QUY HOẠCH PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI BẮC GIANG THỜI KỲ 2006 – 2010 VÀ ĐẾN NĂM 2020

QUY HOẠCH PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI BẮC GIANG THỜI KỲ 2006 – 2010 VÀ ĐẾN NĂM 2020

Lời mở đầu

Trải qua hơn 3 năm ngồi trên ghế nhà trường, em đã được tích luỹnhững kiến thức rất bồ ích về các lĩnh vực văn hoá, xã hội, đặc biệt là kiếnthức chuyên ngành quản trị công nghiệp và xây dựng Song kiến thức cũngchỉ là những viên đá cuội nếu không được áp dụng vào thực tiễn Vì vậy, đợtthực tập này sẽ có rất bổ ích và có ý nghĩa đối với những bạn sinh viên sắp

ra trường Chúng em sẽ không còn bỡ ngỡ khi thực sự bước chân vào côngviệc sau khi ra trường

Gần 1 tháng thực tập ở công ty cổ phần cơ khí và xây lắp số 7 đượctiếp xúc, làm việc và sự giúp đỡ nhiệt tình của mọi người trong công ty em

đã phần nào hiểu được quá trình tổ chức hoạt động và sản xuất của quý công

ty nói chung và phòng kế hoạch kinh doanh nói riêng

Cùng với sự hướng tận tình cuả GS Nguyễn Kế Tuấn đã giúp em hoànthành báo cáo tổng hợp này Báo cáo tổng hợp của em gồm có 3 phần:

Phần I: Quá trình hình thành và phát triển công ty COMA 7

Phần II: Tình hình hoạt động của công ty COMA 7

Vì thơì gian thực tập chưa dài và kiến thức thực tế còn hạn chế nên emvẫn chưa phản ánh được đầy đủ và hợp lý về công ty Do đó, em không thểtránh khỏi những sai sót Em rất mong được thầy cô và các bạn giúp emhoàn thành báo cáo này và chuyên đề thực tập lần sau Em xin chân thànhcảm ơn

I Quá trình hình thành và phát triển công ty

1.Thông tin chung về doanh nghiệp

Công ty cổ phần Cơ Khí và Xây Lắp số 7 là thành viên của Tổng Công

ty cơ khí xây dựng, là một doanh nghiệp Nhà Nước được thành lập số 1803/QĐ- BXD ngày 19/11/2004 của Bộ Xây Dựng, trên cơ sở cũ là Công ty Cơkhí và Xây lắp số 7( được đổi tên từ Công Ty Cơ Khí Xây Dựng Liên Ninhtheo Quyết định số 1567/BXD-TCLĐ ngày 01/11/2000 của Bộ Xây Dựng-

là Doanh nghiệp Nhà Nước được thành lập theo quyết định số 165/BXDngày 05/05/1993 của Bộ trưởng Bộ Xây Dựng trên cơ sở sắp xếp tổ chức lạiNhà máy Cơ Khí Xây Dụng Liên Ninh, thành lập từ năm 1966)

Tên Tiếng Việt: Công ty Cổ phần Cơ khí và Xây lắp số 7.

Tên Giao dịch quốc tế: CONSTRUCTION AND MACHINERYJOINT STOCK COMPANY No 7

Tên viết tắt: COMA 7

Trụ sở chính: KM14 Quốc lộ 1A- Thanh Trì – Hà Nội

ngói, bi, đạn…Do cơ chế quan liêu bao cấp, đầu ra và đầu vào của nhà máyđều do Liên hiệp các xí nghiệp cơ khí và xây dựng bao tiêu Chính vì vậy,đời sống người lao động gặp rất nhiều khó khăn.

Năm 1970, Nhà máy cơ khí kiến trúc Liên Ninh được đổi tên thànhNhà máy cơ khí Liên Ninh

Năm 1990, Nhà máy mang tên Nhà máy xây dựng Liên Ninh theo quyếtđịnh 457/BXD – TCLĐ ngày 01/08/1990

Theo quyết định 165/BXD – TCLĐ ngày 05/05/1993 của Bộ trưởng

Bộ Xây dựng trên cơ sở sắp xếp lại doanh nghiệp Nhà nước, đơn vị được đổitên thành Nhà máy xây dựng Liên Ninh trực thuộc liên hiệp các xí nghiệp cơkhí xây dựng – Bộ Xây dựng

