

- Đội xe chuyên dụng vận tải nhựa đường và hoá chất tại các chi nhánhHải Phòng, Đà Nẵng, thành phố Hồ Chí Minh.

- Hai trung tâm thử nghiệm hiện đại đạt tiêu chuẩn quốc gia TCVN

5958-1995 tại Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh có khả năng phân tích hầu hết cácchỉ số cơ lý hoá của các loại dầu mỡ nhờn,nhựa đường, hoá chất đang được lưuhành trên thị trường Việt Nam

5 Đội ngũ cán bộ.

Trên cơ sở hướng dẫn của Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam, công ty đãtiến hành triển khai công tác định biên xuống các đơn vị cơ sở đảm bảo bộ máygián tiếp gọn nhẹ nhưng hiệu quả, lao động trực tiếp được bố trí đúng và đủ ởcác khâu công việc Công ty hiện có 560 lao động, trong đó : số lao động giántiếp là 210 người ở văn phòng công ty và các chi nhánh, số lao động trực tiếp là

350 người làm việc tại các cửa hàng bán lẻ xăng dầu, công ty Hoá dầuPetrolimex đã kế thừa được truyền thống cũng như những kinh nghiệm hết sứcquý báu Cùng với một đội ngũ cán bộ tương đối trẻ, năng động, giàu nhiệthuyết, công ty đã và đang tự khẳng định mình trong điều kiện cạnh tranh ngàycàng khốc liệt Phát huy những thành quả đạt được và không ngừng vươn lêntrong mọi khó khăn, thử thách, PLC sẽ vững bước tiến ra thị trường các nướctrong khu vực và trên thế giới

II SẢN PHẨM -KHÁCH HÀNG – TÌNH HÌNH CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY.

1 Sản phẩm.

Hiện nay, công ty có 3 ngành hàng kinh doanh chính là dầu mỡ nhờn, nhựađường và hoá chất Là doanh nghiệp nhà nước duy nhất tham gia vào lĩnh vựckinh doanh dầu mỡ nhờn, PLC đã đảm bảo cho thị trường trong nước và xuấtkhẩu các loại dầu nhờn đạt tiêu chuẩn quốc gia và quốc tế mang các nhãn hiệu

nổi tiếng Petrolimex, BP,ELF, PLC cho các khách hàng công nghiệp trọngđiểm và các hộ tiêu dùng trong nước.

Do công tác đầu tư vào trang thiết bị kỹ thuật và cơ sở vật chất cho hoạtđộng sản xuất kinh doanh được xác định là nhiệm vụ cơ bản của chiến lược pháttriển kinh doanh dài hạn của ngành nhựa đường nói riêng và của toàn công tynói chung, PLC đã trở thành nhà cung cấp nhựa đường nóng đầu tiên ở ViệtNam Bên cạnh đó, PLC cũng chiếm thị phần lớn về các sản phẩm nhựa đườngđặc đóng phuy, nhựa đường lỏng và nhựa đường nhũ tương

Về ngành hàng hoá chất, PLC là nhà cung cấp các loại dung môi rời nhưdung môi cao su, dung môi pha sơn LAWS, Toluence, Xylene với phương thứcgiao hàng bằng xe tex đến tận kho của khách hàng hoặc đóng phuy 200 lit.Ngoài ra, PLC còn là nhà cung cấp các loại chất dẻo cho công nghiệp sản xuấtcác loại bao bì như PP, HDPE, LDPE, các loại hoá chất để sản xuất mút PPG,TDi, các loại hoá dẻo DOP, DiNP

Do đặc thù là nguyên liệu đầu vào cơ bản cho các ngành kinh tế khác vàthường được mua bán với khối lượng lớn bằng phương thức đấu thầu nên cácsản phẩm của PLC luôn phải đáp ứng những yêu cầu khắt khe về số lượng, chấtlượng và giá cả Dù vậy, các sản phẩm của PLC luôn được tín nhiệm và đánh giácao

2 Khách hàng.

Với mục tiêu ban đầu là nhập khẩu các sản phẩm hoá dầu (chủ yếu là dầunhờn chất lượng cao) phục vụ sản xuất và tiêu dùng trong nước, khách hàng chủyếu của PLC là các doanh nghiệp công nghiệp trong và ngoài nước

Thị phần của PLC trong khu vực khách hàng quân đội là 10%.PLC đã đápứng được 55-60% nhu cầu ngành đường sắt; khu vực mía đường là 30%; than15%; điện 5%

Các bạn hàng nước ngoài chủ yếu của công ty là Nhật Bản, Nam TriềuTiên, Singapore, Mỹ, Đức, Pháp (việc cung cấp dầu nhờn hàng hải cho cáckhách hàng ELF chiếm khoảng 15% doanh số của công ty) Công tác xúc tiếncác hoạt động xuất khẩu sang Lào, Campuchia cũng đã mang lại những hiệu quảnhất định.

