“Hoạt động liên kết xuất bản sách trong các doanh nghiệp kinh doanh xuất bản phẩm trên địa bàn Hà Nội”

“Hoạt động liên kết xuất bản sách trong các doanh nghiệp kinh doanh xuất bản phẩm trên địa bàn Hà Nội”

LêI Më §ÇU

Từ ngàn xưa đến giờ, sách luôn ngự trị và giữ vị trí cao trong đời sốngvăn hóa tinh thần của mỗi con người Trong xã hội ngày xưa sách là nơi lưugiữ và truyền tải thông tin lâu dài và thuận tiện nhất Ngày nay, với sự pháttriển của khoa học và kỹ thuật, các phương tiện thông tin đại chúng hiện đạilần lượt xuất hiện như: truyền thanh, truyền hình, internet, điện thoại, băng,đĩa…thì sách vẫn tồn tại và giá trị của nó vẫn không bị lu mờ theo thời gian.Sách không chỉ phản ánh trình độ phát triển của một dân tộc, một quốc gia mà

nó còn góp phần thúc đẩy xã hội phát triển và lưu giữ các giá trị văn hóa tinhthần của nhân loại Đặc biệt, trong thời đại ngày nay đất nước ta đang bướcvào công cuộc CNH – HĐH, xây dựng nền kinh tế hiện đại thì vai trò củasách ngày càng được thể hiện rõ nét

Ngay từ sau 1986, trên cơ sở đổi mới kinh tế ở Việt Nam, Đảng ta đãchủ trương phát triển nền kinh tế nhiều thành phần vận hành theo cớ chế thịtrường dưới sự quản lý và giám sát chặt chẽ của nhà nước theo định hướngXHCN Theo đó thì mọi người được tự do kinh doanh theo khuân khổ phápluật cho phép, các thành phần kinh tế đa dạng hơn như: Thành phần kinh tếNhà nước, kinh tế tư nhân, kinh tế gia đình…Ngành nghề kinh doanh xuấtbản phẩm theo đó cũng phát triển với nhiều mô hình doanh nghiệp kinh doanhxuất bản phẩm là loại hàng hóa kinh doanh đặc biệt với sách là sản phẩm củatrí tuệ, của quá trình lao động sáng tạo, chứa đựng trong đó một giá trị vậtchất và tinh thần góp phần vào việc hình thành và hoàn thiện nhân cách củacon người Người xưa đã từng nói: “Thiên kim tư tử, bất như nhất thư” cónghĩa là để cho con ngàn lạng vàng không bằng một cuốn sách

Chính vì ý thức được tầm quan trọng của sách nên việc đẩy mạnh hoạtđộng kinh doanh sách của các doanh nghiệp nói chung và các doanh nghiệptrên địa bàn Hà Nội nói riêng là một đòi hỏi bức xúc với ngành phát hànhsách, góp phần xứng đáng vào sự nghiệp xây dựng nước và bảo vệ Tổ quốc

Để đẩy mạnh và hoàn thiện hơn nữa từ khi chuyển sang cơ chế thịtrường đòi hỏi các công ty phát hành sách trên địa bàn Hà Nội phải cải tiến

phương thức hoạt động của mình cho phù hợp để bảo đảm được nhu cầu ngàycàng cao và đa dạng của cư dân Hà Thành và các vùng lân cận Những môhình kinh tế mới được đưa vào áp dụng và phương thức kinh doanh hiện đạicũng được đầu tư đổi mới nhằm thu hút khách hàng và cạnh tranh với cácdoanh nghiệp khác, tạo chỗ đứng vững chắc trên thương trường.

Khai thác hàng hóa là một lĩnh vực vô cùng quan trọng, quyết đinh đến

sự thành đạt hay thất bại của các doanh nghiệp Bởi vậy mà hoạt động khaithác được áp dụng với những phương pháp khác nhau, trong đó có phươngpháp liên kết với nhà xuất bản hiện nay được sử dụng nhiều và phổ biến Đây

là một hình thức giúp các doanh nghiệp đem lại lợi nhuận lớn và hiệu quả,giúp tháo gỡ được các khó khăn về nguồn hàng và độc quyền phát hành tạotính cạnh tranh, đồng thời đưa đến những cuốn sách có nội dung phong phú,giá cả hợp lý tới người sử dụng

Xuất phát từ những yêu cầu và tầm quan trọng này kết hợp với nhữngkiến thức được tích lũy trong quá trình học và đi thực tiễn ra thị trường,đến

các doanh nghiệp sản xuất bản phẩm Nhóm chúng em đã chọn “Hoạt động liên kết xuất bản sách trong các doanh nghiệp kinh doanh xuất bản phẩm trên địa bàn Hà Nội” để làm đề tài nghiên cứu cho mình.

Đây là một đề tài rộng và với trình độ của một sinh viên năm thứ 3 cònnhiều hạn chế, thời gian đi thực tế chưa nhiều mà phần lớn do tinh thần tựgiác nên bài nghiên cứu của chúng em chắc hẳn còn nhiều hạn chế Chúng emrất mong được sự đóng góp ý kiến từ phía thầy cô để bài nghiên cứu củachúng em đạt được kết quả như mong đợi

Nội dung của bài nghiên cứu được chia làm 3 chương:

Chương I: Liên kết xuất bản sách trong cơ chế thị trường và vai trò của nóChương II: Thực trạng hoạt động liên kết xuất bản hiện nay ở các doanh nghiệp xuất bản phẩm trên địa bàn Hà Nội

Chương III: Đánh giá chung về hoạt động liên kết xuất bản và một số đề xuất

CHƯƠNG I: LIÊN KẾT XUẤT BẢN SÁCH TRONG CƠ CHẾ THỊ

TRƯỜNG VÀ VAI TRÒ CỦA NÓ1.1 Liên kết xuất bản sách trong cơ chế thị trường

1.1.1 Một số khái niệm cơ bản

1.1.1.1 Xuất bản phẩm

- Xuất bản phẩm là sản phẩm của quá trình lao động sáng tạo và côngnghệ xuất bản nhằm mục đích tuyên truyền giáo dục và phổ biến trí thứcthông qua việc mua bán trên thị trường Nó có vai trò to lớn trong việc nângcao trình độ và giáo dục, bồi dưỡng đạo đức cho con người

- Khái niệm về xuất bản phẩm được thể hiện đầy đủ và chính xác trongđiều 4 của luật xuất bản đã được Quốc hội thông qua vào tháng 12 năm 2004

và bắt đầu thực thi năm 2005 Theo luật xuất bản thì: “Xuất bản phẩm là tácphẩm, tài liệu, về chính trị, kinh tế, văn hóa, xã hội, giáo dục và đào tạo, khoahọc và công nghệ, văn học và nghệ thuật được xuất bản bằng tiếng Việt, tiếngdân tộc thiểu số Việt Nam, tiếng nước ngoài và còn được thể hiện bằng hìnhảnh, âm thanh trên các vật liệu và phương tiện kỹ thuật khác nhau”

“Tài liệu ở đây bao gồm tài liệu tuyên truyền, cổ động, hướng dẫn họctập, thi hành chỉ thị, nghị quyết của Đảng và pháp luật của Nhà nước, hướngdẫn kỹ thuật sản xuất, phòng chống thiên tai, dịch bệnh, kỷ yếu hội thảo”

Trong đó ta thấy sách là mặt hàng chủ đạo và quan trọng nhất của xuấtbản phẩm vì vậy nó thể hiện đầy đủ các thuộc tính của xuất bản phẩm Sách

có chức năng phổ biến những kiến thức và lưu giữ những kinh nghiệm chothế hệ sau Đặc biệt trong giai đoạn hiện nay, sách được coi là công cụ hữuhiệu trong truyền tải tri thức, phổ biến những tiến bộ khoa học – kỹ thuậtnhằm nâng cao dân trí, sự hiểu biết và tuân thủ pháp luật làm phong phú đờisống văn hóa tinh thần, góp phần hoàn thiện nhân cách của mọi tầng lớp dân

cư trong xã hội.Nền kinh tế thị trường hiện nay sách được trao đổi qua hình

thức Tiền – Hàng thật rõ rệt Trong quá trình kinh doanh sách thì mặt hàngnày tuân theo các quy luật của thị trường: Quy luật cung cầu, quy luật giá cả,giá trị…