Ngày 02/01/1996, nhà máy mang tên Công ty cơ khí xây dựng LiênNinh Dưới sự lãnh đạo của Tổng công ty cơ khí xây dựng, công ty đã mạnhdạn đầu tư nhà xưởng, trang bị máy móc hiện đại, công nghệ tiên tiến đểnâng cao hiệu xuất lao động nhằm hạ giá thành sản phẩm, nâng cao hiệu quả

sử dụng vốn kinh doanh Công ty cũng đã áp dụng hệ thống quản lý chấtlượng ISO 9002

Theo quyết định 1567/BXD ngày 01/11/2000 của Bộ Xây Dựng, Công

ty cơ khí xây dựng Liên Ninh được đổi tên thành Công ty Cơ Khí và Xây lắp

số 7 thuộc Tổng công ty cơ khí xây dựng

Theo chủ trương của Nhà nước là cổ phần hóa hệ thống các doanh nghiệpNhà nước, quyết định số 1803/QĐ – BXD ngày 19/11/2004 của Bộ Xâydựng chuyển công ty cơ khí xây lắp số 7 thành Công ty cổ phần cơ khí vàxây lắp số 7

Sau hơn 43 năm xây dựng và phát triển, từ một cơ sở nhỏ bé, thiết bị côngnghệ lạc hậu, sản phẩm làm ra không thể tiêu thụ được, thị trường nhỏ hẹp,công nhân không có việc làm Ngày nay công ty đang trên đà phát triển vềmọi mặt Công ty đã mạnh dạn tham gia chế tạo, lắp đặt nhiều công trìnhtrọng điểm của Nhà nước và các địa phương đạt hiệu quả cao, chất lượng tốt.

3 Lĩnh vực hoạt động hiện nay của công ty

Công ty cổ phần cơ khí và xây lắp số 7 là một Doanh nghiệp Nhà nướchoạt động có tư cách pháp nhân, là đơn vị hoạch toán độc lập theo pháp luậtViệt Nam, trực thuộc tổng Công ty Cơ Khí và Xây dựng - Bộ xây dựng.Hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty chủ yếu trong các lĩnh vực sau:

- Sản xuất thiết bị máy móc cho ngành xây dựng, vật liệu xây dựng và côngtrình đô thị

- Đầu tư kinh doanh phát triển và thi công xây dựng các công trình dândụng, công nghiệp, giao thông, thủy lợi, công trình kỹ thuật hạ tầng đô thị vàkhu công nghiệp, công trình đường dây điện, trạm biến áp điện, điện lạnh, hệthống kỹ thuật cơ điện công trình

- Gia công, lắp đặt khung nhôm kính, lắp đặt thiết bị

- Lập dự án đầu tư, thiết kế công trình kỹ thuật hạ tầng đô thị, khu côngnghiệp

- Kinh doanh nhà hàng khách sạn.

- Đào tạo nghề, phát triển nguồn nhân lực

4 Một số hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh gần đây

Vốn Điều lệ: 20.000.000.000

Cổ phần phát hành lần đầu: 100.000 cổ phần, mệnh giá một cổ phần là

100.000 đồng, với trị giá: 10.000.000.000 đồng

Bảng 1: Kết quả hoạt động SXKD của công ty năm 2003 - 2007

STT Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007

năm vẫn chưa ổn định Năm 2003 tăng 9%, năm 2005 tăng 2,71%, năm

2006 tăng 3,06%, năm 2007 tăng 14,68%

Doanh thu của doanh nghiệp cũng tăng đáng kể Trong môi trường cạnhtranh ngày càng gay gắt, COMA 7 đã không những giữ vững được thịtrường mà còn thu hút thêm được nhiều khác hàng Điều này được thể hiệnqua mức doanh thu của doanh nghiệp Sau 5 năm doanh thu của doanhnghiệp đã tăng 26,45%, tương ứng với hơn 26 tỷ đồng Đặc biệt là từ năm

2006, với vai trò là nhà cung cấp vật liệu xây dựng, thiết bị cho nhiều côngtrình lớn như nhà máy thủy điện Sê San 4, nhà trưng bày hội trợ triển lãm

Đà Nẵng… tốc độ tăng doanh thu của doanh nghiệp đạt tới con số 16,79%tương ứng 12 tỷ đồng Bên cạnh đó, các khoản nộp ngân sách nhà nước củacông ty cũng ngày càng tăng, góp phần quan trọng vào nâng cao phúc lợi xãhội Năm 2007, công ty đã đóng góp 1.015.785 nghìn đồng, tức là tăng gầngấp 3 lần so với năm 2006

Năm 2004, lợi nhuận sau thuế của COMA 7 chỉ là 240.953 nghìn đồngthì năm 2007 con số này là 1.403.820 nghìn đồng, tăng gần 5 lần Các năm