3 Tình hình cạnh tranh

a Ngành hàng dầu nhờn.

Sau 8 năm kể từ khi giấy phép đàu tư cho lĩnh vực sản xuất dầu nhờn đượccấp, thị trường Việt Nam đã xuất hiện đầy đủ tên tuổi của các hãng dầu nhờnhàng đầu thế giới Bên cạnh đó, có thể kể tên các đối thủ cạnh tranh trong nướccủa PLC như:APP, Vidamo các công ty có vốn đầu tư nước ngoài mang nhãnhiệu: BP, Catrol, Mobil, Caltex, Shell Với thế mạnh có hệ thống hàng bán lẻxăng dầu trên toàn quốc, thị phần sản phẩm dầu nhờn của PLC cho thị trườngcông nghiệp và dân dụng đạt 25%

b Ngành hàng nhựa đường.

Cũng giống như ngành hàng dầu mỡ nhờn, ngành hàng nhựa đường củaPLC đang phải chịu sức ép cạnh tranh lớn từ các đối thủ nước ngoài như:ADCO, Shell, Caltex Dù vậy, PLC vẫn tỏ ra chiếm ưu thế với 37% thị phầncủa dung lượng thị trường, tức vào khoảng 220 000- 250 000 tấn/năm

c Ngành hàng hoá chất.

Đây là thị trường có nhiều tiềm năng song đa dạng về nhu cầu nên chưa códoanh nghiệp nào đủ sức chiếm hoàn toàn ưu thế Tại đây, các đối thủ cạnhtranh lớn vẫn là: Shell, Mobil, Cemaco, Chemco Riêng các loại hoá chất lỏng(dung môi cao su,xăng pha sơn, Toluen, Xylene ) PLC hiện chiếm 60% dunglượng thị trường

Như vậy, chúng ta có thể thấy rằng đối thủ cạnh tranh chính của công tyvẫn là các công ty nước ngoài có ưu thế về vốn, công nghệ, uy tín thương hiệutrên phạm vi thế giới Để tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế một cách

hiệu quả, công ty cần xây dựng cho mình một chiến lược cạnh tranh đúng đắn,trên cơ sở lấy nhân tố con người là động lực cho sự phát triển.

III VÀI NÉT VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY.

1 Nhận định chung về hoạt động xuất nhập khẩu.

Như đã nói ở trên, mục tiêu thành lập ban đầu của công ty là nhập khẩu cácsản phẩm hoá dầu cao cấp phục vụ sản xuất và tiêu dùng trong nước Trong thờigian đầu mới thành lập với mục tiêu học hỏi, nắm bắt công nghệ, nâng cao uytín doanh nghiệp, người ta biết đến PLC như một nhà phân phối chính cho cáchãng dầu nổi tiếng tại thị trường Việt Nam Hiện nay, hoạt động nhập khẩu củacông ty chuyển sang việc chỉ nhập khẩu dầu gốc ở dạng rời rồi tự pha chế theođúng nhu cầu tiêu dùng trong nước Đồng thời, công ty chuyển hướng từ nhậpkhẩu phục vụ tiêu dùng sang nhập khẩu nguyên liệu đầu vào phục vụ sản xuất

Về bản chất, chiến lược phát triển kinh doanh của PLC là chiến lược tự đầu tư

để nội địa hoá sản phẩm tiến tơí thay thế hàng nhập khẩu giống như bất kỳ mộtliên doanh lắp ráp ô tô, xe máy hay đồ điện tử dân dụng đang được khuyếnkhích ở Việt Nam Công ty đã và đang đẩy mạnh xuất khẩu các sản phẩm hoádầu sang hai nước láng giềng Lào và Campuchia Đây sẽ là tiền đề cần thiết đểđẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sang các nước trong khu vực và trên thế giới.Việc ra đời các nhà máy lọc dầu tại Việt Nam sẽ mở ra hướng xuất khẩu chocác sản phẩm hoá dầu của công ty Mặc dù, hoạt động xuất khẩu các sản phẩmhoá dầu của PLC chưa thực sự lớn mạnh song đây là một chiến lược phát triểnđúng đắn mà công ty đang đẩy mạnh