1.1.1.2 Xuất bản

- Đây là hoạt động làm bộ phận của nền kinh tế thị trường Nó là mộtngành kinh tế phát triển mạnh trên thế giới đặc biệt là các nước phát triển.Theo nghĩa rộng thì hoạt động xuất bản là quá trình làm ra sách và ấn phẩmkhác và chuyển giao các ấn phẩm đó đến với nhân dân

Theo điều 1 – Luật xuất bản quy định: “Hoạt động xuất bản là hoạtđộng thuộc lĩnh vực văn hóa tư tưởng thông qua việc sản xuất và phổ biếnnhững xuất bản phẩm đến nhiều người, không phải là hoạt động kinh doanhđơn thuần”

Hoạt động xuất bản theo nghĩa hẹp là quá trình tổ chức làm ra bản thảo

để in thành sách và các ấn phẩm và phổ biến đến nhiều người… Từ đây tathấy xuất bản phẩm là một khâu quan trọng của quá trình xuất bản – in – pháthành, xu hướng của thế giới hiện nay đang liên kết ba khâu về một mối

1.1.1.3 Liên kết xuất bản

Thường thì các nhà xuất bản nắm trọn nhiệm vụ xuất bản ra thành mộtcuốn sách hoàn chỉnh Thế nhưng bắt đầu từ những năm 1990 xuất hiện hìnhthức liên kết xuất bản Mục tiêu của hình thức này nhằm tận dụng ưu thế củacác bên tham gia liên kết và thực hiện chủ trương xã hội hóa ngành xuất bảnđồng thời còn nâng cao chất lượng xuất bản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng

đa dạng, khó tính của thị trường Hoạt động liên kết này phát triển mạnh vàonhững năm 1995 – 1998 và hiện nay trở thành tất yếu của mỗi doanh nghiệp

Hoạt động liên kết xuất bản được thể hiện trong điều 20 của luật xuấtbản:

1) Nhà xuất bản được liên kết với tác giả chủ sở hữu tác phẩm, cá nhân

có chứng nhận đăng ký kinh doanh về in hoặc phát hành xuất bản phẩm và tổchức cá nhân có tư cách pháp nhân để tổ chức bản thảo và in thành từng xuấtbản phẩm

2) Giám đốc nhà xuất bản tổ chức biên tập hoàn chỉnh và ký duyệt bảnthảo trước khi đi in, ký duyệt xuất bản phẩm trước khi phát hành

3) Tổ chức cá nhân liên kết với nhà xuất bản quy định tại khoản 1 điềunày được đứng tên trên xuất bản phẩm và liên đới chịu trách nhiệm trướcpháp luật với những xuất bản phẩm liên kết

Luật cũng ghi rõ rằng phải ghi trên địa chỉ các đối tác liên kết xuất bản

in và phát hành lên xuất bản phẩm Thực chất đây là hoạt động mà các cánhân, tổ chức liên kết cùng nhà xuất bản để tạo ra những cuốn sách đáp ứngnhu cầu thị trường Nó là tiền đề của mô hình thống nhất ba khâu về một mối

và hiện nay có ba hình thức liên kết: Góp vốn; Không góp vốn; Phát hành

1.1.2 Sự hình thành của hoạt động liên kết trong cơ thị trường

Đai hội Đảng toàn quốc lần thứ VII là một mốc đánh dấu những chuyểnbiến to lớn trong đời sống kinh tế xã hội của nước ta Là ngành kinh tế độclập, kinh doanh xuất bản phẩm cũng chịu sự tác động của cơ chế mới, vươnlên có những đóng góp trong bối cảnh kinh tế thị trường Trong thời gian nàyngành kinh doanh xuất bản phẩm đã phải thực hiện hai nhiệm vụ nặng nềcùng một lúc đó là: thích nghi hòa nhập với cơ chế mới đồng thời phải khắcphục hậu quả nặng nề do cơ chế cũ để lại

Hòa cùng sự chuyển đổi của nền kinh tế, các công ty, doanh nghiệpkinh doanh xuất bản phẩm trên địa bàn Hà Nội đã có nhiều cố gắng nỗ lựctrên mọi mặt phải hiểu rõ bản chất đích thực của nền kinh tế thị trường -nềnkinh tế hàng hóa nhiều thành phần, đa sở hữu là nền kinh tế tự do lưu thônghàng hóa tuân theo các quy luật của thị trường như: quy luật cung cầu, quy

luật cạnh tranh, quy luật giá trị… Sở dĩ các doanh nghiệp kinh doanh xuất bảnphẩm trên địa bàn Hà nội luôn đi tiên phong mỗi khi nền kinh tế có biến độngbởi đây là một đại bàn nhạy cảm, trung tâm văn hóa của đất nước Do vậyviệc kinh doanh xuất bản phẩm trên địa bàn Hà Nội vừa gặp nhiều thuận lợivừa gặp nhiều khó khăn, thách thức

Kinh doanh xuất bản phẩm trong nền kinh tế thị trường hiện nay baogồm nhiều thành phần kinh tế đang hoạt động trong một môi trường có tínhcạnh tranh cao Bởi vì nền kinh tế thị trường chấp nhận đa sở hữu và tươngứng với đó là đa thành phần kinh tế tham gia Hiện nay ngành kinh doanhxuất bản phẩm ngoài thành phần quốc doanh, còn có các thành phần kinh tếkhác như tập thể, hộ gia đình Các thành phần kinh tế này hoạt động theo luậtpháp của Nhà nước Việt Nam và quy luật thị trường Các thành phần kinh tếnày cạnh tranh song chính từ việc cạnh tranh này đã góp phần làm thị trườngxuất bản phẩm phát triển thỏa mãn các nhu cầu cơ bản về xuất bản phẩmtrong xã hội

Nhu cầu về xuất bản phẩm hiện nay vô cùng phong phú và đa dạngthậm chí nó đã lên tới mức phức tạp Do vậy mà đòi hỏi ngành kinh doanhxuất bản phẩm phải không ngừng nắm bắt nhu cầu, len lỏi vào các nhu cầutiềm năng của khách hàng để đáp ứng nhu cầu một cách tốt nhất có thể Chínhbởi lẽ đó mà các doanh nghiệp xuất bản phẩm phải nghiên cứu nhu cầu và ápdụng và các biện pháp khai thác mặt hàng sao cho đảm bảo mục tiêu đáp ứngtốt nhất nhu cầu khách hàng và đáp ứng tốt hơn đối thủ cạnh tranh đem lạihiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp và xã hội

Trong điều kiện tính cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng gaygắt mà nhu cầu của khách hàng lại rất cụ thể, tức là mỗi loại sách chỉ đáp ứngmột hoặc vài nhóm khách hàng thì các doanh nghiệp cần phải khai thác hàngđúng nhu cầu Khi nhu cầu thị trường đã trở thành bức xúc thì mỗi doanhnghiệp sản xuất kinh doanh làm sao phải cung cấp đúng thời điểm mà thời

điểm mà thị trường có nhu cầu mới đánh trúng vào nhu cầu khách hàng.Trong khi đó các nhà xuất bản không phải luôn đáp ứng được nhu cầu củakhách hàng Do vậy các doanh nghiệp kinh doanh xuất bản phẩm không chỉđến nhà xuất bản khai thác nguồn vốn có của họ mà phâi đi nghiên cứu nhucầu rất cụ thể của khách hàng để tiến hành phối hợp với nhà xuất bản bằnghình thức liên kết in-phát hành sách Đây là một hình thức khai thác hàng cónhiều lợi thế giúp chủ động nguồn hàng Chính vì lẽ đó mà ta có thể khẳngđịnh sự ra đời của hoạt động liên kết in và phát hành sách là tất yếu Đối vớicác doanh nghiệp lớn thì họ không chỉ liên kết mà còn tự sản xuất trong điềukiện thống nhất ba khâu vào một mối Hoạt động liên kết này sẽ hình thànhđược mặt hàng độc quyền phát hành tránh được tính cạnh tranh của thịtrường.