2004, 2005, 2006, 2007 tăng lần lượt là 51,99%, 37,82%, 43,96%, 93,22%

Ta thấy, hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp ngày càng được nâng cao.Tuy suất lợi nhuận/doanh thu của doanh nghiệp còn thấp nhưng nó đang dầnđược cải thiện, năm 2003 tỷ suất lợi nhuận/doanh thu là 0,004, năm 2004 là0,0053, năm 2005 là 0,0072, thì tới năm 2006, con số này đã là 0.01, và0.017 là vào năm 2007 Nhờ đó, công ty sẽ thu hút được nhiều hơn các nhàđầu tư, giúp đẩy mạnh sản xuất, đổi mới kỹ thuật, nâng cao khả năng cạnhtranh trên thị trường

Với việc đầu tư thêm máy móc thiết bị, COMA 7 đã liên tục tuyểnthêm lao động để đáp ứng nhu cầu của thị trường Năm 2003, công ty chỉvới 289 lao động với mức lương bình quân là 625.000 đồng, thì năm 2007,

công ty đã có 593 lao động và mức lương bình quân đã tăng hơn 2 lần là1.450.000 đồng.

* Một số thuận lợi, khó khăn, tồn tại và định hướng phát triển của Công

ty

- Thuận lợi & khó khăn:

Để đạt được những kết quả trên, tập thể CBCNV đã không ngừng nỗlực khắc phục khó khăn, sẵn có truyền thống đoàn kết tốt, chịu khó, biếtkhắc phục khó khăn, thông cảm với điều kiện của công ty với đội ngũ côngnhân lành nghề, trình độ cao, nhiều năm gắn bó với công ty Được sự chỉđạo, giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi của Tổng công ty cơ khí và xây dựngcùng các bạn hàng trong và ngoài tổng công ty Lãnh đạo công ty có nhữngmối quan hệ rộng, với tâm huyết hết lòng vì sự phát triển của Công ty

Tuy nhiên, Công ty cũng gặp phải không ít khó khăn Đặc biệt là về vốncho sản xuấ kinh doanh (SXKD) Do nợ quá hạn quá nghiều, nên các ngânhàng cho vay rất nhỏ giọt Phần lớn là do tồn đọng công nợ từ trước, đặc biệt

là trả nợ khách hàng mua nhà chung cư, nên phải trích vốn ra để thanh toándần, cho nên SXKD bị gián đoạn

Thị trường cạnh tranh khốc liệt, giá cả vật tư liên tục biến động khiếncho một số công trình chậm tiến độ và kém hiệu quả Như một số công trình

dự kiến hoàn thành trong năm 2007 phải tạm dừng thi công trong nhữngtháng cuối năm 2006 và năm 2007 do có một số vướng mắc như: CQT –XBT Rọ Phải Lạng Sơn, lắp đặt đường điện trạm tộn và xưởng cơ điện củacông ty cơ khí và cơ điện Lạng Sơn, di chuyển đường dây 0,6KV của điệnlực Lạng Sơn

- Tồn tại của công ty:

Việc kinh doanh tiếp thị sản phẩm nhôm sơn tĩnh điện, nhôm decortrong năm 2007 đạt tỷ lệ thấp do di chuyển nhà xưởng Thiết bị, máy mócphải hoàn thiện, giá cả chưa được thị trường chấp nhận Việc khuếch trương,quảng bá, tiếp thị sản phẩm chưa đủ mạnh để phát triển khách hàng

Một số xí nghiệp chưa thực sự chủ động trong công việc, tìm kiếm thịtrường hạn chế, năng lực cạnh tranh thấp, năng suất lao động chưa cao, chưaquản lý tốt giá thành sản phẩm

Trong công tác quản lý kỹ thuật có nhiều tiến bộ xong vẫn còn nhữngtồn tại Việc kiểm tra, nghiệm thu nội bộ trong quá trình thi công và xuấtxưởng chưa chặt chẽ, vẫn còn hiện tượng sản phẩm không đạt các thông số

kỹ thuật, dẫn tới phải đi sửa lại nhiều lần, gây lãng phí

Công tác quản lý tài chính vẫn còn tồn tại Việc đối chiếu xác định công

nợ và thu hồi công nợ ở các xí nghiệp vẫn còn chậm để các đơn vị chiếmdụng vốn kéo dài Đối với các công trình mới triển khai, việc lập hồ sơ thanhtoán còn chậm, gây thiếu vốn