2 Các đối tác nước ngoài.

Là thành viên chính thức thứ 27 của ELF Lub Marine (Cộng hoà Pháp)PLC không những đã cung cấp dầu nhờn hàng hải cho hàng ngàn lượt tàu biển,thuyền đánh cá tại các cảng Việt Nam mà còn phát triển các hoạt động của mìnhtới 80 nước và 650 cảng trên thế giới Các bạn hàng chủ yếu của công ty vẫn làcác quốc gia như: Pháp, Đức, Nhật Bản, Mỹ, Singapore Cùng với công ty BP-Petrco (Liên doanh giữa Petrolimex và BP oil của vương quốc Anh) PLC đãcung cấp các sản phẩm giàu mỡ nhờn chất lượng cao mang nhãn hiệu BP đếnkhách hàng Không ngừng tăng cường phát triển các mối quan hệ hợp tác quốc

tế luôn là mục tiêu quan trọng của công ty, là cơ sở của cạnh tranh và thâm nhậpvào thị trường quốc tế.

CHƯƠNG II

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

VÀ QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY

I NHỮNG KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC.

1 Một số kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh.

Được chuyển giao một đội ngũ cán bộ có bề dày kinh nghiệm trong lĩnhvực kinh doanh xăng dầu, vừa có thực tế hoạt động trong nền kinh tế thị trườnglại được kế tục một cơ sở vật chất tương đối thuận lợi của Petrolimex, PLC đãtrở thành một trong những doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả nhất của Tổng công

ty Xăng dầu Việt Nam sau gần 5 năm hoạt động Kết quả hoạt động sản xuấtkinh doanh năm sau luôn tăng cao hơn năm trước (xem bảng):

Bảng: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh.

(Nguồn số liệu: Phòng Kế toán- Tài chính)

Tuy tốc độ tăng trưởng có xu hướng chậm lại do những tác động kháchquan nhưng các chỉ số khác vẫn cho thấy tiềm năng phát triển lớn Số vòng quaycủa vốn là 2,7 vòng/năm, trong khi tỉ suất lợi nhuận/ doanh thu là 4,4% và tỷsuất lợi nhuận/vốn là 31%, tức là gấp khoảng 2,5 lần lãi suất ngân hàng Đờisống cán bộ công nhân viên được cải thiện đáng kể với mức lương bình quân 1

500 000 đ/người/tháng

Trong kế hoạch phát triển dài hạn tới năm 2010, công ty Hoá dầuPetrolimex tập trung xây dựng và phát triển 3 nhóm ngành hàng chính là dầu mỡnonfm, nhựa đường, hoá chất theo hướng chuyển dần từ nhập khẩu sang sảnxuất thay thế hàng nhập khẩu bằng chiến lược tăng trưởng hội nhập (liên kết)theo chiều dọc, mở rộng phạm vi hoạt động kinh doanh theo hai hướng: cungứng và tiêu dùng Thời gian qua, công ty không ngừng nâng cao chất lượng sảnphẩm và hạ giá thành sản phẩm, dịch vụ Cụ thể là:

Về ngành hàng dầu bôi trơn công nghiệp và dân dụng Hiện nay, công tychuyển sang nhập khẩu dầu gốc ở dạng rời rồi tự pha chế theo yêu cầu tiêu dùngtrong nước; tỷ trọng kinh doanh sản phẩm do PLC tự pha chế là 80% Chấtlượng sản phẩm của PLC đạt tiêu chuẩn quốc tế Thực tế cho thấy, PLC đủ uytín và công nghệ tiên tiến, đồng thời là thành viên của ELF, là tổng đại lý của

BP trong nhiều năm Mặt khác, giá thành sản phẩm thấp hơn giá dầu nhờn nhậpkhẩu cùng tiêu chuẩn chất lượng từ 10-15 % Nhờ vậy, nhiều năm qua, tốc độtăng trưởng trung bình của công ty đạt 10%/năm

Về ngành hàng nhựa đường, nắm bắt được sự chuyển dịch về công nghệlàm đường mới đòi hỏi cung cấp nhựa đường nóng với khối lượng lớn và liêntục, PLC đã thay hẳn cả phương thức kinh doanh, không nhập nhựa đường phuy

mà tập trung đầu tư xây dựng các khu, kho, bể có sức chứa hàng chục ngàn tấntại thành phố Hồ Chí Minh, Hải Phòng và Đà Nẵng đồng thời phát triển đội xetex chuyên dùng chở nhựa đường lỏng Kết quả là PLC đã trở thành nhà cungcấp nhựa đường nóng đầu tiên ở Việt Nam với giá thành hạ 5-7% so với việc

nhập khẩu nhựa đường phuy trong khi lại nâng cao được chất lượng sản phẩm sovới phương pháp đun nóng cũ Đồng thời, công ty đã tận dụng được lao độngdôi dư và khai thác hiệu quả vỏ phuy đã qua sử dụng trong nước.