1.1.3 Cơ sở của hoạt động liên kết

Hoạt động liên kết sách ra đời là một tất yếu phù hợp với hoạt độngxuất bản và phát hành hiện nay Nó ra đời góp phần thỏa mãn nhu cầu thịtrường và xu hướng xã hội hóa hoạt động xuất bản Liên kết giúp nhà xuấtbản và doanh nghiệp tận dụng các điều kiện của nhau Nhà xuất bản trongtình trạng thiếu vốn, việc khai thác bản thảo gặp nhiều khó khăn, nắm bắt nhucầu thị trường kém và bị ách tắc trong việc tìm kiếm đầu ra cho xuất bảnphẩm Trong khi đó các doanh nghiệp, công ty phát hành sách lại có nguồnvốn đầu tư, bản thảo, hệ thống phát hành( tiêu thụ) và họ muốn chủ động vềnguồn hàng song lại không có giấy phép xuất bản Các doanh nghiệp còn cọsát với khách hàng thường xuyên nên nắm bắt nhu cầu rất tốt và nhanh nhạy

Vì vậy một lẽ tự nhiên là các nhà xuất bản và các công ty phát hành sách đãtìm đến với nhau để liên kết xuất bản

Nhờ các hoạt động liên kết này mà các nhà xuất bản có được nguồn bảnthảo đáp ứng đúng nhu cầu, tiêu thụ hàng nhanh và có được nguồn vốn duy trìhoạt động Còn các doanh nghiệp thì có được nguồn hàng độc quyền phát

hành và chủ động trong khai thác hàng hóa Trải qua thực tiễn hoạt động liênkết xuất bản đã khẳng định được nhiều ưu điểm vượt trội và được hầu hết cácdoanh nghiệp áp dụng đặc biệt là các doanh nghiệp trên địa bàn Hà Nội Hoạtđộng này hình thành và phát triển dựa trên những cơ sở lý luận sau:

1.1.3.1 Xuất phát từ nhu cầu của thị trường

Nhu cầu của thị trường là cơ sở tồn tại của các hoạt động kinh tế Thamgia vào quá trình sản xuất kinh doanh xuất bản phẩm trong nền kinh tế thịtrường hiện gồm nhiều thành phần và có sự cạnh tranh mạnh mẽ giữa họ.Quyền lợi khách hàng luôn đặt lên hàng đầu trong chiến lược kinh doanh củacác doanh nghiệp “ khách hàng luôn luôn đúng”, “ khách hàng là thượng đế”.Trong điều kiện đó doanh nghiệp nào đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng vàthỏa mãn tốt nhu cầu của thị trường thì doanh nghiệp đó chiến thắng

Nhu cầu xuất bản phẩm trong những năm gần đây phát triển mạnh mẽ

do sự nghiệp công nghiệp hóa hiện đại hóa đã làm đời sống vật chất cải thiện,đời sống tinh thần nâng cao Mặt khác những con người có trình độ khoa học

kỹ thuật cao đang được xã hội trọng dụng Điều kiện đó đòi hỏi mỗi ngườicần có ý thức học tập nâng cao trình độ học vấn, phục vụ đất nước Để làmđược điều đó thì công cụ không thể thiếu đó là sách, tức là đã đi học phải cósách Không chỉ có vậy mà những người đang đi làm, về hưu hay chưa đi họccũng cần sách Nhu cầu đa dạng là vậy và mỗi người đọc sách không phục vụmột mục đích giống nhau mà có nhiều mục đích sau đây:

+ Nhu cầu sách phục vụ thưởng thức, giải trí

+ Nhu cầu sách phục vụ cho việc ứng dụng trong đời sống

+ Nhu cầu sách phục vụ cho nghề nghiệp chuyên môn

+ Nhu cầu sách phục vụ cho học tập nghiên cứu, phát minh khoa học.Đời sống ngày càng nâng cao, nhu cầu cũng ngày một cao và khó tínhhơn nữa Nội dung sách phải đề cập đến mọi lĩnh vực của đời sống xã hội, từ

khoa học tự nhiên đến khoa học xã hội, công nghệ, chính trị, văn học nghệthuật, hình thức sách cũng yêu cầu nhiều loại kiểu dáng, chủng loại, cáchtrình bày… không những vậy mà nhu cầu sách đôi khi mang tính thời sự rõrệt Những sự kiện thời sự giật gân, các tin tức quan trọng hoặc đôi khi cuốnsách của một vị tổng thống của nước Mỹ mới lên ngôi cũng trở thành nhu cầubức xúc và doanh số bán hàng tăng lên nhanh chóng.

Ví dụ: Năm 2008 vừa qua sách nói về Obama- tổng mới của Mỹ haysách do ông viết cũng coi là những cuốn sách bán chạy nhất trong năm cùngmột số cuốn khác

Tuy nhiên nhu cầu của khách hàng lại luôn thay đổi, chỉ tồn tại trongkhoảng thời gian nào đó sau lại lắng xuống và nhường chỗ cho những đầusách mới lên ngôi Nó như vậy để thấy được rằng nhiệm vụ của các nhà xuấtbản và doanh nghiệp là làm sao luôn đi theo nhu cầu của các khách hàng.Trước sự phong phú về nhu cầu và luôn biến đổi nhu cầu của khách hàng thìcác nhà xuất bản không thể bao quát được hết thị trường dù có nỗ lực đến đâuchăng nữa Vì vậy những nhà phát hành là người trực tiếp xúc khách hàng nênhiểu tâm lý khách hàng hơn cả họ nắm bắt chính xác bắt chính xác nhu cầukhách hàng trong những khoảng thời gian nhất định Từ hiện trạng này màcác nhà xuất bản và phát hành cần phải liên kết lại với nhau trong việc khaithác bản thảo, phát hành và thậm chí cả vốn in, xuất bản để cho ra những đầusách đánh trúng nhu cầu khách hàng giúp cho khâu tiêu thị nhanh chóng thuđược lợi nhuận về phía mình một cách hợp pháp Do vậy ta có thể khẳng địnhxuất phát từ nhu cầu thị trường mà các nhà kinh doanh và nhà xuất bản liênkết lại với nhau

1.1.3.2 Xuất phát từ đa dạng hóa hoạt động khai thác

Lâu nay hoạt động khai thác mặt hàng được coi là khâu trọng và mởđầu cho quá trình kinh doanh Nó góp phần thu hút khách hàng nếu khai tháctốt còn không sẽ vô hình đuổi khách hàng đến các doanh nghiêp khác Trong

cơ chế thị trường hiện nay ,tính tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng khốcliệt Đôi khi thời cơ của doanh nghiệp này lại trở thành thách thức đối vớidoanh nghiệp khác nên các doanh nghiệp luôn phải khai thác thời cơ và đưa

nó về phía mình

Khai thác hàng hóa được coi là khâu có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạtđộng tiêu thụ do vậy mà các doanh nghiệp rất coi trọng khâu nghiệp vụ nàyđặc biệt là các doanh nghiệp trên địa bàn Hà Nội vì cạnh tranh trên thị trườngnày diễn ra mạnh mẽ

Hoạt động khai thác hàng yêu cầu các doanh nghiệp phải tự mua từnhiều nguồn khác nhau để có sự đa dạng, phong phú về nguồn hàng đảm bảokinh doanh thường xuyên liên tục tránh cháy hàng Lâu nay các doanh nghiệpvẫn sử dụng hai hình thức khai thác đó là mua xuất bản phẩm và nhận sách kígửi Hai hình thức này có những ưu điểm song vẫn cón nhiều hạn chế