Trình độ cán bộ quản lý, cán bộ và công nhân kỹ thuật còn thiếu và cònnhiều hạn chế, chưa đáp ứng được yêu cầu đòi hỏi trong cơ chế thị trường và

xu hướng phát triển hội nhập khu vực và quốc tế Đặc biệt là đội xây dựng

số 3, thi công 5 đến 6 công trình lưới điện kỹ thuật tiến độ kéo dài, chấtlượng kém, không tuân thủ các quy trình nghiệm thu theo Quy định tại Nghịđịnh 209 Công trình thi công xong không hề có một bản nghiệm thu nào, lạibáo cáo thiếu trung thực Do đó, kết quả thực hiện bị lỗ, ảnh hưởng tới uy tíncủa công ty

- Định hướng phát triển của công ty:

Mục tiêu của Công ty là trở thành một Doanh nghiệp hàng đầu về chếtạo và kinh doanh các sản phẩm kết cấu thép, thiết bị phi tiêu chuẩn, thiết bị

và phụ tùng, phụ kiện cho ngành sản xuất vật liệu xây dựng và xây dựng, tưvấn xây dựng và kinh doanh phát triển nhà, xuất nhập khẩu vật tư… Đảmbảo dịch vụ thỏa mãn tới mức cao nhất các yêu cầu đã thỏa thuận của kháchhàng

Để thực hiện mục tiêu trên, Công ty cổ phần cơ khí và xây lắp sô 7 camkết duy trì Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:

2000 của Công ty cổ phần cơ khí và xây lắp số 7 Trong những năm tới,Công ty không ngừng đầu tư thiết bị, công nghệ hiện đại; cải tiến và nângcao chất lượng sản phẩm phục vụ; tạo mọi điều kiện, tổ chức đào tạo chocán bộ công nhân viên nâng cao trình độ, tay nghề

Tập trung nâng cao năng lực sản xuất, tăng sản lượng kết cấu thép, giacông cơ khí và sản phẩm đúc Đi sâu khai thác thị trường tiêu thụ truyềnthống

Các sản phẩm dịch vụ do Công ty cung cấp trên thị trường trong nước

và quốc tế đã và đang là những minh chứng cho sự tin cậy của khách hàng.Công ty luôn mong muốn được hợp tác cùng các tổ chức, doanh nghiệptrong và ngoài nước, vì sự phát triển của hai bên trên quan điểm cùng có lợi,hướng tới mục tiêu chung, góp phần thực hiện sự nghiệp CNH-HĐH đấtnước

Trong những năm qua, với phương châm đẩy mạnh đầu tư, mở rộng đadạng hóa ngành nghề kinh doanh, đặc biệt là tăng năng lực về chiều sâutrong lĩnh vực chế tạo cơ khí, mở rộng sang lĩnh vực xây lắp các công trình

dân dụng, công nghiệp, giao thông cầu đường, thủy lợi phục vụ sự nghiệpCNH-HĐH đất nước Công ty đã tham gia thực hiện thành công nhiều dự ánnhư: Quốc lộ 2B, 2C, Đường Xuân Hòa - Hang Dơi – Đèo Nhe, San lấp mặtbằng và lấn biển Hạ Long, Đường Tân Long – Xuân Vân – Tuyên Quang,Cầu Đông Điềm Hà Tĩnh, Xây lắp đường dây 10/22KV và lắp đặt thiết bị tạitrạm 110 KV Ba Chè – Núi 1- Thanh Hóa, Đường dây 10 KV và hạ thế thị

xã Cao Bằng, Nhà Điều dưỡng và Phục hồi chức năng lao động, Công tyđiện lực I, Khu vui chơi giải trí Sài Gòn- Mũi Né….KCT nhà máy xi măngBỉm Sơn, Công ty xi măng Hoàng Thạch, Công ty Xi măng Bút Sơn, Công

ty mía đường Nghệ An, KTC lọc bụi xuất khẩu sang Thổ Nhĩ Kì, Singapore,Malaysia, Nhà xưởng công ty cổ phần thực phẩm Thiên Hương, Dự ánUGINOX Việt Nam, Nhà truyền thống Huyện Thanh Trì… Các công trìnhthi công đa số đảm bảo đúng tiến độ, chất lượng, được các chủ đầu tư tínnhiệm thu và bàn giao đưa vào sử dụng tốt

II Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần cơ khí và xây lắp số

1 Nhiệm vụ kinh doanh của công ty COMA 7

Xét về vốn doanh thu thì Công ty CP cơ khí & xây lắp số 7 có quy môvừa, sản phẩm chủ yếu là kết cấu thép, sản phẩm cơ khí phục vụ cho các nhàmáy sản xuất vật liệu xây dựng

Căn cứ vào sản phẩm Công ty cung cấp, xét về khu vực địa lý thịtrường của Công ty trải rộng toàn quốc; xét về đối tượng khách hàng, thịtrường của Công ty tập trung vào các đơn vị sản xuất vật liệu xây dựng nhưcác nhà máy sản xuất xi măng, sắt thép…