Về ngành hàng hoá chất PLC cũng định hướng chủ yếu là kinh doanh hàng

xá để phát huy lợi thế về hệ thống kho cảng tiếp nhận hoá chất lỏng với côngnghệ xuất nhập hiện đại Đồng thời, chuyển hướng từ nhập khẩu phục vụ tiêudùng sang nhập khẩu nguyên liệu đầu vào phục vụ sản xuất Định hướng gắnliền kinh doanh với sản xuất thể hiện rõ qua các dự án liên doanh sản xuất vớicác đối tác nước ngoài, đặc biệt là liên doanh giữa PLC với TAYCA vàNiSSHO iWAi sản xuất chất hoạt động bề mặt Linear AlkylBenzen (LAS) tạiHải Phòng với tỷ lệ góp vốn giữa Việt Nam và phía nước ngoài là 60-40 Sảnphẩm hiện đã xuất xưởng tỏ ra không có đối thủ, kể cả về giá và chất lượng trênthị trường Việt Nam

2 Tình hình tài chính của công ty

Ngay từ đầu năm tài chính, công ty đã làm việc với tổng công ty giao địnhmức vốn tới các phòng kinh doanh dầu mỡ nhờn, nhựa đường, hoá chất và địnhmức dư nợ lãi suất cho vay công ty Trên cơ sở đó, công ty giao kế hoạch cácđịnh mức tồn kho, luân chuyển hàng hoá và công nơ mua hàng, bán hàng chi tiếtcho từng khách hàng, đã bảo toàn vốn năm 1998 được 4,125 tỷ; năm 1999 là 3

tỷ đồng.Những năm qua, mặc dù nguồn vốn ngân sách do Nhà nước cấp có giảmnhưng nguồn vốn tự có của công ty không ngừng tăng lên Điều đó chứng tỏhoạt động sản xuất kinh doanh của công ty thực sự có hiệu quả.Cụ thể về tìnhhình vốn của PLC trong giai đoạn 1998-2000 được trình bày ở bảng sau:

Bảng : Tình hình vốn của PLC giai đoạn 1998-2000.

Năm Tổng1998(%) Tổng1999 (%) Tổng2000 (%)

Nguồn vốn

tư vào các tài sản cố định, cụ thể là: dây chuyền công nghệ pha chế, các khu vựckho cảng tiếp nhận, bồn bãi và các đội xe;tàu vận tải chuyên dụng Nguồn vốnđầu tư này sẽ được tài trợ chủ yếu từ quỹ phát triển doanh nghiệp, vốn ngân sách

và các hoạt động liên doanh, hợp tác kinh doanh với các đối tác nướcngoài.Thực hiện định mức vốn dự trữ hàng hoá và tận dụng những ưu đãi về vốnvay ngắn hạn của tổng công ty để cải thiện tình hình vốn lưu động của doanhnghiệp

3 Quá trình xây dựng và áp dụng ISO 9002 tại PLC.

Ngay từ khi mới thành lập, lãnh đạo công ty đã xác định vai trò của chấtlượng sản phẩm và chất lượng hệ thống là vấn đề sống còn của công ty Do vậy,

từ năm 1995, PLC đã có định hướng quản lý hệ thống chất lượng theo mô hìnhISO 9000.Sau một thời gian dài nghiên cứu, tìm hiểu về ISO 9000, tháng 8/1997lãnh đạo công ty đã khẳng định sự cam kết về xây dựng hệ thống chất lượngtheo ISO 9000, cụ thể là ISO 9002 trên toàn công ty Trong giai đoạn đầu, đểlàm quen với mô hình quản lý chất lượng mới, PLC sẽ áp dụng hệ thống chấtlượng quản trị trên văn phòng công ty và chi nhánh hoá dầu Sài Gòn ở các lĩnhvực kinh doanh dầu mữ nhờn và nhựa đường.Ngay sau đó, ban giám đốc đã cóquyết định thành lập Ban nghiên cứu triển khai thực hiện ISO 9000 Đồng thờicông ty cũng tổ chức các lớp học tại Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh để xâydựng nhận thức về hệ thống tiêu chuẩn chất lượng này