Hình thức mua xuất bản từ nhà xuất bản hoặc các đơn vị sản xuất ( đơn

vị trung gian) giúp doanh nghiệp khai thác hàng nhanh đồng thời nhận được

% chiết khấu cao Nhưng lại gặp phải một số hạn chế đó là đôi khi không cónhững đầu sách doanh nghiệp mong muốn mà dựa trên những cuốn nhà xuấtbản đã in để lựa chọn Còn khi đầu sách tiêu thụ nhanh và mạnh thì doanhnghiệp phải nhượng bộ một chút mới lấy được hàng bởi luôn có sự cạnh tranhgiữa các doanh nghiệp có chung nguồn khai thác, giữa nhà cung cấp trunggian với nhà khai thác Hình thức thứ 2 đó là nhận xuất bản phẩm kí gửi, đốivới hình thức này thì các doanh nghiệp không phải mất vốn, và khi bán khôngđược có thể trả lại ,tức là độ an toàn cho hàng hóa khá cao Tuy nhiên hạn chếcủa hình thức này là hàng thường bán không chạy và lợi nhuận không cao vìchỉ được ăn chia theo phần trăm sách bán ra

Để khắc phục những hạn chế của hai hình thức khai thác truyền thốngtrên thì ngày nay các doanh nghiệp đang lựa chọn hình thức liên kết xuất bản.Với hình thức này thì doanh nghiệp có được những đầu sách mà khách hàng

cần do dựa trên sự thống nhất bản thảo giữa hai bên đôi khi từ phía là doanhnghiệp Mặt khác doanh nghiệp còn chủ động được nguồn hàng tránh đượccạnh tranh mạnh đối với các doanh nghiệp khác bởi đây sẽ là mảng sách độcquyền phát hành của doanh nghiệp Lợi nhuận từ hình thức này là rất cao đôikhi với các doanh nghiệp bỏ vốn ra xuất bản thì “ ăn tận gốc” Các mảng sáchnày bán rất chạy bởi doanh nghiệp đã dựa trên nhu cầu khách hàng để tìm bảnthảo

Do những ưu điểm vượt trội trên nên đây là hình thức được sử dụngnhiều hiện nay Đặc biệt là các doanh nghiệp có khả năng về vốn và mạnglưới phát hành tốt hiện nay không chỉ có doanh nghiệp nhà nước mà tư nhâncũng phải tham gia để góp phần tạo ra những xuất bản phẩm được thị trườngđánh giá cao như nhà sách Trí Tuệ,Fahasa,công ty văn hóa truyền thông TríViệt

1.1.3.3 Xuất phát từ yêu cầu xã hội hóa hoạt động xuất bản

Xã hội hóa hoạt động xuất bản là việc huy động sự tham gia của nhiều

tổ chức, đơn vị cá nhân cùng góp phần hỗ trợ nhà xuất bản trong hoạt độngxuất bản nhằm nâng cao hiệu quả của công tác xuất bản Mục đích của xã hộihóa xuất bản là tạo điều kiện cho nhiều đầu sách có giá trị phù hợp với thịtrường Đồng thời có thể huy động được các nguồn lực bên ngoài vào nhằmphát huy hiệu quả của sách trong đời sống

Trên thực tế nhà xuất bản không thể tự mình thực hiện các khâu củahoạt động xuất bản một cách độc lập, bởi phải phụ thuộc vào đội ngũ cộng tácviên, các nhà in và cơ sở phát hành Nhà xuất bản chỉ là danh nghĩa có giấyphép hợp pháp

Mặt khác,trước đổi mới hoạt động xuất bản được nhà nước hỗ trợ rấtnhiều để đảm bảo đúng định hướng.Nhà nước trợ cấp từ khâu bản thảo đếnphát hành và theo đó nhà xuất bản không phải chịu trách nhiệm trong việc

xuất bản sách Từ sau khi cơ chế thị trường mở ra thì các nhà xuất bản vàdoanh nghiệp phải tự chủ trong hoạt động của mình,phải tự hoạch toán Dovậy các nhà xuất bản lâm vào tình trạng thiếu vốn và đội ngũ biên tập viêncòn hạn chế về trình độ và năng lực Mặt khác sách xuất bản ra không đápứng đúng nhu cầu của thị trường Chính vì vậy rất cần có sự phối hợp của cáclực lượng khác cùng tham gia xuất bản sách Song trong thực tế hiện naynhiều cá nhân, tổ chức và các đơn vị phát hành có thuận lợi về vốn , bản thảomạng lưới phát hành mà nếu nhà xuất bản tận dụng được sẽ tạo ra nhiều đầusách tiêu thụ tốt, không mất nhiều vốn.Về phía các cá nhân tổ chức lại không

có giấy phép xuất bản nên muốn làm sách cũng không được Do vậy hai bên

có nhu cầu hợp tác lại với nhau cho ra đầu sách đáp ứng nhu cầu của thịtrường

Nói như vậy để thấy được rằng xã hội hóa hoạt động xuất bản là cầnthiết Từ đây hoạt động liên kết xuất bản luôn đi song hành Liên kết xuất bảndiễn ra mạnh làm quá trình xã hội hóa diễn ra nhanh rộng hơn Hoạt động nàylàm cho hoạt động xuất bản có lực lượng đông đảo tham gia để tạo ra nhữngbản thảo hay, có ý nghĩa, giảm gánh nặng cho nhà xuất bản và quản lý củanhà nước Từ đây nhà nước chỉ cần quản lý ỏ tầm vĩ mô dựa vào hệ thống luậtpháp

1.1.4 yêu cầu đối với hoạt động liên kết xuất bản sách

1.1.4.1 yêu cầu về vốn.

Một trong những yêu cầu cơ bản có tính chất quyết định đối với hoạtđộng liên kết xuất bản sách là nguồn vốn Nó là điều kiện tiên quyết, bắt buộcphải có khi thực hiện liên kết Vốn không chỉ cụ thể là nguồn tiền mặt mà còn

vô hình là nguồn bản thảo khai thác

Đúng vậy vồn có vị trí cực kì quan trọng trong việc khai thác bản thảo

và bản thào được coi là nguồn vốn không thể thiếu trong quá trình hoạt động

liên kết in và phát hành sách Bản thảo được xem là điều kiện tiên quyết đẫnđến thành công của các đơn vị tham gia liên kết Bởi chỉ có những cuốn sáchchất lượng tốt, nội dung đáp ứng nhu cầu thị hiếu , giá cả thấp thì mới chiếmlĩnh được thị trường và cạnh tranh đối với các đối thủ khác

Ngoài ra , vốn còn có vai trò quan trọng đối với hoạt động liên kết xuấtbản sách đó là nó đầu tư cho các chi phí cần thiết trong quá trình sản xuất:giấy mực, công in, trang trí bìa Muốn sản phẩm bán được nhiều thì phải đầu

tư vào hình dáng, mẫu mã sản phảm để phù hợp với thị hiếu của khách hàng

1.1.4.2 yêu cầu về thị trường tiêu thụ

Đối với mỗi doanh nghiệp việc cần làm trước khi tham gia liên kết đó

là xác định thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình Để xác định thị trường nàythì buộc doanh nghiệp phải đầu tư cho nghiên cứu nhu cầu Song nhu cầu cầukhách hàng lại có hai mặt đó là nhu cầu theo định hướng xã hội và nhu cầutheo trình độ nhận thức của chính bản thân khách hàng Trong đó nhận thứccủa khách hàng nhiều khi tác động đến sự mua sách của họ Nhận thức đó thểhiện ở trình độ học vấn và nhận thức văn hóa Nhu cầu chỉ trở thành cầu khikhách hàng có khả năng về kinh tế ,tức là có thể thanh toán được