Theo chủ trương đẩy mạnh CNH – HĐH đất nước, COMA 7 đã gặpphải sự cạnh tranh khốc liệt từ những công ty trong cùng tổng công ty tớinhững công ty bên ngoài Đối thủ cạnh tranh chính của công ty là: Công tyThi công cơ giới và lắp máy COMA 1, COMA 2, COMA 3, Công ty Công

ty cơ khí và xây dựng Viglacera…

2 Đặc điểm về tổ chức sản xuất - kinh doanh

Công ty tổ chức sản xuất và kinh doanh theo mô hình xí nghiệp sảnxuất và các đội trực thuộc Trong đó:

2.1 Xí nghiệp Đúc và kinh doanh thiết bị vật tư

Đây là xí nghiệp hàng đầu của Công ty, chuyên kinh doanh, sản xuấtcác loại sản phẩm như gang, thép, vật tư thiết bị…đều rất cần cho ngành xâydựng và vật liệu xây dựng Sản phẩm của xí nghiệp là sản phẩm chủ lực củaCông ty Do đó, doanh thu của xí nghiệp chiếm tỷ trọng cao trong tổngdoanh thu

2.2 Xí nghiệp cơ khí và cơ điện công trình

Tiền thân của xí nghiệp là phân xưởng cơ khí và cơ điện công trình.Hiện nay, xí nghiệp đã có nhiều đổi mới về máy móc thiết bị, ngành nghềsản xuất và kinh doanh cũng khá đa dạng như: lắp đặt điện công trình, lắpđặt máy công trình, các thiết bị máy…

2.3 Xí nghiệp chế tạo kết cấu thép và xây lắp

Xí nghiệp chuyên cung cấp, thiết kế các loại khung nhà xưởng, giànkhông gian bằng khung thép hiện đang được các nhà thầu xây dựng sử dụngrất phổ biến.Do vậy, doanh thu của xí nghiệp qua các năm khá ổn định

2.4 Xí nghiệp sơn và trang trí trên nhôm

Xí nghiệp này được thành lập và đi vào sản xuất từ giữa quý 3 năm

2002, là kết quả của việc đầu tư và mở rộng sản xuất kinh doanh của Công

ty COMA 7.Tuy vậy, ngay từ khi mới thành lập và đi vào sản xuất và kinhdoanh, xí nghiệp đã đạt được doanh thu là 2.863.550.000 VNĐ, đây là dấuhiệu đáng mừng, chứng tỏ việc đầu tư mở rộng sản xuất của Công ty là cókết quả tốt

2.6 Các đội trực thuộc

Đây là những đội thuộc sự quản lý của Công ty, cho nên sẽ có sự ưu áihơn về mặt khách hàng Tuy nhiên, việc sản xuất kinh doanh của các đội nàymang tính thời vụ nên doanh thu của các đội này có tỷ trọng thấp nhất trongtoàn Công ty

Các xí nghiệp trong công ty được bố trí thành các tổ đội sản xuất, đảmnhiệm việc sản xuất các sản phẩm khác nhau nhưng để đáp ứng đồng bộ mộtloại nhu cầu cho một đối tượng như các sản phẩm phục vụ cho ngành xâydựng Đó là chuyên môn hóa rộng theo sản phẩm cùng loại Bên cạnh đó,

công ty còn có những tổ đội xây dựng, tham gia vào các dự án xây dựng màcông ty trúng thầu Do đặc điểm của sản phẩm có tính đơn chiếc, kết cấuphức tạp nên tính chuyên môn hóa được thể hiện rất rõ nét Ta thấy các xianghiệp của công ty đều có tính chuyên môn hóa cao, nên tạo ra được đội ngũlao động lành nghề, thạo việc Mặt khác, các mặt hàng sản xuất của công tyrất đa dạng, phong phú Doanh nghiệp không chỉ hoạt động trong lĩnh vựcsản xuất mà còn thâm nhập sang các lĩnh vực dịch vụ khác như kinh doanhkhách sạn, cho thuê văn phòng, đào tạo nghề…

COMA 7 là một công ty có quy mô vừa, song hoạt động SXKD lại khárộng, một số lĩnh vực hoạt động không hiệu quả Do đó, hiệu quả sản xuấtkinh doanh còn thấp Vì vậy, công ty nên có hướng tập chung chuyên mônhóa cao hơn, không nên tham gia qua nhiều lĩnh vực để tránh xảy ra hiệntượng sản xuất manh mún, nhỏ lẻ