Công tác nghiên cứu nhu cầu luôn được đặt lên hàng đầu và khi nắmbắt được nhu cầu của thị trường mới bắt tay vào liên kết in Khi đã thành sảnphẩm thì ta chọn thi trường đã nghiên cứu đó là thị trường tiêu thụ chính Cónhư vậy mới tránh được một phần rủi ro trong kinh doanh

Với ưu thế nằm trên địa bàn Hà Nội – trung tâm của cả nước nên cácdoanh nghiệp xuất bản có lợi thế phát triển hơn Một thị trường rộng nhu cầu

đa dạng, trình độ học vấn cao, đông dân cư và đặc biệt hơn cả là có khả năngthanh toán cao Bởi vậy các doanh nghiệp chỉ cần phải nghiên cứu chủng loạihàng hóa để đáp ứng đúng đối tượng, đồng thời phải luôn tìm cho mình mộtthì trường mới nếu như không có đủ tiềm lực để cạnh tranh trực diện với đối

thủ khác Trị trường rộng lớn, đa dạng nhu cầu nên các doanh nghiệp chỉnhằm vào một số đối tượng thường xuyên của mình Do vậy mà hầu như mọidoanh nghiệp đều đã xác định khách hàng cho mình: nhà sách trí tuệ( 187giảng võ) thì xác định đối tượng khách hàng chủ chốt là học sinh đặc biệt làthiếu nhi, công ty trách nhiệm hữu hạn văn hóa và truyền thông Trí Việt xácđịnh khách hàng là những người lao động nghề nghiệp với mảng sách đờisống, y học , văn học, tin học được đầu tư sản xuất nhiều và phần lớn là tiếnhành kênh bán buôn Fahasa mặc dù là một doanh nghiệp TP-HCM mới đặtchân ra đất Hà Nội nhưng đã khẳng định được thế mạnh của mình bằng chủngloại xuất bản đa dạng không chỉ riêng có sách mà cả văn phòng phẩm…Dosức mạnh về tài chính nên Fahasa có nhóm đối tượng khách hàng đông đảohơn.

1.1.4.3 yêu cầu về đội ngũ bạn hàng uy tín

Trong điều kiện nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiệnnay việc tìm được một đối tác tốt và có năng lực thì phải cẩn thận Bởi mọithứ khi đã liên quan đến hạch toán kinh tế thì đảm bảo quyền lợi của nhaumới hợp tác lâu dài.Đội ngũ bạn hàng uy tín trong công tác liên kết xuất bản

đó là các nhà xuất bản với nhà phát hành Các doanh nghiệp muốn hàng hóacủa mình bán chạy thì phải lựa chọn các nhà xuất bản có uy tín để liên kết và

có đội ngũ biên tập viên có năng lực cao, nhiệt tình với công việc Ngoài raphải chọn lựa cơ sở in chất lượng cao

Hiện nay các doanh nghiệp xuất bản trên địa bàn Hà Nội đều chọnphương án liên kết và đã mang lại hiệu quả cao Nhà sách trí tuệ là một nhàsách có số lượng sách liên kết khá lớn Họ thường liên kết với nhà xuất bảnLao động xã hội, nhà xuất bản văn hóa thông tin, nhà xuất bản văn học …Đôikhi cần có liên kết với các tác giả để lấy nguồn bản thảo dộc quyền để đi đếnliên kết xuất bản Mảng sách độc quyền cũng chiếm một số lượng đầu sách

khá lớn trong quầy sách Hay tổng công ty sách Việt Nam cũng là một đơn vịliên kết xuất bản một lượng sách lơn.

Có được đội ngũ bạn hàng uy tín là coi như doanh nghiệp đã thànhcông bước đầu trong việc liên kết kinh doanh, xuất bản Bởi đó sẽ là tiền đề

để tạo ra những cuốn sách hay, có chất lượng và tránh được những xung độttrong phân chia lợi nhuận Trong xu thế hội nhập như hiện nay thì các doanhnghiệp còn tìm ra một lối liên kết mới ra nước ngoài để góp phần đa dạngnguồn hàng vả đặc biệt là chất lượng tác phẩm nước ngoài thu hút độc giảViệt Nam hơn Song rủi ro trong mối quan hệ này là rất cao nên không thểtrông đợi vào đó Các doanh nghiệp phát hành xuất bản trong địa bàn Hà Nộihầu như đều liên kết xuất bản – in - phát hành với những nhà xuất bản đã làm

ăn có hiệu quả: số lượng sách phong phú hơn, chất lượng cũng được nângcao, sách cũng được ra đúng thời điểm và kịp thời với nhu cầu của thị trường.Đội ngũ bạn hàng uy tín còn giúp các doanh nghiệp này tiêu thụ sách nhanh

và vòng quay của vốn để tao sản xuất kinh doanh

Trên đây là nhưng điều kiên cơ bản mà bất kì một doanh nghiệp nàomuốn tham gia vào hoạt động liên kết in và phát hành sách đều cần phải có

Nó là những điều kiện cần và đủ để các doanh nghiệp tham gia liên kết đemlại lợi nhuận đồng thời vẫn đảm bảo tốt mục tiêu chính trị xã hội

1.2 Vai trò của hoạt động liên kết xuất bản đối với các doanh nghiệp trên địa bàn hà nội.

Hoạt động liên kết xuất bản trong những năm vừa qua phát triển 1 cáchmạnh mẽ là chứng minh được tính ưu việt của nó đối với hoạt động kinhdoanh xuất bản phẩm Nó được các doanh nghiệp trên địa bàn Hà Nội sửdụng và thu được nhiều thành quả lớn đối với doanh nghiệp và xã hội Một sốdoanh nghiệp sử dụng hình thức liên kết nhiều phải kể đến Công ty Nhã Nam,Anphabook, nhà sách trí tuệ, tổng công ty phát hành sách Việt Nam và công

ty phát hành sách Hà Nội… Đây mới chỉ là một vài đơn vị tiêu biểu mà

chúng em tìm hiểu còn theo chúng em được biết thì mọi doanh nghiệp, công

ty phát hành sách trên địa bàn Hà nội đều sử dụng hình thức liên kết xuất bản,liên kết phát hành và in Những sản phẩm luôn đượcthị trường đánh giá cao

bở chất lượng tốt, mẫu mã và chủng loại đa dạng phong phú góp phần tạo uytín cho thương hiệu của doanh nghiệp và các nhà xuất bản Nhờ liên kết xuấtbản mà các doanh nghiệp này chủ động được nguồn hàng và tranh thủ đượccác điều kiện của nhau trong quá trình liên kết, khai thác lợi thế của nhau

1.2.1 Liên kết xuất bản tạo ra nguồn hàng phong phú

Các doanh nghiệp muốn kinh doanh liên tục và phát triển ổn định thìkhông những tìm được đầu ra tốt mà còn phải có đầu vào kịp thời nhanhchóng để thường xuyên bổ sung hàng hóa cho quá trình tiêu thụ Khai thácnguồn hàng là một nghiệp vụ đầu vào quan trọng cho cả quá trình kinh doanh,hiện này do nhu cầu đa dạng nên việc khai thác hàng hóa cũng cần mở rộngphạm vi, chủng loại để đảm bảo nguồn hàng phong phú cho khách hàng lựachọn

Hơn nữa mặt hàng sách trong kinh doanh xuất bản phẩm ngày càngphong phú mỗi lĩnh vực đời sống lại có 1 mảng sách phục vụ khác nhau Nhucầu của thị trường cũng vậy, nó không đồng nhất, mỗi đối tượng khách hànglại có những nhu cầu khác nhau vì vậy khai thác mặt hàng phải làm sao nắmbắt được hết sự phong phú của nhu cầu để đáp ứng Để làm được việc này cácdoanh nghiệp phát hành sách trên địa bàn Hà Nội đã tiến hành liên kết xuấtbản trong mọi chủng loại xuất bản phẩm để thỏa mãn không những nhu cầuchung của thị trường mà còn đáp ứng cả nhu cầu riêng biệt của mỗi kháchhàng

Trong những năm qua các doanh nghiệp trên địa bàn Hà Nội đã rất chútrọng phát triển công tác khai thác nguồn hàng và đặt nó song song với côngtác khách hàng Hoạt động liên kết xuất bản đã tạo ra được 1 nguồn hàng đápứng được mọi nhu cầu của khách hàng, với sự năng động nhạy bén trong

nghiên cứu nhu cầu và thị trường, các doanh nghiệp này đã liên kết ở tất cảcác mảng sách: sách tham khảo,sách kinh tế, văn học, tin học, khoa học đờisống, y học, mỹ thuật để đáp ứng đòi hỏi của thị trường.

Ví dụ: Nhà sách trí tuệ thường liên kết nhiều ở mảng sách kinh tế, từ

điển tin học, tiếng anh, khoa học đời sống…

Công ty phát hành sách Hà Nội ngoài liên kết xuất bản sách thì còn liênkết sản xuất lịch blog với công ty cổ phần văn hóa Á Châu và nhà xuất bảnvăn học để tạo nguồn hàng đa dạng hơn Không chỉ vậy mà công ty còn muanhiều bản quyền sách nước ngoài để liên kết xuất bản

Hiện nay các doanh nghiệp trên địa bàn Hà Nội đang phấn đấu đẩymạnh hoạt động liên kết xuất bản nhằm tạo nguồn đầu vào chính và hìnhthành mảng sách độc quyền ngày càng nhiều và tăng lên qua các năm

Tại công ty phát hành sách Hà Nội thì sách liên kết xuất bản của công

ty chiếm 32% tổng số sách khai thác, thời gian từ 2000 đến 2008 công ty đãliên kết với các nhà xuất bản trên 1000 đầu sách số lượng gần 2 triệu bản.Mảng sách liên kết này đã giúp công ty chủ động hơn về nguồn hàng và tạo ra

sự phong phú, đa dạng của chủng loại sách nhằm mang lại hiệu quả kinh tế và

là yếu tố quyết định cho sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trường, nhậnthức được điều đó các doanh nghiệp trên địa bàn Hà Nội luôn đề cao công tác

nghiên cứu nhu cầu và coi đó là một khâu bước đầu tạo nên thành công chodoanh nghiệp

Nhu cầu về sách trên thị trường và đặc biệt là địa bàn Hà Nội nói riêngrất phức tạp, đa dạng song cũng rất cụ thể tùy từng lứa tuổi, trình độ và giớitính, từ đó kéo theo các xuất bản phẩm của những doanh nghiệp trên địa bànnày cũng phải chạy theo nhu cầu và bám sát nó Kiểu dáng, mẫu mã, chủngloại cũng ngày 1 thu hút khách hàng hơn, truyện tranh của thiếu nhi khôngcòn in trên chất liệu giấy truyền thống mà chuyển sang làm mô hình in trênbìa cứng và hình dáng không còn là hình vuông, hình chữ nhật đơn thuần mà

là hình dáng các đồ vật yêu thích, các con vật ngộ nghĩnh để đánh vào thịhiếu, sở thích của trẻ em

Đo chất lượng cuộc sống nâng cao khả năng về kinh tế có điều kiện nênkhách hành luôn hướng đến sự hoàn thiện, hoàn mĩ Đời sống ngày càng tăngđòi hỏi sách phải có chất lượng cao đó là những cuốn sách không chỉ hay vềnội dung mà còn đẹp về hình thức, trinh bày nên các nhà kinh doanh đã vàđang tiến hành liên kết theo đúng đòi hỏi ngày càng khó tính của thị trường.Thực tế đã chứng minh sách liên kết của tổng công ty sách Việt Nam có chấtlượng tốt hơn hẳn so với các mảng sách khác, về hình thức cũng như giấy in,bìa in và cách bố trí trình bày đẹp và nội dung khá phù hợp với nhu cầu thịhiếu khách hàng đảm bảo đúng quy định của pháp luật

Ví dụ: Cuốn “Những chuyện đặc sắc trong Tam Quốc Diễn Nghĩa”

Đó là cuốn liên kết giữa Savina với nhà xuất bản văn hóa thông tin <giá 69.000đ) Cuốn sách này có sự cách tân so với Tam Quốc Diễn Nghĩatrước đây song nội dung không thay đổi Những cậu chuyện tiêu biểu trong bộTam Quốc của La Quán Trung được thể hiện 1 cách cô đọng, sinh động vớitranh minh họa theo lối cách tân, cuối mỗi câu chuyện còn có những câu hỏigiúp người đọc nắm chắc thông tin quan trọng và phát triển tư duy

Có thể nói rằng với sự nỗ lực của cán bộ nhân viên Savina và nhà xuấtbản văn hóa thông tin thì sản phẩm liên kết này đã đánh trúng tâm lý của kháchàng và đáp ứng kịp thời sự cần thiết cầu khách hàng đang muốn đọc TamQuốc Diễn Nghĩa trong khi không có nhiều thời gian rảnh để đọc sách Cáccuốn sách liên kết của công ty luôn in trên bìa 1 thương hiệu Savina để kháchhàng biết rằng đây là sách độc quyền nên độ tin tưởng cao hơn.

1.2.3: Liên kết xuất bản mạng lại hiệu quả kinh tế và hiệu quả XH cao 1.2.3.1: Hiệu quả xã hội

Vượt lên mọi khó khăn của nền kinh tế thị trường, lạm phát leo thang,khủng hoảng kinh tế nhưng các doanh nghiệp kinh doanh xuất bản phẩm trênđịa bàn Hà Nội những năm vừa qua đã luôn bám sát nhiệm vụ của ngành,hoạt động đúng định hướng của đảng và nhà nước đặt ra

Hoạt động liên kết xuất bản cũng vậy, các công ty luôn đặt ra mục tiêu

và phương châm hoạt động, chỉ liên kết những sách bổ ích, không kinh doanhsách cấm, đảm bảo đúng định hướng… đó là mục tiêu mà công ty phát hànhsách Hà Nội và nhiều doanh nghiệp khác nữa đề cao

Mặt hàng sách liên kết của các doanh nghiệp thường là đi đúng vàothực tiễn ứng dụng trong cuộc sống nên đã góp phần nâng cao hiểu biết khámphá về mọi lĩnh vực cho bạn đọc, đặc biệt là lĩnh vực tri thức, tìm kiếm thôngtin, thông qua những xuất bản phẩm thực sự có ý nghĩa, có giá trị thì cácđường lối chủ chương, chính sách của đảng và nhà nước được truyền tải sâurộng đến các tầng lớp nhân dân giúp họ có cái nhìn đúng đắn và toàn diệnhơn

Bên cạnh đó sách liên kết còn góp phần hoàn thiện nhân cách conngười hướng họ đến những giá trị Chân - Thiện - Mĩ Sách góp phần đưa bạnđọc đến với nền văn hóa truyền thống, đậm đà bản sắc dân tộc, tiếp thu nhữngtinh hoa của nền văn hóa thế giới Từ đó gián tiếp giúp hoạt động giao lưu,

giao thoa văn hóa phát triển mạnh, nền văn hóa việt nam cũng được thế giớibiết đến Mới đây Savina đã liên kết với nhà xuất bản văn hóa thông tin vàPhạm Minh Thảo sưu tầm để in cuốn “Chuyện các bà hoàng trong lịch sửviệt Nam” với giá 33.000đ Đây thực sự là một cuốn sách khơi lại truyềnthống giúp thế hệ trẻ tìm hiểu và noi gương, ngoài ra còn 1 số cuốn mới như “

ca dao trào phúng hài hước” “ thư tình thời chiến”

Các sách nâng cao tri thức, trình độ chuyên môn nghề nghiệp cũngđược coi trọng nên hiện nay mảng sách tiếng anh, tin học, sách kinh tế, làmgiàu được nhiều doanh nghiệp khai thác bản thảo để liên kết Nhà sách TríTuệ trong tháng 6/2008 đã liên kết và cho ra 1 vài đầu sách độc quyền đó là:

-“ Các dạng đề trắc nghiệm tiếng anh trung học cơ sở” Liên kết với nhàxuất bản Hà Nội, Hồng An biên tập

-: Các dạng đề trắc nghiệm tiếng anh trung học phổ thông” Liên kết vớinhà xuất bản Hà Nội, Sương thu- Mai Anh

-“ Đố vui trí tuệ dành cho học sinh” Liên kết với nhà xuất bản LaoĐộng, Phạm văn Biểu sưu tầm

-“Tuyển tập thơ- truyện- câu đố dành cho thiếu nhi” Liên kết nhà xuấtbản văn hóa thông tin

1.2.3.2 Hiệu quả kinh tế

Hoạt động liên kết xuất bản không những mạng lại hiệu quả xã hội màcòn đem lại cho các doanh nghiệp nguồn lợi vô cùng to lớn Nó giúp cácdoanh nghiệp có thể chủ động được nguồn hàng, sự chủ động và nhay bénchính là cơ sở cho doanh nghiệp điều chỉnh bản thân và thị trường, từ đó hiệuquả kinh tế tăng Các công ty, doanh nghiệp phát hành sách trên địa bàn HàNội có nhiều điều kiện tiếp xúc với nhiều khác hàng với thị hiếu, lứa tuổi đadạng do vậy mà họ có thể nắm bắt được nhu cầu để điều phối cơ cấu, chủngloại mặt hàng liên kết tránh lãng phí trong liên kết

Mặt khác khi liên kết xuất bản các công ty đã thực hiện quá trình khaithác sách, văn hóa phẩm mà không qua trung gian nào, điều này làm giảm chiphí kinh doanh Và các công ty có thể tính toán khoa học hợp lý về vốn và lợinhuận, bởi vậy lợi nhuận sẽ tăng lên đáng kể so với các hình thức khai tháckhác.

Nhờ có hoạt động liên kết mà các doanh nghiệp này có thể phát huynguồn lực của mình 1 cách tối đa Do khi tiến hành liên kết với các nhà xuấtbản công ty phải thực sự nỗ lực về mọi mặt: Vốn, nhân lực, nguồn bản thảo,các mối quan hệ kinh doanh, mạng lưới tiêu thụ, biện pháp xúc tiến… Đócũng là điều kiện giúp các doanh nghiệp nâng cao và hoàn thiện năng lực kinhdoanh Không chỉ vậy mà sách liên kết còn góp phần nâng cao và củng cố uytín và vị trí của công ty trong thị trường xuất bản phẩm vì sách liên kết cóchất lượng cao Ngoài ra, trên các cuốn sách liên kết bao giờ cũng in thươnghiệu của doanh nghiệp xuất bản phẩm lên mặt trước hoặc sau cuốn sách

Ví dụ: Savina (ghi mặt trước) Trí tuệ ( ghi ở gáy cuốn sách và mặt sau)công ty phát hành sách Hà Nội thì in thương hiệu… Đây là hình thức quảngcáo hữu hiệu mà ít tốn kém, nhanh và dễ dàng tiếp cận đến khách hàng

ChƯƠNG 2 : Thực trạng hoạt động liên kết xuất bản của các doanh nghiệp trên địa bàn Hà Nội

2.1 Quy trình liên kết xuất bản sách

Trong nền kinh tế thị trờng thì hình thức liên kết xuất bản đã trở nênphổ biến Nó giúp cho các doanh nghiệp PHS trên địa bàn Hà Nội nói riêng vàcả nớc nói chung có đợc nhuững đầu sách tiêu thụ nhanh trên thị trờng Tuynhiên không phải mọi doanh nghiệp đều có khả năng liên kết với các nhà xuấtbản bởi vì hoạt động này yêu cầu phải có nguồn vốn nhất định, thị trờng tiêuthụ, các mối quan hệ xã hội… Để hoạt động này có hiệu quả thì không thể Để hoạt động này có hiệu quả thì không thểliên kết một cách tuỳ tiện mà cần phải tuân theo một trình tự nhất định Hiệnnay phần lớn các doanh nghiệp liên kết với các NXB theo một mô hình sau

đây :

Công ty PHS Hà Nội là một doanh nghiệp thực hiện theo mô hình này

và đạt nhiều thành công Ngoài ra thì nhà sách Trí Tuệ, Tổng công ty sáchViệt Nam… Để hoạt động này có hiệu quả thì không thể và nhiều công ty nữa cũng thực hiện theo quy trình này Nếu cókhác thì cũng chỉ cắt giảm một vài khâu đôi khi nếu NXB thiếu vốn thì doanhnghiệp liên kết chính là ngời góp thêm vốn để in, xuất bản bằng hình thức liênkết góp vốn

Bộ phận liên kết xuất bản sách của doanh nghiệp thờng đợc đặt trongphòng kinh doanh của công ty Đôi khi có doanh nghiệp giao luôn nhiệm vụnày cho phòng kinh doanh bởi đây chính là bộ phận đi khai thác hàng nên tiếnhành liên kết để tránh tình trạng bộ máy cồng kềnh, tốn chi phí Tuy nhiên cácdoanh nghiệp có đủ có đủ tiềm lực kinh tế họ vẫn tách bộ phận liên kết vàphòng kinh doanh riêng đó là: Tổng công ty sách Việt Nam(Savina), công tyPHS Hà Nội, Fahasa thành phố Hồ Chí Minh

2.1.1 Nghiên cứu nhu cầu:

Đây là khâu quan trọng trớc khi doanh nghiệp tiến hành kinh doanh Nó

ảnh hởng trực tiếp đến việc hàng hoá có tiêu thụ tốt trên thị trờng hay không?Trong hoạt động liên kết xuất bản thì nghiên cứu nhu cầu là một công việcthật cần thiết Nó giúp cho doanh nghiệp nhận biết những nhu cầu thật cụ thểcủa khách hàng và biết đợc mức cầu để đa ra lợng hàng hoá tơng thích, xác

định đợc cơ cấu nội dung, chủng loại hàng hoá xuất bản phẩm

Tuy nhiên hoạt động nghiên cứu nhu cầu không hề đơn giản bởi nhucầu của khách hàng là vô cùng phong phú và đa dạng đồng thời lại luôn biến

động theo thị hiếu, tâm lý tiêu dùng Không chỉ vậy mà khi nghiên cứu nhucầu còn gặp phải những ngời không nhiệt tình phỏng vấn hoặc trả lời khôngtrung thực sẽ làm ngời nghiên cứu phán đoán sai lệch và từ đó phơng án kinhdoanh sẽ bị sai lầm.

Nhận thức đợc rõ vị trí, ý nghĩa của hoạt động nghiên cứu nhu cầu nênmọi doanh nghiệp đều trú trọng đầu t cho khâu nghiệp vụ này Hoạt động nàycần phải tiến hành thờng xuyên liên tục và kịp thời Các doanh nghiệp thờng

áp dụng biện pháp nghiên cứu nhu cầu tại cửa hàng, tại cơ quan, đoàn thểhoặc phát phiếu phỏng vấn… Để hoạt động này có hiệu quả thì không thể Theo chúng em tìm hiểu thì hiện nay nhà sáchTrí Tuệ sử dụng biện pháp phỏng vấn tại các trờng học, cơ quan và tại cửahàng và ngời đi phỏng vấn tận dụng nhân viên trong công ty luôn Ngoài racông ty PHS Hà Nội thì sử dụng phơng pháp nghiên cứu tại cửa hàng là chủyếu Đó là biện pháp nghiên cứu có hiệu quả của công ty Tiếp xúc kháchhàng tại cửa hàng của doanh nghiệp tránh đợc chi phí cho nghiên cứu, ít tốnkém mà vẫn đem lại đợc hiệu quả chính xác, tin cậy cao Ngoài ra thì công tyPHS Hà Nội còn tiến hành phơng pháp nghiên cứu tại văn phòng Hàng thángcông ty tiến hành thống kê tình hình tiêu thụ các loại xuất bản phẩm trên thịtrờng trong một thời gian nhất định Trên cơ sở đó doanh nghiệp sẽ biết đợc

xu hớng và diễn biến của thị trờng cần nhiều và không cần xuất bản phẩm nào

để điều chỉnh khai thác hàng đặc biệt là điều chỉnh sách liên kết Hàng nămcông ty này đầu t 1% đến 2% vốn kinh doanh để đầu t cho công tác nghiêncứu nhu cầu và trong công ty còn hình thành nên bộ phận marketing chuyên

có nhiệm vụ đi quảng bá sản phẩm và nghiên cứu nhu cầu của thị trờng Hiệnnay không chỉ công ty PHS Hà nội làm công tác marketing mà mọi doanhnghiệp đều xây dựng và đầu t không nhỏ cho công các nghiên cứu nhu cầu nhFahasa, nhà sách Trí Tuệ, công ty TNHH Văn Hoá và truyền thông Trí Việt,Tổng công ty PHS Việt Nam… Để hoạt động này có hiệu quả thì không thể

2.1.2 Khai thác bản thảo

Đây là 1 khâu đầu vào quan trọng có ảnh hởng đến chất lợng của cuốnsách Bản thảo là một phần không thể thiếu của công tác xuất bản- in sách Và

nó cũng là điều kiện tiên quyết của hoạt động liên kết bởi lẽ chất lợng sách sẽ

là vấn đề cốt lõi để tìm kiếm lợi nhuận trong kinh doanh xuất bản phẩm Nhậnthức đợc rõ vị trí, vai trò của việc khai thác bản thảo nên các doanh nghiệpPHS luôn trú trọng, quan tâm và tận dụng nguồn khai thác một cách tối đa,bằng nhiều hình thức và nhiều nguồn khác nhau Nguyên tắc để khai thác bảnthảo của doanh nghiệp liên kết xuất bản hiện naylà: phù hợp với nhu cầu trên

thị trờng và bản thảo phải có tính khả thi Đây là 2 nguyên tắc vàng quantrọng dành cho cán bộ khai thác bản thảo.

Phơng pháp tiến hành khai thác bản thảo của các công ty, doanh nghiệp

đợc tiến hành từ các nguồn sau:

- Khai thác bản thảo từ tác giả: nghĩa là doanh nghiệp chủ động đặthàng với các nhà viết sách, các tác giả, nhà văn, nhà giáo… Để hoạt động này có hiệu quả thì không thể song phải là cácchuyên gia đầu ngành có uy tín để có đợc nguồn bản thảo hay, chính xác (đốivới sách giáo dục) Ngày nay các doanh nghiệp đều có mối quan hệ, giaothiệp rộng nên việc khai thác bản thảo thờng khá dồi dào và thị trờng chấpnhận cụ thể nh nhà sách Trí Tuệ thờng hợp tác với tác giả Trần Đăng Khoa,

Vũ Bội Tuyền, Giáo s Vũ Ngọc Khánh, Giáo s Phan Ngọc để cho ra rất nhiềutác phẩm có ý nghĩa lớn

Ví dụ: "tuyển tập thơ Trần Đăng Khoa"

- Đỗ Tất Lợi " Cây thuốc Việt Nam"

- Nguyễn Quế Anh " Tiếng việt cho ngời nớc ngoài'

- Tạ Duy Anh tác phẩm "Nhân Vật" và bản thảo "Lão Khổ"

Ngoài ra còn rất nhiều doanh nghiệp tiến hành hợp tác với tác giả songphạm vi bài nghiên cứu em không thể trình bày đợc đầy đủ Khi hợp tác vớicác tác giả thì doanh nghiệp có thể tiến hành 2 hình thức khai thác đó là mua

đứt bản quyền hoặc trả nhuận bút Hiện nay các doanh nghiệp sử dụng cả haihình thức này một cách có hiệu quả Đối với hình thức mua đứt bản quyền thìdoanh nghiệp có thể là đặt bản thảo theo nhu cầu thị trờng hay mua bản thảo

đã hoàn thành dựa trên cơ sở nghiên cứu nhu cầu Và để hợp pháp hoá việckhai thác bản thảo thì giữa tác giả và doanh nghiệp sẽ kí hợp đồng khai thácbản thảo với nhau dựa trên những quy định về luật sở hữu trí tuệ đã ban hành

Trong những năm gần đây do thị hiếu của khách hàng và tình hình hộinhập đang trở nên nóng bỏng thì một số công ty còn tiến hành mua bản quyền

của tác giả nớc ngoài nh Mỹ, Đài Loan, Nhật Bản, Trung Quốc… Để hoạt động này có hiệu quả thì không thể Trong đó cóFahasalà nhà phân phối và liên kết mua bản quyền rất chuyên nghiệp Do đợctrực tiếp thiết lập mối quan hệ mua bán sách ngoại văn nên doanh nghiệp này

đã mua bản quyền rất nhiều truyện của tác giả nớc ngoài để tự xuất bản hoặcliên kết tạo ra những đầu sách mà thị trờng a chuộng Trong năm 2008 nhữngcuốn của tác giả Maclêvi rất đợc thị trờng Việt Nam đón đọc Có đợc nhữngcuốn sách của ông thì đã phả mua bản quyền và dich sang Tiếng Việt để tácgiả Việt Nam đón đọc

Việc mua bản quyền nớc ngoài rất cần phải có đội ngũ biên dịch nổitiếng nên doanh nghiệp muốn có sách ngoại văn thì phải hợp tác bản thảo với

2 phía là tác giả và nhà biên dịch Một số nhà biên dịch nổi tiếng đợc cácdoanh nghiệp trên địa bàn Hà Nội hợp tác đó là: Trịnh Xuân Hoành, VũHoàng, Vũ Đình Bình, Minh Tâm, Phan Ngọc… Để hoạt động này có hiệu quả thì không thể

- Khai thác bản thảo từ các NXB:

Việc khai thác bản thảo từ các NXB thờng chiếm tỷ lệ khá lớn Nó tơng

đơng với tỷ lệ khai thác từ tác giả Hiện nay các NXB thờng đợc các doanhnghiệp hợp tác liên kết phải kể đến: NXB Văn hoá Thông Tin, NXB Văn học,NXB Thể Dục Thể Thao, NXB Công An, NXB Phụ Nữ… Để hoạt động này có hiệu quả thì không thể Đối với hình thứcliên kết khai thác bản thảo này thì cán bộ đi khai thác bản thảo đến tận NXB

để xem các đầu sách xuất bản hàng năm của họ Sau đó dựa trên cơ sở nghiêncứu nhu cầu chọn đầu sách và tiến hành thoả thuận kí kết hợp đồng Trongnăm 2006 công ty PHS Hà Nội đã có đợc nhiều đầu sách hay từ hình thức khaithác này nh: "Thay đổi cuộc sống trong bảy ngày"- NXB Thanh Niên , "Ngờikhác râu quai nón"- NXB Công An… Để hoạt động này có hiệu quả thì không thể

Hay trong năm 2008 công ty Trí Việt đã khai thác đợc từ NXB Thể DụcThể Thao 5 đầu sách hay đã tái bản và mỗi lần in thờng là 2000 cuốn trong đótiêu biểu là:

-"273 bài tập thực hành cờ vua" ( giá 27.000đồng),

-"cờ vua 200 thế cờ toàn hoà" (giá 32000đồng)

-“ 120 thế cờ giang hồ đặc sắc tập 1 và 2” (giỏ 28000 và 29000)Phần lớn đều là đầu sỏch bỏn rất chạy và đó tỏi bản nhiều lần.Ngoài raTrớ Việt cũn liờn kết khai thỏc bản thảo từ nhà xuất bản Từ Điển BỏchKhoa,Văn húa Thong tin,Văn học…

2.1.3 Tổ chức tài chớnh: